1 TR ƯỜNG ĐẠ I H ỌC NGO Ạ I THƯ ƠNG VI Ệ N KINH T Ế V À KINH DOA NH QU ỐC T Ế === ==o0o==== = TI Ể U LU Ậ N G I ỮA K Ỳ MA R K ET I NG QUỐC T Ế Đề tài CHIẾN LƯ ỢC MARKETIN G QUỐC TẾ CHO SẢ N PH ẨM CÁ T[.]
Trang 11
TR ƯỜNG ĐẠ I H ỌC NGO Ạ I THƯ ƠNG
VI Ệ N KINH T Ế V À KINH DOA NH QU ỐC T Ế
=== = =o0o= === =
TI Ể U LU ẬN G I ỮA K Ỳ
MA R K ET I NG QUỐC T Ế
Đề tài:
CHIẾN LƯ ỢC MARKETIN G QUỐC TẾ
CHO SẢ N PH ẨM CÁ TRA CỦ A CÔNG TY CỔ PH ẦN
X UẤ T NHẬP KH ẨU THỦY SẢ N AN GIANG
TẠI THỊ TRƯ ỜNG TRU NG QUỐC
s
Trang 2MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 5
I. GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TẠI TRUNG QUỐC 6
1. Tổng quan về Agifish 6
1.1. Giới thiệu sơ lược về công ty 6
1.2. Mô hình SWOT của doanh nghiệp 7
2. Các phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc của Agifish 8
II NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU VÀ TIÊU THỤ CÁ TRA TẠI TRUNG QUỐC 8
1. Nghiên cứu khái quát thị trường 9
2. Nghiên cứu chi tiết thị trường 10
2.1. Khách hàng 10
2.2. Sản phẩm 11
2.3. Quy mô và đặc điểm của thị trường 11
2.4. Hệ thống phân phối hàng hóa trên thị trường 12
2.5. Nghiên cứu cạnh tranh 13
2.6. Cơ sở hạ tầng 15
2.7. Dự đoán xu hướng biến động thị trường 17
III CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA Agifish TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 18
1. Chiến lược sản phẩm quốc tế 18
2. Chiến lược giá quốc tế 22
3. Chiến lược phân phối quốc tế 24
4. Chiến lược xúc tiến quốc tế 27
3
Trang 3KẾT LUẬN 31 TÀI LIỆU THAM KHẢO 32
4
Trang 4LỜI MỞ ĐẦU
Thủy sản là ngành kinh tế vô cùng quan trọng, có ý nghĩa to lớn đối với sự pháttriển kinh tế - xã hội ở vùng ven biển và của cả nước Nhu cầu về tài nguyên thủy sảnkhông chỉ ở Việt Nam, mà ở trên toàn thế giới đều rất lớn và phổ biến trong các bữa ănhàng ngày Bên cạnh đó, với kết cấu địa lý nhiều sông ngòi, ao hồ rộng lớn, nguồn lợithủy sản phong phú, đa dạng, không khó để thấy tiềm năng phát triển và lợi thế lớn củaViệt Nam so với thế giới Xuất khẩu cá tra chính là thành phần quan trọng tạo nên vịthế của đất nước hình chữ S này trên bản đồ thị trường xuất khẩu thế giới
Bắt kịp cơ hội ấy, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản An Giang –Agifish – đã bứt tốc, trở thành doanh nghiệp đi đầu tại Việt Nam xuất khẩu mặt hàng
cá tra ra các thị trường nước ngoài Một trong những điểm đến thành công nhất củaAgifish là
Trung Quốc, đất nước 1,4 tỷ dân nằm cạnh nước ta trên bản đồ với đầy tiềm năng cóthể khai thác, bên cạnh đó cũng đem tới những thách thức lớn cho doanh nghiệp
Vậy Agifish đã sử dụng những chiến lược marketing quốc tế như thế nào đểxâm nhập được vào thị trường rộng lớn này, đặc biệt là trong tình hình dịch bệnhCovid-19 vẫn căng thẳng? Thị trường này có đặc điểm như thế nào để công ty áp dụng
những chiến lược đó? Nhằm trả lời cho các câu hỏi trên, Nhóm 2 chúng em đã nghiên
cứu, tìm kiếm thông tin áp dụng các kiến thức đã học để phân tích và hoàn thiện Bài
tiểu luận với Đề tài: Chiến lược Marketing quốc tế cho sản phẩm cá tra của Công
ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản An Giang (Agifish) tại thị trường Trung Quốc
Trong quá trình nghiên cứu và thực hiện đề tài có thể còn nhiều sai sót, Nhóm 2chúng em rất mong sẽ nhận được sự góp ý quý báu từ PGS TS Phạm Thu Hương
Chúng em xin chân thành cảm ơn!
