LÝ THUYẾT VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Khái niệm chiến lược kinh doanh
Trong chiến tranh, hai khái niệm quan trọng thường được nhắc đến là “Chiến lược” và “Chiến thuật” Chiến thuật đề cập đến phương pháp đạt được mục tiêu trong một trận đánh cụ thể và trong khoảng thời gian ngắn, trong khi chiến lược liên quan đến cách thức để giành chiến thắng trong toàn bộ cuộc chiến, kéo dài trong thời gian dài hơn.
Chiến lược quân sự có vai trò định hướng quan trọng, bao gồm các phương pháp như đánh nhanh thắng nhanh, đánh chắc thắng chắc, đánh du kích và đánh công khai quy mô lớn.
Kế hoạch bao gồm các bước thực hiện và nguồn lực cần thiết để đạt được một mục tiêu cụ thể Từ những việc lớn đến những việc nhỏ, mọi thứ đều có thể được lập kế hoạch Do đó, chiến lược và kế hoạch là hai khái niệm khác nhau.
Thương trường được ví như chiến trường, nơi mà nhiều thuật ngữ từ chiến tranh được áp dụng Tuy nhiên, khác với mối quan hệ đối đầu trên chiến trường, trong kinh doanh, các doanh nghiệp phải cạnh tranh trong khuôn khổ pháp luật Điều này có nghĩa là mặc dù có thể sử dụng nhiều biện pháp để đạt được lợi thế, nhưng các hành động vẫn phải tuân thủ quy định pháp lý hiện hành.
Có một chiến lược đúng đắn, dù thực hiện không hoàn hảo, vẫn tốt hơn nhiều so với một chiến lược sai mà được thực hiện tốt Chiến lược cần được điều chỉnh liên tục theo những thay đổi của cơ hội và rủi ro bên ngoài, cũng như điểm mạnh và điểm yếu bên trong doanh nghiệp Thuật ngữ “Quản trị chiến lược kinh doanh” nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng, tổ chức, giám sát, điều chỉnh và kiểm tra chiến lược một cách thường xuyên Trong quản trị doanh nghiệp, cần phân biệt rõ giữa chiến lược và kế hoạch; chiến lược là bước đầu tiên, ví dụ như chọn phương thức di chuyển từ Hà Nội đến Hải Phòng, sau đó mới lập kế hoạch chi tiết cho từng bước thực hiện.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 5
Sự khác biệt giữa chiến lược và kế hoạch nằm ở mục tiêu và cách tiếp cận Chiến lược thường hướng tới mục tiêu mong muốn với tính tấn công cao, trong khi kế hoạch cần xem xét nguồn lực cần thiết để thực hiện và đạt được mục tiêu đó.
Chính sách, chẳng hạn như chính sách kinh doanh, khác với chiến lược ở chỗ nó bao gồm các nguyên tắc, phương pháp và thủ tục nhằm đạt được mục tiêu chiến lược Chính sách được thể hiện qua các văn bản, hỗ trợ quá trình ra quyết định cho những công việc mang tính lặp đi lặp lại.
Ví dụ như chính sách bán hàng, chính sách nhân sự, chính sách tài chính…
Tiểu luận Tư tưởng HCM 6
Như vậy quy trình chung trong việc xây dựng bộ ba Chiến lược – Chính sách – Kế hoạch
Trong doanh nghiệp, hệ thống mục tiêu bao gồm mục tiêu dài hạn, trung hạn và ngắn hạn, tương ứng với các kế hoạch dài hạn, trung hạn và ngắn hạn Mỗi kế hoạch được xây dựng dựa trên một chiến lược cụ thể, và khi chiến lược thay đổi, kế hoạch cũng cần điều chỉnh để đảm bảo đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Trong doanh nghiệp có ba cấp chiến lược:
Chiến lược cấp toàn doanh nghiệp, hay còn gọi là chiến lược phát triển, được thiết lập bởi ban lãnh đạo công ty nhằm đạt được các mục tiêu ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh là điều cần thiết đối với các doanh nghiệp hoạt động trong nhiều ngành, lĩnh vực khác nhau Mỗi ngành, lĩnh vực cần xây dựng chiến lược riêng, nhưng vẫn phải đảm bảo phù hợp và nằm trong khuôn khổ chiến lược chung của toàn công ty.
Chiến lược cấp đơn vị chức năng trong một công ty bao gồm nhiều lĩnh vực như marketing, nguồn nhân lực, tài chính, nghiên cứu phát triển và dịch vụ sau bán hàng Tuy nhiên, ba chiến lược chức năng quan trọng nhất mà mọi công ty cần chú trọng là chiến lược marketing, chiến lược tài chính và chiến lược nguồn nhân lực.
Chiến lược kinh doanh là khái niệm rộng, bao gồm nhiều loại chiến lược khác nhau Tên gọi của từng chiến lược sẽ phụ thuộc vào cấp độ và thời kỳ áp dụng của nó.
Đặc trưng của chiến lược kinh doanh
định hướng phát triển của doanh nghiệp trong thời kỳ dài hạn (3-5 năm) nhằm định hướng hoạt động cho doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh đầy biến động.
Chiến lược kinh doanh cần xác định rõ mục tiêu cơ bản và phương hướng phát triển của doanh nghiệp trong từng giai đoạn, cùng với các chính sách cụ thể nhằm đảm bảo thực hiện đúng các mục tiêu đã đề ra.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 7
Để phát triển một chiến lược kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp cần đánh giá chính xác tình hình hoạt động sản xuất và kinh doanh hiện tại Hơn nữa, việc thường xuyên rà soát và điều chỉnh chiến lược là cần thiết để thích ứng với những thay đổi của môi trường kinh doanh.
Chiến lược kinh doanh cần đảm bảo tính liên tục, bắt đầu từ giai đoạn xây dựng cho đến tổ chức thực hiện, kiểm tra và đánh giá, sau đó điều chỉnh chiến lược một cách hợp lý.
Lợi ích của việc xây dựng chiến lược kinh doanh
Một doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh rõ ràng và cụ thể sẽ đạt được thành công vượt trội so với những doanh nghiệp không xác định được hướng đi cho mình.
Xác định mục tiêu chiến lược rõ ràng giúp doanh nghiệp tập trung hiệu quả các nguồn lực hạn chế vào những mục tiêu quan trọng Một chiến lược minh bạch cho phép doanh nghiệp lập kế hoạch và phân phối nguồn lực một cách chủ động, từ đó tối ưu hóa hiệu quả hoạt động.
Trong môi trường kinh doanh luôn thay đổi, doanh nghiệp cần có phản ứng kịp thời trước những biến động của xã hội, công nghệ và nhu cầu tiêu dùng Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp không thể dậm chân tại chỗ mà phải liên tục đổi mới thông qua việc xây dựng chiến lược rõ ràng cho mọi lĩnh vực như kỹ thuật, sản phẩm, và quy trình sản xuất Đặc biệt, trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, xu hướng liên hiệp và sát nhập giữa các doanh nghiệp ngày càng tăng nhằm tăng cường sức mạnh Sự chỉ đạo của chiến lược kinh doanh là yếu tố quyết định cho sự thành công, và thiếu chiến lược sẽ dẫn đến thất bại Với việc gia nhập tổ chức thương mại thế giới và tham gia đàm phán TPP, các doanh nghiệp đang đối mặt với thách thức cạnh tranh ngày càng khốc liệt, đặc biệt là từ hàng hóa nước ngoài.
Doanh nghiệp Việt Nam cần xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn để tồn tại và phát triển trong bối cảnh thị trường ngày càng hội nhập Việc này không chỉ giúp nâng cao khả năng cạnh tranh mà còn đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai.
Lường trước nguy cơ và thách thức là điều cần thiết để doanh nghiệp có biện pháp hạn chế hiệu quả Xây dựng chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp xác định rõ nhiệm vụ, điểm mạnh, điểm yếu và nhận diện những rủi ro cần đối mặt.
Bằng cách này, chúng ta có thể chủ động triển khai các giải pháp hiệu quả để tối ưu hóa những điểm mạnh, đồng thời hạn chế các điểm yếu và giảm thiểu rủi ro tiềm ẩn.
Yêu cầu của một bản Chiến lược kinh doanh
Một chiến lược kinh doanh đề ra phải đảm bảo các yêu cầu sau:
Một chiến lược kinh doanh hiệu quả cần nâng cao vị thế của doanh nghiệp và tạo ra lợi thế cạnh tranh Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần tận dụng triệt để những lợi thế so sánh mà mình sở hữu trong quá trình xây dựng chiến lược.
Chiến lược kinh doanh cần đảm bảo an toàn cho doanh nghiệp bằng cách xác định vùng an toàn, phạm vi hoạt động và mức độ rủi ro chấp nhận được Để đạt được điều này, doanh nghiệp phải nghiên cứu và dự đoán môi trường kinh doanh tương lai, vì dự đoán chính xác sẽ nâng cao khả năng an toàn Điều này yêu cầu doanh nghiệp sở hữu một lượng thông tin và tri thức nhất định.
- Chiến lược kinh doanh phải xác định rõ mục tiêu và những điều kiện cơ bản để thực hiện mục tiêu.
