Dự án tốt nghiệp 8.0 điểm - Năm 2024 - Hoạch định chiến lược và triển khai Digital Marketing cho dự án trà atiso Mộc Thanh A - Thầy Huỳnh Đăng Khoa (Khoahd13) - Trường Cao đẳng FPT Polytechnic - Bộ môn Thương Mại Điện Tử - Chuyên ngành Digital Marketing - Mã môn PRO2122
TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
Lý do chọn chủ đề
Với niềm đam mê và yêu thích các sản phẩm tự nhiên, chúng tôi nhận thấy trà Atiso không chỉ là một thức uống mà còn mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe và lối sống lành mạnh Sản phẩm này phù hợp với xu hướng người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến việc chăm sóc bản thân bằng các sản phẩm thiên nhiên.
Digital Marketing đã trở thành công cụ quan trọng giúp tiếp cận khách hàng nhanh chóng và hiệu quả, với khả năng tương tác cao, đo lường chính xác và chi phí linh hoạt Nó không chỉ tăng cường nhận biết thương hiệu mà còn xây dựng lòng trung thành với khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng Nhằm áp dụng kiến thức về Digital Marketing trong thời đại số, nhóm đã chọn đề tài “Xây dựng và triển khai kế hoạch digital marketing cho dự án trà atiso Mộc Thanh An” để nâng cao giá trị và nhận thức về nguồn gốc của Atiso, từ đó tạo ra những chiến dịch marketing nội dung mang tính nhân văn và củng cố hình ảnh thương hiệu.
Vấn đề nghiên cứu
Việc tiếp cận khách hàng qua các kênh quảng bá phù hợp gặp khó khăn do thương hiệu mới chưa có dữ liệu và thông tin đầy đủ về hành vi mua sắm trong phân khúc trà sức khỏe Thiếu số liệu phân tích làm giảm độ chính xác và hiệu quả trong việc xác định khách hàng mục tiêu, ảnh hưởng đến khả năng triển khai các chiến dịch marketing đúng đối tượng và truyền tải nội dung hiệu quả.
Mục tiêu nghiên cứu
Đối với cuộc nghiên cứu nhóm sẽ có 2 mục tiêu chính:
● Mục tiêu 1:Nghiên cứu hành vi mua hàng và mức độ hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm Trà Atiso
Bao gồm các yếu tố:
-Đo lường mức độ hài lòng của khách hàng về niềm tin mua hàng trực tuyến.
-Đo lường mức độ hài lòng của khách hàng về tính hữu ích.
-Đo lường mức độ hài lòng của khách hàng về tính cảm nhận rủi ro.
-Đo lường mức độ hài lòng của khách hàng về tính ảnh hưởng xã hội.
-Đo lường mức độ hài lòng của khách hàng về ý định mua.
Bảng 1: Mục tiêu nghiên cứu 1
● Mục tiêu 2: Đề xuất và triển khai các chiến lược Digital Marketing dựa trên cơ sở chiến lược tìm ra trong cuộc nghiên cứu.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu bao gồm hành vi mua hàng online của sản phẩm Trà Atiso và các hoạt động Digital Marketing.
Phạm vi nghiên cứu
1.5.1 Không gian nghiên cứu Đối với không gian nghiên cứu sẽ thực hiện trong khu vực thành phố Hồ Chí Minh.
Thời gian nghiên cứu sẽ bắt đầu từ 09/09/2024 - 16/09/2024.
Phương pháp nghiên cứu
1.6.1 Phương pháp nghiên cứu thứ cấp Đối với phương pháp nghiên cứu thứ cấpnhóm sẽ chọn phương pháp nghiên cứu tài liệu để thu thập thông tin qua các nền tảng như các trang báo, tạp chí, website hoặc trên các trang mạng xã hội, Để tìm ra những nội dung cần thiết cho cuộc nghiên cứu.Thông qua những đánh giá nhận xét của người tiêu dùng về sản phẩm trà Atiso, caoAtiso và mứt hoa Atiso trên các trang mạng xã hội như Facebook, TikTok, Và trên các sàn thương mại điện tử như: Shopee, Shopee và Lazada.
