CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC
2.2. Phân tích môi trường ngành
2.2.1. Phân tích vị trí Tân Thời Đại trong chuỗi giá trị Vinhomes
Chuỗi giá trị là chuỗi của các hoạt động. Sản phẩm đi qua tất cả các hoạt động của các chuỗi theo thứ tự và tại mỗi hoạt động sản phẩm thu được một số
Tiểu luận Tư tưởng HCM 50
giá trị nào đó. Chuỗi các hoạt động cung cấp cho các sản phẩm nhiều giá trị gia tăng hơn tổng giá trị gia tăng của tất cả các hoạt động cộng lại. Điều quan trọng là không để pha trộn các khái niệm của chuỗi giá trị với các chi phí xảy ra trong suốt các hoạt động. Việc cắt kim cương có thể được dùng làm ví dụ cho sự khác nhau này. Việc cắt có thể chỉ tốn một chi phí thấp, nhưng việc đó thêm vào nhiều giá trị cho sản phẩm cuối cùng, vì một viên kim cương thô thì rẻ hơn rất nhiều so với một viên kim cương đã được cắt.
Trong bài viết này, tôi dựa vào việc phân tích Chuỗi giá trị của Vinhomes để đánh giá vị trí, vai trò của Tân Thời Đại trong chuỗi liên hoàn các hoạt động tạo giá trị.
Sơ đồ 2.2: Chuỗi Giá trị của Vinhomes
Tiểu luận Tư tưởng HCM 51
Như bất kỳ một quy trình hoạt động hay chuỗi giá trị nào thì ngoài việc liên kết các khâu ngay trong tổ chức thì Chuỗi giá trị của Vinhomes cũng có mối quan hệ chặt chẽ với các chuỗi giá trị bên ngoài khác như: Chuỗi giá trị của Nhà cung cấp; Chuỗi giá trị của Kênh phân phối; Chuỗi giá trị của Khách hàng.
Trong mối liên kết này Tân Thời Đại nắm giữ vị trí mắt xích là Chuỗi giá trị của Kênh phân phối. Đây là mắt xích quan trong kết nối ban đầu giữa khách hàng và Chủ đầu tư. Cuối cùng, sau khi hoàn thành sản phẩm, bằng mọi nỗ lực và sáng tạo, người làm thị trường đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Các chương trình quảng cáo, khuyến mãi, giao tế đối ngoại (PR), tiếp thị trực tiếp…
được tung ra hết sức rầm rộ để người tiêu dùng biết đến sản phẩm và thương hiệu của mình. Vì thế, đây là giai đoạn quan trọng nhất.
Đến giai đoạn cuối này, các sales mới bắt đầu vào cuộc. Có thể nói, bộ phận bán hàng là lực lượng tác nghiệp cực kỳ quan trọng để thực hiện mục tiêu doanh thu của công ty. Dựa trên những chiến lược đã được marketer vạch ra, những người làm công tác kinh doanh sẽ sử dụng “lời đường mật” và các “chiêu bài”…
để bán được thật nhiều hàng, đem tiền về cho công ty.
Ở giai đoạn này, nếu không có bộ phận sales, dân marketing không thể biến ý tưởng thành hiện thực. Hàng không đến được tay người tiêu dùng. Doanh nghiệp càng không thể chuyển hàng hóa thành tiền để thu được lợi nhuận. Thông qua lực lượng bán hàng, các kế hoạch của bộ phận marketing mới “nên da nên thịt” và thu về kết quả như mong muốn.
Đặc biệt, trong lĩnh vực bất động sản, giá trị giao dịch là tương đối cao và sự lien kết trực tiếp giữa Sale và khách hàng diễn ra trong thời gian dài, có thể
Tiểu luận Tư tưởng HCM 52
kéo dài đến 2 năm, cho đến khi khách hàng nhận bàn giao nhà. Chính vì lẽ đó mà khâu phân phối trong chuỗi giá trị của Vinhomes là vô cùng quan trọng. Khi Hệ thống phân phối làm khách hàng hài lòng, giá trị thương hiệu của Vinhomes sẽ được nâng cao hơn rất nhiều, nó sẽ tạo nên giá trị gia tăng lớn trong chuỗi giá trị của Vinhomes.