Để đối phó với môi trường luôn biến đổi, việc xây dựng chiến lược dự phòng và chiến lược thay thế là vô cùng cần thiết Những chiến lược này giúp tổ chức chuẩn bị cho những thay đổi không lường trước và đảm bảo rằng quyết định trong tương lai có thể linh hoạt thích ứng với thực tế có thể khác xa so với dự đoán ban đầu.
Để thành công trong kinh doanh, cần kết hợp giữa thời cơ và sự chín muồi Điều này có nghĩa là một chiến lược kinh doanh phải được xây dựng và triển khai đúng thời điểm Một chiến lược dù hoàn hảo nhưng được thực hiện khi thời cơ đã qua sẽ trở nên vô nghĩa.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 9
Những căn cứ xây dựng chiến lược kinh doanh
Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau Các yếu tố này có thể được khái quát thành những nhóm chính, mỗi nhóm đóng vai trò quan trọng trong việc định hình và phát triển chiến lược hiệu quả.
Sứ mệnh của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc định hình mục tiêu chiến lược Chiến lược kinh doanh cần được xây dựng và triển khai dựa trên đường lối của doanh nghiệp, nhằm thực hiện hiệu quả mục tiêu tối cao của tổ chức.
Nguồn lực của doanh nghiệp đóng vai trò quyết định trong việc xác định chiến lược kinh doanh, vì nó ảnh hưởng đến tính khả thi của chiến lược đó Chiến lược kinh doanh chỉ có thể được thực hiện dựa trên những nguồn lực mà doanh nghiệp sở hữu, bao gồm năng lực về vốn, con người và công nghệ.
- Các yếu tố chủ yếu của môi trường kinh doanh:
Trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng gắn liền với môi trường xung quanh Các quyết định của doanh nghiệp không chỉ dựa vào năng lực nội tại mà còn phải xem xét các tác động từ môi trường đối với chính doanh nghiệp Những yếu tố quan trọng cần được chú ý bao gồm:
Khách hàng là yếu tố cốt lõi quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng về số lượng và thị hiếu của khách hàng, cũng như thu nhập của họ Dựa trên những thông tin này, doanh nghiệp có thể phân đoạn thị trường, xác định mục tiêu phù hợp, dự đoán doanh số cần đạt và điều chỉnh danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Mọi doanh nghiệp đều phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh trong quá trình hoạt động kinh doanh Việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả đòi hỏi các nhà hoạch định chiến lược phải phân tích và hiểu rõ về những đối thủ này.
Trong tiểu luận về tư tưởng Hồ Chí Minh, việc nghiên cứu và so sánh khả năng của doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng Điều này giúp doanh nghiệp xác định được những lợi thế cạnh tranh của mình và tận dụng triệt để những lợi thế đó để phát triển bền vững.
Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp được chia thành hai loại chính: ưu thế vô hình và ưu thế hữu hình Ưu thế vô hình bao gồm các yếu tố không thể định lượng như uy tín, mối quan hệ, vị trí kinh doanh, trình độ tay nghề của lao động, cùng với kỹ năng và kinh nghiệm quản lý Trong khi đó, ưu thế hữu hình có thể được đo lường qua khối lượng và chất lượng sản phẩm, cơ sở vật chất như nhà xưởng và máy móc, công nghệ sản xuất, và giá cả sản phẩm Ngoài ra, các yếu tố như môi trường chính trị, pháp luật, chính sách kinh tế và xã hội của Nhà nước, cùng sự phát triển khoa học công nghệ cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định lợi thế của doanh nghiệp.
Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh
1.6.1 Phân tích môi trường kinh doanh 1.6.1.1.Phân tích môi trường bên ngoài
Môi trường bên ngoài doanh nghiệp bao gồm các yếu tố không thể kiểm soát nhưng ảnh hưởng lớn đến mục tiêu, sự tăng trưởng và khả năng sinh lợi Phân tích môi trường bên ngoài, bao gồm môi trường vĩ mô và môi trường ngành, giúp doanh nghiệp xác định vị trí và đặc thù của mình Qua đó, doanh nghiệp có thể nhận diện các ảnh hưởng từ môi trường bên ngoài và đưa ra quyết định chiến lược phù hợp.
Những thay đổi trong môi trường vĩ mô có ảnh hưởng trực tiếp đến các lực lượng trong ngành, làm biến đổi sức mạnh tương đối giữa các thế lực và thay đổi tính hấp dẫn của ngành Môi trường vĩ mô bao gồm 6 yếu tố chính: Kinh tế, Công nghệ, Văn hóa xã hội, Nhân khẩu học, Chính trị pháp luật và Tự nhiên.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 11
Hình 1.1 Mô hình PESTN nghiên cứu môi trường vĩ mô
(Nguồn: Quản trị chiến lược, Ngô Kim Thanh và Lê Văn Tâm, 2009)
Môi trường chính trị - pháp luật có ảnh hưởng sâu rộng đến mọi ngành kinh doanh trên một lãnh thổ, quyết định khả năng tồn tại và phát triển của từng lĩnh vực Doanh nghiệp hoạt động trong một đơn vị hành chính cần tuân thủ các quy định chính trị và pháp luật tại khu vực đó Khi phân tích môi trường này, các yếu tố chính trị và luật pháp được xem xét kỹ lưỡng để đánh giá tác động đến hoạt động kinh doanh.
Sự bình ổn trong các yếu tố xung đột chính trị và ngoại giao của thể chế luật pháp là rất quan trọng Các thể chế có sự bình ổn cao tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh, trong khi những thể chế không ổn định và xảy ra xung đột sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh trong khu vực đó.
- Chính sách thuế: Chính sách thuế xuất khẩu, nhập khẩu, các thuế tiêu thụ, thuế thu nhập sẽ ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Các luật liên quan: Luật đầu tư, luật doanh nghiệp, luật lao động, luật chống độc quyền, chống bán phá giá
Các chính sách của nhà nước có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanh nghiệp, có thể mang lại lợi nhuận hoặc tạo ra những thách thức đáng kể.
Nhân khẩu học/Văn hóa xã hội
Tiểu luận về tư tưởng Hồ Chí Minh đề cập đến 12 chính sách quan trọng, bao gồm cải cách kinh tế, cải cách hành chính, và các chính sách liên quan đến ngành, thuế, an toàn, bảo vệ môi trường, điều tiết cạnh tranh và bảo vệ người tiêu dùng Hiện nay, các doanh nghiệp cần chú trọng hơn đến chính sách của Chính phủ về sử dụng tài nguyên và bảo vệ môi trường tự nhiên Giải quyết hiệu quả vấn đề môi trường là điều kiện thiết yếu để đạt được tăng trưởng bền vững.
(2) Môi trường nền kinh tế
Trạng thái của môi trường kinh tế vĩ mô ảnh hưởng trực tiếp đến sự thịnh vượng và hoạt động của các doanh nghiệp Môi trường kinh tế định hình bản chất và hướng đi của nền kinh tế, từ đó tác động đến khả năng tạo ra giá trị và thu nhập của doanh nghiệp Bốn yếu tố quan trọng trong kinh tế vĩ mô bao gồm tốc độ tăng trưởng kinh tế, lãi suất, tỷ suất hối đoái và tỷ lệ lạm phát.
Các doanh nghiệp thường căn cứ vào các yếu tố kinh tế để đưa ra quyết định đầu tư vào các ngành và khu vực cụ thể Những yếu tố kinh tế quan trọng cần được xem xét bao gồm lợi nhuận kỳ vọng, tình hình thị trường, chi phí sản xuất và các yếu tố cạnh tranh trong ngành.
Nền kinh tế luôn trải qua các chu kỳ khác nhau, và trong mỗi giai đoạn cụ thể, doanh nghiệp cần đưa ra những quyết định phù hợp để thích ứng với tình hình kinh tế hiện tại.
Chính sách kinh tế của chính phủ bao gồm luật tiền lương cơ bản và các chiến lược phát triển kinh tế nhằm thúc đẩy tăng trưởng Đặc biệt, các chính sách ưu đãi cho các ngành như giảm thuế và trợ cấp đóng vai trò quan trọng trong việc khuyến khích đầu tư và tạo ra việc làm.
- Triển vọng kinh tế trong tương lai: Tốc độ tăng trưởng, mức gia tăng GDP, tỉ suất GDP trên vốn đầu tư
(3) Môi trường văn hóa xã hội/Nhân khẩu học
Mỗi quốc gia và vùng lãnh thổ đều sở hữu những giá trị văn hóa và yếu tố xã hội đặc trưng, đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành và phát triển xã hội Những giá trị văn hóa không chỉ là nền tảng cho sự tồn tại của xã hội mà còn góp phần vào sự phát triển bền vững Do đó, việc bảo vệ và gìn giữ các yếu tố văn hóa thường được thực hiện một cách quy mô và chặt chẽ.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 13 tinh thần.
Các yếu tố môi trường văn hóa xã hội, bao gồm thái độ xã hội và giá trị văn hóa, đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra cơ hội và mối đe dọa cho doanh nghiệp Để tồn tại và được xã hội chấp nhận, doanh nghiệp cần coi trọng văn hóa trong kinh doanh Giá trị văn hóa và xã hội không chỉ là nền tảng của xã hội mà còn dẫn dắt các thay đổi trong điều kiện công nghệ, chính trị, pháp luật, kinh tế và nhân khẩu.
