Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu máy móc thiết bị từ thị trường trung quốc của công ty tnhh ecoba công nghệ môi trường

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH ECOBA CÔNG NGHỆ MÔI TRƯỜNG Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện: ThS Lê Quốc Cường ĐỖ DIỆU LINH Lớp: K55EK1 Mã sinh viên: 19D260030 HÀ NỘI – 2023 i LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu nhập máy móc thiết bị từ thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường” cơng trình nghiên cứu riêng em, hướng dẫn gợi ý giảng viên hướng dẫn ThS Lê Quốc Cường Tất số liệu, kết em tự thu thập thống kê theo giấy tờ, thơng tin từ phịng ban công ty Một lần nữa, em xin cam đoan tính xác số liệu, nội dung đề cập đề tài nghiên cứu em thực Em xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu Hà Nội, ngày 28 tháng năm 2023 Sinh viên thực Đỗ Diệu Linh ii LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, em xin gửi lời cảm ơn đến Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường tạo điều kiện giúp đỡ em q trình thực tập, nghiên cứu cơng ty Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy trường Đại học Thương Mại nói chung, thầy cô khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế nói riêng, đặc biệt thầy Lê Quốc Cường tận tình giúp đỡ hướng dẫn em suốt thời gian vừa qua Do lực kiến thức có hạn nên khóa luận tốt nghiệp em khó tránh khỏi sai sót, em mong nhận ý kiến đóng góp từ thầy để có thêm nhiều kinh nghiệm hồn thành tốt khóa luận Sau cùng, em xin kính chúc thầy thật nhiều sức khoẻ, chúc quý Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường ngày phát triển lớn mạnh Em xin chân thành cảm ơn! iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu nghiên cứu chung 1.3.2 Mục tiêu nghiên cứu cụ thể 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vị nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu 1.6.2 Phương pháp phân tích, xử lý liệu 1.7 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU 2.1 Cơ sở lý luận nhập 2.1.1 Khái niệm nhập 2.1.2 Đặc điểm nhập 2.1.3 Vai trò nhập 10 2.1.4 Các hình thức nhập chủ yếu 11 2.2 Cơ sở lý luận hiệu nhập 13 2.2.1 Khái niệm hiệu nhập 13 2.2.2 Vai trò việc nâng cao hiệu nhập 13 2.2.3 Các tiêu đánh giá hiệu nhập 14 2.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu nhập 17 2.3 Phân định nội dung nghiên cứu 20 iv CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH ECOBA CÔNG NGHỆ MÔI TRƯỜNG 22 3.1 Tổng quan Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường 22 3.1.1 Khái quát trình hình thành phát triển cơng ty 22 3.1.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 23 3.2 Khái quát hoạt động nhập Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường 24 3.2.1 Kim ngạch nhập 25 3.2.2 Cơ cấu mặt hàng nhập 25 3.2.3.Cơ cấu thị trường nhập 27 3.2.4 Kết hoạt động kinh doanh nhập 28 3.3 Khái quát hoạt động nhập mặt hàng máy bơm từ thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường 30 3.3.1 Đặc điểm thị trường Trung Quốc 30 3.3.2 Đặc điểm mặt hàng máy bơm nhập từ thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường 31 3.3.3 Quy trình nhập máy bơm từ thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường 32 3.3.4 Tình hình nhập mặt hàng máy bơm từ thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường 34 3.4 Thực trạng hiệu nhập máy bơm từ thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường 36 3.4.1 Chỉ tiêu lợi nhuận nhập 36 3.4.2 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận nhập 37 3.4.