CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
2.3 Đánh giá nhu cầu thị trường
2.3.1 Nghiên cứu thứ cấp
2.3.1.1 Nhóm công cụ online
❖ Google Trends
Hình 2.1: Xu hướng về trà atiso thông qua Google Trends
Với kết quả của Google Trends trong vòng 12 tháng vừa qua về “trà Atiso” từ tháng 9/2023 đến tháng 9/2024 thì chúng ta có thể thấy mức độ quan tâm tương đối ổn định, với những đợt tăng nhẹ và giảm nhẹ nhưng không có biến động quá lớn hoặc đột ngột.
Đối với một số giai đoạn thì có sự tăng cao hơn so với các khoảng thời gian còn lại bao gồm 2 giai đoạn là 24 - 30/3/2024 và 11 - 17/8/2024 đều có 100 lượt quan tâm, sau đó lại giảm trở lại. Cho thấy họ có mối quan tâm mạnh mẽ đối với một số ngày hoặc dịp đặc biệt trong năm.
này có thể cho thấy nhu cầu của thị trường đang giảm nhẹ hoặc các doanh nghiệp ít thực hiện quảng bá về dòng sản phẩm này.
⇒ Nhìn chung, sự quan tâm về trà atiso ở mức độ ổn định, nhưng ở thời gian hiện tại có sự sựt giảm nhẹ. Do đó, cần có sự thúc đẩy các chiến dịch quảng bá để lấy lại mức độ quan tâm của khách hàng.
Hình 2.2: Tỉnh thành có xu hướng cao về trà atiso thông qua Google Trends Đối với mức độ quan tâm theo từng vùng thì Lâm Đồng là nơi có mức độ quan tâm cao nhất về trà atio. Điều này xuất phát từ việc Lâm Đồng là khu vực nổi tiếng về atiso và cung cấp atiso cho thị trường nên đây là khu vực có mức độ quan tâm cao nhất.
Khu vực có mức độ quan tâm cao tiếp theo là Khánh Hòa với 34 lượt, Quảng Ngãi với 32 lượt, Nha Trang với 27 lượt, Vũng Tàu với 22 lượt và Đà Nẵng với 20 lượt.
Hình 2.3: Thành phố có xu hướng cao về trà Atiso thông qua công cụ Google Trends Nhìn chung các thành phố có mức độ quan tâm cao nhất cũng nằm trong các khu vực trên. Mức độ quan tâm cao nhất là thành phố Đà Lạt với 100 lượt, cac thành phố còn lại đều dưới 40.
⇒ Nhìn chung: Mức độ quan tâm chủ yếu tập trung ở khu vực các tỉnh miền trung và miền nam. Cho thấy những khu vực này có mức độ quan tâm và tiêu thụ lớn.
Hình 2.4: Chủ đề và cụm từ liên quan về trà atiso thông qua công cụ Google Trends
Các chủ đề liên quan tới cụm từ khóa “trà Atiso” được thống kê tần suất cao nhất là
“Trà - Đồ uống” và “Atiso - Rau”, các chủ đề còn lại không có mức độ quan tâm rất thấp.
Cụm từ tìm kiếm có liên quan là “trà” có tần suất tìm kiếm cao nhất là 100, sau đó một số cụm từ khóa có tỷ lệ quan tâm tìm kiếm bởi người dùng tương đối thấp dần.
❖ Metric.vn
Hình 2.5: Báo cáo phân tích thị trường thông qua Metric
Trong khoảng thời gian một tháng từ ngày 14/08/2024 đến 12/09/2024, sản phẩm trà atiso đã thu về tổng doanh thu đạt 1,070,557,783 VNĐ, chứng tỏ sản phẩm này có nhu cầu sử dụng lớn trên thị trường. Với 17,339 sản phẩm đã được bán ra, có thể thấy mức tiêu thụ của trà atiso đang ở mức ổn định đáp ứng được nhu cầu của người dùng.
Trong tổng doanh số đó được bán bởi 428 loại sản phẩm và có thương hiệu khác nhau, cho thấy sự đa dạng về các sản phẩm trà atiso, từ đó giúp người mua có nhiều lựa chọn hơn khi mua trà atiso. Với 240 shop phân phối và bán các dòng sản phẩm trà atiso, cho thấy có khá nhiều bên bán dòng sản phẩm này.
Từ đó, có thể thấy trà atiso là sản phẩm rất có tiềm năng và có chỗ đứng vững chắc trên sàn thương mại điện tử. Không chỉ được nhiều khách hàng lựa chọn mà còn có sự phâm phối sản phẩm rộng rãi.
