TIỂU LUẬN môn học QUẢN TRỊ CHIẾN lược đề tài xây DỰNG CHIẾN lược KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH sản XUẤT và KINH DOANH VINFAST

BỘ CÔNG THƯƠNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH _ TIỂU LUẬN MÔN HỌC: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST Lớp học phần: DHKQ14A Nhóm: GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hương Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 19 tháng 10 năm 2021 11 BẢNG ĐÁNH GIÁ KỸ NĂNG NHĨM CHO CÁC THÀNH VIÊN MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Hồn Hồn Mức thành thành đóng độ nhiệm cơng góp khó vụ việc xây đạt dựng nhiệ thời chất m vụ hạn lượng (1) (2) (3) (4) Tham gia STT Nội dung đánh giá Tỷ lệ Tổng biểu số quyế Ghi điểm t tham nhó gia m (1+ Danh sách thành viên nhóm 20 đ 30 đ 20 đ 30đ 2+3+4 100 ) 10.0 % đ Nguyễn Văn Ngọc Minh Ấn 20 30 20 30 10 100% Nguyễn Thành Danh 20 30 20 30 10 100% Nguyễn Văn Khánh 20 30 20 30 10 100% Võ Hồng Nhung 20 30 20 30 10 100% Nguyễn Duy Phã(NT) 20 30 20 30 10 100% Lê Thuỵ Mỹ Phương 20 30 20 30 10 100% Nguyễn Phạm Thúy Quỳnh 20 30 20 30 10 100% Vưu Ngân Thảo 20 30 20 30 10 100% Lê Thị Thuỳ Trân 20 30 20 30 10 100% 10 Mai Thị Châu Trinh 20 30 20 30 10 100% 11 Lê Ngọc Kiều Uyên 20 30 20 30 10 100% 11 Nhóm trưởng xác nhận Họ tên Nguyễn Duy Phã 11 Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng 10 năm 2021 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… 11 ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… …………………… LỜI CẢM ƠN Chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Khoa Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Công nghiệp tạo điều kiện thuận lợi cho chúng em học tập hoàn thành đề tài nghiên cứu Đặc biệt, chúng em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô Nguyễn Thị Hương dày công truyền đạt kiến thức hướng dẫn chúng em trình làm Chúng em cố gắng vận dụng kiến thức học học kỳ để hoàn thành tiểu luận Nhưng kiến thức hạn chế khơng có nhiều kinh nghiệm thực tiễn nên khó tránh khỏi thiếu sót q trình nghiên cứu trình bày Rất kính mong góp ý q thầy để tiểu luận em hồn thiện Một lần nữa, em xin trân trọng cảm ơn quan tâm giúp đỡ thầy cô giúp đỡ em trình thực tiểu luận Xin trân trọng cảm ơn! 11 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VINFAST THUỘC TẬP ĐỒN VINGROUP 1.1 Lịch sử hình thành phát triển VinFast Tập đoàn VinGroup 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển VinGroup 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển VinFast .13 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh & mục tiêu chiến lược VinFast 15 1.2.1 Tầm nhìn: 15 1.2.2 Sứ mệnh 16 1.2.3 Mục tiêu chiến lược .17 1.3 Tình hình hoạt độngVinFast qua năm 18 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH TÁC ĐỘNG TỚI VINFAST 23 2.1 Môi trường vi mô .23 2.1.1 Đối thủ cạnh tranh ngành: 23 2.1.