Hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu thiết bị y tế ở Công ty cổ phần thiết bị y tế Medinsco.docx

Hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu thiết bị y tế ở Công ty cổ phần thiết bị y tế Medinsco

LỜI MỞ ĐẦU

Trong những năm gần đây, chúng ta chứng kiến sự phát triển nhanh chóng vàmạnh mẽ của lĩnh vực y tế trên thế giới Hoà chung với xu thế đó nhiều cơ hội đã

mở rộng với các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực y tế ở Việt Nam Công ty

cổ phần thiết bị y tế Medínsco là một trong số doanh nghiêp đó.Công ty chuyênnhập khẩu kinh doanh thiết bị y tế tại thị trường Việt Nam với thời gian hoạt độngdài và có nhiều bứơc tiến triển Nhập khẩu cho phép Medinsco khai thác các tiềmnăng thế mạnh về trang thiết bị y tế của các nước trên thế giới, bổ sung các sảnphẩm trong nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất không đủ nhu cầu tiêu dùng, vật

tư y tế trong nước

Ta cũng biết rằng máy móc, thiết bị, vật tư y tế giữ một vai trò không nhỏtrong công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Có ý nghĩa hết sức quantrọng trong việc củng cố, duy trì và nâng cao chất lượng sức khoẻ mỗi người dân,đồng thời tạo điều kiện cho quá trình phát triển các ngành khác và toàn bộ nền kinh

tế Đó là một mục tiêu lớn của Nhà nước nói chung cũng như của Ngành y tế nóiriêng trong thời đại hội nhập phát triển

Qua một thời gian thực tập tại công ty cổ phần thiết bị y tế được sự giúp đỡtận tình của các thầy cô trong khoa thương mại và các cô chú trong công ty tôi xin

chọn đề tài: ‘’Hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu thiết bị y tế ở Công ty

cổ phần thiết bị y tế Medinsco ’’

Đề tài được kết cấu gồm ba phần:

Chương 1: Cơ sở lý luận về kinh doanh nhập khẩu hàng hoá và những nhân tố

ảnh hưởng tới kinh doanh nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty cổ phần thiết bị y tếMedinsco

Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập khẩu của Công ty cổ phần thiết bị y tế

Medinsco

Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu thiết

bị y tế ở Công ty cổ phần thiết bị y tế Medinsco

Kết luận.

Với thời gian thực tập còn ngắn nhiều hạn chế về kiến thức, cũng là lần đầutiên thực tập nên em rất mong được sự giúp đỡ chỉ bảo của quý thầy cô

CHƯƠNG I

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ VÀ NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ MEDINSCO

I Lý luận chung về hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp

thương mại

1 Khái niệm.

Quá trình toàn cầu hoá của nền kinh tế thế giới đang diễn ra với tốc độ pháttriển ngày càng nhanh và sâu sắc Đó là xu thế tất yếu và là một quy luật mà mọiquốc gia trong khu vực và trên thế giới đều phải tuân theo Biểu hiện rõ nét nhất của

xu thế này là quá trình tự do hoá buôn bán trong khu vực, lãnh thổ và phạm vi trêntoàn thế giới Và mỗi người dân của một nước đã không ít lần sử dụng hàng loạt kếtquả của các giao dịch quốc tế Đó là chúng ta được đi xe ôtô TOYOTA của Nhậtsản xuất, sử dụng máy tính IBM của Mỹ, quần áo của Trung Quốc…

Với ý nghĩa ấy, Nhập khẩu được hiểu là hoạt động mua hàng hoá của cácdoanh nghiệp trong nước từ nước ngoài nhằm mục tiêu thoả mãn nhu cầu tiêu dùngcũng như sản xuất trong nước và là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng giữa các quốcgia với nhau Nhập khẩu cũng là một trong những hoạt động cốt lõi của thương mạiquốc tế

2 Các hình thức nhập khẩu.

2.1 Nhập khẩu tự doanh (Nhập khẩu trực tiếp).

Là hoạt động nhập khẩu độc lập của một doanh nghiệp nhập khẩu trực tiếp.Doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, tính toánđầy đủ chi phí, đảm bảo kinh doanh nhập khẩu có lãi, đúng chính sách luật phápquốc gia cũng như quốc tế

Đặc điểm:

- Doanh nghiệp phải chịu mọi rủi ro, tổn thất cũng như lợi nhuận thu được Do

đó, để có hiệu quả cao đòi hỏi doanh nghiệp phải thận trọng trong từng bước từ việcnghiên cứu thị trường cho đến khi bán hàng và thu tiền

- Doanh nghiệp chỉ cần lập một hợp đồng với đối tác nước ngoài, còn các hợpđồng liên quan đến khâu tiêu thụ thì có thể lập sau

2.2 Nhập khẩu uỷ thác.

Trong giao dịch quốc tế, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể tham gia mộtcách trực tiếp do nhiều yếu tố khác nhau, trong khi đó họ lại muốn được giao dịch

Từ nhu cầu đấy hình thành nên phương thức nhập khẩu uỷ thác Đó là phương thức

mà doanh nghiệp này uỷ thác cho doanh nghiệp có chức năng giao dịch trực tiếptiến hành nhập khẩu theo yêu cầu của mình Bên nhận uỷ thác sẽ tiến hành đàmphán với đối tác nước ngoài để làm thủ tục nhập khẩu theo yêu cầu của bên uỷ thác

và được hưởng một khoản thù lao gọi là phí uỷ thác

Đặc điểm:

- Doanh nghiệp nhập khẩu (doanh nghiệp nhận uỷ thác) không phải bỏ vốn,không phải nghiên cứu thị trường tiêu thụ hàng nhập khẩu mà chỉ đứng ra làm đạidiện cho bên uỷ thác giao dịch, ký kết hợp đồng, làm thủ tục nhập khẩu hàng cũngnhư thay mặt cho bên uỷ thác khiếu nại, bồi thường với bên nước ngoài khi có tổnthất

- Doanh nghiệp được uỷ thác nhập khẩu chỉ được tính kim ngạch nhập khẩuchứ không được tính doanh số, doanh thu Bên cạnh đó, các doanh nghiệp phải lậphai hợp đồng:

a Hợp đồng mua bán hàng hoá với người nước ngoài

b Hợp đồng uỷ thác với bên uỷ thác

2.3 Nhập khẩu liên doanh.

Là hoạt động nhập khẩu hàng hoá trên cơ sở liên kết một cách tự nguyện giữacác doanh nghiệp (trong đó có ít nhất một doanh nghiệp nhập khẩu trực tiếp) nhằmphối hợp cùng nhau giao dịch và đề ra các chủ trương biện pháp có liên quan đến

hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động này phát triển theo hướng có lợi cho cácbên tham gia, lãi cùng hưởng rủi ro cùng chịu.

