(Luận văn HV chính sách và phát triển) một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm từ mây tre đan của công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất khẩu vang lừng bamboo sang thị trường hàn quốc

MỞ ĐẦU Lý lựa chọn đ t Hiện nay, hoạt động xuất hàng hố có vai trị quan trọng quốc gia giới Xuất coi phương thức hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế Việt Nam có nhiều sách khuyến khích cho hoạt động xuất phát triển nhằm đạt mục tiêu phát triển kinh tế trị Cùng với tiến không ngừng vượt bậc khoa học kỹ thuật đại giao lưu văn hoá, sư hội nhập nước khu vực sách mở cửa nhà nước, tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh Mọi sản phẩm hàng hoá thị trường tạo nên kinh tế sôi động với sức cạnh tranh lớn để hoà nhập với phát triển chung, Việt Nam tiến hành mạnh mẽ sách kinh tế đối ngoại nhằm mở rộng quan hệ với nước khu vực giới, lĩnh vực Trong đó, hoạt động thương mại quốc tế thương nhân Việt Nam với chủ thể thương mại quốc tế ngày phát triển Trong năm gần đây, hoạt động xuất sản phẩm làm từ mây tre đan Việt Nam tăng trưởng đặn có ổn định Theo số liệu thống kê sơ Tổng cục Hải quan, kim ngạch tháng đầu năm 2019 hoạt động xuất sản phẩm làm từ mây tre đan nâng lên 113 triệu USD, tăng 43,8% so với kỳ năm 2018, số liệu ước tính từ Cục XNK (Bộ Cơng Thương) Thị trường chủ đạo nhập mây tre Việt Nam Hoa Kỳ, chiếm đến 20% Nhật Bản chiếm 16% tổng giá trị XK Mặt hàng mây tre đan vừa tạo thân thiện với mơi trường, vừa đẹp nhẹ nhàng, trang nhã Sản phẩm làm từ nguyên liệu tự nhiên nên chịu ảnh hưởng lớn thời tiết khí hậu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hàn Quốc quốc gia nằm phía Bắc bán cầu, thuộc khu vực khí hậu Á hàn đới, có bốn mùa rõ rệt Do Hàn Quốc nằm phía đơng châu Á nên khí hậu vùng đại lục có chênh lệch lớn khí hậu mùa Khơng có nhiều giống tre chống chịu sinh sơi với khí hậu Hàn Quốc Vì rừng tre Juknokwon trở thành địa điểm du lịch sinh thái khơng nhằm phục vụ cho mục đích sản xuất Do đó, thị trường tiềm năng, hội cho xuất sản phẩm làm từ mây tre đan Sau thời gian thực tập tìm hiểu hoạt động Cơng ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất Vang Lừng BamBoo, nhận điểm mạnh, thành tựu công ty lĩnh vực xuất sản phẩm từ mây tre đan Trong thời gian ngắn, từ năm 2016 đến năm 2018, sản lượng xuất sản phẩm từ mây tre đan công ty tăng trưởng cách ổn định, mang lại nguồn doanh thu lớn cho công ty Những mặt hàng xuất ngày phát triển phong phú, đa dạng mẫu mã, chất lượng ngày tốt Tuy nhiên, với thành tựu đó, cơng tác xuất sản phẩm từ mây tre đan cơng ty cịn gặp nhiều bất cập, hạn chế định Do đó, tơi lựa chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm từ mây tre đan công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất Vang Lừng BamBoo sang thị trường Hàn Quốc” đề tài cho khóa luận tốt nghiệp M đ n n u - Hệ thống hóa l luận thương mại quốc tế - Nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất sản phẩm từ mây tre đan Việt Nam toàn giới sang thị trường Hàn Quốc nói chung tình hình xuất sản phẩm từ mây tre đan công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất Vang Lừng BamBoo nói riêng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất sản phẩm từ mây tre đan sang thị trường Hàn Quốc cho công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất Vang Lừng BamBoo Đ t n v p v n n u - Đối tượng: Đối tượng nghiên cứu khóa luận hoạt động xuất sản phẩm từ mây tre đan công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất Vang Lừng BamBoo sang thị trường Hàn Quốc - Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu thực trạng xuất sản phẩm từ mây tre đan công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất Vang Lừng BamBoo giai đoạn 2016 – 2018 định hướng giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm từ mây tre đan cho năm n p pn n u 4.1 Phương pháp thu thập số liệu Ý nghĩa phương pháp: Phương pháp thu thập số liệu đóng vai trị vơ quan trọng giúp người đọc hình dung xác vấn đề Sử dụng phương pháp khóa luận: tài liệu, số liệu sử dụng viết chủ yếu kế thừa tổng hợp từ nghiên cứu cơng bố sách, báo, tạp chí trang thơng tin điện tử thức ngành liên quan 4.2 Phương pháp so sánh Ý nghĩa phương pháp: Phương pháp so sánh bước quan trọng giúp người đọc nhận thấy rõ thay đổi giai đoạn, phát triển kinh tế, Sử dụng phương pháp so sánh khóa luận: q trình nghiên cứu khóa luận, tác giả sử dụng phương pháp so sánh để làm bật LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com khía cạnh vật hay việc mà qua nhấn mạnh đến tưởng mục đích vật việc t ấu u n Ngồi phần mở đầu, kết luận, danh mục bảng biểu, từ viết tắt, tài liệu tham khảo, nội dung khóa luận gồm ba chương: - Chương Tổng quan lý luận thực tiễn xuất sản phẩm từ mây tre đan - Chương Thực trạng xuất sản phẩm từ mây tre đan công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất Vang Lừng BamBoo sang thị trường Hàn Quốc - Chương Giải pháp tăng ường xuất sản phẩm từ mây tre đan công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất Vang Lừng BamBoo sang thị trường Hàn Quốc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG TỔNG QUAN LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ XUẤT HẨU SẢN HẨM TỪ MÂY TRE ĐAN 1.1 qu t un v o t độn xuất ẩu 1.1.1 Khái niệm Q trình tồn cầu hóa kinh tế giới diễn với tốc độ ngày nhanh sâu sắc Đó xu tất yếu khách quan quy luật mà quốc gia toàn giới phải tuân theo Biều rõ nét trình tự hóa bn bán tồn cầu Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Xuất hoạt động bán hàng hoá nước ngồi, khơng phải hành vi bán hàng riêng lẻ mà hệ thống bán hàng có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân Xuất hoạt động kinh doanh dễ đem lại hiệu đột biến Mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Cùng với q trình đổi đó, hoạt động xuất chiếm vị trí quan trọng kinh tế Nó tạo nguồn tài cho hoạt động nhập khẩu, trì thúc đẩy hoạt động nhập đảm bảo cân cán cân tốn ngoại thương Chính hoạt động xuất buộc nhà sản xuất nước phải tiết kiệm sản xuất nhằm nâng cao khả cạnh tranh Xuất cho phép hạ giá bán thị trường nội địa tăng lợi ích cho người tiêu dùng Hàng mây tre đan mặt hàng chủ đạo ngành thù cơng mỹ nghệ Việt Nam, xem mặt hàng quan trọng chiến lược xuất nước ta Nếu quặng sắt phải đến hàng trăm năm để hình thành, loại lấy gỗ cần tối thiểu 15 năm khai thác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com được, tre cần 3-5 năm Đặc biệt, sau khai thác, tre tự tái tạo mà không cần trồng gỗ Phương thức sinh sản chủ yếu tre sinh sản vơ tính thân ngầm, măng mọc từ thân ngầm phát triển khỏi mặt đất để thành thân tre Vì đặc tính tre mà rừng tre phát triển tái sinh liên tục Với nguồn nguyên liệu dồi dào, việc kinh doanh xuất mây tre khơng có giá trị kinh tế mà việc xuất nhóm hàng cịn có ý nghĩa to lớn mặt xã hội 1.1.2 Đặc điểm Hoạt động xuất có đặc điểm sau: Thứ nhất, khách hàng hoạt động xuất người nước ngồi Do đó, muốn phục vụ họ, nhà xuất khơng thể áp dụng biện pháp giống hồn toàn chinh phục khách hàng nước Bởi hai loại khách hàng có nhiều khác biệt ngôn ngữ, lối sống, mức sống phong tục tập quán Điều dẫn đến khác biệt nhu cầu cách thức thoả mãn nhu cầu Vì vậy, nhà xuất cần phải có nghiên cứu sâu để tìm hiểu nhu cầu khách hàng nước ngồi, qua đưa sản phẩm xuất phù hợp Thứ hai, thị trường kinh doanh xuất thường phức tạp khó tiếp cận thị trường kinh doanh nước Bởi thị trường xuất vượt ngồi phạm vi biên giới quốc gia nên mặt địa lý cách xa hơn, phức tạp có nhiều nhân tố ràng buộc Thứ ba, hình thức mua bán hoạt động xuất thường mua bán qua hợp đồng xuất với khối lượng mua lớn có hiệu Thứ tư, nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất toán, vận chuyển, ký kết hợp đồng phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Tóm lại, hoạt động xuất mở rộng quan hệ buôn bán nước nước ngoài, điều thể phức tạp Hoạt động xuất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đem lại kết cao hoạt động kinh doanh nước chứa đựng nhiều rủi ro 1.1.3 Vai trò hoạt động xuất Hoạt động xuất hàng hoá quốc gia thực đơn vị kinh tế quốc gia mà phần lớn thơng qua doanh nghiệp ngoại thương Do vậy, thực chất hoạt động xuất hàng hoá quốc gia hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp Hoạt động xuất khơng có vai trị quan trọng kinh tế quốc dân mà cònđối với thân doanh nghiệp tham gia Là nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động hoạt động thương mại quốc tế, xuất có vai trị đặc biệt quan trong q trình phát triển kinh tế quốc gia tồn giới Nó nhân tố để thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia: Thứ nhất, xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ cơng nghiệp hố-hiện đại hố đất nước Ở nước phát triển, vật cản tăng trưởng kinh tế thiếu tiềm lực vốn Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nước coi nguồn chủ yếu cuả họ cho trình phát triển Nhưng hội đầu tư vay nợ từ nước quốc tế tăng lên chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất nước đó, nguồn để đảm bảo nước trả nợ Thứ hai, thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới đã, thay đổi mạnh mẽ hoạt động xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từnông nghiệp sang công nghiệp dịch vụ Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất dịch chuyển cấu kinh tế: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Coi thị trường mục tiêu để tổ chức sản xuất xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cụ thể là: + Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển + Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi nhờ qui mô + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng khả tiêu dùng quốc gia Hoạt động ngoại thương cho phép nước tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng lớn nhiều lần so với khả sản xuất quốc gia + Xuất phương tiện quan trọng để tạo vốn thu hút kỹ thuật, công nghệ từ nước phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tạo lực cho sản xuất + Xuất cịn có vai trị thúc đẩy chun mơn hố, tăng cường hiệu sản xuất quốc gia Khoa học công nghệ ngày phát triển phân cơng lao động ngày sâu sắc Ngày có sản phẩm mà việc chế tạo phận thực quốc gia khác Để hoàn thiện sản phẩm này, người ta phải tiến hành xuất linh kiện từnước sang nước khác đểlắp ráp sản phẩm hồn chỉnh Do đó, nước khơng thiết phải sản xuất tất loại hàng hoá mà cần, mà thơng qua xuất họ tập trung vào sản xuất vài loại mà họ có lợi thế, sau tiến hành trao đổi lấy hàng hố mà cần - Một cách nhìn nhận khác lại cho rằng, xuất sản phẩm hàng hoá thừa tiêu dùng nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất chưa đủ tiêu dùng Nếu thụ động chờ thừa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi hẹp tăng trưởng chậm, ngành sản xuất khơng có hội phát triển LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thứ ba, xuất có tác động tích cực việc giải việc làm, cải thiện đời sống người dân Đối với việc giải vấn đề việc làm: Xuất thu hút hàng triệu lao động thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người lao động Mặt khác, xuất tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng hoá, đáp ứng nhu cầu ngày phong phú đa dạng nhân dân Thứ tư, xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất loại hoạt động bản, hình thức ban đầu kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế phát triển theo Ngược lại phát triển ngành lại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất phát triển 1.2 Các nhân t ản ởn tớ o t độn xuất ẩu n n ệp 1.2.1 Nhóm nhân tố bên ngồi doanh nghiệp Chính sách xuất thuế xuất Để hòa nhập vào kinh tế giới định phát triển theo xu hướng cơng nghiệp hóa-hiện đại hoa đất nước, Đảng Nhà nước ta đề sách: "Xuất mũi nhọn có nghĩa quan trọng việc thực mục tiêu kinh tế, đồng thòi khâu chủ yếu toàn hoạt động kinh tế đối ngoại" Do vậy, sách có ảnh hưởng tích cực đến hoạt động xuất doanh nghiệp Bên cạnh mức thuế ưu đãi dành cho hàng xuất có nguồn gốc Việt Nam (Điều 11 Nghị định số 54CP ngày 28/8/1993 Chính phủ) Các sách mức thuế dành cho mặt hàng xuất tạo môi trường pháp lý thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu, góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Các nhân tố kinh tế - xã hội LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các nhân tố kinh tế - xã hội tạo nên loại hình khác nhu cầu thị trường tảng cho xuất thị hiếu tiêu dùng sản phẩm tăng trưởng đoạ thị trường Do có khác văn hoá tồn quốc gia nên nhà kinh doanh phải sớm có định nên hay không nên tiến hành xuất sang thị trường Điều chừng mực định tuỳ thuộc vào chấp nhận doanh nghiệp mơi trường văn hố nước ngồi Sự tăng trưởng kinh tế đất nước, sản xuất nước phát triển tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất hàng xuất khẩu, làm tăng khả cạnh tranh hàng xuất mẫu mã, chất lượng, chủng loại thị trường giới Nền kinh tế quốc gia phát triển sức cạnh tranh hàng xuất nước thị trường giới không ngừng cải thiện Sự phát triển hoạt động thương mại nước góp phần hạn chế hay kích thích xuất khẩu, định luân chuyển hàng hóa nước giới Sự biến động kinh tế giới ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường hàng hóa nước giới, ảnh hưởng lớn để hoạt động kinh doanh xuất Hệ thống tài chính, ngân hàng có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh xuất Hoạt động xuất liên quan mật thiết với vấn đề tốn quốc tế, thơng qua hệ thống ngân hàng quốc gia Hệ thống tài chính, ngân hàng phát triển việc tốn diễn thuận lợi, nhanh chóng, tồn điều kiện thuận lợi cho ác đơn vị tham gia hoạt động kinh doanh xuất Trong toán quốc tế thường sử dụng đồng tiền nước khác nhau, tỷ giá hối đối có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu, Sử dụng đồng tiền nước so với đồng tiền ngoại tệ thường 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TỪ MÂY TRE ĐAN CỦA CÔNG TY VANG LỪNG SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 3.1 Tr ển vọn v p tre đ n ôn ty V n n ớn o t độn xuất ừn tron ẩu n n ây đo n tớ 3.1.1 Triển vọng hoạt động xuất mây tre đan Từ WTO thành lập, tốc độ phát triển thương mại quốc tế mức tăng trường hàng rào thuế quan tháo gỡ nước mở cửa thị trường rộng rãi hơn, thơng thống Nhu cầu mặt hàng mây tre đan ngày tăng với yêu cẩu tính đa dạng, thẩm mỹ, mẫu mã ngày cao Một số nước có sản phẩm để xuất Trung Quốc, Indonesia, tăng cường đẩu tư thúc đẩy Tại nước xuất sản phẩm sản xuất máy móc khơng hồn tồn sản xuất thủ cơng Việt Nam Tuy nhiên, chúng lại khơng đảm bảo tính đa dạng, tính "thủ cơng" đặc trưng mà khách hàng nước coi trọng Mức độ cạnh tranh mặt hàng không cao giá trị xuất thấp Thực tế năm vừa qua (2016- 2018), Vang Lừng giành kết to lớn xuất hàng mây tre đan Khả mở rộng thị trường xuất hàng mây tre đan Cơng ty hồn tồn thực Trong năm trở lại đây, tình hình thị trường tiêu thụ Công ty khả quan Nhất năm 2018 có dấu hiệu đáng mừng báo trước tương lai thị trường rộng mở Mặt khác, phải khẳng định nhu cẩu hàng mây tre đan thị trường giói ngày tăng theo mức cải thiện đời sống dân cư phát triển quan hệ thương mại, giao lưu văn hoa nưởc, dân tộc giới Đây thuận lợi cho việc xác định vị trí triển vọng hoạt động xuất hàng mây tre đan 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.1.2 Định hướng đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm từ mây tre đan công ty Vang Lừng Phương hướng chung để đẩy mạnh xuất hàng mây tre đan thằi gian tới là: - Phải tiếp tục khai thác mở rộng thị trường - Tăng cường liên kết khâu sản xuất với khâu thu mua tiêu thụ nhằm nối kết hoạt động sản xuất nước với việc tiêu thụ sản phẩm nước - Đẩy mạnh, phát triển hoạt động sản xuất hàng mây tre đan nhằm đảm bảo cung ứng kịp thời cho hoạt động xuất - Nâng cao chất lượng sản phẩm mây tre đan nhằm làm tăng khả cạnh tranh mặt hàng thị trường giới - Phát triển đa dạng hoa sản phẩm Như vậy, phương hướng mục tiêu quan trọng yếu tố có tính định thành cơng lại sách, biện pháp việc tổ chức thực có hiệu sách biện pháp để 3.2 Một s ây tre đ n ải pháp n ằ đẩy n o t độn xuất ẩu sản p ẩ từ ôn ty V n Lừn s n t ị tr ờn H n Qu 3.2.1 Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất Thị trường nơi tiêu thụ sản phẩm Công ty Đối với Vang Lừng, doanh nghiệp kinh doanh xuất có thị trường rộng lớn - công tác nghiên cứu thị trường đánh giá quan trọng, góp phẩn hỗ trợ đắc lực hoạt động xuất Công ty Mấy năm trở lại đây, tình hình thị trường Cơng ty có tín hiệu khả quan sản phẩm Cơng ty có mặt khắp khu vực giới nhung chiếm phẩn nhỏ bé Thị trường có triển vọng lại chưa quan tâm khai thác Mặt khác, lượng xuất mặt hàng mây tre đan 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty vào khu vực cịn khiêm tốn Chính vậy, Cơng ty cần tổ chức nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu mặt hàng mây tre