5
Trang 5
I GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TẠI TRUNG QUỐC
1 Tổng quan về Agifish
1.1 Giới thiệu sơ lược về công ty
- Tên công ty: Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản An Giang (Angiang
Fisheries Import Export Joint Stock Company)
- Website: https://agifish.com.vn/vi/
- Địa chỉ: 1234 Trần Hưng Đạo, phường Bình Đức, thành phố Long Xuyên, tỉnh
An Giang
- Mã chứng khoán: AGF
- Email liên hệ: agifish.co@agifish.com.vn
- Số điện thoại liên hệ: (+84)2963 852 368 - (+84)918 799 190
Tại thị trường nội địa, các sản phẩm chế biến từ cá tra, basa của Agifish luônđược người tiêu dùng bình chọn là “Hàng Việt Nam chất lượng cao” liên tục từ năm
2003 đến 2018 Agifish là doanh nghiệp duy nhất trong ngành thủy sản được tặng danhhiệu “Thương hiệu Quốc gia 2012” (Vietnam Value) liên tục trong các năm 2008,
2010, 2012, 2014
Agifish có truyền thống là doanh nghiệp đi đầu trong các mặt hoạt động sảnxuất kinh doanh, nghiên cứu khoa học ở lĩnh vực sản xuất cá giống, công nghệ chếbiến thủy sản và phát triển các sản phẩm giá trị gia tăng chế biến từ cá basa, cá tra.Agifish quan tâm xây dựng tinh thần đoàn kết gắn bó giữa các cấp cán bộ lãnh đạo,quản lý và công nhân lao động phấn đấu vì sự phát triển của Công ty
6
Trang 6Lĩnh vực kinh doanh của công ty trải dài từ việc nuôi trồng, chế biến thủy hải
sản; mua bán thuốc thú y thủy sản; kinh doanh thức ăn thủy sản cho đến các dịch vụkho bãi liên quan đến đánh bắt, bảo quản thủy, hải sản
Thị trường xuất khẩu các sản phẩm cá tra, cá ba sa của Agifish trải dài từ
Đông sang Tây, các thị trường chủ yếu đó là: Trung Quốc, Nga, Mỹ, Canada, Anh,Pháp, Đức, Nhật Bản, Australia
1.2 Mô hình SWOT của doanh nghiệp
+ Thương hiệu: sản phẩm chất lượng
cao, có chỗ đứng tại thị trường trong
nước, nhiều năm liền được công nhận
“Hàng Việt Nam chất lượng cao”
+ Mô hình sản xuất: khép kín, kiểm soát
tốt nguồn nguyên liệu đầu vào
+ Hệ thống sản xuất: có quy mô ngày
càng được mở rộng, trang thiết bị hiện
đại, áp dụng các tiêu chuẩn (ASC, BAP)
và các hệ thống quản lý chất lượng tiên
tiến (HACCP, CoC, BRC, ISO
thành phẩm, giá trị xuất khẩu chưa cao
+ Chiến lược Marketing: còn yếu, việc
nghiên cứu thị trường còn gặp nhiềuhạn chế do nguồn lực có hạn
+ Danh tiếng của công ty ở các thị trường nước ngoài: ít được biết đến
+ Phân phối, tiếp thị: lỗi thời, chưa có
nhiều đổi mới, vẫn còn phải thông quanhiều khâu trung gian khi thâm nhậpvào các thị trường mới
+ Thị trường Trung Quốc: có quy mô
lớn, là thị trường truyền thống của công
ty Đất nước có nhiều điểm tương đồng
với Việt Nam về văn hóa, chính trị, xã hội
+ Vị trí địa lý: thuận lợi, tạo điều kiện để
công ty thâm nhập thị trường dễ dàng +
Việc khai thác và nuôi trồng thủy sản ở
+ Ảnh hưởng từ thuế suất: thủy sản là
ngành chịu ảnh hưởng lớn từ các quyđịnh của WTO, đặc biệt mặt hàng cátra, cá ba sa Ngoài thuế xuất nhậpkhẩu, mặt hàng này còn phải đối mặtvới thuế chống bán phá giá,