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn nhập 41 3.4.4 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động nhập 46 3.5 Đánh giá hiệu nhập máy móc thiết bị từ thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường 49 3.5.1 Một số kết đạt 49 3.5.2 Một số hạn chế nguyên nhân 50 v CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH ECOBA CÔNG NGHỆ MÔI TRƯỜNG 54 4.1 Định hướng nâng cao hiệu nhập máy móc thiết bị từ thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường 54 4.1.1 Dự báo nhu cầu nhập máy móc thiết bị từ thị trường Trung Quốc sang thị trường Việt Nam 54 4.1.2 Định hướng phát triển Công ty 55 4.1.3 Định hướng nâng cao hiệu nhập máy móc thiết bị từ thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường 56 4.2 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu nhập máy móc thiết bị từ thị trường Trung Quốc Cơng ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường 57 4.2.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận nhập 57 4.2.2 Giải pháp nâng cao tỷ suất lợi nhuận nhập 58 4.2.3 Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn nhập 60 4.2.4 Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động nhập 61 4.3 Một số kiến nghị 62 KẾT LUẬN 66 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO vi DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Danh mục bảng biểu STT TÊN Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường giai đoạn 2020 - 2022 Bảng 3.2 Tổng kim ngạch nhập công ty giai đoạn 2020 - 2022 Bảng 3.3: Kim ngạch nhập mặt hàng Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường giai đoạn 2020 - 2022 Bảng 3.4: Kết hoạt động kinh doanh nhập Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường giai đoạn 2020 - 2022 TRANG 23 25 26 29 Bảng 3.5: Kết hoạt động kinh doanh nhập mặt hàng máy bơm từ Trung Quốc Công ty TNHH Ecoba Công nghệ 36 môi trường giai đoạn 2020 - 2022 Bảng 3.6: Cơ cấu vốn nhập Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường giai đoạn 2020 - 2022 42 Bảng 3.7: Thời gian vịng quay vốn lưu động nhập Cơng ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường giai đoạn 2020- 45 2022 Bảng 3.8: Hiệu sử dụng lao động nhập Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường giai đoạn 2020 - 2022 Bảng 4.1: Các tiêu đề cho năm 2023 Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường 46 50 vii Danh mục hình vẽ STT TÊN Hình 3.1: Tỷ trọng thị trường nhập Cơng ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường giai đoạn 2020 - 2022 TRANG 27 Hình 3.2: Giá trị xuất nhóm hàng máy bơm chất lỏng, có khơng gắn thiết bị đo lường; thang nâng chất lỏng 30 Trung Quốc giới Hình 3.3: Kim ngạch nhập mặt hàng máy bơm từ thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi 35 trường giai đoạn 2020 – 2022 Hình 3.4: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu nhập Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường giai đoạn 2020-2022 Hình 3.5: Tỷ suất lợi nhuận chi phí Cơng ty TNHH Ecoba Cơng nghệ mơi trường giai đoạn 2020-2022 Hình 3.6: Hiệu sử dụng vốn nhập Công ty TNHH Ecoba Công nghệ mơi trường giai đoạn 2020-2022 Hình 3.7: Số vịng quay vốn nhập Cơng ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường giai đoạn 2020-2022 38 40 43 44 Hình 3.8: Mức sinh lời lao động tham gia hoạt động nhập Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường 47 giai đoạn 2020-2022 Hình 3.9: Doanh thu bình quân lao động tham gia hoạt động nhập Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường giai đoạn 2020-2022 48 viii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Danh mục từ viết tắt tiếng Việt STT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Việt TNHH Trách nhiệm hữu hạn CP Cổ phần BGĐ Ban Giám đốc VNĐ Việt Nam Đồng CBNV Cán nhân viên SXKD Sản xuất kinh doanh HĐNK Hoạt động nhập Danh mục từ viết tắt tiếng nước STT Từ viết tắt Nghĩa tiếng nước Nghĩa tiếng Việt L/C Letter of Credit Thư tín dụng USD United States Dollar Đô la Mỹ CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế xu hướng tất yếu điều kiện bắt buộc cho phát triển kinh tế quốc gia Thực tế thấy không quốc gia thực kinh tế đóng cửa mà phát triển mạnh mẽ, phồn vinh Và khơng nằm ngồi xu hướng tất yếu đó, Việt Nam ngày mở rộng mối quan hệ với nước, tham gia sâu rộng vào tổ chức thương mại quốc tế Là quốc gia phát triển, q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa nhu cầu loại máy móc thiết bị nước ta lớn Tuy nhiên, Việt Nam phụ thuộc nhiều vào máy móc thiết bị nhập Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan Việt Nam, năm 2022, tổng chi cho việc nhập máy móc thiết bị nước ta lên tới 45,19 tỷ USD Và nay, Trung Quốc thị trường nhập lớn giới sản phẩm máy móc thiết bị, có Việt Nam nước ta q trình phát triển, trình độ cơng nghệ kỹ thuật chưa cao, giá thành sản phẩm đắt nên sản phẩm sản xuất chưa sử dụng rộng rãi Trung Quốc với lợi tiến cơng nghệ, chi phí đầu vào rẻ, giá thành sản phẩm có sức cạnh tranh nên việc ưu tiên nhập từ Trung Quốc điều dễ hiểu Cũng theo Tổng cục Hải quan, Trung Quốc thị trường nhập máy móc thiết bị lớn nước ta với kim ngạch năm 2022 đạt 24,29 tỷ USD, chiếm tỷ trọng 53,75% tổng kim ngạch nhập máy móc thiết bị dụng cụ phụ tùng nước Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường doanh nghiệp chuyên cung cấp dịch vụ xử lý nước thải, nước cấp sản phẩm liên quan đến lĩnh vực xử lý nước nên nhu cầu máy móc thiết bị xây dựng lớn Trong giai đoạn 2020 – 2022, ảnh hưởng dịch bệnh Covid – 19 tình hình giới nên kết SXKD cơng ty có biến động mạnh Mặc dù đạt mức tăng trưởng dương lợi nhuận mà công ty thu lại tăng giảm không ổn định, đó, lợi nhuận thu từ việc cung cấp mặt hàng máy móc thiết bị có biến động qua năm Tất điều đặt vấn đề cấp thiết phải tìm giải pháp thiết thực để nâng cao hiệu nhập hạn chế rủi ro xảy ra, từ giúp cơng ty phát triển đánh bại đối thủ cạnh tranh khác Nhận thức 55 tăng mạnh Đặc biệt khối doanh nghiệp nội gia tăng nhập máy móc phục vụ sản xuất thời hậu Covid-19 nên dự báo kim ngạch nhập máy móc thiết bị tăng mạnh thời gian tới 4.1.2 Định hướng phát triển Công ty Mỗi năm, Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường tổ chức họp báo cáo thường niên để tổng kết kết kinh doanh công ty thành tựu đạt mặt hạn chế tồn cần khắc phục, đồng thời rà sốt hoạt động phịng ban nhằm đưa phương hướng cho giai đoạn Theo văn báo cáo thường niên năm 2022, số định hướng phát triển chung công ty năm 2023 thống sau: - Tiếp tục kế thừa phát huy thành tựu đạt năm qua, công ty tiếp tục giữ vững hoạt động kinh doanh, chủ động, tích cực tìm kiếm hội đầu tư nước, phát triển kinh doanh mặt hàng mạnh máy móc thiết bị phục vụ xử lý nước BGĐ phân công thành viên tăng cường giám sát, đạo hoạt động đấu thầu, kinh doanh, đảm bảo an tồn tài nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Bên cạnh đó, cơng ty tập trung điều hành hoạt động kinh doanh hiệu nhằm tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm, nâng cao uy tín, đảm bảo cung cấp sản phẩm chất lượng đến khách hàng - Đề biện pháp cân đối tiêu phục vụ cho mục đích kinh doanh, phù hợp với đặc thù thời kỳ phối hợp hiệu với quan kiểm toán để đảm bảo thời gian báo cáo minh bạch, xác hoạt động Tập trung cơng tác quản lý nguồn lực công ty, quản trị rủi ro hoạt động kinh doanh, hoàn thiện quy định phù hợp với luật pháp hành - Song song với việc triển khai kế hoạch sản xuất kinh doanh, truyền thông, phát triển thương hiệu, BGĐ tiếp tục tập trung vào công tác quản trị nhân sự, đầu tư công nghệ thông tin, nâng cao quản trị rủi ro pháp lý, kiểm sốt nội bộ, khơng ngừng đạo sát công tác bảo vệ mơi trường, an tồn lao động - Năm 2023, BGĐ định hướng tiếp tục trì tăng trưởng bền vững, tạo chuyển biến mạnh mẽ công tác điều hành, đẩy mạnh việc tăng trưởng doanh thu hiệu quả, nâng cao tính chuyên nghiệp hợp tác nội bộ, khẳng định thương hiệu, chất lượng dịch vụ hàng hóa cơng ty cung cấp 56 - Căn vào thực tế hoạt động kỳ kinh doanh trước, nghiên cứu dự báo thị trường năm 2023, vào xu hướng điều tiết vĩ mô, công ty đề tiêu cho năm 2023 cụ thể sau: Bảng 4.1: Các tiêu đề cho năm 2023 Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường Đơn vị: Tỷ VNĐ Chỉ tiêu Đạt Tổng doanh thu 515 Lợi nhuận trước thuế 34 Lợi nhuận sau thuế 28 Nguồn: Báo cáo thường niên năm 2022 Công ty 4.1.3 Định hướng nâng cao hiệu