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm năng: .24 2.1.3 Nhà cung ứng: .25 2.1.4 Khách hàng 25 2.1.5 Sản phẩm thay 27 2.1.6 Ma trận CPM 28 2.2 Môi trường vĩ mô môi trường quốc tế 34 2.2.1 Môi trường vĩ mô: 34 2.2.1.1 Political (Chính trị- Pháp luật) 35 2.2.1.2 Economic (kinh tế) .36 2.2.1.3 Social (Văn hóa - Xã hội) 37 2.2.1.4 Technological (công nghệ) 38 2.2.1.5 Environmental (môi trường) .38 2.2.2 Môi trường quốc tế 39 2.2.3 Ma Trận EFE 41 2.3 Môi trường bên .42 2.3.1 Nguồn lực RBV .42 2.3.1.1 Nguồn lực hữu hình 42 2.3.1.2 Nguồn lực vơ hình 45 2.3.2 Vị thị trường lợi cạnh tranh VinFast 46 2.3.3 Mơi trường tài phi tài 49 2.3.4 Ma trận IFE 52 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VINFAST 53 3.1 Quan điểm mục tiêu dài hạn Vinfast: 53 3.2 Các cấp độ chiến lược 54 3.2.1 Chiến lược cấp doanh nghiệp: .54 3.2.2 Chiến lược cấp kinh doanh: 55 3.2.3 Chiến lược cấp phận chức năng: .56 3.3 Các chiến lược VinFast 58 11 3.3.1 Chiến lược hội nhập 59 3.3.2 Chiến lược tập trung 60 3.3.3 Chiến lược đa dạng hóa 61 3.3.4 Chiến lược phòng thủ 62 3.4 Chiến lược cạnh tranh tổng quát Michael Porter Vinfast 62 3.4.1 Chiến lược chi phí thấp 62 3.4.2 Chiến lược khác biệt 66 3.4.3 Chiến lược tập trung 70 3.5 Các phương tiện để đạt chiến lược 72 3.5.1 Hợp tác với đối thủ 72 3.5.2 Liên doanh hợp tác 73 3.5.3 Sát nhập/Mua lại 74 3.5.4 Lợi của người đầu 75 3.5.5 Thuê .75 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC BẰNG CÁC MA TRẬN KẾT HỢP CỦA VINFAST .76 4.1 Ma trận SWOT 79 4.2 Ma trận SPACE 81 4.3 Ma trận QSPM 84 CHƯƠNG 5: TỔ CHỨC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 87 5.1 Thực chiến lược: .87 5.2 Những vấn đề cần quan tâm thực chiến lược 87 5.3 Những thuận lợi khó khăn thực chiến lược 89 CHƯƠNG 6: KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 91 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO: .99 11 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VINFAST THUỘC TẬP ĐỒN VINGROUP 1.1 Lịch sử hình thành phát triển VinFast Tập đoàn VinGroup 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển VinGroup Giới thiệu tập đoàn Vingroup Tên đầy đủ: Tập đoàn Vingroup – doanh nghiệp CP (thường gọi tắt “Tập đoàn Vingroup”) đời vào tháng năm 1993, tên ban đầu Technocom năm 2011 sáp nhập hai cơng ty Vinpearl Vincom (bằng phương pháp hốn đổi cổ phần), kiện sáp nhập doanh nghiệp to Việt Nam khoảng trước Đến tháng hai năm 2012, cổ phiếu Vingroup phát hành thêm cho mục đích sáp nhập thức giao dịch Sở đàm phán Chứng khốn thành phố Hồ Chí Minh Năm 2011, đại hội cổ đông bất thường bầu chủ toạ Hội đồng quản trị ông Phạm Nhật Vượng, người giàu sàn chứng khoán Việt Nam năm liên tiếp 2010, 2011, 2012, 2013 Từ năm 2001-2006 2001 Thành lập Công ty Cổ phần Vinpearl, tiền thân Công ty TNHH Đầu tư phát triển Du lịch, Thương mại Dịch vụ Hòn Tre, vào ngày 25 tháng 07 năm 2001 2002 Thành lập Công ty Cổ phần Vincom, tiền thân Công ty Cổ phần Thương mại Tổng hợp Việt Nam, vào ngày 03 tháng 05 năm 2002 2003 Khai trương khu nghỉ dưỡng năm Vinpearl Nha Trang Resort vào năm 2003, khu nghỉ dưỡng năm mang thương hiệu Vinpearl 11 2004 Khai trương Vincom Center Bà Triệu vào năm 2004, trung tâm thương mại (“TTTM”) đại Hà Nội lúc giờ, mang đến trải nghiệm mua sắm hoàn toàn cho khách hàng 2006 Khai trương khu vui chơi giải trí Vinpearl Land vào năm 2006, biến đảo Hịn Tre khơ cằn thành địa điểm du lịch sang trọng – biểu tượng cho phát triển du lịch nhanh chóng Từ năm 2007-2011 2007 • Đưa vào vận hành Cáp treo Vinpearl dài 3.320m nối liền đảo Hịn Tre với đất liền • Niêm yết HOSE với mã cổ phiếu VIC 2008 Trở thành công ty bất động sản Việt Nam chọn đưa vào số chứng khoán Russell Global Index 2009 Doanh nghiệp Việt Nam phát hành thành công trái phiếu chuyển đổi trị giá 100 triệu đô la Mỹ niêm yết Sở Giao dịch Chứng khoán Singapore 2010 Khai trương Dự án Vincom Center Đồng Khởi Thành phố Hồ Chí Minh • Khai trương khu nghỉ dưỡng năm sân golf đảo Việt Nam – Vinpearl Golf Nha Trang 11 Từ năm 2012-2015 2012 • Sáp nhập Cơng ty Cổ phần Vincom Công ty Cổ phần Vinpearl thành Tập đồn Vingroup – Cơng ty CP • Ra mắt thương hiệu Vinmec đưa vào hoạt động Bệnh viện Đa khoa Quốc tế Vinmec Times City 2013 • Gia nhập lĩnh vực giáo dục với thương hiệu Vinschool • Warburg Pincus, quỹ đầu tư hàng đầu giới hợp tác chiến lược đầu tư 200 triệu đô la Mỹ vào Vincom Retail, sau nâng tổng số tiền đầu tư lên 300 triệu đô la Mỹ vào tháng 06 năm 2015 • Khai trương Vincom Mega Mall Royal City & Vincom Mega Mall Times City, đó, Vincom Mega Mall Royal City tổ hợp mua sắm, ẩm thực vui chơi giải trí lịng đất lớn Châu Á • Phát hành thành cơng trái phiếu quốc tế trị giá 200 triệu đô la Mỹ 2014 • Khởi cơng dự án phức hợp Vinhomes Central Park Thành phố Hồ Chí Minh, khu đô thị đại cao cấp bậc Việt Nam • Ra mắt thương hiệu VinMart VinMart+ • Khai trương khu nghỉ dưỡng phức hợp năm Vinpearl Phú Quốc Resort sau 10 tháng xây dựng – kỷ lục tiến độ xây dựng 2015 • Giới thiệu thị trường sản phẩm thương hiệu VinEco – Nông nghiệp công nghệ cao VinPro – Hệ thống siêu thị công nghệ điện máy 10 11 lớn cộng thêm ảnh hưởng Đại dịch Covid-19 nên sản lượng bán sụt giảm kéo theo doanh thu lợi nhuận giảm Mặc dù lỗ nặng tính đến hết ngày 30/6/2020, vốn chủ sở hữu VinFast tăng 3.000 tỷ đồng, lên mức 28.116 tỷ đồng Hệ số nợ/vốn chủ sở hữu mức 2,81 lần, tương ứng nợ phải trả vào khoảng 79.000 tỷ đồng Như vậy, tổng nguồn vốn VinFast tới tháng 06/2020 lên đến 107.000 tỷ đồng Tổng tài sản theo mức tương tự 2.3.4 Ma trận IFE STT Các yếu tố bên chủ yếu Trọng số Phân hạng Điểm trọng số Điểm mạnh Nguồn nhân lực trình độ cao 0.1 0.4 Khối tài sản giá trị lời lớn 0.12 0.36 Tốc độ tăng trưởng nhanh 0.13 0.52 Khả thực dự án 0.1 0.4 thời gian ngắn Sản phẩm chất lượng độc đáo 0.1 0.4 Nguồn vốn dễ huy động 0.09 0.27 Uy tín cơng ty mẹ lớn mạnh 0.08 0.32 Điểm yếu Hạn chế đào tạo nguồn 0.07 0.14 11 nhân lực Khó khăn tiếp cận thị 0.09 0.18 0.08 3.07 trường Đầu tư chưa mang lại hiệu Tổng Nhận xét: 0.08 Qua ma trận ta thấy điểm mạnh Vinfast lợi cạnh tranh ngành Công nghiệp ô tô với hậu thuẫn Vingroup - doanh nghiệp tư nhân lớn Việt 51 11 Nam Vinfast có khả gia cơng sản xuất động chỗ, theo tiêu chuẩn cao châu Âu vượt