Hình 1.1: Nghiên cứu thứ cấp thông qua nhận xét trên sàn thương mại điện tử 1
Hình 1.2 : Nghiên cứu thứ cấp thông qua nhận xét trên sàn thương mại điện tử 2
Hình 1.3: Nghiên cứu thứ cấp thông qua nhận xét trên mạng xã hội Facebook
Tìm kiếm thông tin trên các trang báo, tạp chí liên quan đến sản phẩm Atiso mà nhóm nghiên cứu.
Hình 1.4: Nghiên cứu thứ cấp thông qua website
1.6.2 Phương pháp nghiên cứu sơ cấp
Nhóm sẽ tiến hành thu thập thông tin nghiên cứu thông qua khảo sát online, sử dụng bảng hỏi để phỏng vấn đối tượng nghiên cứu Các câu hỏi sẽ tập trung vào chủ đề “Hành vi mua hàng và mức độ hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm Trà Atiso” Dữ liệu thu thập được sẽ cung cấp thông tin chính xác, mới nhất và hiệu quả cho quá trình nghiên cứu.
❖ Phương pháp thu thập sơ cấp:
Bước 1: Xác định mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu của nghiên cứu này là phân tích hành vi mua hàng và đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm Trà Atio, từ đó phát triển chiến lược Marketing hiệu quả.
Bước 2: Thiết kế dự án nghiên cứu chính thức Đối tượng khảo sát: nam và nữ, những người đã dùng sản phẩm Trà Atiso
Nhóm sẽ tiến hành khảo sát để thu thập thông tin về nhân khẩu học, hành vi và thái độ của người tiêu dùng đối với việc mua sắm trực tuyến sản phẩm Trà Atiso Những câu hỏi sẽ tập trung vào các yếu tố như độ tuổi, giới tính, thu nhập và thói quen mua hàng, nhằm hiểu rõ hơn về xu hướng tiêu dùng và sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm này.
Bước 3: Thu thập thông tin
Thực hiện thu thập thông tin bằng cách gửi bảng khảo sát online 100%, thông qua các hội, nhóm trên Facebook liên quan đến sản phẩm.
Bước 4: Xử lý và phân tích thông tin
Chọn lọc và xử lý thông tin thu thập được bằng Excel
Phân tích thông tin: Sử dụng phương pháp thống kê mô tả.
Bước 5: Trình bày và báo cáo kết quả nghiên cứu
Báo cáo kết quả thu thập được
Việc thực hiện cuộc nghiên cứu sẽ giúp cho quá trình thiết lập kế hoạch marketing trở nên hiệu quả hơn.
Dữ liệu từ cuộc nghiên cứu này sẽ là nguồn thông tin quý giá, hỗ trợ trong việc triển khai kế hoạch cho sản phẩm trà Atiso trong dự án tốt nghiệp, cũng như cho các dự án tương tự trong tương lai.
1.6.4 Cơ sở lý thuyết của đề tài
❖ Khung lý thuyết được chọn
Khung lý thuyết được xác định từ nghiên cứu về các yếu tố tác động đến quyết định mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng tại thành phố Hồ Chí Minh Nghiên cứu này giúp hiểu rõ hơn về hành vi tiêu dùng và các yếu tố ảnh hưởng đến sự lựa chọn của người tiêu dùng trong môi trường trực tuyến.
Nhóm lựa chọn bài nghiên cứu này vì nó đã được xây dựng và kiểm chứng để đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua sắm trực tuyến, bao gồm niềm tin, tính hữu ích, cảm nhận rủi ro, ảnh hưởng xã hội và ý định mua sắm Mô hình nghiên cứu sẽ cung cấp thông tin quý giá về hành vi mua hàng online, từ đó giúp nhóm phát triển chiến lược tối ưu và phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng hiện nay.