nhập máy móc thiết bị từ thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường ● Về mặt hàng nhập khẩu: - Tiếp tục tập trung sức lực cho cơng tác nhập máy móc thiết bị, không để ảnh hưởng đến hợp đồng ký, ảnh hưởng tới kế hoạch tăng trưởng công ty - Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh nhập khẩu, bên cạnh tiếp tục xem mặt hàng máy móc thiết bị mặt hàng chủ lực cơng ty cần phải phát triển mặt hàng ● Về thị trường nhập khẩu: - Đối với mặt hàng quen thuộc, nhập thường xuyên cần tiếp tục xây dựng giữ vững mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp để đáp ứng nhu cầu nhập công ty, đặc biệt mặt hàng yêu cầu số lượng lớn - Đối với mặt hàng chưa nhập nhập với số lượng ít, cần đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường nhập khẩu, tích cực chủ động tìm kiếm nhà cung cấp để đa dạng thị trường cung cấp với mức giá ưu đãi ● Về hình thức nhập khẩu: Tổ chức thật tốt bước quy trình nhập khẩu, tập trung vào bước cơng ty có ưu tìm kiếm nhà cung cấp, đàm phán hợp đồng Lựa chọn hình thức nhập phù hợp với mặt hàng tình hình cơng ty ● Về thị trường tiêu thụ nhập khẩu: 57 Mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm, nhà thầu phụ, cơng trình cần bảo trì cung cấp cho công ty ngành ● Về phát triển nhân lực: - Tạo môi trường làm việc cạnh tranh lành mạnh, đảm bảo cho cán nhân viên có mức thu nhập ổn định, có mức lương thưởng xứng đáng Đồng thời tổ chức đợt thi đua nhằm động viên tồn thể cán cơng nhân viên tích cực phấn đấu hồn thành nhiệm vụ cơng việc có biện pháp phạt kỷ luật nhân viên khơng hồn thành tốt nhiệm vụ giao - Bổ sung nhân viên có trình độ chuyên môn XNK ngoại ngữ cao, đặc biệt tiếng Anh tiếng Trung, đồng thời có chương trình đào tạo, rèn luyện cho nhân viên để nhanh chóng hịa nhập với mơi trường làm việc cơng ty nhằm nâng cao hiệu làm việc ● Về quy chế kinh doanh nhập khẩu: - Khẩn trương nghiên cứu, soạn thảo ban hành quy chế kinh doanh theo hợp đồng, đến phòng nghiệp vụ để tạo điều kiện thúc đẩy, đảm bảo hiệu hoạt động nhập Giao phòng nghiệp vụ nhập phối hợp với các phòng ban khác để xây dựng quy chế kinh doanh nhập - Sửa đổi quy chế, chức nhiệm vụ đơn vị cơng ty phù hợp với tình hình 4.2 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu nhập máy móc thiết bị từ thị trường Trung Quốc Cơng ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường 4.2.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận nhập Trong năm gần đây, lợi nhuận nhập cơng ty có khởi sắc định, đạt kết khả quan, để trì tăng trưởng ổn định mở rộng thị trường nữa, em xin đưa số giải pháp sau: - Tiếp tục trì mối quan hệ tốt đẹp với đối tác Trung Quốc đối tác ngân hàng nước nhằm tiến hành nghiệp vụ để nhập thuận lợi - Tăng cường, củng cố ổn định lực tài chính, củng cố lại quy chế tài chính, triển khai thêm số biện pháp hữu hiệu để đối phó với diễn biến phức tạp giai đoạn mới, vấn đề ảnh hưởng đại dịch, biến động tỷ giá 58 thay đổi sách nhằm giúp hoạt động nhập diễn thuận lợi, nhanh chóng - Tập trung cải tiến lực quản lý, xây dựng phương thức hoạt động theo thể chế kinh tế thị trường đại Cải cách đổi sách nhập cho phận, mặt hàng, thị trường - Tiếp tục bổ sung thêm nhân vị trí cịn thiếu, bổ sung thêm đội ngũ nhân viên XNK để phát triển công ty, tăng cường lực kiểm soát nội bộ, tổ chức việc kiểm tra, giám sát việc nhập theo phân công nhằm đảm bảo hoạt động công ty đạt mục tiêu, hoàn thành nhiệm vụ phát triển bền vững - Nghiên cứu thị trường nước nhằm xác định nhu cầu sản phẩm nhập thị trường tiêu thụ mặt hàng đồng thời để tìm hiểu thơng tin thay đổi sách Nhà nước tác động tới hoạt động kinh doanh nhập công ty như: thuế nhập khẩu, lãi suất cho vay, dự án xây dựng… để tính tốn lợi nhuận cho hoạt động nhập 4.2.2 Giải pháp nâng cao tỷ suất lợi nhuận nhập ● Giải pháp tăng doanh thu - Mở rộng quy mô công ty: Kinh doanh nhập để bán cho thị trường nước, đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng Do đó, cơng ty phải