Đang tải... (xem toàn văn)
PowerPoint Presentation Chiến lược MKTQT cho sản phẩm Tại thị trường NỘI DUNG CHÍNH CHƯƠNG 1 Tổng quan về công ty TNHH Vĩnh Hiệp & phương thức thâm nhập thị trường Hàn Quốc CHƯƠNG 2 Nghiên cứu thị trư[.]
Chiến lược MKTQT cho sản phẩm Tại thị trường NỘI DUNG CHÍNH I II III CHƯƠNG CHƯƠNG CHƯƠNG Tổng quan công ty TNHH Vĩnh Hiệp & phương thức thâm nhập thị trường Hàn Quốc Nghiên cứu thị trường Hàn Quốc Phân tích chiến lược MKT Mix L'amant Hàn Quốc I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH VĄNH HIỆP & PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1991 Vĩnh Hiệp thành lập Quận TP HCM 1999 2001 2004 Vĩnh Hiệp đặt văn Doanh nghiệp Bắt đầu xuất phịng thức đầu tư mở rộng trực tiếp sang thị TP Pleiku, tỉnh diện tích nhà kho, trường nước ngồi Gia Lai nhà máy chế biến 2014 2017 - Vĩnh Hiệp đầu tư trang trại hữu Organic Vĩnh Hiệp cho đời thương hiệu L'amant Café TẦM NHÌN Vĩnh Hiệp hướng tới việc xây dựng nông nghiệp bền vững với môi trường xanh SỨ MỆNH VĂN HÓA DOANH NGHIỆP TRIẾT LÍ KINH DOANH SỨ MỆNH TẦM NHÌN Vĩnh Hiệp doanh nghiệp tiên phong nông nghiệp Việt Nam VĂN HÓA DOANH NGHIỆP TRIẾT LÍ KINH DOANH TẦM NHÌN SỨ MỆNH VĂN HĨA DOANH NGHIỆP Vĩnh Hiệp hướng đến việc xây dựng cộng đồng thương hiệu uy tín TRIẾT LÍ KINH DOANH TRIẾT LÍ KINH DOANH TẦM NHÌN SỨ MỆNH VĂN HĨA DOANH NGHIỆP Vĩnh Hiệp xây dựng lòng tin với khách hàng nước quốc tế uy tín, chất lượng, chia sẻ lợi ích, tử tế GIÁ TRỊ BỀN VỮNG Đối với môi trường Với công ty, việc xây dựng nơng nghiệp xanh - khơng có lợi cho mơi trường mà cịn đem lại giá trị sức khỏe người tiêu dùng người nông dân lao động Đối với kinh tế xã hội Đối với sức khỏe cộng đồng “Chia sẻ lợi ích - đồng hành nâng cao lực - tăng cường đổi mới” Nghiên cứu, phát triển sản phẩm đảm bảo chất lượng sản phẩm điều tối quan trọng doanh nghiệp PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC Phương thức xuất lựa chọn khả thi để doanh nghiệp thâm nhập thị trường Hàn Quốc vì: Cơng ty khơng có vị cao thị trường Hàn Quốc, đồng thời chưa đủ nguồn vốn nên chịu bất lợi lựa chọn phương thức liên doanh Chi phí bắt đầu phương thức thấp Sản phẩm cà phê organic nên có yêu cầu cao khâu trồng trọt, sản xuất tính chất đất trồng, khí hậu L'amant Café sử dụng chất lượng cà phê USP sản phẩm nên dùng phương thức licensing franchising có rủi ro cao NGHIÊN CỨU CHI TIẾT CƠ SỞ HẠ TẦNG • Hàn Quốc có sở hạ tầng tiên tiến đại, mở rộng từ năm 1960 • Hệ thống viễn thông Hàn Quốc hệ thống tốt nhất, đại phát triển nhanh giới • Một hệ thống sở hạ tầng phát triển tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nhập quốc gia NGHIÊN CỨU CHI TIẾT THỊ PHẦN NGUỒN CUNG 11.00% • Theo thống kê cho thấy nơi bán cafe Hàn Quốc chủ yếu cửa hàng bán lẻ, 3.00% Cửa hàng bán lẻ quán cafe, nhà hàng, khách sạn ,nhà máy sản Quán cafe, nhà hàng, khách sạn xuất thực phẩm máy bán hàng 21.00% Nhà máy sản xuất thực phẩm • Về nhập cafe, Mỹ Colombia hai quốc gia cung ứng lớn cho thị trường 65.00% Hàn với giá trị tương ứng 99,66 triệu USD 92 triệu USD Việt Nam đứng thứ với khoảng 53 triệu USD NƠI BÁN CÀ PHÊ TẠI HÀN QUỐC Máy bán hàng NGHIÊN CỨU CHI TIẾT ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Maxim đối thủ lớn nhất, Vì L'amant tập trung vào phân khúc cà phê hòa tan nên đối thủ lớn L'amant thị trường Hàn Quốc Maxim, Nescafe French cafe chiếm tận 82% thị phần Hàn Quốc, cafe quốc dân Hàn Các sản phẩm có vị béo cao, phù hợp với vị người Hàn French cafe Nescafe sở hữu vị béo Mặc dù có thị phần thấp Maxim Nescafe có