tiến độ tháng, VinFast xác lập kỳ tích ngành cơng nghiệp tô giới, khẳng định chất lượng tốc độ phát triển Điều cho thấy Vinfast hướng với yếu tố cốt lõi Việc trọng đầu tư cho ngành tạo điều kiện cho việc nâng cao giá trị cho sản phẩm, từ dễ dàng huy động vốn để tiếp tục phát triển thương hiệu Tuy vậy, yếu tố hạn chế đào tạo nguồn lực kế cận, hiệu đầu tư, tiếp cận thị trường cần ý có biện pháp khắc phục yếu điểm quan trọng Vingroup tăng cường vay nợ khiến chi phí lãi vay tăng 48% kì, lợi nhuận bị ăn mịn đổ vốn đầu tư cho Vinfast, điều thể rõ việc đầu tư vào sản xuất oto Vinfast chưa thực hiệu Mặc dù tiến cận thị trường Bắc Mỹ - Châu Âu, song Vinfast chưa thể đột phá thị trường Ngoài ra, với số 3.07 tổng điểm trọng số cho thấy Vinfast vận hành yếu tố nội tốt, cho thấy nội Vinfast có điểm mạnh có phần bật so với đối thủ ngành CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VINFAST 3.1 Quan điểm mục tiêu dài hạn Vinfast: Phát huy vài trò doanh nghiệp dẫn đầu – “làn gió” cho tơ Việt Ơng Võ Quang Huệ, Phó Tổng Giám đốc Tập đồn Vingroup, người theo sát dự án Tổ hợp nhà máy sản xuất ô tô, xe máy điện VinFast cho rằng, để phát triển ngành cơng nghiệp tơ nước, phải có phối hợp nhuần nhuyễn toàn ngành CNHT nước, đó, phải có DN dẫn đầu, đầu ngành mạng lưới, hệ thống DN bao quanh, cung cấp linh kiện, sản phẩm cho DN lớn 11 52 Vinfast hướng đến xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với DN hỗ trợ Việt Nam nhằm xây dựng phát triển đồng ngành công nghiệp hỗ trợ Để thu hút nhà đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất linh kiện Việt Nam, cụ thể 11 Tập0 đoàn thành lập phận nội địa hóa để đàm khu cơng nghiệp phụ trợ VinFast, phán hỗ trợ nhà đầu tư việc nghiên cứu tính khả thi, chuẩn bị hồ sơ, thủ tục để triển khai VinFast dành riêng khoảng 30% diện tích cho nhà cung cấp dự án Tổ hợp sản xuất ô tô VinFast khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải (Hải Phịng) Để tăng tỷ lệ nội địa hóa khả làm chủ công nghệ, VinFast định thực việc sản xuất động dập thân vỏ xe Việt Nam từ bắt đầu sản xuất dòng xe Sedan SUV 3.2 Các cấp độ chiến lược Theo Vancil Lorange (1975), trình hoạch định chiến lược diễn ba cấp độ doanh nghiệp, bao gồm: 3.2.1 Chiến lược cấp doanh nghiệp: Tầm nhìn VinFast trở thành cơng ty sản xuất tơ điện thơng minh tồn cầu Mỹ thị trường quốc tế mà chúng tơi tập trung tồn lực Để phát triển hệ sinh thái xe điện, VinFast đặt quan tâm đến “Pin” yếu tố thành bại cho cách mạng xanh Cho nên Vinfast có chiến lược định hướng cụ thể, bao gồm: Mua pin từ nhà sản xuất tốt giới; Hợp tác với đối tác để sản xuất pin tốt giới Tự nghiên cứu, phát triển sản xuất pin Như có nhiều loại pin phù hợp cho nhu cầu dòng xe điện VinFast 53 11 Nhanh chóng chiếm lĩnh trì thị phần cao thị trường nội địa với sản phẩm chất lượng gia nhập thị trường quốc tế Đặc biệt, VinFast có kế hoạch phát triển thị trường tồn cầu, bước đầu giới thiệu dịng tơ điện thơng minh Mỹ, Canada châu Âu vào đầu năm 2022 Hoàn thiện mạng lưới phân phối dịch vụ hậu ngồi