tìm hiểu nhu cầu khách hàng mặt hàng từ nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty, yêu cầu như: khối lượng hàng hóa, chất liệu, cấu mặt hàng, giá cả, kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc, giá cả, thời gian giao hàng, địa điểm cung cấp hàng hóa, cơng suất, tuổi thọ… - Mở rộng thị trường nhập khẩu: Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nhập tiền đề giúp cơng ty có thơng tin cần thiết để lựa chọn đối tác cung cấp xây dựng phương án kinh doanh có định xác giai đoạn Bên cạnh việc trì mối quan hệ với nhà cung cấp truyền thống từ thị trường Trung Quốc, công ty nên nghiên cứu mở rộng sang thị trường khác có đặc điểm ưu nhập Trung Quốc nhằm đa dạng hoá nhà cung cấp - Thu thập thông tin thị trường, nhận định tổng quát diễn biến thị trường để đưa đánh giá tình hình cung cầu, giá cả, đối thủ cạnh tranh, dự báo biến động 59 thị trường rủi ro xảy Từ đó, chọn hội, thời điểm kinh doanh nhập tốt cho doanh nghiệp - Đánh giá khả doanh nghiệp: Công ty cần tự đánh giá điểm mạnh, điểm yếu để từ tiến hành hoạt động kinh doanh nhập công ty Công ty cần cân đối nguồn vốn cho khả chi trả cho hoạt động nhập Đánh giá đội ngũ nhân viên, sở vật chất từ có sửa chữa, bổ sung để hồn thiện cơng ty - Tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng, chương trình hướng dẫn sử dụng, dịch vụ sau bán, hoạt động bảo hành sản phẩm… - Xác định giá mua bán nước: dựa giá quốc tế, giá chào hàng, chi phí nhập hàng… để định giá bán nước cho đảm bảo mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận đảm bảo tính cạnh tranh cho sản phẩm thị trường nội địa ● Giải pháp giảm chi phí - Giảm giá hàng hóa nhập khẩu: + Đánh giá lựa chọn nguồn cung cấp: Đối với mặt hàng máy móc thiết bị, nguồn cung cấp truyền thống công ty công ty đến từ thị trường Trung Quốc, công ty cần phải thường xuyên đánh giá, kiểm tra để việc thực hợp đồng để đạt hiệu cao Để tiến hành đánh giá nguồn cung cấp cách xác cần kết hợp việc thu thập thông tin từ tài liệu thông tin cán cử điều tra thực tế nguồn cung cấp Việc đánh giá lựa chọn nguồn cung cấp tin cậy có đủ uy tín, đủ lực định nhiều đến hiệu hoạt động nhập + Đa dạng hóa hình thức tốn: Để quay vịng vốn cách nhanh chóng hiệu đàm phán, ký kết hợp đồng công ty nên cố gắng thuyết phục phía đối tác nước ngồi cho phép tốn theo phương thức L/C trả chậm, trả chậm sau ngày nhận chứng tử Việc tốn hình thức có lợi cho công ty việc sử dụng tiền vốn đơn giản hoá thủ tục toán Để có ưu đãi tốn phải phụ thuộc nhiều vào mối quan hệ đối tác nước ngồi với cơng ty Ngồi ra, cơng ty cần kiểm tra kỹ chứng từ hàng hoá trước chấp nhận tốn cho đối tác nước ngồi, đặc biệt 60 mặt hàng máy móc thiết bị thưởng có trị giá hợp đồng lớn địi hỏi chất lượng, kỹ thuật cao trình vận chuyển sách bảo hành - Giảm chi phí vận chuyển, bảo quản: Riêng mặt hàng máy móc thiết bị địi hỏi phải xác định xác yếu tố chất lượng, quy cách, chủng loại, thông số kỹ thuật Việc xác định hợp lý công tác bảo quản vận chuyển giúp cơng ty lựa chọn hình thức vận chuyển phù hợp với loại máy móc tối ưu hố khoản chi phí - Giảm chi phí tiêu thụ hàng nhập: Mặc dù cơng ty có phận kinh doanh chưa có nhiều hoạt động marketing, công ty nên đẩy mạnh hoạt động marketing để mặt hàng công ty xuất nhiều trước mặt khách hàng - Giảm chi phí quản lý: Cơng ty nên có biện pháp làm tăng hiệu hoạt động quản lý như: Tăng cường quản lý Ban giám đốc tới việc thực kế hoạch phòng ban; Đào tạo nguồn nhân lực nhằm tạo nên đội ngũ nhân viên động, sáng tạo, am hiểu thị trường nắm vững nghiệp vụ ngoại thương 4.2.3 Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn nhập Để nâng cao hiệu sử dụng vốn nhập bên cạnh chiến lược xây dựng cụ thể cơng ty cần phải có chiến lược sử dụng có hiệu huy động vốn từ bên để đầu tư vào hoạt động kinh doanh Nhưng phát huy để không gây mức thừa hay thiếu vốn kinh doanh, vấn đề khó khăn địi hỏi phải có hoạch định nhu cầu vốn cách xác cụ thể cho hoạt động kinh doanh, dựa mức