hoạch định chương trình marketing năm 2007 cho một sản phẩm ở công ty may việt tiến

Thiết kế môn học – Quản trị Marketing LỜI MỞ ĐẦU Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường luôn hướng tới mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận. Từ đó các doanh nghiệp có thể tồn tại và đứng vững trên thị trường, đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên và thực hiện nghĩa vụ đóng góp với Nhà Nước. Muốn giải quyết các vấn đề này doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ nhu cầu của thị trường để từ đó xác định hướng sản xuất cho phù hợp, đồng thời doanh nghiệp có sức mạnh cạnh tranh trên thị trường. Đặc biệt, trong điều kiện nền kinh tế bước vào hội nhập khu vực và quốc tế, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển cần phải chủ động tham gia cạnh tranh quyết liệt ở cả thị trường trong nước cũng như thị trường quốc tế. Để làm được điều đó các doanh nghiệp không có sự lựa chọn nào khác là phải nâng cao khả năng nhận thức lý thuyết, thực hành Marketing vào kinh doanh. Marketing có một vai trò rất quan trọng trong các doanh nghiệp. Nó có một chức năng rất quan trọng là chức năng kết nối mọi hoạt động của doanh nghiệp với thị trường. Chức năng của Marketing cùng với các chức năng như: chức năng quản lý sản xuất, chức năng quản lý tài chính, chức năng quản lý nhân lực đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển của bất cứ một doanh nghiệp nào nếu chúng đều hoạt động tốt. Marketing hướng các nhà quản trị doanh nghiệp vào việc trả lời hai câu hỏi trước khi họ phải lựa chọn phương châm hành động cho doanh nghiệp của mình. Một là, thị trường liệu có cần hết, mua hết số sản phẩm mà doanh nghiệp tạo ra không? Hai là, liệu cái giá mà doanh nghiệp định bán người tiêu dùng có tiền mua hay không? Khi trả lời được hai câu hỏi đó thì mối quan hệ nối doanh nghiệp với thị trường đã được giải quyết thỏa đáng, doanh nghiệp đã được kết nối với thị trường trước khi bắt tay vào sản xuất một sản phẩm cụ thể. Điểu này có nghĩa là nhờ hoạt động Marketing trong quá trình tiêu thụ sản phẩm mà các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đảm bảo hướng theo thị trường, biết lấy thị trường, nhu cầu và ước muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc cho mọi quyết định kinh doanh. Do vai trò quan trọng của Marketing trong đời sống và trong kinh doanh, môn học Marketing đã được các nhà kinh tế học nghiên cứu, phân tích và là cơ sở cho chương trình giảng dạy trong các trường Đại học, Cao đẳng và các trường trung học chuyên nghiệp trên cả nước. Để giúp cho Sinh viên có sự so sánh, đánh giá giữa lý thuyết học ở trường với thực tế hoạt động Marketing ở các doanh nghiệp thì việc tìm hiểu thu Mạc Văn Thủ - QTK45ĐH Trang:1 Thiết kế môn học – Quản trị Marketing thập, tổng hợp đánh giá và phương án hình thành hoạt đông đó là việc làm hết sức quan trọng đối với mỗi sinh viên. Trong quá trình nghiên cứu học tập, việc làm thiết kế môn học chính là phần thực hành tốt để giúp các sinh viên có thể tiếp cận hơn với thực tiễn đang diễn ra. Nhiệm vụ thiết kế môn học là: “ Hoạch