TRƯ ỜNG ĐẠ I H ỌC NG OẠ I TH ƯƠNG VI ỆN K I NH T Ế V À K IN H DOA NH QUỐC T Ế TI Ể U LU Ậ N MARKETI NG QUỐC T Ế CHI Ế N LƯ ỢC MAR KETIN G QU ỐC T Ế CH O SẢ N PH ẨM MÍ T SẤ Y C ỦA C[.]
TRƯ ỜNG ĐẠ I H Ọ C NG O Ạ I TH ƯƠNG VI ỆN K I NH T Ế V À K IN H DOA NH QU Ố C T Ế TI Ể U LU Ậ N MARKETI NG QU Ố C T Ế CHI Ế N LƯ Ợ C MAR KETIN G QU Ố C T Ế CH O S Ả N PH Ẩ M M Í T S Ấ Y C Ủ A CÔNG TY C Ổ PH Ầ N VI NA MIT T Ạ I TH Ị TRƯ Ờ NG TRU NG QU Ố C MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMIT VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 1.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Vinamit 1.1.1 Giới thiệu chung 1.1.2 Mơ hình tổ chức: 1.1.3 Quá trình hình thành và phát triển 1.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh 1.1.5 Hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.6 Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường 2.1.1 Môi trường kinh tế: 2.1.2 Môi trường văn hóa - xã hội 2.1.3 Mơi trường trị - luật pháp: 2.1.4 Môi trường nhân học: 2.1.5 Môi trường công nghệ: 2.2 Nghiên cứu chi tiết thị trường Trung Quốc 2.2.1 Khách hàng 2.2.2 Sản phẩm 2.2.3 Quy mô và đặc điểm thị trường 10 2.2.4 Hệ thống phân phối 11 2.2.5 Các đối thủ cạnh tranh 11 2.2.6 Cơ sở hạ tầng 12 2.2.7 Biến động cung cầu, giá 12 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 13 3.1 Chiến lược sản phẩm 13 3.1.1 Danh mục sản phẩm 13 3.1.2 Thông tin sản phẩm 14 3.1.3 Bao bì và nhãn hiệu 15 3.2 Chiến lược giá 16 3.2.1 Mục tiêu 16 3.2.2 Cơ sở phương pháp định giá 16 3.2.3 Chiến lược giá 18 3.3 Chiến lược phân phối 19 3.3.1 Phương thức phân phối 19 3.3.2 Cấu trúc kênh phân phối 20 3.4 Chiến lược xúc tiến 21 3.4.1 Quảng cáo 21 3.4.2 Hội chợ triển lãm quốc tế 22 3.4.3 Marketing trực tiếp 22 3.5 Đánh giá chiến lược marketing mix của Vinamit 23 3.5.1 Bài học từ chiến lược của Vinamit 23 3.5.2 Những điểm cần khắc phục 24 KẾT LUẬN 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 PHỤ LỤC 29 DANH MỤC BẢNG, BIỂU, HÌNH, SƠ ĐỒ Bảng 3.1: Giá mít sấy của số đối thủ cạnh tranh Trung Quốc 17 Bảng 3.2: Giá số sản phẩm mít sấy của Vinamit Trung Quốc 18 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu chi tiêu của người dân Trung Quốc năm 2020 Hình 3.1: Danh mục mít sấy chân khơng 13 Hình 3.2: Danh mục mít sấy lạnh 14 Hình 3.3: Mã sản phẩm 14 Hình 3.4: Bao bì sản phẩm 15 Hình 3.5: Logo nhãn hiệu 16 Sơ đồ 1.1: Mô hình tổ chức của Cơng ty Vinamit Sơ đồ 3.1: Cấu trúc kênh phân phối của Vinamit thị trường Trung Quốc 20 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Ý nghĩa GDP Tổng sản phẩm quốc nội USD Đô la Mỹ NDT Nhân dân tệ SX Sản xuất PT Phát triển HĐQT Hội đồng quản trị GĐ Giám đốc TM Thương mại F&B Food and beverage LỜI MỞ ĐẦU Những năm gần đây, các doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam bước đưa các sản phẩm của thị trường quốc tế hàng dệt may, công nghệ điện tử, nông sản, thủy sản, Trong số đó các mặt hàng thực phẩm nông sản sau thu hoạch cũng ngày càng góp mặt các cửa hàng và siêu thị ở thị trường giới Đặc biệt phải kể đến các sản phẩm hoa sấy là mặt hàng khá và có triển vọng cao, số khu vực thị trường ưa thích và tiêu thụ lớn Hiện nay, nhiều doanh nghiệp định hướng nâng cao lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu nước và hướng tới xuất nước ngoài Hoạt động này hứa hẹn đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Tuy nhiên, việc doanh nghiệp thực hoạt động xuất các sản phẩm của với đặc điểm và yêu cầu khác của mỗi thị trường nước ngoài chắn gặp nhiều khó khăn và rủi ro Vì thế, việc nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường và xây dựng chiến lược marketing quốc tế đắn là điều vô quan trọng Nhận thấy cần thiết của việc xây dựng kế hoạch marketing quốc tế cho sản phẩm đến thị trường mục tiêu, nhóm chúng em tiến hành tìm hiểu, nghiên cứu với đề tài “Chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm mít sấy Cơng ty Cổ phần Vinamit thị trường Trung Quốc.” Bài báo cáo của nhóm chúng em gồm phần: Phần 1: Tổng quan về Công ty Cổ phần Vinamit và phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc Phần 2: Nghiên cứu thị trường Trung Quốc Phần 3: Chiến lược marketing mix cho sản phẩm mít sấy của Vinamit tại thị trường Trung Q́c CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN VINAMIT VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 1.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Vinamit 1.1.1 Giới thiệu chung − Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMIT − Tên giao dịch quốc tế: VINAMIT JOINT STOCK COMPANY − Tên viết tắt: Vinamit − Slogan: “Spice of life from natures” - “Hương vị sống từ thiên nhiên” − Website: https://www.vinamit.com.vn/ − Nhà sáng lập: Nguyễn Lâm Viên (Sinh năm 1961) − Giám đốc Kinh doanh: Nguyễn Văn Hải Được thành lập vào năm 1991, Vinamit là công ty chuyên kinh doanh lĩnh vực chế biến và mua bán các mặt hàng nông phẩm và trái và là công ty đầu tiên áp dụng công nghệ sấy thăng hoa điều kiện chân không trái và hàng nông sản 1.1.2 Mơ hình tổ chức: a Sơ đồ mơ hình tổ chức: Cơng ty Vinamit tổ chức theo phịng chức năng: HĐQT T GĐ GĐ Đi ều hành Marketing Kinh doanh SX – PT sản phẩm Chu ỗi cung úng Tài Nhân Sơ đờ 1.1: Mơ hình tổ chức của Công ty Vinamit b Chức phịng ban cơng ty: − Phịng kinh doanh: Lập kế hoạch bán hàng; Quản lý và kiểm soát việc cung cấp hàng hóa cho thị trường và ngoài nước; Kiểm soát chất lượng hàng hóa − Phòng Marketing: Hoạch định, thực hiện, kiểm tra, đánh giá các chiến lược marketing phù hợp với giai đoạn và đối tượng − Phòng Sản xuất - PT sản phẩm: Quản lý khu vực và quá trình sản xuất; Đề xuất cải tiến sản xuất; Tổ chức, triển khai hoạt động sản xuất; Áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất − Phòng chuỗi cung ứng: Kế hoạch điều vận; Nguyên liệu; Mua hàng; ERP - IT − Phịng Tài - Kế tốn: Quản lý cơng tác tài chính; Xây dựng các kế hoạch tài chính, kế hoạch vay vốn, đầu tư; Báo cáo toán tài theo quy định của Nhà nước − Phịng Nhân sự: Sắp xếp, tổ chức máy, quản lý và tuyển dụng, đào tạo bồi dưỡng nhân sự; Tổ chức thực các chế độ, sách nhân 1.1.3 Quá trình hình thành phát triển Năm 1991, Công ty TNHH TM Đức Thành – tiền thân của Vinamit – thức thành