Đặc điểm:

- Các bên tham gia chỉ phải góp một phần vốn nhất định và tỷ lệ phân chia lãi

lỗ phụ thuộc vào tỷ lệ vốn góp giữa các bên

- Doanh nghiệp đứng ra nhập hàng sẽ được kim ngạch nhập khẩu, nhưng khiđưa hàng về tiêu thụ chỉ được tính doanh số bán hàng trên số hàng theo tỷ lệ vốngóp và chịu thuế trên doanh số đó Doanh nghiệp đứng ra nhập khẩu phải lập haihợp đồng:

a Một hợp đồng với đối tác nước ngoài

b Một hợp đồng với đối tác liên doanh

2.4 Nhập khẩu hàng đổi hàng.

Là hình thức nhập khẩu gắn liền với xuất khẩu, phương tiện thanh toán tronghợp đồng này không phải là tiền mà bằng hàng hoá Mục đích nhập khẩu ở đâykhông phải chỉ thu lãi từ hoạt động nhập khẩu mà còn nhằm để xuất khẩu đượchàng và thu lợi từ hoạt động xuất khẩu nữa

Đặc điểm:

- Phương thức này mang lại nhiều lợi ích hơn cho các bên tham gia hợp đồng

và có thể tiến hành cùng một lúc cả hoạt động xuất và nhập khẩu

- Hàng hoá xuất và nhập cũng là bạn hàng trong hoạt động xuất khẩu

- Doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp được tính cả kim nghạch nhập khẩutrực tiếp, kim nghạch xuất khẩu, doanh số tiêu thụ trên cả hai loại mặt hàng

- Để đảm bảo thực hiện hợp đồng, các bên thường sử dụng các biện pháp sau: + Dùng thư tín dụng đối ứng: Là loại thư tín dụng mà trong nội dung của nó

có các điều khoản quy định chung Thư tín dụng chỉ có hiệu lực khi người mở mộtthư tín dụng khác có kim ngạch tương đương

+ Dùng người thứ ba khống chế chứng từ sở hữu hàng hoá Người này chỉgiao chứng từ đó cho người nhận hàng khi người này đổi lại một chứng từ sở hữuhàng hoá có giá trị tương đương

2.5 Nhập khẩu tái xuất.

Là hoạt động nhập khẩu hàng hoá không phải để tiêu thụ ở nội địa mà để xuấtsang nước thứ ba nào đó nhằm thu lợi nhuận Những hàng nhập khẩu này khôngđược qua chế biến ở nước tái xuất Phương thức nhập khẩu này được thực hiệnthông qua 3 nước: nước xuất khẩu, nước nhập khẩu, nước tái xuất

Đặc điểm:

- Doanh nghiệp nhập khẩu ở nước tái xuất phải tính toán chi phí, ghép mỗibạn hàng xuất và bạn hàng nhập khẩu, bảo đảm sao cho có thể thu được số tiền lớnhơn tổng chi phí bỏ ra để tiến hành hoạt động

- Doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp được tính kim ngạch cả xuất vànhập khẩu Doanh số bán trên trị giá hàng xuất khẩu đối với các mặt hàng kinhdoanh

- Doanh nghiệp tái xuất lập hai bản hợp đồng:

Với nhiều phương thức nhập khẩu như vậy, các doanh nghiệp cần thiết phải tiếnhành nghiên cứu kỹ lưỡng môi trường kinh doanh, để từ đó ứng dụng các phươngthức này một cách linh hoạt với thị trường này, với bạn hàng này, ta có thể dùngphương thức nào là có lợi hơn, song với thị trường, với bạn hàng khác và vào mộtthời điểm khác thì phương thức ấy chưa chắc đã có lợi bằng các phương thức khác.Không nên áp dụng một hay một vài phương pháp cho mọi thị trường và mọi đốitác

3 Quy trình nhập khẩu hàng hoá của doanh nghiệp

3.1 Xác định mặt hàng nhập khẩu

Mỗi doanh nghiệp có những nhiệm vụ chức năng khác nhau Vì vậy tuỳ thuộcvào chức năng pháp lý của từng doanh nghiệp mà doanh nghiệp cần thực hiệnnhiệm vụ kinh doanh về chủng loại hay mặt hàng nào Từ đó lựa chọn phương thứcgiao dịch nhập khẩu Trong kinh doanh thương mại quốc tế có nhiều phương thứcgiao dịch khác nhau để doanh nghiệp có nhiêù sự lựa chọn phù hợp đó là :

a/ Giao dịch thông thường.

Là phương thức giao dịch đợc thực hiện ở mọi nơi, mọi lúc, ngời bán và ngờimua trực tiếp quan hệ bằng cách gặp gỡ trực tiếp hoặc qua th từ để bàn bạc và thoảthuận với nhau về các điều kiện giao dịch

b/ Giao dịch qua trung gian.

Trong hình thức giao dịch này có ngời thứ ba làm trung gian giữa ngời bán vàngời mua

c/ Giao dịch tại sở giao dịch hàng hoá.

Là một thị trờng đặc biệt tại đó thông qua những ngời môi giới do sở giao dịchchỉ định

d/ Giao dịch tại hội trợ triển lãm.

3.2 Điều tra nghiên cứu thị trường nhập khẩu.