Hình 2.6: Báo cáo danh thu theo ngành hàng thông qua Metric
Đối với thì ngành hàng có doanh số cao nhất là “thực phẩm và đồ uống” lên đến 1 tỷ.
Điều này cho thấy rằng sản phẩm trà Atiso thuộc ngành hàng “thực phẩm và đồ uống”
chiếm ưu thế vượt trội hơn so với các ngành hàng khác.
Các ngành hàng còn lại có doanh số rất thấp lần lượt là ngành “sắc đẹp” với 10,6 triệu,
“sức khỏe” với 10 triệu,“chưa phân loại” với 8,3 triệu và ngành hàng có doanh số thấp nhất là “nhà cửa và đời sống” chỉ với 822 nghìn.
Hình 2.7: Mức giá chi tiêu trung bình thông qua Metric
Dựa trên biểu đồ thì chúng ta có thể thấy mức giá mà khách hàng bỏ ra để mua sản phẩm trà atiso cao nhất là từ 50.000 - 100.000, với doanh thu đạt gần 600 triệu đồng, đây cũng là khoảng giá có doanh thu cao nhất, cho thấy khách hàng ưu tiên lựa các sản phẩm trà atiso nằm trong khoảng giá này.
Mức giá cao tiếp theo là từ 10.000 - 50.000, với mức doanh thu hơn 300 triệu đồng, cho thấy đây là mức giá cũng được nhiều người lựa chọn khi mua trà atiso.
Tuy nhiên, phân khúc giá càng cao thì khách hàng lại ít chi tiền hơn. Cụ thể với mức giá từ 100 - 200 nghìn đạt chưa đến 150 triệu đồng và khoảng giá từ 200 - 500 nghìn có doanh số chưa đến 100 triệu đồng.
⇒ Như vậy, mức giá mà khách hàng chi trả nhiều nhất là từ 50.000 - 100.000 đồng.
Cho thấy họ ưu tiên lựa chọn các sản phẩm trà atiso có mức giá phải chăng. Họ kém ưu chuộng so với các sản phẩm có mức giá cao hơn.
Hình 2.8: Các thương hiệu hàng đầu về trà atiso thông qua Metric
Từ biểu đồ trên chúng ta có thể thấy sự phân bố thị phần rõ ràng giữa các thương hiệu.
Trong đó 2 thương hiệu nổi bật nhất là LADOPHAR và L’angfram chiếm lần lượt là 33,7% và 32,2%. Cho thấy đây là 2 thương hiệu dẫn đầu trong thị trường về sản phẩm trà atiso.
Các thương hiệu khác như Siêu thị thiên nhiên chỉ với 4,9% có khoảng cách rất lớn so với 2 thương hiệu trước đó. Tiếp theo là Thảo Đà Lạt, Tâm Châu, Vĩnh Tiến chiếm lần lượt là 3,9%, 3,8% và 3,6%. Còn lại là các thương hiệu chiếm dưới 3% thị phần. Đối với những thương hiệu không nằm trong top 10 thì chiếm 38,81% thì phần.
⇒ Như vậy, hai thương hiệu chi phối mạnh mẽ nhất là LADOPHAR và L’angfram chiếm áp đảo so với các thương hiệu còn lại.
Hình 2.9: Các kiểu shop trên shopee thông qua Metric
Đối với kiểu shop thì chúng ta có thể thấy sự phân bố rõ ràng giữa shop chính hãng và shop thường. Shop thường chiếm tỷ lệ cao hơn với 58% tổng doanh số, cho thấy khách hàng chủ yếu mua sản phẩm từ các shop nhỏ lẻ. Điều này phản ánh lên thói quen tiêu dùng của khách hàng và sự phổ biến của các shop thường.
Trong khi đó shop chính hãng chỉ chiếm 42%, tuy thu về doanh số kém hơn so với các shop thường nhưng các shop chính hãng lại đóng vai trò quan trọng trong việc tạo sự tin tưởng khi mua các sản phẩm chính hãng.
⇒ Từ đó, có thể thấy shop thường được nhiều khách hàng lựa chọn khi mua trà atiso, tuy nhiên thì shop chính hãng vẫn giữ được vai trò quan trọng của mình.
Hình 2.10: Báo cáo doanh thu theo vùng miền thông qua Metric
Đối với sự phân bố doanh thu theo vùng miền thì khu vực có nhiều doanh thu nhất là Lâm Đồng với 43,2% điều này do Lâm Đồng là nơi sản xuất atiso lớn nhất cả nước, thứ hai là khu vực thành phố Hồ Chí Minh với 37,1%, thứ 3 là Hà Nội với 17,1%, các khu vực còn lại chiếm phần trăm rất thấp cho thấy mức độ tiêu thụ rất hạn chế khi chỉ chiếm dưới 2%.