Nhân khẩu học bao gồm các yếu tố như dân số, cấu trúc tuổi, phân bố địa lý, cộng đồng dân tộc và phân phối thu nhập, ảnh hưởng đến quan điểm tiêu dùng hàng hóa và dịch vụ của cư dân Sự tiêu dùng này thay đổi theo vùng miền, giới tính, tuổi tác và nghề nghiệp, từ đó hình thành các thị trường và định hướng chiến lược kinh doanh Phong cách sống cũng tác động đến nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ, liên quan đến chủng loại, chất lượng, hình dáng và mẫu mã Tốc độ tăng dân số có ảnh hưởng tích cực đến chiến lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
(4) Môi trường khoa học công nghệ
Các thay đổi công nghệ ảnh hưởng sâu sắc đến nhiều lĩnh vực trong xã hội, chủ yếu thông qua các sản phẩm và quy trình công nghệ Điều này bao gồm việc tạo ra kiến thức mới, chuyển giao kiến thức đó thành các sản phẩm, quy trình và vật liệu mới Môi trường công nghệ thay đổi mang lại cho doanh nghiệp cả cơ hội phát triển và thách thức cần vượt qua.
Cơ hội trong việc nâng cao khả năng tạo ra sản phẩm mới có tính cạnh tranh cao, trong khi thách thức có thể dẫn đến sự suy thoái vòng đời sản phẩm Sự thay đổi công nghệ ảnh hưởng mạnh mẽ đến rào cản gia nhập thị trường và định hình lại cấu trúc ngành.
Xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh
1.4.1 Các phương pháp xây dựng chiến lược 1.4.1.1 Phân tích SWOT
SWOT là viết tắt của bốn yếu tố quan trọng: Điểm mạnh (Strengths), Điểm yếu (Weaknesses), Cơ hội (Opportunities) và Nguy cơ (Threats) Công cụ này rất hữu ích trong việc phân tích và ra quyết định trong tổ chức, quản lý và kinh doanh, giúp xác định các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển và thành công của một doanh nghiệp.
Ma trận SWOT là công cụ giúp doanh nghiệp xác định cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu của mình một cách có hệ thống Dựa trên mối quan hệ giữa các yếu tố này, các nhà phân tích có thể phát triển 4 nhóm chiến lược cơ bản Sơ đồ ma trận phân tích SWOT cung cấp cái nhìn tổng quan và rõ ràng về tình hình nội bộ của doanh nghiệp.
Hình 1.4 Mô hình ma trận SWOT
Phát huy điểm mạnh để tận dụng cơ hội, định hướng kinh doanh
Phát huy điểm mạnh để hạn chế và né tránh nguy cơ
Khắc phục yếu điểm để tận dụng cơ hội
Khắc phục điểm yếu và cần chuẩn bị kĩ để vượt qua thách thức
(Nguồn: Quản trị chiến lược, Ngô Kim Thanh và Lê Văn Tâm, 2009)
S_O: Các chiến lược này dựa trên điểm mạnh của doanh nghiệp để khai thác các cơ hội bên ngoài.
S_T: Các chiến lược này dựa trên điểm mạnh của doanh nghiệp để ngăn chặn hoặc hạn chế các nguy cơ từ bên ngoài.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 27
W_O: Các chiến lược này giảm điểm yếu bên trong nội bộ để tận dụng các cơ hội từ bên ngoài.
W_T: Các chiến lược này giảm điểm yếu bên trong nội bộ để ngăn chặn hoặc hạn chế các nguy cơ bên ngoài.
1.4.1.2 Phương pháp ma trận tổ hợp kinh doanh BCG
Ma trận tổ hợp kinh doanh BCG (Boston Consultant Group) được phát triển bởi công ty tư vấn hàng đầu của Mỹ nhằm hỗ trợ các công ty lớn trong việc đánh giá hiệu suất của các đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) Công cụ này giúp nhà quản trị đưa ra quyết định về việc phân bổ vốn cho các SBU và đánh giá tình hình tài chính của doanh nghiệp Ma trận BCG bao gồm 4 ô vuông, mỗi ô đại diện cho một loại đơn vị kinh doanh khác nhau trong chiến lược phát triển.
Trục hoành trong phân tích thị trường thể hiện thị phần tương đối của SBU, được xác định bằng tỷ lệ doanh số của SBU so với doanh số của đối thủ đứng đầu hoặc đứng thứ nhì.
Trong trường hợp SBU không chiếm ưu thế trong ngành, doanh số thị phần tương đối của SBU được tính bằng tỷ lệ giữa doanh số của SBU và doanh số của đối thủ dẫn đầu trong ngành.
Trường hợp SBU dẫn đầu ngành được xác định bởi tỷ lệ doanh số của SBU so với doanh số của đối thủ đứng thứ hai trong ngành Tỷ lệ này phản ánh vị thế cạnh tranh của SBU và cho thấy sự chiếm lĩnh thị trường của nó.
- Trục tung: Chỉ xuất tăng trưởng hàng năm của thị trường của tuyến sản phẩm mà SBU này kinh doanh tính bằng phần trăm.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 28
Hình 1.5.Mô hình ma trận BCG
(Nguồn: Garry D.Smith, Danny R.Arnold, Bobby G.Bizzell, 1997)
Từ ma trận BCG, chúng ta đưa ra được các chính sách:
Các SBU trong vùng dấu chấm hỏi thường là những đơn vị mới thành lập, hoạt động trong ngành có tiềm năng tăng trưởng cao nhưng lại có thị phần và doanh số còn khiêm tốn Do đó, doanh nghiệp cần xem xét việc đầu tư đáng kể vào các đơn vị kinh doanh chiến lược này để tăng cường thị phần Sau đó, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược ngôi sao hoặc chiến lược con chó để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Các SBU trong vùng ngôi sao thường chiếm ưu thế về thị phần trong các ngành có tốc độ tăng trưởng cao và cạnh tranh khốc liệt Để bảo vệ hoặc tăng cường thị phần tương đối cho các SBU này, cần đầu tư vào nguồn lực và chiến lược tiếp thị, thậm chí chấp nhận dòng tiền âm, vì đây là nguồn thu nhập tiềm năng lớn và sẽ mang lại lợi nhuận cao trong tương lai.
Các đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) nằm trong vùng Con bò sữa đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp tài chính cho doanh nghiệp, với 40%-60% thu nhập được tạo ra từ các SBU này Nếu một SBU không duy trì được vị trí ban đầu, nó sẽ chuyển sang vùng Con chó, ảnh hưởng đến hiệu quả tài chính của doanh nghiệp.
Các SBU nằm trong ô Con chó thường không có khả năng tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp Khi sản phẩm của các đơn vị kinh doanh chiến lược này không mang lại giá trị, doanh nghiệp cần xem xét lại chiến lược để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Doanh nghiệp cần xem xét kỹ lưỡng những cải tiến vượt bậc về chất lượng và mẫu mã sản phẩm, như việc chuyển sang ô Dấu chấm hỏi hoặc ô Con bò sữa, vì điều này thường đòi hỏi một khoản đầu tư vốn lớn và gặp nhiều khó khăn.
Tối thiểu hóa đầu tư vào các SBU này
Tiếp tục đầu tư nếu có dòng tiền tự do dương
Bán hoặc thanh lý hoạt động kinh doanh nếu dòng tiền có xu hướng âm.
1.4.1.3 Phương pháp ma trận tổ hợp GE
Ma trận tổ hợp kinh doanh hấp dẫn ngành và thế mạnh cạnh tranh của McKinsey/GE cung cấp cho các nhà quản trị công cụ để đưa ra quyết định kinh doanh thông minh Phương pháp này xem xét nhiều yếu tố như quy mô, mức tăng trưởng, lợi nhuận, vốn đầu tư, tính ổn định công nghệ, cường độ cạnh tranh và tính độc lập theo chu kỳ của ngành Đồng thời, nó cũng đánh giá các thế mạnh cạnh tranh như thị phần, bí quyết công nghệ, chất lượng sản phẩm, dịch vụ sau bán hàng, bảo hành, sự cạnh tranh về giá, chi phí hoạt động thấp và năng suất Các bước đánh giá theo phương pháp này giúp định hình chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Xác định các tiêu chí đánh giá cường độ cạnh tranh và thế mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp
Để xác định tầm quan trọng của các tiêu chí, cần gán trọng số tương đối cho từng tiêu chí, với các trọng số nằm trong khoảng từ 0 (không quan trọng) đến 1 (rất quan trọng) Tổng tất cả các trọng số phải bằng 1 để đảm bảo tính chính xác và hợp lý trong việc đánh giá.
Bước 3: Đánh giá các yếu tố theo thang điểm từ 1 (hoàn toàn không hấp dẫn/rất yếu) đến 4 (rất hấp dẫn/rất mạnh).
Nhân trọng số của từng yếu tố với số điểm tương ứng để xác định số điểm về tầm quan trọng của từng yếu tố.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 30
Để đánh giá độ hấp dẫn của ngành và vị thế cạnh tranh, cần tính toán bằng cách nhân các giá trị của từng tiêu chí với trị số tương ứng, sau đó cộng tất cả các tích lại với nhau.
