CHƯƠNG 3:........... XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
3.1. Xây dựng chiến lược kinh doanh
Từ việc phân tích và đánh giá các cơ hội và nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu ở Chương II, sử dụng ma trận SWOT để phối hợp các mặt mạnh, mặt yếu với các cơ hội và thách thức một cách thích hợp để hình thành các chiến lược phù hợp cho Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Thương mại Tân Thời Đại , cụ thể như sau:
PHÂN TÍCH SWOT
CƠ HỘI (O)
O1.Tốc độ tăng trưởng ngành khả quan trong dài hạn
O2. Quy mô thị trường lớn, nhiều phân khúc thị trường còn bỏ ngỏ
O3.Nhà nước đang tìm mọi biện pháp nhằm kích thích và hồi phục thị trường.
O4.Nhu cầu về bất động sản không ngừng tăng O5. Nhà cung cấp là Vinhomes ngày càng lớn mạnh và xây dựng được uy tín trên thị trường
THÁCH THỨC (T) T1.Sức ép cạnh tranh ngành lớn, nhiều đối thủ cạnh tranh lớn đã xây dựng được những
T2.Nền kinh tế hiện tại đang khó khăn
T3. Nhiều kênh Marketing truyền thống đã bị chủ đầu tư cấm thực hiện
T4. Ảnh hưởng tiêu cực từ các dự án bất động sản không đạt chuẩn, gây tâm lý hoang mang cho khách hàng, thị trường lung lay T5. Xây dựng, bất động sản và vật liệu xây dựng là ngành công nghệ thay đổi
68
Tiểu luận Tư tưởng HCM
nhanh chóng
ĐIỂM MẠNH (S) S1. Có thương hiệu tốt, nguồn nhân lực chất lượng cao, lành nghề.
S2.Chính sách, chiến lược hiện tại đúng đắn S3.Có năng lực tổ chức, quản lý tốt
S4. Có khả năng tác động và chi phối nhà cung cấp
S5. Tạo được sức hút với nguồn nhân lực bên ngoài
S6. Sản phẩm mà công ty đang cung cấp có chất lượng cao, luôn dẫn đầu xu thế
Sử dụng thế mạnh bên trong, nắm bắt cơ hội bên ngoài để thực hiện chiến lược:
“- Dựa vào sức hút từ thương hiệu để tuyển chọn và hình thành đội ngũ nhân lực chất lượng cao, tạo mọi điều kiện tốt nhất để phát triển nhanh và bền vững giai đoạn thị trường hồi phục.
Đề xuất những sáng kiến cho Vinhomes nhằm đưa ra các sản phẩm độc đáo, mới lạ”
Sử dụng thế mạnh, hạn chế nguy cơ
để thực hiện chiến lược:
“Liên kết với các đại lý phân phối khác của Vinhomes để cạnh tranh với các đối thủ bên ngoài và cùng phát triển; có chính sách quảng cáo, PR; giữ vững thị trường”
ĐIỂM YẾU (W) W1. Tài chính bị phân tán cho nhiều dự án W2. Hoạt động R&D chưa được đổi mới, hiệu quả chưa cao
W3. Năng lực quản lý tại
Khắc phục điểm yếu bên trong, tận dụng cơ hội bên ngoài để thực hiện chiến lược:
“ Điều chỉnh cơ cấu tổ chức, cải thiện tình hình tài chính theo hướng
Khắc phục nhược điểm bên trong, hạn chế thách thức bên ngoài để thực hiện chiến lược:
“ Lựa chọn phân khúc thị trường mà Vinhomes nói chung, Tân Thời Đại nói
69
Tiểu luận Tư tưởng HCM
các dự án khác nhau có sự chênh lệch, không đồng đều
W4. Sản phẩm chưa cạnh tranh về giá trên thị trường
W5. Nguồn nhân lực gián tiếp thông qua các đại lý cấp dưới không ổn định
tinh gọn, hiệu quả song song với việc đẩy mạnh và tìm ra phương thức PR, Marketing mới khai thác thị trường. Xây dựng cơ chế sàng lọc đối với các đại lý cấp 2 để họ tự sàng lọc chất lượng đội ngũ tư vấn bán hàng
riêng vốn đã có thế mạnh”
3.1.2. Các phương án chiến lược kinh doanh
3.1.2.1. Phương án 1: Nâng cao năng lực cạnh tranh, tạo sự khác biệt trong sản phẩm và dịch vụ tư vấn.
- Dựa vào sức hút từ thương hiệu để tuyển chọn và hình thành đội ngũ nhân lực chất lượng cao, tạo mọi điều kiện tốt nhất để phát triển nhanh và bền vững giai đoạn thị trường hồi phục.
- Tập trung đầu tư vào nghiên cứu phát triển và Marketing để đề xuất những sáng kiến cho Vinhomes nhằm đưa ra các sản phẩm độc đáo, mới lạ
- Xây dựng cơ chế sàng lọc đối với các đại lý cấp 2 để họ tự sàng lọc chất lượng đội ngũ tư vấn bán hàng
Nhận định phương án:
- Lợi ích: Vẫn tập trung giữ vững và phát triển thị trường ngành xây dựng, vật liệu xây dựng thị trường mà Tân Thời Đại đã có thị phần; đồng thời dừng không tham gia thị trường bất động sản
- Rủi ro: thấp do vẫn tập trung giữ vững phát triển thị trường sẵn có
- Chi phí:
- Tính khả thi cao vì đã có nhiều kinh nghiệm triển khai với thị trường sẵn có
- Thời gian triển khai ngắn do đã có nhiều kinh nghiệm
70
Tiểu luận Tư tưởng HCM
3.1.2.2. Phương án 2: Liên kết với các đại lý cấp 1 khác để nâng cao cạnh tranh trên thị trường Bất động sản