nước, tối ưu hóa chi phí Trong đó, VinFast khơng ngừng ứng dụng cơng nghệ đại vào hoạt động với mục tiêu đem lại trải nghiệm giá trị cho khách hàng: phương thức bán hàng O2O, ứng dụng công nghệ thực ảo AR/VR showroom Đặc biệt, viện, công ty thuộc khối Công nghệ phối hợp với viện nghiên cứu VinFast để phát triển công nghệ xe tự lái, tính thơng tin giải trí (infotainment) mẫu xe VinFast, bao gồm tính tương tác với khu đô thị thông minh Vinhomes tương lai 3.2.2 Chiến lược cấp kinh doanh: năm tới, giảm so với số ước tính VinFast hạ mục tiêu bán 15.00011 xe điện trước 56.000 xe Tuy nhiên, thương hiệu Việt kỳ vọng vài năm tới chiếm 1% tổng thị phần Mỹ, tương đương 160.000 - 180.000 xe điện bán năm Phân khúc khách hàng Vinfast tập trung vào nhóm đối tượng có thu nhập trung bình cao Khách hàng phân khúc mong muốn sở hữu dòng xe mang đẳng cấp quốc tế, với mức giá vừa phải, phù hợp với túi tiền Ngày 12/7/2021, VinFast thức đưa chi nhánh Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Hà Lan vào hoạt động, nhằm chuẩn bị mắt thị trường, bước thực hóa mục tiêu đưa VinFast trở thành hãng xe điện thông minh toàn cầu Mỹ, Canada, Pháp, Hà Lan Đức thị trường trọng điểm kế hoạch mở rộng kinh doanh VinFast từ đầu Để tiếp cận khu vực này, năm qua, VinFast gấp rút hoàn thiện máy thiết lập tảng kinh doanh nước sở 54 11 Xe máy điện xe buýt Vinfast chấp thuận thử nghiệm xe tự hành đường phố công cộng California vào đầu năm Chứng minh việc trở thành cường quốc nước chưa đủ Vingroup, vừa qua, tập đoàn Vingroup tuyên bố cân nhắc việc phát hành cổ phiếu lần đầu công chúng (IPO) sáp nhập với công ty “séc trắng” phần phương án huy động vốn cho VinFast 3.2.3 Chiến lược cấp phận chức năng:  Chiến lược marketing mix a Product (Sản phẩm): Vinfast định vị thương hiệu “Nhà sản xuất ô tô Việt Nam” Để củng cố cho định vị thương hiệu này, Vinfast hợp tác với công ty tiếng kỹ thuật sản xuất tơ tồn cầu Magna Steyr Bosch, AVL, ZF, GROB, Thyssenkrupp, AVL MAG Việc hợp tác với hãng tên tuổi khơng giúp Vinfast có chất lượng ngang hàng với hãng xe tồn giới, mà cịn củng cố hình ảnh xe tơ Việt đẳng cấp lòng người dùng b Price (Giá): Với đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast người muốn xe chất lượng đẳng cấp phù hợp với túi tiền Dựa nhu cầu này, Vinfast xác định chiến lược giá cao hãng xe Hàn – Nhật, lại thấp so với hãng xe Châu Âu Mercedes hay BMW Cụ thể, xe fadil có giá từ 414 – 490 triệu nhỉnh so với đối thủ Yaris Toyota, I10 Hyundai, Morning Kia Xe LuxSA2.0 1,5 tỷ đồng – 1,8 tỷ đồng cạnh tranh với sản phẩm phân khúc Honda CR-V, Toyota Fortuner, Huyndai Santafe, Kia Sorento 11 Bên cạnh việc xây dựng chiến lược giá dựa theo phân khúc thị trường, Vinfast thực hiệu chỉnh giá nhằm thỏa mãn người dùng Chương trình voucher Vinfast 55 11 tích hợp với dự án Vinhomes có tên gọi “Đẳng cấp tinh hoa” – tặng voucher mua xe VinFast có giá trị lên đến 200 triệu đồng cho tất khách mua nhà c Place (Phân phối): Chiến lược phân phối Vinfast bao gồm:  Mua lại kênh phân phối khác Từ ngày 