tăng trưởng lợi nhuận đầu tư nhập để từ xác định khối lượng vốn cần sử dụng Đồng thời phải đôi với sách tiết kiệm vốn cách đẩy mạnh vịng quay vốn Do đó, để nâng cao hiệu sử dụng vốn, công ty cần: - Đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động cách rút ngắn thời gian thực hợp đồng, giảm lượng vốn thời gian vốn nằm giai đoạn q trình lưu thơng tiêu thụ Đây biện pháp hữu hiệu để hoạt động nguồn vốn kinh doanh đặc biệt nguồn vốn lưu động có hiệu góp phần nâng cao hiệu nhập Hơn để tăng số vịng quay vốn cơng ty cần trọng vào công tác nghiên cứu thị trường, thị trường có nhu cầu cần phải đáp ứng Từ đó, thu hồi vốn nhanh để công ty thực dự án kinh doanh khác 61 - Công ty nên tăng cường vay vốn ưu đãi từ đơn vị thành viên, đơn vị liên doanh… Điều giúp công ty tiết kiệm chi phí lãi vay, có thêm vốn để thực hợp đồng nhập nhằm tăng doanh thu bán hàng - Cần hoàn thiện nghiệp vụ liên quan đến ngân hàng toán tạo dựng mối liên hệ chặt chẽ để hưởng ưu đãi như: hỗ trợ tín dụng cho hoạt động nhập khẩu, mở L/C, toán tiền hàng… với số lượng vay lớn, nhanh chóng qua hình thức tài trợ xuất nhập khẩu, bao toán, giảm khoản ký cược, ký quỹ ngân hàng, giúp tăng vịng quay vốn lưu động Cơng ty nên hạn chế việc huy động vốn từ ngân hàng phải chịu lãi suất cao dẫn đến tăng chi phí sử dụng vốn, ảnh hưởng hiệu kinh doanh - Lựa chọn phương thức tốn an tồn, phù hợp để khơng xảy tình trạng ứ đọng vốn làm phát sinh chi phí lãi vay + Đối với nhà cung cấp truyền thống, cơng ty đàm phán để toán biện pháp L/C trả chậm, chuyển tiền sau… để tạm chiếm dụng vốn dùng cho hoạt động kinh doanh nhập Cần lưu ý đến tác động tỷ giá hối đoái lựa chọn hình thức tốn + Đối với khách hàng, cơng ty nên tìm hiểu, phân tích khả tốn họ, ký kết hợp đồng cần thỏa thuận rõ điều khoản thời gian toán, phạt toán chậm, chiết khấu toán nhanh… nhằm giảm tối đa khoản nợ khó địi - Cơng ty cần tính tốn kỹ khả lỗ lãi, thời gian thu hồi vốn dự tính trước rủi ro xảy để có biện pháp phịng ngừa Hồn thành tốt nhiệm vụ tổng hợp, báo cáo kết kinh doanh, lập báo cáo kế hoạch, thường xuyên phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh đánh giá hiệu sử dụng vốn 4.2.4 Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động nhập Nhân lực yếu tố định đến hoạt động kinh doanh nhập Để đội ngũ lao động có đủ khả đáp ứng yêu cầu kinh doanh nhập môi trường cạnh tranh ngày gay gắt đạt hiệu kinh doanh cao, công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nếu nguồn nhân lực có trình độ sử dụng hợp lý giúp cơng ty giảm chi phí quản lý bán hàng 62 tránh tổn thất trình kinh doanh Những biện pháp trước mắt mà cơng ty áp dụng để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tại: - Tiến hành xếp, bố trí lực lượng lao động vào vị trí phù hợp, tạo điều kiện để họ phát huy tối đa khả năng, khắc phục điểm yếu công việc Để làm điều này, công tác tuyển dụng cần trọng nhằm lựa chọn nhân viên có kiến thức chuyên mơn tốt, động sáng tạo nhiệt tình với công việc - Tận dụng ưu nguồn lực trẻ động, nhiệt huyết khắc phục hạn chế cách giúp họ đào tạo, trau dồi kiến thức Định kỳ tổ chức sát hạch, kiểm tra trình độ nhân viên để vào lựa chọn người học khóa đào tạo, bồi dưỡng kiến thức, nâng cao trình độ nghiệp vụ Ngồi kỹ chuyên môn nghiệp vụ, công ty nên tổ chức buổi đào tạo kỹ mềm kỹ thuyết trình, đàm phán… - Đề sách gắn kết trách nhiệm quyền lợi người lao động với cơng ty, nâng cao văn hóa doanh nghiệp Cụ thể, công ty cần xây dựng chế độ tiền lương thưởng hợp lý để kích thích động lực làm việc cán nhân viên, phát khen thưởng kịp thời nhân viên đạt thành tích cao cơng việc, có tư cách đạo đức tốt, tạo cho họ hội thăng tiến; Tổ chức chuyến tham quan, nghỉ mát định kỳ hay phong trào giao lưu thể thao nhằm tăng cường tinh thần hợp tác phòng ban nhân viên, tạo khơng khí thoải mái làm việc - Thành lập phận xuất nhập riêng, tuyển thêm nhân viên cho phận trọng đào tạo nhân viên xuất nhập khẩu, phải hiểu rõ luật pháp, tập qn, thơng