❖ Các nhân tố tác động
Hình 1.5: Nhân tố tác động đến quyết định mua sắm trực tuyến
Niềm tin là yếu tố then chốt ảnh hưởng đến quyết định mua hàng, được hình thành từ cảm nhận của người tiêu dùng về mục tiêu hành động và sự cam kết của các trang web Khi người tiêu dùng cảm thấy tin tưởng, họ sẽ dễ dàng cung cấp thông tin cá nhân và thực hiện giao dịch trực tuyến.
Tính hữu ích:Được đo lường bằng 2 yếu tố cụ thể là khả năng mua hàng từ xa và giá rẻ hơn.
Cảm nhận rủi ro là yếu tố chính cản trở ý định mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng, bao gồm việc không thể kiểm tra và trải nghiệm sản phẩm, lo ngại về việc mất tiền, hoặc không nhận được hàng Ngược lại, ảnh hưởng xã hội có tác động tích cực đến quyết định mua hàng, đặc biệt là từ những người thân thiết như bạn bè và gia đình, giúp thúc đẩy hành vi mua sắm của người tiêu dùng.
Giới thiệu dự án
● Tên thương hiệu:“Mộc Thanh An”
"Mộc Thanh An" là thương hiệu Việt Nam nổi bật, khẳng định chất lượng và nguồn gốc tự nhiên của sản phẩm Tên gọi này mang ý nghĩa mộc mạc, giản dị và an lành, thể hiện cam kết về các giá trị truyền thống, tự nhiên và sự gần gũi với con người.
Mộc Thanh An khẳng định nguồn gốc sản phẩm hoàn toàn tự nhiên 100%, với "Mộc" biểu trưng cho sự thuần khiết, "Thanh" thể hiện màu xanh tươi mát của lá atiso mang lại cảm giác trong lành, và "An" gợi nhớ đến sự bình yên mà chúng tôi muốn gửi gắm đến khách hàng Thông qua tên gọi này, chúng tôi truyền tải thông điệp về một cuộc sống xanh, lành mạnh, với mong muốn cung cấp sản phẩm chất lượng nhằm nâng cao sức khỏe và tinh thần cho mọi người.
● Slogan: “Tinh túy từ thiên nhiên”
“Tinh túy từ thiên nhiên” không chỉ là một câu nói mà còn là tuyên ngôn về chất lượng sản phẩm, khẳng định rằng trà atiso được chiết xuất từ nguyên liệu tự nhiên, an toàn cho sức khỏe, mang lại sự thanh mát và thư giãn Slogan này thể hiện cam kết bảo vệ môi trường, nhấn mạnh sự bền vững và giá trị dinh dưỡng quý báu của atiso Đồng thời, nó gợi nhớ về truyền thống thảo dược, kết nối con người với thiên nhiên Với trà atiso, bạn không chỉ thưởng thức sản phẩm mà còn trải nghiệm sự bình yên và an lạc từ những tinh túy mà thiên nhiên mang lại.
Theo đối tượng tham gia:B2C
Theo mức độ số hóa:100% online:
Theo mô hình doanh thu:Bán sản phẩm
Theo phương thức kết nối:Social Commerce
Tầm nhìn, sứ mệnh & giá trị cốt lõi
Trong vòng 5 năm tới, chúng tôi hướng tới việc trở thành thương hiệu Atiso hàng đầu tại Việt Nam, được người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn Chúng tôi sẽ mở rộng mạng lưới phân phối để đưa sản phẩm Atiso Mộc Thanh An đến với mọi gia đình trên toàn quốc.
Trong vòng 10 năm tới, chúng tôi hướng tới việc trở thành biểu tượng của sản phẩm Việt Nam chất lượng, nhằm nâng cao giá trị nông sản Việt trên thị trường quốc tế.
❖ Sứ mệnh: Cung cấp sản phẩm Atiso chất lượng cao, an toàn, góp phần nâng cao sức khỏe và chất lượng cuộc sống cho người tiêu dùng.
Chất lượng: Luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, đảm bảo Atiso Mộc Thanh
An luôn tươi ngon, đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm.
Tự nhiên: Hạn chế tối đa việc sử dụng hóa chất, mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm thuần khiết từ thiên nhiên.
An toàn: Nguồn nguyên liệu rõ ràng, đảm bảo quy trình sản xuất chặt chẽ, tuân thủ các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm.
Thân thiện với môi trường là việc tối ưu hóa quy trình sản xuất và bảo vệ hệ sinh thái thông qua việc sử dụng nguyên liệu hữu cơ, từ đó giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường.
Cá tính thương hiệu
Mộc Thanh An là thương hiệu cam kết mang đến trải nghiệm tự nhiên từ atiso thuần khiết, với mong muốn xây dựng mối quan hệ tin cậy và gần gũi với khách hàng Chúng tôi muốn khách hàng cảm nhận sự chân thành trong từng sản phẩm và hành động của mình Bằng cách chia sẻ câu chuyện về nguồn gốc, quy trình sản xuất và các giá trị cốt lõi, Mộc Thanh An hướng đến việc tạo kết nối sâu sắc với khách hàng, biến họ thành một phần của gia đình thương hiệu Chúng tôi tin rằng, sự chân thật không chỉ tạo ra sản phẩm chất lượng mà còn nuôi dưỡng tình yêu thiên nhiên.
Câu chuyện thương hiệu
Từ khi còn nhỏ, tôi luôn nhớ về mẹ và hương vị thanh mát của atiso Mẹ tôi, một người phụ nữ giản dị nhưng tràn đầy yêu thương, luôn đặt sức khỏe gia đình lên hàng đầu Trong bữa cơm gia đình, atiso là nguyên liệu không thể thiếu, từ trà atiso nóng vào buổi sáng đến các món canh thanh mát trong những ngày hè oi ả Mẹ thường nói rằng atiso không chỉ là thức uống mà còn là bài thuốc quý từ thiên nhiên, giúp thanh nhiệt, giải độc và tốt cho gan.
Mẹ tôi tin tưởng vào lợi ích của Atiso và đã chọn cây này làm nguồn sống Nhờ vào sự khéo léo và đam mê, sản phẩm Atiso của mẹ tôi ngày càng được nhiều người biết đến và ưa chuộng.
Lớn lên trong không khí tràn ngập giá trị của atiso, tôi nhận ra tầm quan trọng của sản phẩm này không chỉ cho gia đình mà còn cho sức khỏe cộng đồng Ước mơ mang sản phẩm atiso của mẹ đến với nhiều người hơn đã thúc đẩy tôi theo đuổi con đường kinh doanh, biến ước mơ của mẹ thành hiện thực Tôi mong muốn cung cấp những sản phẩm atiso chất lượng và an toàn nhất, giúp mọi người có cơ hội tận hưởng những lợi ích tuyệt vời từ thiên nhiên.
Bộ nhận diện thương hiệu
1.11.1 Thiết kế logo & quy định
1.11.2 Quy định màu nền phối với logo
❖ Nền cho logo nguyên bản
Hình 1.9: Nền cho logo nguyên bản
❖ Nền cho logo âm bản
1.11.3 Thiết kế bộ ấn phẩm văn phòng
❖ Thư cảm ơn Mộc Thanh An
Hình 1.11: Thư cảm ơn mặt trước
Hình 1.12: Thư cảm ơn mặt sau
❖ Card visit của Mộc Thanh An
Hình 1.13: Card visit mặt sau
Hình 1.14: Card visit mặt trước
Danh mục sản phẩm
STT Tên sản phẩm Hình ảnh Giá bán Đặc tính & đóng gói
Siro Atiso đỏ nguyên chất
Mộc Thanh An đường phèn thanh mát
Thành phần:Hoa Atiso đỏ, đường phèn
Công dụng:Chống oxy hóa, hỗ trợ tiêu hóa. Đặc điểm:Được nấu chậm ở nhiệt độ vừa phải để giữ trọn hương vị Đóng gói: Lọ thủy tinh
Trà Atiso sấy khô Mộc
Thanh An thanh nhiệt giải độc gan
Thành phần:100% hoa Atiso không chất phụ gia hay bảo quản
Công dụng của sản phẩm bao gồm bồi bổ sức khỏe, mát gan, thanh nhiệt, làm mịn da và an thần Đặc điểm nổi bật là phương pháp sấy khô giúp giữ lại lượng dinh dưỡng và hương vị tối ưu Sản phẩm được đóng gói tiện lợi trong túi, dễ dàng sử dụng.
