phân tích hoaṭ đôṇg gia công hàng may mặc xuất khẩu của công ty cổ phần may meko

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH TRƢƠNG HOÀNG UYÊN PHÂN TÍ CH HOA ̣T ĐỘNG GIA CÔNG HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MEKO LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ Mã số ngành: 52340120 Tháng 11 - Năm 2014 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH TRƢƠNG HOÀNG UYÊN MSSV/HV: 4114893 PHÂN TÍ CH HOA ̣T ĐỘNG GIA CÔNG HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MEKO LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ Mã số ngành: 52340120 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN PHAN THI ̣NGỌC KHUYÊN Tháng 11 - Năm 2014 LỜI CẢM TẠ  Đƣợc giới thiệu trƣờng Đại học Cần Thơ với chấp thuận Công ty Cổ phầ n may Meko , qua tháng đƣợc thực tập, tiếp xúc với thực tiễn Công ty với vốn kiến thức lý thuyết tích lũy nhà trƣờng qua 3,5 năm học, giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp với đề tài: ” Phân tić h hoa ̣t đô ̣ng gia công hàng may mă ̣c xuấ t kh ẩu Công ty Cổ phầ n may Meko” Trƣớc hết em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô trƣờng Đại học Cần Thơ, đặc biệt quý thầy cô tận tình dạy bảo em thời gian qua Lời biết ơn chân thành đến quý thầy cô môn Kinh Doanh Quố c tế (Khoa Kinh Tế - QTKD) - trƣờng Đại học Cần Thơ Đặc biệt cô Phan Thi ̣Ngo ̣c Khuyên trực tiếp hƣớng dẫn em, cô tận tình bảo giúp đỡ nhiều để em hoàn thành luận văn chuyên ngành Em xin gởi lời cảm ơn b an lãnh đạo Công ty Cổ phầ n may Meko tạo điều kiện cho em đƣợc thực tập Công ty Các anh, chị công tác phòng Kinh doanh xuấ t nhâ ̣p khẩ u nhiệt tình giúp đỡ, bảo cho em kinh nghiệm thực tế trình thực tập Em xin kính chúc Ban lãnh đạo anh chị dồi sức khỏe, công tác tốt hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ đƣợc giao Trong trình thực luận văn thời gian có hạn, vấn đề nghiên cứu chƣa sâu Kiến thức lý thuyết kinh nghiệm hiểu biết thực tế hạn chế nên không tránh khỏi sai sót Do để đề tài đƣợc hoàn chỉnh em kính mong nhận đƣợc ý kiến đóng gióp chân thành giáo viên hƣớng dẫn nhƣ quý thầy cô môn kinh doanh quố c tế Cuối lời, em chúc cô Phan Thi ̣Ngo ̣c Khuyên quý thầy cô khoa kinh tế nói riêng, thầy cô đại học Cần Thơ nói chung dồi sức khỏe, hạnh phúc thành đạt Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2014 Sinh viên thƣc̣ hiêṇ Trƣơng Hoàng Uyên i TRANG CAM KẾT  Tôi xin cam đoan đề tài thực hiện, số liệu, thông tin thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Cầ n Thơ, ngày……tháng……năm 2014 Sinh viên thực Trƣơng Hoàng Uyên ii NHẬN XÉT CỦ A CƠ QUAN THƢ̣C TẬP ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……… Cầ n Thơ, ngày… tháng… năm 2014 Thủ trƣởng đơn vị iii MỤC LỤC CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu CHƢƠNG CƠ SỞ LÍ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 CƠ SỞ LÍ LUẬN 2.1.1 Khái niệm, đă ̣c điể m và vai trò gia công xuấ t khẩ u 2.1.1.1 Khái niệm 2.1.1.2 Đặc điểm 2.1.1.3 Vai trò 2.1.2 Các hình thức gia công xuất 2.1.2.1 Xét quyền sở hữu nguyên vâ ̣t liệu quá trin ̀ h sản xu ất sản phẩm 2.1.2.2 Xét mặt giá gia công 2.1.2.3 Xét số bên tham gia vào quan ̣ gia công 2.1.2.4 Xét mức độ cung cấp nguyên phụ liệu 2.1.2.5 Xét theo loại hình sản xuất 2.1.2.6 Xét theo quyền sở hữu nguyên vậ t liê ̣u 2.1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động gia công xuất 10 2.1.3.1 Nhƣ̃ng nhân tố bên ngoài : 10 2.1.3.2 Nhƣ̃ng nhân tố bên trong: 12 2.1.4 Khái niệm quy trình thực hợp đồng gia công xuất 13 2.1.4.1 Khái niê ̣m 13 2.1.4.2 Quy triǹ h thƣ̣c hiê ̣n 13 2.1.5 Phân tić h hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh 14 2.1.5.1 Khái niệm 14 2.1.5.2 Nô ̣i dung 15 2.1.5.3 Vai trò 15 2.1.5.4 Khái niệm doanh thu 16 iv 2.1.5.5 Khái niệm chi phí 16 2.1.5.6 Khái niệm lợi nhuận 17 2.1.6 Các tiêu phân tích hoạt động gia công 18 2.1.6.1 Doanh thu gia công 18 2.1.6.2 Chi phí gia công 18 2.1.6.3 Lơ ̣i nhuâ ̣n gia công 18 2.1.6.4 Tỷ suất doanh thu/ Chi phí 18 2.1.6.5 Tỷ suất lợi nhuận/ Doanh thu 18 2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 19 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 19 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liê ̣u 19 CHƢƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MEKO 20 3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 20 3.1.1 Giới thiê ̣u chung về công ty 20 3.