Chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm mít sấy của Công ty Cổ phần Vinamit tại thị trường Trung Quốc

MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU ......................................................................................................................1CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMIT VÀ PHƯƠNG THỨCTHÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC..................................................................21.1. Tổng quan về Công ty Cổ phần Vinamit...................................................................21.1.1. Giới thiệu chung .................................................................................................21.1.2. Mô hình tổ chức: ................................................................................................21.1.3. Quá trình hình thành và phát triển......................................................................31.1.4. Tầm nhìn, sứ mệnh .............................................................................................31.1.5. Hoạt động sản xuất kinh doanh ..........................................................................41.1.6. Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc ................................................4CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC..........................................42.1. Nghiên cứu khái quát thị trường................................................................................42.1.1. Môi trường kinh tế:.............................................................................................42.1.2. Môi trường văn hóa xã hội...............................................................................52.1.3. Môi trường chính trị luật pháp:........................................................................62.1.4. Môi trường nhân khẩu học: ................................................................................72.1.5. Môi trường công nghệ:.......................................................................................82.2. Nghiên cứu chi tiết thị trường Trung Quốc...............................................................82.2.1. Khách hàng.........................................................................................................82.2.2. Sản phẩm ............................................................................................................92.2.3. Quy mô và đặc điểm thị trường........................................................................102.2.4. Hệ thống phân phối ..........................................................................................112.2.5. Các đối thủ cạnh tranh......................................................................................112.2.6. Cơ sở hạ tầng ....................................................................................................122.2.7. Biến động cung cầu, giá cả...............................................................................12CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦAVINAMIT TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC ..............................................................133.1. Chiến lược sản phẩm ...............................................................................................133.1.1. Danh mục sản phẩm .........................................................................................133.1.2. Thông tin sản phẩm ..........................................................................................143.1.3. Bao bì và nhãn hiệu ..........................................................................................153.2. Chiến lược giá..........................................................................................................163.2.1. Mục tiêu............................................................................................................163.2.2. Cơ sở phương pháp định giá.............................................................................163.2.3. Chiến lược giá...................................................................................................183.3. Chiến lược phân phối...............................................................................................193.3.1. Phương thức phân phối.....................................................................................193.3.2. Cấu trúc kênh phân phối...................................................................................203.4. Chiến lược xúc tiến..................................................................................................213.4.1. Quảng cáo.........................................................................................................213.4.2. Hội chợ triển lãm quốc tế .................................................................................223.4.3. Marketing trực tiếp ...........................................................................................223.5. Đánh giá chiến lược marketing mix của Vinamit ...................................................233.5.1. Bài học từ chiến lược của Vinamit...................................................................233.5.2. Những điểm cần khắc phục ..............................................................................24KẾT LUẬN ........................................................................................................................25TÀI LIỆU THAM KHẢO..................................................................................................26PHỤ LỤC ...........................................................................................................................29

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMIT VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 1.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Vinamit 1.1.1 Giới thiệu chung 1.1.2 Mơ hình tổ chức: 1.1.3 Quá trình hình thành và phát triển 1.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh 1.1.5 Hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.6 Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường 2.1.1 Môi trường kinh tế: 2.1.2 Môi trường văn hóa - xã hội 2.1.3 Mơi trường trị - luật pháp: 2.1.4 Môi trường nhân học: 2.1.5 Môi trường công nghệ: 2.2 Nghiên cứu chi tiết thị trường Trung Quốc 2.2.1 Khách hàng 2.2.2 Sản phẩm 2.2.3 Quy mô và đặc điểm thị trường 10 2.2.4 Hệ thống phân phối 11 2.2.5 Các đối thủ cạnh tranh 11 2.2.6 Cơ sở hạ tầng 12 2.2.7 Biến động cung cầu, giá 12 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 13 3.1 Chiến lược sản phẩm 13 3.1.1 Danh mục sản phẩm 13 3.1.2 Thông tin sản phẩm 14 3.1.3 Bao bì và nhãn hiệu 15 3.2 Chiến lược giá 16 3.2.1 Mục tiêu 16 3.2.2 Cơ sở phương pháp định giá 16 3.2.3 Chiến lược giá 18 3.3 Chiến lược phân phối 19 3.3.1 Phương thức phân phối 19 3.3.2 Cấu trúc kênh phân phối 20 3.4 Chiến lược xúc tiến 21 3.4.1 Quảng cáo 21 3.4.2 Hội chợ triển lãm quốc tế 22 3.4.3 Marketing trực tiếp 22 3.5 Đánh giá chiến lược marketing mix của Vinamit 23 3.5.1 Bài học từ chiến lược của Vinamit 23 3.5.2 Những điểm cần khắc phục 24 KẾT LUẬN 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 PHỤ LỤC 29 DANH MỤC BẢNG, BIỂU, HÌNH, SƠ ĐỒ Bảng 3.1: Giá mít sấy của số đối thủ cạnh tranh Trung Quốc 17 Bảng 3.2: Giá số sản phẩm mít sấy của Vinamit Trung Quốc 18 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu chi tiêu của người dân Trung Quốc năm 2020 Hình 3.1: Danh mục mít sấy chân khơng 13 Hình 3.2: Danh mục mít sấy lạnh 14 Hình 3.3: Mã sản phẩm 14 Hình 3.4: Bao bì sản phẩm 15 Hình 3.5: Logo nhãn hiệu 16 Sơ đồ 1.1: Mơ hình tổ chức của Cơng ty Vinamit Sơ đồ 3.1: Cấu trúc kênh phân phối của Vinamit thị trường Trung Quốc 20 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Ý nghĩa Từ viết tắt GDP Tổng sản phẩm quốc nội USD Đô la Mỹ NDT Nhân dân tệ SX Sản xuất PT Phát triển HĐQT Hội đồng quản trị GĐ Giám đốc TM Thương mại F&B Food and beverage LỜI MỞ ĐẦU Những năm gần đây, các doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam bước đưa sản phẩm của thị trường quốc tế hàng dệt may, công nghệ điện tử, nông sản, thủy sản, Trong số đó các mặt hàng thực phẩm nơng sản sau thu hoạch cũng ngày góp mặt cửa hàng siêu thị ở thị trường giới Đặc biệt phải kể đến sản phẩm hoa sấy mặt hàng có triển vọng cao, số khu vực thị trường ưa thích và tiêu thụ lớn Hiện nay, nhiều doanh nghiệp định hướng nâng cao lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu nước và hướng tới xuất nước Hoạt động hứa hẹn đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Tuy nhiên, việc doanh nghiệp thực hoạt động xuất sản phẩm của với đặc điểm yêu cầu khác của mỗi thị trường nước chắn gặp nhiều khó khăn và rủi ro Vì thế, việc nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường xây dựng chiến lược marketing quốc tế đắn điều vô quan trọng Nhận thấy cần thiết của việc xây dựng kế hoạch marketing quốc tế cho sản phẩm đến thị trường mục tiêu, nhóm chúng em đã tiến hành tìm hiểu, nghiên cứu với đề tài “Chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm mít sấy Cơng ty Cổ phần Vinamit thị trường Trung Quốc.” Bài báo cáo của nhóm chúng em gờm phần: Phần 1: Tởng quan về Công ty Cổ phần Vinamit và phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc Phần 2: Nghiên cứu thị trường Trung Quốc Phần 3: Chiến lược marketing mix cho sản phẩm mít sấy của Vinamit tại thị trường Trung Q́c CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN VINAMIT VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG Q́C 1.1 Tổng quan về Cơng ty Cổ phần Vinamit 1.1.1 Giới thiệu chung − Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMIT − Tên giao dịch quốc tế: VINAMIT JOINT STOCK COMPANY − Tên viết tắt: Vinamit − Slogan: “Spice of life from natures” - “Hương vị sống từ thiên nhiên” − Website: https://www.vinamit.com.vn/ − Nhà sáng lập: Nguyễn Lâm Viên (Sinh năm 1961) − Giám đốc Kinh doanh: Nguyễn Văn Hải Được thành lập vào năm 1991, Vinamit là công ty chuyên kinh doanh lĩnh vực chế biến mua bán mặt hàng nông phẩm và trái và là công ty đầu tiên áp dụng công nghệ sấy thăng hoa điều kiện chân không trái hàng nông sản 1.1.2 Mơ hình tổ chức: a Sơ đồ mơ hình tổ chức: Cơng ty Vinamit tổ chức theo phòng chức năng: HĐQT Tổng GĐ GĐ Điều hành Marketing Kinh doanh SX – PT sản phẩm Chuỗi cung úng Tài Kế tốn Nhân Sơ đờ 1.1: Mơ hình tổ chức của Cơng ty Vinamit b Chức phịng ban cơng ty: − Phịng kinh doanh: Lập kế hoạch bán hàng; Quản lý kiểm sốt việc cung cấp hàng hóa cho thị trường và ngoài nước; Kiểm sốt chất lượng hàng hóa − Phòng Marketing: Hoạch định, thực hiện, kiểm tra, đánh giá các chiến lược marketing phù hợp với giai đoạn đối tượng − Phòng Sản xuất - PT sản phẩm: Quản lý khu vực trình sản xuất; Đề xuất cải tiến sản xuất; Tổ chức, triển khai hoạt động sản xuất; Áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất − Phòng chuỗi cung ứng: Kế hoạch điều vận; Nguyên liệu; Mua hàng; ERP - IT − Phịng Tài - Kế tốn: Quản lý cơng tác tài chính; Xây dựng kế hoạch tài chính, kế hoạch vay vốn, đầu tư; Báo cáo toán tài theo quy định của Nhà nước − Phòng Nhân sự: Sắp xếp, tổ chức máy, quản lý tuyển dụng, đào tạo bồi dưỡng nhân sự; Tổ chức thực chế độ, sách nhân 1.1.3 Quá trình hình thành và phát triển Năm 1991, Công ty TNHH TM Đức Thành – tiền thân của Vinamit – đã thức thành lập Bình Dương Năm 2005, công ty đổi tên thành Công ty TNHH TM Vinamit Đến 11/2007, Công ty chuyển đổi hình thức kinh doanh sang Cơng ty Cổ phần Vinamit Năm 2008, tổng giá trị tài sản của Vinamit ước đạt 300 tỷ đồng Hiện Vinamit đã có mặt và điều hành hoạt động ở hầu hết tỉnh thành phố lớn toàn quốc Đối với thị trường nội địa, sản phẩm của Vinamit đã chiếm đến 90% thị phần tiêu thụ, gần 60% tổng sản phẩm của Vinamit đã xuất sang khối Asean, Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản có mặt thị trường khó tính ở châu Âu Bắc Mỹ Kể từ thành lập, Vinamit không ngừng phát triển, liên tục đạt nhiều giải thưởng, khen, giấy chứng nhận: Hàng Việt Nam chất lượng cao 2008 - 2010, Thương hiệu tiếng Việt Nam 2006, tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 về quản lý chất lượng, HACCP - Tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, GMP - Tiêu chuẩn thực hành tốt sản xuất Vinamit không chiếm ưu ái của người sành điệu Việt Nam mà thu hút quan tâm của khách ẩm thực quốc tế 1.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh • Tầm nhìn: nâng tầm giá trị nông sản Việt vươn Thế giới • Sứ mệnh: mang đến cho người tiêu dùng gia vị sống đến từ thiên nhiên thông qua sản phẩm của mình, giúp đỡ bà nông dân, tìm đầu cho sản phẩm sau thu hoạch khuyến khích nơng dân canh tác 1.1.5 Hoạt động sản xuất kinh doanh a Tổng quan lĩnh vực kinh doanh: Vinamit chuyên kinh doanh nông sản trái sấy công ty lớn nhất lĩnh vực Việt Nam Hiện tại, Vinamit kinh doanh số dịng sản phẩm chính: Dịng sản phẩm sấy tự nhiên (Vinatural); Dòng sản phẩm sấy dẻo (Tenders); Dòng sản phẩm sấy tẩm gia vị (Tomeli táo sấy Tomeli chuối sấy tẩm vị), b Sản phẩm mít sấy hữu cơ: Đây là sản phẩm đặc trưng bật nhất của công ty, sản phẩm áp dụng công nghệ sấy chân không, tức dùng máy hút chân khơng hút tồn lượng nước ngăn khơng cho dầu thấm ngược trở lại sản phẩm 1.1.6 Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc Vinamit đã lựa chọn phương thức xuất trực tiếp để thâm nhập thị trường Trung Quốc Từ năm 2000, Vinamit đã xuất vào Trung Quốc Năm 2018, Vinamit xuất khoảng 1600 tấn mít sấy sang các nước Trong đó, khoảng 1100 tấn đc xuất sang thị trường Trung Quốc CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường 2.1.1 Môi trường kinh tế: a Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Theo số liệu Tổng Cục Thống kê Quốc gia Trung Quốc, GDP của Trung Quốc năm 2021 đạt 114,37 nghìn tỉ NDT (18 nghìn tỉ USD), đạt mức tăng trưởng 8,1% Lý giải cho mức tăng trưởng kinh tế vượt bậc việc công ty giới dịch chuyển trở lại Trung Quốc tình hình dịch bệnh Covid-19 năm 2021 kiểm sốt gần triệt để ở Ngồi ra, phủ Trung Quốc cũng đưa các sách khơn khéo để kích thích phục hời nền kinh tế cắt giảm loại thuế, tăng đầu tư vào sở hạ tầng hay là các sách cho vay ưu đãi Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Trung Quốc vào năm 2022 IMF dự báo vào khoảng 5,6% Sẽ khơng cịn tăng trưởng thần tốc năm 2021 ảnh hưởng của biến chủng Delta Omicron b Thu nhập bình quân cấu chi tiêu: Trong năm 2021, thu nhập bình quân đầu người của Trung Quốc đạt 12.551 USD, cao mức thu nhập trung bình của giới là 12.100 USD Trong đó chi tiêu bình quân đầu người 3817 USD (24200 NDT), tăng 12.6% so với năm 2020 Về cấu chi tiêu, thông qua biểu đờ đây, thấy khoản chi lớn nhất lần lượt thực phẩm, thuốc lá và đờ uống có cờn, tiền nhà ở tiền lại Biểu đồ 2.1: Cơ cấu chi tiêu của người dân Trung Quốc năm 2020 c Tỷ lệ lạm phát: Nhờ biện pháp phục hồi kinh tế sau đại dịch nhanh chóng sách khơn khéo nên tỷ lệ lạm phát của Trung Quốc năm 2021 giữ ở mức rất thấp 0.9% Tỷ lệ lạm phát giữ ở mức ổn định dự báo kinh tế tăng trương dương năm 2022 khiến cho giá tiêu dùng giữ ở mức ổn định và tăng xu hướng tiêu dùng của người dân 2.1.2 Môi trường văn hóa - xã hợi a Giới thiệu sơ lược văn hóa - xã hội Trung Quốc: Trung Quốc đất nước rộng lớn có 6000 năm lịch sử, với khoảng trăm dân tộc đó đông nhất là người Hán với đa dạng về văn hóa và ngôn ngữ Về ngôn ngữ, tiếng Trung Quốc công nhận ngôn ngữ thức Ngày nay, có 1,3 tỉ người giới nói sử dụng tiếng Trung, chiếm 16% dân số giới Người Trung Quốc rất kị số 4, tiếng Trung số có phát âm gần với “tử” có nghĩa chết, cần tránh đặt tên thương hiệu ở Trung Quốc có số Về tôn giáo, đại đa số người dân Trung Quốc giữ lại phong tục thờ cúng tổ tiên ảnh hưởng của Khổng Giáo, cũng kết hợp với Phật Giáo và Đạo Giáo tạo thành “Tam giáo đồng nguyên”, ngoài tôn giáo kể trên, ở Trung Hoa cịn có x́t của các tơn giáo khác như: Lão giáo, Cơ đốc giáo, Hồi giáo… b Thói quen tiêu dùng: Nếu trước đây, yếu tố định việc chọn mua sản phẩm của người tiêu dùng Trung Quốc mức giá rẻ yếu tố định điều hình thức bắt mắt, nhãn hiệu uy tín cao cấp chất lượng sản phẩm cao Ngoài ra, sau ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 hình thức bán hàng trực tuyến bùng nổ mạnh c Xu hướng quan tâm đến thực phẩm hữu cơ: Người tiêu dùng ngày rất quan tâm đến sức khỏe thân, họ sẵn sàng chi mạnh tay cho sản phẩm có lợi cho sức khỏe, xu hướng trở thêm mạnh mẽ sau đại dịch Covid-19 bùng nổ Nắm bắt xu đó, Vinamit đã đẩy mạnh đầu tư vào vùng trồng nông nghiệp hữu rộng 200 Bình Dương bên cạnh việc đáp ứng tiêu chuẩn hữu của Trung Quốc 2.1.3 Môi trường trị - luật pháp: a Chính sách nhập khẩu: Trung Quốc nỗ lực tăng nhập hoàn cảnh nền kinh tế tăng trưởng chậm dần phải đối mặt với chiến thương mại với Mỹ Nhằm kích cầu giao thương đờng thời đáp ứng nhu cầu nước, Trung Quốc đã giảm thuế nhập với 850 mặt hàng từ 1/1/2020 Mức thuế giảm tạm thời áp dụng lúc với thuế suất MFN Trong số 859 mặt hàng này, có 80 mặt hàng liên quan đến thực phẩm và đồ uống, bao gồm hoa Điều tạo nên thuận lợi cho doanh nghiệp việc xuất mặt hàng mít sấy hữu 15 • Ngoài muốn xuất sang thị trường Trung Quốc, Vinamit phải đăng ký lại từ đầu để hướng dẫn theo dõi trình thực hành tiêu chuẩn hữu năm liên tiếp phải tiếp nhận kiểm tra nghiêm ngặt của đoàn đánh giá chứng nhận hàng năm để theo đuổi tiêu chuẩn nhận giấy chứng nhận của Trung Quốc Cách chứng nhận của Trung Quốc hoàn toàn khác các nước giới: rất khó khăn, nhiêu khê và chi tiết nhiều (phải truy xuất nguồn gốc, bao bì chuẩn quy định, phải có barcode…) Vịng đời sản phẩm: Hiện sản phẩm Mít sấy hữu thị trường Trung Quốc ở giai đoạn sản phẩm và đã đổi ở nước Định vị sản phẩm: Vinamit định vị sản phẩm mít sấy thị trường Trung Quốc sản phẩm tự nhiên, an toàn, hoàn toàn sản phẩm organic (nông nghiệp hữu cơ) 3.1.3 Bao bì và nhãn hiệu Bao bì: Bao bì thương mại (là vỏ đựng) bao bì vận chuyển (là các thùng carton) Trong đó bao bì đã đáp ứng chức trước sản phẩm thị trường Vinamit cũng đã tận dụng bao bì người bán hàng có đủ thông tin thành phần nguyên liệu, dinh dưỡng; mã vạch, giới thiệu nhãn hiệu, khẳng định vị sản phẩm Organic đến khách hàng; Vỏ bao bì cịn in đậm thơng điệp “Nâng tầm giá trị cho nông sản Việt” cùng mũ vương miện chữ Vinamit, bởi lẽ dù xuất sang thị trường Trung Quốc người Trung Quốc ưa chuộng hàng ngoại (đặc biệt nông sản đến từ Việt Nam), nên điều đó lời khẳng định cho thương hiệu mít sấy của Vinamit Hình d: Bao bì sản phẩm 16 Màu sắc bao bì: Với sản phẩm sấy chân khơng, màu tím đặc trưng của sản phẩm Vinamit, kết hợp với màu trắng màu chủ đạo bao bì mang lại cảm giác thơm ngon của vị mít Ngược lại với mít sấy lạnh, tơng màu trắng sữa pha chút vàng hình ảnh trái mít tươi ngon, thể rõ ràng đặc điểm, quy trình của sản phẩm sấy lạnh Chất liệu bao bì: Bao bì bao bì giấy có PE chống thẩm thấu thiết kế dạng túi zip giúp khách hàng tiện lợi việc sử dụng bảo quản tốt khơng lo ẩm, mốc Nhãn hiệu • Tên nhãn hiệu: Vinamit hay ở thị trường Trung Quốc có tên là Đức Thành Họ đã bị đánh cắp thương hiệu, bởi họ đã thực đầy đủ việc đăng ký bảo hộ quyền nhãn hiệu lại đăng ký sở hữu nhãn hiệu tiếng Việt mà không đăng ký sở hữu thương hiệu tiếng Hoa Và cuối cùng sau ba năm, Vinamit thật lấy lại tên nhãn hiệu của • Dấu hiệu của nhãn hiệu: o Logo: Chữ Vinamit kèm năm sản xuất sản phẩm, và có hình vương miện đầu tơng màu tím trắng chủ đạo giúp khách hàng liên tưởng đến Vinamit - thương sấy của Việt Nam Hình e: Logo nhãn hiệu 3.2 Chiến lược giá 3.2.1 Mục tiêu Thâm nhập vào thị trường Trung Quốc từ năm 2000, Vinamit hướng tới mục tiêu mở rộng thị phần khẳng định vị của mình cũng phát triển chiến lược đầu tư dài hạn bền vững thị trường 3.2.2 Cơ sở phương pháp định giá a Chi phí sản xuất vận chuyển Chi phí nguyên liệu đầu vào 17 Tổng cộng có 53 loại đã trồng nông trại của Vinamit ở Bình Dương, tất đều áp dụng phương pháp hữu Trong đó, trờng chủ lực mít, chiếm