Thị trường có một vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại của một doanhnghiệp bởi thị trường là tổng thể các mối quan hệ về lưu thông hàng hoá và tiền tệ.Qua thị trường doanh nghiệp sẽ biết được lượng cung, cầu từ đó có kế hoạch sảnxuất kinh doanh thích hợp Nhiều doanh nghiệp nhờ năng động, nắm bắt sự nhanhnhạy với thị trường mà việc kinh doanh thành đạt, song cũng không ít doanh nghiệp

vì khả năng hiểu biết thị trường hạn chế mà dẫn đến phá sản Do vậy, để hoạt độngkinh doanh có hiệu quả các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp nhập khẩu nóiriêng phải nắm vững các yếu tố về thị trường, hiểu biết quy luật vận động của thịtrường, từ đó phản ứng kịp thời trước những thay đổi của thị trường Nghiên cứu thịtrường của một doanh nghiệp nhập khẩu gồm :

+ Nghiên cứu mặt hàng cần nhập khẩu

+ Nghiên cứu thị trường và các nhân tố ảnh hưởng

+ Nghiên cứu quan hệ cung cầu hàng hoá, sự biến động của chúng

+ Nghiên cứu giá hàng hoá nhập khẩu

+ Xác định mức giá thấp nhập khẩu đối với thị ttrờng có quan hệ giao dịch Trên cơ sở phân tích đúng đắn ảnh hưởng của nhân tố tới giá cả doanh nghiệp sẽnắm được xu hướng biến động của chúng, từ đó xác định mức giá cho mặt hàng mà

ta có kế hoạch nhập khẩu đối với thị trường ta sẽ giao dịch

Nếu mặt hàng này thuộc về đối tượng giao dịch phổ biến hoặc có trung tâm giaodịch trên thế giới thì phải tham khảo giá thị trường thế giới về mặt hàng cần kinhdoanh Chú ý khi định giá cần tính đến yếu tố cước phí vận tải, cũng có thể dựa vàochào hàng của hãng, dựa vào giá nhập khẩu của thời kỳ trước, vào giá của lô hàngtrước, các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật để tăng hay giảm giá thành nhập khẩu khi giaodịch

có thể đi đến một hợp đồng ngoại thương

Hợp đồng kinh tế ngoại thương là sự thoả thuận của những doanh nghiệp, tổchức quốc tịch khác nhau trong đó một bên là bên bán (xuất khẩu) có nghĩa vụ phải

chuyển vào quyền sở hữu của bên mua (nhập khẩu) một khối lợng hàng hoá nhấtđịnh, bên nhập khẩu có nghĩa vụ trả tiền và nhận hàng.

b/ Những điều khoản cơ bản của một hợp đồng ngoại thương.

Nội dung của một bản hợp đồng theo nguyên tắc tự do ký kết của hai bên quyếtđịnh sao cho phù hợp với quyền lợi của cả hai bên và đúng pháp luật Nhưng việc

ký kết hợp đồng kinh tế ngoại thương thường gặp khó khăn do các chủ thể hợpđồng thường không có sự tương đồng về văn hoá, ngôn ngữ, phong tục tậpquán, Vì vậy, để tránh tranh chấp có thể xảy ra thì nội dung hợp đồng xuất nhậpkhẩu cần phải có một số điều căn bản sau:

- Điều khoản về đối tượng hợp đồng:

+ Điều khoản tên hàng

+ Điều khoản chất lượng

+ Điều khoản số lượng:

+ Điều khoản trọng lượng của hàng hoá:

- Điều khoản về giá cả hàng hoá:

+ Đồng tiền tính giá:

+ Mức giá

+ Phương pháp quy định giá: Tuỳ theo thoả thuận trong hợp đồng

- Điều khoản giao hàng

Nội dung cơ bản là xác định thời hạn, thời điểm, phương thức và việc thông báogiao hàng

+ Trong hợp đồng cần ghi rõ thời hạn giao hàng:

+ Điểm giao hàng

+ Phơng thức giao hàng:

+ Thông báo giao hàng:

- Điều khoản về thanh toán trả tiền

+ Đồng tiền thanh toán

+ Thời hạn thanh toán

+ Phương thức thanh toán: Có nhiều phương thức trả tiền nhưng trong thanh toánquốc tế chủ yếu dùng hai phương thức sau:

* Phương thức nhờ thu

* Phương thức tín dụng chứng từ

c/ Phương thức ký hợp đồng.

* Có nhiều cách ký kết hợp đồng đó là:

- Hai bên ký kết vào một hợp đồng mua bán (một văn bản)

- Người mua xác nhận (bằng văn bản) là người mua đồng ý với các điều khoản củamột chủ chào hàng tự do Nếu người mua viết đúng thủ tục cần thiết và gửi đúngtrong thời hạn quy định cho người bán

- Người bán xác nhận (bằng văn bản) đơn đặt hàng của người mua Trong trườnghợp này hợp đồng thể hiện bằng hai văn bản: đơn đặt hàng của người mua và vănbản xác nhận của người bán

- Trao đổi bằng thư xác nhận đạt được thoả thuận giữa các bên (nêu rõ các thoảthuận đã thoả thuận)

3.4 Thực hiện hợp đồng

Sau khi hợp đồng được ký kết tức là quyền lợi và nghĩa vụ của các bên được xáclập, các bên cần phải tổ chức thực hiện hợp đồng đó Bên nhập khẩu cần phải xắpxếp các việc phải làm và ghi thành biểu bảng theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng.Quá trình thực hiện hợp đồng rất phức tạp đòi hỏi các bên tham gia phải tuân thủluật lệ quốc gia và quốc tế, đồng thời đảm bảo quyền lợi của quốc gia và uy tín củadoanh nghiệp

Trình tự các bước thực hiện hợp đồng gồm có:

+ Xin giấy phép nhập khẩu.

+ Mở thư tín dụng L/C (Nếu thanh toán bằng L/C ).

+ Thanh toán.

+ Giải quyết tranh chấp nếu có

a/ Xin giấy phép nhập khẩu:

Giấy phép nhập khẩu là một biện pháp quan trọng của Nhà nước nhằm quản lýhàng hoá xuất nhập khẩu Sau khi ký hợp đồng nhập khẩu, doanh nghiệp phải xingiấy phép nhập khẩu để được thực hiện hợp đồng đó Giấy phép này do Bộ Thơngmại cấp Để được cấp giấy phép doanh nghiệp xuất nhập khẩu phải có điều kiện:

- Hoạt động theo đúng ngành nghề mà doanh nghiệp đăng ký kinh doanh

- Thực hiện đúng luật pháp và cam kết tuân thủ các quy định của luật pháp hiệnhành

- Doanh nghiệp có số vốn lưu động tối thiểu tính bằng đồng Việt Nam tương ương với 200.000 USD tới thời điểm đăng ký kinh doanh xuất nhập khẩu

- Doanh nghiệp được cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu phải có nghĩa vụnộp lệ phí và sử dụng lệ phí do Bộ Tài chính và Bộ Thơng mại quy định

- Hiện nay chính phủ có quyết định, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu

phải làm bộ hố sơ bao gồm những văn bản sau:

+ Đơn xin nhập khẩu

c/ Thuê tàu chở hàng.