+ Người dân Trung Quốc ngày càngkhắt khe hơn trong vấn đề vệ sinh an
7
Trang 7Trung Quốc sụt giảm dẫn đến nhu cầu
nhập khẩu thủy sản cho tiêu dùng ở thị
trường nội địa ngày càng tăng cao
toàn thực phẩm
+ Cạnh tranh: trước tiềm năng lớn của
thị trường, doanh nghiệp phải cạnh tranh
gay gắt với các công ty nội địa cũng nhưnước ngoài khác
2 Các phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc của Agifish
2.1 Phương thức 1: Xuất khẩu
- Động lực thúc đẩy công ty thâm nhập thị trường Trung quốc qua kênh xuất
khẩu trong bối cảnh: các thị trường quan trọng khác như mỹ, EU, Mexico, gặp khó khăn Việc chuyển hướng này lại gặp một điều kiện thuận lợi lớn lànhu cầu tiêu thụ cá tra để chế biến và xuất khẩu của Trung Quốc tăng, đồng thờiChính phủ Trung Quốc cũng khuyến khích các doanh nghiệp nước này nhậpkhẩu cá nguyên liệu nhằm giảm khai thác biển Cá tra xuất khẩu sang TrungQuốc do không đòi hỏi cao về chất lượng và phải vượt qua những hàng rào kỹthuật khắt khe, nên giá không cao như xuất khẩu sang Mỹ, EU… Bù lại, cá traxuất khẩu sang Trung Quốc đa dạng hơn về kích cỡ, mức giá Đặc biệt, cá tra
cỡ lớn vốn không thể xuất khẩu sang Mỹ, EU…, lại được thị trường TrungQuốc tiêu thụ mạnh
- Agifish là một trong những công ty thủy sản đầu tiên của Việt Nam đột phá
xuất khẩu cá tra, basa vào thị trường Trung Quốc, thành công trong phát triển
hệ thống bán hàng nội địa bằng sự “phong tỏa” của sản phẩm ở hầu hết các đại
lý, siêu thị lớn trong cả nước Hình thức mua bán của Agifish là bán trực tiếpvới khách hàng, thông qua các hợp đồng xuất khẩu (đối với khách hàng ngoàinước) và hợp đồng mua bán (khách hàng trong nước) Cũng có trường hợpCông ty ủy thác cho các đơn vị khác trong nước để xuất khẩu thông qua các hợpđồng ủy thác- xuất khẩu gián tiếp
8
Trang 82.2 Phương thức 2: Sử dụng công ty 100% vốn nước ngoài
Agifish đã thành lập 35 công ty 100% vốn Việt Nam hoạt động tại thị trườngTrung Quốc Công ty này được Agifish đầu tư với tổng số vốn 900.000 USD có thờigian hoạt động 20 năm có nhiệm vụ phân phối trực tiếp các sản phẩm cá tra của Công
ty vào thị trường Trung Quốc
II NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU VÀ TIÊU THỤ CÁ TRA TẠI TRUNG QUỐC
1 Nghiên cứu khái quát thị trường
Nhìn chung, từ nhiều năm nay, thị trường Trung Quốc là một thị trường vô cùng triển vọng và quan trọng đối với các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản tại Việt Nam nói chung và xuất khẩu cá tra nói riêng
Điều này có thể được lý giải bởi rất nhiều nguyên nhân khác nhau Đầu tiên
phải kể tới vị trí địa lý thuận lợi Hầu như các doanh nghiệp thuỷ sản tại phía Nam đãchuyển từ vận chuyển đường bộ sang đường biển, giúp các doanh nghiệp hạn chế rủi
ro về thanh toán, chất lượng sản phẩm và tiết kiệm được chi phí Ngoài ra, sản phẩm cátra Việt Nam được người tiêu dùng Trung Quốc tương đối ưa chuộng khi lượng cầucho các sản phẩm nước ngoài và tiêu dùng tự nhiên tăng Cá tra xuất khẩu của ViệtNam cũng đã được thị trường Mỹ và Châu Âu chấp nhận, khiến người tiêu dùng TrungQuốc tin tưởng và sẵn sàng bỏ tiền ra mua Đặc biệt, khi chiến tranh thương mại Mỹ -Trung nổ ra, doanh nghiệp Trung Quốc có xu hướng nhập khẩu nhiều hơn sản phẩm cátra từ Việt Nam như một trong những nguồn thay thế
Khó khăn khi nhập khẩu thị trường này vẫn còn tồn tại khá nhiều, đặc biệt là
trong thời điểm dịch bệnh hiện nay Do ảnh hưởng của dịch COVID-19, kể từ đầu năm
2021, các doanh nghiệp chế biến cá tra gặp nhiều khó khăn hơn khi công suất chế biếngiảm, nhiều nhà máy chế biến buộc phải giảm công suất để ngăn chặn nguy cơ lâynhiễm Covid-19 trong môi trường làm việc Từ hoạt động nuôi trồng, đánh bắt, vậnchuyển, kinh doanh, xuất nhập khẩu đều gặp trở ngại, hàng trăm container mắc kẹtkhông được bốc dỡ ở các cảng Trung Quốc để kiểm tra Đó là lý do tại sao trong năm
2021, giá trị xuất khẩu cá tra sang Trung Quốc giảm
Tuy vậy, vẫn có rất nhiều tín hiệu tích cực tại thị trường này, đặc biệt là về cầu
9
Trang 9xuất khẩu bị gián đoạn và ảnh hưởng đến sản lượng cá rô phi và sản phẩm cá thịt trắngkhác của Trung Quốc bị tồn đọng Năm 2020, sản lượng cá tra nuôi của Trung Quốc bịgiảm từ 32.000 tấn xuống còn khoảng 18.000 tấn, hơn nữa, hiện chất lượng cá traTrung Quốc vẫn chưa thể đạt được yêu cầu của khách hàng nước này Do đó, cá traViệt Nam vẫn đang chiếm lĩnh và có ưu thế tại thị trường này
Trong thời điểm cụ thể hiện tại, vào tháng 2/2022, theo Hiệp hội Chế biến và
Xuất khẩu thủy sản Việt Nam, hiện Việt Nam vẫn là 1 trong 3 thị trường cung cấp sảnphẩm cá thịt trắng hàng đầu cho Trung Quốc - Hongkong, trở thành nhà cung cấp cátra đông lạnh “độc quyền” tại Trung Quốc Mới đây, Chính phủ Trung Quốc và nhiềuđịa phương biên giới tiếp giáp với Việt Nam đã thông báo mở cửa trở lại các cảnghàng hóa như: Đại Liên, Thanh Đảo, Đông Hưng… hoặc đẩy mạnh giao thương phục
vụ cho kỳ nghỉ lễ tết sắp tới Đây sẽ là cơ hội tốt để các doanh nghiệp xuất khẩu cá traViệt Nam gia tăng xuất khẩu cá tra sang thị trường này
2 Nghiên cứu chi tiết thị trường
2.1 Khách hàng
a Phong tục, thói quen tiêu dùng thực phẩm
Trung Quốc là quốc gia lớn thứ 3 thế giới với nền văn hoá lâu đời, do vậy ẩmthực Trung Hoa đa dạng, phong phú và còn tác động mạnh đến tư tưởng cũng nhưquyết định mua bán thực phẩm của người dân nơi đây
Người Trung Quốc thường thích mua các loại sản phẩm thịt cá, rau củ tươi sạch
từ những khu chợ truyền thống vì độ tươi ngon của thực phẩm cũng như sự tiện lợitrao đổi mua bán Đặc biệt, người dân ngày càng có khuynh hướng tiêu dùng nhữngloại thủy hải sản giá cả trung bình, dễ chế biến
b Thu nhập
Thu nhập của người tiêu dùng Trung Quốc ngày càng cao, do vậy xuất hiệnnhiều người ở tầng lớp trung lưu, khiến cho thị trường này ngày càng khó tính, sẵnsàng bỏ tiền túi ra để tiêu thụ những sản phẩm chất lượng cao hơn
c Các yếu tố ảnh hưởng tới quyết định mua hàng
Với tỷ lệ tầng lớp trung lưu đang dần tăng lên, người tiêu dùng Trung Quốcđang có xu hướng tăng nhu cầu đối với thuỷ sản nhập khẩu do lo ngại về an toàn thực
