Đang tải... (xem toàn văn)
WATER RESOURCES CHIẾN LƯỢC MARKETING CÔNG TY AGIFISH M Ụ C L Ụ C 01 Giới thiệu công ty Agifish Sơ lược về công ty & Mô hình SWOT 02 Xâm nhập thị trường Trung Quốc Các phương thức xâm nhập thị trường 0[.]
CHIẾN LƯỢC MARKETING CƠNG TY AGIFISH 01 Giới thiệu cơng ty Agifish MỤC LỤC Sơ lược công ty & Mơ hình SWOT 02 Xâm nhập thị trường Trung Quốc Các phương thức xâm nhập thị trường 03 Nghiên cứu thị trường Xu hướng; Khách hàng – sản phẩm; Quy mô – hệ thống phân phối; Cạnh tranh – Cơ sở hạ tầng 04 Chiến lược Marketing Mix Giá – Sản phẩm – Phân phối – Xúc tiến 01 Giới thiệu công ty VỀ AGIFISH - Tên công ty: Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản An Giang (Angiang Fisheries Import Export Joint Stock Company) - Agifish có tiền thân trước nhà máy đông lạnh Công ty thủy sản An Giang - Lĩnh vực kinh doanh: trải dài từ việc nuôi trồng, chế biến thủy hải sản; mua bán thuốc thú y thủy sản; kinh doanh thức ăn thủy sản dịch vụ kho bãi liên quan đến đánh bắt, bảo quản thủy, hải sản - Thị trường xuất khẩu: sản phẩm cá tra, cá ba sa Agifish trải dài từ Đơng sang Tây, thị trường chủ yếu là: Trung Quốc, Nga, Mỹ, Canada, DANH HIỆU: - Năm 2000, Công ty Agifish Nhà nước tặng danh hiệu “Anh Hùng Lao Động” - Agifish người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao” liên tục từ năm 2003 đến 2018 - Danh hiệu “Thương hiệu Quốc gia 2012” (Vietnam Value) liên tục năm 2008, 2010, 2012, 2014 MƠ HÌNH SWOT Điểm mạnh Điểm yếu - Thương hiệu nhiều năm liền công nhận “Hàng Việt Nam chất lượng cao” - Mô hình sản xuất: khép kín, kiểm sốt tốt nguồn ngun liệu đầu vào - Hệ thống sản xuất: áp dụng tiêu chuẩn (ASC, BAP) hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến - Đội ngũ cán bộ, cơng nhân: có trình độ, tay nghề cao - Sản phẩm: chủ yếu dạng thô, bán thành phẩm - Chiến lược Marketing: yếu, việc nghiên cứu thị trường cịn gặp nhiều hạn chế - Danh tiếng cơng ty thị trường nước ngồi: biết đến - Phân phối, tiếp thị: lỗi thời, chưa có nhiều đổi MƠ HÌNH SWOT Cơ hội Thách thức - Thị trường Trung Quốc: có quy mơ lớn - Vị trí địa lý: thuận lợi, tạo điều kiện để công ty thâm nhập thị trường - Việc khai thác nuôi trồng thủy sản Trung Quốc sụt giảm dẫn đến nhu cầu nhập thủy sản cho tiêu dùng ngày tăng cao - Ảnh hưởng từ thuế suất: thủy sản ngành chịu ảnh hưởng lớn từ quy định WTO - Người dân Trung Quốc ngày khắt khe với sản phẩm - Cạnh tranh: Cạnh tranh gay gắt với công ty nội địa nước khác 02 Phương thức xâm nhập thị trường Trung Quốc XUẤT KHẨU - Nhu cầu tiêu thụ cá tra để chế biến xuất Trung Quốc tăng - Chính phủ Trung Quốc khuyến khích doanh nghiệp nước nhập cá nguyên liệu nhằm giảm khai thác biển - Đặc biệt, cá tra cỡ lớn thị trường Trung Quốc tiêu thụ mạnh - Agifish thành công phát triển hệ thống bán hàng nội địa “phong tỏa” sản phẩm hầu hết đại lý, siêu thị lớn Trung Quốc 100% VỐN NƯỚC NGỒI Agifish thành lập 35 cơng ty 100% vốn Việt Nam hoạt động thị trường Trung Quốc Công ty Agifish đầu tư với tổng số vốn 900.000 USD có thời gian hoạt động 20 năm có nhiệm vụ phân phối trực tiếp sản phẩm cá tra Công ty vào thị trường Trung Quốc