Đang tải... (xem toàn văn)
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING LỚP HỌC PHẦN 2221101073901 TIỂU LUẬN MÔN HỌC MARKETING QUỐC TẾ QUÁ TRÌNH MARKETING QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG TRU.
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING LỚP HỌC PHẦN: 2221101073901 TIỂU LUẬN MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ QUÁ TRÌNH MARKETING QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2022 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING LỚP HỌC PHẦN: 2221101073901 TIỂU LUẬN MƠN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ Q TRÌNH MARKETING QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Giảng viên: Nguyễn Thị Thúy Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2022 BẢNG PHÂN CÔNG VÀ ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HỒN THÀNH CƠNG VIỆC CỦA TỪNG THÀNH VIÊN TRONG NHĨM Mức độ hồn STT Họ tên MSSV Nội dung công việc thành công việc (%) - Giới thiệu công ty Vinamilk - Nghiên cứu thị trường Nguyễn 01 Tuyết Trung Quốc 2021008314 100% - Chiến lược STP Nhung Vinamilk thị trường Trung Quốc - Chiến lược thâm nhập Vinamilk vào thị trường 02 Võ Duy Nghiêm Trung Quốc 2021008299 - Marketing-Mix - Kết luận Vinamilk thị trường Trung Quốc 100% MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1.1 Tổng quan công ty 1.1.1 Quá trình phát triển 1.1.2 Cơ cấu tổ chức 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh 1.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi triết lý kinh doanh 1.2 Chiến lực thâm nhập thị trường 1.2.1 Bốn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Vinamilk 1.2.2 Các yếu tố thuận lợi cho Vinamilk thâm nhập thị trường Trung Quốc 10 1.2.3 Lộ trình phương thức thâm nhập 11 CHƯƠNG 13 2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường 13 2.1.1 Đánh giá thị trường tiềm 13 2.1.3 Phương pháp nghiên cứu thị trường 15 2.2 Nghiên cứu chi tiết thị trường 15 2.2.1 Khách hàng 15 2.2.2 Sản phẩm 16 2.2.3 Quy mô đặc điểm thị trường 17 2.2.4 Hệ thống phân phối hàng hóa 17 2.2.5 Mức độ cạnh tranh 18 2.2.6 Cơ sở hạ tầng 18 2.2.7 Dự đoán biến động cung cầu, giá 19 2.2.8 STP VINAMILK 20 CHƯƠNG 23 3.1 Chiến lược sản phẩm 23 3.1.1 Danh mục sản phẩm sữa hạt Vinamilk 23 3.1.2 Ý nghĩa Logo nhãn hàng 24 3.1.3 Ý nghĩa tên thương hiệu 25 3.1.4 Bao bì 25 3.2 Chiến lược giá 27 3.2.1 Mục tiêu chiến lược giá 27 3.2.2 Cơ sở lựa chọn giá 28 3.2.3 Bảng giá 30 3.3 Chiến lược phân phối 31 3.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm 32 3.5 Đánh giá chiến lƣợc Marketing Mix Vinamilk thị trường Trung Quốc 34 3.6 Những khuyến nghị hoàn thiện chiến lược Marketing mix 36 3.6.1 Chiến lược sản phẩm 36 3.6.2 Chiến lược giá 36 3.6.3 Chiến lược phân phối 36 3.6.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm 37 KẾT LUẬN 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO 40 LỜI MỞ ĐẦU Trong thời đại kinh tế thị trường, cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh độc quảng bá cho sản phẩm đứng vững thị trường Những công ty giành chiến thắng ngày công ty làm thỏa mãn đầy đủ thực làm vui lịng khách hàng mục tiêu Những cơng ty xem Marketing triết lý tồn cơng ty khơng chức riêng biệt Họ cạnh tranh ác liệt với địch thủ, hợp tác chặt chẽ khôn ngoan với đối tác chiến lược chuỗi xích cung ứng phân phối Ngồi ra, để tồn lâu dài với vị cao, doanh nghiệp phải tạo thương hiệu uy tín lịng người tiêu dùng Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk Là doanh nghiệp với 40 năm hoạt động nước nhiều thành tựu ấn tượng Vinamilk bắt đầu thâm nhập thị trường quốc tế qua việc bắt đầu xuất sản phẩm từ năm 1997 Đến năm 2017, Vinamilk trở thành công ty Việt Nam góp mặt danh sách Top 50 công ty sữa hàng đầu giới, theo thống kê từ Plimsoll Sự phát triển bền vững thị trường nước năm qua giúp Vinamilk thăng hạng liên tiếp sáu bậc đồng thời trở thành đại diện Việt Nam khu vực Đơng Nam Á góp mặt danh sách Không khẳng định vị thương hiệu sữa số Việt Nam, Vinamilk đưa sản phẩm thương hiệu vươn nhiều thị trường giới Tính đến nay, Vinamilk xuất sản phẩm đến 56 quốc gia vùng lãnh thổ, với tổng kim ngạch đạt 2,4 tỷ USD Dù tình hình kinh tế nước giới chịu ảnh hưởng dịch COVID-19, Vinamilk chủ động tìm kiếm hội thị trường tiềm thông qua hoạt động xuất sản phẩm sữa thị trường khó tính Cuối năm 2020, công ty xuất sữa