định chương trình Marketing năm 2007 cho một sản phẩm ở công ty may Việt Tiến”. Bài thiết kế được chia làm 4 chương: Chương I: Thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty May Việt Tiến trong những năm qua. Chương II: Xác định nhu cầu và quy mô của thị trường từ 2007-2010 cho các sản phẩm của công ty May Việt Tiến. Chương III: Hoạch định chiến lược Marketing đối với sản phẩm Áo sơ mi thường của công ty May Việt Tiến. Chương IV: Hoạch định chương trình Marketing cho sản phẩm Áo sơ mi thường của công ty May Việt Tiến. Mạc Văn Thủ - QTK45ĐH Trang:2 Thiết kế môn học – Quản trị Marketing CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN 1.1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1.1.1. LỊCH SỬ RA ĐỜI Tiền thân của công ty là một xí nghiệp may tư nhân “ Thái Bình Dương kỹ nghệ công ty”. Xí nghiệp này được 8 cổ đông góp vốn do ông Sâm Bào Tài – Một doanh nhân người Hoa làm Giám đốc. Xí nghiệp hoạt động trên diện tích 1.513 m 2 với 65 máy may gia đình và khoảng 100 công nhân. Sau ngày miền nam hoàn toàn giải phóng, nhà nước tiếp quản và quốc hữu hóa rồi giao cho Bộ công nghiệp nhẹ quản lý( nay là Bộ công nghiệp). Tháng 5/1977 được Bộ công nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tên thành xí nghiệp May Việt Tiến. Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn. Tuy thế, từ sự trợ giúp của các đơn vị bạn, cộng với long hăng say gắn bó với xí nghiệp, toàn thể công nhân và lãnh đạo Việt Tiến đã đưa đơn vị đi vào hoạt động trở lại và ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thương trường. Nhờ vào nỗ lực cố gắng đó mà theo quyết định số 103/CNN/TCLĐ, xí nghiệp được Bộ công nghiệp công nhận nâng lên thành công ty May Việt Tiến. Sau đó lại được Bộ Kinh tế đối ngoại cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp với tên giao dịch đối ngoại là Viet Tien Garment import – export company viết tắt là VTEC. Vào ngày 24/03/1993 công ty được Bộ công nghiệp cấp giấy phép thành lập doanh nghiệp số 214/CNN/TCLĐ. Trước năm 1995, cơ quan quản lý trực tiếp công ty là Liên hiệp sản xuất – xuất nhập khẩu may. Do yêu cầu của các doanh nghiệp và của Bộ công nghiệp, cần phải có một Tổng công ty dệt may là trung gian cầu nối giữa các doanh nghiệp với nhau và cấp vĩ mô, tiếp cận với thế giới nhằm hỗ trợ thông tin về thị trường, cần có sự cụ thể hóa các chính sách, pháp luật … Chính vì thế, ngày 29/04/1995 Tổng công ty May Việt Tiến ra đời. Căn cứ nghị định số 55/2003/NĐ-CP ngày 28/05/2003 của chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ doanh nghiệp. Căn cứ văn bản sô 7599/VPCP-ĐMDN ngày 29/12/2006 của văn phòng chính phủ về việc tổ chức lại công ty May Việt Tiến. Xét đề nghị của Tập đoàn Dệt May Việt Nam tại tờ trình số 28/TĐDM-TCLĐ ngày 09/01/2007 và đề án thành lập Tổng công ty May Việt Tiến. Theo đề nghị của vụ trưởng vụ tổ chức – Cán bộ quyết định: Thành lập Tổng công ty Mạc Văn Thủ - QTK45ĐH Trang:3 Thiết kế môn học – Quản trị Marketing May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam. Tổng công ty May Việt Tiến hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con