đan thị trường quốc tế, nắm bắt đặc điểm cùa khu vực thị trường để xác định đắn sách sản phẩm, xu hướng giá xuất Để mở rộng xuất sang thị trường, Công ty cần phải: - Thiết lập hệ thống cửa hàng chuyên bán đồ mây tre đan Việt Nam nước, tập trung sản phẩm thành luồng với khối lượng lớn để giảm giá thành Những cửa hàng cần đặt bảo hộ Bộ Thương Mại để công ty nhà sàn xuất nước an tâm đặt quan hệ đại l hình thức mua bán, ký gửi khác - Kiểm tra chất lượng lô hàng xuất khẩu, kể lô hàng xuất phi mậu dịch để đảm bảo chất lượng mức trung bình ổn định chất lượng - Xây dựng mối quan hệ tốt với quan chuyên ngành có chức năng, văn phịng đại diện nước ngồi Việt Nam, đại sứ quán Việt Nam nước nước ngồi Việt Nam để tìm kiếm khách hàng Hình thức củng cố tạo mối quan hệ gửi thư, điện, thiệp chúc mừng dịp đặc biệt, gửi hàng mẫu quà biếu, quà tặng - Cử cán trực tiếp thị trường nước ngồi tìm hiểu, nghiên cứu tình hình thị trường - Tạo vốn sử dụng vốn có hiệu cho hoạt động trì phát triển thị trường xuất - Thành lập phòng Marketing với phận làm công tác nghiên cứu thị trường 3.2.2 Xác định đắn sách sản phẩm Trước hết, Cơng ty phải dựa kết nghiên cữu thị trường, phân tích vịng đời, giá sản phẩm mây tre đan, phân tích nhu cầu, thị hiếu 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thị trường sản phẩm phân tích tình hình cạnh tranh thị trường mây tre đan giới, từ Cơng ty đề sách sản phẩm đắn Một sách sản phàm đắn giúp Cơng ty thu mua xuất sản phẩm có chất lượng, số lượng, mữc giá thị trường chấp nhận, có tiêu thụ chắn, đảm bảo cho cơng ty có lợi nhuận mờ rộng thị trường xuất khẩu, nâng cao uy tín sản phẩm cơng ty Để có sách sản phẩm đắn, công ty cần áp dụng số biện pháp sau: - Không ngừng thay đổi đề tài, mẫu mã mạt hàng mây tre đan cho phục vụ yêu cẩu đa dạng khách hàng Chỉ cần cải tiến số đường nét văn hoa nhỏ tạo sản phẩm mẫu mã mới, từ tạo nên kích thích người tiêu dùng Để thiết kế nhiều loại mẫu mã, đề tài phù hợp, công ty nên đặc biệt quan tâm đến quyền lợi việc sáng tác mẫu mã hàng hoa Hàng năm, trước mùa đàm phán k kết hợp đồng, công ty nên phát động sở sản xuất, chế biến sáng tạo mẫu mã sờ có mẫu khách hàng lựa chọn, Cơng ty nên có vài ưu đãi Ngồi ra, Cơng ty áp dụng số biện pháp khác để khuyến khích việc cải tiến mẫu mã sở có nhiều mẫu mã khách hàng lựa chọn nên tạo điều kiện cho đại diện cùa sở tham quan nước ngồi tự mở mang tầm hiểu biết thị hiếu người tiêu dùng, từ có vốn để sáng tạo - Cơng ty nên tập trung vào loại sản phẩm vừa đáp ứng thị hiếu khách hàng, vừa đáp ứng yêu cầu thuộc nhiêu táng lấp khác như: + Những sản phẩm bình dân: dùng nguyên liệu rẻ tiền, chế biến thành sản phẩm thông dụng đệm cói, mành tre, + Những sản phẩm cao cấp: dùng nguyên liệu tốt để chế biến thành sản phẩm có hàm lượng cơng nghệ cao làm cầu kỳ bàn ghế, đồ dùng gia đình song mây, cần câu trúc, tăm hương 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Những sản phẩm phục vụ cho khách hàng có nhu cầu cá biệt: sản xuất chế biến để xuất theo đơn đạt hàng riêng, thường sản phẩm đặc biệt cao cấp - Cần trọng đến việc nâng cao chất lượng hàng mây tre đan Chất lượng hàng hóa thể độ chắc, độ bền, tinh vi, khéo léo, tính mỹ thuật sản phẩm Cơng ty nên có chế kiểm tra chọn mẫu thật chặt chẽ số sản xuất chế biến hay đầu mối thu gom sản phẩm Có thể cử cán kỹ thuật xuống sờ sản xuất để kiểm tra giám sát từ khâu xử lý nguyên vật liệu Việc xử lý nguyên vật liệu tốt yếu tố định thành công cốa vấn đề nâng cao chất lượng sản phẩm Các công đoạn xử l ngâm nguyên vật liệu, sấy khô, xử lý hoa chất cẩn phải chuẩn bị thực cách cẩn thận chu đáo, trinh xử lý kỹ biến chất giảm - Cơng ty cần đầu tư cho sở sản xuất chế biến công nghệ nhằm nâng cao suất, chất lượng sản phẩm mà không làm tính độc đáo Hiện nay, sở mà Cơng ty có quan hệ thu mua có tình trạng làm hàng chợ (làm ẩu, chi phí thấp) cạnh tranh với hàng kỹ (năng suất thấp, chi phí cao) dẫn đến xu hướng chạy theo giá hàng chợ, bỏ hàng kỹ, hàng hoa không tiêu thụ thị trường giới chất lượng không sánh sản phẩm loại nước khu vực Do đó, Cơng ty cần chấn chỉnh lại sở sản xuất để người lao động nhận thức đẩy đủ sản phẩm mây tre đan xuất để họ không sản xuất