Bước 6: Đặt SBU vào đồ thị với trục tung thể hiện sức hấp dẫn của thị trường và trục hoành thể hiện lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp, giúp xác định vị trí của SBU trên ma trận một cách rõ ràng.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC
Giới thiệu Công ty Cổ phần đầu tư phát triển thương mại Tân Thời Đại
2.3.1 Lịch sử hình thành, phát triển và thành tích của Tân Thời Đại
Vào tháng 4 năm 2011, Hà Nội đã trở nên sôi động với dự án Times City do tập đoàn VinGroup làm chủ đầu tư Chỉ trong 6 tuần từ 29/03 đến 15/05, 3.500 căn hộ đã được bán ra từ T1 đến T7 Thời điểm đó, bộ tứ gồm Chủ tịch Lam, Thư ký Hà, Giám đốc Minh và Kiến trúc sư Vinh, cùng với sự hỗ trợ của ông Hoàng Văn Sơn - đặc phái viên của Ban tài chính, đã tích cực tham gia vào việc bán 15 sàn bán lẻ và 15 sàn bán buôn để phục vụ khách hàng lớn.
487 căn hộ góp phần tạo nên thành công vang dội, ghi dấu ấn thương hiệu Vincom- Vingroup trên bản đồ bất động sản miền Bắc.
Cơn bão Times City vào tháng 4/2011 đã khởi đầu giai đoạn suy thoái nghiêm trọng cho thị trường bất động sản Trong bối cảnh thị trường đi xuống, các công ty như BĐS Kiến Vàng, Minh Hưng Land, VUD Land, BĐS Phú Gia và Đại lý Lam Hà đã hợp tác phân phối 22 sàn thuộc 4 tòa nhà T8, T9, T15, T18 Kết quả là, họ đã bán thành công 300 căn hộ, trong đó Đại lý Lam Hà chiếm 138 căn hộ chỉ trong vòng 3 tháng.
Vào năm 2012, thị trường bất động sản gặp khó khăn nghiêm trọng, nhiều nhà đầu tư lớn rơi vào tình trạng vỡ nợ và hàng loạt dự án bị ngừng xây dựng Tuy nhiên, công trường Times City vẫn tiếp tục phát triển mạnh mẽ, tạo nên một cơn lũ ngược đầy ấn tượng Từ ngày 21/03 đến 10/04/2012, dưới sự lãnh đạo quyết liệt của chị Lê Hằng, phòng kinh doanh của chủ đầu tư và đại lý Lam Hà đã thực hiện thành công chiến dịch đổi căn, khẳng định sức mạnh của dự án trong bối cảnh khó khăn của thị trường.
Trong giai đoạn từ tháng 5/2012 đến tháng 6/2013, Đại lý Lam Hà đã hợp tác cùng BĐS Kiến Vàng và Minh Hưng Land để phân phối và bán 362 căn hộ từ các tòa T8, T9, T15, T18 sang các căn còn lại của các tòa từ T1 đến T7 Đồng thời, họ cũng tham gia vào việc phát triển Trung tâm thương mại Times City và Royal City với tổng diện tích lên tới 3000m2.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 36
Vào năm 2013, từ tháng 6 đến tháng 9, Đại lý đã thực hiện chiến dịch thu gom và chuyển nhượng hơn 3000 căn hộ, giúp ổn định giá cho Royal City và Times City Ngày 13/10/2013, nhóm Ngũ Hổ Tướng, bao gồm Phạm Thị Lam, Vũ Thị Hà, Hoàng Đình Khiêm, và hai super sale Nguyễn Thị Thu Huyền, Vũ Thị Phương, đã khởi bán tòa T18 với chiến lược chắc chắn Sự hỗ trợ của Phó Chủ tịch tập đoàn Phạm Thị Lan Phương đã giúp giải quyết 80% căn hộ trong 4 tháng, trong đó Đại lý Lam Hà bán 328 căn Việc bán căn hộ T18 đã góp phần xóa tan tình trạng đóng băng của thị trường BĐS và thay đổi nhận thức của người tiêu dùng, đồng thời thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với ngân hàng trong việc mua căn hộ Ngày 12/12/2013, dòng sản phẩm cao cấp và biệt thự chính thức mang thương hiệu Vinhomes, và vào ngày 17/03/2014, Vinhomes đã khởi động chiến dịch 1.7.3, giải quyết hàng tồn từ T1-T7 chỉ trong 60 ngày, với Đại lý Lam Hà bán 329/600 căn.
Vào ngày 25/05/2014, chiến dịch 2.2.5 đã diễn ra thành công, tiếp nối thành công của chiến dịch 1.7.3, với việc mở bán hai tòa T8 và T9 Đại lý Lam Hà đã ghi nhận thành công khi bán được 425 căn hộ chỉ trong vòng hai tháng Thời điểm này cũng đánh dấu sự thay đổi lớn trong mô hình tổ chức bán hàng của Vinhomes, khi chuyển hướng phát triển đội ngũ bán hàng bên ngoài với sự hỗ trợ của các Giám đốc dự án.
Sau chiến dịch 2.2.5, Đại lý Lam Hà đã rơi vào khủng hoảng vào tháng 8/2014, khi doanh thu bán ra giảm từ hơn 100 căn/tháng xuống bằng 0 chỉ trong 2 tháng Đối mặt với khó khăn, ban lãnh đạo buộc phải lựa chọn giữa việc bán căn hộ 1 phòng ngủ hoặc rời khỏi Times City Dưới sự dẫn dắt linh hoạt và quyết liệt của Giám đốc Nguyễn Thị Thanh Tâm, đại lý đã nhanh chóng phát triển thị trường căn hộ 1 phòng ngủ thông qua chiến dịch ‘Mua nhà ngay - Nhà trao tay’.
Tiểu luận về tư tưởng Hồ Chí Minh nhấn mạnh chiến lược biến không thành có, biến khó thành dễ, nhằm đơn giản hóa dòng hàng với slogan "Dễ mua - Dễ bán - Dễ cho thuê" Chỉ trong vòng 5 tháng, đã bán ra 768 căn hộ, cho thấy hiệu quả của chiến lược này trong việc thúc đẩy thị trường bất động sản.
Ngày 26/12/2014 Công ty Cổ phần đầu tư phát triển thương mại Tân Thời Đại chính thức thành lập
-Trụ sở chính của Công ty được đặt tại Địa chỉ: Lô 5.5, mảnh 3, dự án nhà ở
Báo An Ninh Thủ Đô, Phường Mỹ Đình 2, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
- Giấy phép kinh doanh - ngày cấp: 26/12/2014
- Slogan Hand in Hand mang ý nghĩa tay trong tay cùng các đại lý khác vì một thị trường BĐS Chuyên nghiệp- Thịnh vượng- Bền vứng.
Năm 2015-2016, Vinhomes Park Hill đã ghi dấu ấn với sự ra mắt của 11 tòa căn hộ Dưới sự lãnh đạo của Bà Nguyễn Thị Lan Phương, Tân Thời Đại phối hợp cùng các đại lý như Đất Xanh Miền Bắc, Newstart Land, Novahomes, Queen Land, Tân Kiến và Big Home đã tạo nên kỳ tích khi bán hết 6000 căn hộ chỉ trong 12 tháng, trong đó Tân Thời Đại đã bán được 1422 căn.
Tính đến Quý I/2017, Tân Thời Đại đang phân phối các dự án nổi bật như Vinhomes Metropolis và Vinhomes Green Bay Mễ Trì, đồng thời giữ vững vị trí hàng đầu trong danh sách các đại lý bán chạy nhất tại Vinhomes.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 38
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty
Cơ cấu tổ chức của Tân Thời Đại được thiết lập theo hình thức dọc từ trên xuống, bao gồm Ban Điều hành với Tổng Giám đốc Phạm Thị Lam và Phó Tổng Giám đốc Vũ Thị.
Hà Phụ trách từng dự án phía dưới là các Giám đốc dự án Mỗi dự án đó lại có bộ máy vận hành riêng gồm:
Admin là người chịu trách nhiệm cập nhật thông tin dự án vào hệ thống Sale, xác nhận các căn hộ đã bán với chủ đầu tư và thường xuyên cập nhật bảng hàng.
Thủ tục đóng vai trò quan trọng trong việc hướng dẫn và hỗ trợ cả Sale lẫn khách hàng hoàn tất các văn bản giấy tờ cần thiết cho việc ký kết giữa khách hàng và chủ đầu tư.
Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc khảo sát thị trường từ giai đoạn khởi động dự án Sau khi dự án được bán, đội ngũ Marketing sẽ chạy quảng cáo trên các kênh truyền thông để hỗ trợ bộ phận Sale trong việc tìm kiếm khách hàng Bên cạnh đó, đội Marketing còn chịu trách nhiệm chính trong việc tổ chức các sự kiện giới thiệu và mở bán căn hộ.
Kế toán đóng vai trò quan trọng trong việc thống kê số lượng căn đã bán và thực hiện chi trả hoa hồng cho nhân viên bán hàng cũng như các đại lý cấp dưới.