tiềm lực tài nhãn hiệu cà phê Thụy Sĩ, nhãn hiệu ngoại lịng người Hàn III PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA L'AMANT TẠI HÀN QUỐC MÔ HÌNH SWOT CỦA SẢN PHẨM Cà phê organic đảm bảo Đảm bảo ổn định chất lượng cà phê tự chủ nguồn cung sản phẩm từ kinh nghiệm xây dựng mơ hình trang trại cà phê từ năm 2014 Tiềm phát triển mảng kinh doanh online OPPOTUNITIES WEAKNESSES THREATS MƠ HÌNH SWOT CỦA SẢN PHẨM STRENGTHS OPPOTUNITIES Vì cà phê thuộc hàng organic nên giá bán cịn cao, chưa nhiều người lựa chọn Danh tiếng sản phẩm thị trường Việt chưa đủ phủ sóng lớn mạnh THREATS MƠ HÌNH SWOT CỦA SẢN PHẨM STRENGTHS Hàn Quốc thị trường tiềm cho xuất cà phê Việc thấu hiểu văn hóa dễ dàng quốc gia châu Á Khoảng cách địa lý gần giúp tiết kiệm chi phí vận tải Giữa quốc gia có nhiều hiệp định thương mại tự Tỷ lệ người dùng Internet cao, đạt 96% Hàn Quốc không mạnh trồng cà phê Việt Nam quốc gia xuất cà phê lớn giới WEAKNESSES THREATS MƠ HÌNH SWOT CỦA SẢN PHẨM STRENGTHS WEAKNESSES OPPOTUNITIES Người dân có tinh thần dân tộc cao, ưu tiên dùng hàng nội địa Nhà nhập người tiêu dùng chưa biết nhiều đến loại cà phê xuất xứ Việt Nam Người tiêu dùng thường có xu hướng sử dụng loại cà phê hòa tan giá rẻ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM L'amant Café thương hiệu Việt Nam cho mắt dòng sản phẩm hữu đạt chuẩn Quốc tế bao gồm sản phẩm cà phê hoà tan hữu cơ, cà phê hữu rang xay cà phê hữu rang nguyên hạt CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM • • • • DANH MỤC SẢN PHẨM ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM Cafe hòa tan Cafe hữu hạt Cafe rang xay Cafe rang nguyên hạt L'amant định vị sản phẩm nằm phân khúc tầm trung nắm bắt xu hướng dinh dưỡng từ hạt BAO BÌ VÀ NHÃN HIỆU • • Bao bì: Thiết kế theo phong cách Hàn Quốc lồng ghép chi tiết Việt Nam Nhãn hiệu: Đăng ký bảo hộ nhãn hiệu L'amant Cafe ĐẶC TRƯNG CỦA SẢN PHẨM • Về cafein • Về hương vị • Về quy cách CHIẾN LƯỢC GIÁ Giá đối thủ cạnh tranh hãng thị trường Hàn Quốc sau: CÁC HÃNG CAFE GIÁ BÁN (WON) Maxim 4.230 won/100g Nescafe 4.400 won/150g G7 4.480 won/100g Tester's Choice 4.900 won/150g Cafe L'amant thực chiến lược giá “tấn công” để tiến hành thâm nhập vào thị trường cafe hòa tan Hàn Quốc, định giá sản phẩm thấp so với đối thủ mức độ vừa phải để tạo dựng chỗ đứng (4.000 – 4.500 won) CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI - Về hình thức phân phối: Lựa chọn kênh phân phối bán hàng qua Internet phân phối sản phẩm chuỗi cửa hàng tiện lợi - Về nhóm kênh phân phối: Lựa chọn kênh phân phối gián tiếp - Về chiến lược phân phối: áp dụng chiến lược phân phối chọn lọc - chọn số trung gian phân phối có lực phù hợp CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN QUẢNG CÁO + Chạy chiến dịch quảng cáo truyền thông đại chúng Naver, Daum,… + Đặt bảng hiệu ga tàu điện ngầm TRUYỀN THÔNG QUA MẠNG XÃ HỘI + Phát động chiến dịch “Where is hard, L'amant there” tiktok, facebook, instagram + AR filter tiktok, instagram: filter hạt cà phê QUAN HỆ CÔNG CHÚNG + Tài trợ cà phê triển lãm hội chợ quốc tế hàng năm + Tài trợ cà phê cho kiện, lễ hội âm nhạc, chương trình truyền hình XÚC TIẾN BÁN HÀNG • + Tập trung mạnh vào Digital Marketing trải nghiệm khách hàng KẾT QUẢ DỰ KIẾN – 12 tháng đầu L'amant kỳ vọng đạt độ nhận diện thương hiệu với 40% người tiêu dùng Hàn Quốc – năm Đạt tỷ suất lợi nhuận trước thuế doanh thu tăng từ – 6% so với năm trước THANKS! FOR YOUR ATTENTION Do you have any questions? CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik