Thuyết trình marketing quốc tế

Thị trường sữa ở LB Nga hiện rất tiềm năng bởi Nga là nước có truyền thống sử dụng sữa từ lâu đời và là nước nhập khẩu sữa lớn thứ hai thế giới, chiếm khoảng 12 15% thương mại sữa trên toàn thế giới. Tại Nga, sữa và các sản phẩm sữa chiếm một tỷ trọng hàng đầu trong chế độ ăn uống của người dân Nga. Trong cấu trúc giỏ thực phẩm của người Nga, tỷ trọng các sản phẩm sữa ở các vùng khác nhau dao động từ 20% đến 30%. Số liệu thống kê từ năm 2013 đến năm 2017 cho thấy, lượng sữa nguyên liệu tại Nga tự sản xuất được khoảng 20 triệu tấn, chiếm 76% lượng sữa nguyên liệu sản xuất. Lượng sữa thiếu nhập khẩu từ nước ngoài khoảng 7 triệu tấnnăm, chiếm 24%. Không chỉ là cơ hội thị trường, nước Nga còn có đất đai vô cùng rộng lớn. Theo số liệu của Tổng cục Thống kê liên bang Nga và Liên hiệp sữa Nga năm 2016, sản xuất sữa tươi tại Nga đạt 30,7 triệu tấn, trong đó sữa hàng hóa khoảng 20,7 triệu tấn. Với khối lượng sữa khổng lồ như vậy, nước Nga vẫn phải nhập khẩu khoảng 7,2 triệu tấn sữa.

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ NHỮNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP CỦA CÁC SẢN PHẨM SỮA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG NGA Giáo viên hướng dẫn Nhóm sinh viên thực Mã lớp học phần : Ths Nguyễn Thị Th : Nhóm : 2221101073901 Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng 07 năm 2022 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BẢN ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH CƠNG VIỆC NHĨM: Kết đánh giá thống tổng hợp sau: ii MỤC LỤC NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH: NHỮNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP CỦA SẢN PHẨM SỮA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG NGA I KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG SỮA Ở NGA II GIỚI THIỆU CÁC CÔNG TY SỮA VIỆT NAM II.1 VINAMILK II.2 TH TRUE MILK II.3 NUTIFOOD III PHƯƠNG THỨC THÂM THẬP CỦA VINAMILK VÀ TH TRUE MILK III.1 PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP CỦA VINAMILK THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NGA TỪ SẢN XUẤT TRONG NƯỚC BẰNG HÌNH THỨC XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP .8 III.2 PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP CỦA TH TRUE MILK 11 THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NGA BẰNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THẾ GIỚI TỪ HÌNH THỨC SẢN XUẤT TẠI NƯỚC NGỒI 11 IV PHÂN TÍCH SỰ PHÙ HỢP CỦA CÁC PHƯƠNG THỨC 12 IV.1 VINAMILK 12 IV.2 TH TRUE MILK 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO 18 iii NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH: NHỮNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP CỦA SẢN PHẨM SỮA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG NGA I - KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG SỮA Ở NGA Thị trường sữa LB Nga tiềm Nga nước có truyền thống sử dụng sữa từ lâu đời nước nhập sữa lớn thứ hai giới, chiếm khoảng 12 - 15% thương mại sữa toàn giới Tại Nga, sữa sản phẩm sữa chiếm tỷ trọng hàng đầu chế độ ăn uống người dân Nga Trong cấu trúc giỏ thực phẩm người Nga, tỷ trọng sản phẩm sữa vùng khác dao động từ 20% đến 30% - Số liệu thống kê từ năm 2013 đến năm 2017 cho thấy, lượng sữa nguyên liệu Nga tự sản xuất khoảng 20 triệu tấn, chiếm 76% lượng sữa nguyên liệu sản xuất Lượng sữa thiếu nhập từ nước ngồi khoảng triệu tấn/năm, chiếm 24% Khơng hội thị trường, nước Nga cịn có đất đai vô rộng lớn - Theo số liệu Tổng cục Thống kê liên bang Nga Liên hiệp sữa Nga năm 2016, sản xuất sữa tươi Nga đạt 30,7 triệu tấn, sữa hàng hóa khoảng 20,7 triệu Với khối lượng sữa khổng lồ vậy, nước Nga phải nhập khoảng 7,2 triệu sữa - Cùng với đó, mức tiêu thụ sữa bình quân 233,1 kg/người/năm, thấp 28% so với tiêu chuẩn Bộ Y tế Nga ban hành mức 325 kg/người/năm Nghĩa người dân Nga nhu cầu tăng phần sữa - Đến năm 2010, hoạt động sản xuất sữa hiệu Nga trở thành thách thức hàng ngày Những năm ngành kinh doanh nông nghiệp phát triển chậm dẫn đến giai đoạn thiếu hụt, bắt đầu với thức ăn cho bò sữa dẫn đến sản lượng sữa bị thâm hụt lớn ngành sản xuất sữa nước Ngay giá tiêu dùng cao giai đoạn thiếu hụt tiếp tục - Tuy nhiên, Nga trì lệnh cấm vận nhập thực phẩm từ Mỹ châu Âu Chính vậy, ngành sữa nước phải đối mặt với nguy thiếu hụt Bởi vậy, nhìn từ góc độ nhu cầu tiêu thụ thị trường, dư địa tăng trưởng ngành sữa Nga cịn lớn - Tháng 8/2014, Chính phủ Nga đưa lệnh cấm vận với sản phẩm nơng nghiệp nhập từ châu Âu, có sản phẩm từ sữa để đáp trả lệnh cấm vận kinh tế EU áp đặt Nga liên quan đến vấn đề Ukraine Thị trường Nga lúc thiếu hụt nguồn cung sữa Trong bối cảnh đó, Tổng thống Nga Vladimir Putin tâm thúc đẩy sản xuất sữa nội địa Nga phát triển, việc tăng nguồn cung nước đường tốt để đảm bảo cung ứng đủ hàng hóa cho kệ hàng- phục vụ nhu cầu tiêu dùng người Nga - Trong hàng chục năm, nước Nga khả hỗ trợ cho nơng nghiệp, cho người nông dân, cho phương thức sản xuất trang trại, nơng trang cũ Có cánh đồng lần đầu đến khảo sát mênh mông dại, hoa dại, hồn tồn hoang dã khơng thể canh tác, có nơi mọc thành cánh rừng bạch dương Tuy nhiên, khía cạnh khác, Nga nước thuộc EAEU vốn quốc gia có ngành chăn ni bị sữa phát triển lâu đời Hình Giá trị tiêu thụ hàng năm sữa sản phẩm từ sữa Nga từ năm 2014 đến năm 2019 - Theo dự báo ngân hàng nông nghiệp quốc doanh Rosselhozbank, mức tiêu thụ sữa người dân Nga tăng lên 36 triệu vào năm 2025, tương đương 245,5 lít đầu người, tăng 2% so với năm 2020 - Sự tăng trưởng dự kiến thúc đẩy nhu cầu ngày tăng bơ mát Xu hướng mở đường cho doanh nghiệp sữa Nga mở rộng lực sản xuất Đến năm 2023, Nga thành lập trang trại sữa với tổng hiệu suất sản xuất theo thiết kế 1,2 triệu sữa năm Rosselhozbank ước tính ngành cơng nghiệp tăng thêm triệu sản lượng sữa năm thời gian dài - Năm 2020, ngành chăn ni bị sữa nước trở thành ngành hấp dẫn thứ hai phân khúc đầu tư ngành chăn nuôi Nga, sau nhà kính - Mặc dù Nga đạt khả tự cung tự cấp thịt gia cầm thịt lợn, điều không với sản phẩm sữa Năm 2020, nước nhập 18% tổng sản phẩm sữa bán thị trường nội địa Đến năm 2025, Rosselhozbank dự đoán số giảm xuống cịn 16% II GIỚI THIỆU CÁC CƠNG TY SỮA VIỆT NAM II.1 VINAMILK Khi nhắc tới vinamilk không tới thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam Thương hiệu vinamilk có tên đầy đủ Công ty cổ phần sữa Việt Nam.  - Lịch sử hình thành: Vinamilk đời từ ngày 20/08/1976 Đây công ty thành lập dựa sở tiếp quản nhà máy sữa, chế độ cũ để lại Từ tới nay, nhà nước phong tặng Huân chương Lao Động, Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi Vinamilk cho xây dựng trang trại bò sữa khắp miền đất nước, bên cạnh Vinamilk cịn mở rộng thị trường ngồi giới, có Nga Ngồi ra, Vinamilk cịn thương hiệu tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp Việt Nam, với sản phẩm từ sữa tươi chuẩn USDA Hoa Kỳ - Logo Vinamilk: Logo thương hiệu vinamilk kết hợp đặc biệt biểu tượng chữ khối tròn Hình trịn logo biểu trưng cho đầy đặn, tròn đầy, che chở, bảo vệ Đồng thời mang ý nghĩa biểu trưng cho hoàn hảo, toàn vẹn chất lượng sản phẩm.  - Sứ mệnh: o Với sứ mệnh mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình u trách nhiệm cao doanh nghiệp với sống người xã hội, hành động thiết thực mình, Vinamilk nâng tầm thương hiệu doanh nghiệp từ giá trị cốt lõi, bền vững hướng tới mục tiêu trở thành Top 30 Công ty Sữa lớn giới doanh thu - Triết lý kinh doanh: Chất lượng sáng tạo người bạn đồng hành Vinamilk Vinamilk xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng - Sản phẩm: Vinamilk mang đến giải pháp dinh dưỡng chất lượng quốc tế, đáp ứng nhu cầu cho đối tượng tiêu dùng với sản phẩm thơm ngon, bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe gắn liền với nhãn hiệu dẫn đầu thị trường hay ưa chuộng như: Sữa nước Vinamilk, Sữa chua Vinamilk, Sữa đặc Ông Thọ Ngôi Sao Phương Nam, Sữa bột Dielac, Nước ép trái Vfresh… Vai trò Vinamilk thị trường mục tiêu: o Vinamilk đưa sản phẩm sữa nước nhà vươn thị trường giới: Vinamilk đưa sản phẩm đến 57 thị trường với tổng kim ngạch xuất lũy kế 2,6 tỷ USD, tăng trưởng xuất đạt mức 10% "năm COVID" 10 thương hiệu sữa "đắt giá" toàn cầu, Vinamilk ngày khẳng định vị trí uy tín "sữa Việt" thương trường quốc tế o Là gương mặt đại diện cho ngành sữa: Năm 2020, xuất đóng góp 5.561 tỷ đồng vào tổng doanh thu tồn cơng ty, tăng trưởng 7,4% so với năm 2019 Năm 2021, đại dịch lần khiến kinh tế "lao đao" hoạt động xuất Vinamilk gây ấn tượng mạnh mẽ với doanh thu xuất trực tiếp đạt 6.128 tỷ đồng, tăng 10,2% so với kỳ II.2 TH TRUE MILK - Lịch sử hình thành: TH True milk bắt đầu gây dựng từ năm 2008 thức thành lập ngày 24/2/2009, cơng ty Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng nghiệp, sử dụng công nghệ chế biến sữa đại, hệ thống phân phối Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài ngân hàng   Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm - Logo TH True Milk Logo thương hiệu sữa TH True Milk ngắn gọn với chữ “TH” lại hàm chứa ý nghĩa lớn Cụ thể, TH viết tắt chữ “ True Happiness”, có nghĩa “hạnh phúc đích thực” Bà Hương chia sẻ, tâm nguyện Cơng ty Sữa TH muốn mang đến dòng sữa “thật” từ thiên nhiên đến cho người - Sứ mệnh Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng - Triết lý kinh doanh Chất lượng sữa tươi phải bao hàm trọn vẹn chu trình khép kín, kiểm soát quản lý chặt chẽ Nguồn sữa nguyên liệu đầu vào phải thực tươi – kết tinh từ q trình chăn ni sạch: ăn sạch, sạch, uống sạch.  - Sản phẩm Thông qua chiến lược sản phẩm TH True Milk cho đời nhiều dòng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng Việt Nam từ hàng tiêu dùng liền nguyên liệu chế biến ăn Bao gồm: - Các sản phẩm từ sữa: sữa tiệt trùng, sữa trùng, sữa tươi công thức sữa hạt, sữa chua tự nhiên, sữa chua uống tiệt trùng,… - Các sản phẩm bơ, phomat - Nước giải khát: TH true Juice, TH true Rice, TH true Juice milk - Các sản phẩm kem: kem que, kem ốc quế, kem hộp  Dinh dưỡng đặc chế giúp phát triển chiều cao  Sữa đậu nành Nuti  Sữa tiệt trùng NutiMilk  NutiMilk Sữa Tươi 100 Điểm  Sữa đặc có đường NutiMilk - Mục tiêu kinh doanh Dù đáp ứng nhu cầu riêng biệt khách hàng, tất sản phẩm NutiFood chung mục tiêu nâng chuẩn dinh dưỡng cho người Việt, cải thiện sức khỏe người dùng, từ góp phần xây dựng xã hội  khỏe mạnh thể lực, tinh thơng trí tuệ III PHƯƠNG THỨC THÂM THẬP CỦA VINAMILK VÀ TH TRUE MILK III.1 PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP CỦA VINAMILK THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NGA TỪ SẢN XUẤT TRONG NƯỚC BẰNG HÌNH THỨC XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP - EAEU thị trường chung nước gồm Liên bang Nga, Belarus, Armenia, Kazakhstan Kyrgyzstan khu vực kinh tế có tốc độ phát triển tốt (Hiệp định thương mại tự Việt Nam Liên minh kinh tế Á Âu có hiệu lực từ cuối năm 2016 mở hội giao thương lớn nước Vinamilk tham gia Hội chợ Gulfood Dubai ký kết thành công hợp đồng xuất sữa trị giá 20 triệu USD đây) - 12/11 - 12/12/2015 Vinamilk tham dự Hội chợ - bán hàng “Hàng Việt Nam chất lượng cao Mátxcơva 2015” Trung tâm thương mại thuộc Tổ hợp đa chức Hà Nội - Mátxcơva, TP Mátxcơva, Liên bang Nga Chương trình Bộ Cơng Thương, UBND TP Hà Nội TP.HCM, Đại sứ quán Việt Nam Liên bang Nga, Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt Nam (BIDV), Hiệp hội Các nhà doanh nghiệp Việt Nam Liên bang Nga Công ty INCENTRA tổ chức Đây dịp để doanh nghiệp tiếp cận thị trường Nga bối cảnh Hiệp định Thương mại tự (FTA) Việt Nam Liên minh Kinh tế Á - u (EEU) ký kết Một số diễn đàn xúc tiến thương mại tổ chức song song với hội chợ để giúp doanh nghiệp việt có hội giao lưu, tiếp cận sâu thị trường Nga, bước thâm nhập vào thị trường khắt khe người tiêu dùng Nga - Vinamilk có gian hàng 100m2 để trưng bày, giới thiệu dòng sản phẩm dinh dưỡng quốc tế, đáp ứng nhu cầu cho đối tượng tiêu dùng với sản phẩm thơm ngon, bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe gắn liền với nhãn hiệu dẫn đầu thị trường hay ưa chuộng Việt Nam như: sữa nước Vinamilk, sữa chua Vinamilk, sữa đặc Ông Thọ Ngôi Phương Nam, sữa bột Dielac, … Vinamilk tổ chức cho người tiêu dùng Nga dùng thử sản phẩm họ đánh giá cao với nhiều sản phẩm, đặc biệt loại sữa nước, sữa đậu nành, nước giải khát - Với kinh