CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC
2.2. Phân tích môi trường ngành
2.2.3. Phân tích môi trường ngành dựa trên mô hình 5 yếu tố cạnh tranh của
Sự cạnh tranh trên thị trường Bất động sản của Tân Thời Đại chịu tác động của năm lực cạnh tranh (theo mô hình 5 yếu tố cạnh tranh của Michael Porter) cụ thể như sau:
2.2.3.1. Đối thủ tiềm ẩn
Hiện tại ở Việt Nam có khoảng 4,480 công ty bất động sản đang hoạt động.
Trong số này có thể chia thành 2 nhóm theo chuỗi giá trị là nhóm phát triển bất
Tiểu luận Tư tưởng HCM 55
động sản và nhóm môi giới. Khi xét đến hàng rào gia nhập trong 2 nhóm công ty này thì có thể nhận thấy rằng các công ty phát triển bất động sản thường có nhu cầu về vốn cao hơn để hoạt động. Trong khi đó, lượng vốn cần thiết để duy trì hoạt động của các công ty môi giới lại rất hạn chế. Sự khác biệt về yêu cầu nguồn vốn này khiến cho hàng rào gia nhập vào nhóm công ty phát triển bất động sản cao hơn nhóm các công ty môi giới.
Tân Thời Đại được xếp vào nhóm môi giới, vì vậy rào cản cho việc gia nhập thị trường của đối thủ mới là khá thấp, chính vì vậy việc xuất hiện các đối thủ tiềm ẩn là rất cao.
Theo xu thế toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ thì đối thủ tiềm ẩn từ nước ngoài với trình độ phát triển và khả năng cạnh tranh cao sẽ là bài toán khó cho không chỉ Tân Thời Đại mà còn cho cả thị trường Việt Nam.
2.2.3.2 Sức mạnh thương lượng từ khách hàng
Trong các yếu tố tác động đến cầu thì ngành Bất động sản luôn là một trong số những ngành có độ co giãn cầu theo dân số và kỳ vọng của người tiêu dùng cao nhất.
Nhìn chung với mức độ tăng dân số không ngừng của Việt Nam hiện nay thì cầu từ khách hàng đối với sản phẩm mà Tân Thời Đại là rất lớn.
Tuy nhiên cầu về đầu tư Bất động sản không hề nhỏ và nó phụ thuộc vào kỳ vọng của người tiêu dùng. Dưới tác động của các yếu tố của nền kinh tế như tăng trưởng, vốn đầu tư, tín dụng, chính sách quy hoạch của Nhà nước tạo nên những đợt sóng mạnh về đầu tư. Thị trường có thể bùng nổ hoặc đóng băng chỉ từ sự kỳ vọng của khách hàng.
Vì vậy, không phải ngoại lệ Công ty CP Đầu tư và Phát triển Thương mại Tân Thời Đại cũng phải đối mặt với thách thức lớn từ khách hàng.
- Đối với chất lượng công trình thi công xây dựng, tiến độ xây dựng ngày càng được hỏi rất cao. Các dự án của Vinhomes luôn được đòi hỏi tiến độ và chất lượng tuyệt đối. Vì nếu không đạt được tiến độ và chất lượng tuyệt đối có thể phải trả giá rất lớn đến tài sản, giá trị thương hiệu và niềm tin của khách
Tiểu luận Tư tưởng HCM 56
hàng.
Ngành xây dựng là ngành có sức mạnh thương lượng từ khách hàng rất lớn.
Tất cả các doanh nghiệp trong ngành đều phải xây dựng uy tín lâu bền dựa vào chất lượng, tiến độ và giá thành để cạnh tranh. Ngoài ra hiện nay, cạnh tranh giữa các
doanh nghiệp trong ngành ngày càng gay gắt do vậy sức mạnh, tiềm lực tài chính, uy tín của chủ đầu tư sẽ quyết định thành bại của dự án.
2.2.3.3. Nhà cung ứng
Tiểu luận Tư tưởng HCM 57
Với chiến lược phát triển của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Thương mại Tân Thời Đại là chỉ phân phối duy nhất sản phẩm từ Công ty cổ phần tư vấn Đầu tư và Đầu tư Việt Nam tức công ty Vinhomes thuộc tập đoàn Vingoup. Vậy nên sản phẩm mà Tân Thời Đại phân phối phụ thuộc hoàn toàn vào chất lượng và giá cả mà Vinhomes tạo ra.