Bộ phận hỗ trợ bán hàng
Admin Thủ tục Marketing Kế toán
Bộ phận hỗ trợ bán hàng
Tiểu luận Tư tưởng HCM 39
Phân tích môi trường vĩ mô
Tốc độ tăng tổng sản phẩm trong nước
Tổng sản phẩm trong nước (GDP) năm 2016 ước tính tăng 6,21% so với năm 2015, với các mức tăng trưởng theo quý lần lượt là 5,48%, 5,78%, 6,56% và 6,68% Mặc dù mức tăng trưởng này thấp hơn so với 6,68% của năm 2015 và không đạt mục tiêu 6,7%, nhưng trong bối cảnh kinh tế thế giới khó khăn, giá cả và thương mại toàn cầu giảm, cùng với những thách thức trong nước do thời tiết và môi trường biển phức tạp, việc đạt được mức tăng trưởng này là một thành công, chứng minh tính đúng đắn và hiệu quả của các biện pháp mà Chính phủ đã ban hành và chỉ đạo thực hiện.
Trong bối cảnh nền kinh tế tăng trưởng 6,21%, khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản chỉ tăng 1,36%, mức thấp nhất từ năm 2011, đóng góp 0,22 điểm phần trăm vào tổng tăng trưởng Khu vực công nghiệp và xây dựng đạt mức tăng 7,57%, thấp hơn so với 9,64% của năm trước, đóng góp 2,59 điểm phần trăm Trong khi đó, khu vực dịch vụ tăng 6,98%, đóng góp 2,67 điểm phần trăm vào sự phát triển chung của nền kinh tế.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 42
Bảng 2.1: Tốc độ tăng tổng sản phẩm trong nước các năm 2014, 2015 và 2016
2.1.2 Ổn định kinh tế vĩ mô, kiểm soát lạm phát 2.1.2.1 Hoạt động ngân hàng, bảo hiểm
Tính đến ngày 20/12/2016, tổng phương tiện thanh toán đã tăng 16,47% so với cuối năm 2015, mặc dù mức tăng này cao hơn so với cùng kỳ năm trước (13,55%), nhưng không tạo áp lực lên lạm phát, với lạm phát cơ bản giữ ổn định Huy động vốn của các tổ chức tín dụng cũng tăng 16,88%, cao hơn mức tăng 13,59% của năm 2015, giúp ổn định thanh khoản và đáp ứng nhu cầu tín dụng cho nền kinh tế, đồng thời duy trì tỷ lệ tín dụng/huy động an toàn Tăng trưởng tín dụng đạt 16,46%, cho thấy khả năng hấp thụ vốn của doanh nghiệp khá tốt và thu nhập lãi của các ngân hàng đã có sự cải thiện tích cực.
Lãi suất huy động hiện nay đang duy trì sự ổn định, với lãi suất bằng đồng Việt Nam dao động từ 0,8% đến 1%/năm cho tiền gửi không kỳ hạn và kỳ hạn dưới 1 tháng Đối với tiền gửi có kỳ hạn từ 1 tháng đến dưới 6 tháng, lãi suất phổ biến nằm trong khoảng 4,5% đến 5,4%/năm.
Lãi suất tiền gửi hiện nay dao động từ 5,4% đến 6,5%/năm cho kỳ hạn từ 6 tháng đến dưới 12 tháng, và từ 6,4% đến 7,2%/năm cho kỳ hạn trên 12 tháng Đối với các lĩnh vực ưu tiên, lãi suất cho vay phổ biến là 6% đến 7%/năm cho ngắn hạn và 9% cho các kỳ hạn dài hơn.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 43
Lãi suất cho vay hiện nay dao động từ 6,8% đến 9%/năm cho ngắn hạn và từ 9,3% đến 11%/năm cho trung và dài hạn Mức lãi suất trung và dài hạn là 10%/năm Cơ cấu tín dụng đang được điều chỉnh để tập trung vào các lĩnh vực ưu tiên như nông nghiệp, xuất khẩu, công nghiệp hỗ trợ và doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhằm hỗ trợ hiệu quả cho tăng trưởng kinh tế.
Thị trường bảo hiểm năm 2016 ghi nhận sự tăng trưởng tích cực với doanh thu phí bảo hiểm toàn thị trường ước tính tăng 22,1% so với năm trước Trong đó, doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ tăng 30,5%, trong khi doanh thu phí bảo hiểm phi nhân thọ tăng 12,5% Tỷ lệ thực bồi thường bảo hiểm gốc trong bảo hiểm phi nhân thọ ước tính đạt 32,98%, giảm so với 41,47% của cùng kỳ năm 2015.
2.1.2.2 Xây dựng, đầu tư a Xây dựng
Năm 2016, hoạt động xây dựng đạt kết quả khả quan nhờ giá vật liệu ổn định, lãi suất thấp và sự cải thiện của thị trường bất động sản Chính phủ cùng các bộ, ngành đã triển khai giải pháp tháo gỡ khó khăn và thúc đẩy giải ngân vốn cho các dự án xây dựng Giá trị sản xuất xây dựng ước đạt 1.089,3 nghìn tỷ đồng, trong đó khu vực Nhà nước chiếm 7,7%, khu vực ngoài Nhà nước chiếm 87,4% và khu vực có vốn đầu tư nước ngoài chiếm 4,9% Cụ thể, giá trị sản xuất công trình nhà ở đạt 428,6 nghìn tỷ đồng (39,3%), công trình nhà không để ở đạt 188,1 nghìn tỷ đồng (17,3%), công trình kỹ thuật dân dụng đạt 344,3 nghìn tỷ đồng (31,6%) và hoạt động xây dựng chuyên dụng đạt 128,3 nghìn tỷ đồng (11,8%) So với năm 2015, giá trị sản xuất xây dựng năm 2016 tăng 10,1%, với khu vực Nhà nước tăng 1,7%, khu vực ngoài Nhà nước tăng 12,5% và khu vực có vốn đầu tư nước ngoài giảm 10,9% do một số dự án lớn đã hoàn thành.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 44
Công ty Điện tử Samsung Vina Thái Nguyên ghi nhận sự tăng trưởng trong giá trị sản xuất, với giá trị xây dựng nhà ở tăng 13,6%, trong khi công trình nhà không để ở giảm 2,5% Đồng thời, công trình kỹ thuật dân dụng cũng tăng 13,1%, và hoạt động xây dựng chuyên dụng tăng 11,8% Sự đầu tư phát triển này cho thấy tiềm năng và sự phát triển bền vững của công ty trong lĩnh vực xây dựng.
Tổng vốn đầu tư toàn xã hội năm 2016 ước đạt 1.485,1 nghìn tỷ đồng, tăng 8,7% so với năm 2015, tương đương 33% GDP Trong đó, vốn khu vực Nhà nước đạt 557,5 nghìn tỷ đồng, chiếm 37,6% tổng vốn và tăng 7,2%; vốn khu vực ngoài Nhà nước đạt 579,7 nghìn tỷ đồng, chiếm 39% và tăng 9,7%; vốn khu vực có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài đạt 347,9 nghìn tỷ đồng, chiếm 23,4% và tăng 9,4%.
Bảng 2.2: Tốc độ phát triển vốn đầu tư phát triển toàn xã hội các năm 2014,
2015 và 2016 so với năm trước
Trong những tháng cuối năm, tình hình giải ngân vốn đầu tư từ ngân sách Nhà nước diễn ra khả quan Các Bộ, ngành và địa phương đang tích cực chỉ đạo nhằm thúc đẩy nhanh tiến độ thực hiện các dự án, phù hợp với tinh thần của Nghị quyết số 60/NQ-CP.
Vào ngày 08/7/2016, Chính phủ đã ban hành Tiểu luận Tư tưởng HCM về nhiệm vụ và giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến độ thực hiện và giải ngân kế hoạch vốn đầu tư công năm 2016 Công điện số 2144/CĐ-TTg ngày 29/11/2016 của Thủ tướng Chính phủ cũng nhấn mạnh việc tăng tốc giải ngân kế hoạch vốn đầu tư công năm 2016 và thực hiện các Nghị quyết của Quốc hội về kế hoạch đầu tư công trung hạn giai đoạn 2016-2020 và năm 2017 Tính đến ngày 26/12/2016, đầu tư trực tiếp nước ngoài đã thu hút 2.556 dự án cấp phép mới với tổng vốn đăng ký đạt 15.182,3 triệu USD, tăng 27% về số dự án nhưng giảm 2,5% về vốn so với cùng kỳ năm 2015 Đồng thời, có 1.225 dự án từ các năm trước cũng đã điều chỉnh vốn đầu tư với tổng vốn tăng thêm đạt 5.765,1 triệu USD, tăng 50,5% về số dự án nhưng giảm 19,7% về vốn tăng thêm.
Trong năm 2016, tổng vốn hỗ trợ phát triển chính thức (ODA) và vốn vay ưu đãi ký kết ước đạt 5,38 tỷ USD, tăng 39,7% so với năm 2015 Tính đến ngày 21/12/2016, giá trị giải ngân ODA và vốn vay ưu đãi đạt khoảng 3,5 tỷ USD, và ước tính cả năm 2016, tổng giải ngân đạt 3,7 tỷ USD, tương đương 80,4% so với mức giải ngân năm 2015.