Trà hoa Atiso đỏ Mộc Thanh
An mát gan, làm đẹp da
Thành phần:100% hoa Atiso đỏ không chất phụ gia hay bảo quản.
Sản phẩm này có nhiều công dụng hữu ích như bồi bổ sức khỏe, hỗ trợ giảm cân, giảm mỡ trong máu, mát gan, làm đẹp da và ngăn ngừa sỏi thận Đặc biệt, sản phẩm được chế biến bằng phương pháp sấy khô tự nhiên, giúp giữ trọn vẹn hương vị và dinh dưỡng Sản phẩm được đóng gói tiện lợi trong túi.
Trà Atiso túi lọc - Mộc
Thanh An thanh nhiệt mát gan - hộp
Thành phần:100% bông Atiso nguyên chất, được sấy khô, xay nhỏ và cho vào túi lọc tiện lợi
Sản phẩm có công dụng thanh nhiệt, mát gan, giảm căng thẳng và an thần, đồng thời giúp giảm cholesterol và ổn định đường huyết Đặc biệt, sản phẩm được chế biến bằng phương pháp sấy khô, giúp bảo toàn hàm lượng dinh dưỡng và hương vị tự nhiên Sản phẩm được đóng gói trong hộp giấy tiện lợi.
Lá Atiso sấy khô Mộc
Thanh An thanh nhiệt mát gan
Thành phần:100% lá Atiso sấy khô
Công dụng:Thanh nhiệt, mát gan, an thần, hỗ trợ tiêu hóa. Đặc điểm:Lá atiso được sấy khô, không sử dụng quản. Đóng gói:Túi
Mộc Thanh An giòn ngọt tự nhiên lọ
Thành phần:Đài hoa atiso đỏ, đường phèn
Mứt có công dụng chống oxy hóa, hỗ trợ tiêu hóa, tốt cho tim mạch và giúp thanh lọc, giải độc gan Đặc biệt, mứt được nấu ở nhiệt độ thấp và sên liên tục, mang lại độ giòn ngọt tự nhiên Sản phẩm được đóng gói trong hủ thủy tinh.
Bảng 2: Danh mục các sản phẩm chính
STT Tên sản phẩm Hình ảnh Giá bán Đặc tính & đóng gói
1 Đế lót tách trà tre, cứng cáp chịu nhiệt - Phụ kiện trà đạo -
Chất liệu:Gỗ tre Đặc điểm: cứng cáp và có khả năng chịu nhiệt tốt khi để trên tách trà nóng.
2 Để lót tách trà điêu khắc đẹp mắt -
Họa tiết lá sen, củ sen:
Gỗ tre là chất liệu lý tưởng cho đế lót tách trà, giúp bảo vệ bề mặt bàn khỏi nhiệt độ nóng của trà Sản phẩm không chỉ tiện dụng mà còn có tính kháng khuẩn, dễ dàng vệ sinh sau khi sử dụng.
