CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
2.7.2 Hỗn hợp giá (Price)
Sử dụng phương pháp định giá theo chi phí: Để xác định giá, thương hiệu cần phải hiểu nhận thức của khách hàng về lợi ích sản phẩm. Thương hiệu áp dụng công thức định giá theo chi phí: Giá bán = Tổng chi phí + lợi nhuận.
Sản phẩm chính:
● Đối với một sản phẩm “Trà atiso sấy khô Mộc Thanh An thanh nhiệt giải độc gan 100g”sẽ tính chi phí như sau:
+ Mức giá mong muốn bán: 69.000đ
+ Chi phí nguyên vật liệu: (Trà atiso, bao bì, đóng gói, nhãn mác...):37 .000đ + Chi phí Marketing và quảng cáo: 12.000đ
→ Tổng chi phí: 49.000đ
→ Như vậy mức giá bán là: 69.000 = 49.000 + 20.000 ( lợi nhuận xấp xỉ 29%)
→ Với mỗi sản phẩm “Trà atiso sấy khô Mộc Thanh An thanh nhiệt giải độc gan 100gram” nhóm sẽ bán ra với giá 69.000đ và sẽ có lợi nhuận là 20.000đ.
⇒ Đối với sản phẩm cùng loại 200g sẽ có giá bán là 129.000đ và có lợi nhuận là 31.000đ.
● Đối với một sản phẩm “Trà hoa atiso đỏ Mộc Thanh An mát gan, làm đẹp da 100g”sẽ tính chi phí như sau:
+ Chi phí nguyên vật liệu: (Atiso đỏ khô, nhãn mác, bao bì, đóng gói...): 26.000đ + Chi phí Marketing và quảng cáo: 9.000đ
→ Tổng chi phí: 35.000đ
→ Như vậy mức giá bán là: 49.000 = 35.000 + 14.000 ( lợi nhuận xấp xỉ 28%)
⇒ Đối với sản phẩm cùng loại 200g sẽ có giá bán là 98.000đ và có lợi nhuận là 28.000đ
● Đối với một sản phẩm “Lá Atiso sấy khô Mộc Thanh An thanh nhiệt, mát gan 100g”sẽ tính chi phí như sau:
+ Chi phí nguyên vật liệu: (Atiso khô, nhãn mác, bao bì, đóng gói...): 27.000đ + Chi phí Marketing và quảng cáo: 5.000đ
→ Tổng chi phí: 32.000đ
→ Như vậy lợi nhuận thu được cho mỗi sản phẩm là: 45.000 = 32.000 + 13.000 ( lợi nhuận xấp xỉ 28%)
→ Với mỗi sản phẩm “Lá atiso đỏ khô 100gram” nhóm sẽ bán ra với giá 45.000 và sẽ có lợi nhuận là 13.000đ.
⇒ Đối với sản phẩm cùng loại 200g sẽ có giá bán là 89.000đ và có lợi nhuận là 25.000đ
● Đối với một sản phẩm “Mứt atiso đỏ Mộc Thanh An giòn ngọt tự nhiên 200gram”sẽ tính chi phí như sau:
+ Chi phí nguyên vật liệu: (Mứt atiso đỏ, chai lọ, đóng gói...): 40.000đ + Chi phí Marketing và quảng cáo: 5.000đ
→ Tổng chi phí: 45.000đ
→ Như vậy lợi nhuận thu được cho mỗi sản phẩm là: 65.000 = 45.000 + 20.000 ( lợi nhuận xấp xỉ 30%)
→ Với mỗi sản phẩm “Mứt atiso đỏ hủ 200gram” nhóm sẽ bán ra với giá65.000đvà sẽ có lợi nhuận là20.000đ.
● Đối với một sản phẩm“Trà Atiso túi lọc - Mộc Thanh An thanh nhiệt mát
+ Chi phí nguyên vật liệu: (Trà atiso túi lọc, nhãn mác, đóng gói...): 28.000đ + Chi phí Marketing và quảng cáo: 5.000đ
→ Tổng chi phí: 33.000đ
→ Như vậy lợi nhuận thu được cho mỗi sản phẩm là: 49.000 = 33.000 + 16.000 ( lợi nhuận xấp xỉ 32%)
→ Với mỗi sản phẩm “Trà Atiso túi lọc - Mộc Thanh An thanh nhiệt mát gan - hộp 50gram” nhóm sẽ bán ra với giá45.000đvà sẽ có lợi nhuận là 16.000đ.
● Đối với một sản phẩm “Siro Atiso đỏ nguyên chất Mộc Thanh An đường phèn thanh mát 250ml”sẽ tính chi phí như sau:
+ Chi phí nguyên vật liệu: (siro atiso atiso đỏ, chai lọ, đóng gói, nhãn mác...): 25.000đ + Chi phí Marketing và quảng cáo: 7.000đ
→ Tổng chi phí: 32.000đ
→ Như vậy lợi nhuận thu được cho mỗi sản phẩm là: 45.000 = 32.000 + 13.000đ ( lợi nhuận xấp xỉ 29%)
→ Với mỗi sản phẩm “Siro atiso đỏ lọ 250ml” nhóm sẽ bán ra với giá 45.000đ và sẽ có lợi nhuận là 13.000đ
⇒ Đối với sản phẩm cùng loại 500ml sẽ có giá bán là 79.000đ và có lợi nhuận là 16.000đ
Sản phẩm phụ:
Tên sản phẩm Giá nhập Chi phí đóng gói
và vận chuyển Lợi nhuận Giá bán Đế lót tách trà
tre, cứng cáp chịu nhiệt - Phụ kiện trà đạo -
8cm*1cm
12.700 VNĐ
3.000 VNĐ 2.300 (15%) 18.000 VNĐ
Để lót tách trà điêu khắc đẹp mắt - Phụ kiện trà đạo - 8cm*1cm
Họa tiết lá sen, củ sen:
19.000 VNĐ
Họa tiết hoa sen:27.000
VNĐ
3.000 VNĐ Họa tiết lá sen, củ sen:
3.000 VNĐ (15%)
Họa tiết hoa sen:
4.500 VNĐ (15%)
Họa tiết lá sen, củ sen:
25.000 VNĐ
Họa tiết hoa sen:
34,500 VNĐ
Khây đựng trà tre cao cấp - Phong cách xưa - Phụ kiện trà đạo - 11cm*11cm
Khây đựng trà tối giản:
28.000 VNĐ Khây đựng trà họa tiết:
38.000 VNĐ
3.000 VNĐ Khây đựng trà tối giản:
4.600 VNĐ (15%) Khây đựng trà họa tiết:
6.100 VNĐ
Khây đựng trà tối giản:
35,500 VNĐ Khây đựng trà họa tiết:
47.000 VNĐ
Bộ tách đĩa uống trà - Có quai thủy tinh trơn cao cấp, chịu nhiệt - 210ml
35.000 VNĐ
3.000 VNĐ 5.700 VNĐ
(15%) 43.000 VNĐ
Bộ ấm trà Tử Sa 4 ly - Họa tiết chữ Trung Hoa - Có túi chống sốc tiện lợi - 200ml
112.000 VNĐ
3.000 VNĐ 17,25 VNĐ (15%)
132.000 VNĐ