lệ thị trường nước ngồi để áp dụng linh hoạt cho công việc, nâng cao chuyên môn nghiệp vụ xuất nhập Cùng với ln phải trọng học hỏi tích lũy kinh nghiệm từ người trước để nâng cao kiến thức kinh nghiệm cho 4.3 Một số kiến nghị Thứ nhất, hồn thiện hệ thống luật pháp liên quan đến thủ tục xuất nhập khẩu: Ngày nay, hệ thống pháp luật liên quan đến thương mại Việt Nam có nhiều thay đổi phù hợp với thông lệ quốc tế, nhiên có nhiều điểm chưa hợp lý, gây trở ngại cho doanh nghiệp tham gia nhập Vì vậy, thời gian tới Nhà nước cần có biện pháp hoàn thiện hệ thống pháp luật nhằm tạo 63 hành lang pháp lý đầy đủ, cơng thơng thống đảm bảo tính chặt chẽ quản lý, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động nhập Bên cạnh đó, Nhà nước cần tiếp tục đổi hồn thiện thủ tục hành chính, đơn giản hóa thủ tục hành chính, ban hành hướng dẫn chi tiết làm thủ tục hải quan Đồng thời Nhà nước nên ban hành văn pháp luật mang tính đồng bộ, tránh chồng chéo lên để làm sở luật pháp ngày rõ ràng hơn, tạo môi trường kinh doanh minh bạch hơn, giúp doanh nghiệp giảm thời gian, chi phí tổn thất việc không am hiểu luật pháp gây Giữa Bộ Công thương Tổng Cục Hải quan cần có thống với việc quản lý nhập Thứ hai, bổ sung hoàn thiện sách thuế xuất nhập khẩu: Thuế cơng cụ điều tiết quan trọng Nhà nước, sách thuế xuất nhập nước ta phát huy vai trị tích cực việc thúc đẩy hoạt động xuất nhập Nhưng để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp xuất nhập sách thuế xuất nhập đưa phải bình đẳng, khơng để tình trạng phân biệt đối xử đơn vị kinh doanh Chính sách xuất nhập phải hoàn thiện theo xu hướng hội nhập với kinh tế giới khu vực, cụ thể việc hạ thấp hàng rào thuế quan mậu dịch khu vực tự mậu dịch Đông Nam Á (AFTA), tổ chức thương mại quốc tế (WTO) Nhà nước cần phải xem xét xây dựng lại biểu thuế xuất nhập cho phù hợp với mặt giá quốc tế Ngồi ra, Nhà nước cần phải có số sách cụ thể việc sử dụng hướng dẫn doanh nghiệp thực loại thuế nhập mặt hàng Thứ ba, tăng cường quản lý ngoại tệ: Về sách quản lý ngoại tệ, chủ trương Nhà nước đẩy mạnh xuất nên tỷ giá hối đối thường điều hành theo hướng có lợi cho hoạt động xuất Trong đó, hoạt động kinh doanh nhập đóng góp phần quan trọng không việc bổ sung, cân đối mặt hàng nước cịn thiếu hụt, trì lực sản xuất Vì thế, Nhà nước cần có biện pháp điều hành tỷ giá cách hợp lý, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi công cho tất doanh nghiệp Ngồi ra, cơng tác quản lý ngoại tệ cần phải có quy chế quản lý ngoại tệ để bảo đảm quy chế phân bố hợp lý cho doanh 64 nghiệp xuất nhập khẩu, tránh tình trạng doanh nghiệp cần khơng có, doanh nghiệp chưa cần lại phân bố gây tình trạng lãng phí Thứ tư, mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại với quốc gia tổ chức giới: Nhà nước cần tiếp tục trì mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại theo hướng đa dạng hoá đa phương hố Trên sở xác định đắn khu vực, thị trường trọng điểm có lợi cho phát triển hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Nhà nước cần thiết tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất nhập nước trực tiếp có quan hệ thương mại với doanh nghiệp thị trường nước ngoài, giúp đỡ công ty tiếp cận với thị trường quốc tế để đẩy mạnh hoạt động xuất nhập Thứ năm, quản lý thị trường: Trong thời gian qua khâu quản lý thị trường có nhiều lỏng lẻo bỏ trống, tượng hàng giả, hàng lậu có xu hướng tăng mạnh, gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp kinh doanh pháp luật, gây tổn thất lớn cho Nhà nước, ảnh hưởng tới lợi ích người tiêu dùng, sinh mơi trường cạnh tranh khơng lành mạnh Do đó, Nhà nước cần phải có biện pháp cứng rắn khâu quản lý thị trường, tăng cường kiểm tra kiểm soát nhằm ngăn chặn hàng giả, hàng lậu; phân công phân cấp hợp lý để tránh tình trạng hoạt động chồng chéo bỏ trống, gây khó khăn cho chủ thể kinh tế, đồng thời kiên xử lý trường hợp sai phạm Thứ sáu, hỗ trợ thông tin thị trường: Thơng tin có vai trị đặc