2.2.2. Quy mô phát triển ngành
Ngành xây dựng dân dụng (nhà ở, khu đô thị…) cũng được Chính phủ quy hoạch tại quyết định số 2127/QĐ-TTg ngày 30 tháng 11 năm 2011 theo đó nhu cầu về nhà ở tại thị trường bất động sản của nước ta rất cao. Mục tiêu xây dựng và phát triển nhà ở của nước ta đến năm 2020 như sau:
Tiểu luận Tư tưởng HCM 53
Bảng 2.3. Tổng hợp chỉ tiêu về nhà ở đô thị
Nguồn: Quy hoạch quốc gia nhà ở của Chính Phủ Đặc biệt khi phân tích thị trường bất động sản Hà Nội, nhiều chuyên gia nhận định rằng: Thị trường nhà đất Hà Nội đang tự điều chỉnh và dần đi vào ổn định, phát triển bền vững hơn.
Đô thị phát triển kéo theo dân số ngày càng tăng cao, đồng nghĩa với nguồn cung nhà đất tại Hà Nội ngày càng thiếu, không đáp ứng đủ nhu cầu. Cũng chính vì thế, bất động sản Hà Nội luôn có giá “đắt đỏ”, đặc biệt là những khu vực thuộc quận trung tâm và khu vực phía Tây - nơi được quy hoạch xây dựng nhiều dự án lớn.
Theo nhận định của các chuyên gia bất động sản, sau những đợt "sốt" nóng vì đầu cơ thổi giá, vài năm trở lại đây, thị trường nhà đất Hà Nội đang tự điều chỉnh và dần đi vào ổn định, phát triển bền vững hơn.
Theo kết quả nghiên cứu của bộ phận nghiên cứu thị trường của Savills Việt Nam, thị trường bất động sản tại Hà Nội trong năm 2016 tăng đều ở mọi phân khúc. Đặc biệt trong quý IV/2016 tiếp tục đà tăng trưởng mạnh, trong đó biệt thự và liền kề là tâm điểm với lượng bán đạt mức kỷ lục kể từ năm 2011, tăng 129%
so với quý III, với 766 giao dịch được thực hiện, trong đó 64% là nhà liền kề.
Dẫn đầu thị trường về số lượng giao dịch là quận Từ Liêm với 24% và quận Hà Đông với 23%...
Tiểu luận Tư tưởng HCM 54
Tâm điểm giao dịch nhà giá rẻ
Vừa qua, thị trường bất động sản được dịp xôn xao với tuyên bố của Tập đoàn Vingroup về việc thời gian tới sẽ tung ra thị trường hơn 300.000 căn hộ Vincity có mức giá từ 700 triệu đồng tại Hà Nội, Hưng Yên, Hà Tĩnh, Tp. Hồ Chí Minh, Thanh Hoá, Nha Trang… Ngay sau công bố của Vingroup, Tập đoàn Mường Thanh cũng đã mở bán khoảng 3.000 căn hộ thương mại có mức giá thấp 11 triệu đồng/m2 tại khu đô thị Thanh Hà (Hà Đông, Hà Nội).
Có thể thấy, việc hai “ông lớn” trong lĩnh vực bất động sản tham gia vào phân khúc nhà giá rẻ nhiệt tình như vậy được dự báo sẽ là cuộc đua sôi động nhất vào thời điểm cuối năm nay, thậm chí, phân khúc nhà ở vừa túi tiền này sẽ có khả năng “bùng nổ” trên thị trường với nguồn cung tăng cao và nhu cầu ở luôn ở mức lớn trong năm 2017. Đáng chú ý, theo kế hoạch của UBND thành phố Hà Nội, từ nay đến năm 2020, Hà Nội sẽ có thêm 40 dự án nhà ở xã hội với gần 3,3 triệu m2 sàn nhà ở.
Bàn về xu hướng phát triển này, nhiều chuyên gia trong ngành nhìn nhận:
Tâm điểm giao dịch của thị trường trong năm 2017 sẽ là những sản phẩm có giá bán trên dưới 1 tỷ đồng thay vì phát triển loại hình nhà ở cao cấp… Tuy nhiên, nếu so với nhu cầu mua hiện tại thì nguồn cung sản phẩm này vẫn khá hạn chế.
Như vậy có thể thấy quy mô thị trường Bất động sản trong những năm tới là rất lớn và tập trung vào phân khúc thị trường tầm trung và giá rẻ