nằm trong cơ cấu của Tập đoàn Dệt May Việt Nam. Tên tiếng Việt: Tổng công ty May Việt Tiến. Tên giao dịch quốc tế: Viet Tien garment import-export corporation. Tên viết tắt: VTEC. Trụ sở giao dịch: 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình, Thành Phố Hồ Chí Minh Điện thoại: 84-8-8640800 Fax: 84-8-8645085-8654867 LOGO: 1.1.2. CÁC SẢN PHẨM MÀ CÔNG TY ĐANG SẢN XUẤT KINH DOANH. Sản xuất quần áo các loại Dịch vụ xuất nhập khẩu trực tiếp, vận chuyển giao nhận hàng hóa Kinh doanh dịch vụ nguyên phụ liệu ngành may Kinh doanh máy móc thiết bị ngành may công nghiệp Cung cấp máy in, Photocopy, thiết bị máy tính và chiếu sang Cung cấp thiết bị, phần mềm trong lĩnh vực máy vi tính Cung cấp điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn Cung cấp hệ thống điều hòa không khí và các phụ tùng ( dân dụng và công nghiệp). 1.2. MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY. 1.2.1. THỊ TRƯỜNG ĐANG BÁN SẢN PHẨM. Các sản phẩm của công ty May Việt Tiến được tiêu thụ rộng rãi trong và ngoài nước. Thị trường nước ngoài tiêu biểu là: Mỹ chiếm 36,778% tổng giá trị hàng xuất khẩu, EU là 17,199%, ASEAN là 9,299% … Thị trường trong nước: Sản phẩm của công ty May Việt tiến được tiêu thụ rộng rãi trên khắp thị trường Việt Nam. Nó được bán ở các Cửa hàng của Việt Tiến, Hệ thống siêu thị, Hệ thống đại lý ở cả 3 miền Bắc, Trung, Nam. Tiêu biểu là các cửa hàng, siêu thị và các đại lý ở Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Quảng Ninh. Mạc Văn Thủ - QTK45ĐH Trang:4 Thiết kế môn học – Quản trị Marketing Tại Hà Nội: sản phẩm của công ty được bán ở các Quận như: Quận Hoàn Kiếm, Quận Ba Đình, Quận Đống Đa, Quận Cầu Giấy, Quận Tây Hồ, Quận Thanh Xuân, Quận Hai Bà Trưng, Quận Long Biên, Quận Hoàng Mai,Quận Sóc Sơn, Quận Đông Anh. Tại Thành phố Hồ Chí Minh: sản phẩm của công ty được tiêu thụ ở tất cả các Quận từ Quận 1 đến Quận 12 và các Quận như: Quận Phú Nhuận, Quận Bình Thạnh, Quận Gò Vấp, Quận Tân Bình, Quận Tân Phú, Quận Thủ Đức và Huyện Củ Chi. Tại Hải Phòng: sản phẩm của công ty được bày bán ở Quận Lê Chân, Quận Ngô Quyền, Huyện Thủy Nguyên và Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu May Hải Phòng. Tại Quảng Ninh: Sản phẩm được tiêu thụ ở Thành Phố Hạ Long, Quảng Yên, Uông Bí, Mạo Khê, Móng Cái, Cẩm Phả,… 1.2.2. CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. Công ty May Việt Tiến là công ty May hàng đầu ở Việt Nam, doanh số mỗi năm thu được là rất cao. Các sản phẩm đều có chất lượng đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu. Tuy nhiên, trên thị trường hiện nay các công ty May khác đang trên đà phát triển, vì thế sự cạnh tranh của các công ty này sẽ là một khó khăn lớn cho công ty. Các đối thủ trong nước tiêu biểu là Công ty May Hai, Công ty May Nhà Bè, Công ty May Mười và các công ty liên doanh khác. Mặt khác Việt Nam đã gia nhập WTO, mặc dù các sản phẩm của công ty đã đáp ứng cơ bản được cơ bản nhu cầu trong nước và tăng cường xuất khẩu nhưng chưa phong phú về chủng loại và mẫu mã sản phẩm, chất lượng còn thua kém nhiều sản phẩm nhập khẩu, đặc biệt là những