biệt quan trọng, ảnh hưởng tới hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việc cung cấp thông tin thị trường, giá loại mặt hàng, nguồn hàng không đáp ứng chất lượng thông tin không đáp ứng thời gian cung cấp làm cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp gặp phải khơng khó khăn Do đó, Nhà nước cần có sách để hỗ trợ cung cấp thơng tin cho doanh nghiệp thị trường nước nước để tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhập nắm bắt nhu cầu mặt hàng biến động thị trường giới, từ doanh nghiệp đưa giải pháp thích hợp tạo hội giảm thiểu rủi ro hoạt động kinh doanh Bên cạnh đó, Nhà nước cần hình thành hệ thống đơn vị tư vấn kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương nước để thơng qua tận dụng khả năng, lực ngoại thương chuyên gia giúp cho 65 doanh nghiệp có thêm nguồn thơng tin trình độ để lựa chọn phương án kinh doanh có hiệu Cần hình thành thêm nguồn cung cấp thông tin chuyên ngành, giới thiệu thị trường, hàng hoá cách thường xuyên bảo đảm cho sản phẩm ứng đủ yêu cầu thông tin cho kinh tế cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập 66 KẾT LUẬN Từ thành lập đến nay, công ty không ngừng nâng cao, phát triển mặt để vươn xa tầm giới, kiếm thêm lợi nhuận đồng thời mở rộng thị trường, khẳng định vị doanh nghiệp Việt hạn chế cịn tồn phần cản bước cơng ty trước chạm đến mục tiêu Trên sở phân tích thực trạng, luận văn có đề xuất số giải pháp bao gồm giải pháp, kiến nghị với doanh nghiệp, Nhà nước bộ, ban, ngành có liên quan để nhằm nâng cao hiệu nhập máy móc thiết bị từ thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường, đặc biệt điều kiện sau đại dịch Covid19 Việc nghiên cứu đề tài tương đối khách quan, em hy vọng cung cấp nhìn cụ thể để đóng góp phần vào việc nâng cao hiệu nhập máy móc thiết bị cơng ty từ thị trường đầy tiềm DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài Cơng ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường năm 2020, 2021, 2022 Báo cáo tình hình nhập Cơng ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường năm 2020, 2021, 2022 Báo cáo thường niên năm 2022 Công ty TNHH Ecoba Cơng nghệ mơi trường Phịng hậu cần, tài kế tốn, tài nhân Cơng ty TNHH Ecoba Cơng nghệ mơi trường PGS TS Dỗn Kế Bơn (2019), Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, NXB Chính trị hành Luật thương mại Việt Nam, năm 2005, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Thế Hải (2023), Thị trường máy móc xây dựng hút nhà cung cấp ngoại, Đầu tư online Nguyễn Thị Mỹ Hải (2018), khóa luận “Nâng cao hiệu nhập thiết bị vệ sinh từ thị trường Trung Quốc công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG”, trường Đại học Thương mại Đào Thùy Dương (2019), khóa luận “Giải pháp nâng cao hiệu nhập máy móc thiết bị từ thị trường Trung Quốc Công ty CP Thương mại quốc tế Việt Trí”, trường Đại học Thương Mại 10 Các website: https://www.customs.gov.vn/ https://trendeconomy.com/ https://www.ecobaent.vn/en/ TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MƠN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc Lập – Tự – Hạnh phúc *********** *********** THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: ThS Lê Quốc Cường Đơn vị công tác: BM Kinh tế quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: Đỗ Diệu Linh Mã sinh viên: 19D260030 Lớp: K55EK1 Tên đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu nhập máy móc thiết bị từ thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường” Đơn vị thực tập: Công ty TNHH Ecoba Công nghệ môi trường Sau trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Đỗ Diệu Linh sau: Quá trình thực luận án sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc công việc; mức độ hồn thành khóa luận theo u cầu ) Chất lượng khóa luận: (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp ) Kết luận: Tôi để sinh viên Đỗ Diệu Linh nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2023 Người hướng dẫn ThS Lê Quốc Cường