Khây đựng trà tre cao cấp - Phong cách xưa -
Khây đựng trà tối giản:
Chất liệu:Gỗ tre Đặc điểm:Khây đựng trà được thiết kế tỉ mỉ mang đến sự chắc chắn
Bộ tách đĩa uống trà - Có quai thủy tinh trơn cao cấp, chịu nhiệt -
43.000 VNĐ Chất liệu:Thủy tinh Đặc điểm:
Bộ tách đĩa uống trà với thiết kế vừa vặn và tay cầm tiện lợi giúp dễ dàng khi sử dụng.
Có túi chống sốc tiện lợi -
Chất liệu:Đất tử da Đặc điểm:
Tay cầm vừa vặn, vòi ấm được tạo hình cẩn thận giúp rót trà nhẹ nhàng mà không tràn.
Bảng 3: Danh mục sản phẩm phụ
THỰC TRẠNG CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
2.1 Bảng tóm tắt yêu cầu của dự án
Bảng tóm tắt yêu cầu
Kết quả mong đợi - Website: 1000 traffic
Khách hàng hướng tới - Giới tính: Nam, nữ
- Nghề nghiệp: Nhân viên văn phòng, lao động tự do
+ Chăm sóc cho sức khỏe bản thân + Thích sản phẩm thiên nhiên, an toàn, lành tính
+ Sản phẩm chất lượng có giá cả phù hợp với khả năng chi trả.
+ Thành phần tự nhiên, không pha hóa chất
Kênh đang có Hiên tại nhóm chưa có kênh triển khai và đang trong quá trình xây dựng.
Ngân sách dự kiến Ngân sách marketing: 2.000.000 VNĐ
Ngân sách sản phẩm, bao bì: 2.000.000 VNĐ
Bảng 4: Tóm tắt yêu cầu của dự án
2.2 Phân tích hiện trạng các kênh của dự án
Dự án này hoàn toàn mới, do đó nhóm chưa có dữ liệu nào liên quan đến website, mạng xã hội và sàn thương mại điện tử Nhóm sẽ tiến hành triển khai các nền tảng cần thiết cho dự án này.
2.3 Đánh giá nhu cầu thị trường
Hình 2.1: Xu hướng về trà atiso thông qua Google Trends
Kết quả từ Google Trends trong 12 tháng qua về "trà Atiso" cho thấy mức độ quan tâm ổn định, với những biến động nhẹ nhưng không đáng kể Đặc biệt, có hai giai đoạn cao điểm là từ 24 - 30/3/2024 và 11 - 17/8/2024, khi mức độ quan tâm đạt 100 lượt, sau đó lại giảm xuống Điều này cho thấy người tiêu dùng có sự chú ý đặc biệt vào những ngày hoặc dịp lễ nhất định trong năm Tuy nhiên, sự giảm nhẹ nhu cầu thị trường và việc ít doanh nghiệp quảng bá sản phẩm này có thể là dấu hiệu cho thấy cần có sự chú ý hơn nữa từ các nhà sản xuất.
Sự quan tâm đến trà atiso hiện đang ổn định nhưng có dấu hiệu giảm nhẹ Để khôi phục mức độ quan tâm của khách hàng, cần triển khai các chiến dịch quảng bá hiệu quả.
Theo dữ liệu từ Google Trends, Lâm Đồng dẫn đầu về mức độ quan tâm đến trà atiso, nhờ vào việc đây là vùng nổi tiếng cung cấp atiso cho thị trường Khu vực tiếp theo có mức độ quan tâm cao là Khánh Hòa với 34 lượt tìm kiếm, theo sau là Quảng Ngãi.
32 lượt, Nha Trang với 27 lượt, Vũng Tàu với 22 lượt và Đà Nẵng với 20 lượt.
Hình 2.3: Thành phố có xu hướng cao về trà Atiso thông qua công cụ Google Trends
Các thành phố có mức độ quan tâm cao nhất chủ yếu nằm trong các khu vực đã đề cập Đà Lạt dẫn đầu với 100 lượt quan tâm, trong khi các thành phố còn lại đều ghi nhận dưới 40 lượt.
