Nghiên cứu chiến lược kinh doanh xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty cổ phần may và dịch vụ hưng long, huyện mỹ hào, tỉnh hưng yên

B GIÁO D C VÀ ðÀO T O TRƯ NG ð I H C NÔNG NGHI P HÀ N I - - KI U MINH QUYÊN NGHIÊN C U CHI N LƯ C KINH DOANH XU T KH U S N PH M D T MAY C A CÔNG TY C PH N MAY VÀ D CH V HƯNG LONG, HUY N M HÀO, T NH HƯNG YÊN LU N VĂN TH C SĨ QU N TR KINH DOANH Chuyên ngành: Qu n tr kinh doanh Mã s : 60 34 05 Ngư i hư ng d n khoa h c: PGS.TS Nguy n Nguyên C HÀ N I - 2012 L I CAM ðOAN Tơi xin cam đoan r ng, s li u k t qu nghiên c u lu n văn trung th c chưa ñư c s d ng ñ b o v m t h c v Tơi xin cam đoan m i s giúp ñ cho vi c th c hi n lu n văn ñã ñư c c m ơn sâu s c, thơng tin trích d n lu n văn ñ u ñã ñư c ghi rõ ngu n g c Hưng Yên, ngày tháng năm 2012 Tác gi lu n văn Ki u Minh Quyên Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… i L I C M ƠN Trư c h t, tơi xin đư c g i l i c m ơn t i toàn th th y cô giáo Vi n ðào t o sau ð i h c- trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i, ñăc bi t th y cô giáo khoa Qu n tr kinh doanh trang b cho tơi nh ng ki n th c b n quan tr ng năm h c qua Tơi bày t lịng bi t ơn sâu s c t i thày giáo Nguy n Nguyên C , gi ng viên B môn Marketing – Khoa Qu n tr kinh doanh, ngư i ñã t n tình ch b o, hư ng d n, giúp tơi có nh ng đ nh hư ng đ n su t trình th c hi n ñ tài Tôi xin g i l i c m ơn t i Ban giám ñ c, cán b nhân viên phòng ban, anh ch công nhân c a công ty C ph n may d ch v Hưng Long ñã t o ñi u ki n cho nghiên c u th c t v n ñ , chia s ý ki n, kinh nghi m m t cách chân thành, giúp tơi th c hi n đ tài thu n l i nh t Do trình đ th i gian nghiên c u cịn h n ch nên đ tài khơng th tránh kh i nh ng sai sót, c m Vì v y, tơi mong nh n ñư c s quan tâm, ñóng góp ý ki n m t cách th ng th n, chân thành c a th y giáo Khoa đ c gi đ đ tài thêm hồn thi n có ý nghĩa th c ti n Tơi xin chân thành c m ơn! Hà N i, ngày tháng năm 2012 Tác gi lu n văn Ki u Minh Quyên Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… ii M CL C L i cam ñoan i L i c m ơn .ii M c l c iii Danh m c b ng .vi Danh m c ñ th sơ ñ vii Danh m c vi t t t viii MỞ ỞỞU 107 1.1 Tính cấp thiất cấa ấấ tài 1.2 Mấc tiêu nghiên cấu 1.2.1 Mấc tiêu chung 1.2.2 Mấc tiêu cấ thấ 1.3 ấấi tấấng phấm vi nghiên cấu 1.3.1 ấấi tấấng nghiên cấu 1.3.2 Phấm vi nghiên cấu Cấ Sấ LÝ LUấN VÀ THấC TIấN 2.1 Cấ sấ lý luấn 2.1.1 Mất sấ vấn ấấ vấ chiấn lấấc kinh doanh 2.1.2 Mất sấ vấn ấấ vấ xuất khấu 14 2.1.3 Mất sấ vấn ấấ vấ ngành dất may 16 2.1.4 Ý nghấa cấa viấc xác ấấnh chiấn lấấc kinh doanh ấúng ấấn ấấi vấi doanh nghiấp dất may xuất khấu 19 2.2 Cấ sấ thấc tiấn 20 2.2.1 Tình hình xuất nhấp khấu hàng may mấc thấ giấi 20 2.2.2 Tình hình sấn xuất xuất khấu hàng may mấc cấa Viất Nam 21 2.2.3 Tình hình xây dấng chiấn lấấc cấa sấ doanh nghiấp thấ giấi Viất Nam 29 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… iii ỞỞC ỞIỞM ỞỞA BÀN VÀ PHỞỞNG PHÁP NGHIÊN CỞU 32 3.1 ấấc ấiấm ấấa bàn nghiên cấu 32 3.1.1 Quá trình hình thành phát triấn cấa công ty 32 3.1.2 ấấc ấiấm cấa Công ty cấ phấn may dấch vấ Hấng Long 35 3.1.3 Tình hình sấn xuất kinh doanh cấa công ty 42 3.2 Phấấng pháp nghiên cấu 46 3.2.1 Phấấng pháp thu thấp thông tin 46 3.2.2 Phấấng pháp xấ lý phân tích sấ liấu 48 3.3 Hấ thấng chấ tiêu nghiên cấu 50 KỞT QUỞ NGHIÊN CỞU 51 4.1 Quá trình xây dấng chiấn lấấc kinh doanh 51 4.1.1 Giai ấoấn nghiên cấu, phân tích mơi trấấng bên bên ngồi cơng ty 52 4.1.2 Giai ấoấn xác ấấnh chiấn lấấc kinh doanh 54 4.1.3 Giai ấoấn xác ấấnh mấc tiêu cấa chiấn lấấc 59 4.1.4 Giai ấoấn xác ấấnh chiấn lấấc kinh doanh chấc nấng 60 4.2 Các chiấn lấấc kinh doanh chấc nấng trình thấc hiấn 60 4.2.1 Chiấn lấấc sấn phấm 60 4.2.2 Chiấn lấấc giá cấ 65 4.2.3 Chiấn lấấc yấm trấ marketing 68 4.2.4 Chiấn lấấc nguấn nhân lấc 70 4.3 Các chiấn lấấc chấc nấng cho thấ trấấng cấa cơng ty 73 4.3.1 ấấi vấi thấ trấấng Châu Âu:( Thấ trấấng truyấn thấng) 73 4.3.2 ấấi vấi thấ trấấng Châu Mấ- thấ trấấng khó tính- ấang giấm dấn tấ trấng ấấu tấ 74 4.3.3 ấấi vấi thấ trấấng Châu Á (TT mấi -mấc tiêu: mấ rấng) 74 4.4 ấánh giá kất quấ chiấn lấấc kinh doanh cấa công ty 75 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… iv 4.4.1 ấánh giá kất quấ, thấc hiấn chiấn lấấc kinh doanh 75 4.4.2 Các yấu tấ tác ấấng ấấn kất quấ hiấu quấ chiấn lấấc kinh doanh 88 4.5 Mất sấ giấi pháp nhấm nâng cao hiấu quấ chiấn lấấc kinh doanh khấ nấng cấnh tranh, phát triấn sấn xuất kinh doanh ấấnh hấấng thấi gian tấi 96 4.5.1 Các giấi pháp ấấ nhấm nâng cao hiấu quấ chiấn lấấc kinh doanh 96 4.5.2 ấấnh hấấng cho công ty thấi gian tấi 108 KỞT LUỞN VÀ KIỞN NGHỞ 113 5.1 Kất luấn 113 5.2 Kiấn nghấ 115 5.2.1 Kiấn nghấ ấấi vấi Nhà nấấc 115 5.2.2 Kiấn nghấ ấấi vấi Hiấp hấi Dất may Viất Nam 116 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… v DANH M C B NG Bấng 2.1 Kim ngấch xuất khấu dất may cấa Viất Nam theo thấ trấấng 27 Bấng 2.2 Kim ngấch xuất khấu dất may cấa Viất Nam theo hàng 28 Bấng 3.1 Tình hình lao ấấng quấn lý cấa công ty nấm 2011 37 Bấng 3.2: Tình hình lao ấấng sấn xuất cấa Cơng ty nấm 2011 38 Bấng 3.3: Tình hình ấào tấo nguấn lao ấấng nấm 2011 38 Bấng 3.4 Trang thiất bấ máy móc nấm 2011 41 Bấng 3.5 Tình hình kinh doanh giai ấoấn 2009 - 2011 44 Bấng 3.6: Bấng phân loấi ấấi tấấng ấiấu tra 47 Bấng 4.1 Nhấng nhấn ấấnh cấ bấn cấa công ty vấ môi trấấng bên 56 Bấng 4.2 Nhấng nhấn ấấnh cấ bấn cấa công ty vấ môi trấấng bên ngồi 57 Bấng 4.3 Chiấn lấấc sấn phấm thích hấp cho tấng chu kấ sấn phấm 61 Bấng 4.4 Chiấn lấấc giá cấ cấa công ty thấc hiấn 68 Bấng 4.5 Chiấn lấấc Marketing cho tấng giai ấoấn cấa sấn phấm cấa công ty 69 Bấng 4.6 Tình hình biấn ấấng chi phí sấn xuất giá thành SP giai ấoấn 2007 – 2011 77 Bấng 4.7 Giá bán sấ sấn phấm cấa thấ trấấng nấm 2011 79 Bấng 4.8 Kim ngấch xuất khấu hàng hóa giai ấoấn 2007-2011 80 Bấng 4.9 Kim ngấch xuất khấu hàng hóa theo khu vấc 83 Bấng 4.10 Kất quấ sấn xuất kinh doanh giai ấoấn 2007 – 2011 86 Bấng 4.11 Ma trấn yấu tấ bên (IFE) 89 Bấng 4.12 Ma trấn yấu tấ bên (EFE) 94 Bấng 4.13 Ma trấn SWOT lấa chấn chiấn lấấc kinh doanh 96 Bấng 4.14 Mơ hình GREAT lấa chấn chiấn lấấc tấi ấu 100 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… vi DANH M C BI U Sấ ấấ 2.1.Mơ hình quấn trấ chiấn lấấc Sấ ấấ 2.2 Mơ hình quấn trấ chiấn lấấc toàn diấn Sấ ấấ 2.3 Môi trấấng vấ mô môi trấấng ngành 11 ấấ thấ 2.2 Diấn biấn kim ngấch xuất khấu hàng dất may cấa Viất Nam nấm 2009, 2010, 2011 26 Sấ ấấ 3.1 Cấ cấu tấ chấc bấ máy hoất ấấng 35 Sấ ấấ 3.2 Quy trình cơng nghấ sấn xuất sấn phấm 36 Sấ ấấ 4.1 Các bấấc hình thành chiấn lấấc kinh doanh 51 Sấ ấấ 4.2 Các yấu tấ ấnh hấấng ấấn chiấn lấấc ấấnh giá cấa công ty .67 Sấ ấấ 4.3 Quy ấấnh vấ viấc ấấnh giá bán mấi cho sấn phấm cấa công ty 67 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… vii DANH M C CÁC T VI T T T Công ty CP M& DV Hưng Long BCN QTKD SWOT Công ty C ph n may d ch v Hưng Long Ban ch nhi0 m Qu n tr kinh doanh Ma tr n l a ch n chi n lư c kinh doanh GREAT CL DN Mơ hình l a ch n chi n lư c t i ưu Chi n lư c Doanh nghi p EU Qð PGð Các nư c liên minh Châu Âu Quy t đ nh Phó giám đ c XNK NPL BTP DV Xu t nh p kh u Nguyên ph li u Bán thành ph m D ch v TNDN SX QL EFE Thu nh p doanh nghi p S n xu t Qu n lý Ma tr n y u t bên IFE LNST SP Ma tr n y u t bên L i nhu n sau thu S n ph m KH CPSX Khách hàng Chi phí s n xu t Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… viii M ð U 1.1 Tính c p thi t c a đ tài S chuy n ñ i c u kinh t t ch t p trung quan liêu bao c p sang ch th trư ng m t bư c ngo t l n ,m m t th i kỳ ñ y h i phát tri n nhi u thách th c l n ñ i v i thành ph n kinh t nói chung doanh nghi p nói riêng N n kinh t phát tri n, s lư ng doanh nghi p xu t hi n ngày nhi u ð t n t i phát tri n, s c nh tranh gi a doanh nghi p ñã tr thành m t t t y u khơng th tránh kh i, đ c bi t s c nh tranh ngày gia tăng nư c ta bư c vào h i nh p kinh t th gi i C nh tranh lúc không ch d ng l i ph m vi gi a doanh nghi p nư c mà s c nh tranh v i doanh nghi p nhi u qu c gia khác Trong trình ho t ñ ng, m t v n ñ r t quan tr ng mà b t kỳ doanh nghi p coi tr ng c n có nh ng chi n lư c kinh doanh táo b o hi u qu nh m ñ m b o cho s t n t i, ñ ng th i ñ t ñư c hi u qu kinh t cao nh t, nhiên th c t không ph i doanh nghi p xây d ng ñư c nh ng chi n lư c kinh doanh v i cơng c , bi n pháp thích h p th c hi n chi n lư c ñó có hi u qu Cùng v i chi n lư c chung phát tri n kinh t nư c ta hư ng vào xu t kh u may m c Vi t Nam đã, s m t ngành mũi nh n có kh đem l i nhi u l i th M t hàng may m c ñư c xem m t nh ng m t hàng xu t kh u ch l c s nghi p cơng nghi p hóa, hi n đ i hóa nư c ta Hi n nay, Vi t Nam ñã l t vào nhóm 10 nư c vùng lãnh th xu t kh u hàng may m c l n nh t th gi i, D t ñ ng th 16, May ñ ng th 10 Theo ñánh giá c a nhà nghiên c u, hàng d t may c a Vi t Nam có ti m c nh tranh, song hi n l c c nh tranh c a hàng may Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… ñ m r ng th trư ng s n xu t, giúp liên k t doanh nghi p v i ñ m r ng l c s n xu t, ñ i di n ph n ánh nhu c u c a doanh nghi p t i Chính ph Th hai, c n có t ch c, b ph n thu th p, phân tích x lý thơng tin v th trư ng, v yêu c u c a nhà nh p kh u, v sách nh p kh u nh m c p nh t k p th i cho doanh nghi p, v ñ i th c nh tranh đ h tr doanh nghi p cơng tác l a ch n chi n lư c c nh tranh Th ba, v i tư cách ñ i di n cho doanh nghi p d t may Vi t Nam, Hi p h i D t may Vi t Nam ph i làm ñ u m i ti p xúc nh ng t ch c Hi p h i D t may nư c ngoài, t ch c D t may khu v c th gi i nh m h tr thông tin cho doanh nghi p t m vĩ mô, T ch c hôi ch chuyên ngành ngồi nư c Th tư, c n xóa b s phân bi t ñ i x ñ i v i doanh nghi p qu c doanh, t o ñi u ki n thu n l i nh t cho doanh nghi p phát tri n, T o m i liên k t gi a doanh nghi p có ngành hàng đ chí s kinh nghi m t ch c qu n lý, cơng ngh , đào t o ngu n nhân l c, công tác xúc ti n thương m i phát tri n th trư ng Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 117 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 118 TÀI LI U THAM KH O Báo cáo lao ñ ng Công ty c ph n may d ch v Hưng Long năm 2011 Báo cáo tài Công ty c ph n may d ch v Hưng Long năm 2007, 2008, 2009,2010,2011 Nguy n Duy B t (2003), Thương m i qu c t phát tri n th trư ng xu t kh u, NXB Th ng Kê 4.Nguy n Th Liên Di p, ThS Ph m Văn Nam (1998), Chi n lư c sách kinh doanh, NXB Th ng kê Th tư ng Nguy n T n Dũng, Báo cáo c a Th tư ng Chính ph v tình hình kinh t - xã h i năm 2007 nhi m v năm 2008, Kỳ h p th Qu c h i khóa XII ðánh giá l c c nh tranh c a công ty c ph n may Sông H ng (2008), Báo cáo t t nghi p ð i h c, Khoa Kinh t & PTNT, ðH Nông nghi p Hà N i 7.Nguy n Thành ð (1996), Giáo trình chi n lư c k ho ch phát tri n doanh nghi p, NXB Giáo d c Thu H ng (2007), “D t may ñ ng ñ u kim ng ch xu t kh u”, Báo Thanh Niên, K ho ch s n xu t kinh doanh Công ty c ph n may d ch v Hưng Long năm 2007-2008, 2008-2009,2009-2010,2010-2011 10 Nguy n H u Lam (2007), Qu n tr chi n lư c phát tri n v th c nh tranh, NXB Th ng Kê 11 Nguy n Thành Long (2007), Chi n lư c xu t kh u c a công ty c ph n d t may Thành Cơng sang th trư ng M giai đo n 2008 – 2015, Lu n văn th c sĩ kinh t , ðH Kinh t TP, H Chí Minh 12 Fred R David, ngư i d ch: Trương Công Minh (2003), Khái lu n v qu n Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 119 tr chi n lư c, NXB Th ng Kê 13 Nguy n Ti n Phi (2008), Nghiên c u chi n lư c kinh doanh c a Công ty c ph n gi ng tr ng B c Ninh, Lu n văn th c sĩ kinh t , Khoa Kinh t & PTNT, ðH Nông Nghi p Hà N i 14 Quy ch , ñi u l ho t đ ng Cơng ty c ph n may d ch v Hưng Long 15 Quy t ñ nh s 43/2008/Qð-BCT, Phê t chương trình s n xu t v i d t thoi ph c v xu t kh u ñ n năm 2015 c a ngành D t May Vi t Nam, B Công Thương 16 Quy t ñinh s 42/2008/Qð-BCT, Phê t quy ho ch phát tri n ngành công nghi p D t May Vi t Nam ñ n năm 2015, ñ nh hư ng ñ n năm 2020, B Công Thương 17 Phan Th Ng c Thu n (2005), Chi n lư c kinh doanh k ho ch hóa n i b , NXB Khoa h c & K thu t 19.V n ñ - s , T p chí C ng s n s (13/2008) 19 Chi n lư c kinh doanh hay, v n th t b i, theo vietnamtoday.com.vn 20 Ch ng lo i m t hàng d t may xu t kh u c a Vi t Nam sang M tháng ñ u năm 2008, http://www.thaibinhtrade.gov.vn/ default,aspx?ID=17&Lang D=1&NewsID=1640 23 Hư ng gi i pháp cho th trư ng công nghi p d t may, www.vietnamnet.com.vn 24 Kim ng ch xu t nh p kh u hàng d t may sang nư c vùng lãnh th ch y u năm 2008, http://www,vir,com,vn 25.ThS, H Tu n, Ch t lư ng tăng trư ng d t may Vi t Nam t cách ti p c n chu i 26 http://mayhunglong.vn 27.Cty d t may Thái Tu n: “Chi n lư c + Qu n lý + Công ngh ”, http://www.saga.vn/Cohoigiaothuong/Cohoidautu/9364.saga Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 120 28 Tình hình xu t kh u d t may năm 2008 d báo năm 2009 29.http://vietnamscout.com/textile/index.php?option=comcontent&view=artic le&id=30.:tinh-hinh-xut-khu-dt-may-nm-2008-va-d-bao-nm2009&catid=37:textile-and-garment&Itemid=63 31.Xây d ng chi n lư c cho ngành d t may th i kỳ h i nh p WTO, http://wto.nciec.gov,vn/Lists/MarketAccess_vn/DispForm,aspx?ID=2 6ttvn Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 121 PH L C PHI U CÂU H I S : DÀNH CHO BAN GIÁM ð C, CBQL C A CƠNG TY ð ph c v cơng tác nghiên c u, đánh giá tình hình th c hi n chi n lư c kinh doanh xu t kh u s n ph m d t may c a công ty CP May DV Hưng Long , M Hào, Hưng Yên ð ng th i ñ xu t m t s gi i pháp nh m nâng cao hi u qu chi n lư c kinh doanh kh c nh tranh c a công ty, xin ơng ( bà) vui lịng cho bi t ý ki n c a B ng cách đánh d u X vào ô mà quý ông ( bà) cho thích h p Xin ơng (bà) cho bi t ñôi ñi u v thông tin cá nhân: H tên: Tu i: ……………………… Trình đ chun mơn: Ch c v : B ph n làm vi c ( Phòng, Ban) Xin chân thành c m ơn s đóng góp ý ki n c a ông (bà) Xin ông ( bà) cho bi t ý ki n v y u t nh hư ng đ n q trình xây d ng chi n lư c kinh doanh c a công ty : y u t bên TT 2 N i dung ñánh giá M c ñánh giá (M c đ ph n ng c a cơngty) Trên Trung Ít ph n T t trung bình ng bình VN th c tr thành thành viên c a WTO, ko b h n ch v h n ng ch xu t kh u hàng d t may sang M VN n m khu v c có ngu n nguyên li u d i ; giá nhân cơng tương đ i r ngành may m c phát tri n Chính ph VN có chi n lư c ñ u tư phát tri n ngành d t may thành ngành CN mũi nh n Ngu n ngun li u nư c khơng đ ph c v cho nàng d t may, ph i nh p 70% ngun li u c a nư c ngồi Cơng ngh d t may thi t k th i trang Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 122 th gi i ngày phát tri n v i t c ñ cao M Nh t ñang áp d ng quy ñ nh nghiêm ng t v ch t lư ng, giá c hàng d t may xu t kh u c a VN Th hi u c a ngư i tiêu dùng v hàng may m c nhanh ngày địi h i cao v tính th i trang Kinh t th gi i VN năm 2008 b kh ng ho ng làm giá nguyên, nhiên li u có xu hư ng tăng Các DN d t may liên doanh nư c m nh, có quy mơ s n xu t l n ch ng lo i s n ph m ña d ng Trong ñ a bàn m c lên nhi u doanh nghi p s n xu t, thu hút nhi u lao ñ ng 10 Xin ông ( bà) cho bi t ý ki n v y u t nh hư ng ñ n trình xây d ng chi n lư c kinh doanh c a công ty : y u t bên TT N i dung ñánh giá M c ñánh giá ( M c đ ph n ng c a cơng ty) Trên Trung Ít ph n T t trung bình ng bình Cán b qu n lý có chun mơn có l c vi c l p, tri n khai, qu n lý th c hi n chi n lư c ð i ngũ nhân viên có tinh th n làm vi c cao, hi u rõ quy t tâm th c hi n chi n lư c c a công ty Cán b qu n lý c a công ty giàu kinh nghi m s n xu t có gi i pháp giúp ti t ki m chi phí s n xu t Cơng ty tìm đư c ngu n nguyên li u r nh ng v n ñ m b o ch t lư ng Có uy tín kinh doanh Ngu n tài n ñ nh, ch ñ ng Ho t ñ ng nghiên c u, phân tivhs ñ i th c nh tranh, th trư ng ñư c ñ u tư phát tri n Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 123 Ho t ñ ng qu ng bá s n ph m , tìm ki m th trư ng m i, thi t k m u mã phát tri n S n ph m ñáp ng ñư c yêu c u v ch t lư ng giá c c a ngư i tiêu dùng 10 Dây chuy n s n xu t đpá ng đư c quy mơ s n xu t l n, s n ph m ña d ng Xin ông ( bà) cho bi t ý ki n v th c tr ng vi c xây d ng chi n lư c kinh doanh cho cơng ty : Giai đo n nghiên c u, phân tích mơi trư ng bên bên ngồi cơng ty TT M c ñánh giá H p Kh ng lý h p lý N i dung ñánh giá Quá trình xây d ng chi n lư c kinh doanh c a công ty ph i tr i qua giai đo n : Nghiên c u mơi trư ng bên trong, ngồi ; Xác đ nh CLKD t ng quát ; xác ñ nh m c tiêu CL ; xác ñ nh CLKD c p ch c ; th c hi n CL Vi c nghiên c u môi trư ng bên DN giao cho : Phòng K ho ch s n xu t ; Phòng kinh doanh ; Phịng T ch c hành ð nghiên c u mơi trư ng bên ngồi, cơng ty nên s d ng : - Các thông tin th c p thu th p t sách báo, t p chí th i trang, m ng internet ; - Tham gia h i ch - C ngư i ñi th c t đ tìm hi u cơng ngh th trư ng Xin ông ( bà) cho bi t ý ki n v th c tr ng vi c xây d ng chi n lư c kinh doanh cho cơng ty : Giai đo n xác ñ nh , th c hi n CLKD TT N i dung ñánh giá Th i ñi m b t ñ u th c hi n CLKD c a công ty M c tiêu CLKD c a công ty ñã xây d ng M c ñánh giá H p lý Kh ng lý Các chi n lư c kinh doanh ch c mà công ty s d ng ñ th c hi n m c tiêu Xin ông ( bà) cho bi t ý ki n v hi u qu th c hi n chi n lư c kinh doanh cho công ty : Các chi n lư c kinh doanh ch c mà cơng ty th c hi n có mang l i hi u qu không ? Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 124 h p M c ñánh giá TT N i dung ñánh giá CL giá c CL y m tr marketing Không hi u qu CL s n ph m Hi u qu CL ngu n nhân l c Xin ông ( bà) cho bi t ý ki n v hi u qu th c hi n chi n lư c kinh doanh cho công ty : Sau th c hi n CLKD m c tiêu mà cơng ty đ có hồn thành khơng ? M c đánh giá TT N i dung đánh giá ð t Khơng đ t - M c tiêu : + Gi m công vi c may gia công, xây d ng thương hi u riêng c a công ty + Gi m lo i chi phí s n xu t đ gi m giá thành s n ph m M c tiêu : + Thâm nh p th trư ng m i ( Châu Á) + Gi v ng th trư ng Châu Âu + Gi m ñ u tư vào th trư ng Châu M M c tiêu : Tăng kim ng ch xu t kh u : 700.000sp/năm + Tăng doanh thu + T ng DT t HðBH : 140.150.000.000ñ + LNST/Lð : 20trñ/ năm Xin ông ( bà) cho bi t ý ki n v hi u qu th c hi n chi n lư c kinh doanh c a công ty : Sau th c hi n CLKD KQSXKD c a công ty th ? TT N i dung ñánh giá M c ñánh giá Tăng Gi m Chi phí s n xu t Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 125 Doanh thu bán hàng Giá thành s n ph m L i nhu n sau thu Xin ông ( bà) cho bi t ý ki n v ñ nh hư ng th c hi n chi n lư c kinh doanh c a công ty tương lai : Trong th i gian t i, cơng ty có nên ti p t c th c hi n chi n lư c không ? TT N i dung ñánh giá Nên ðánh d u Không nên PHI U CÂU H I S : DÀNH CHO NHÂN VIÊN, CÔNG NHÂN C A CƠNG TY ð ph c v cơng tác nghiên c u, đánh giá tình hình th c hi n chi n lư c kinh doanh xu t kh u s n ph m d t may c a công ty CP May DV Hưng Long , M Hào, Hưng Yên ð ng th i ñ xu t m t s gi i pháp nh m nâng cao hi u qu chi n lư c kinh doanh kh c nh tranh c a công ty, xin anh (ch ) vui lòng cho bi t ý ki n c a B ng cách đánh d u X vào ô mà quý anh ( ch ) cho thích h p Xin anh (ch ) cho bi t ñôi ñi u v thông tin cá nhân: H tên: ………………………………………………………… Gi i tính: …………………………………………………… …… Năm sinh: ………………………………………………… ……… Ch c v : ………………………………………………… .……… ðơn v cơng tác( Phịng, ban, phân xư ng): …………………… …… Xin anh (ch ) cho bi t trình đ tay ngh c a anh (ch ): TT Trình đ tay ngh Chưa qua đào t o ngh Sơ c p ngh Trung c p, cao ñ ng ðánh d u ð i h c ñ i h c Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 126 Xin anh ( ch ) cho bi t s lư ng s n ph m trung bình c a anh (ch ) s n xu t / ngày T T N i dung ñánh giá S lư ng S lư ng s n ph m s n xu t /ngày Theo anh ( ch ) tình hình s n xu t kinh doanh c a công ty tăng hay gi m năm g n ñây ? TT N i dung ñánh giá Tăng ðánh d u Gi m Xin anh ( ch ) cho bi t lương chi tr c a công ty cho anh (ch ) tăng hay gi m cá năm g n ñây ? TT N i dung ñánh giá Tăng ðánh d u Gi m Xin anh ( ch ) cho nh n xét : hi u qu s n xu t kinh doanh c a công ty ñã ñ t ñư c th i gian qua cao hay th p ? TT N i dung ñánh giá Cao ðánh d u Th p Xin anh ( ch ) cho nh n xét : anh ch có th y hư ng SXKD c a công ty th i gian qua h p lý hay không h p lý ? TT N i dung ñánh giá H p lý ðánh d u Không h p lý Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 127 Theo anh (ch ), cơng ty có nên ti p t c theo ñu i hư ng SXKD th i gian t i hay không ? TT N i dung ñánh giá Nên ðánh d u Không nên Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 128 PHI U CÂU H I S : DÀNH CHO CBQL, NHÂNVIÊN C A CÔNG TY MAY VI T HƯNG ð ph c v công tác nghiên c u, ñánh giá tình hình th c hi n chi n lư c kinh doanh xu t kh u s n ph m d t may c a công ty CP May DV Hưng Long , M Hào, Hưng Yên.Xin anh (ch ) vui lòng cho bi t ý ki n c a B ng cách đánh d u X vào ô mà quý anh ( ch ) cho thích h p Xin anh (ch ) cho bi t đơi u v thơng tin cá nhân: H tên: …………………… ……………………………………… Gi i tính: ………………………………… ………………………… Ch c v : ………………………………………………….………… ðơn v cơng tác( Phịng, ban, phân xư ng):………………………………… 1.Xin anh (ch ) cho bi t: anh (ch ) th y công ty CP May DV Hưng Long năm g n ñây làm ăn có hi u qu khơng? TT N i dung ñánh giá Hi u qu ðánh d u Không hi u qu Xin anh (ch ) cho bi t: anh (ch ) ch t lư ng ngu n nhân l c c a công ty CPMay DV Hưng Long cao hay th p? TT N i dung ñánh giá Cao ðánh d u Th p Xin anh (ch ) cho bi t: Cùng DN s n xu t m t hàng d t may, Công ty CP May DV Hưng Long có kh c nh tranh v i cơng ty c a anh (chi) hay không? TT N i dung đánh giá Có ðánh d u Khơng Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 129 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 130 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… i ... c công ty May Hưng Yên thành Công ty C ph n May D ch v Hưng Long k t ngày 01/01/2001 Tên ñ y đ : Cơng ty c ph n may d ch v Hưng Long ð a ch : Km24-QL5A, xã D S , huy n M Hào, t nh Hưng Yên Hi... ch n đ tài ? ?Nghiên c u chi n lư c kinh doanh xu t kh u s n ph m d t may c a công ty c ph n may d ch v Hưng Long, huy n M Hào, t nh Hưng Yên? ?? làm lu n văn t t nghi p c a 1.2 M c tiêu nghiên c u... c kinh t ………………………… vii DANH M C CÁC T VI T T T Công ty CP M& DV Hưng Long BCN QTKD SWOT Công ty C ph n may d ch v Hưng Long Ban ch nhi0 m Qu n tr kinh doanh Ma tr n l a ch n chi n lư c kinh doanh