lập Bình Dương Năm 2005, cơng ty đổi tên thành Công ty TNHH TM Vinamit Đến 11/2007, Công ty chuyển đổi hình thức kinh doanh sang Cơng ty Cổ phần Vinamit Năm 2008, tổng giá trị tài sản của Vinamit ước đạt 300 tỷ đồng Hiện Vinamit có mặt và điều hành hoạt động ở hầu hết các tỉnh và thành phố lớn toàn quốc Đối với thị trường nội địa, sản phẩm của Vinamit chiếm đến 90% thị phần tiêu thụ, gần 60% tổng sản phẩm của Vinamit xuất sang khối Asean, Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản và có mặt các thị trường khó tính ở châu Âu và Bắc Mỹ Kể từ thành lập, Vinamit không ngừng phát triển, liên tục đạt nhiều giải thưởng, khen, giấy chứng nhận: Hàng Việt Nam chất lượng cao 2008 - 2010, Thương hiệu tiếng Việt Nam 2006, tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 về quản lý chất lượng, HACCP - Tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, GMP - Tiêu chuẩn thực hành tốt sản xuất Vinamit không chiếm ưu ái của người sành điệu Việt Nam mà thu hút quan tâm của khách ẩm thực quốc tế 1.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh Tầm nhìn: nâng tầm giá trị nơng sản Việt vươn Thế giới • Sứ mệnh: mang đến cho người tiêu dùng gia vị sống đến từ thiên nhiên • thơng qua các sản phẩm của mình, giúp đỡ bà nơng dân, tìm đầu cho sản phẩm sau thu hoạch và khuyến khích nơng dân canh tác 1.1.5 Hoạt đợng sản xuất kinh doanh a Tổng quan lĩnh vực kinh doanh: Vinamit chuyên kinh doanh nông sản trái sấy và là công ty lớn nhất lĩnh vực này Việt Nam Hiện tại, Vinamit kinh doanh số dịng sản phẩm chính: Dịng sản phẩm sấy tự nhiên (Vinatural); Dòng sản phẩm sấy dẻo (Tenders); Dòng sản phẩm sấy tẩm gia vị (Tomeli táo sấy và Tomeli chuối sấy tẩm vị), b Sản phẩm mít sấy hữu cơ: Đây là sản phẩm đặc trưng bật nhất của công ty, sản phẩm áp dụng công nghệ sấy chân không, tức là dùng máy hút chân không hút toàn lượng nước thoát và ngăn không cho dầu thấm ngược trở lại sản phẩm 1.1.6 Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc Vinamit lựa chọn phương thức xuất trực tiếp để thâm nhập thị trường Trung Quốc Từ năm 2000, Vinamit xuất vào Trung Quốc Năm 2018, Vinamit xuất khoảng 1600 tấn mít sấy sang các nước Trong đó, khoảng 1100 tấn đc xuất sang thị trường Trung Quốc CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TRUNG Q́C 2.1 Nghiên cứu khái qt thị trường 2.1.1 Mơi trường kinh tế: a Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Theo số liệu Tổng Cục Thống kê Quốc gia Trung Quốc, GDP của Trung Quốc năm 2021 đạt 114,37 nghìn tỉ NDT (18 nghìn tỉ USD), đạt mức tăng trưởng là 8,1% Lý giải cho mức tăng trưởng kinh tế vượt bậc này là việc các công ty giới dịch chuyển trở lại Trung Quốc tình hình dịch bệnh Covid-19 năm 2021 kiểm soát gần triệt để ở Ngoài ra, phủ Trung Quốc cũng đưa các sách khơn khéo để kích thích phục hời nền kinh tế cắt giảm các loại thuế, tăng đầu tư vào sở hạ tầng hay là các sách cho vay ưu đãi Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Trung Quốc vào năm 2022 IMF dự báo vào khoảng 5,6% Sẽ khơng cịn tăng trưởng thần tốc năm 2021 ảnh hưởng của biến chủng Delta và Omicron