Mức độ quan tâm chủ yếu tập trung ở các tỉnh miền Trung và miền Nam, cho thấy rằng những khu vực này có nhu cầu tiêu thụ cao và sự quan tâm lớn đối với sản phẩm.
Hình 2.4: Chủ đề và cụm từ liên quan về trà atiso thông qua công cụ Google Trends
Các chủ đề liên quan tới cụm từ khóa “trà Atiso” được thống kê tần suất cao nhất là
“Trà - Đồ uống” và “Atiso - Rau”, các chủ đề còn lại không có mức độ quan tâm rất thấp.
Cụm từ tìm kiếm "trà" đạt tần suất cao nhất với chỉ số 100, trong khi các cụm từ khóa liên quan khác có mức độ quan tâm từ người dùng giảm dần.
Hình 2.5: Báo cáo phân tích thị trường thông qua Metric
Từ ngày 14/08/2024 đến 12/09/2024, sản phẩm trà atiso đã đạt doanh thu 1,070,557,783 VNĐ, cho thấy nhu cầu sử dụng cao trên thị trường Với 17,339 sản phẩm được bán ra, mức tiêu thụ trà atiso đang ổn định, đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng.
Thị trường trà atiso hiện có 428 loại sản phẩm và thương hiệu khác nhau, thể hiện sự đa dạng phong phú cho người tiêu dùng Điều này mang lại nhiều lựa chọn hơn khi mua trà atiso Ngoài ra, với 240 cửa hàng phân phối và bán sản phẩm trà atiso, cho thấy sự hiện diện mạnh mẽ của nhiều bên bán trong lĩnh vực này.
Trà atiso là sản phẩm tiềm năng với vị trí vững chắc trên sàn thương mại điện tử, được nhiều khách hàng ưa chuộng và có hệ thống phân phối rộng rãi.
Theo báo cáo doanh thu theo ngành hàng, ngành “thực phẩm và đồ uống” dẫn đầu với doanh số đạt 1 tỷ, cho thấy sản phẩm trà Atiso trong ngành này chiếm ưu thế vượt trội so với các ngành hàng khác.
Các ngành hàng còn lại có doanh số rất thấp lần lượt là ngành “sắc đẹp” với 10,6 triệu,
“sức khỏe” với 10 triệu,“chưa phân loại” với 8,3 triệu và ngành hàng có doanh số thấp nhất là “nhà cửa và đời sống” chỉ với 822 nghìn.
Hình 2.7: Mức giá chi tiêu trung bình thông qua Metric
Biểu đồ cho thấy mức giá khách hàng chi cho sản phẩm trà atiso cao nhất nằm trong khoảng 50.000 - 100.000 đồng, đạt doanh thu gần 600 triệu đồng Điều này chứng tỏ rằng khách hàng ưu tiên lựa chọn các sản phẩm trà atiso trong khoảng giá này, dẫn đến doanh thu cao nhất.
Mức giá trà atiso từ 10.000 - 50.000 đồng thu hút nhiều người tiêu dùng, với doanh thu vượt 300 triệu đồng Điều này cho thấy sự phổ biến của mức giá này trong lựa chọn mua trà atiso.
Mặc dù phân khúc giá cao hơn thường có nhiều lựa chọn, nhưng khách hàng lại chi tiêu ít hơn Cụ thể, sản phẩm có mức giá từ 100 - 200 nghìn đồng chỉ đạt doanh thu dưới 150 triệu đồng, trong khi các sản phẩm có giá từ 200 - 500 nghìn đồng còn thấp hơn, với doanh số chưa đến 100 triệu đồng.
Khách hàng thường chi trả từ 50.000 - 100.000 đồng cho sản phẩm trà atiso, cho thấy họ ưu tiên lựa chọn các sản phẩm có giá cả hợp lý Điều này cũng cho thấy sự kém ưa chuộng đối với các sản phẩm có mức giá cao hơn.
Hình 2.8: Các thương hiệu hàng đầu về trà atiso thông qua Metric