⇒ Như vậy, chúng ta có thể thấy thị trường chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn, đông dân cư gồm Hồ Chí Minh và Hà Nội, tập trung lớn nhất vẫn là ở khu vực nổi tiếng về atiso là Lâm Đồng.
Hình 2.11: Các sản phẩm bán chạy thông qua Metric
Sản phẩm bán chạy nhất là “Trà atiso túi lọc Langfarm x Thái Bảo” với doanh số thu về trong 1 tháng là hơn 197 triệu và tổng doanh số lên đến hơn 3.3 tỷ. Đây là sản phẩm có giá bán cao nhất và có doanh số lớn nhất, với mức tăng trưởng khả quan cả về doanh số lẫn số lượng sản phẩm bán ra.
Hai sản phẩm tiếp theo thuộc sản phẩm bán chạy nhất đều thuộc về thương hiệu LADOPHAR là “Trà Atiso túi lọc LADOPHAR gải độc thanh lọc cơ thể” đạt doanh số trong 1 tháng là hơn 90 triệu và tổng doanh số hơn 1.2 tỷ và sản phẩm “Trà Atiso túi lọc, trà Actiso Đà Lạt Ladophar (100 gói)” đạt doanh số trong 1 tháng gần 43 triệu và tổng doanh số là hơn 1.3 tỷ.
⇒ Như vậy, chúng ta có thể thấy được sự ưa chuộng và sự tin tưởng của người tiêu dùng đối với từng loại sản phẩm cụ thể.
❖ Shopee Analytics
Hình 2.12: Báo cáo nhu cầu tìm kiếm của người dùng qua Shopee Analytics Dựa vào biểu đồ trên thì chúng ta có thể thấy tổng nhu cầu tìm kiếm của người dùng trên shopee thường giao động trong khoảng từ 80 nghìn đến 120 nghìn. Trong đó thời điểm có lượt tìm kiếm cao nhất là tháng 3 - 5/2024 với hơn 112 nghìn lượt và thấp nhất là rơi vào tháng 2/2024 với 82 nghìn lượt. Mặc dù có sự sụt giảm nhẹ nhưng tương đối ổn định và đang có xu hướng tăng trở lại ở thời điểm hiện tại.
So sánh giữa 2 loại thiết bị là điện thoại và máy tính thì loại thiết bị có lượt tìm kiếm cao hơn là máy tính khi đều cao hơn mobile ở tất cả các tháng, đặc biệt cao nhất là từ tháng 3 - 5/2024.
⇒ Tổng thể thì nhu cầu tìm trên Shopee về “trà atiso” tương đối ổn định và có xu hướng tăng trở lại. Bên cạnh đó nhu cầu tìm kiếm trên máy tính cũng cao hơn trên điện thoại có thể là do máy tính giúp người dùng dễ dàng tìm kiếm và quan sát hơn.
Hình 2.13: Báo cáo từ khóa tìm kiếm của người dùng qua Shopee Analytics Đối với các từ khóa trên Shopee thì từ "trà atiso" có lượng tìm kiếm cao nhất với 9.900 lượt. Mức giá CPC tối thiểu là 1,480 và tối đa là 3,821 và độ cạnh tranh của từ khóa này rất cao lên đến 100. Và xu hướng của từ khóa này khá ổn định giữa các tháng.
Tiếp theo là "trà atiso túi lọc" với lưu lượng tìm kiếm là 2.900. Điều này có thể cho thấy nhu cầu khá về sản phẩm này. Tuy nhiên xu hướng tìm kiếm không ổn đinh, tập trung nhiều ở 2 tháng đầu năm và các tháng còn lại có xu hướng tìm kiếm thấp hơn.
mức giá CPC tối thiểu là 1,651 và CPC tối đa là 4,189. Tuy có lưu lượng tìm kiếm thấp hơn so với từ khóa “trà atiso” nhưng mức độ cạnh tranh lại cao bằng nhau. Các từ khóa còn lại có lưu lượng tìm kiếm thấp hơn, đều dưới 2000 lượt.
⇒ Xu hướng tìm kiếm của các từ khóa tương đối ổn định và có lưu lượng tìm kiếm lớn theo thời gian. Điều này có thể thấy các từ khóa này có mức độ ổn định dài hạn trên sàn thương mại điện tử Shopee.