sản phẩm nhập khẩu của Trung Quốc, Thái Lan, Inđônêxia,…Việc này đòi hỏi công ty phải tăng cường cải tiến chất lượng và mẫu mã sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm. Điều này đỏi công ty phải có một khoản đầu tư hợp lý. Có như thế thì công ty mới có thể đứng vững trên thị trường hội nhập hiện nay. 1.2.3. CÁC ĐỐI TÁC. Hiện nay, công ty có 21 đơn vị sản xuất trực thuộc; ngoài ra có các nhà máy liên doanh trong nước bao gồm các đơn vị sản xuất quần áo may mặc sẵn sau: Công ty may Việt Thịnh, Công ty may Việt Hưng, Công ty may Vĩnh Tiến, Công ty may Nam Thiên, Công ty may Đồng Tiến, Công ty may Tây Đô, Công Ty may Tiền Tiến, Công ty may Việt Hồng, Công ty may Việt Tân, Công ty may Tiến Thuận, Công ty may Thuận Tiến, Công ty cơ khí Thủ Đức. Doanh thu hàng năm của các liên doanh trong nước trên 250 tỷ đồng và liên doanh nước ngoài trên 65 tỷ đồng. Mạc Văn Thủ - QTK45ĐH Trang:5 Thiết kế môn học – Quản trị Marketing Và công ty còn liên doanh với các công ty liên doanh với nước ngoài để sản xuất phụ liệu cho ngành may như: Việt Thuận (sản xuất nút áo, liên doanh với đối tác Đài Loan), Việt Phát (sản xuất mex dựng kim loại, liên doanh với đối tác Đài loan), Golden – VTEC (sản xuất tấm bông PE các loại, liên doanh với đối tác Hồng Kông), VTEC – Tungshing (cung cấp máy móc thiết bị phụ tùng cho ngành may, liên doanh với đối tác Hồng Kông), MS&VTEC (Dịch vụ vận chuyển đường biển, đường không, liên doanh với đối tác Anh Quốc),Clípal – VTEC (Sản xuất kinh doanh thiết bị điện công nghiệp và dân dụng). Ngoài ra Công ty còn là đối tác của các nhà cung ứng vốn (ác ngân hàng) như: Ngân hàng công thương và ngân hàng đầu tư và phát triển. Họ giúp công ty trong việc huy động vốn nhanh khi cần thiết, thực hiện các giao dịch thanh toán với các bạn hàng, các nhà cung ứng. Công ty củng cố và cải thiện quan hệ tốt đẹp với các đối tác. Đó cũng là cách thức để công ty nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trên thị trường, góp phần đẩy lùi các khó khăn trong kinh doanh. 1.2.4. CHÍNH SÁCH CỦA NHÀ NƯỚC. Các luật pháp, các chính sách của nhà nước về hoạt động kinh doanh nói chung và việc tiêu thụ hàng hóa nói riêng sẽ ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Tình hình chính trị xã hội ổn định sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho nền kinh tế phát triển. Một hành lang pháp lý bao gồm các chính sách, công cụ của Nhà nước, tổ chức bộ máy điều hành, sự giám sát của chính phủ sẽ tạo sự yên tâm cho doanh nghiệp. Đồng thời những chính sách hạn về thuế của chính phủ sẽ làm cho doanh nghiệp hoạt động hạn chế hơn hoặc cũng có thể hoạt động tốt hơn nhờ sự khuyến khích của nhà nước. Chính điều này sẽ giúp công ty mở rộng xuất khẩu, tìm thêm được những thị trường mới. 1.2.5. CÁC SẢN PHẨM MÀ CÔNG TY ĐANG SẢN XUẤT KINH DOANH: 1. Áo sơ mi cao cấp: Đây là loại sản phẩm chủ yếu là để xuất khẩu ra thị trường nước ngoài. Cần phải có dây chuyền công nghệ tiên tiến để đáp ứng được các tiêu chuẩn quốc tế như tiêu chuẩn ISO 9000:2000 mà công ty áp dụng. Sản phẩm này cũng đòi hỏi nguồn nguyên liệu đầu vào có