nghiệm xuất 40 quốc gia có thị trường Châu Âu, trước thời điểm diễn hội chợ, Vinamilk có bước nhằm tiến vào thị trường Nga với lô hàng xuất vào thành phố ST Petersburg - Ngày 15/6/2020, ủy quyền quốc gia Liên minh kinh tế Á - Âu (EAEU), Cơ quan liên bang giám sát thú y kiểm dịch động thực vật Nga thơng báo thức việc Vinamilk phép xuất sản phẩm sữa vào lãnh thổ EAEU giám sát quan Hải Quan liên minh Vinamilk công ty sữa Việt Nam đăng ký thành công vào danh sách cá nhân tổ chức xuất sữa vào khu vực EAEU - Với hướng dẫn tích cực Cục Thú y (Bộ Nơng nghiệp Phát triển nông thôn), với chuẩn bị chu đáo tiềm lực sản xuất lớn gồm hệ thống 13 nhà máy đại, 12 trang trại bò sữa công nghệ cao, quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế, Vinamilk vượt qua đợt khảo sát, đáp ứng tiêu chuẩn gắt gao nước EAEU trở thành doanh nghiệp sữa Việt Nam cấp phép xuất sản phẩm sữa vào nước thuộc liên minh 10 - CEO nhiều cán quản lý cấp cao Vinamilk Nga đào tạo ngành sữa có nhiều đóng góp cho phát triển ngành sữa Việt Nam năm qua Hàng năm, Vinamilk tuyển chọn sinh viên xuất sắc trường đại học Việt Nam đưa đào tạo chuyên ngành sữa Nga để làm việc Vinamilk - Vinamilk đầu tư 22,8% cổ phần nhà máy Miraka (New Zealand), đầu tư 70% cổ phần vào nhà máy Driftwood (Mỹ), nắm giữ 51% cổ phần đầu tư nhà máy Campuchia, mở công ty Ba Lan làm cửa ngõ giao thương hoạt động thương mại Vinamilk châu Âu - Vinamilk có bước nhằm tiến vào thị trường Nga với lô hàng xuất vào thành phố St Petersburg, Nga 11 III.2 PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP CỦA TH TRUE MILK THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NGA BẰNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THẾ GIỚI TỪ HÌNH THỨC SẢN XUẤT TẠI NƯỚC NGỒI - Với phương thức từ hình thức sản xuất nước ngồi, TH chọn cách “Đầu tư trực tiếp” (Direct investment) - Thị trường sữa Nga đối mặt với khó khăn ngày gia tăng sau lệnh cấm nhập thực phẩm, bao gồm sữa, từ EU Mỹ Thống kê cho thấy, từ năm 2013 đến năm 2017, nguyên liệu sữa Nga sản xuất đạt khoảng 20 triệu tấn, chiếm 76% tổng nhu cầu, 24% lại - tương đương khoảng bảy triệu năm - phải bù đắp hàng nhập - Bà Thái Hương, người sáng lập Tập đoàn TH, nhìn thấy hội định đầu tư vào Nga Kế hoạch nhận ủng hộ tích cực quyền Tổng thống Nga Putin 12 - Nước Nga có đất đai màu mỡ, nước khí hậu ơn hịa với hai mùa rõ rệt Người Nga có nhu cầu sữa bị cao - 340 kg / người / năm số Việt Nam Đông Nam Á thấp - 25 kg / người / năm Sau gần năm khẳng định uy tín sản phẩm TH true MILK Việt Nam, Bà Thái Hương, Người sáng lập Tập đoàn TH, mong muốn trở thành nhà đầu tư Việt Nam dự án nông nghiệp công nghệ cao Liên bang Nga Một động lực Tập đoàn TH định đầu tư bà mong muốn thể lịng biết ơn ưu tình cảm mà nhân dân Nga dành cho nhân dân Việt Nam kháng chiến Vì vậy, tập đoàn định triển khai dự án hai địa phương Matxcova Kaluga  Nắm bắt điều đó, Tập đồn TH lên kế hoạch thâm nhập thị trường sữa Nga phương thức: Thâm nhập giới từ hình thức sản xuất nước ngồi Tập đoàn TH đầu tư 2,7 tỷ USD vào dự án tổ hợp chăn ni bị sữa Nga vịng 10 năm - Dự án sữa Tập đồn TH Nga chia thành ba giai đoạn Giai đoạn liên quan đến việc xây dựng trang trại nhà máy Moscow Kaluga Giai đoạn dự án Cộng hòa Bashkortostan Viễn Đông Giai đoạn cuối mở rộng kinh doanh, tùy thuộc vào thực tế sản xuất, kinh doanh phát triển thị trường - Khi giai đoạn hồn thành, dự án dự kiến có 350.000 bò chế biến 5.900 sữa ngày, tương đương gần 1,8 triệu năm Tổng diện tích trang trại 140.000 - Các sản phẩm TH true MILK dự kiến phân phối Nga thông qua kênh truyền thống, hệ thống siêu thị chuỗi TH True Mart (300 cửa hàng) - Ngày 22 tháng 10 năm 2015, thức khởi động dự án chăn ni bị sữa Moscow Vào tháng 12/2017, đàn bò sữa cao sản 1.100 nhập từ Hoa Kỳ trang trại TH Moscow Oblast Ngày 3/1/2018, bê sinh Nga, đánh dấu đời TH milk Nga 13 IV PHÂN TÍCH SỰ PHÙ HỢP CỦA CÁC PHƯƠNG THỨC IV.1 VINAMILK - Thể chế, pháp luật: Nền trị Việt Nam tương đối ổn định, sách giảm thuế nhập giúp cho đầu tư nước ngồi Chính sách tiêu thụ sữa ổn định Vinamilk có yêu cầu vệ sinh an tồn thực phẩm nghiêm ngặt, trị ổn định thuận lợi cho việc kinh doanh cơng ty, phủ ban hành sách ưu đãi phê duyệt 2000 tỷ đồng cho dự án phát triển ngành sữa đến năm 2020 - Điều kiện tự nhiên, khí hậu: o Khí hậu Việt Nam mang đặc điểm khí hậu gió mùa, nóng ẩm Tuy nhiên có nơi có khí hậu ơn đới Sa Pa, tỉnh Lào Cai; Đà Lạt, tỉnh Lâm Đồng; có nơi thuộc khí hậu lục địa Lai Châu, Sơn La thích hợp  trồng cỏ cho chất lượng cao Điều kiện tự nhiên phù hợp cho việc phát triển ngành chăn ni bị sữa, đặc biệt tỉnh Tuyên Quang, Lâm Đồng, Ba Vì, Nghệ An, Sơn La, …  Cơng ty dễ dàng có nguồn nguyên liệu phục vụ cho nhu cầu sản xuất với chi phí thấp so với việc sản xuất sản phẩm mà phải nhập nguyên liệu đầu tư vào nước Hơn nữa, nguyên liệu đa dạng tình trạng tươi khơng chất dinh dưỡng ban đầu phải bảo quản đặt mua từ nơi khác o Đất đai rộng lớn, màu mỡ: Việt Nam có đất đai rộng lớn, kích thích đầu tư Vinamilk khắp nước việc cho xây dựng trang trại chăn ni bị sữa với quy mô lớn, cụ thể trang trại chăn ni bị sữa Organic chuẩn Châu Âu Lâm Đồng, Trang trại Thanh Hóa, Tun Quang, Bình Định - Nguồn nhân lực có sẵn: Tại Việt Nam, Vinamilk khai thác tối đa nguồn nhân lực có sẵn thị trường nước, kích thích tối đa phát triển kinh tế nước (tạo việc làm cho hàng ngàn lao động nước) đồng thời tiết kiệm chi phí sử dụng nguồn nhân lực nước 14 - Nguồn nguyên vật liệu dồi dào, an tồn: Vinamilk ln trọng tới sản phẩm sạch, chọn lựa nguồn nguyên liệu tốt, trọng nguồn gốc từ thiên nhiên, thân thiện với môi trường, không/hạn chế tối đa sử dụng chất bảo quản, việc tự phát triển vùng nguyên liệu, hướng đến phát triển sữa hữu cơ.Nguồn nguyên liệu cung cấp nhận trợ giúp phủ, ngun liệu nhập có thuế suất giảm Theo định số 10/2008/QD-TTg Thủ tướng Chính phủ đặt tiêu phát triển ngành sữa với mục tiêu năm 2010 ngành sữa Việt Nam đạt sản lượng 380 ngàn tấn, 2015 đạt 700 ngàn tấn, 2020 đạt triệu Với sách vấn đề ngun liệu cho cơng ty khơng cịn gánh nặng q lớn, giúp cơng ty kiểm sốt chi phí nguồn nguyên liệu đầu vào Thuế nhập nguyên liệu thấp theo cam kết WTO, hội để giảm chi phí sản xuất Đặc biệt bối cảnh dịch Covid 19 tự chủ vùng nguyên liệu chiến lược quan trọng Theo bà Bùi Thu Hương, Giám đốc Điều hành khối Nhân sự, Hành Chính & Đối Ngoại Vinamilk cho biết, Vinamilk có 13 trang trại Việt Nam; có trang trại doanh nghiệp mắt thuộc hệ thống trang trại sinh thái Green Farm gồm Tây Ninh, Quảng Ngãi Thống Nhất Thanh Hóa Ngồi Vinamilk hợp tác 6000 hộ dân chăn ni bị sữa Song song với tiếp tục phát triển dự án lớn khác nước trang trại Mộc Châu, Sơn La, …Vinamilk có chiến lược chi phí thấp: Mục tiêu Vinamilk theo đuổi chiến lược chi phí thấp vượt trội đối thủ cạnh tranh cách tạo sản phẩm có giá thấp cơng ty nước bối cảnh 40 doanh nghiệp hoạt động, hàng trăm nhãn hiệu sữa loại, có nhiều tập đồn quốc gia, cạnh tranh tranh khốc liệt, nhiên giá thấp Vinamilk tập trung vào giá trị sản phẩm, giá thấp sản phẩm chất lượng địi hỏi Vinamilk phải hạn chế chi phí sản xuất Quan hệ tốt với nhà cung cấp, chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào, đầu tư việc cung cấp sữa bò: Vinamilk xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp thông qua sách hỗ trợ tài cho nơng dân để mua bị sữa mua sữa có chất lượng tốt với giá cao, điều đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu cho hoạt động sản xuất Công ty ký kết hợp đồng hàng năm với nhà cung cấp sữa 15 40% sữa nguyên liệu mua từ thị trường nước Các nhà máy sản xuất Vinamilk đặt vị trí chiến lược gần nơng trại, cho phép Vinamilk ngồi việc trì đẩy mạnh quan hệ với nhà cung cấp đảm bảo thu mua sữa tươi với chất lượng tốt Bên cạnh cơng ty có dự án ni bị sữa New Zealand (quốc gia xuất sữa nguyên liệu nhiều vào thị trường Việt Nam) tổ hợp trang trại bò sữa Organic với quy mô siêu lớn Lào nhằm chủ động nguồn nguyên liệu Vinamilk tiêu thụ ½ sản lượng sữa tươi nguyên liệu sản xuất nước, điều khiến cho Vinamilk có sức mạnh chi phối thị trường giá nguyên liệu nước - BÀI HỌC RÚT RA: o Tập trung vào chất lượng sản phẩm: Dù thời đại nào, thời điểm yếu tố định sống thương hiệu chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm vấn đề quan trọng cộng đồng thị trường phụ thuộc nhiều vào chất lượng sản phẩm Đặc biệt trình tiếp cận thị trường quốc tế Vinamilk không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm nhờ với cạnh tranh thị trường quốc tế trụ vững, tất nhờ chất lượng sản phẩm ổn định vượt trội  Vinamilk không ngừng đổi công nghệ, đầu tư dây chuyền, máy móc đại, cơng nghệ sản xuất sữa bột dinh dưỡng công ty đại tiên tiến nhất, dựa công nghệ hàng đầu giới, nhằm đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm  Vinamilk thực nâng cao sản phẩm cách thêm vào thành phần sản phẩm chất có giá trị dinh dưỡng cao Ví dụ việc nâng cấp Dielac lên Dielac Alpha nhờ sữa non Colostrum (loại sữa dê tiêu hóa, độ béo thấp hàm lượng cacbonhydrat đạm cao, chứa nhiều kháng thể IgG, IgA, IgM giúp trẻ sơ sinh nhanh chóng thích nghi với mơi trường bên ngoài) làm nên nét độc đáo sản phẩm Vinamilk so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trường quốc tế 16