CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO CỦA CTCP VICOSTONE TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE TẠI T[.]
CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Outline 02 01 Giới thiệu Vicostone 04 Phương thức thâm nhập thị trường Chiến lược marketing quốc tế 03 05 Kết luận Nghiên cứu thị trường Mỹ 01 Giới thiệu Vicostone Lịch sử hình thành Vicostone® đơn vị thành viên Tập đồn Phenikaa công ty tiên phong lĩnh vực sản xuất đá thạch anh khu vực châu Á Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi Tầm nhìn Sứ mệnh Tiếp tục nâng tầm vị thương hiệu Vicostone thị trường giới Hiện thực hóa cam kết, ln tiên phong sáng tạo để mang đến sản phẩm có giá trị nghệ thuật độc đáo với chất lượng hàng đầu Giá trị cốt lõi Lấy sản xuất công nghiệp, vật liệu cao cấp kinh doanh cốt lõi, vật liệu sinh thái mũi nhọn, kinh doanh khai khoáng bất động sản lĩnh vực hỗ trợ Mơ hình tổ chức cơng ty Tình hình kinh doanh • Là nhà sản xuất hàng đầu giới đá nhân tạo gốc thạch anh cao cấp • Hiện có mặt 50 quốc gia giới • Đã hồn thành xuất sắc tiêu tài năm (2016 - 2020) Tình hình kinh doanh Vốn chủ sở hữu Tổng tài sản 6055,33 tỷ đồng, tăng 16%/năm 3857,82 tỷ đồng, tăng 29%/năm Doanh thu 5659,59 tỷ đồng, tăng 16%/năm Lợi nhuận Lợi nhuận trước thuế 1667,95 tỷ đồng, tăng 20%/năm Thành tựu ▪ Vicostone - top nhà sản xuất đá thạch anh giới ▪ Nhiều năm vinh danh thương hiệu Việt Nam - thương hiệu Chính phủ nhằm xây dựng, phát triển thương hiệu quốc gia thông qua thương hiệu sản phẩm ▪ Mở rộng thị trường xuất 50 quốc gia 02 Phương thức thâm nhập thị trường h Tính tiêu chuẩn Vicostone tiêu chuẩn hố sản phẩm mình, sản phẩm tạo nghiên cứu kỹ lưỡng, nhằm đáp ứng nhu cầu nước thị trường quốc tế Chiến lược giá quốc tế (Price) 01 03 Định giá gói Ví dụ: mẫu Pental Quartz có giá khoảng 50$/sf, khách hàng mua slab giá cịn khoảng gần 1700$ Định giá theo địa lí Giao dịch mua bán gần cảng có giá mua rẻ so với vùng xa với cảng 02 04 Định giá động Khơng có sách giá chung Linh động bán mức giá khác cho đại lý cung cấp khác Định giá cạnh tranh Vicostone tạo mẫu sản phẩm tương tự với đối thủ với mức giá thấp 1020% Ví dụ về chiến lược giá cạnh tranh Mẫu Nougat Caesarstone giá khoảng 72$/sf Mẫu Flannel Grey Caesarstone giá khoảng 85$/sf Mẫu Crystal Reef Vicostone giá rẻ Mẫu Savoie Grey Vicostone giá khoảng 75-79$/sf Chiến lược phân phối quốc tế (Place) Sơ đồ hệ thống kênh phân phối Vicostone Chiến lược xúc tiến quốc tế (Promotion) Chiến lược đẩy ● ● Tập trung phát triển kênh phân ● Không dành nhiều nguồn lực phối gián tiếp: vào chiến dịch truyền thông Hệ thống kênh đại lý bán thị trường nội địa buôn lớn ● Chiến lược kéo Công ty thiết kế, công ty chế tác công ty nội thất,… Các hoạt động xúc tiến Quảng cáo quốc tế Hội chợ triển lãm Xúc tiến bán hàng Quan hệ công chúng Quảng cáo quốc tế ● Slogan đặc trưng: “Vicostone - The Art of Quartz” ● Quảng cáo tiêu biểu Vicostone: TVC tuyên ngôn thương hiệu Vicostone The Journey of Inspiration Quảng cáo quốc tế Quảng bá hình ảnh sản phẩm tảng xã hội Facebook, Instagram, Youtube, Twitter… Quảng cáo quốc tế Vicostone sử dụng Công cụ 3D Visualizer giúp khách hàng thử phối hợp sản phẩm với màu sắc khác không gian để tạo nên phong cách thiết kế phù hợp cho phòng Quảng cáo quốc tế Đăng quảng cáo tạp chí lớn đá Stone world, Stone update, NKBA Hội chợ triển lãm ● Vicostone trọng tham gia triển lãm quốc tế đá thị trường Mỹ Kbis, Covering, AIA ● Gần IMM COLOGNE 2020, HD Expo Las Vegas ● Vicostone tập trung vào việc tổ chức kiện mắt sản phẩm Xúc tiến bán hàng Công ty chủ yếu giảm giá tỷ lệ hoa hồng cho đại lý phân phối, khách hàng tiêu thụ với số lượng lớn Mỹ Quan hệ công chúng Vicostone thị trường Mỹ chưa có hoạt động để xúc đẩy tên tuổi tâm trí khách hàng mảng Vicostone tham gia vào hội vật liệu xây dựng Việt Nam - địa để đối tác Mỹ tìm kiếm thơng tin cần thiết Bài học rút ● Chất lượng khác biệt hóa sản phẩm cần đặt lên hàng đầu ● Tối ưu chi phí, tạo mức giá tốt để cạnh tranh ● Tận dụng hiểu biết đối tác địa phương để giảm thiểu rủi ro gia nhập thị trường THANKS FOR LISTENING !!!