chi phí cao, vì thế việc đầu tư cho sản xuất sản phẩm này cần chi phí lớn. Mặc dù vậy doanh thu thu từ sản phẩm này rất lớn do xuất khẩu ra nước ngoài với giá cao. Mạc Văn Thủ - QTK45ĐH Trang:6 Thiết kế môn học – Quản trị Marketing 2. Áo sơ mi thường: Đây là sản phẩm chủ yếu tiêu thụ ở thị trường trong nước, bởi nó có thế mạnh về truyền thống lâu đời của công ty, về giá cả, nguồn nguyên liệu đầu vào rẻ, dây chuyền công nghệ đơn giản và các tiêu chuẩn cần thiết cũng không chặt chẽ. Tuy nhiên, sản phẩm này lại gặp khó khăn trong việc xuất khẩu do chất lượng khó có thể đáp ứng được các tiêu chuẩn nước nhập khẩu đặt ra. Vì vậy việc cải tiến chất lượng sản phẩm này để có thể xuất khẩu được là cần thiết. Do đó công ty phải có chiến lược đầu tư cụ thể trong ngắn hạn cũng như trong dài hạn để có thể tăng thêm doanh số cho công ty. 3. Vest: Sản phẩm này được tiêu thụ rộng khắp cả thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. Ở thị trường trong nước thì sản phẩm chủ yếu được tiêu thụ ở các thành phố lớn, do ở đó người dân có thu nhập cao, còn ở các nông thôn, miền núi, vùng sâu vùng xa do không đủ điều kiện để sử dụng sản phẩm này. Bên cạnh việc tiêu thụ ở trong nước sản phẩm còn được xuất khẩu ra nước ngoài với số lượng tương đối lớn. Doanh số mà sản phẩm này đem lại cũng khá hấp dẫn. Công ty nên duy trì và có chiến lược đầu tư thích hợp để có nhiều hơn các đơn đặt hàng mới đối với sản phẩm này. 4. Quần tây: Sản phẩm này sản xuất ra chủ yếu để xuất khẩu. Vì thế doanh số của nó cũng khá cao. Mặc dù vậy thị trường mà nó chiếm lĩnh chưa nhiều, do sản phẩm này đang ở trong giai đoạn xâm nhập thị trường. Công ty phải có chiến lược đúng đắn để sản phẩm này có thể thu được doanh số cao hơn nữa và thị phần chiếm lĩnh lớn hơn trong tương lai. 1.3. NGUỒN LỰC HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY: Bất kì một doanh nghiệp nào muốn tiến hành sản xuất kinh doanh cũng cần phải có vốn, cơ sở vật chất, công nghệ, con người. 1.3.1. VỐN VÀ TÀI SẢN: 1.3.1.1. Tiền mặt và tổng vốn kinh doanh: Tiền mặt và tổng vốn kinh doanh của công ty được thể hiện qua bảng số 1: Bảng số 1 Tài sản Giá trị Tỷ trọng ( %) 1. Tiền và các khoản tương đương tiền 20.125.000.000 4,97 2. Các khoản phải thu 46.850.000.000 11,58 3. Hàng tồn kho 9.500.000.000 2,35 4. Tài sản ngắn hạn khác 125.005.000.000 30,90 5. Tài sản dài hạn 203.110.000.000 50,20 Tổng tài sản 404.590.000.000 100 Mạc Văn Thủ - QTK45ĐH Trang:7 Thiết kế môn học – Quản trị Marketing Qua bảng số 1 ta thấy Nhóm tài sản dài hạn (máy móc, thiết bị, nhà xưởng) có giá trị lớn nhất trong tổng tài sản, nó chiếm 50,21 % trong tổng số tài sản. Do đặc điểm của ngành sản xuất may mặc đòi hỏi phải có mặt bằng sản xuất lớn, máy móc thiết bị nhiều để sản xuất. Nhóm tài tiền và các khoản tương đương tiền chiếm tỷ trọng là 4,97 % tổng số tài sản và tổng vốn kinh doanh của công ty. Qua đây công ta thấy công ty có lượng tiền mặt lớn, không nợ đọng tiền lương của cán bộ công nhân viên và cả các nhà cung ứng. Nhóm hàng tồn kho có giá trị là 9.500.000.000 chiếm tỷ trọng 2,35 % tổng tài sản của công