Công ty cổ phẩn thương mại dịch vụ Đức Hải với nghiệp vụ chính là xuất nhậpkhẩu đã đóng góp một phần kim ngạch không nhỏ trong kim ngạch xuất nhập khẩuhàng năm của cả nước.. Sau một thán
Trang 1Họ và tên: Nguyễn Thị Mai
Trong bối cảnh khu vực hóa và toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ giữa cácquốc gia trên thế giới Những năm qua, quá trình mở cửa hội nhập kinh tế quốc tếcủa quốc gia ngày càng diễn ra mạnh mẽ, sâu rộng và đã đạt được những thành tựuđáng kể, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu góp phần quan trọng thúc đẩy quá trìnhcông nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Điểm mốc đánh dấu cho sự hội nhập toàndiện đó là việc Việt Nam là thành viên chính thức trở thành thành viên thứ 150 của
tổ chức Thương mại thế giới(WTO) Việc tham gia WTO mở ra cho đất nướcnhững cơ hội và thách thức to lớn
Hiện nay Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế thì nhập khẩu là hoạt độngkhông thể thiếu được Chúng ta có thể mua sắm máy móc thiết bị, công nghệ hiệnđại thông qua nhập khẩu để nâng cao trình độ công nghệ cho quốc gia cũng như cơ
sở hạ tầng phục vụ cho hoạt động kinh doanh sản xuất nhằm thúc đẩy quá trìnhcông nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước
Công ty cổ phẩn thương mại dịch vụ Đức Hải với nghiệp vụ chính là xuất nhậpkhẩu đã đóng góp một phần kim ngạch không nhỏ trong kim ngạch xuất nhập khẩuhàng năm của cả nước Sau một tháng thực tập tại Phòng kinh doanh xuất nhậpkhẩu của công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải, em quyết định chọn đề tài :
“Phân tích tình hình nhập khẩu thiết bị y tế của công ty cổ phần thương mại dịch vụĐức Hải” với lý do:
Cùng với sự phát triển về kinh tế, đời sống con người cũng được nâng cao, vấn
đề sức khoẻ con người ngày càng được chú trọng Tuy nhiên cơ sở trang thiết bị y tếcủa nước ta thực chất còn hết sức nghèo nàn Hiện nay các xưởng sản xuất trang
Trang 2thiết bị y tế còn ít, chủng loại nghèo nàn, chất lượng sản phẩm chưa cao Để nângcao cơ sở trang thiết bị y tế thì hoạt động nhập khẩu thiết bị y tế là hoạt động chủđạo để tạo điều kiện thuận lợi chăm sóc sức khoẻ nhân dân.
Hơn thế nữa, sản phẩm thiết bị y tế cũng là một trong những sản phẩm nhậpkhẩu chủ yếu của Công ty đã đóng góp một phần không nhỏ trong doanh thu củaCông ty
Bài báo cáo gồm có 3 chương:
Chương I Khái quát chung về Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải vàhoạt động xuất nhập khẩu của công ty nói chung và Phòng kinh doanh xuất nhậpkhẩu nói riêng
Chương II Thực trạng và quy trình nhập khẩu thiết bị y tế tại Công ty cổ phầnthương mại dịch vụ Đức Hải
Chương III Phương hướng và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhậpkhẩu thiết bị y tế của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải
Tôi xin chân thành cảm ơn các anh chị và các đồng nghiệp trong Phòng kinh doanhxuất nhập khẩu của công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải và thạc sĩ TrầnThị Ngọc Quyên đã nhiệt tình hướng dẫn tôi trong quá trình thực tập và hoàn thànhbản báo cáo này
Chương I Khái quát chung về Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải và hoạt động xuất nhập khẩu của công ty nói chung và Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu số 1 nói riêng