Trong quá trình thực hiện hợp đồng việc ai thuê tàu, thuê tàu theo hình thức nàodựa vào ba căn cứ: điều khoản hợp đồng, đặc điểm hàng hoá, điều kiện vận tải Nếuđiều kiện cơ sở giao hàng là FOB thì bên nhập khẩu phải thuê tàu chở hàng, còn nếuđiều kiện cơ sở giao hàng là CIF thì bên nhập khẩu không phải thuê tàu mà nghĩa vụ

đó thuộc về người bán

Tuỳ theo đặc điểm của hàng hoá kinh doanh mà doanh nghiệp lựa chọn phươngthức thuê tàu phù hợp: tàu chuyến, tàu chợ hay tàu bao Nếu nhập khẩu thườngxuyên với khối lợng lớn thì nên thuê bao, nhập khẩu không thường xuyên nhưngkhối lượng lớn thì nên thuê tàu chuyến,còn nếu nhập khẩu với khối lượng nhỏ thìthuê tàu chợ

d/ Mua bảo hiểm hàng hoá.

Hàng hoá chuyên chở trên biển thường gặp nhiều rủi ro, mát mát Để hạn chếmọi tổn thất có thể xảy ra thì bảo hiểm hàng hoá đường biển ra đời là loại bảo hiểmphổ biến nhất trong ngoại thương Hợp đồng bảo hiểm có thể là hợp đồng bảo hiểmbao, hợp đồng bảo hiểm chuyến Đối với bảo hiểm bao, doanh nghiệp ký kết hợpđồng từ đầu năm Mỗi khi giao hàng xuống để vận chuyển chỉ cần gửi đến Công tybảo hiểm một thông báo một văn bản gọi là: “Giấy báo bắt đầu vận chuyển” Đốivới bảo hiểm chuyến, doanh nghiệp gửi đến công ty bảo hiểm một băn bản gọi là:

“Giấy yêu cầu bảo hiểm” Trên cơ sở giấy yêu cầu này doanh nghiệp và Công tybảo hiểm đàm phán ký kết hợp đồng bảo hiểm với nhau

Bên cạnh hình thức bảo hiểm, doanh nghiệp cần lựa chọn điều kiện bảo hiểm: Có

ba loại điều kiện

+ Điều kiện A bảo hiểm mọi rủi ro có thể xảy ra, với phí xuất 0,5%

+ Điều kiện B bảo hiểm tổn thất, phí xuất 0,34% - 0,36%

+ Điều kiện C bảo hiểm miễn tổn thất riêng, phi xuất 0,25% -0,28%

e/ Làm thủ tục hải quan.

Hàng hoá đi qua biên giới quốc gia để nhập khẩu đều phải làm các thủ tục củahải quan Thủ tục hải quan gồm 3 bước sau:

+ Khai báo hải quan: Doanh nghiệp phải khai báo chi tiết về hàng hoá xuất nhậpkhẩu lên tờ khai hải quan một cách trung thực và chính xác Tờ khai phải đi kèmcùng một số chứng từ khác: Giấy phép nhập khẩu, hoá đơn, phiếu đóng gói, bản kêkhai chi tiết, vận đơn,

+ Xuất trình hàng hoá: Hải quan được phép kiểm tra hàng hoá nếu thấy cần thiết,hàng hoá nhập khẩu phải được xắp xếp trật tự, thuận tiện cho việc kiểm tra Chủhàng chịu chi phí nhân công về việc mở và đóng các kiện hàng

+ Thực hiện các quyết định của hải quan: Sau khi kiểm tra các giấy tờ liên quan vàhàng hoá, hải quan ra quyết định: Cho hàng được phép qua biên giới (thông quan)hoặc cho hàng qua với một số điều kiện kèm theo hoặc hàng không đượcnhận, Chủ hàng phải thực hiện nghiêm chỉnh các quy định của hải quan

f/ Nhận hàng, kiểm tra hàng:

Để nhận được hàng hoá nhập khẩu từ nước ngoài về doanh nghiệp nhập khẩuphải làm các công việc sau:

- Ký kết hợp đồng với cơ quan vận tải về việc giao hàng

- Xác nhận với cơ quan vận tải kế hoạch tiếp nhận hàng hoá nhập khẩu từng tháng,từng quý, từng năm, cơ cấu hàng hoá, lịch tàu, vận chuyển, giao nhận

- Cung cấp các tài liệu cần thiết cho việc nhận hàng như vận đơn, lệnh giaohàng, nếu tàu biển không giao những tài liệu đó cho cơ quan vận tải

- Theo dõi việc giao nhận và giải quyết trong phạm vi của mình những vấn đề xảy

ra trong việc giao nhận

- Thanh toán cho cơ quan vận tải các khoản phí tổn về giao nhận, bốc xếp, bảoquản, vận chuyển hàng hoá nhập khẩu

- Thông báo cho doanh nghiệp đặt hàng chuẩn bị tiếp nhận hàng hoá

- Chuyển hàng hoá về kho hàng của doanh nghiệp hoặc giao trực tiếp cho các đơn

vị đặt hàng

- Kiểm tra hàng hoá: Hàng hoá nhập khẩu về qua cửa khẩu phải được kiểm tra chặtchẽ , trách các sai sót Mỗi cơ quan chứ năng tiến hành kiểm tra đúng quyền hạn củamình Nếu phát hiện ra các dấu hiệu không bình thường thì mời bên giám định đến

lập biên bản Cơ quan giao thông kiểm tra niêm phong, kẹp chì trước khi dỡ hàng rakhỏi phương tiện vận tải Đơn vị nhập khẩu có tư cách là một bên đứng tên trongvận đơn cũng phải kiểm tra hàng hoá và lập thư dự kháng nếu thấy nghi ngờ hoặchàng hoá bị tổn thất, thiếu hụt hoặc không đúng hợp đồng.

g/ Thanh toán.