ty. Điều này chứng tỏ trong năm 2006 công ty đã làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty, vì thế hàng tồn kho của công ty khá ít. Nhóm các khoản phải thu chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng tài sản (11,58%) Do phân phối cho các đại lý, các cửa hàng chuyên doanh mà chưa thu tiền. Năm tới công ty phải có những biện pháp thu hồi số vốn này thật nhanh để có tiền mặt đầu tư cho sản xuất ở những kì tiếp theo. 1.3.1.2. Cơ sở vật chất kỹ thuật: Bảng 2 STT Chỉ tiêu Nguyên giá Giá trị còn lại Tỷ trọng giá trị còn lại (%) 1 Trụ sở làm việc 56.320.000.000 30.500.000.000 35,87 2 Nhà kho 58.320.000.000 39.750.000.000 46,75 3 Nhà trưng bày sản phẩm 305.000.000 285.000.000 0,34 4 Máy Khâu 4.120.000.000 3.050.000.000 3,59 5 Dây chuyền công nghệ 4.658.000.000 4.510.000.000 5,30 6 Máy cắt vải 2.815.000.000 2.450.000.000 2,88 7 Bàn là 1.000.000.000. 950.000.000 1,12 8 Máy giặt 3.120.000.000 2.600.000.000 3,06 9 Bộ phận văn phòng 315.000.000 245.000.000 0,29 10 Quạt thông gió 65.000.000 65.000.000 0,08 11 Máy hút ẩm 206.000.000 125.000.000 0,15 12 TSCĐ khác 516.000.000 495.000.000 0,58 13 Tổng 131.760.000.000 85.025.000.000 100 Mạc Văn Thủ - QTK45ĐH Trang:8 Thiết kế môn học – Quản trị Marketing Qua bảng số 2 ta thấy nhóm tài sản nhà kho chiếm tỷ trọng cao nhất là 46,75% trong tổng cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty. Do đặc thù của ngành may mặc mà số lượng nhà kho rất lớn, vì vậy nó chiếm tỷ trọng cao nhất. Trụ sở là việc cũng chiếm tỷ trọng khá lớn (35,87%), điều này là do công ty có nhiều cửa hàng, đại lý có nhiều cơ sở sản xuất kinh doanh, mỗi một cơ sở lại có một trụ sở làm việc nhất định. Vì đây là ngành đòi hỏi việc giám sát rất kỹ càng. Nhóm tài sản máy móc thiết bị cũng chiếm tỷ trọng khá lớn. Trong đó lớn nhất là dây chuyền công nghệ (5,30%), do công ty mới đầu tư mua dây chuyền công nghệ hiện đại phục vụ cho sản xuất. Sau đó là máy khâu (3,59%), máy giặt (3,06%), máy cắt vải (2,88%). Các tài sản còn lại của công ty chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng tài sản của công ty. 1.3.1.3. Nhân lực: Nguồn lao động trong ngành may mặc nói chung và công ty Việt Tiến nói riêng là rất lớn. Hiện nay, số công nhân trực tiếp sản xuất của công ty là rất đông, cán bộ quản lý của công ty thì có trình độ, chuyên môn cao. Chi tiết về số lao động, trình độ, kinh nghiệm công tác của lao động trong công ty được thể hiện qua bảng số 3: Bảng số 3 STT Nội dung Chi tiết Số lao động (người) 1 Cán bộ công nhân viên Số lao động trực tiếp 1768 Số lao động gián tiếp 232 2 Trình độ cán bộ công nhân viên Trên đại học 18 Đại học 254 Cao đẳng, trung cấp 244 Công nhân kỹ thuật 253 Lao động phổ thông 1231 3 Kinh nghiệm công tác Trên 20 năm 210 Từ 15 – 20 năm 157 Từ 10 – 15 năm 113 Từ 5 – 10 năm 315 Dưới 5 năm 1205 Mạc Văn Thủ - QTK45ĐH Trang:9 Thiết kế môn học – Quản trị Marketing Qua bảng số 3 ta thấy số lượng lao động trực tiếp của công ty là khá đông, do đặc thù của ngành may là cần nhiều lao động trực tiếp. Số lao động gián tiếp chỉ chiếm phần nhỏ trong tổng số lao động của công