I Sơ lược về công ty
1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển
Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải Công là một công ty tư nhân
có số đăng kí kinh doanh là 0101734215 được thành lập vào năm 2004 theoquyết định của Ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội
Tên công ty: Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải
Trụ sở: Lô 9, khu tập thể giao thông, tổ 28 Trung Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội
Giám đốc: Nguyễn Việt Hải
Trang 3Từ khi được thành lập, với sự cố gắng của toàn thể cán bộ, công nhân viên Công
ty và sự giúp đỡ, quan tâm của các cơ quan, ban ngành Công ty đã dần đi vào ổnđịnh, hoàn thiện cơ sở vật chất và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực để ngàymột nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty
Công ty có chức năng xuất nhập khẩu và kinh doanh trong nước các mặt hàng:Thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ, máy móc, trang thiết bị y tế, phương tiện vận tải, phụtùng, nguyên vật liệu cho sản xuất, hàng công nghiệp tiêu dùng, hàng dệt may, hàngthủ công mỹ nghệ, nông hải sản và lâm sản chế biến, vận tải và xây dựng Công tycũng tổ chức sản xuất hàng may mặc xuất khẩu, bao bì , bao xi măng, tổ chức lắpráp, bảo hành bảo dưỡng xe ô tô và máy móc thiết bị khác
Trong quá trình xây dựng và phát triển, tuy đã gặp không ít khó khăn, thăng trầmthử thách nhưng công ty đã luôn tự đổi mới hoàn thiện mình, thích nghi vớihoàn cảnh kinh tế trong nước nói riêng và thế giới nói chung để tồn tại vàphát triển, những kết quả mà công ty đã đạt được như hiện nay đã chứng minhđược điều đó, đó chính là tinh thần tự lực tự cường của công ty vượt qua các khókhăn, tinh thần đoàn kết của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty đã giúpcông ty vượt qua không ít các khó khăn trong quá trình phát triển
Đối mặt với những khó khăn và thách thức trong sự cạnh tranh gay gắt của cơchế thị trường, công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải vẫn trụ vững và pháttriển: Hàng năm doanh số tăng trên 50%, kim ngạch xuất nhập khẩu từ 4-5 triệuUSD, lợi nhuận hàng năm đều tăng Nhất là vào năm 2010, công ty tiến hành cổphần hoá đã đem lại sự đổi mới trong phương thức quản lý từ đó thúc đẩy sự pháttriển của công ty
Với đội ngũ cán bộ trên 20 kỹ sư, hầu hết đều tốt nghiệp đại học trong và ngoàinước về mảng kỹ thuật, ngoại ngữ, chuyên môn xuất nhập khẩu và hàng trăm côngnhân có tay nghề cao, Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải chắc chắn sẽđáp ứng tốt hơn mọi yêu cầu của khách hàng trong và ngoài nước
2 Cơ cấu tổ chức
Trong quá trình hình thành và phát triển qua từng giai đoạn khác nhau thì cơ cấu
bộ máy quản lý, chức năng nhiệm vụ quyền hạn cũng có những khác biệt nhấtđịnh.Từ năm 2010 Đức Hải tiến hành cổ phần hoá do đó cũng có sự thay đổi trong
Trang 4Ban giám đốc
Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
Trang 5- Ban giám đốc: Là cơ quan đầu não của công ty chịu trách nhiệm mọi hoạt độngsản xuất kinh doanh, là nơi đưa ra những định hướng những quyết định mang tínhchiến lược cho sự phát triển sự tồn tại của công ty đồng thời phê duyệt nhữngquyết định khác do trưởng phòng của các phòng ban báo cáo lên trong quá trìnhkinh doanh hoạt động.