15.03.2019, Vinfast thức tiếp quản doanh nghiệp Chevrolet trực thuộc GM Điều đồng nghĩa với việc Vinfast sử dụng nhà máy sản xuất, hệ thống đại lý bán hàng chăm sóc khách hàng GM Thay độc quyền kinh doanh, Vinfast xây dựng hệ thống đại lý hai thương hiệu Chevrolet – Vinfast Chiến lược phân phối giúp Vinfast thâm nhập thị trường dễ dàng hơn, tiết kiệm thời gian chi phí cho việc xây dựng hệ thống, lựa chọn địa điểm  Thực phân phối rộng khắp Ngoài kênh phân phối đại lý Vinfast, Vinfast có đến 200 showroom nước giúp đưa sản phẩm đến tận tay người dùng Ngoài ra, Vinfast cịn dự tính thâm nhập thị trường quốc tế Ngày 11.06.2020, showroom Vinfast thị trường nước đặt Úc đội ngũ chuyên gia từ Lord, GM, … d Promotion (Xúc tiến thương mại): Bên cạnh việc xuất liên tục mạng xã hội diễn đàn, báo chí, vài hoạt động truyền thơng tiêu biểu Vinfast kể đến như:  Trong giai đoạn thâm nhập thị trường, Vinfast tạo bùng nổ truyền thông cách sử dụng KOL “David Beckham” Paris Motor Show  Vinfast triển khai sách bán hàng táo bạo như: sách giá khơng ngày đầu mắt, ưu đãi “Trước bạ đồng”, ưu đãi 10% trả thẳng, miễn lãi vay năm đầu cho khách hàng trả góp… Đồng thời, sách trả góp năm dịch vụ hậu giúp Vinfast giữ chân khách hàng cũ chí biến họ thành “đại sứ thương hiệu”  Chiến lược tài 56 11 Với cơng bố trước đó, VinFast chấp nhận bù lỗ từ -5 năm, xác định chơi dài với khoản lỗ lên tới 18.000 tỉ đồng năm Nhưng năm này, VinFast chắn chiếm thị phần tốt Việt Nam bắt đầu có tên tuổi định thị trường Mỹ Đây lời giải, ngẫu nhiên mà VinFast làm nhà máy khổng lồ với công suất lên tới 500.000 xe/năm, vượt xa dung lượng thị trường Việt Nam Họ hiểu thị trường nước, quốc tế lực thực Vừa qua, tập đồn Vingroup tuyên bố cân nhắc việc phát hành cổ phiếu lần đầu công chúng (IPO) sáp nhập với công ty “séc trắng” phần phương án huy động vốn cho VinFast  Chiến lược R&D 11 Vào tháng 9-2020, Thống đốc bang California Gavin Newson đặt lộ trình dừng bán xe xăng vào 2035, nhằm đưa California trở thành bang "khơng khí thải" Chính sách động lực thúc đẩy VinFast bán xe điện thị trường Mỹ Sau đó, Vinfast thành lập Viện Nghiên cứu Phát triển ô tô (R&D) San Francisco với nhân ban đầu 50 người Các viện đơn vị phát triển trực tiếp tính tự hành cho mẫu xe điện bán thị trường Mỹ năm 2022  Chiến lược nguồn nhân lực Về nhân sự, với nòng cốt đội ngũ lãnh đạo cấp cao Việt Nam, VinFast thu hút nhiều chuyên gia kinh doanh ô tô giàu kinh nghiệm đến từ hãng xe hàng đầu Tesla, BMW, Porsche, Toyota, Nissan tham gia hoàn thiện hệ thống, mở rộng mạng lưới đối tác, chuẩn bị gia nhập thị trường Song song đó, để có nguồn nhân lực đạt chất lượng tốt theo tiêu chuẩn tham gia vào lĩnh vực sản xuất, Vinfast thành lập trường dạy nghề đào tạo ngành kỹ thuật khí cơng nghiệp điện tử theo tiêu chuẩn 100% Đức Đây chuẩn bị nguồn nhân lực tiền đề phục vụ cho ngành công nghiệp ôtô 3.3 Các chiến lược VinFast 57 11 3.3.1 Chiến lược hội nhập - Chiến lược hội nhập phía trước Vinfast theo đuổi chiến lược hội nhập phía trước cách thiết lập