ty. Trình độ của các cán bộ công nhân viên của công ty là khá cao, nhưng số lượng lao động phổ thông vẫn chiếm phần lớn trong tổng số lao động do yêu cầu của kỹ thuật của ngành may là không cao lắm. Kinh nghiệm làm việc của cán bộ công nhân viên thì ở mức trung bình. Số công nhân có tuổi nghề dưới 5 năm là vẫn lớn. Những lao động có tuổi nghề cao chủ yếu là các cán bộ quản lý của công ty. 1.3.2. CẤU TRÚC TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY: 1.3.2.1. Sơ đồ cấu trúc tổ chức: Căn cứ vào nguồn lực vật chất kỹ thuật, con người, môi trương kinh doanh cùng những đặc điểm riêng của ngành may mặc, Công ty may Việt Tiến có sơ đồ cấu trúc tổ chức như sau: Bộ máy tổ chức của công ty theo kiểu trực tuyến chức năng, tức là giám đốc ra lệnh trực tiếp cho các phòng ban được thể hiện bằng đường mũi tên, phó giám đốc giúp giám đốc toàn bộ hoạt động sản xuất, các phòng ban được thực hiện đúng chức năng của mình. Kiểu cơ cấu tổ chức này vừa phát huy được năng lực chuyên môn của các phòng ban, vừa được quyền chỉ huy của hệ thống trực tuyến. Mạc Văn Thủ - QTK45ĐH Trang:10 HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC TỔNG GIÁM ĐỐC THƯ KÝ – TRỢ LÝ Phòng đặt hàng Phòng giao nhận Phòng kinh doanh Phòng nội địa Phòng xuất khẩu Phòng nhân sự PHÒNG QUẢNG CÁO PHÒNG BẢO VỆ Phòng đầu tư Phòng kế toán Phòng tài chính Phòng hành chính [...]... Marketing CHƯƠNG IV: HOẠCH ĐỊNH CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHO SẢN PHẨM ÁO SƠ MI VIỆT TIẾN 4.1 CHƯƠNG TRÌNH SẢN PHẨM Quyết định về chiều rộng danh mục sản phẩm: Việt Tiến năm 2007 có các sản phẩm là Áo sơ mi, quần tây, áo vest Quyết định về chiều dài danh mục sản phẩm: Việt Tiến năm 2007 có tổng số mặt hàng trong một loại sản phẩm là Đối với áo sơ mi có áo sơ mi dài tay và ngắn tay cho nam giới và nữ giới... TPTĐ = 309 = 2,03 152 Tương tự tính cho các sản phẩm khác, kết quả thu được thể hiện ở bảng số 6: Bảng số 6 STT Sản phẩm 1 2 3 4 Công ty Việt Tiến May Hai Áo sơ mi cao cấp May Mười May Nhà Bè Việt Tiến May Hai Áo sơ mi thường May Mười May Nhà Bè Việt Tiến Quần Tây May Hai May Nhà Bè Việt Tiến May Hai Vest May Mười May Nhà Bè Mạc Văn Thủ - QTK45ĐH Doanh thu từ sản phẩm năm 2006 (109 đồng) 309 152 98 107... động trong công ty may Việt Tiến là 20.000 lao động 3.4 MỤC TIÊU VÀ GIẢI PHÁP CHO SẢN PHẨM ÁO SƠ MI VIỆT TIẾN 3.4.1 MỤC TIÊU Mục tiêu cho một sản phẩm được đưa ra dựa trên nhiều yếu tố như kết quả tiêu thụ sản phẩm những năm trước, nhu cầu và quy mô của thị trường, mục tiêu kinh doanh của công ty, nguồn lực của công ty và môi trường kinh doanh đối với sản phẩm Sản phẩm sơ mi Việt Tiến là sản phẩm truyền... đó công ty đã giành cho sản phẩm này một nguồn lực lớn để phát triển và hoàn thiện hơn 3.3.1 TIỀN VỐN Việt Tiến đã đầu tư xây dựng nhà xưởng có diện tích lớn chứa khoảng hơn 1000 máy may công nghiệp, máy cắt, máy hút ẩm, các xưởng hoàn thiện sản phẩm. Tiền vốn mà công ty đầu tư vào là 43,5 tỷ đồng 3.3.2 CƠ SỞ VẬT CHẤT KỸ THUẬT Công ty tiến hành sản xuất áo sơ mi Việt Tiến ở các xưởng may, mặt bằng sản. .. trị Marketing CHƯƠNG II: XÁC ĐỊNH NHU CẦU VÀ QUY