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 21 3.1.3 Chƣ́c năng, nhiê ̣m vu ̣ của công ty 22 3.2 CƠ CẤU TỔ CHƢ́C CÁC PHÒNG BAN VÀ CƠ CẤU TỔ CHƢ́C SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY 23 3.2.1 Cơ cấ u tổ chƣ́c phòng ban 23 3.2.2 Cơ cấ u tổ chƣ́c sản xuấ t 27 3.3 QUY TRÌ NH SẢN XUẤT VÀ XUẤ T KHẨU CỦ A CÔNG TY 29 3.3.1 Quy triǹ h sản xuấ t của công ty 29 3.3.2 Quy triǹ h xuấ t khẩ u bằ ng container đƣờng biể n của công ty 32 3.4 NGUỒN LƢ̣C CỦ A CÔNG TY 36 3.4.1 Nguồ n nhân lƣ̣c 36 3.4.2 Nguồ n nguyên liê ̣u 37 3.4.3 Cơ sở vâ ̣t chấ t và quy trin ̀ h công nghê ̣ sản xuấ t 41 3.4.4 Nguồ n lƣ̣c tài chin ́ h 42 3.5 KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2011- 2013 45 CHƢƠNG THƢ̣C TRẠNG HOA ̣T ĐỘNG GIA CÔNG HÀ NG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦ A CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MEKO 50 4.1 PHÂN TÍ CH TÌ NH HÌ NH THƢ̣C HIỆN HỢP ĐỒNG GIA CÔNG HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MEKO 50 4.1.1 Phân tić h tình hin ̀ h kí kế t hơ ̣p đồ ng 50 v 4.1.2 Phân tić h tiǹ h hin ̀ h thƣ̣c hiê ̣n gia công 51 4.1.2.1 Tình hình thực theo mặt hàng 56 4.1.2.2 Tình hình thƣ̣c hiê ̣n theo thi ̣trƣờng 59 4.1 Tình hình thực theo đơn giá 65 4.1.2.3 Tình hình thƣ̣c hiê ̣n theo hơ ̣p đồ ng 68 4.1.3 Phân tić h hiệu hoạt động gia công 69 4.2 PHÂN TÍ C H QUY TRÌNH THƢ̣C HIỆN HOA ̣T ĐỘNG GIA CÔNG HÀ NG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦ A CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MEKO 71 4.2.1 Quy trình thực hợp đồng gia công 71 4.2.2 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩ u của công ty cổ phầ n may Meko 72 4.2.2.1 Môi trƣờng vi ̃ mô của Viê ̣t Nam 72 4.2.2.2 Phƣơng thƣ́c toán 77 4.2.2.3 Các rào cản kỹ thuật 79 4.2.2.4 Đối thủ cạnh tranh 82 CHƢƠNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOA ̣T ĐỘNG GIA CÔNG HÀNG MAY MẶC XU ẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MEKO 86 5.1 TỔNG HỢP CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MEKO 5.1.1 Nguồ n nhân lƣ̣c của công ty trình đô ̣ phân bổ chƣa đề u , suấ t lao đô ̣ng thấ p 86 5.1.2 Công ty chƣa chủ đô ̣ng nguồ n nguyên phu ̣ liê ̣u mà còn phu ̣ thuô ̣c vào nguồ n cung cấ p của nƣớc ngoài 86 5.1.3 Nhiề u đố i thủ ca ̣nh tranh nƣớc và quố c tế 87 5.1.4 Công ty chƣa chú tro ̣ng đế n hoa ̣t đô ̣ng nghiên cƣ́u thi ̣trƣờng 87 5.2 ĐINH HƢỚNG PHÁ T TRIỂN CỦ A CÔNG TY TRONG THỜI ̣ GIAN SẮP TỚI 87 5.2.1 Nhân lƣ̣c 87 5.2.2 Tài 88 5.2.3 Thị trƣờng 88 5.2.4 Hoạt đô ̣ng gia công xuấ t khẩ u 88 5.3 GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU CỦ A CÔNG TY 89 5.3.1 Giải pháp đào tạo bồi dƣỡng nguồn nhân lực , tăng suấ t lao đô ̣ng 89 vi 5.3.2 Giải pháp mở rô ̣ng thi ̣trƣờng nguyên phu ̣ liê ̣u 90 5.3.3 Giải pháp nâng cao tính cạnh tranh công ty 91 5.3.4 Giải pháp nâng cao chất lƣợng hoạt động nghiên cứu thị trƣờng 92 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 94 6.1 KẾT LUẬN 94 6.2 KIẾN NGHỊ 94 6.2.1 Đối với công ty 94 6.2.2 Đối với nhà nƣớc 95 TÀI LIỆU THAM KHẢO 97 vii DANH SÁCH BẢNG Trang Bảng 3.1 Yêu cầ u bô ̣ chƣ́ng tƣ̀ phân theo luồ ng 35 Bảng 3.2 Giá trị nguyên liệu nhập Công ty Meko , giai đoa ̣n 20112013 38 Bảng 3.3 Giá trị nguyên liệu nhập theo thị trƣờng Công ty Meko, giai đoa ̣n 2011-2013 40 Bảng 3.4 Các tiêu khả toán Công ty Meko , giai đoa ̣n 2011-2013 43 Bảng 3.5 Tỷ số khả sinh lời Công ty Meko , giai đoa ̣n 2011-2013 44 Bảng 3.6 Kế t quả hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần May Meko , giai đoa ̣n 2011-2013 46 Bảng 4.1 Tình hình kí kết hợp đồng gia công xuất Công ty Meko , giai đoa ̣n 2011-2013 50 Bảng 4.2 Sản lƣợng giá trị gia công xuất nhập Công ty Meko, giai đoa ̣n 2011- tháng đầu năm 2014 52 Bảng 4.3 Sản lƣợng giá trị mặt hàng xuất Công ty Meko , giai đoa ̣n 2011- tháng đầu năm 2014 57 Bảng 4.4 Sản lƣợng giá trị xuất qua từng thị trƣờng Công ty Meko, giai đoa ̣n 2011- tháng đầu năm 2014 61 Bảng 4.5 Giá xuất bình quân mặt hàng, giai đoa ̣n 2011- tháng đầu năm 2014 66 Bảng 4.6 Tình hình thực hợp đồng gia công, giai đoa ̣n 2011- 2013 68 Bảng 4.7 Phân tić h hiê ̣u quả hoa ̣t đô ̣ng gia công Công ty Meko , giai đoa ̣n 2011- tháng đầu năm 2014 69 Bảng 4.8 Tình hình lạm phát lãi suất Việt Nam, giai đoa ̣n 2011-2013 73 viii * Công ty may Viêṭ Tiế n Nhƣ̃ng điể m ma ̣nh: Quy mô hoạt động lớn ma ̣nh : Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến tiền thân xí nghiệp may tƣ nhân “Thái Bình Dƣơng kỹ nghệ công ty” đƣợc thành lập vào năm 1976 với máy móc, thiết bị lạc hậu, có khoảng 100 lao động hoạt động chủ yếu may gia công xuất Sau nhiều năm hoạt động đến công ty mở rộng phát triển lên thành tổng công ty cổ phần may Việt Tiến hoạt động theo mô hình công ty mẹ, công ty con, 21 đơn vị sản xuất trực thuộc, 14 công ty liên kết nƣớc, công ty liên doanh với nƣớc ngoài, tổng vố n điề u lê ̣ là 280 tỷ đống có nhiều hệ thống phân phối trải khắp nƣớc theo hình thức nhƣợng quyến đại lý Đa da ̣ng sản phẩ m đa ̣t chấ t lƣơ ̣ng cao : Sản xuất quần áo loại nhƣ : thƣơng hiê ̣u VIETTIEN cho thời trang công sở , thƣơng hiê ̣u Vee Sendy cho thời trang thông du ̣ng , thƣơng hiê ̣u TT – up là thƣơng hiê ̣u thời trang cao cấ p Hai thƣơng hiê ̣u thời trang cao cấ p có chấ t lƣơ ̣ng tố t nhấ t là SAN SCIARO dòng sản phẩm thời trang nam cao cấp mang phong cách Ý MANHATTAN dòng sản phẩm thời trang nam cao cấp mang phong cách Mỹ , thuô ̣c Tâ ̣p đoàn Perry Ellis International và Tâ ̣p đoàn Perry Ellis Europe đƣơ ̣c Viê ̣t Tiế n mua quyề n khai thác sƣ̉ du ̣ng Sản phẩm có chất lƣợng tốt, đƣợc nhiều doanh hiệu doanh nghiệp dẫn đầu top doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam Giá cạnh tranh: Công ty phát tiển theo chiề u hƣớng “đa giá” ta ̣o sƣ̣ đa dạng cho lựa chọn cho khách hàng Ngoài dòng sản phẩm cao cấp , Viê ̣t Tiế n còn tung các doàng sản phẩ m có giá trung bin ̀ h để phu ̣c vu ̣ các