Chủ tịch HĐQT của Tân Thời Đại- bà Phạm Thị Lam đã từng nói: “ Không phải của Vinhomes thì Tân Thời Đại sẽ không bán”. Điều đó cho thấy sự nhất quán tuyệt đối trong việc lựa chọn Vinhomes là nhà cung ứng duy nhất.
Với định hướng phát triển như vậy sẽ khiến cho Tân Thời Đại phụ thuộc hoàn toàn vào chính sách, chiến lược phát triển của Vinhomes, phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm mà Vinhomes mang lại. Ngoài ra Tân Thời Đại sử dụng các phương thức Marketing, hình thức quảng bá sản phẩm sẽ phải chịu sự quản lý, giám sát và theo quy chuẩn mà Vinhomes quy định. Điểm hình trong thời gian gần đây các hình thức tiếp cận khách hàng thông qua kênh gọi điện thoại Telesale và gửi tin nhắn rác đã bị chủ đầu tư cấm sử dụng. Nếu phát hiện các đại lý sử dụng hai hình thức này để chào sản phẩm thì sẽ bị phạt lên tới 100 triệu đồng/ lần vi phạm. Với chính sách này sẽ cắt mất 2 kênh truyền thông tương đối hiệu quả trước đây, điều này đòi hỏi Tân Thời Đai phải có phương án Marketing mới hiệu quả và lành mạnh hơn.
Mặc dù hiện tại Tân Thời Đại đã có chỗ đứng nhất định trong thị trường Vinhomes, nhưng lịch sử phát triển của Tân Thời Đại cũng đã chỉ ra rằng vị thế của Tân Thời Đại phải được củng cố và duy trì bằng kết quả bán hàng duy trì liên tục ở mức cao. Tân Thời Đại luôn phải đối mặt với khả năng bị loại khỏi dự án của Vinhomes bất kỳ lúc nào nếu không có thành tích bán hàng nổi bật.
Tuy nhiên cũng chính Vinhomes giúp đem lại cho Tân Thời Đại giá trị thương hiệu uy tín từ chất lượng, tiến độ thi công các dự án của Vinhomes.
2.2.3.4. Sản phẩm thay thế
Do đặc thù ngành Bất động sản không có sản phẩm thay thế. Sản phẩm của ngành luôn có sự đổi mới trong thiết kế, nhu cầu đáp ứng sự tiện nghi và đồng bộ
Tiểu luận Tư tưởng HCM 58
vì vậy các chủ đầu tư phải không ngừng tìm kiếm công nghệ xây dựng, thiết kế hiện đại, phù hợp với yêu cầu ngày càng cao của thị trường.
2.2.3.5. Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay trên thị trường Bất động sản nói chung mang đậm nét của các tập đoàn lớn là Vinhomes, FLC, Sungroup, Novaland, Vihajico. Mỗi doanh nghiệp bất động sản này đều có một thế mạnh riêng, và đều đang trong vị thế dẫn dắt trên thị trường bất động sản Việt Nam.
Tân Thời Đại là một đại lý thuộc Vinhomes, vì vậy họ cũng đối mặt với các đối thủ cạnh tranh đến từ thị trường là các đại lý thuộc FLC, Sungroup, Novaland, Vihajico... Chúng ta có thể có cái nhìn tổng quát về điểm nổi bật của từng đối thủ trong ngành Bất động sản như sau:
2.2.3.5.1. FLC làm thay đổi các “vùng trũng”
Với hàng loạt các dự án quy mô lớn được triển khai thần tốc, FLC ghi dấu ấn rõ nét trên thị trường bất động sản du lịch - nghỉ dưỡng Việt Nam 2016, khi làm thay đổi đáng kể diện mạo nhiều “vùng trũng” về du lịch như Thanh Hoá (FLC Sầm Sơn), Bình Định (FLC Quy Nhơn), Quảng Ninh (FLC Hạ Long), Vĩnh Phúc (FLC Vĩnh Thịnh)… và sắp tới là Hải Phòng, Quảng Bình…
2016 có thể xem là năm đáng nhớ với FLC, khi các dự án của doanh nghiệp này xuất hiện trên truyền thông với tần suất lớn, đồng thời người đứng đầu FLC - ông Trịnh Văn Quyết - chính thức trở thành người giàu nhất sàn chứng khoán Việt Nam.