10
Trang 10phẩm, đặc biệt là sản phẩm nước ngoài và khai thác tự nhiên Người tiêu dùng TrungQuốc cũng sẵn sàng bỏ tiền ra mua đối với các sản phẩm đã được thị trường Mỹ vàchâu Âu chấp nhận Điển hình như sản phẩm cá tra Việt Nam từ ngày vào Mỹ đã tăngmức tiêu thụ tại Trung Quốc Chưa kể, các khách hàng cao cấp của Trung Quốc vốnnhập khẩu cá basa phi lê chất lượng cao từ Hoa Kỳ
Khi dịch Covid bùng phát, người dân Trung Quốc lo sợ dịch bệnh nên chủ yếuchế biến ăn uống tại nhà thay vì ghé vào dùng bữa tại các quán ăn, nhà hàng Mặc dùkhách hàng Trung Quốc đã bắt đầu nhập khẩu cá tra trở lại nhưng chủ yếu với mụcđích trữ hàng Người dân Trung Quốc vẫn còn tâm lý lo sợ khi ăn bên ngoài hoặcnhiều nhà hàng còn đóng cửa sau đại dịch
11
Trang 112.3 Quy mô và đặc điểm của thị trường
Là 1 quốc gia có dân số đông nhất thế giới Trung Quốc là thị trường nhập khẩu
cá tra lớn nhất của Việt Nam Theo Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản ViệtNam (VASEP), quý I/2019, Việt Nam xuất khẩu 466,1 triệu USD sản phẩm cá tra,tăng 8,8% so với cùng kỳ năm 2018 Trong đó, doanh thu đến từ thị trường TrungQuốc lên tới 107 triệu USD
Về dung lượng của thị trường, theo số liệu từ ITC, tính đến hết tháng 7/2021,Trung Quốc nhập khẩu gần 410 nghìn tấn cá thịt trắng, giảm 45% so với cùng kỳ năm
2020
Từ số liệu trên, ta có thể thấy thị trường Trung Quốc chiếm gần ¼ trong cơ cấuthị trường xuất khẩu mặt hàng cá da trơn của Việt Nam, vì vậy đây là thị trường tiềmcủa thủy sản Việt Nam cũng như công ty Agifish
2.4 Hệ thống phân phối hàng hóa trên thị trường
a Đặc điểm:
- Hiện tại, hệ thống phân phối cá da trơn nói chung tới thị trường nước ngoài thông
qua kênh phân phối có sơ đồ như sau:
Biểu đồ 1 Sơ đồ kênh phân phối cá da trơn ở thị trường nước ngoài
- Trung gian phân phối chủ yếu: Siêu thị và Đại siêu thị, Cửa hàng bán lẻ, Các sàn
thương mại điện tử
b Tập quán, thói quen mua sắm hàng hoá của khách hàng:
Thu nhập của người tiêu dùng Trung Quốc ngày càng cải thiện, xuất hiện nhiềungười ở tầng lớp trung lưu, khiến cho thị trường ngày càng khó tính và chuộng nhữngsản phẩm thủy sản giá trung bình nhưng có chất lượng kiểm định ngang ngửa củaChâu Âu Họ ngày càng có khuynh hướng tiêu dùng những loại thủy hải sản giá cảtrung bình, dễ chế biến nên họ rất ưa chuộng các loại sản phẩm fille từ cá tra và cá
Thị trường nước ngoài
Tập đoàn chế biến thực phẩm
Tập đoàn thương mại (có hoặc không)
Người tiêu dùng
Trang 12basa Chính vì vậy mà trong cơ cấu sản phẩm của công ty trong 2 năm qua thì cá tra, cábasa fillet luôn chiếm gần như là hoàn toàn kim ngạch xuất khẩu của công ty
c Sự phù hợp giữa sản phẩm của doanh nghiệp với hệ thống phân phối sẵn có củathị trường:
Với sản phẩm chủ lực của công ty là fillet cá basa: fillet có tẩm gia vị/không tẩmgia vị, fillet gói 2,3 miếng Đối sánh với hệ thống phân phối có sẵn của thị trường, sảnphẩm của công ty hoàn toàn phù hợp với hệ thống này