khách hàng có thu nhập trung bình không giảm giá sản phẩm cao cấp nhằm tăng số lƣơ ̣ng hàng hóa đƣơ ̣c bán thi ̣trƣờng Tổ ng Công ty May Viê ̣t Tiế n đã thức mắt nhãn hiệu Việt Long – thời trang công sở gồ m sơ mi , quầ n tây, áo thun , quầ n jeans , cà vạt , dành cho ngƣời lao động , sinh viên , công chƣ́c, với mƣ́c giá bình dân tƣ̀ 80 – 180 nghìn đồng/sản phẩm Máy móc thiết bị đại: Viê ̣t Tiế n nâng cấ p phòng thƣ̉ nghiê ̣m bằ ng mô ̣t ̣ thố ng m áy đo lực bám dính keo , máy so màu , máy đo độ ma sát Qua thƣ̉ nghiê ̣m công ty sẽ quyế t đinh ̣ nguyên liê ̣u với phu ̣ liê ̣u nào để ta ̣o cho sản phẩ m có mô ̣t nét đô ̣c đáo riêng thỏa mañ nhu cầ u ngƣời tiêu dùng Đồng thời đầu tƣ các trang thiế t bi ̣chuyên dùng hiê ̣n đa ̣i nhƣ ̣ thố ng thiế t kế mẫu gâ ̣p phu ̣c vu ̣ cho quá trin ̀ h sản xuấ t - 83 - Nhƣ̃ng điể m yế u: Nguyên vâ ̣t liê ̣u đƣơ ̣c sƣ̉ du ̣ng phu ̣c vu ̣ cho quá trình sản xuấ t của công ty chủ yế u là nhâ ̣p khẩ u tƣ̀ nƣớc ngoài Do đó, công ty sẽ gă ̣p phải nhiề u rủi ro giá nguyên vâ ̣t liê ̣u thế giới tăng giá đô ̣t ngô ̣t làm cho giá nguyên liê ̣u đầ u vào tăng làm ̣n chế lơ ̣i nhuâ ̣n của công ty * Công ty Cổ phầ n may Tây Đô Nhƣ̃ng điể m mạnh: Sản phẩm chất lƣợng cao : Sản phẩm Công ty Cổ phần May Tây Đô đa phầ n chủ yế u là áo sơ mi , quầ n tây, đồ ng phu ̣c công sở với chấ t lƣơ ̣ng cao với mẫu mã đa da ̣ng để phu ̣c vu ̣ nhiề u đố i tƣơ ̣ng khách hàng đă ̣c biê ̣t là nhóm khách hàng công sở Chấ t lƣơ ̣ng là yế u tố đƣơ ̣c công ty đă ̣c lên hàng đầ u nhằ m mang la ̣i cho khách hàng nhƣ̃ng sản phẩ m có chấ t lƣơ ̣ng cao và thiế t kế sang trọng Nỗ lƣ̣c của công ty đã đƣơ ̣c khẳ ng đinh liề n ̣ bằ ng thành tích sáu năm đƣơ ̣c Đảng và Nhà nƣớc trao tă ̣ng giải thƣởng chấ t lƣơ ̣ng Viê ̣t Nam , 10 năm liên tu ̣c đƣơ ̣c ngƣời tiêu dùng bình cho ̣n hàng Viê ̣t Nam chấ t lƣơ ̣ng cao Các sản phẩm công ty đạt yêu cầu tiêu chuẩn mà nhà nƣớc đề đầy đủ các điề u kiê ̣n xuấ t khẩ u thi ̣trƣờng nƣớc ngoài Giá cạnh tranh: Công ty đã ta ̣o niề m tin của khách hàng bằ ng các sản phẩ m có giá cả hơ ̣p lý Công ty cho mắ t các sản phẩ m có giá tri ̣trung bin ̀ h để phục vu ̣ ngƣời tiêu dùng có thu nhâ ̣p trung bình với chấ t lƣơ ̣ng sản phẩ m tốt góp phần tăng số lƣợng hàng hóa bán thị trƣờng Chiêu thi:̣ Cùng với uy tín có đƣợc tƣ̀ lich ̣ sƣ̉ hin ̀ h thành lâu đời thì công ty nhâ ̣n đƣơ ̣c niề m tin của ngƣời tiêu dùng Bên ca ̣nh đó , thị trƣờng công ty không ngừng đƣợc mở rộng không nƣớc mà vƣơn xa thị trƣờng Mỹ, Nhật Bản, Canada, EU, Châu Á Ngoài công ty tham gia các hô ̣i chơ ̣ triể n lam ̃ và tài trơ ̣ cá c chƣơng trin ̀ h thời trang để quảng bá thƣơng hiê ̣u Tây Đô Các sách nhằm đáp ứng yêu cầu khách hàng đƣơ ̣c công ty tiế n hành thƣ̣c hiê ̣n nhƣ : hổ trợ chi phí vận chuyển từng khu vƣ̣c , thƣ̣c hiê ̣n các chƣơng trình khuy ến , chế đô ̣ hâ ̣u maĩ , dịch vụ chăm sóc tố t nhấ t đế n khách hàng Nhƣ̃ng điể m yế u: Nhân viên: Công ty có đội ngũ công nhân hùng hậu nhƣng trình độ chuyên môn chƣa cao, suấ t lao đô ̣ng của cán bô ̣ – công nhân viên vẫn thấp Qua thông tin cho thấy Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến đối thủ cạnh tranh mạnh , có ƣu vƣợt trội so với Công ty Cổ phần May MEKO Công ty May Tây Đô đối thủ - 84 - cạnh tranh trực tiếp địa bàn hoạt động Để cạnh tranh với đố i thủ nƣớc Công ty Cổ phần May MEKO nên trọng đầu tƣ , trang bị máy móc thiết bị đại đồng thời cần đề giải pháp thiết thực để nâng cao chất lƣợng sản phẩm nhằm giữ chân khách hàng truyền thống đồng thời tăng cƣờng đẩy mạnh tìm kiếm đối tác để nhận đƣợc nhiều đơn đặt hàng - 85 - CHƢƠNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG HÀ NG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦ A CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MEKO 5.1 TỔNG HỢP NHƢ̃ NG NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN HOA ̣T ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU CỦ A CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MEKO 5.1.1 Nguồ n nhân lƣ ̣c công ty trình độ phân bổ chƣa , suấ t lao đô ̣ng thấ p Hiê ̣n nay, trình độ nguồn nhân lực công ty phân bổ chƣa cân đối, phần lớn lao động phổ thông chiếm tỷ lệ 85,4% tổng số lao động công ty, số ngƣời lao động trình độ đại học, cao đẳng, trung học chiếm tỷ lệ thấp, tổng cộng 14,6% tổng số lao động Để sƣ̉ du ̣ng có hiê ̣u quả loại máy móc , thiế t bi ̣khoa ho ̣c công nghê ̣ hiê ̣n đa ̣i nhƣ ngày thì đòi hỏi công nhân phải đƣợc đào tạo , bồ i dƣỡng để đa ̣t trình đô ̣ chuyên môn cao Bên ca ̣nh đó công ty có đô ̣i ngũ nhân công dồ i dào , khéo léo , mƣ́c tiề n công thấ p thế nhƣng suấ t lao đô ̣ng la ̣i chƣa cao so với các đố i thủ cạnh tranh nƣớc giới , trung bin ̀ h thấ p tƣ̀ hai đế n năm lầ n Với suấ t nhƣ thế sẽ trƣ̣c tiế p làm tăng giá thành sản phẩ m , hạn chế kh ả ca ̣nh tranh của công ty 5.1.2 Công ty chƣa chủ động nguồ n nguyên phụ liệu mà phụ thuộc vào nguồn cung cấp nƣớc Thị trƣờng nguyên phụ liệu thị trƣờng quan trọng doanh nghiệp gia công hàng may mặc Hiện nay, công ty Meko chƣa hoàn toàn mua nguyên phụ liệu đƣợc mà phải mua theo định khách hàng Điều công ty chƣa có thị trƣờng nguyên phụ liệu ổn định, chƣa