gần nửa diện tích nơng trại Việc sử dụng ngun liệu hoàn toàn hữu khiến chi phí nguyên liệu đầu vào của Vinamit khá cao, phù hợp với chất lượng sản phẩm Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất Bên cạnh nông trại hữu cơ, Vinamit mạnh tay đầu tư vào dây chuyền sản xuất khép kín, đại với chi phí đầu tư tương đối cao Cụ thể, năm 2019, cơng ty ước tính đầu tư 20 triệu USD cho nhà máy sản xuất cơng nghệ cao ở Bình Dương Chi phí vận chuyển Do Trung Quốc tiếp giáp với Việt Nam, chi phí vận chuyển thông thường sang thị trường này không cao Tuy nhiên, xuất ngạch sang Trung Quốc yêu cầu nhiều thủ tục pháp lý Hơn nữa, thời gian gần đây, Trung Quốc đã siết chặt các quy định phòng chống dịch Covid-19 cửa khẩu, làm tăng chi phí vận chuyển của Vinamit sang Trung Quốc b Giá trị khách hàng cảm nhận Sản phẩm có chất lượng đảm bảo tạo tin cậy cho người tiêu dùng Hơn nữa, người tiêu dùng cũng quan tâm nhiều đến việc chăm sóc sức khỏe, vì các sản phẩm hữu ngày càng ưa chuộng Căn vào giá trị cảm nhận của khách hàng giúp Vinamit đạt mục tiêu bởi khách hàng là người cảm nhận xác nhất về sản phẩm cũng là chìa khóa dẫn đến thành công của doanh nghiệp c Giá đối thủ cạnh tranh Tại thị trường Trung Quốc, Vinamit phải cạnh tranh với các sản phẩm của Trung Quốc mít sấy Chunguang, Daixiangyuan…mà các sản phẩm nhập từ Việt Nam mít sấy Sabava, Tata, Sumaco…cũng các sản phẩm mít sấy làm thủ cơng Bảng 3.1: Giá mít sấy của số đối thủ cạnh tranh Trung Quốc Đơn giá Tên sản phẩm Mít sấy nhập Mít sấy Tata 23.1 NDT ~ 200g 18 Mít sấy Sumaco 14.4 NDT ~ 100g Mít sấy Huynh đệ tề hùng 16.8 NDT ~ 100g Mít sấy Sabava 34.5 NDT ~ 220g Mít sấy nội địa Mít sấy Bear Kid 39.9 NDT ~ 250g Mít sấy Daixiangyuan 19.9 NDT ~ 100g Mít sấy Chunguang 14.5 NDT ~ 68g Nguồn: Rt-mart (Thượng Hải) JD.com Qua bảng giá của số hãng mít sấy thị trường Trung Quốc, thấy, giá của sản phẩm thị trường tương đối cao không có nhiều chênh lệch đáng kể 3.2.3 Chiến lược giá Trong ngắn hạn Khi thâm nhập vào thị trường Trung Quốc vào năm 2000, cơng ty áp dụng sách “định giá thâm nhập” Theo đó, Vinamit định giá sản phẩm thấp với mục đích gia tăng nhu cầu sản phẩm, từ đó mở rộng giữ vững thị phần Bên cạnh đó, thời gian đầu, Vinamit gặp bất lợi thiếu giấy chứng nhận của Chính phủ Trung Quốc chịu cạnh tranh gay gắt từ hàng giả trôi thị trường Do đó, Vinamit buộc phải bán với giá thấp thời điểm đầu thâm nhập thị trường Trong dài hạn Sau đã thâm nhập thị trường, Vinamit đã tăng giá sản phẩm Cơ sở cho định này là công ty đã bảo vệ thành công thương hiệu Đức Thành và thức xuất ngạch sang Trung Quốc Hơn nữa, Vinamit đã đầu tư mạnh tay để cải tiến kĩ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và thu hút khách hàng tiềm Đặc biệt, năm 2019, sản phẩm mít sấy của Vinamit đã đạt chứng nhận hữu của Trung Quốc Điều này càng làm tăng giá trị sản phẩm khách hàng Bảng 3.2: Giá số sản phẩm mít sấy của Vinamit Trung Quốc Tên sản phẩm Khối lượng Đơn giá Mít sấy Vinamit 80g 14.5 NDT 19 Mít sấy Vinamit 210g 34.9 NDT Nguồn: Rt-mart (Thượng Hải) Nhìn chung, so với giá các sản phẩm mít sấy nhập từ Việt Nam khác thị trường Trung Quốc, sản phẩm mít sấy của Vinamit có giá cao Tuy nhiên, mức giá này thấp số sản phẩm nội địa 3.3 Chiến lược phân phối Vinamit lựa chọn đưa mít sấy - mặt hàng khác biệt vào thị trường Trung Quốc Tạo khác biệt là điều kiện cần để tiếp cận thị trường tỷ dân Tuy nhiên, đó nửa đường Nửa lại, cũng là nửa quan trọng nhất, xác lập xây dựng hệ thống phân phối 3.3.1 Phương thức phân phối a Phương thức phân phối gián tiếp Năm 1997, qua giới thiệu, Vinamit đã có mối quan hệ làm ăn với Công ty Đường sắt Trung Quốc Từ đó sản phẩm của Vinamit vào hệ thống bán lẻ của tàu hỏa Trung Quốc Vào thời điểm ấy, di chuyển tàu hỏa thói quen ngày của người Trung Quốc, từ dân thường các thương gia Chỉ sau tháng vào kênh này Vinamit đã nhận nhiều đơn đặt hàng từ các thương nhân, đại lý ở Trung Quốc Sản phẩm Vinamit cũng người tiêu dùng Trung Quốc, đặc biệt giới trẻ, biết đến từ đó Hiện tại, Vinamit phân phối sản phẩm mít sấy đến người tiêu dùng các sàn thương mại điện tử Alibaba, Taobao với thương hiệu mang tên DeCheng Crown (Đức Thành) Trên ứng dụng mua hàng trực tuyến Taobao, sản phẩm mít sấy của Vinamit bán bởi số cửa hàng 林淼越南代购 (Đại lý thu mua Linmao Việt Nam), 东兴市丽 彩特产商行 (Đặc sản Dongxing Licai) Còn Alibaba, sản phẩm phân phối bởi công ty TNHH Gourmet foods - công ty nước chuyên xuất mặt hàng thực phẩm chế biến của các nước Đông Nam Á Bên cạnh đó, số lượng người Trung Quốc mua hàng online các sàn thương mại điện tử ngày càng tăng cao (tính đến cuối năm 2020 có khoảng 782.41 triệu người), việc mở rộng kênh phân phối của Vinamit tăng danh tiếng cho sản phẩm mít sấy đồng thời tăng nguồn lợi nhuận thu về cho doanh nghiệp 20 b Phương thức phân phối trực tiếp Kênh thứ hai Vinamit đưa sản phẩm vào siêu thị lớn nhất Trung Quốc WalMart, Yonghui, Lotus,…Để dễ dàng cho việc liên hệ với nhà phân phối cũng quản lý kênh phân phối, vào năm 2010 Vinamit