hệ thống showroom Các showroom trưng bày tất dòng xe khách hàng quan tâm, cho phép khách tham quan, tư vấn có sửa chữa,bảo dưỡng xe Các showroom trung gian mua hàng khách hàng Hiện nay, Vinfast có 200 showroom nước Bên cạnh đó, ngày có nhiều nhà sản xuất theo đuổi chiến lược hội nhập phía trước cách thiết lập website bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng Và Vinfast Ngày 9/8/2021, Vinfast công bố triển khai giải pháp kinh doanh tơ trực tuyến tồn diện Việt Nam Khách hàng trải nghiệm, so sánh, đặt cọc, vay vốn hay đặt lịch bảo dưỡng, sửa chữa… vài thao tác đơn giản nhà qua website https://vinfastauto.com/ 11 Giao diện Website bán hàng online Vinfast Khách hàng toán cần dùng thẻ Visa/MasterCard, thẻ ATM nội địa chuyển khoản ngân hàng Trường hợp trả góp, Vinfast đối tác ngân hàng Techcombank 58 11 cung cấp giải pháp nộp hồ sơ vay thẩm định khoản vay online với thủ tục đơn giản, thuận tiện, trả kết Mơ hình mua sắm chăm sóc bảo dưỡng tơ trực tuyến tồn diện thị trường đưa Vinfast trở thành hãng xe tiên phong, thiết lập chuẩn mực kinh doanh ô tô Việt Nam - Chiến lược hội nhập phía sau Cơng ty AAPICO Hitech (Thái Lan) Vinfast ký kết biên ghi nhớ thành lập nhà máy liên doanh dập hàn chi tiết thân vỏ xe Cụ thể, AAPICO chịu trách nhiệm quản lý dự án bao gồm công nghệ sản xuất, thiết kế nhà máy lắp đặt thiết bị Vinfast cung cấp mặt xây dựng nhà xưởng điều kiện tốt để liên doanh hoạt động Với việc thành lập nhà máy liên doanh đầu tư trọng điểm cho thiết bị, VinFast nội địa hóa gần tồn việc dập hàn chi tiết thân vỏ xe, đặt tảng cho việc tăng tỷ lệ nội địa hoá, bước nâng cao hàm lượng Việt sản phẩm Ngoài ra, Vinfast tìm đến đối tác cung cấp phụ tùng, linh kiện có đủ lực ngồi nước thông qua Hội thảo với nhà cung cấp (Suppliers Workshop) Frankfurt, Đức Tuy nhiên,vì Vinfast thuộc ngành cơng nghiệp tơ nên có xu hướng giảm bớt việc hội nhập phía sau Sự cạnh tranh toàn cầu thúc đẩy doanh nghiệp cắt giảm nhà cung cấp yêu cầu chất lượng dịch vụ cao từ nhà cung cấp giữ lại 3.3.2 Chiến lược tập trung VinFast sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường phát triển sản phẩm: Phân khúc khách hàng Vinfast tập trung vào nhóm đối tượng có thu nhập trung bình cao Khách hàng phân khúc mong muốn sở hữu dòng xe mang đẳng cấp quốc tế, với mức giá vừa phải, phù hợp với túi tiền Đặc biệt, với thị trường Việt 59 11 ... phiếu doanh nghiệp Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast, lần nhà sản xuất ôtô công bố số liệu tài Cụ thể, VinFast cho biết đến cuối năm 2019, tổng vốn chủ sở hữu công ty đạt 19.459 tỷ đồng... triển VinFast VinFast có tên đầy đủ Cơng ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast (VinFast LLC) Đây nhà sản xuất ô tô Việt Nam thành lập vào năm 2017 Trụ sở cơng ty đặt Hải Phòng Giám đốc điều hành Công. .. hình thành phát triển VinFast VinFast có tên đầy đủ Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast (VinFast LLC) Đây nhà sản xuất ô tô Việt Nam thành lập vào năm 2017 Trụ sở cơng ty đặt Hải Phịng Giám