hạt sang thị trường Trung Quốc để thăm dò thị trường giới thiệu đến người tiêu dùng Với phản hồi tích cực từ người tiêu dùng, đầu năm nay, Vinamilk nhận đơn hàng lớn từ đối tác cho dịng sản phẩm Để phân tích rõ sách Marketing mà Vinamilk áp dụng nhằm thu hút người tiêu dùng bước đầu thâm nhập thị trường tỷ dân này, chúng em xin lựa chọn đề tài: “Chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm sữa hạt Vinamilk thâm nhập thị trường Trung Quốc” làm đề tài cho tiểu luận Thông qua việc nghiên cứu chiến lược cách thức triển khai hoạt động marketing quốc tế Vinamilk Trung Quốc, nhóm mong muốn rút học, kinh nghiệm doanh nghiệp xuất thành cơng sang thị trường khó tính tiêu chuẩn cao, từ giúp cho doanh nghiệp Việt Nam khai thác, vận dụng phát triển thành cơng hoạt động marketing thị trường quốc tế Về cấu trúc tiểu luận, lời mở đầu, kết luận phụ lục tài liệu tham khảo, nội dung gồm phần: Chương 1: Tổng quan công ty phương thức thâm nhập thị trường Chương 2: Nghiên cứu thị trường, STP Chương 3: Marketing Mix Chúng em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình Nguyễn Thị Thúy - giảng viên viên môn Marketing quốc tế trường Đại học Tài – Marketing - giúp chúng em q trình hồn thành tiểu luận Do thời gian kiến thức nhóm hạn chế nên nghiên cứu sai sót định Vì vậy, nhóm chúng em mong muốn nhận nhận xét góp ý từ để tiểu luận hồn thiện từ rút kinh nghiệm cho nghiên cứu CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 Tổng quan công ty Tên công ty: Công ty cổ phần sữa Việt Nam Tên tiếng anh: Vietnam Dairy Products Joint- Stock Company Tên viết tắt: Vinamilk Địa chỉ: 184-186 Nguyễn Đình Chiểu, P.6, Q.3, TP.HCM Điện thoại: (848) 9300358 Fax: (848) 9305206 Website: www.vinamilk.com.vn Tổng tài sản: 43.016.376.910.393 đồng Mã niêm yết: VNM Ngày niêm yết: 19/01/2006 1.1.1 Quá trình phát triển Tiền thân cơng ty Sữa, Café Miền Nam thuộc Tổng Công Ty Thực phẩm, với đơn vị trực thuộc là: • Nhà máy sữa Thống Nhất - Nhà máy Sữa Trường Thọ • Nhà máy Sữa Dielac • Nhà máy Café Biên Hịa • Nhà máy Bột Bích Chi Lubico Một năm sau (1978), Công ty chuyển cho Bộ công nghiệp thực phẩm quản lý Cơng ty đổi tên thành Xí nghiệp Liên hợp sữa Café Bánh kẹo I đến năm 1992 đổi tên thành Công ty sữa Việt Nam thuộc quản lý trực tiếp Bộ Công Nghiệp nhẹ Năm 1996, liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập xí nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường miền Trung Việt Nam Tháng 11 năm 2003 đánh dấu mốc quan trọng thức chuyển đổi thành Công Ty Cổ phần, đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Sau Cơng ty thực việc mua thâu tóm Cơng ty cổ phần sữa Sài Gòn, tăng vốn điều lệ đăng ký công ty lên số 1.590 tỷ đồng Năm 2005 mua số cổ phần lại đối tác liên doanh Cơng Ty Liên Doanh sữa Bình Định (sau đổi tên thành nhà máy sữa Bình Định) khánh thành nhà máy sữa Nghệ An, liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập công ty TNHH Liên doanh SABMiller Việt Nam Sản phẩm công ty mang thương hiệu Zorok tung thị trường Năm 2006 Vinamilk niêm yết thị trường chứng khoán TP HCM ngày 19/01/2006, vốn Cơng ty Đầu tư kinh doanh vốn nhà nước nắm giữ 50,01% vốn điều lệ Năm 2015, thức mắt thương hiệu Vinamilk Myanmar, Thái Lan mở rộng hoạt động khu vực ASEAN Năm 2017, Vinamilk tiên phong mắt sản phẩm Sữa tươi 100% A2 Việt Nam Từ thành lập đến công ty đạt nhiều danh hiệu cao quý : • Huân chương lao động Hạng II (1991 - Chủ tịch nước trao tặng) • Huân chương lao động Hạng I (1996 - Chủ tịch nước trao tặng) • Anh Hùng Lao động (2000 - Chủ tịch nước trao tặng) • Huân chương Độc lập Hạng III (2005 - Chủ tịch nước trao tặng) “siêu cúp” Hàng Việt Nam chất lượng cao uy tín năm 2006 Hiệp hội sở hữu trí tuệ & Doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam • Top 10 “Hàng Việt Nam chất lượng cao” (từ 1995 đến nay) • “Cúp vàng - Thương hiệu chứng khốn uy tín” Công ty cổ phần hàng đầu Việt Nam ( năm 2008 UBCKNN - ngân hàng nhà nước hội kinh doanh Chứng Khốn – Cơng ty Chứng Khốn Và Thương mại Công nghiệp Việt Nam Và Công ty Văn Hóa Thăng Long) • Năm 2016, VNM 2000 công ty niêm yết lớn giới công ty hàng tiêu dùng nhanh Việt Nam lọt vào danh sách này, với doanh thu vốn hóa 2,1 tỷ USD 9,1 tỷ USD • Năm 2018, Vinamilk thuộc Top 200 cơng ty có doanh thu tỷ tốt Châu Á Thái Bình Dương (Best over a billion) 1.1.2 Cơ cấu tổ chức