Thanh toán là khâu quan trọng trong kinh doanh thương mại quốc tế Vì đặc điểmbuôn bán với nước ngoài phức tạp nên thanh toán trong thương mại quốc tế phảithật thận trọng tránh xảy ra tổn thất Có nhiều phương thức thanh toán : phươngthức nhờ thu, Thư tín dụng (L/C), chuyển tiền, Thực hiện theo phương thức nhưthế nào phải quy định cụ thể trong hợp đồng Doanh nghiệp phải tiến hành thanhtoán theo đúng điều kiện quy định trong hợp đồng đã ký kết

h/ Giải quyết tranh chấp:

Trong thực hiện hợp đồng nhập khẩu, nếu chủ hàng nhập khẩu phát hiện hàng nhậpkhẩu bị mất mát, thiếu hụt, hư hỏng,… thì lập hồ sơ khiếu nại Đối tượng khiếu nại

có thể là bên bán, người vận chuyển, tuỳ theo tính chất của thiệt hại Bên nhậpkhẩu chỉ viết đơn khiếu nại và gửi cho bên bị khiếu nại trong các điều khoản quyđịnh Đơn khiếu nại phải có bằng chứng về sự tổn thất gồm: biên bản giám định,vận đơn đường biển, hoá đơn, đơn bảo hiểm (nếu khiếu nại Công ty bảo hiểm), Dựa vào nội dung khiếu nại mà người nhập khẩu và bên bị khiếu nại có các cáchgiải quyết khác nhau Nếu không tự giải quyết được thì làm đơn kiện gửi trọng tàikinh tế hoặc toà án kinh tế để giải quyết

3.5 Tổ chức tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu.

Sau khi nhập hàng về nước, doanh nghiệp giao hàng cho đơn vị đặt hàng hoặc tổchức bán hàng trên thị trường nội địa Doanh nghiệp nhập khẩu cần tiến hành tiêuthụ hàng hoá sao cho hiệu quả và đem lại lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp Đây

là khâu cuối cùng nhưng nó có vai trò hết sức quan trọng trong kết quả kinh doanhcủa một doanh nghiệp nhập khẩu Vì vậy doanh nghiệp cần phải:

- Nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường trong nước và tâm lý khách hàng trong việcmua hàng hoá nhất là đối với hàng hóa mà doanh nghiệp kinh doanh

- Xác đinh các kênh phân phối hàng hoá và các hình thức bán hàng phù hợp đạthiệu quả cao.

- Tiến hành quảng cáo hàng hoá và xúc tiến hoạt động bán hàng

- Xác định mức giá cụ thể dựa trên cơ sở cung cầu thị trường trong nước và chi phícủa doanh nghiệp bỏ ra

- Tổ chức, đào tạo nhân sự của doanh nghiệp về nghiệp vụ bán hàng cụ thể tại cáccửa hàng

- Chấp hành những quy định của phấp luật nhà nước ban hành

4 Đặc điểm của sản phẩm thiết bị y tế:

Sản phẩm thiết bị y tế một yếu tố quan trọng trong việc bảo vệ và chăm sóc sứckhoẻ của người dân Sản phẩm thiết bị y tế bao gồm nhiều chủng loại hàng hoá khácnhau nhưng có thể chia thành 3 nhóm chính sau: Thiết bị y tế, dụng cụ y tế, hoá chất

và vật tư y tế Những mặt hàng này chủ yếu phục vụ trong nghành y tế thường cóyêu cầu cao về chất lượng kỹ thuật, vệ sinh, bảo quản phải nghiêm ngặt đúng theomột quy trình quy định tiêu chuẩn và có giá thành cũng rất cao Ví dụ như máy chụpcắt lớp, máy siêu âm, máy X quang, ôtô cứu thương đều có giá mấy chục nghìnUSD

Hoà với nhịp độ phát triển kinh tế của đất nước và trên thế giới, thì yêu cầucủa nhiều người dân ngày càng cao về chất lượng khám, chữa bệnh Vì vậy các mặthàng thết bị y tế cũng phát triển kịp đáp ứng các nhu cầu của thời đại, ngày càngnhiều sản phẩm y tế ra đời tăng về số lượng, cao về chất lượng Tất cả các sản phẩm

đó sự kết hợp của những thành tựu khoa học, công nghệ tiên tiến như: máy theo dõibệnh nhân, máy phân tích máu, máy tạo oxi…

5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu hàng hoá của công ty cổ phần thiết bị y tế Mendinsco.

Hoạt động kinh doanh nhập khẩu trang thiết bị y tế của công ty Mendinsco là liênquan đến nhiều quốc gia, nhiều lĩnh vực trong thương mại quốc tế Do đó, nhữngthay đổi trong cơ chế, chính sách, pháp luật của các quốc gia có liên quan và luậtpháp quốc tế, đều tác động mạnh tới hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá của

Medinsco Vì vậy để hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty diễn ra mộtcách thuận lợi thì các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu các yếu tố thuộc về môitrường kinh doanh.

5.1 Nhân tố về chính sách, luật pháp trong nước và quốc tế.

Trong kinh doanh quốc tế ,các hoạt động xuất nhập khẩu là một hoạt động đadạng và phức tạp, nó phải chịu sự chi phối của nhiều nguồn luật khác nhau: luậtquốc tế, luật nước nhập khẩu, luật nước xuất khẩu, luật của nước thứ ba,… Hệthống luật pháp này tạo hành lang bảo vệ quyền lợi của các bên khi tham gia vàothương mại quốc tế Và để hoạt động một cách có hiệu quả, đương nhiên các doanhnghiệp nhập khẩu cần nắm vững được hệ thống luật pháp, phong tục tập quán trongnước cũng như quốc tế và cả luật pháp của nước có liên quan

5.2 Sự thay đổi của thị trường trong nước và nước ngoài.

Chúng ta biết rằng cung cầu là yếu tố quan trọng bậc nhất đối với các nhà kinhdoanh Sự thay đổi cung - cầu trên thị trường ảnh hưởng trực tiếp tới khối lượngkinh doanh của doanh nghiệp Việc làm của các doanh nghiệp là xác định đượclượng cung và cầu hiện tại, đồng thời cần phải dự báo được những xu hướng thayđổi của nó trong ngắn hạn cũng như dài hạn Với các doanh nghiệp nhập khẩu, việclàm này không chỉ dừng lại ở thị trường nội địa mà phải trên các thị trường khác và

cả thị trường quốc tế Đặc biệt với các doanh nghiệp vừa nhập khẩu thành phẩm vừanhập khẩu bán thành phẩm và nguyên liệu như Công ty XNK và kỹ thuật bao bì thìhoạt động của họ còn phải chịu chi phối của nền sản xuất và từng thời kỳ phát triểncủa đất nước