- Phòng kế hoạch: Thực hiện việc tổ chức kinh doanh cho công ty sau khi nghiêncứu kỹ thị trường và định hướng phát triển do ban giám đốc đưa ra sau khi thamvấn cho ban giám đốc Thực hiện các công việc quảng bá sản phẩm, xúc tiến bánhàng phối hợp với phòng kỹ thuật trong việc thúc đẩy và thăm dò nhu cầu ngườitiêu dùng với sản phẩm mới
- Phòng tổ chức hành chính: Giúp giám đốc trong việc quản lý điều chỉnh mọi côngviệc thuộc phạm vi hành chính, tổng hợp các giao dịch, văn thư và truyền đạt chỉthị của giám đốc đến các phòng ban của công ty
- Phòng kỹ thuật: Nghiên cứu tham mưu giúp đỡ giám đốc về công tác quản lýthiết bị, sử dụng tính năng của sản phẩm hướng dẫn người dùng và đưa ra kế hoạchcũng như biện pháp về dài hạn, ngắn hạn cho công ty
- Phòng tài chính kế toán: Thống kê kế toán tài chính, kiểm tra giám sát tình hìnhthu chi tài chính, giúp giám đốc đưa ra các biện pháp tài chính để tăng thu giảm chi
và đạt hiệu quả tài chính tối ưu nhất
- Phòng nhân sự: Giúp giám đốc xây dựng mô hình tổ chức sản xuất và quản lýcông ty, có nhiệm vụ quản lý số lượng và chất lượng cán bộ công nhân viên trongcông ty, đưa ra và thực hiện các chính sách tuyển dụng, đào tạo đội ngũ cán bộcông nhân viên trong công ty phù hợp với mục tiêu phát triển mà công ty đề ra
- Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu trung tâm kinh hoạt động của công ty phònghoạt động tương đối mạnh và đóng góp một lượng lớn trong doanh thu của cả công
ty Hoạt động chủ yếu của phòng là xuất khẩu nông sản, đồ thủ công mỹ nghệ vànhập khẩu thiết bị y tế
- Kho hàng: Là nơi để chứa thiết bị phụ tùng, nguyên vật liệu cho sản xuất, hàngcông nghiệp tiêu dùng, hàng dệt may, hàng thủ công mỹ nghệ, hàng nông sản đểvận chuyển đi tới các đơn vị khác
Trang 6- Đại diện hải phòng: Là một văn phòng giao dịch của công ty nhằm để trao đổithông tin và hỗ trợ trụ sở chính cho việc thông quan hàng hóa ở cảng cũng như vậnchuyển hàng đi tới các đơn vị khác.
Hàng năm, công ty đều tiến hành các hoạt động rà soát lại các chức năng nhiệm vụcủa từng phòn ban để sửa chữa, điều chỉnh cho phù hợp với yêu câu thay đổi củacông việc, tránh sự chồng chéo trong các hoạt động của các phòng ban và đồng thờikhông ngừng củng cố mối liên kết chặt chẽ giữa các phòng ban các cơ sở sản xuất
để đạt được hiệu quả công việc một cách tối ưu nhất
II Thực trạng hoạt động của công ty
Những năm qua với sự nỗ lực và cố gắng của đội ngũ cán bộ công nhân viêncũng như những chính sách sách đúng đắn, kịp thời ban giám đốc nên công ty đãđạt được những thành tựu đáng kể trong hoạt động kinh doanh mang lại doanh thulớn cho công ty đồng thời đóng góp một khoản không nhỏ vào ngân sách nhà nước.Công ty có 3 hình thức hoạt động chính là xuất khẩu, nhập khẩu và kinh doanh một
số dịch vụ khác
1 Các mặt hàng nhập khẩu chính
Các phụ tùng thiết bị máy móc
Thiết bị phục phụ cho dây chuyển sản xuất
Thiết bị cho phương tiện đường thủy
Phụ tùng các loại
Nguyên vật liệu cho sản xuất
Hàng công nghiệp tiêu dùng
- Những mặt hàng nhập khẩu chủ yếu là các thiết bị đồng bộ nhập khẩu phục vụ chocác dự án của nhà nước và hoạt động sản xuất của doanh nghiệp như:
- Thiết bị đồng bộ phục vụ cho nhà máy cấp nước tỉnh Hưng Yên, nhà máy sản xuấtbao bì tỉnh Hải Phòng …
- Thiết bị đồng bộ sử dụng cho dự án xử lý nước thải TP Vũng Tàu, dự án cung cấpnước thành phố Vĩnh Yên, dự án cấp nước thị xã Đồng Xoài-Bình Phước, xe, máy,thiết bị thi công DA phát triển cấp thoát nước Bộ xây dựng…
Trang 7- Dây chuyền sản xuất men sứ TP Hải Dương, dây chuyền sản xuất bánh kẹo TPHuế…
- Các thiết bị cứu hoả và cấp cứu khi gặp sự cố, thiết bị nạo vét đường kênhmương…