cung cấp đƣợc nguyên phụ liệu với số lƣợng lớn giá phải chăng, chất lƣợng nguyên phụ liệu công ty cung cấp chƣa cao nên không đáp ứng đƣợc yêu cầu khách hàng Một nguyên nhân đối tác đặt gia công có mối liên hệ chặt chẽ với nhà cung cấp họ tin tƣởng vào nhà cung cấp nên việc cung cấp nguyên phụ liệu trở thành vấn đề khó khăn công ty Vấ n đề không chủ đô ̣ng đƣơ ̣c nguồ n nguyên phu ̣ liê ̣u là mô ̣t ̣n chế rấ t lớn của công ty làm giảm lợi nhuận vì giá đầ u vào cao, không chủ động sản xuất và phả i phụ thuộc vào thời gian cung cấp nguyên phụ liệu bạn hàng - 86 - 5.1.3 Nhiều đố i thủ ca ̣nh tranh nƣớc và quố c tế Hiện nƣớc có nhiều doanh nghiệp sản xuất gia công xuất hàng may mặc nên tình hình cạnh tranh ngày gay gắt Các đối thủ cạnh tranh công ty doanh nghiệp có kinh nghiệm có quan hệ làm ăn lâu dài với đối tác nƣớc với cấ u sản phẩ m đa da ̣ng , quy mô sản xuấ t lớn, lƣơ ̣ng hàng cung ƣ́ng dồ i dào Bên cạnh doanh nghiệp nƣớc không ngừng nâng cao chất lƣợng sản phẩm , đa dạng hóa mặt hàng, nâng cao sức cạnh tranh thị trƣờng đó doanh nghiệp lớn mạnh Điển hình công ty may Việt Tiến công ty cổ phần may Tây Đô vì hai công ty này có nhiề u yế u tố tƣơng đồ ng với Công ty Meko về điạ bàn hoa ̣t đô ̣ng và ngành nghề kinh doanh Ngoài xâm nhập vào thị trƣờng dệt may giới đặc biệt thị trƣờng EU, Nhật Bản đƣờng xuất đối thủ cạnh tranh khổng lồ đáng gờm doanh nghiệp dệt may Việt Nam Trung Quốc Ngành dệt may Trung Quốc ngành có sức mạnh canh tranh thị trƣờng giới ngành có nhiều lợi lớn từ nguyên liệu bông, xơ, hóa chất, thuốc nhuộm đến máy móc thiết bị sơi, dệt hoàn tất ngành sản xuất nƣớc cung cấp cộng với giá nhân công thấp sách hỗ trợ xuất phủ Trung Quốc làm cho ngành phát triển nhanh chóng 5.1.4 Công ty chƣa chú tro ̣ng đế n hoa ̣t đô ̣ng nghiên cƣ́u thị trƣờng Tƣ̀ trƣớc đế n , viê ̣c tim ̀ kiế m khách hàng của công ty không có kế hoạch thị trƣờng cụ thể công ty chƣa có phận chuyên trách nghiên cƣ́u, dƣ̣ báo thi ̣trƣờng , chủ yếu nhân viên phòng kế hoạch xuấ t nhâ ̣p khẩ u đảm nhâ ̣n , đô ̣i ngũ nhân viên nghiên cƣ́u thi ̣trƣờng la ̣i bi ̣phân tán bởi mô ̣t số công viê ̣c khác nên thƣờng không có tin ́ h chuyên nghiê ̣p và hiê ̣u quả không cao Nhƣ̃ng thông tin về thi ̣trƣờng thƣờng ít , không đầ y đủ và khó hệ thố ng Do đó thi ̣trƣờng mà công ty thâm nhâ ̣p chƣa nhiề u , đa số phụ thuô ̣c vào thi ̣trƣờng EU và Nhâ ̣t điề u này sẽ đem đế n rủi ro cao nề n kinh tế biế n đô ̣ng 5.2 ĐINH HƢỚNG PHÁ T TRIỂN CỦ A CÔNG TY TRONG THỜI GIAN ̣ SẮP TỚI 5.2.1 Nhân lƣ ̣c -Tổ chƣ́c huấ n luyê ̣n , xây dựng đội ngũ marketing chuyên nghiệp để đẩy mạnh hoạt động chiêu thị, mở rộng thị trƣờng, quảng bá xúc tiến thƣơng mại, xây dựng thƣơng hiệu, nâng cao khả cạnh tranh công ty so với đối thủ khác - 87 - - Mở nhƣ̃ng lớp tâ ̣p huấ n n âng cao tay nghề , trình độ hiểu biết luật pháp quốc tế cho đội ngũ cán làm sách phát triển thƣơng mại cấp quản lý để chủ động theo dõi diễn biến tình hình thị trƣờng, chủ động đối phó với tranh chấp, rào cản thƣơng mại sách bảo hộ nƣớc nhập khẩu… - Xây dƣ̣ng và cải tiế n chin ́ h sách tiề n lƣơng , tiề n thƣởng để ta ̣o đô ̣ng lƣ̣c thúc đẩy sáng tạo đóng góp tích cực ngƣời lao đông 5.2.2 Tài chính - Tranh thủ tìm kiếm nguồn vốn vay có lãi suất thấp để mở rộng thêm sở sản xuấ t , nhà xƣởng, cải tiến thiết bị sản xuất để đáp ứng kịp đầ y đủ nhu cầ u khách hàng - Đảm bảo an toàn về vố n cho hoa ̣t đô ̣ng sản xuấ t k inh doanh, hạn chế phát sinh nhiều nguyên phụ liệu để giảm chi phí gia công , tăng mƣ́c lơ ̣i nhuâ ̣n cao nhƣ̃ng năm tiế p theo 5.2.3 Thị trƣờng - Tăng cƣờng thu thập ý kiến, cập nhật thông tin khách hàng, khảo sát thị trƣờng để có biện pháp, chiến lƣợc kinh doanh phủ hợp Xây dựng dịch vụ chăm sóc khách hàng, dịch vụ hậu mãi, tƣ vấn… - Đổi cách tiếp cận thị trƣờng, xây dựng mạng lƣới phân phối sản phẩm nhiều hình thức liên kết với nhà phân phối lớn, hệ thống siêu thị tổ chức cung ứng thực phẩm thị trƣờng lớn Đồng thời, quan tâm thị trƣờng nội địa thị trƣờng tiêu thụ lớn mà lâu công ty bỏ sót 5.2.4 Hoạt động gia công xuất khẩu - Thiết lập mối quan hệ tốt với nhà cung cấp nguyên liệu, chủ động ký kết hợp đồng mua bán, đẩ y ma ̣nh ma ̣ng lƣới cung cấ p nguồ n nguyên phu ̣ liê ̣u - Thực tốt tiêu chuẩn quốc tế chất lƣợng, an toàn cho ngƣời lao động, quy định xuất xƣ́, nguồn gốc, xây dựng mô hình chuỗi giá trị từ sản xuất tới tiêu thụ, qua để nâng cao chất lƣợng sản phẩm - Kiể m soát chi phí , tăng suấ t để có thể giảm giá thành sản phẩ m , nâng cao tính ca ̣nh tranh của công ty - Tiế p tu ̣c củng cố , phát huy mặt hàng chủ lực , tăng công suấ t sản phẩ m và đẩ y ma ̣nh các mă ̣t hàng có giá tri ̣cao - 88 - 5.3 GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 5.3.1 Giải pháp đào tạo bồi dƣỡng nguồ n nhân lƣc̣ , tăng suấ t lao đô ̣ng Nƣớc ta thời kỳ “dân số vàng” nên nguồn lao động dồi Tận dụng hội công ty cần quan tâm phát triển nguồn nhân lực cách đào tạo chất lƣợng nguồn nhân lực , tâ ̣p trung bồ i dƣỡng cho nhƣ̃ng công nhân có triǹ h đô ̣ thấ p , có chế độ đãi ngộ hợp lý để giữ chân ngƣời lao động cùng với nhƣ̃ng biê ̣n pháp nhằ m tăng suấ t và hiê ̣u quả lao đô ̣ng mô ̣t cách tố i ƣu song song đó tuyển chọn đội ngũ lao động có chất lƣợng cao để đáp ứng đƣợc yêu cầu mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh - Công ty nên có kế hoạch dành khoảng chi phí cho việc bồi dƣỡng nâng cao nghiệp vụ xuất nhập cách quản lý đại cho cán quản lí cách tổ chức cho cán tham gia khóa học nghiệp vụ chuyên môn trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh, tham gia khóa học ngắn hạn chuyên gia Việt Nam hay chuyên gia nƣớc tổ chức giảng dạy, tạo điều kiện cho cán công ty đăng ký tham gia hội thảo chuyên đề sản xuất kinh doanh nƣớc, tham quan học hỏi kinh nghiệm từ công ty may lớn Bên ca ̣nh đó nâng cao hiê ̣u quả quản trị nhân cho đội ngũ quản lí , ý đến phân công công việc , giám sát xây dựng định mức công việc cách có khoa học , quản lí tố t tiế n đô ̣ sản xuất phân xƣởng , sắ p xế p và điề u phố i nhân công hơ ̣p lí để tăng suấ t lao đô ̣ng và tránh tình tra ̣ng công nhân bô ̣ phâ ̣n này nghỉ thì điề u công nhân của bô ̣ phâ ̣n khác sang làm thay - Đối với côn g nhân trƣ̣c tiế p sản xuấ t sản phẩ m , để công nhân sử dụng thành thạo máy móc thiết bị công cụ lao động, công ty cần tổ chức lớp đào tạo nội để ngƣời có tay nghề cao đào tạo ngƣời có tay nghề thấp ngƣời vào nghề Qua đó, công nhân có tay nghề thấp công nhân vào nghề tiếp thu kiến thức để từ nâng cao tay nghề công nhân lành nghể thông qua việc đào tạo hoàn thiện khả sản xuất mình, xử lý nhanh thao tác phức tạp sản xuất đồng thời trình làm việc công nhân tự phát sữa chữa kịp thời lỗi trình hoàn thiện sản phầm mà thực để giảm bớt khó khăn cho công đoạn Việc tổ chức nhƣ làm cho công nhân có tay nghề vào nghề nâng cao tay nghề có động lực để làm việc đồng thời tránh mắc lỗi trình sản xuất đƣợc hƣớng dẫn cụ thể Nhƣ giúp công ty giảm bớt chi phí cho sản - 89 - phẩm bị hỏng công nhân làm sai đồng thời cao chất lƣợng sản phẩm công tác kiểm tra sản phẩm không thực khâu cuối mà đƣợc kiểm tra từng công đoạn công nhân trực tiếp sản xuất sản phẩm - Công ty nên thƣờng xuyên tổ chức buổi thi nâng bậc, thi tay nghề giỏi để đánh giá trình độ công nhân, động viên khen thƣởng cổ vũ vật chất tinh thần cho ngƣời có tay nghề giỏi, có tinh thần trách nhiệm phấn đấu cao, kịp thời khen thƣởng đơn vị, cá nhân có thành tích cao sản xuất có sáng kiến hay giúp tăng suất, chất lƣợng sản phẩm nhƣ tiết kiệm chi phí trình sản xuất Những hoạt động tạo tinh thần đoàn kết, phấn đấu toàn thể nhân viên, tạo động lực giúp cho ngƣời lao động học hỏi phấn đấu cao suất lao động, chất lƣợng sản phẩm tiết kiệm chi phí đem lại hiệu kinh doanh lớn cho công ty - Đầu tƣ thêm dây chuyền sản xuất đại , đổ i mới công nghê ̣ theo hƣớng tiế p câ ̣n công nghê ̣ cao , tiế n hành lý các thiế t bi ̣cũ Dây chuyề n sản xuất đại yếu tố quan trọng việc nâng cao suất lao động chất lƣợng sản phẩm công ty Đầu tƣ thêm dây chuyền sản xuất hiê ̣n đa ̣i sẽ giúp cho sản phẩ m có đƣơ ̣c chấ t lƣơ ̣ng cao cũng nhƣ giúp tăng suấ t lao đô ̣ng - Lao động có tay nghề cao tài sản quý doanh nghiêp Vì vậy, bên cạnh việc đào tạo, nâng cao trình độ, tay nghề cho lao động việc tuyển chọn lao động biện pháp để công ty nâng cao chất lƣợng nguồn lực Công ty thông qua trang thông tin tuyển dụng đƣợc đăng tải website, phƣơng tiện truyền thông trƣờng đại học để tuyển chọn đƣợc nguồn lao động có chất lƣợng cao đặc biệt trình tuyển chọn công ty nên lƣu ý tới mức độ làm việc lâu dài lao động Những lao động có thời gian làm việc ngắn không mang lại hiệu cho công ty ảnh hƣởng tới kế hoạch sản xuất tiến độ sản xuất 5.3.2 Giải pháp mở rô ̣ng thi trƣơ ̣ ̀ ng nguyên phu ̣ liêụ - Hợp tác chặt chẽ với nhà cung cấp nguyên phụ liệu nƣớc nƣớc Công ty cần có kế hoạch sản xuất rõ ràng cho kỳ sản xuất sau, tháng sau, quý sau, sau thông báo cho nhà cung cấp nguyên phụ liệu biết để họ chuẩn bị Ngoài ra, tìm đối tác cung cấp nguyên phụ liệu cung ty phải tìm đối tác cung cấp có uy tín, không đƣợc tình trạng thiếu nguyên phụ liệu muốn mở rộng thị trƣờng nguyên phụ liệu mà kí hợp đồng cung cấp lô hàng không đủ yêu cầu chất lƣợng Mặt khác, tránh tình - 90 - trạng công ty kí hợp đồng gia công tìm nguồn cung cấp dễ bị đối tác ép giá - Nhà cung cấp nguyên phụ liệu nƣớc phải nhà cung cấp chủ yếu công ty nhập nguyên phụ liệu nƣớc kiểm tra đƣợc thực tế trƣớc mua, mặt khác chịu chi phí vận chuyển từ nƣớc về, gây tăng chi phí nguyên phụ liệu, giảm lợi nhuận gia công Hiện công ty dệt nƣớc có phát triển tích cực, đầu tƣ đại hóa trang thiết bị nên tƣơng lai, ngành dệt nƣớc đáp ứng đƣợc nhu cầu doanh nghiệp may nƣớc Một mặt mở rộng thị trƣờng nguyên phụ liệu cách kí hợp đồng với doanh nghiệp dệt, mặt khác, công ty liên kết với doanh nghiệp khác để tạo thành chuỗi sản xuất, vừa tiết kiệm chi phí lại chủ động khâu chuẫn bị nguyên phụ liệu - Bộ phận phụ trách thị trƣờng nguyên phụ liệu phải chủ động tìm kiếm thị trƣờng, phối hợp với phòng kĩ thuật để tìm hiểu yêu cầu kĩ thuật đặt nguyên phụ liệu để chủ động tìm kiếm lựa chọn nhà cung cấp - Với khách hàng đặt gia công , công ty cố gắng thƣơng lƣợng để giảm bớt tỷ trọng nguyên liệu khách hàng cung cấp mua nguyên liệu theo thị khách hàng, dần tiến tới