mặt hàng mây tre mục đích kinh tế Sản phẩm hàng mây tre mỹ nghệ sản phẩm vừa mang giá trị hàng hoa, thời mang đậm tính văn hoa dân tộc Người sản xuất khơng làm giá trị sử dụng cho người nước mà phải truyền tải giá trị văn hóa Nhận thức vấn để này, người sản xuất quan tâm tới chất lượng sản phẩm 3.2.3 Xác lập sách giá hợp lý 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giá yếu tố quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến lượng hàng hóa xuất sang thị trường công ty Tuy theo biến động yếu tố mà mức giá luôn điều chỉnh theo thời điểm Khi sản phẩm có vị trí vững thị trường, Cơng ty áp dụng mức giá xuất cao Điểu thường áp dụng sản phẩm bàn ghế song mày, mành tre, trúc Vang Lừng thị trường Châu Á Tây Âu Mức giá xuất thấp áp dụng sản phẩm vào giai đoạn suy thối, cơng ty có định thâm nhập thị trường theo đuổi mục tiêu doanh số Công ty nên áp dụng cách đặt giá thị trường Đơng Âu Nên có chế độ nhiều mức giá loại sản phẩm khác thị trường Bắc Mỹ- nơi có nhu cầu tiêu dùng đa dạng Với sản phẩm có chất lượng cao, giá mặt hàng thị trường cao Tuy nhiên, nguồn cung cấp sản phẩm nước lại hạn hẹp Cần lưu giá xuất phải tính đến yếu tố cạnh tranh Đối với thị trường có mức thu nhập cao Mỹ, Tây Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc giá thấp đối thủ cạnh tranh chưa hẳn thu hút nhiều khách hàng Mặt khác, giá cao so với giá đối thủ cạnh tranh gây phản ứng nghi ngờ khách hàng chất lượng sản phẩm Cơng ty Do đó, phải phân tích, lựa chọn thật kỹ đặt giá 3.2.4 Chiến lược nhân Con người chủ thể hoạt động kinh tế Tất mục đích hoạt động sản xuất kinh doanh phục vụ cho người người thực Chính vậy, chiến lược phát triển công ty thiếu chiến lược nhân Hiện nay, đội ngũ cán công nhân viên Vang Lừng đồng tuổi tác trình độ nghiệp vụ Công ty xếp cho cán trẻ trường xen kẽ bên cạnh cán có nhiều kinh nghiệm cơng tác để lớp cán trẻ có điều kiện học hỏi, nâng cao tính hiểu biết thực tế Cơng ty 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com khuyên khích cán quan học thêm nghiệp vụ ngoại thương Nhiệm vụ quan trọng Công ty phải lập kế hoạch đào tạo cán làm công tác Marketing Công ty nên lựa chọn cán trẻ, động có lực từ phịng chun trách hay phòng tổng hợp Sau chọn ngưối có khả năng, thích hợp với cơng tác Marketing, cử học Nên có sách khuyến khích học, hồn thành tốt việc học mà hưởng lương, tạo điều kiện để họ áp dụng điểu kiện học vào thực tế Bên cạnh đó, Cơng ty phải tạo đồn kết, trí cán cơng nhân viên làm họ tồn tâm tồn lực cho cơng việc chung biện pháp: Khuyến khích cán có phương án kinh doanh riêng Có chê độ thưởng thích hợp cho có ý kiến đóng góp hiệu Kết hợp mục đích chung với mục tiêu cá nhân để nâng cao ý thức trách nhiệm cán Công ty 3.2.5 Tăng cường biện pháp hỗ trợ xúc tiên bán hàng Việc sử dụng công cụ hỗ trợ, xúc tiến bán hàng Vang Lừng cịn mang tính thụ động, bột phát theo phong trào, chưa hình thành chương trình với mục tiêu chiến lược cụ thể đem lại kết muốn Chính vậy, thời gian tói, Công ty nên nghiên cứu, lựa chọn sử dụng tốt cơng cụ sách Marketing vào hoạt động xuất để nhanh chóng thích ứng vủi địi hỏi khắt khe thị trường Muốn vậy, Công ty phải xác định rõ: nội dung công cụ, mục đích việc áp dụng cơng cụ đó, lựa chọn cơng cụ phù hợp sau xếp thành hệ thống vói trình tự áp dụng có tính logic Cụ thể là: * Về quảng cáo: Quảng cáo công cụ cạnh tranh Song thực tế, Công ty chưa trọng tủi thông tin quảng cáo Hoạt động quảng cáo Công ty cịn rời rạc, thiếu tập trung khơng theo kế hoạch cụ thể Do đó, quảng cáo cịn chưa mang lại kết mong muốn, hình ảnh 53 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sản phẩm Cơng ty chưa có tác dụng thu hút khách hàng Cơng ty cần có kế hoạch quảng cáo cụ thể, lựa chọn mục tiêu, phương tiện cách thức quảng cáo cho thật hấp dẫn, lôi cuốn, chứa đựng lượng thông tin cao, chân thực mang tính pháp l Cơng ty cần dựa vào chiến lược thị trường mình, kết hợp vủi phân tích, nghiên cứu tình hình thị trường xuất để xác định mục tiêu cụ thể hoạt động quảng cáo Quảng cáo có nhiều mục tiêu, phải thị trường mà Công ty xác định mục tiêu mục tiêu hàng đầu Đối với thị trường tiêu dùng sản phẩm cùa Cơng ty cịn ít: Mục tiêu