Tuy cá tra và cá basa của Việt Nam rất nổi tiếng và cũng có một vài nhãn hiệu của Việt Nam cũng xây dựng thương hiệu và bán trực tiếp cho người tiêu dùng nhưng hiệuquả chưa cao, vì vậy xuất khẩu thông qua các tập đoàn chế biến thực phẩm nướcngoài, sau đó các tập đoàn này sẽ đóng gói và dán nhãn mác của họ rồi bán cho các tậpđoàn thương mại hoặc bán trực tiếp cho người tiêu dùng là 1 phương thức phù hợp vớicông ty
d Sự cạnh tranh giữa các hình thức phân phối truyền thống và phân phối hiện đại: Với những sản phẩm xuất khẩu chính của Agifish, thì hiện tại kênh phân phốitruyền thống qua các siêu thị và đại siêu thị vẫn đang phổ biến nhất Tuy nhiên công tyđang phải chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các sàn thương mại điện tử, mua sắm onlinebởi sự gia tăng mua dùng trên mạng của người Trung Quốc tăng đáng kể trong nhữngnăm gần đây
2.5 Nghiên cứu cạnh tranh
a Đối thủ cạnh tranh
- Đối thủ trực tiếp:
Bao gồm: CTCP Vĩnh Hoàn, CTCP Việt An (Anvifish Co.), CTCP Xuất nhập
khẩu Thủy sản Cửu Long An Giang (CL -Fish Co.), Công ty TNHH Hùng Cá Đây đều
là những doanh nghiệp xuất khẩu cá tra hàng đầu Việt Nam với cùng loại sản phẩm vàphân khúc thị trường
- Đối thủ gián tiếp:
Bao gồm: CTCP Đầu tư và phát triển quốc gia IDI, CTCP Chế biến và Xuất
khẩu Thủy sản CADOVIMEX, Công ty TNHH Công nghiệp Thủy sản Miền Nam
13
Trang 13(South Vina) Đây là những doanh nghiệp hoạt động cùng lĩnh vực nhưng có sản phẩmmũi nhọn và chiến lược khác
- Đối thủ tiềm tàng:
Bao gồm: Công ty TNHH xuất nhập khẩu Cỏ May, Công ty CP Thủy sản
Trường Giang, Công ty Cổ phần Thủy sản Hải Hương Đây là những đối thủ có thể đốiđầu trực tiếp trong tương lai, là những doanh nghiệp nhỏ hơn, chiếm ít thị phần hơnnhưng cũng đang có đà phát triển rất tốt
b Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh trực tiếp: CTCP Vĩnh
- Chính sách về giá
o Với thị trường trong nước: Sản phẩm Agifish có giá cả cạnh tranh hơn oVới thị trường nước ngoài thì sản phẩm của Agifish có giá bán vượt hơn hẳn
do chất lượng cao hơn
Dựa vào lợi thế vùng nguyên liệu, quy trình sản xuất khép kín, chất lượng sảnphẩm vượt trội so với các doanh nghiệp cùng ngành nên Agifish trong các năm qua đãtập trung xuất khẩu vào thị trường có giá thu mua cao, giảm ở thị trường có giá thumua thấp Thêm vào đó công ty đạt được các chứng chỉ quốc tế như AquaGap,Globalgap cũng là nhân tố giúp công ty duy trì được giá bán cao
- Chính sách về phân phối
Công ty Vĩnh Hoàn với chính sách phân phối tập trung vào thị trường nướcngoài đặc biệt là thị trường mới như Trung Quốc là thị trường có nhu cầu lớn và giábán cao hơn các thị trường khác, với đầy đủ các tiền đề như có vùng nguyên liệu lớn,
có các chứng chỉ được quốc tế công nhận thì công ty đã có thể đưa sản phẩm vào
14
Trang 14Trung Quốc với chất lượng và sự chuyên nghiệp đảm bảo cho sự phát triển bền vữngtrong nhiều năm tới
- Chính sách về khuếch trương và giao tiếp o Quảng cáo: Công ty Vĩnh Hoàn đã