5.3 Chính sách quản lý vĩ mô và quan hệ kinh tế quốc tế của Nhà nước.

Ngoài hệ thống luật pháp, tuỳ từng thời kỳ phát triển của đất nước mà chính phủban hành các chính sách vĩ mô quản lí hoạt động nhập khẩu Các chính sách mà cácchính phủ thường đưa ra và tác động trực tiếp tới hoạt động nhập khẩu là việc dựngnên các hàng rào nhằm bảo hộ nền sản xuất còn yếu sức cạnh tranh trong nước Cáccông cụ mà thường sử dụng là công cụ thuế quan và công cụ phi thuế quan (hạn

nghạch, giấy phép nhập khẩu, biện pháp quản lí ngoại tệ và các tiêu chuẩn địaphương).

a/ Chính sách tỷ giá hối đoái.

Tỷ giá hối đoái có tác động rất lớn tới hoạt động nhập khẩu vì nó là cơ sở để sosánh giá cả của hàng hoá trong nước với thế giới, đồng thời phục vụ cho sự vậnđộng của tiền tệ và hàng hoá giữa các quốc gia, các doanh nghiệp nhập khẩu theodõi và căn cứ vào tỷ giá hối đoái giữa đồng nội tệ và ngoại tệ để đẩy mạnh hay hạnchế hoạt động của mình Khi đồng nội tệ bị mất giá thì hoạt động nhập khẩu làkhông có lợi và so với trước doanh nghiệp phải trả nhiều tiền hơn cho một đơn vịhàng hoá và ngược lại khi đồng nội tệ tăng giá thì hoạt động nhập khẩu là có lợi và

so với trước doanh nghiệp phải trả ít tiền hơn cho một đơn vị hàng hoá Sự điều tiết

tỷ giá của Nhà nước: cố định, thả nổi, hay thả nổi có quản lý vì thế có tác động rấtmạnh tới hoạt động của doanh nghiệp

b/ Quan hệ kinh tế quốc tế.

Các quan hệ này có tác động tương hỗ tới hoạt động kinh doanh nhập khẩu củadoanh nghiệp Thông thường một doanh nghiệp nhập khẩu sẽ thấy thuận lợi hơntrong suốt quá trình giao dịch nếu đối tác là một nước láng giềng, trong cùng mộtkhu vực hay cùng một khối Họ cũng cảm thấy dễ chịu hơn khi các chính phủ dànhcho nhau quy chế đặc biệt (quy chế tối huệ quốc, cho hưởng hệ thống ưu đãi thuếquan, ) và đến lượt nó, nhập khẩu lại củng cố mối quan hệ ấy giữa các quốc gia

5.4 Các nhân tố khác.

a/ Cơ sở hạ tầng.

Hoạt động nhập khẩu diễn ra có thuận lợi hay không phụ thuộc nhiều vào điềukiện cơ sở hạ tầng của một quốc gia Hệ thống cơ sở hạ tầng gồm có: Hệ thống giaothông vận tải, sân bay, bến cảng, hệ thống thông tin liên lạc và hệ thống tài chínhngân hàng Một nước có cơ sở hạ tầng phát triển là cơ sở để phát triển các hoạt độngnhập khẩu bởi cùng với sự phát triển của cơ sở hạ tầng là việc giảm thiểu các chiphí trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, tạo điều kiện để các doanhnghiệp nâng cao được hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình

b/ Hoạt động xuất khẩu của quốc gia.

Tuy là một mặt đối lập, song xuất khẩu lại có tác động to lớn và trực tiếp tới hoạtđộng nhập khẩu Đó là cỗ máy chính tạo nguồn ngoại tệ an toàn phục vụ cho hoạtđộng nhập khẩu Đối với các doanh nghiệp nhập khẩu nguồn nguyên liệu nhằmnâng cao chất lượng nguồn tài nguyên thiên nhiên khai thác của nội địa phục vụ chocác đơn vị sản xuất thì điều này càng có ý nghĩa hơn Xuất khẩu được đồng nghĩavới việc thị trường được mở rộng, tiêu thụ được nhiều hơn nên sản xuất phát triển

và lại càng nhiều nguyên liệu hơn Thực tế phát triển kinh tế của nhiều nước như:Nhật Bản, Singapore, đã chứng minh rằng nhập khẩu chỉ phát triển khi xuất khẩuphát triển và ngược lại

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CUẢ CÔNG TY

CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ MEDINSCO

I Kết quả kinh doanh của công ty Medinsco.

1 Các chỉ tiêu kinh doanh của công ty Medinsco

Để biết về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, chúng ta đitìm hiểu và phân tích một số chỉ tiêu của công ty trong năm 2004 đến 2006

Bảng 1: Kết quả kinh doanh của công ty Medinsco giai đoạn 2004 - 2006

ĐVT : triệu đồng

Chỉ tiêu TH năm2004 TH năm2005 TH năm2006 Tỷ lệ %06/05

II Gía trị hàng nhập khẩu 52.800 62.500 144.800 153

(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty cổ phần thiết bị y tế Medinsco).

Qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty trong các năm vừa qua chothấy doanh thu, giá trị hàng nhập khẩu và lợi nhuận của Công ty liên tục tăng theotừng năm Năm 2004 lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 300 triệu đồng do năm

2004 Medinsco được chuyển đổi thành công ty cổ phần nên bước đầu có nhiều bỡngỡ chưa kịp thích ứng với môi trường mới và chính sách của công ty về giảm giáthành của một số mặt hàng trong kinh doanh, vì vậy trong 2004 lợi nhuận sau thuếcủa công ty đạt được không đáng kể Nhưng đến năm 2005 Medinsco đã chuyển

biến, hoà nhập với môi trường cạnh tranh mới lợi nhuận sau thuế công ty đạt là

1010 triệu đồng tăng 710 triệu đồng so với năm 2004 Đến năm 2006 doanh thutăng gấp 214% so năm 2005, lợi nhuận sau thuế của Công ty tăng lên là 1696 triệuđồng tức tăng 686 triệu đồng so với năm 2005 Sự phát triển vượt bậc của công ty là

nỗ lực, đoàn kết của toàn cán bộ công nhân viên cũng như sự tín nhiệm của các bạnhàng của Medinsco Kết quả cho thấy Công ty đã hoạt động kinh doanh hết sức hiệuquả và phát triển ổn định

2 Các sản phẩm chủ yếu của công ty Medinsco:

Là công ty chuyên kinh doanh nhập khẩu với nhiều loại sản phẩm khác nhau,

có số lượng lớn về trang thiết bị y tế Nhưng có thể chia các sản phẩm đó thành 3nhóm sản phẩm nhập khẩu chủ yếu của công ty như sau:

 Máy,thiết bị: Máy soi, bàn mổ, giường mổ, các thiết bị chuẩn đoán

hình ảnh, ô tô cứu thương và các loịa máy móc phục vụ y tế…

 Dụng cụ, phim: Các dụng cụ phẫu thuật: dao mổ, kéo,kẹp, bơm kim

(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty cổ phần thiết bị y tế Medinsco).

Có thể thấy rằng trong những năm 2004 – năm 2005 các nhóm mặt hàng vềmáy, thiết bị y tế và dụng cụ, phim tăng ổn định do nhóm hàng này có giá trị lớn, sửdụng lâu dài được các đơn vị đặt mua nên tốc độ tiêu thụ chậm, nhưng về mặt hàng

hoá chất ngày càng tăng cao, từ năm 2004 đến năm 2005 tăng 5.546 tỷ đồng tuơngđương với 37.4% do phát hiện một số bệnh dịch mới: lở mồm, long móng ở trâu bò,lao phổi….Tính đến năm 2006 tất cả các nhóm hàng đều tăng mạnh Cụ thể về cácsản phẩm máy, thiết bị từ năm 2005 - năm 2006 tăng 53.502 tỷ đồng tức tăng 124%.Dụng cụ, phim tăng 17.68 tỷ đồng tức tăng 107% Hoá chất tăng 23.915 tỷ đồng tứctăng 117% Sở dĩ có sự tăng mạnh đó do đươc sự quan tâm của nhà nước chonghành y tế trong việc nâng cao chất lượng khám, chữa bệnh của mọi người dân vàphù hợp với nhu cầu hội nhập Bên cạnh đó là một số đại dịch lớn ngày một bùngphát khó kiểm soát như: Cúm gà, Sarts….

II Tình hình kinh doanh nhập khẩu hàng hoá của công ty Medinsco

Hoạt động nhập khẩu của Công ty Medinsco trong những năm gần đây đã cónhững bước phát triển vượt bậc, hiệu quả góp phần giúp Công ty đứng vững và có

uy tín trên thị trường trong và ngoài nước Sở dĩ có những kết quả như vậy, do mặthàng thiết bị y tế của nước ta chưa sản xuất và phát triển được nhiều, bên cạnh đócông ty Medinsco trước kia là từ công ty thiết bị y tế TW1 của Bộ Y Tế nên có quan

hệ mật thiết với các đơn vị y tế Với những điểm mạnh trên thì Medinsco luôn đứngvững được trong nền kinh tế thị trường nhiều biến đổi và không bị tụt hậu so vớicác đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực trang thiết bị y tế Sau đây kết qủa kinh doanhnhập khẩu hàng hoá của công ty

1 Kết quả kinh doanh hàng nhập khẩu

Là công ty chuyên nhập khẩu các mặt hàng về trang thiết bị y tế bao gồm máy móc,

thiết bị, dụng cụ, hoá chất y tế Trong những năm qua hoạt động kinh doanh hàng

nhập khẩu cuả Medinsco phát triển khá mạnh và có kết quả khả quan Cụ thể là:

Bảng 3: Doanh thu hàng nhập khẩu từ năm 2003 – 2006

ĐVT: Triệu đồng Năm Doanh thu hàng nhập khẩu

2003200420052006

572797617175649107564

(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty cổ phần thiết bị y tế Medinsco).

Nhìn vào biểu đồ trên ta thấy doanh thu của công ty từ năm 2003 – 2006 tăngđều qua các năm với tốc độ trong khoảng 13% đến 19,5 %, chỉ riêng năm 2005giảm không đáng kể 0.79% so với năm 2004 Qua đó phản ánh nghành y tế nước tangày phát triển nhưng đến năm 2006 doanh thu về mặt hàng y tế của công ty tăngnhanh, do nhu cầu khám chữa bệnh của người dân và đổi mới các thiết bị y tế lạchậu, nhiều mạng lưới y tế được mở rộng trên khắp cả nước Thể hiện rõ trong việcngân sách của nhà nước trong nghành y tế ngày một tăng, dẫn đến giá trị hàng nhậpkhẩu của công ty cũng thay đổi trong những năm gần đây

Bảng 4: Gía trị hàng nhập khẩu của Công ty cổ phần thiết bị y tế Medinsco

ĐVT: triệu đồng

2003 2004 2005 2006 0

(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty cổ phần thiết bị y tế Medinsco).

Giá trị hàng nhập khẩu trong các năm 2003 đến năm 2006 liên tục biến đổi

không đều Do mặt hàng thiết bị y tế có giá trị lớn và khác nhau theo từng nhóm

mặt hàng Đối với những nhóm mặt hàng máy móc thiết bị thì có giá trị lớn, sử

dụng lâu dài thường từ vài trăm triệu trở lên như Máy siêu âm màu, Máy thở, Máy

phân tích máu…Cho nên những năm nào công ty mà bán được nhiều máy móc thiết

bị thì năm đó sẽ cao Còn đối với những mặt hàng dụng cụ y tế , hoá chất thường có

giá trị không cao so với máy móc, thiết bị nên nó chiếm tỷ lệ giá trị hàng nhập khẩu

thấp Cụ thể năm 2004 giảm 34.14% so với năm 2003, năm 2005 tăng 4.3% so với

năm 2004, năm 2006 tăng 42.5% so với năm 2005 Tuy vậy việc tăng hay giảm giá

trị hàng nhập khẩu của công ty không phản ánh được tình hình kinh doanh Vì trong

năm 2003 đến 2005 giá trị hàng nhập khẩu giảm nhưng nhìn vào kết quả kinh doanh

của công ty vẫn tăng lên

Để hiểu rõ tình hình hoạt động nhập khẩu của Công ty Medinsco chúng ta đinghiên cứu, phân tích hoạt động nhập khẩu của Công ty hình thức nhập khẩu,những mặt hàng nhập khẩu, các thị trường nhập khẩu chính và các vấn đề liên quanđến việc mặt hàng nhập khẩu của công ty.