quảng cáo hàng đầu cùa Công ty nhằm nâng cao quan tâm khách hàng, cung cấp thông tin sản phẩm Công ty khiến họ đến định mua, kích thích nhu cầu theo hưủng có lợi cho Công ty Hoạt động quảng cáo cần trọng suốt thời gian tổn sản phẩm Đối với thị trường mà Công ty bước đầu thâm nhập, quảng cáo để giới thiệu cho khách hàng biết sản phẩm mình, làm sản phẩm trở nên hấp dẫn, kích thích họ tiêu dùng Khi tham gia hội chợ triển lãm, Cơng ty chọn hình thức quảng cáo áp phích kết hợp với biểu tượng Cơng ty làm cho chương trình quảng cáo vừa phong phú, vừa sinh động Đối với sản phẩm đổ đạc, nội thất, Công ty sử dụng báo chí để quảng cáo nhằm tác động trực tiếp đến người tiêu dùng Công ty nên tiến hành quảng cáo định kỳ, đồng thời quảng cáo cho nhiều khách hàng * Tổ chức tốt hoạt động hỗ trợ bán hàng: Yểm trợ bán hàng hoạt động quan trọng cẩa Marketing Hoạt động yểm trợ bán hàng thông qua sử dụng hoạt động cẩa hiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ triển lãm để lõi kéo khách hàng cho doanh nghiệp Hiện nay, Công ty tích cực tham gia hội chợ triển lãm địa phương, quốc gia quốc tế Hội chợ hình thức yểm trợ khơng cần tiến hành thường 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xuyên, lại có hiệu quả, dịp cho Cơng ty tăng cường quan hệ giao tiếp, nớm bớt, nhận biết xác nhu cầu thị trường ưu nhược điểm mặt hàng Công ty xuất Tham gia hội chợ quốc tế có hiệu cao chi phí lại lớn Cơng ty nên đề xuất với Nhà nước tạo điều kiện cấp kinh phí sản phẩm Cơng ty triển lãm 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ t u n Hàng mây tre đan mặt hàng xuất phù hợp với nhu cầu thị hiếu nhiều nước giới mặt hàng có giá trị kinh tế cao Ở nước ta, mặt hàng truyền thống có tiềm to lớn cho phép đẩy mạnh phát triển sản xuất xuất Nhận thức vai trị, tầm quan trọng nên công ty trọng tới mặt hàng truyền thống Từ Vang Lừng Bamboo có sách biện pháp đắn để đẩy mạnh việc kinh doanh xuất nhóm hàng mây tre đan Bên cạnh trình độ sáng tạo mình, tập thể cán phịng Kinh doanh góp phần quảng bá, mở rộng thị trường cho cơng ty Qua q trình thực tập nghiên cứu công ty, em đánh giá công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất Vang Lừng cơng ty có uy tín, chất lượng, dịch vụ đáp ứng nhu cầu khách hàng, đội ngũ lãnh đạo giỏi, sáng tạo, đội ngũ nhân viên nhiệt tình, động Đây điểm mạnh giúp công ty phát triển bền vững tương lai Với kiến thức học trường, với giúp đỡ tận tình cán cơng nhân viên Cơng ty giúp em có nhìn tổng quát toàn hoạt động kinh doanh cơng ty nói chung cơng tác quản lý, tổ chức sản xuất nói riêng, từ đưa đến số kiến nghị để thúc đẩy xuất nhóm hàng mây tre đan cơng ty Từ kết nghiên cứu cho phép học viên rút số kết luận sau: 1.1 Hoạt động xuất phụ thuộc vào nhiều nhân tố, với cấp độ doanh nghiệp nhân tố là: Các nhân tố bên ngồi doanh nghiệp - Chính sách thuế thuế xuất 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Nhân tố kinh tế - xã hội - Nhân tố trị - pháp luật - Nhân tố công nghệ khoa học - Nhân tố tài nguyên thiên nhiên, địa lý - Các nhân tố ảnh hưởng nước Các nhân tố bên doanh nghiệp - Ban lãnh đạo doanh nghiệp - Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp - Đội ngũ cán công nhân viên - Các nguồn lực khác như: hệ thống kho bãi, hệ thống sở hạ tầng, - Khả tài doanh nghiệp 1.2 Hoạt động xuất sản phẩm từ mây tre đan công ty Vang Lừng đạt số thành tựu định, bật là: - Mức độ tăng trưởng, tiến độ phát triển thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc công ty tốt, sản lượng sản phẩm mây tre đan xuất sang Hàn Quốc tăng qua năm, qua thấy triển vọng thị trường tương lai - Công ty ngày đạt tiêu chuẩn kỹ thuật sản xuất mức cao - Phương thức kinh doanh ngày linh hoạt, chủ động, kinh doanh có lãi làm tăng thu ngân sách Nhà nước, tăng thu nhập cho người lao động phúc lợi xã hội tồn Cơng ty - Cơ cấu mặt hàng đa dạng hoa, thay đổi theo hướng nhu cầu thực tế đặc điểm cùa thị trường giới; trì ổn định hoạt động kinh doanh mặt hàng mây tre đan Tuy nhiên bên cạnh thành tựu, Công ty Vang Lừng số hạn chế bật là: 57 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Công ty chưa tạo lập mạng lưới phân phối tốt thị trường nước - Hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường Công ty cịn nhỏ hẹp kinh phí trình độ hạn chế 1.3 Để đẩy mạnh xuất sản phẩm từ mây tre đan sang thị trường Hàn Quốc bối cảnh có thuận lợi (nhất FTA) khó khăn (nổi bật cạnh tranh đối thủ) cơng ty Vang Lừng cần thực thi đồng giải pháp: - Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất - Xác định đắn sách sản phẩm - Xác lập sách giá hợp lý - Hồn thiện cải cách chiến lược nhân - Tăng cường biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán hàng nn ị 2.1 Đối với cơng ty Thực đồn kết nội bộ, cải tiến cơng nghệ máy móc thiết bị để có sản phẩm chất lượng cao, tiếp tục trì phát triển sản phẩm có chất lượng, giữ vững thị trường truyền thống, tăng cường mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với đối tác khách hàng đồng thời tìm kiếm khai thác thêm nhiều thị trường tiềm Có chiến lược xây dựng thương hiệu lâu dài nước, tạo tin tưởng tín nhiệm khách hàng nước 2.2 Đối với nhà nước Xuất mây tre đan đem lại hiệu kinh tế mà đem lại hiệu xã hội, nên cẩn hỗ trợ Nhà nước có mơi trưống pháp lý thuận lợi để phát triển Do đó, Nhà nước cần có chiến lược phát triển ngành nghề này: 58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Cần có sách ưu tiên tín dụng đơn vị xuất hàng mây tre đan, cụ thể hạ lãi xuất ngân hàng cho sở - Nhà nước nên thành lập hiệp hội sản xuất xuất hàng thú công mỹ nghệ với nhiệm vụ theo dõi sàn xuất, phát kịp thối khó khăn thuận lợi để giúp đỡ doanh nghiệp sản xuất, xuất hàng này; tập hợp nguyện - Cần mở rộng đối tượng hưởng kích cầu hỗ trợ vốn với lãi vay ưu đãi khơng tính lãi cho DN vừa nhỏ - Nhà nước cấp lãnh đ o cần có sách trợ cấp xuất đơn vị mây tre đan như: lập quỹ hỗ trợ xuất khẩu, giảm thuế đến miễn thuế xuất khẩu, khuyến khích đấu tư mặt hàng - Cần xây dựng trung tâm hỗ trợ phát triển sản phẩm quốc gia để hỗ trợ DN chế biến mây tre đan việc thiết kế mẫu mã, định hướng thị trường phù hợp với dòng sản phẩm - Tạo điều kiện thuận lợi để NK cung ứng nguyên liệu mây tre đan cho ngành công nghiệp chế biến XK sản phẩm mây tre đan đáp ứng số lượng, chất lượng thời gian với giá cạnh tranh Chính phủ cần ký kết với phủ nước có nguồn ngun liệu mây tre đan dồi thỏa thuận cung cấp mây tre đan dài hạn cho Việt Nam - Tập trung nguồn lực Nhà Nước, DN tổ chức khác để xây dựng trung tâm đào tạo nghề cho ngành công nghiệp chế biến XK sản phẩm mây tre đan… nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển ngành - Thực triệt để cải cách hành việc NK mây tre đan nguyên liệu XK sản phẩm mây tre đan Tiếp tục thực sách hỗ trợ tài ngành chế biến XK sản phẩm mây tre đan Cụ thể sách ưu đãi tín dụng đầu tư tín dụng XK điều kiện Việt Nam thành viên WTO, sách hỗ trợ cước vận tải nội địa quốc tế… 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Hiện nay, kinh tế thị trường tựo nên cạnh tranh gay go liệt góp phẩn khuyến khích, đẩy mạnh sản xuất xuất Nhưng cạnh tranh dẫn đến tình trạng "tranh mua, tranh bán" thị trường nước Cùng mặt hàng mây tre đan mà nước có hàng chục đơn vị bán cho thương nhân với mức giá khác nhau, điều gây nên thiệt hại khơng nhỏ cho lợi ích quốc gia Vì vậy, Nhà nước cần có biện pháp nhanh chóng chấm dứt tình trạng cách xem xét tổ chức kinh doanh có kinh nghiệm, có uy tín buôn bán đối ngoựi thu hiệu kinh tế, trị, xã hội cao ưu tiên cho tổ chức kinh doanh phương pháp quản lý hạn ngạch giấy phép xuất 60 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... TNHH sản xuất mây tre đan xuất Vang Lừng BamBoo sang thị trường Hàn Quốc - Chương Giải pháp tăng ường xuất sản phẩm từ mây tre đan công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất Vang Lừng BamBoo sang thị. .. TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TỪ MÂY TRE ĐAN CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT MÂY TRE ĐAN XUẤT KHẨU VANG LỪNG BAMBOO SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 2.1 Khái quát v công ty TNHH sản xuất ây tre đ n xuất. .. đó, tơi lựa chọn đề tài ? ?Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm từ mây tre đan công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất Vang Lừng BamBoo sang thị trường Hàn Quốc? ?? đề tài cho khóa luận