FLC được đánh giá là nhà phát triển “mát tay”, biết cách khơi dậy nhiều tiềm năng du lịch biển lâu nay “ngủ quên”. Các vùng biển có dự án của FLC đầu tư hầu như đều ghi nhận số du khách tăng mạnh sau khi dự án hoạt động.
Với đặc thù là chỉ phát triển các hệ thống bất động sản nghỉ dưỡng quy mô lớn với một “hệ sinh thái” hoàn chỉnh, mục tiêu của FLC là trở thành nhà phát triển bất động sản nghỉ dưỡng dẫn đầu Việt Nam trong năm 2017.
2.2.3.5.2. Sun Group- một lối đi riêng
Tiểu luận Tư tưởng HCM 59
Không đi theo con đường phát triển đại trà, Sun Group vẫn kiên trì đi theo một phân khúc riêng.
Thương hiệu này đang là chủ của nhiều dự án nghỉ dưỡng hạng sang tại Đà Nẵng (InterContinental Sun Peninsula Resort, Premier Village Danang Resort...), Phú Quốc (JW Marriott Phu Quoc Emerald Bay)…
Với việc đầu tư cáp treo, khu vui chơi giải trí tại các khu du lịch lớn kết hợp với các dự án nghỉ dưỡng cao cấp, Sun Group được đánh giá đã mở ra những mảng thị trường du lịch mới, biến nhiều điểm du lịch của Việt Nam trở nên dễ tiếp cận hơn, hấp dẫn hơn với du khách.
Những công trình giải trí của Sun Group thường được đầu tư bài bản và quy mô, với hệ thống trò chơi đến từ các thương hiệu hàng đầu thế giới, mang lại trải nghiệm thích thú cho du khách.
2.2.3.5.3. Novaland, “ông vua đất xen kẹt”
Với quỹ dự án lớn trải khắp các địa bàn Tp.HCM, như Sunrise City, Suriseview, Sunrise Riverside, Golden Mansion, Orchard Parkview, Newton Residence, Duxton Residence, The Sun Avenue, The Botanica, RiverGate, Lucky Palace, Lucky Dragon…, Novaland được mệnh danh là “ông vua đất xen kẹt”, khi biến nhiều khu đất xen kẹt tại nội đô trở thành sản phẩm đắt giá.
Không chỉ tập trung vào bất động sản... Novaland cũng đang có nhiều động thái tham gia thâu tóm doanh nghiệp Nhà nước trong diện phải cổ phần hóa, thoái vốn.
2.2.3.5.4. Vihajico, nhà tiên phong căn hộ 5 sao giá mềm
Năm 2016, Vihajico - chủ đầu tư dự án đô thị Ecopark bên cạnh Hà Nội - khiến thị trường phải chú ý trước hiện tượng “xếp hàng thâu đêm chờ mua căn hộ dưới 1 tỷ đồng”. Cho đến hiện tại, đây vẫn là doanh nghiệp dẫn đầu cuộc đua
“căn hộ đẳng cấp, giá bình dân”, đem lại nhiều cơ hội sở hữu nhà giá rẻ cho cư dân đô thị.
Tiểu luận Tư tưởng HCM 60
Đây là kết quả của quá trình kiên trì theo đuổi chiến lược tạo dựng các dòng sản phẩm bất động sản phù hợp với nhu cầu thị trường của chủ đầu tư Ecopark.
Từ thành công của mô hình “căn hộ cao cấp, giá mềm” tại Ecopark, thị trường bất động sản cuối 2016 đầu 2017 chứng kiến bước chuyển dịch lớn, nhiều chủ đầu tư tên tuổi chia nhỏ diện tích căn hộ, dịch chuyển đầu tư về ngoại vi để có quỹ đất rộng hơn, nhằm cung cấp cho thị trường những căn hộ dưới 1 tỷ đồng, chất lượng như căn hộ cao cấp.
Như vậy, các đối thủ của Vinhomes đã tạo ra sự khác biệt và có những thế mạnh nhất định trong từng phân khúc thị trường Bất động sản.