MÔ CỦA THỊ TRƯỜNG TỪ NĂM 2007 – 2011 2.1 XÁC ĐỊNH VỊ THẾ VÀ ĐƯA RA CHIẾN LƯỢC CHO TỪNG SẢN PHẨM CỤ THỂ CỦA CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN Để xác định được chiến lược Marketing phù hợp và hiệu quả thì các nhà hoạch định Marketing phải xác định được vị thế của sản phẩm trên thị trường hay còn gọi là định vị thị trường Phương pháp để xác định vị thế của sản phẩm. .. hớt váng 2.2 XÁC ĐỊNH QUY MÔ CỦA THỊ TRƯỜNG CHO TỪNG SẢN PHẨM Sau khi xác định được vi thế cho từng sản phẩm và đã đưa ra các chiến lược cho từng sản phẩm, công ty đồng thời phải kết hợp xác định quy mô thị trường.Tức là phân khúc thị trường cho từng sản phẩm Điểu này sẽ giúp công ty có hướng đi đúng đắn và hoạch định chiến lược cho các sản phẩm có hiệu quả cao, thu được nhiều thành công như mong đợi... DTSPCT là doanh thu của sản phẩm của công ty DTSPĐTCT là doanh thu của sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất Ví dụ tính cho Áo sơ mi cao cấp: Ta có: Doanh thu của sản phẩm Áo sơ mi cao cấp của Công ty May Việt Tiến là 309 tỷ đồng, Công ty May Hai là 152 tỷ đồng, Công ty May Mười là 98 tỷ đồng, Công ty May nhà Bè là 107 tỷ đồng Từ đó: Thị phần tương đối của sản phẩm Áo sơ mi cao cấp là... – Quản trị Marketing 4 Vest Bộ /năm 5.106 0,3 0,5 0,4 1 300.000 2.2.2 LỰA CHỌN MỘT SẢN PHẨM ĐỂ HOẠCH ĐỊNH Sản phẩm áo sơ mi của công ty là một loại sản phẩm truyền thống của công ty, nó được đưa vào sản xuất và tiêu dùng đầu tiên khi công ty mới bắt đầu được thành lập Trong những năm gần đây do không được chú trọng lắm nên doanh thu từ sản phẩm này có tốc độ tăng trưởng chậm so với những năm trước và... tương đối của sản phẩm này ngày càng giảm Mặc dù vậy doanh số mà sản phẩm này thu được thì vẫn lớn nhất trong tất cả các sản phẩm của công ty Vì thế việc tận dụng ưu thế của sản phẩm này cần thiết với công ty Đây là điều kiện để công ty có thêm nhiều nguồn tiền mặt để đầu tư cho các sản phẩm khác Vì vậy công ty phải có những đầu tư thích đáng cho sản phẩm này để nó có tốc độ tăng trưởng cao hơn và... trường đó nếu nhận thấy công ty đủ điều kiện khai thác các chương trình Marketing Sau đây ta tiến hành xác định quy mô của thị trường cho từng sản phẩm của Công ty May Việt Tiến trong năm 2007: 2.2.1 QUY MÔ THỊ TRƯỜNG CHO TỪNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Gọi n là số đơn vị sản phẩm mà một người tiêu dùng trong một năm A là tổng dân số ( người) Qnc là tỷ lệ người có nhu cầu Qkn là tỷ lệ người có khả năng thanh . Công ty may Vĩnh Tiến, Công ty may Nam Thiên, Công ty may Đồng Tiến, Công ty may Tây Đô, Công Ty may Tiền Tiến, Công ty may Việt Hồng, Công ty may Việt Tân, Công ty may Tiến Thuận, Công ty may Thuận. Hoạch định chương trình Marketing năm 2007 cho một sản phẩm ở công ty may Việt Tiến . Bài thiết kế được chia làm 4 chương: Chương I: Thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty May Việt Tiến trong. của công ty May Việt Tiến. Chương IV: Hoạch định chương trình Marketing cho sản phẩm Áo sơ mi thường của công ty May Việt Tiến. Mạc Văn Thủ - QTK45ĐH Trang:2 Thiết kế môn học – Quản trị Marketing CHƯƠNG