- Thiết bị y tế phục vụ cho các bệnh viện…
2.Các mặt hàng xuất khẩu chính
Các mặt hàng xuất khẩu của công ty rất đa dạng như hàng công nghiệp, hàng côngnghiệp tiêu dùng, chế biến nông lâm sản và hàng thủ công mỹ nghệ:
- Hàng công nghiệp: Máy biến thế, động cơ đốt trong, máy công nghiệp máy công
cụ, xe tải, xe khách, săm lốp, thiết bị làm đường, máy cắt gạch, quạt điện, dụng cụ
đo hiệu điện thế điện
- Hàng công nghiệp tiêu dùng: Các sản phẩm may mặc, bao bì, đồ làm bằng nhựa
- Hàng nông sản: Gạo, cà phê, hạt tiêu, lạc nhân, đỗ xanh, rau quả tươi khô và chếbiến…
- Lâm sản: Cao su, lâm sản chế biến, gỗ rừng trồng
- Hàng thủ công mỹ nghệ: mây tre đan, gốm sứ nội thất
3 Kinh doanh dịch vụ
Ngoài hoạt động chính của công ty là kinh doanh xuất nhập khẩu của mình, công tycòn tham gia hoạt động kinh doanh dịch vụ, bao gồm:
- Bán đại lý
- Cho thuê văn phòng, nhà xưởng, kho hàng
- Xây dựng tư vấn về xây dựng
Đồng thời để thúc đẩy hơn nữa các mỗi quan làm ăn hợp tác với các kháchhàng, công ty còn có các đại diện thương mại ở nước ngoài Hiện nay công ty có
Trang 8một số đại diện thương mại tại các quốc gia: Thụy Điển, Pháp, Bỉ Thụy Sĩ,Hungary, Trung Quốc
Chương II Thực trạng và quy trình nhập khẩu thiết bị y tế tại Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải.
I Kết quả kinh doanh của công ty Đức Hải
1 Các chỉ tiêu kinh doanh của công ty Đức Hải
Để hiểu về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, chúng ta đi sâu
và phân tích một số tiêu chí của công ty từ năm 2012 đến 2014
Bảng 1: Kết quả kinh doanh của công ty Đức Hải giai đoạn 2012 - 2014
ĐVT : triệu đồng
2012
TH năm2013
TH năm2014
Tỷ lệ %06/05
II Giá trị hàng nhập khẩu 52.800 62.500 144.800 153
(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải).
Nhìn vào bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty trong các năm vừa quacho thấy doanh thu, giá trị hàng nhập khẩu và lợi nhuận của Công ty liên tục tăngtheo từng năm Năm 2012 lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 300 triệu đồng do năm
2012 Đức Hải được chuyển đổi thành công ty cổ phần nên bước đầu có nhiều bỡngỡ chưa kịp thích ứng với môi trường mới và chính sách của công ty về giảm giáthành của một số mặt hàng trong kinh doanh, vì vậy trong 2012 lợi nhuận sau thuếcủa công ty đạt được không đáng kể Nhưng đến năm 2013 Đức Hải đã chuyểnbiến, hoà nhập với môi trường cạnh tranh mới lợi nhuận sau thuế công ty đạt là
1010 triệu đồng tăng 710 triệu đồng so với năm 2012 Đến năm 2014 doanh thu
Trang 9tăng gấp 214% so năm 2013, lợi nhuận sau thuế của Công ty tăng lên là 1696 triệuđồng tức tăng 686 triệu đồng so với năm 2013 Có được sự phát triển vượt bậc này
là nhờ vào sự nỗ lực, đoàn kết của toàn bộ ban lãnh đạo cũng như của anh chị emcông nhân viên và sự tín nhiệm của các đối tác của Đức Hải Kết quả cho thấy Công
ty đã hoạt động kinh doanh hết sức hiệu quả và phát triển ổn định
2 Các sản phẩm thiết bị y tế chủ yếu của công ty Đức Hải:
Đức Hải chuyên kinh doanh nhập khẩu thiết bị y tế với nhiều loại sản phẩm khácnhau, có số lượng lớn Có thể chia các sản phẩm đó thành 3 nhóm sản phẩm nhậpkhẩu chủ yếu của công ty như sau:
- Hoá chất dùng trong y tế: hoá chất phòng chống dịch, hoá chất xét nghiệm, sinh
phẩm, test xét nghiệm …
- Máy móc và trang thiết bị: Máy chẩn đoán hình ảnh, giường phẫu thuật, bàn mổ
các thiết bị chuẩn đoán hình ảnh, xe cứu thương và các loại máy móc phục vụ y tếkhác
- Các dụng cụ dùng trong phẫu thuật: dao mổ, kéo,kẹp, bơm kim tiêm, hộp đựng
(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải).