thỏa thuận công ty tự cung cấp nguyên liệu hoàn toàn, Tuy nhiên, công ty cần tìm hiểu giá nguyên phụ liệu mà bạn hàng cung cấp, cao công ty cung cấp cố gắng thỏa thuận để tự công ty cung cấp, giá thấp nên chấp nhận mua theo thị để khách hàng cung cấp 5.3.3 Giải pháp nâng cao tính cạnh tranh công ty Trong xu thế hô ̣i nhâ ̣p vào nên kinh tế thế giới , viê ̣c nâng cao tính ca ̣nh tranh của công ty là mô ̣t điề u tấ t yế u Sau mô ̣t thời gian thƣ̣c tâ ̣p ta ̣i công ty , tƣ̀ thƣ̣c tra ̣ng hoa ̣t đô ̣ng sản xuấ t kinh doanh của công ty , em xin đƣa mô ̣t số biê ̣n pháp nhằ m nâng cao tin ́ h ca ̣nh tranh của công ty nhƣ sau : - Không ngƣ̀ng nâng cao tay nghề cho ngƣời lao đô ̣ng Tay nghề lao đô ̣ng của công nhân công ty đƣơ ̣c nâng cao sẽ góp phầ n nâng cao chấ t lƣơ ̣ng sản phẩm chất lƣợng sản phẩm yếu tố quan trọng để xác đinh ̣ tính ca ̣nh tranh của công ty cao hay thấ p Bên ca ̣nh đó , công ty cũng cầ n nâng cao chấ t lƣơ ̣ng của ban quản lí sản xuấ t ta ̣i các phân xƣởng Hàng may mă ̣c là mô ̣t mă ̣t hàng nha ̣y cảm với gu thẩ m mi ̃ nên cầ n có nhƣ̃ng sản phẩ m mang tiń h thẩ m mi ̃ cao Đây sẽ là mô ̣t điể m ma ̣ nh thu hút đƣơ ̣c khách hàng nế u công ty có đô ̣i ngũ nắ m bắ t đƣơ ̣c nhu cầ u thi ̣trƣờng - Đảm bảo thƣ̣c hiê ̣n hơ ̣p đồ ng đúng các điề u khoản đã kí , không để xảy tiǹ h tra ̣ng thiế u hu ̣t sản phẩ m sau đã xuấ t hàng vì điề u nà y sẽ làm mấ t - 91 - uy tiń công ty và tăng chi phí bồ i thƣờng Để đảm bảo đƣơ ̣c điề u này công ty cầ n kiể m tra ki ̃ số lƣơ ̣ng sản phẩ m trƣớc xuấ t khẩ u , đầ u tƣ công nghê ,̣ xây dƣ̣ng chiế n lƣơ ̣c về mô ̣t số mă ̣t hàng có thế ma ̣nh nhằ m tạo ƣu cạnh tranh.Nâng cao suấ t lao đô ̣ng , kiể m soát chă ̣t chẽ chi phí sản xuấ t nhằ m giảm bớt nhƣ̃ng khoản chi phí không cầ n thiế t , nâng cao hiê ̣u quả kinh doanh của công ty - Đối với hàng lâu năm công ty nên có ch ính sách ƣu đãi thƣờng xuyên có sƣ̣ liên la ̣c để trì mố i quan ̣ Công ty nên liên la ̣c bằ ng mail để cung cấ p cho khách hàng nhƣ̃ng mă ̣t hàng mới , giá chào gia công mă ̣t hàng Nhƣ vâ ̣y vƣ̀a tránh cho khách hàng quên mấ t công ty mà còn có thể cung cấ p cho ho ̣ nhƣ̃ng thông tin về công ty , giúp cho thƣơng lƣợng hợp đồ ng nhanh chóng 5.3.4 Giải pháp nâng cao chất lƣợng hoạt động nghiên cứu thị trƣờng Từ trƣớc đến việc tìm kiếm khách hàng công ty kế hoạch thị trƣờng cụ thể Vì công ty chƣa có phận chuyên trách nghiên cứu, dự báo thị trƣờng, vậy, thị trƣờng diễn biến bất lợi công ty số thị trƣờng xuất Hơn nữa, thị trƣờng có nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực may mặc xuất khẩu, nên công ty bị cạnh tranh gay gắt Một hƣớng để công ty nâng cao lợi nhuận tăng số lƣợng xuất đầu tƣ nghiên cứu thị trƣờng Đây giải pháp hữu hiệu để tìm kiếm thị trƣờng Tuy nhiên chi phí cho công việc lúc đầu bỏ cao, nhƣng đổi lại sản phẩm công ty xâm nhập đƣợc vào thị trƣờng trƣớc doanh nghiệp khác sản phẩm công ty chiếm lĩnh đƣợc thị trƣờng thƣơng hiệu công ty lớn mạnh thị trƣờng Từ lợi nhuận công ty thu đƣợc cao từ thị trƣờng Hơn nữa, công ty tránh đƣợc rủi ro thị trƣờng mang lại thị trƣờng công ty có nhiều thị trƣờng khác dể xuất sang Có hai hƣớng để công ty đầu tƣ nghiên cứu thị trƣờng: + Nghiên cứu thị trƣờng để tìm thị trƣờng mới, nơi mà mặt hàng gia công may mặc chƣa đƣợc biết đến rộng rãi + Nghiên cứu thị trƣờng để tìm hiểu phong tục, tập quán, sở thích thời trang ngƣời dân vùng khác Để thực cho việc nghiên cứu thị trƣờng, công ty thành lập phận chuyên trách nghiên cứu phát triển thị trƣờng, phận có trách nhiệm thực khảo sát, nhận diện biến động thị trƣờng, tìm kiếm hội thị trƣờng để từ công ty có chiến lƣợc xuất - 92 - thích hợp Bên cạnh đó, công ty thuê công ty nghiên cứu thị trƣờng để khảo sát nhu cầu tiêu dùng sản phẩm công ty thị trƣờng Trong trình nghiên cứu thị trƣờng công ty nghiên cứu số vấn đề sau: + Các kênh phân phối tiêu thụ mặt hàng nhƣ nào, tình hình cung cầu hàng hóa mà kinh doanh Cải tiến kênh phân phối sản phẩm công ty, ngày đa dạng hóa kênh phân phối sản phẩm công ty để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm + Chiều hƣớng giá lên hay xuống, có biến động lớn giá hay không nguyên nhân biến động đâu + Nhu cầu tƣơng lai thị trƣờng, hành vi tiêu dùng ngƣời dân tƣơng lai để công ty chuẩn bị trƣớc để đáp ứng kịp thời yêu cầu khách hàng - 93 - CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHI ̣ 6.1 KẾT LUẬN Trong năm gần đây, ngành gia công may mặc nƣớc ta phát triển nhanh May mặc Việt Nam thật tạo đƣợc uy tín sản phẩm chất lƣợng nên số lƣợng xuất hàng gia công may mặc giá trị ngoại tệ thu vào hàng năm ngành nói chung công ty nói riêng tăng lên đáng kể Trƣớc tình hình hội nhập kinh tế giới, bên cạnh hội mà trƣờng mang đến tồn không rủi ro đe dọa cho doanh nghiệp xuất mặt hàng gia công Những công ty có chiến lƣợc giải pháp xuất tốt thành công thƣơng trƣờng quốc tế Trong năm hoạt động kinh doanh xuất khẩu, công ty Cổ Phần May Meko dù đã gặp rấ t nhiề u khó khăn diễn biến phức tạp thị trƣờng, rào cản cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành nhƣng công ty vƣợt qua có thành công định, chứng sản lƣợng kinh ngạch xuất tăng liên tục nhƣ̃ng năm gầ n Hiện nay, công ty xuất sản phẩm sang nhiều thị trƣờng nhƣ EU, Nhật, Hồng Kông, Singapore, Các sản phẩm công ty chủ yếu áo Jaket, áo khoác sản phẩm quần loại Tuy sản phẩm chƣa đa dạng nhƣng đƣợc nhiều thị trƣờng ƣa chuộng Hàng năm mặt hàng đem lại cho công ty nguồn lợi nhuận lớn, doanh nghiệp cố gắng để c ó đƣợc kết mong đợi việc đẩy mạnh xuất Doanh nghiệp không ngừng đầu tƣ máy móc, thiết bị cho việc sản xuất, không ngừng nỗ lực tìm kiếm khách hàng thị trƣờng Trong thời gian tới nhu cầu thị trƣờng nhập lớn nên có nhiều khó khăn Vì thế, để bƣớc vững vàng thƣơng trƣờng quốc tế công ty cần có bƣớc chuẩn bị, giải pháp, chiến lƣợc riêng cho việc kinh doanh xuất 6.2 KIẾN NGHI ̣ 6.2.1 Đối với công ty Công ty cần nổ lực phấn đấu công tác đầu tƣ nguồn nhân lực, xây dựng đội ngũ marketing chuyên nghiệp để đẩy mạnh hoạt động chiêu thị, mở rộng thị trƣờng, quảng bá xúc tiến thƣơng mại, xây dựng thƣơng hiệu, nâng cao khả cạnh tranh công ty so với đối thủ khác Nâng cao trình độ hiểu biết luật pháp quốc tế cho đội ngũ cán làm sách phát triển thƣơng mại cấp quản lý để chủ động theo dõi diễn biến tình hình - 94 - thị trƣờng, chủ động đối phó với tranh chấp, rào cản thƣơng mại sách bảo hộ nƣớc nhập khẩu… Tăng cƣờng thu thập ý kiến, cập nhật thông tin khách hàng, khảo sát thị trƣờng để có biện pháp, chiến lƣợc kinh doanh phủ hợp Duy trì tốc độ phát triển xuất sản phẩm vào thị trƣờng chủ lực Xây dựng dịch vụ chăm sóc khách hàng, dịch vụ hậu mãi, tƣ vấn… Định hƣớng rõ thị trƣờng xuất chủ lực để có chiến lƣợc thích hợp với thị trƣờng Đổi cách tiếp cận thị trƣờng, xây dựng mạng lƣới phân phối sản phẩm nhiều hình thức liên kết với nhà phân phối lớn, hệ thống siêu thị tổ chức cung ứng thực phẩm thị trƣờng lớn Đồng thời, quan tâm thị trƣờng nội địa thị trƣờng tiêu thụ lớn mà lâu công ty bỏ sót Thực đa dạng hóa sản phẩm để thích hợp với đặc thù từng thị trƣờng Xây dựng thƣơng hiệu công ty thị trƣờng Do đó, cần quan tâm đến công tác cải tiến, phát triển sản phẩm, tăng cƣờng xuất khuẩu sản phẩm có giá trị gia tăng Thiết lập mối quan hệ tốt với nhà cung cấp nguyên liệu công ty, chủ động ký kết hợp đồng mua bán Bên cạnh đó, công ty phải đảm bảo thực hợp đồng xuất tiến độ nhằm tạo uy tín, lòng tin khách hàng quan hệ làm ăn lâu dài Công ty cần tăng cƣờng quản lý, kiểm tra chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào đầu sản phẩm, tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm Đồng thời, thực tốt tiêu chuẩn quốc tế chất lƣợng, an toàn cho ngƣời lao động, quy định xuất xƣ́, nguồn gốc, xây dựng mô hình chuỗi giá trị từ sản xuất tới tiêu thụ, qua để nâng cao chất lƣợng sản phẩm 6.2.2 Đối với nhà nƣớc Nhà nƣớc ta nên có sách biện pháp để giảm bớt thủ tục hải quan xuất nhập phức tạp, nhiều thời gian chi phí doanh nghiệp Bên cạnh nhà nƣớc cần có điều kiện ƣu đãi công ty có cấu công nhân phần lớn lao động nữ họ đƣợc hƣởng khoản ƣu đãi thời gian sinh sản công ty lại ƣu đãi từ phía nhà nƣớc Có sách hỗ trợ đảm bảo tín dụng xuất cách lập quỹ bảo hiểm xuất khẩu, đảm bảo việc hổ trợ cho đơn vị trƣờng hợp xảy rủi ro giao dịch với nƣớc - 95 - Đẩy mạnh triệt để biện pháp xã hội hóa để nâng cao hiệu trách nhiệm quản lý chất lƣợng, giảm thiểu thủ tục hành chính, tiết kiệm thời gian chi phí kiểm tra bắt buộc lô hàng xuất quan nhà nƣớc thực Ổn định sản lƣợng nguyên liệu bảo đảm cung cầu để đáp ứng nhu cầu nguyên liệu cho sản xuất tiêu thụ, phải có liên kết nhà nƣớc, doanh nghiệp với cho đôi bên có lợi, tránh tình trạng thiế u nguyên liệu Nhà nƣớc cần hỗ trợ cộng đồng doanh nghiệp thiết lập hệ thống kiểm soát chuỗi, đảm bảo tính đồng tiêu chuẩn, quy phạm, quản lý chất lƣợng, Đẩy mạnh xây dựng mạng lƣới xúc tiến thƣơng mại hệ thống thông tin thị trƣờng xuất khẩu, tổ chức nhiều giao lƣu, hội chợ, triển lãm để quảng bá, giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp nƣớc đến ngƣời tiêu dùng nƣớc Đồng thời, cung cấp thông tin thiết thực thị trƣờng xuất nhƣ: biến động thị trƣờng, môi trƣờng kinh doanh, rào cản thƣơng mại, môi trƣờng pháp lý… cho doanh nghiê ̣p nƣớc để có chiến lƣợc kinh doanh xuất hợp lý - 96 - TÀI LIỆU THAM KHẢO Đoàn Thi ̣Hồ ng Vân và Kim Ngo ̣c Đa ̣t , 2013 “Quản trị xuất nhập khẩu”.Hồ Chí Minh: Nhà xuất tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh Hải quan Việt Nam ( 2013), Nghị định số 187/2013/NĐ-CP Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế hoạt động đại lý mua, bán, gia công cảnh hàng hóa với nước [Ngày truy cập: 03/09/2014] Ths Phan Thi ̣Ngo ̣c Khuyên (2010) “Kinh tế đố i ngoại ”, lƣu hành nội bộ, Đại học Cần Thơ, Tp.Cần Thơ Võ Thanh Thu (2005) „„Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu‟‟, Nhà xuất Thống Kê Nguyễn Hƣ̃u Tâm (2008) „„Bài giảng phương pháp nghiên cứu kinh tế ‟‟, Trƣờng Đa ̣i Ho ̣c Cầ n Thơ Trƣơng Đông Lô ̣c (2005) „„Giáo trình quản tri ̣ tài chính‟‟, tủ sách trƣờng Đa ̣i Ho ̣c Cầ n Thơ Nguyễn Phạm Thanh Nam, Trƣơng Chí Tiến (2007) “Quản trị học”, Nhà xuất Thống Kê Dƣơng Hữu Hạnh, (2000) “Kỹ thuật ngoại thương nguyên tắc thực hành”, NXB Thống Kê GS.TS Bùi Xuân Lƣu - PGS.TS Nguyễn Hữu Khải (2001) “Giáo trình kinh tế ngoại thương”, NXB Lao động – xã hội 10 Viê ̣t Ba (2014), Cơ hội và thách thức tham gia hiê ̣p ̣nh TPP [Ngày truy cập: 02/10/2014] 11 Đỗ Lê ( 2014), FTA Viê ̣t Nam – EU đôi bên đề u trông ngóng [Ngày truy cập: 05/10/2014] 12 Hiê ̣p hô ̣i dê ̣t may Viê ̣t Nam , [Ngày truy cập: 25/9/2014] 13 Tổ ng cu ̣c hải quan , < http://www.customs.gov.vn/default.aspx> [ Ngày truy câ ̣p: 25/09/2014] - 97 - [...]