đã thành lập trụ sở ở Quảng Châu, văn phòng đại diện đặt ở Nam Ninh, Bắc Kinh và Thượng Hải, trực tiếp cung cấp sản phẩm mít sấy đến người tiêu dùng Sau thời gian giới thiệu cho dùng thử sản phẩm chuỗi siêu thị lớn, cộng với xu hướng ln tìm sản phẩm để bán của siêu thị ở Trung Quốc, kênh phân phối của Vinamit đã xác lập sản phẩm mít sấy tiêu thụ rộng rãi Đây cũng nhận định kênh bán hàng bền vững đem lại tăng trưởng bền vững cho Vinamit Việc trực tiếp bán sản phẩm mít sấy ở ch̃i cửa hàng lớn nhất Trung Quốc đã giúp Vinamit tiếp cận nhanh với người tiêu dùng cuối cùng, khẳng định uy tín chất lượng của sản phẩm Đờng thời, hình thức này giúp cơng ty có hội quan sát thói quen, xu hướng tiêu dùng của khách hàng, từ đó đưa các chiến lược marketing hiệu 3.3.2 Cấu trúc kênh phân phối Nhà sản xuất Nhà xuất nước Nhà phân phối xuất Đại lý nước Người tiêu dùng cuối Người tiêu dùng cuối Người tiêu dùng cuối Nhà bán lẻ nước Người tiêu dùng cuối Sơ đồ 3.1: Cấu trúc kênh phân phối của Vinamit thị trường Trung Quốc Kênh phân phối sản phẩm mít sấy Vinamit có kết cấu tổ chức kênh: • Kênh phân phối trực tiếp (Nhà sản xuất - Người tiêu dùng) 21 • Kênh phân phối gián tiếp cấp (Nhà sản xuất - Nhà xuất nước - Người tiêu dùng) • Kênh phân phối gián tiếp cấp (Nhà sản xuất – Nhà phân phối xuất - Nhà bán lẻ/Đại lý nước ngồi - Người tiêu dùng) Nhìn vào cấu trúc kênh phân phối của Vinamit, thấy doanh nghiệp phân phối sản phẩm theo hai hình thức gián tiếp trực tiếp Dù quy mơ cịn nhỏ so với công ty nội địa Trung Quốc tính cạnh tranh khốc liệt của thị trường, sản phẩm mít sấy của Vinamit khẳng định vị trí chất lượng nhờ vào chiến lược phân phối sản phẩm của cơng ty Ban đầu sản phẩm mít sấy của Vinamit cịn chưa có danh tiếng, cơng ty lựa chọn hình thức phân phối gián tiếp để có hội mở rộng phạm vi tiếp cận nhanh chóng đến nhà bán lẻ nước ngoài đồng thời giúp cơng ty có thêm thời gian đầu tư vào kênh phân phối trực tiếp Sau đã gây dựng danh tiếng có chỡ đứng thị trường Trung Quốc, Vinamit đã thành lập trụ sở thức ở đất nước tỉ dân để quản lý hệ thống phân phối dễ dàng liên lạc với nhà phân phối sản phẩm 3.4 Chiến lược xúc tiến 3.4.1 Quảng cáo Mục tiêu của chiến dịch quảng cáo là tăng độ nhận biết thương hiệu sản phẩm, giúp người dân Trung Quốc biết đến nhiều về mít sấy của Vinamit Người dân Trung Quốc ngày quan tâm đến vấn đề sức khỏe và môi trường, bởi chiến dịch quảng cáo này doanh nghiệp thực đánh vào đặc tính vượt trội của Vinamit là thơm ngon hương vị trái tự nhiên, quy trình chế biến an toàn, đáng tin cậy, có lợi cho người tiêu dùng bổ dưỡng để trở thành quà giá trị cho người thân bạn bè Cùng với đó, thông điệp Vinamit muốn truyền đến khách hàng là “Spice of life from natures” - Hương vị sống từ thiên nhiên, tạo cảm gần gũi song vô cùng mẻ với người tiêu dùng, định vị sản phẩm Vinamit lòng người dân thương hiệu xanh, 22 a Sử dụng trang mạng xã hội Mạng lưới công nghệ thông tin ở Trung quốc rất phát triển, tỉ lệ người dân tiếp cận Internet ngày cao Hiểu điều đó, doanh nghiệp đã thực quảng cáo sản phẩm qua số kênh mạng xã hội phổ biến của Trung Quốc Weibo, Wechat Đây là hình thức hiệu tiện lợi để tăng độ nhận diện của sản phẩm, giúp sản phẩm đến gần với người tiêu dùng ở các độ tuổi, giới tính, ngành nghề khác nhau, cách nhanh chóng Đặc biệt, sử dụng mạng lưới công nghệ để quảng bá sản phẩm dễ dàng kết nối sản phẩm với giới trẻ - người nắm bắt thông tin nhanh, cũng là nhóm khách hàng vô tiềm của Vinamit b Sử dụng các trang thương mại điện tử Taobao, Alibaba hay Tmall trang thương mại điện tử mua sắm trực tuyến vô tiếng Trung Quốc giới Thực tế nay, sản phẩm của Vinamit đã có mặt trang này, nhiên chưa sử dụng hashtag cho sản phẩm nên độ hiển thị của Vinamit các trang thương mại điện tử chưa cao Hơn nữa, hình ảnh sản phẩm cũng chưa chau chuốt và đầu tư các cửa hàng tiếng của Trung Quốc rất trọng về thẩm mỹ Bởi vậy, đẩy mạnh sử dụng hashtag và đầu tư kỹ lưỡng việc thiết kế hình ảnh các trang thương mại điện tử cũng là việc doanh nghiệp cần trọng 3.4.2 Hội chợ triển lãm quốc tế Vinamit cũng tích cực tham dự hội chợ triển lãm quốc tế hội chợ thực phẩm Bắc Mỹ (2015), Hội chợ quốc tế thực phẩm và đồ uống (2016), triển lãm thực phẩm châu Á 2018 (Thaifex) lần thứ 15 Trung tâm hội nghị triển lãm Impact Arena ở Bangkok, Trong đó, Thaifex đánh giá là triển lãm lớn nhất giới về thực phẩm và đồ uống, ưu tiên thu hút doanh nghiệp chế biến thực phẩm hữu Đây là hội để doanh nghiệp khẳng định thương hiệu, quảng bá hình ảnh của thị trường giới, tăng khả mở rộng thị trường 3.4.3 Marketing trực tiếp a Bán hàng trực tiếp Trước định vào Trung Quốc, Vinamit đã khảo sát người tiêu dùng ở số siêu thị đã nhìn thấy hội 70% người khảo sát có nhu cầu dùng trái sấy 23 khơ Hơn nữa, người Trung Quốc rất thích dùng thử sản phẩm, cần họ dùng thử biết đến sản phẩm nhất gia đình đó biết đến Từ đó, doanh nghiệp đã chủ trương tổ chức hoạt động dùng thử không ở chuỗi siêu thị lớn mà ở nơi tập trung dân cư đông đúc hội chợ triển lãm, các trung tâm thương mại đánh vào nhóm khách hàng mục tiêu để thu hiệu tốt nhất Bằng cách đó, doanh nghiệp giới thiệu trực tiếp sản phẩm tới người tiêu dùng cho khách hàng dùng thử sản phẩm, đồng thời kết hợp các chương trình khuyến các điểm bán hàng dùng thử để thu hút khách hàng tới trải nghiệm sản phẩm của mình, từ đó tìm hiểu mức độ hài lịng của khách hàng về sản phẩm 3.5 Đánh giá chiến lược marketing mix Vinamit 3.5.1 Bài học từ chiến lược Vinamit Chiến lược Marketing của Vinamit ở Trung Quốc nói thành cơng Sau 21 năm kể từ lần đầu tiến vào thị trường này, Trung Quốc bạn hàng quen của Vinamit, chiếm 40-50% lượng hàng xuất Việc thâm nhập thành công vào thị trường Trung Quốc của Vinamit đã để lại học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Bài học đầu tiên cần nghiên cứu thị trường cách kỹ lưỡng, từ đó đưa chiến lược thâm nhập thị trường đắn Vinamit đã thành công nghiên cứu thị trường kĩ nhận thấy Trung Quốc thị trường tiềm với mức tiêu thụ cao người dân có xu hướng quan tâm đến sản phẩm hữu Trải qua nhiều quan sát thử nghiệm, Vinamit đã có thay đổi về tên sản phẩm, bao bì, cách thức bán hàng để tiếp cận nhiều khách hàng Ngoài ra, xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường cách linh động và đưa lộ trình sản phẩm thị trường cách phù hợp nhất với tiềm của công ty cũng thị trường cũng là yếu tố quan trọng không Việc áp dụng khoa học công nghệ để sản xuất cũng có vai trị đáng kể Khi áp dụng cơng nghệ sấy khơ vào sản phẩm mít, Vinamit đã tạo nên khác biệt, phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Lúc đó, mít tươi là “bá chủ”, bỡng x́t mít khơ của Vinamit với hàm lượng dinh dưỡng tương đương, lại thuận tiện cho việc vận chuyển, bảo quản Chiến lược giá cũng là học từ Vinamit Khi vào thị trường Trung Quốc, Vinamit đã đưa mức giá thấp với sản phẩm Vinamit để sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhiều Sau đã thâm nhập thị trường, Vinamit đã tăng giá sản phẩm 24 Điều giúp khẳng định vị của sản phẩm ở thị trường giá trị của sản phẩm nâng cao và đã có chỗ đứng nhất định lòng người tiêu dùng Vinamit doanh nghiệp Việt Nam tiên phong việc xuất nông sản sang Trung Quốc Trải qua cách phân phối sản phẩm khác nhau, Vinamit đã lựa chọn xuất ngạch Hầu doanh nghiệp Việt năm trước đều xuất theo kiểu tiểu ngạch Đối với xuất ngạch, doanh nghiệp phải làm tất mọi thủ tục về mặt pháp lý từ sở hữu thương hiệu, hải quan nhập khẩu, hệ thống siêu thị, văn phòng Trung Quốc… Việc giúp doanh nghiệp đảm bảo chất lượng sản phẩm cũng quản lý thị trường của cách sát 3.5.2 Những điểm cần khắc phục Sản phẩm Việt xâm nhập thị trường quốc tế thường không trọng việc xây dựng và định vị thương hiệu Vấn đề này cũng khiến Vinamit gặp khó khăn khoảng thời gian đầu thâm nhập thị trường Trung Quốc Thương hiệu của Vinamit thị trường Trung Quốc đăng ký tên “Đức Thành” đã phải mất tới năm để giành lại thương hiệu của Việc định vị thương hiệu của Vinamit chưa khiến người nghe hiểu hết giá trị sản phẩm Sản phẩm chưa nhấn mạnh về lợi sản phẩm hữu cơ, có các cơng dụng về an tồn sức khỏe bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng Trong thời gian đầu, Vinamit gặp bất lợi thiếu giấy chứng nhận của Chính phủ Trung Quốc chịu cạnh tranh gay gắt từ hàng giả trôi thị trường Mặc dù đã có giấy chứng nhận chất lượng của EU, Mỹ; Trung Quốc, Vinamit phải đăng ký lại từ đầu để theo dõi trình thực hành tiêu chuẩn hữu năm liên tiếp phải tiếp nhận kiểm tra nghiêm ngặt để nhận giấy chứng nhận hữu của Trung Quốc 25 KẾT LUẬN Hiện nay, Vinamit là công ty hàng đầu Việt Nam lĩnh vực nông sản thực phẩm khơ trái sấy Q trình phát triển của công ty cổ phần Vinamit gắn liền với hoạt động đổi sáng tạo Áp lực thị trường đã buộc Vinamit không ngừng đổi sáng tạo từ cải tiến giống nguyên liệu, áp dụng công nghệ sản xuất đại đến mở thị trường Vinamit đã đáp ứng nhiều chứng cũng nhiều giải thưởng chất lượng ở và ngoài nước Với bối cảnh chiến thương mại Mỹ - Trung diễn gay gắt, Trung Quốc đã giảm thuế nhập tạo thuận lợi cho doanh nghiệp nước xuất vào thị trường này Đây là thị trường có lượng người tiêu dùng lớn khó tính, với mức sống ngày cao, họ có nhiều tiêu chí mua hàng (hình thức bắt mắt, nhãn hiệu uy tín chất lượng sản phẩm cao) Người dân Trung Quốc có xu hướng quan tâm đến thực phẩm hữu và các sản phẩm chất lượng cao có ng̀n gốc rõ ràng Nắm bắt điều đó, Vinamit đã kĩ lưỡng việc tìm hiểu thị trường xây dựng chiến lược marketing hiệu Kết họ đã thành cơng ở thị trường khó tính Sau tất thành công ấy của Vinamit, kết hợp với phân tích, nghiên cứu chiến lược marketing quốc tế của nhóm đây, nhóm em tin Trung Quốc ngày thị trường tiêu thụ trọng điểm phát triển của công ty Vinamit tương lai Nội dung nghiên cứu nhiều thiếu sót, nhóm chúng em hy vọng nhận lần nhận xét, bổ sung đến từ giảng viên để để tài nghiên cứu hồn thiện Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình của PGS.TS Phạm Thu Hương đã giúp chúng em hoàn thành nghiên cứu này! 26 