thực hiện các chiến dịch quảng cáo, đưa các thông điệp mà công ty xây dựngđến khách hàng, ở mỗi lần nhận được chứng chỉ chứng nhận chất lượng đềuđược công ty tổ chức long trọng có lời mời các quan chức chính phủ, điều nàylàm tăng thêm lòng tin của các nhà lãnh đạo cũng như các bạn hàng vào xuhướng phát triển của công ty o Xúc tiến bán: Công ty Vĩnh Hoàn đã có nhữngcuộc hội nghị khách hàng, đây là hoạt động của người bán để tiếp tục tác độngvào tâm lí của người mua, thêm vào đó công ty còn tham gia các hội trợ thươngmại trên thế giới để quảng bá sản phẩm
c Dự kiến chiến lược cạnh tranh của đối thủ Công ty Vĩnh Hoàn
Trong nền kinh tế thị trường, mục tiêu lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của cácnhà kinh doanh Muốn vậy các doanh nghiệp phải mở rộng thị trường hiện tại, làmthỏa mãn nhu cầu tối đa của người tiêu dùng trong điều kiện có thể Để đạt được điều
đó, Vĩnh Hoàn ngoài việc sử dụng các lợi thế cạnh tranh sẵn có của mình, công ty sẽphải sử dung một cách nhuần nhuyễn các công cụ marketing-mix thì mới có thể đứngvững trong thương trường Do đó chiến lược kinh doanh trong tương lai của công tyVĩnh Hoàn có thể là tập trung xây dựng tốt hình ảnh công ty trong nước và quốc tế đặcbiệt là ở thị trường Trung Quốc, cố gắng mở rộng danh mục sản phẩm để có thể đadạng hóa sản phẩm Thêm vào đó công ty sẽ cải tiến chính sách phân phối để giảm bớtmột số các khâu trung gian không cần thiết để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp và sảnxuất đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng
d Chiến lược đối phó của Agifish
Có thể thấy rõ ràng điểm mạnh của Agifish là ở chính sách sản phẩm và lợi thếkhi thâm nhập thị trường Trung Quốc trước Vĩnh Hoàn và hiện đang có thị phần lớnhơn khá nhiều ở thị trường này Nên chiến lược hiệu quả nhất để đối phó với VĩnhHoàn chính là tập trung vào chính sách sản phẩm vì nó là nền tảng cho sự thành côngcủa một công ty Agifish nên tập trung cải thiện và nâng cấp chất lượng, bao bì, kíchthước và sự đa dạng của sản phẩm…
15
Trang 15Công ty cũng nên dành sự quan tâm đến chính sách về giá khi định giá sản phẩm, hàng hóa có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ của sản phẩm, lợi nhuận, sự tồn tại và phát triển của sản xuất nói chung và sự sống còn của công ty nói riêng
2.6 Cơ sở hạ tầng
a Bất động sản
Từng là trụ cột của nền kinh tế lớn thứ hai thế giới, lĩnh vực bất động sản TrungQuốc đã rơi vào khủng hoảng trong năm 2021 khi chính quyền Bắc Kinh tiến hành mộtchiến dịch thắt chặt quy định nhắm vào các tập đoàn lớn, làm gián đoạn việc giao dự
án và khiến tâm lý người mua hoang mang
Bên cạnh việc đối mặt với lĩnh vực bất động sản đang dần nguội lạnh, TrungQuốc còn phải đối mặt với các đợt bùng phát Covid-19 lẻ tẻ Những điều này có thểgiáng một đòn mạnh vào sản lượng và tiêu thụ của các nhà máy trong năm nay
Theo kết quả cuộc khảo sát mới nhất, các chuyên gia dự đoán doanh số bán bấtđộng sản tại Trung Quốc giảm 14% trong nửa đầu năm, thấp hơn mức 16% mà họ từng
dự đoán hồi tháng 11/2021 Trong khi đó, doanh số bán hàng dự kiến sẽ giảm 7,5%trong cả năm
b Văn phòng cho thuê - Tình hình chung:
Theo báo mới nhất của Knight Frank tại Trung Quốc cho thấy, quý 3/2020 giábán văn phòng hạng A tại Bắc Kinh tăng 6,7%, giá thuê tăng 9% Theo báo cáo này,mặc dù kinh tế thế giới đang có những bất ổn, tuy nhiên, thị trường văn phòng cao cấptại Trung Quốc lại đang có dấu hiệu tích cực
Nguyên nhân tăng giá bán và giá thuê trong quý 3 này được cho là các doanhnghiệp trong và ngoài nước tiếp tục kế hoạch mở rộng tại thành phố và ngày càngnhiều người thuê lựa chọn để có được văn phòng ưng ý, đã đẩy giá thuê và giá bán củanhững văn phòng hạng A tại Bắc Kinh, Thượng Hải và Quảng Châu lên cao
- Giá thuê văn phòng tại Trung Quốc sẽ tăng:
Giá thuê văn phòng tại các thành phố lớn thuộc khu vực Trung Quốc ngày càngtăng khiến môi trường Co-Working ngày càng trở nên phổ biến và thuận tiện, khôngchỉ hấp dẫn với các nhà đầu tư trẻ, doanh nhân khởi nghiệp mà cả các tập đoàn lâunăm
16
Trang 16Không gian làm việc linh hoạt đang được chủ nhà và các nhà đầu tư ưu tiên hơn Cácthành phố bắt đầu nhận thấy những lợi ích mà hoạt động Co-Working mang lại TạiHồng Kông, chính phủ cung cấp không gian Co-Working với chi phí cạnh tranh chocác ngành công nghiệp mới
c Hệ thống đường xá, phương tiện giao thông
- Phương tiện giao thông
Ở Bắc Kinh, cũng như các thành phố Thành Đô (Tứ Xuyên), Quảng Châu(Quảng Đông) chỉ có 2 loại xe: ôtô và xe đạp, (hoặc xe đạp điện Chính phủ TrungQuốc đã ra lệnh cấm tuyệt đối việc đi xe máy trong 5 thành phố lớn như Bắc Kinh,Thượng Hải, Hồ Nam, Trùng Khánh Sau đó việc cấm xe máy lan ra tất cả các thànhphố trong cả nước Phương tiện đi lại chính của người dân Trung Quốc là taxi, xe bus,
xe điện ngầm
Ở Bắc Kinh, Thành Đô, Quảng Châu, ngoài các khu phố cổ được lưu giữ như là
di sản, còn lại các con đường đều được mở rộng thành đại lộ, mỗi bên 4 - 5 làn xe ôtô
có giải phân cách Còn người đi xe đạp, xe đạp máy có đường dành riêng ở hai bênđường, cũng được phân cách hàng rào chắn bằng sắt tròn, sơn trắng đỏ
- Hệ thống đường xá
Ở các thành phố Trung Quốc, rất chú trọng quy hoạch và xây dựng các tuyếnđường cao tốc ở trên cao Mỗi đại lộ lớn ở các thành phố Trung Quốc đều có một đếnhai tầng đường song song ở trên cao Về kiến trúc, Trung Quốc xây các tuyến đườngôtô trên cao bằng hệ thống trụ lớn, ngay bên cạnh đại lộ ở mặt đất
Khoảng cách từ mặt đường dưới đất lên tầng đường trên cao thứ nhất khoảng 4mét Không gian ở bên dưới các đường ôtô trên không là các bãi giữ ôtô, xe đạp, haynhững vườn hoa, khu sinh hoạt công cộng hoặc đường ôtô Những con đường này lượnvòng qua các phố xá, nhưng không che khuất các ô cửa sổ của các ngôi nhà
d Mạng lưới thông tin liên lạc
Phần lớn các nội dung trên mạng internet của thế giới đều không cách nào truycập được tại Trung Quốc, nếu muốn truy cập vào Google, Facebook, Twitter thì cầnphải sử dụng một VPN (Virtual Private Network – Mạng riêng ảo), các ứng dụng kháccũng vậy
17