... có bên đặt và bên nhận gia công tham gia vào hoạt động gia công, bên nhận gia công có trách nhiệm làm mọi công việc liên quan đến sản phẩm, bên đặt gia công có trách nhiệm thanh toán toàn bộ chi phí và thù lao cho bên nhận gia công * Gia công nhiều bên Là hình thức gia công , trong đó có nhiều bên tham gia vào quan hệ gia công, sản phẩm gia công của hợp đồng gia công xuất khẩu này đƣợc sử dụng làm... pháp luật : Trần Chí Gia Chức danh : Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị kiêm Giám Đốc công ty * Lĩnh vực kinh doanh: - Chuyên sản xuất và gia công hàng may mặc xuất khẩu, đáp ứng mọi kiểu dáng và yêu cầu chất lƣợng khắt khe của khách hàng Khách hàng chủ yếu của công ty là các nƣớc thuộc khối EU, Nhật, Đài Loan, Nga… - Thị trƣờng của công ty: 100% xuất khẩu, 0% bán nội địa - Sản phẩm của công ty đa dạng và chất... những công ty may gia công tại Thành phố Cần Thơ, xuất khẩu các mặt hàng chủ lực bao gồm : áo Jacket, áo vest lông vũ… và xuất khẩu sang các thị trƣờng chính nhƣ: Nhật Bản, EU Hiện nay công ty đang là mô ̣t trong các công ty thành công nhấ t trong lĩnh vực gia công xuất khẩu hàng may mặc với kế t quả hoa ̣t đô ̣ng kin h doanh luôn tăng qua tƣ̀ng năm, nổ i bâ ̣t ở năm 2013 giá trị xuất khẩu. .. ̣t đô ̣ng gia công * Đinh ̣ nghiã 3: Gia công hàng hóa là phƣơng thức sản xuất hàng hóa theo đơn đặt hàng và mẫu của ngƣời đặt công Ngƣời nhận gia công tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm theo mẫu và bán những sản phẩm làm ra cho ngƣời đặt gia công hoặc ngƣời nào đó mà ngƣời đặt gia công chỉ định theo giá cả hai bên thoả thuận Trả tiền gia công Bên đă ̣t gia công Đơn đặt hàng Bên nhâ ̣n gia công Tổ... hàng may mă ̣c Công ty Meko 32 Hình 3.4 Quy triǹ h xuấ t khẩ u của Công ty Meko 33 Hình 3.5 Cơ cấ u triǹ h đô ̣ lao đô ̣ng của Công ty Meko , 2011-2013 36 Hình 3.6 Kế t quả hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh Công ty Meko , 2011-2013 47 Hình 4.1 Giá trị xuất nhập khẩu Công ty Meko , giai đoa ̣n 2011- 6 tháng đầu năm 2014 53 Hình 4.2 Sản lƣợng xuất n hâ ̣p khẩ u Công ty Meko. .. cấp đơn hàng hàng mẫu, máy móc thiết bị, nguyên phụ liệu, bán thành phẩm theo định mức cho trƣớc cho ngƣời nhận gia công ở nƣớc khác Ngƣời nhận gia công tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng Toàn bộ sản phẩm làm ra ngƣời nhận gia công sẽ giao lại cho ngƣời đặt gia công để nhận tiền gia công -4- Tiền công gia công Bên đặt gia công MMTB,NPL PL, BTP, mẫu SP Bên nhận gia công Tổ... tháng 07/2004 dến nay) Ngày 01/07/2004, Công ty cổ phần may Meko chính thức đƣợc thành lập từ tiền thân là Xí nghiệp gia công hàng may mặc xuất khẩu Meko Từ khi thành lập cho đến nay Công ty không ngừng phát triển lớn mạnh về mọi mặt Hiện nay, Công ty cổ phần may Meko là doanh nghiệp nhà nƣớc, thuộc nhóm doanh nghiệp trong nƣớc, có trụ sở chính đặt tại Khu Công nghiệp Trà Nóc 1, thành phố Cần Thơ,... Meko , giai đoa ̣n 2011- 6 tháng đầ u năm 2014 53 Hình 4.3 Ty trọng giá trị xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng của Công ty Meko , giai đoa ̣n 2011- 6 tháng đầu năm 2014 56 Hình 4.4 Ty trọng xuất khẩu qua thị trƣờng theo giá trị xuất khẩu của Công ty Meko, giai đoa ̣n 2011- 6 tháng đầu năm 2014 60 ix DANH MỤC TƢ̀ VIẾT TẮT HĐ Hơ ̣p đồ ng DN Doanh nghiệp GCXK Gia công xuấ... nhận gia công mua nguyên vâ ̣t liê ̣u từ m ột công ty khác theo sự chỉ định cụ thể của họ Có khi bên đặt gia công có thể giao cả máy móc thiết bị và chuyên gia kỹ thuật cho bên nhận gia công để giúp đỡ ho ̣ Bên nhận gia công có nhiệm vụ nhập nguyên vâ ̣t liê ̣u từ bên đặt gia công sau đó sản xuất theo đúng tiêu chuẩn mẫu mã…mà bên đặt gia công yêu cầu Sau khi sản xuất xong sẽ xuất trả bên đặt gia công. .. là hình thức gia công mà bên nhận gia công ít phụ thuộc vào bên đặt gia công là tiền đề để cho nền sản phẩm công nghiệp của bên nhận gia công phát triển tiến tới xuất khẩu trực tiếp 2.1.2.2 Xét về mặt gia cả gia công * Hợp đồng thực chi thực thanh Trong hợp đồng này bên nhận gia công sẽ thanh toán với bên đặt gia công toàn bộ những chi phí thực tế của mình cộng với tiền thù lao gia công * Hợp đồng ... đinh ̣ nghiã gia công hàng xuấ t khẩ u nhƣ sau: Gia công hàng xuất phƣơng thức sản xuất hàng hóa xuất Trong ngƣời đă ̣t gia công nƣớc cung cấp đơn hàng hàng mẫu, máy móc thiết bị, nguyên phụ... xuất xong xuất trả bên đặt gia công họ nhận đƣợc khoản thù lao gia công theo hợp đồng mà bên ký kết Trong quan hệ gia công bên nhận gia công thu đƣợc khoản tiền g i phí gia công bên đặt gia công. .. đặt gia công có trách nhiệm toán toàn chi phí thù lao cho bên nhận gia công * Gia công nhiều bên Là hình thức gia công , có nhiều bên tham gia vào quan hệ gia công, sản phẩm gia công hợp đồng gia