Nhìn vào bàng trên ta có thể thấy trong những năm 2012 – năm 2013 cácnhóm mặt hàng về máy, thiết bị y tế và dụng cụ, phim tăng ổn định do nhóm hàngnày có giá trị lớn giá trị sử dụng lâu dài được các đơn vị y tế khác đặt mua cho nêntốc độ tiêu thụ chậm, nhưng mặt hàng hoá chất ngày càng tăng cao so với mặt hàngmáy, thiết bị, từ năm 2012 đến năm 2013 tăng 5.546 tỷ đồng tuơng đương với37.4% nhờ vào việc phát hiện một số bệnh dịch mới như cúm gia cầm, long móng
Trang 10lở mồm ở trâu bò…cho đến năm 2014 tất cả các nhóm hàng đều tăng mạnh Cụ thểcác sản phẩm máy, thiết bị từ năm 2013 - năm 2014 tăng 53.502 tỷ đồng tức tăng124% Dụng cụ, phim tăng 17.68 tỷ đồng tức tăng 107% Hoá chất tăng 23.915 tỷđồng tức tăng 117% Do đươc sự quan tâm của nhà nước cho nghành y tế trongviệc nâng cao chất lượng khám và chữa bệnh của mọi người dân và phù hợp vớinhu cầu hội nhập quốc tế nên tăng mạnh Ngoài ra là một số đại dịch lớn ngày mộtbùng phát lan nhanh khó kìm hãm như: Cúm gà, Sarts….
II Tình hình kinh doanh nhập khẩu thiết bị y tế của công ty Đức Hải
Tình hình nhập khẩu của Công ty Đức Hải trong những năm trở lại đây đã cónhững bước phát triển mạnh mẽ, sự phát triển vượt bậc đã góp phần giúp Công tyđứng vững và có uy tín trên thị trường trong và ngoài nước Sở dĩ có những kết quảnhư vậy, do mặt hàng thiết bị y tế của nước ta chưa tự sản xuất và phát triển đượcnhiều bắt buộc phải nhập từ nước ngoài hơn thế nữa công ty Đức Hải trước kia là từcông ty thiết bị y tế thuộc trung ương 1 của Bộ Y Tế nên có quan hệ khăng khít vớicác đơn vị y tế Với những điểm mạnh trên thì Đức Hải luôn trụ vững được trongnền kinh tế thị trường nhiều biến đổi và không bị thấp kém so với các đối thủ cạnhtranh trong lĩnh vực trang thiết bị y tế Dưới đây là kết quả kinh doanh nhập khẩuhàng hoá của công ty
1 Kết quả kinh doanh của hàng nhập khẩu
Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải chuyên nhập khẩu các mặt hàng về
trang thiết bị y tế bao gồm máy móc, thiết bị, dụng cụ, hoá chất y tế Những năm
vừa qua hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Đức Hải phát triển khá mạnh và có
kết quả khả quan rõ rệt Cụ thể là
Bảng 3: Doanh thu hàng nhập khẩu từ năm 2011 – 2014
Trang 11
ĐVT: Triệu đồng
Năm Doanh thu hàng nhập khẩu
2011201220132014
572797617175649107564
(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải).
Nhìn vào bảng trên ta thấy doanh thu của công ty từ năm 2011 – 2014 tăng đềuqua các năm với tốc độ trong khoảng 13% đến 19,5 %, chỉ riêng năm 2013 giảmkhông đáng kể 0.79% so với năm 2012 Như vậy ta có thể thấy thực trạng nghành y
tế nước ta ngày phát triển nhưng đến năm 2014 doanh thu về mặt hàng y tế củacông ty tăng nhanh sở dĩ như vậy là do nhu cầu khám chữa bệnh của người dân và
sự đổi mới các thiết bị y tế lạc hậu ngày càng tăng nhanh trên cả nước Điều đó thểhiện rõ trong việc ngân sách của nhà nước cung cấp cho nghành y tế ngày một tăng,dẫn đến giá trị hàng nhập khẩu của công ty cũng thay đổi trong những năm gầnđây
Bảng 4: Giá trị hàng nhập khẩu của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải
ĐVT: triệu đồng
Trang 122011 2012 2013 2014 0
(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải).
Qua biểu đồ số liệu trên ta thấy giá trị nhập khẩu trong các năm 2011 đến năm
2014 liên tục biến đổi không đều Nguyên nhân là sự khác nhau trong từng nhómmặt hàng mặt hàng Với những nhóm mặt hàng máy móc thiết bị thì có giá trị lớn và
sử dụng lâu dài thường từ vài trăm triệu trở lên như Máy thở, Máy phân tích máu,máy siêu âm màu… Cho nên những năm nào công ty mà bán được nhiều máy mócthiết bị thì năm đó sẽ cao Những mặt hàng dụng cụ y tế , hoá chất thường có giá trị
sử dụng được ngắn thời gian hơn so với máy móc và thiết bị nên nó chiếm tỷ lệ giátrị hàng nhập khẩu thấp Trong năm 2013 giảm 34.14% so với năm 2012, năm 2013tăng 4.3% so với năm 2012, năm 2014 tăng 42.5% so với năm 2013 Tóm lại việctăng hay giảm giá trị hàng nhập khẩu của công ty không phản ánh được tình hìnhkinh doanh Vì trong năm 2011 đến 2013 giá trị hàng nhập khẩu giảm nhưng kếtquả kinh doanh của công ty vẫn tăng lên
2 Thị trường nhập khẩu thiết bị y tế của công ty Đức Hải
- Thị trường nhập khẩu: Thị trường nhập khẩu thiết bị y tế của Đức Hải rất đa dạngtrên nhiều quốc gia trên thế giới như hãng 3B của Đức, Limsandthing của Anh,Newtech của Trung Quốc, và một số hãng khác của Áo, Đài Loan, Hàn Quốc,
Trang 13Singapore… Để đáp ứng thêm nhu cầu về các mặt hàng trang thiết bị y tế trongnước Đức Hải đã không ngừng nghiên cứu mở rộng thị trường cung cấp đồng thờicông ty luôn có ý thức duy trì các mối quan hệ lâu đời với các hãng nổi tiếng trênkhắp Thế giới về trang thiết bị y tế như: Hãng 3B ( là hãng cung cấp các mô hình vàthiết bị dùng trong y tế), hãng TOYOTA ( cung cấp các loại xe cứu thương)… Sau đây là trị giá một số sản phẩm mà công ty nhập khẩu từ các hãng trong giaiđoạn năm 2012_năm 2014 ( trị giá trên 1 tỷ đồng ).
Bảng 5 Trị giá nhập khẩu của từng hãng
2013
SYSMEX( singapore )
2014
Máy theo dõi bệnh nhân 2.3 Medicore ( Hàn quốc )
SYSMEX( singapore )Máy và trang thiết bị y tế 1.4 ITO
(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải).
Trang 14Có được những nguồn hàng tốt duy trì khả năng cung cấp, Đức Hải luôn chú trọng
sự tín nhiệm và mở rộng làm ăn với các hãng sản xuất y tế trên khắp Thế giới Sở dĩ
có mối quan hệ này do những quan hệ trước kia có được mối quan hệ với công tythiết bị y tế thuộc Trung ương 1 được sự chỉ đạo, giới thiệu của Chính phủ hay các
Tổ chức viện trợ… nhằm cải tiến lĩnh vực y tế sau thời kỳ chiến tranh và phát triểnchất lượng cuộc sống nhân dân với nhiều chương trình dự án lớn như Chuơng trìnhphòng chống AIDS, Chương trình viện trợ phòng chống thiên tai, dự án với cáctrường đại học Những nguồn cung cấp này được giới thiệu bởi các bạn hàng, thôngqua các cuộc hội thảo, các hiệp định của Chính phủ Việt Nam với các Tổ chức việntrợ trên Thế giới Ngoài ra các nguồn hàng này công ty được chính các hãng sảnxuất nổi tiếng trực tiếp đề nghị lập quan hệ làm ăn lâu dài cùng có lợi như công tylàm đại lý độc quyền cho hãng AFGA…
Với những nguồn hàng dồi dào thuận lợi như vậy giúp Đức Hải luôn sẵn sàngđáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng nhanh chóng, thị trường công ty ngày càngđược mở rộng thu được kết quả cao trong kinh doanh hàng nhập khẩu
3 Thị trường bán hàng nhập khẩu
Việc tìm đầu ra cho các doanh nghiệp đối với các mặt hàng nhập khẩu hết sức quantrọng đối với Đức Hải quyết đến hiệu quả kinh doanh và đời sống cán bộ công nhânviên trong công ty
Đức Hải đã tạo dựng được lòng tin và sự uy tín các đơn vị cần mua trang thiết bị
y tế như Các bệnh viện từ trung ương, địa phương, trường đại học Y, các chươngtrình phòng chống dịch bệnh lây lan quốc gi và các cơ sở y tế và đơn vị có nhu cầu
Bảng 6 Một số sản phẩm chính của doanh nghiệp thực hiện cho các đơn vị có trị giá trên 0.5 tỷ đồng trong năm 2012 đến năm 2014
ĐVT: tỷ đồngTên thiết bị
Trị giá(Tỷđồng)
Năm TH Tên cơ quan ký hợp đồng
Thiết bị y tế cho việc dự trữ 1.7 2012 Tổng công ty TBYT Việt nam
Trang 15Thiết bị phòng thí nghiệm 1.95 2014 Viện vệ sinh dịch tễ
Thiết bị phòng thí nghiệm 2.6 2012 Đại học y Hà Nội
Giường hồi sức cấp cứu 1.9 2013 Bệnh viện Hữu nghị
(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Đức Hải).
Có được những hợp đồng với các đơn vị trên công ty nhanh chóng đổi mới cácphuơng thức kinh doanh để phù hợp với nền kinh tế hội nhập, Đức Hải đã chú trọngnghiên cứu thị trường và tâm lý khách hàng Nhờ vào các đại lý bán hàng nênnhững thông tin luôn được cập nhật về thị trường, nhu cầu của các đơn vị và các đốithủ cạnh tranh được công ty chú ý tiếp thu đề ra các giải pháp chiến lược rõ ràng
Cụ thể là một đơn vị có một đơn hàng hay một yêu cầu mua hàng Về phía công
ty xem xét giới thiệu về các tính năng, chất lượng, giá cả của từng mặt hàng đểnguời mua có thể tham khảo và đưa ra quyết định Công ty sẵn sàng hướng dẫn chitiết cách sử dụng, với các tháo lắp, bảo hành, bảo dưỡng của công ty Vì vậy mà hầuhết các đơn vị mua hàng hài lòng, có quan hệ lâu dài trở thành khách hàng thườngxuyên nhờ với sự nhiệt tình tận tâm của Đức Hải
4 Những khó khăn còn tồn tại
4.1 Sự cạnh tranh gay gắt của các công ty xuất nhập khẩu khác
Với xu thế hội nhập nền kinh tế thị trường diễn ra ngày càng mạnh mẽ công với sựkiện Việt Nam gia nhập WTO năm 2006 vừa qua đã góp phần thúc đẩy phát triểnnền nền kinh tế tạo nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp phát triển Ngược lại với việc