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bách hóa xanh (2022) Mít sấy Vinamit gói 100g [online] bachhoaxanh.com Available at: https://www.google.com/url?q=https://www.bachhoaxanh.com/trai-cay- say/mit-say-vinamit-goi100g&sa=D&source=docs&ust=1646415224614253&usg=AOvVaw0oz38sjOxneGM3k Lq10Rim [Accessed 12 Mar 2022] Blog Kinh Bắc Web (2021) Thương hiệu Việt tiếng - Công ty Cổ phần Vinamit [online] Available at: https://blog.kinhbacweb.com/thuong-hieu-viet-noi-tieng-cong-ty-cophan-vinamit/ [Accessed 11 Mar 2022] Bộ Công thương (2021) Các doanh nghiệp công nghệ Trung Quốc sau năm thực kế hoạch “Made in China 2025.” [online] Moit.gov.vn Available at: https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/cac-doanh-nghiep-cong-nghe-trungquoc-sau-5-nam-thuc-hien-ke-hoach-made-in-china-2025-.html [Accessed 12 Mar 2022] Burwood-Taylor, L (2019) Trends Driving Foodtech Innovation In China [online] Forbes Available at: https://www.forbes.com/sites/louisaburwoodtaylor/2019/06/04/4trends-driving-foodtech-innovation-in-china-in-2019/?sh=717d62a217db [Accessed 11 Mar 2022] DanSo.org (2022) Dân số Trung Quốc (2020) - cập nhật ngày [online] Available at: https://danso.org/trung-quoc/ [Accessed 13 Feb 2022] Hiệp hội nhà bán lẻ Việt Nam (2019) Cơ hội kiếm tiền rau tinh chê [online] Available at: http://hiephoibanle.com.vn/co-hoi-kiem-tien-cua-rau-qua-tinh-che/ [Accessed 11 Mar 2022] Hoa sấy khô (2018) Đôi nét Vinamit - thương hiệu hoa sấy lớn uy tín Việt Nam [online] Available at: http://hoaquasaykho.net/doi-net-ve-vinamit [Accessed 11 Mar 2022] Jingdong (2022) 【波罗蜜干】价格 _ 图片 _ 品牌 _ 怎么样 - 京东商城 [online] www.jd.com Available at: https://www.jd.com/chanpin/1074412.html [Accessed 11 Mar 2022] 27 K.H (2019) Vinamit đạt Chứng nhận hữu Trung Quốc [online] HVNCLC Available at: https://hvnclc.vn/vinamit-dat-chung-nhan-huu-co-cua-trung-quoc/ [Accessed 11 Mar 2022] Marketing to China (2021) China is a paradise for Snacks Brands - Marketing China [online] marketingtochina.com Available at: https://marketingtochina.com/china-is-aparadise-for-snacks-brands/ [Accessed 12 Mar 2022] Phùng, V.K., Phạm, V.Q.H and Trần, T.N.Á (2021) Xuất hàng nông sản Việt Nam sang thị trường Trung Quốc bối cảnh [online] vioit.vn Available at: http://vioit.vn/xuat-khau-hang-nong-san-cua-viet-nam-sang-thi-truong-trung-quoc-trongboi-canh-moi.html [Accessed 11 Mar 2022] Santandertrade (2022) Reaching the Chinese consumer - Santandertrade.com [online] santandertrade.com Available at: https://santandertrade.com/en/portal/analysemarkets/china/reaching-theconsumers?&actualiser_id_banque=oui&id_banque=0&memoriser_choix=memoriser [Accessed 11 Mar 2022] Tâm, T (2021) Cơn lốc hạ tầng Trung Quốc khiến Mỹ ghen tị [online] vnexpress.net Available at: https://vnexpress.net/con-loc-ha-tang-trung-quoc-khien-my-ghen-ti- 4258128.html [Accessed 11 Mar 2022] Thành, T (2022) Nông sản tắc biên giới Việt – Trung: Xuất “tiểu ngạch” thủ phạm [online] RFI Available at: https://www.rfi.fr/vi/vi%E1%BB%87tnam/20220109-hang-tac-o-bien-gioi-viet-trung-xuat-khau-tieu-ngach-la-thu-pham-chinh [Accessed 11 Mar 2022] Trung tâm Thông tin Thống kê KH&CN (2021) NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN TRONG KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN KINH TẾ - XÃ HỘI NĂM LẦN THỨ 14 (20212025) VÀ TẦM NHÌN ĐẾN NĂM 2035 CỦA TRUNG Q́C [online] pp.1–19 Available at: https://vista.gov.vn/vn-uploads/chien-luoc-phat-trien/2021_05/ban-tin-chienluoc-so5-2021-nhung-noi-dung-co-ban-trong-ke-hoach-14-cua-tq.pdf [Accessed 12 Mar 2022] Vinamit (2022) Mít sấy 210 [online] Vinamit.com Available https://www.google.com/url?q=https://vinamit.com.vn/trai-cay-say-chan-khong- at: 28 vinamit/mit-say210g.html&sa=D&source=docs&ust=1646415224615717&usg=AOvVaw3KZHVZ7z9S V3kQKCO4KuqH [Accessed 11 Mar 2022] VINAMIT (2020a) Giới thiệu Vinamit [online] Available at: https://www.vinamit.com.vn/gioi-thieu-vinamit [Accessed 11 Mar 2022] VINAMIT (2020b) Người truyền cảm hứng nông nghiệp hữu [online] Available at: https://vinamit.com.vn/nguoi-truyen-cam-hung-nong-nghiep-huu-co.html [Accessed 11 Mar 2022] VnExpress (2019) Vinamit đạt chứng nhận organic Trung Quốc [online] vnexpress.net Available at: https://vnexpress.net/vinamit-dat-chung-nhan-organic-trungquoc-3864751.html [Accessed 11 Mar 2022] 29 PHỤ LỤC Hình ảnh sản phẩm mít sấy của Vinamit sàn thương mại điện tử ... tài ? ?Chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm mít sấy Cơng ty Cổ phần Vinamit thị trường Trung Quốc. ” Bài báo cáo của nhóm chúng em gờm phần: Phần 1: Tổng quan về Công ty Cổ phần Vinamit. .. phẩm: Hiện sản phẩm Mít sấy hữu thị trường Trung Quốc ở giai đoạn sản phẩm và đã đổi ở nước Định vị sản phẩm: Vinamit định vị sản phẩm mít sấy thị trường Trung Quốc sản phẩm tự nhiên,... lòng của khách hàng về sản phẩm 3.5 Đánh giá chiến lược marketing mix Vinamit 3.5.1 Bài học từ chiến lược Vinamit Chiến lược Marketing của Vinamit ở Trung Quốc nói thành công Sau 21 năm kể từ