2.1.2.3 Chỉ số giá a Chỉ số giá tiêu dùng
Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tháng 12/2016 tăng 0,23% so với tháng trước, chủ yếu do nhóm thuốc và dịch vụ y tế tăng 5,30% (dịch vụ y tế tăng 6,93%) sau khi 4 tỉnh, thành phố điều chỉnh giá dịch vụ y tế theo Thông tư liên tịch số 37/2015/TTLT-BYT-BTC, góp phần làm CPI chung tăng khoảng 0,27% Nhóm may mặc, mũ nón, giày dép cũng tăng 0,25% do nhu cầu mua sắm hàng mùa đông tăng cao; đồ uống và thuốc lá tăng 0,21%; nhà ở và vật liệu xây dựng tăng 0,19% do giá gas ảnh hưởng từ đợt tăng giá trước đó và nhu cầu sửa chữa nhà ở vào cuối năm.
Trong tháng 46, chỉ số giá tiêu dùng tăng 0,08%, tuy nhiên, nhiều nhóm hàng hóa và dịch vụ khác lại ghi nhận sự giảm giá Cụ thể, giao thông giảm 0,89%, hàng ăn và dịch vụ ăn uống giảm 0,03%, trong đó lương thực tăng 0,22% nhưng thực phẩm giảm 0,12% Các lĩnh vực bưu chính viễn thông và văn hóa, giải trí, du lịch cũng giảm lần lượt 0,03% và 0,02% Đặc biệt, nhóm giáo dục giữ giá ổn định so với tháng trước.
Phân tích môi trường ngành
2.2.1 Phân tích vị trí Tân Thời Đại trong chuỗi giá trị Vinhomes
Chuỗi giá trị là một chuỗi các hoạt động mà sản phẩm trải qua theo thứ tự Trong mỗi giai đoạn của chuỗi, sản phẩm sẽ thu được giá trị gia tăng, từ đó nâng cao chất lượng và hiệu quả của sản phẩm cuối cùng.
Tiểu luận Tư tưởng HCM nhấn mạnh rằng chuỗi các hoạt động tạo ra giá trị gia tăng cho sản phẩm vượt xa tổng giá trị của từng hoạt động riêng lẻ Quan trọng là không nhầm lẫn giữa chuỗi giá trị và chi phí phát sinh trong quá trình hoạt động Ví dụ, việc cắt kim cương chỉ tốn chi phí thấp nhưng lại gia tăng đáng kể giá trị cho sản phẩm cuối cùng, vì viên kim cương thô có giá trị thấp hơn nhiều so với viên kim cương đã được cắt.
Bài viết này phân tích Chuỗi giá trị của Vinhomes nhằm đánh giá vị trí và vai trò của Tân Thời Đại trong các hoạt động tạo ra giá trị liên hoàn.
Sơ đồ 2.2: Chuỗi Giá trị của Vinhomes
Tiểu luận Tư tưởng HCM 51
Chuỗi giá trị của Vinhomes không chỉ liên kết các khâu nội bộ trong tổ chức mà còn có mối quan hệ chặt chẽ với các chuỗi giá trị bên ngoài, bao gồm chuỗi giá trị của nhà cung cấp, kênh phân phối và khách hàng.
Trong mối liên kết này, Tân Thời Đại đóng vai trò quan trọng trong chuỗi giá trị của kênh phân phối, kết nối khách hàng với chủ đầu tư Sau khi sản phẩm hoàn thành, đội ngũ marketing sẽ nỗ lực đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua các chương trình quảng cáo, khuyến mãi và tiếp thị trực tiếp Đây là giai đoạn quan trọng nhất, khi bộ phận bán hàng bắt đầu thực hiện mục tiêu doanh thu của công ty Dựa trên chiến lược marketing, đội ngũ sales sử dụng các kỹ thuật bán hàng để gia tăng doanh thu Nếu không có bộ phận sales, ý tưởng marketing sẽ không thể trở thành hiện thực và hàng hóa sẽ không đến tay người tiêu dùng, dẫn đến doanh nghiệp không thể tạo ra lợi nhuận Đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản, giá trị giao dịch cao và mối liên kết giữa sales và khách hàng thường kéo dài, tạo ra cơ hội lớn cho doanh thu.
Tiểu luận Tư tưởng HCM kéo dài 2 năm, cho đến khi khách hàng nhận bàn giao nhà, cho thấy tầm quan trọng của khâu phân phối trong chuỗi giá trị của Vinhomes Khi hệ thống phân phối đáp ứng nhu cầu của khách hàng, giá trị thương hiệu Vinhomes sẽ được nâng cao đáng kể, tạo ra giá trị gia tăng lớn trong chuỗi giá trị của công ty.
2.2.2 Quy mô phát triển ngành
Ngành xây dựng dân dụng, bao gồm nhà ở và khu đô thị, đã được Chính phủ quy hoạch theo quyết định số 2127/QĐ-TTg ngày 30 tháng 11 năm 2011, phản ánh nhu cầu nhà ở cao trong thị trường bất động sản Việt Nam Mục tiêu phát triển nhà ở của nước ta đến năm 2020 được xác định rõ ràng nhằm đáp ứng nhu cầu này.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 53
Bảng 2.3 Tổng hợp chỉ tiêu về nhà ở đô thị
Thị trường bất động sản Hà Nội đang trong quá trình tự điều chỉnh và dần ổn định, hướng tới phát triển bền vững Sự phát triển đô thị và gia tăng dân số đã dẫn đến tình trạng thiếu hụt nguồn cung nhà đất, không đáp ứng đủ nhu cầu của thị trường Điều này khiến giá bất động sản tại Hà Nội luôn ở mức cao, đặc biệt là tại các quận trung tâm và khu vực phía Tây, nơi có nhiều dự án lớn được quy hoạch.
Theo các chuyên gia bất động sản, thị trường nhà đất Hà Nội đã trải qua những đợt "sốt" do đầu cơ thổi giá, nhưng trong vài năm gần đây, thị trường đang tự điều chỉnh, hướng tới sự ổn định và phát triển bền vững hơn.
Theo nghiên cứu của Savills Việt Nam, thị trường bất động sản Hà Nội năm 2016 ghi nhận sự tăng trưởng đồng đều ở tất cả các phân khúc Đặc biệt, quý IV/2016 chứng kiến sự bùng nổ với lượng bán biệt thự và nhà liền kề đạt kỷ lục từ năm 2011, tăng 129% so với quý III, với 766 giao dịch, trong đó 64% là nhà liền kề Quận Từ Liêm dẫn đầu về số lượng giao dịch với 24%, theo sau là quận Hà Đông với 23%.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 54
Thị trường bất động sản gần đây đã trở nên sôi động với thông báo từ Tập đoàn Vingroup về việc ra mắt hơn 300.000 căn hộ Vincity có giá từ 700 triệu đồng tại nhiều địa phương như Hà Nội, Hưng Yên, Hà Tĩnh, TP Hồ Chí Minh, Thanh Hóa và Nha Trang Ngay sau đó, Tập đoàn Mường Thanh cũng đã bắt đầu mở bán khoảng 3.000 căn hộ thương mại với mức giá phải chăng, tạo thêm cơ hội cho người tiêu dùng.
11 triệu đồng/m2 tại khu đô thị Thanh Hà (Hà Đông, Hà Nội).
Cuộc đua giữa hai "ông lớn" trong lĩnh vực bất động sản vào phân khúc nhà giá rẻ dự báo sẽ sôi động cuối năm nay, với khả năng "bùng nổ" nguồn cung và nhu cầu cao trong năm 2017 Hà Nội dự kiến sẽ có thêm 40 dự án nhà ở xã hội, cung cấp gần 3,3 triệu m2 sàn nhà ở từ nay đến năm 2020.
Trong năm 2017, xu hướng phát triển thị trường bất động sản sẽ tập trung vào các sản phẩm có giá bán khoảng 1 tỷ đồng, thay vì nhà ở cao cấp Tuy nhiên, nguồn cung cho phân khúc này vẫn còn hạn chế so với nhu cầu hiện tại Điều này cho thấy tiềm năng lớn của thị trường bất động sản trong những năm tới, đặc biệt là ở phân khúc tầm trung và giá rẻ.
2.2.3 Phân tích môi trường ngành dựa trên mô hình 5 yếu tố cạnh tranh của Michel Porter
Thị trường Bất động sản Tân Thời Đại đang chịu ảnh hưởng từ năm lực cạnh tranh theo mô hình 5 yếu tố của Michael Porter, bao gồm: sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện tại, mối đe dọa từ các đối thủ tiềm năng, sức mạnh thương lượng của khách hàng, sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp và mối đe dọa từ sản phẩm thay thế.
Hiện tại, Việt Nam có khoảng 4,480 công ty bất động sản đang hoạt động, được chia thành hai nhóm chính theo chuỗi giá trị: nhóm phát triển bất động sản và nhóm dịch vụ bất động sản.
Phân tích môi trường nội bộ
Tiểu luận Tư tưởng HCM 62
2.3 Phân tích môi trường nội bộ
2.3.1 Phân tích các yếu tố nội bộ
Do đặc thù hoạt động trong lĩnh vực thương mại dịch vụ, Tân Thời Đại chỉ cần đầu tư một số vốn ban đầu không quá lớn Các chi phí chủ yếu bao gồm truyền thông quảng cáo, tổ chức sự kiện, hỗ trợ cho các đại lý cấp 2, và duy trì bộ máy tại các dự án.
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt trong việc thu hút khách hàng hiện nay, Tân Thời Đại cần đầu tư khoảng 100 triệu đồng mỗi tháng cho chi phí truyền thông và quảng cáo cho từng dự án của Vinhomes mà họ phân phối.
Tân Thời Đại không tuyển mộ nhân viên bán hàng trực tiếp mà hợp tác với các đối tác bên ngoài để trở thành đại lý cấp 2 Để hỗ trợ cho các đại lý này, Tân Thời Đại cam kết cung cấp hỗ trợ tài chính hàng năm.
Tân Thời Đại xây dựng một đội ngũ chuyên nghiệp cho mỗi dự án của Vinhomes, bao gồm Giám đốc dự án, trợ lý, đội Marketing và đội hỗ trợ thủ tục Để đảm bảo hoạt động hiệu quả, công ty cần đầu tư tài chính cho bộ máy này.
Nguồn thu tài chính của Tân Thời Đại chủ yếu đến từ hoa hồng và hỗ trợ của Vinhomes Tuy nhiên, trong bối cảnh Vinhomes đầu tư vào nhiều đại dự án, dòng tiền trở nên hạn chế, dẫn đến việc Tân Thời Đại gặp khó khăn trong việc tạo ra doanh thu Do đó, phần lớn chi phí hiện tại phụ thuộc vào nguồn vốn tự có của chủ sở hữu Công ty Tân Thời Đại.
2.3.1.2 Tổ chức và nguồn nhân lực Như đã phân tích về cơ cấu tổ chức ở phần trên, Tân Thời Đại tập trung xây dựng bộ máy vận hành quản lý dự án mặc dù là công ty môi giới Bất động sản. Công ty hình thành cơ cấu tổ chức theo các đơn vị kinh doanh là các dự án.
Tiểu luận về tư tưởng Hồ Chí Minh được kiểm chứng qua quá trình hình thành và phát triển của Vinhomes, cho thấy rằng sự phát triển mạnh mẽ của công ty ngày nay phần lớn nhờ vào định hướng phát triển và chiến lược đúng đắn mà Ban lãnh đạo đã đề ra.
Nguồn nhân lực của Tân Thời Đại hiện nay nổi bật về chất lượng và trình độ so với các đối thủ cạnh tranh Cơ chế trả thưởng minh bạch và công bằng của công ty đã thu hút được đội ngũ nhân lực chất lượng cao, bao gồm cả tư vấn viên cộng tác và nhân viên trong bộ máy tổ chức, hỗ trợ bán hàng hiệu quả.
Thương hiệu Tân Thời Đại gắn liền với thành công của Vinhomes, khẳng định vị thế đại lý số 1 trong suốt 10 năm hợp tác Dù trải qua thăng trầm, Tân Thời Đại luôn được Vinhomes tin tưởng giao độc quyền, nhờ vào năng lực lãnh đạo và sự sáng tạo của đội ngũ nhân viên Đối với khách hàng, Tân Thời Đại đã tạo dựng uy tín vững chắc tại các dự án như Times City và Royal City, nhờ vào dịch vụ chăm sóc tận tình và thông tin chính xác Trong mắt các đối tác, Tân Thời Đại thu hút đội ngũ sales chất lượng cao nhờ chính sách đãi ngộ công bằng và sự đồng hành sát sao.
2.3.1.4 Marketing Môi giới bất động sản, ngoài nên tảng chất lượng từ sản phẩm, để tạo nên thành công và đạt doanh số cao phụ thuộc rất lớn vào Marketing Hiện nay Tân Thời Đại đang sử dụng các kênh Marketing như:
Tiểu luận Tư tưởng HCM
Trong thời đại Internet trở thành phương tiện thiết yếu, dịch vụ trên nền tảng này ngày càng được khai thác để đáp ứng nhu cầu người dùng Marketing online là kênh tiếp thị hiệu quả cho lĩnh vực bán lẻ, giúp tiếp cận hàng triệu người dùng Internet qua nhiều phương thức khác nhau.
Các phương thức Marketing Online như tiếp thị qua Facebook, diễn đàn đông đảo và Email Marketing đã mang lại kết quả tích cực cho Tân Thời Đại Những kênh này giúp doanh nghiệp vượt qua những khó khăn về phạm vi địa lý trong việc tiếp cận khách hàng mục tiêu.
Mặc dù không còn phổ biến như Marketing Online, Marketing truyền thống vẫn được Tân Thời Đại lựa chọn để khẳng định thương hiệu Các phương pháp như phát tờ rơi, treo pano và áp phích quảng cáo vẫn được nhiều khách hàng tin dùng, tuy nhiên, những hình thức này thường mang tính đại chúng và khó tiếp cận tập khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả.
Kênh Marketing trên di động đang thu hút sự chú ý của nhiều chủ cửa hàng, đặc biệt là quảng cáo trên Facebook dành cho phiên bản di động, cùng với quảng cáo trên các ứng dụng game và ứng dụng đọc báo trên các hệ điều hành phổ biến như iOS và Android Việc áp dụng chức năng hỗ trợ Marketing trong phần mềm bán hàng giúp các công ty dễ dàng quản lý và đánh giá hiệu quả của các chương trình Marketing.
Hiện nay, Tân Thời Đại và các đại lý khác đang đối mặt với thách thức trong lĩnh vực Marketing do chủ đầu tư Vihomes cấm các hình thức tiếp thị như gọi điện Telesales và gửi tin nhắn Spam, SMS.
Tiểu luận Tư tưởng HCM
XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Xây dựng chiến lược kinh doanh
Phân tích SWOT giúp Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Thương mại Tân Thời Đại xác định cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu, từ đó xây dựng các chiến lược phù hợp nhằm tối ưu hóa tiềm năng phát triển và giảm thiểu rủi ro.
CƠ HỘI (O) O1.Tốc độ tăng trưởng ngành khả quan trong dài hạn
O2 Quy mô thị trường lớn, nhiều phân khúc thị trường còn bỏ ngỏ
O3.Nhà nước đang tìm mọi biện pháp nhằm kích thích và hồi phục thị trường.
O4.Nhu cầu về bất động sản không ngừng tăng
Vinhomes ngày càng lớn mạnh và xây dựng được uy tín trên thị trường
THÁCH THỨC (T) T1.Sức ép cạnh tranh ngành lớn, nhiều đối thủ cạnh tranh lớn đã xây dựng được những
T2.Nền kinh tế hiện tại đang khó khăn
T3 Nhiều kênh Marketing truyền thống đã bị chủ đầu tư cấm thực hiện
T4 Ảnh hưởng tiêu cực từ các dự án bất động sản không đạt chuẩn, gây tâm lý hoang mang cho khách hàng, thị trường lung lay
T5 Xây dựng, bất động sản và vật liệu xây dựng là ngành công nghệ thay đổi
Tiểu luận Tư tưởng HCM nhanh chóng ĐIỂM MẠNH (S) S1 Có thương hiệu tốt, nguồn nhân lực chất lượng cao, lành nghề.
S2.Chính sách, chiến lược hiện tại đúng đắn
S3.Có năng lực tổ chức, quản lý tốt
S4 Có khả năng tác động và chi phối nhà cung cấp
S5 Tạo được sức hút với nguồn nhân lực bên ngoài
S6 Sản phẩm mà công ty đang cung cấp có chất lượng cao, luôn dẫn đầu xu thế
Sử dụng thế mạnh bên trong, nắm bắt cơ hội bên ngoài để thực hiện chiến lược:
Dựa vào sức hút thương hiệu, Vinhomes cần tuyển chọn và xây dựng đội ngũ nhân lực chất lượng cao, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi để phát triển nhanh chóng và bền vững trong giai đoạn thị trường hồi phục Đề xuất các sáng kiến nhằm mang đến những sản phẩm độc đáo và mới lạ cho khách hàng.
Sử dụng thế mạnh, hạn chế nguy cơ để thực hiện chiến lược:
Liên kết với các đại lý phân phối khác của Vinhomes là cách để cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ bên ngoài và cùng nhau phát triển Cần có chính sách quảng cáo và PR mạnh mẽ để giữ vững thị trường Tuy nhiên, điểm yếu lớn nhất là tài chính bị phân tán cho nhiều dự án khác nhau.
W2 Hoạt động R&D chưa được đổi mới, hiệu quả chưa cao
W3 Năng lực quản lý tại
Khắc phục điểm yếu bên trong, tận dụng cơ hội bên ngoài để thực hiện chiến lược:
“ Điều chỉnh cơ cấu tổ chức, cải thiện tình hình tài chính theo hướng
Khắc phục nhược điểm bên trong, hạn chế thách thức bên ngoài để thực hiện chiến lược:
“ Lựa chọn phân khúc thị trường mà Vinhomes nói chung, Tân Thời Đại nói
Tiểu luận Tư tưởng HCM các dự án khác nhau có sự chênh lệch, không đồng đều
W4 Sản phẩm chưa cạnh tranh về giá trên thị trường
Nguồn nhân lực gián tiếp qua các đại lý cấp dưới cần được tối ưu hóa để đảm bảo tính ổn định và hiệu quả Đồng thời, việc tìm kiếm và phát triển các phương thức mới là rất quan trọng để nâng cao hiệu suất hoạt động.
PR và Marketing đang khám phá thị trường mới Cần xây dựng cơ chế sàng lọc cho các đại lý cấp 2, giúp họ tự đánh giá chất lượng đội ngũ tư vấn bán hàng của mình, vốn đã có những lợi thế nhất định.
3.1.2 Các phương án chiến lược kinh doanh
3.1.2.1 Phương án 1: Nâng cao năng lực cạnh tranh, tạo sự khác biệt trong sản phẩm và dịch vụ tư vấn.
Dựa vào sức hút của thương hiệu, doanh nghiệp có thể tuyển chọn và xây dựng đội ngũ nhân lực chất lượng cao Điều này không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển nhanh chóng mà còn đảm bảo tính bền vững trong giai đoạn thị trường hồi phục.
- Tập trung đầu tư vào nghiên cứu phát triển và Marketing để đề xuất những sáng kiến cho Vinhomes nhằm đưa ra các sản phẩm độc đáo, mới lạ
- Xây dựng cơ chế sàng lọc đối với các đại lý cấp 2 để họ tự sàng lọc chất lượng đội ngũ tư vấn bán hàng
Tân Thời Đại tập trung vào việc duy trì và phát triển thị trường xây dựng và vật liệu xây dựng mà công ty đã có thị phần, đồng thời quyết định ngừng tham gia vào thị trường bất động sản.
- Rủi ro: thấp do vẫn tập trung giữ vững phát triển thị trường sẵn có
- Tính khả thi cao vì đã có nhiều kinh nghiệm triển khai với thị trường sẵn có
- Thời gian triển khai ngắn do đã có nhiều kinh nghiệm
Tiểu luận Tư tưởng HCM
3.1.2.2 Phương án 2: Liên kết với các đại lý cấp 1 khác để nâng cao
Lựa chọn Chiến lược kinh doanh dựa trên ma trận đánh giá GREAT
Sau khi xem xét và đánh giá mức độ ảnh hưởng của các yếu tố như lợi ích, rủi ro, chi phí, tính khả thi và thời gian đối với hoạt động của Tân Thời Đại và các công ty tương tự, tôi đề xuất bảng chấm điểm để xác định tỷ trọng ảnh hưởng của những yếu tố này.
Bảng 3.1.Ma trận GREAT đánh giá các phương án chiến lược
Phương án 1 Phương án 2 Điểm đánh giá Điểm quy đổi Điểm đánh giá Điểm quy đổi
Lợi ích 0,25 4,2 1,09 1,9 0,49 Độ rủi ro 0,2 4,4 0,88 1,5 0,30
Dựa vào kết quả đánh giá các phương án chiến lược, Phương án chiến lược 1 đạt điểm trung bình, trong khi Phương án chiến lược 2 có đánh giá dưới mức trung bình.
Phương án 1 được chọn do:
- Điểm theo tiêu chí đánh giá cao hơn
- Về khó khăn hiện tại của doanh nghiệp có thể khắc phục được
Tiểu luận Tư tưởng HCM
Mức độ sẵn sàng sáp nhập và liên kết giữa Tân Thời Đại với các công ty khác trong Vinhomes hoặc bất kỳ công ty nào có nhu cầu cơ cấu lại là khá thấp.
Chiến lược tạo sự khác biệt thông qua việc nâng cao chất lượng nhân lực và phát triển sản phẩm độc đáo sẽ mang lại sức cạnh tranh mạnh mẽ Điều này đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, góp phần vào sự thành công bền vững của doanh nghiệp.
- Chi phí trong việc thực hiện đổi mới sản phẩm khi được phê duyệt sẽ đượcVinhomes thực hiện và chi trả
Đề xuất giải pháp thực hiện chiến lược
Rà soát tài chính tại các đơn vị kinh doanh là cần thiết để lập kế hoạch tài chính ngay từ đầu năm Việc phân tách các hoạt động theo chuỗi giá trị giúp quản lý chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động, đồng thời thực hiện tiết kiệm và tối thiểu hóa chi phí.
Tập trung thanh quyết toán dứt điểm các công trình cũ, thu hồi vốn về để đầu tư vào Marketing
3.3.2 Giải pháp về Công tác quản lý Đội ngũ lãnh đạo của Tân Thời Đại đều là những người có tầm nhìn, kinh nghiệm trong lĩnh vực Bất động sản Tuy nhiên hiện nay với xu thế hội nhập, áp lực cạnh tranh, áp lực của khách hàng, áp lực của thị trường ngày một cao, đòi hỏi đội ngũ lãnh đạo các doanh nghiệp không chỉ có những tiêu chí như nêu trên mà cần phải có kiến thức về quản trị doanh nghiệp.
Tăng cường vai trò quản lý và điều phối của tổng công ty là cần thiết để nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị điều hành đối với các đơn vị kinh doanh phía dưới Việc này không chỉ giúp cải thiện sự liên kết giữa các bộ phận mà còn tối ưu hóa quy trình làm việc, đảm bảo các mục tiêu kinh doanh được thực hiện một cách đồng bộ và hiệu quả.
Ban hành quy chế đánh giá hiệu quả và kết quả hoạt động của các nhân sự trong hệ thống quản trị cấp cao, bao gồm Hội đồng quản trị, Ban giám đốc, Kế toán trưởng, các đơn vị kinh doanh và các đối tác cấp 2, nhằm nâng cao tính minh bạch và trách nhiệm trong quản lý Quy chế này sẽ giúp định hướng mục tiêu, cải thiện hiệu suất làm việc và đảm bảo sự phát triển bền vững cho tổ chức.
Rà soát các quy chế và quy định nhằm bổ sung các định chế và chế tài cụ thể, đủ mạnh để quyết định về nhân sự, thưởng phạt vật chất, qua đó tăng cường hiệu lực thi hành.
Tiểu luận Tư tưởng HCM hành của các quy chế, qui định về quản trị
3.3.3 Các giải pháp về Nhân sự
Nhân lực đóng vai trò quyết định và là chìa khóa thành công cho mọi doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực thương mại dịch vụ.
Công ty Tân Thời Đại cần coi “Phát triển nguồn nhân lực” là giải pháp thiết yếu và bền vững Dựa trên phân tích thực trạng nguồn nhân lực, công ty cần triển khai các giải pháp và biện pháp cụ thể để nâng cao hiệu quả và chất lượng đội ngũ nhân viên.
- Xây dựng chiến lược phát triển nhân sự trong giai đoạn tới một cách rõ ràng, cụ thể
Để thu hút và giữ chân nhân tài, công ty cần xây dựng chính sách đãi ngộ hợp lý và cải thiện môi trường làm việc, nhằm khuyến khích người lao động phát huy tối đa trí tuệ và đóng góp của họ Điều này không chỉ giúp gắn kết CBCNV làm việc lâu dài mà còn thu hút những lao động giỏi từ bên ngoài gia nhập đội ngũ.
- Thường xuyên trực tiếp đào tạo, bồi dưỡng kiến thức cho cán bộ nhân viên
Tiểu luận Tư tưởng HCM
Chiến lược kinh doanh đóng vai trò then chốt trong sự tồn tại và phát triển của công ty Để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả và gia tăng lợi nhuận, việc xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn là vô cùng cần thiết.
Lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu là yêu cầu thiết yếu cho doanh nghiệp, đòi hỏi phân tích và đánh giá cẩn trọng từ các chuyên gia Để thực hiện hiệu quả chiến lược, cần sự quan tâm từ lãnh đạo và sự nhiệt tình của đội ngũ nhân viên Bài viết đã làm rõ cơ sở lý luận và thực tiễn của chiến lược kinh doanh, chỉ ra rằng công ty có những điểm mạnh nhưng cũng tồn tại hạn chế cần khắc phục Chiến lược tối ưu cho công ty là tăng trưởng tập trung với hai sản phẩm chính: dịch vụ xếp dỡ Container và dịch vụ hàng chuyển cảng Công ty cần hoàn thiện các kiến nghị và giải pháp ở từng cấp chiến lược để tối đa hóa hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Trong quá trình nghiên cứu và hoàn thiện chuyên đề thực tập, tôi đã áp dụng kiến thức từ giảng viên trong khoa và tài liệu từ thư viện trường, cũng như từ internet, đặc biệt là các nguồn từ công ty cổ phần Đầu tư và Phát triển Thương mại Tân Thời Đại Tuy nhiên, do hạn chế về thời gian và năng lực, chuyên đề vẫn còn nhiều thiếu sót cần khắc phục Tôi rất mong nhận được ý kiến đóng góp từ thầy cô để hoàn thiện bài chuyên đề này hơn nữa.
SV: Đới Thị Phương Lớp: Kế hoạch 55A
Tiểu luận Tư tưởng HCM