2 Hình thức nhập khẩu.

Trong các hoạt động nhập khẩu của công ty thì nhập khẩu hàng uỷ thácchiếm vai trò hết sức quan trọng và chiếm lợi nhuận cao trong doanh thu củaMedinsco, do Medinsco là doanh nghiệp có kinh nghiệm kinh doanh về trang thiết

bị y tế lâu năm và độc quyền của một số hãng sản xuất thiết bị y tế lớn trên thế giới

Ví dụ như mặt hàng phim X-Quang của hãng AFGA, máy và thiết bị y tế của hãngITO …Công ty đã nhập khẩu uỷ thác cho các chương trình viện trợ của các tổ chứcquốc tế, nhiều đơn vị y tế trên cả nước như các bệnh viên, trường đại học y và cáckhách hàng có nhu cầu…

Bảng 5: Giá trị hàng nhập khẩu uỷ thác

ĐVT: Triệu đồng

Năm Giá trị nhập khẩu uỷ thác

2003200420052006

16300185902700127125

(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty cổ phần thiết bị y tế Medinsco).

Nhận xét: Qua biểu đồ nhận thấy giá tri hàng nhập khẩu uỷ thác qua từng nămthay đổi không đều đặn và tăng dần theo từng năm, do trong những năm gần đâyxuất hiện nhiều bệnh dịch nên các đơn vị y tế các địa phương tăng cường chú trọng.Thể hiện rõ nhất trên biểu đồ đó là từ năm 2004 cho đến năm 2005 tăng 45,23%,trong khi đó trong những năm 2003 – 2004 và 2005 – 2006 tăng nhẹ trong khoảng

từ 5,12% đến 14%

Sở dĩ như vậy vì giá trị uỷ thác hàng nhập khẩu của công ty theo từng nhómhàng là khác nhau và sự ưu tiên của chính phủ về mặt hàng này theo từng thời điểmhoặc do các chính sách của nhà nước Về mặt hàng thuộc nhóm máy móc thiết bị y

tế có giá trị lớn do đó năm nào công ty mà bán được nhiều máy móc thiết bị thì năm

có doanh thu tương đối cao

3 Thị trường của công ty Medinsco

- Thị trường nhập khẩu: Thị trường nhập khẩu chủ yếu là các hãng trang thiết

bị y tế và các Tổ chức viện trợ quốc tế như UNICEF, JICA …Bên cạnh đó để cónguồn hàng đáp ứng thêm nhu cầu về các mặt hàng trang thiết bị y tế trong nướccông ty đã không ngừng nghiên cứu mở rộng thị trường cung cấp của mình Đồngthời công ty duy trì các mối quan hệ làm ăn lâu dài với các hãng nổi tiếng trên khắpThế giới về trang thiết bị y tế như: Hãng AFGA ( là hãng cung cấp sản phẩm phim

X quang và máy X quang ), hãng TOYOTA ( cung cấp các loại ô tô cứu thương)… Sau đây là trị giá một số sản phẩm mà công ty nhập khẩu từ các hãng trong giaiđoạn năm 2004_năm 2006 ( trị giá trên 1 tỷ đồng )

Bảng 6 Trị giá nhập khẩu của từng hãng

ĐVT : tỷ đồng

Trịgiá Hãng cung cấp

2004

2005

SYSMEX( singapore )

2006

Maý theo dõi bệnh nhân 2.3 Medicore ( Hàn quốc )

SYSMEX( singapore )

(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty cổ phần thiết bị y tế Medinsco).

Để có được những nguồn hàng tốt duy trì khả năng cung cấp, Medinsco luônchú trọng sự uy tín và tìm hiểu mở rộng quan hệ làm ăn với các hãng sản xuất y tếtrên khắp Thế giới Sở dĩ có mối quan hệ này do những quan hệ trước kia Medinsco

là Công ty thiết bị y tế TW1 được sự chỉ đạo, giới thiệu của Chính phủ hay các Tổchức viện trợ… nhằm tái thiết lĩnh vực y tế sau thời kỳ chiến tranh và phát triển

chất lượng cuộc sống nhân dân với nhiều chương trình dự án lớn như Chuơng trìnhphòng chống AIDS, Chương trình viện trợ phòng chống thiên tai, dự án VIE92/P05

và VIE94/P07… Những nguồn cung cấp này được giới thiệu bởi các bạn hàng,thông qua các cuộc hội thảo, các hiệp định của Chính phủ Việt Nam với các Tổchức viện trợ trên Thế giới Ngoài ra các nguồn hàng này công ty được chính cáchãng sản xuất nổi tiếng trực tiếp đề nghị lập quan hệ làm ăn lâu dài cùng có lợi nhưcông ty làm đại lý độc quyền cho hãng AFGA…

Với những nguồn hàng dồi dào thuận lợi như vậy giúp Medinsco luôn sẵn sàngđáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng nhanh chóng, đúng hẹn nhờ đó uy tín , thịtrường công ty ngày càng mở rộng thu được kết quả cao trong kinh doanh hàngnhập khẩu

4 Thị trường bán hàng nhập khẩu

Bên cạnh những thuận lợi về các nguồn hàng cung cấp của mình thì mỗidoanh nghiệp việc tìm đầu ra cho các mặt hàng nhập khẩu hết sức quan trọng Nóquyết định hiệu quả kinh doanh, đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty

Với việc đã tạo dựng được lòng tin, uy tín của Medinsco là sự lưạ chọn ưutiên của các đơn vị cần mua các trang thiết bị y tế: Các bệnh viện trung ương, địaphương, Trường đại học Y, các chương trình phòng chống dịch bệnh quốc gia….,các cơ sở y tế và đơn vị có nhu cầu

Bảng 7 Một số sản phẩm chính của doanh nghiệp thực hiện cho các đơn vị có

trị giá trên 0.5 tỷ đồng trong năm 2004 đến năm 2006

ĐVT: tỷ đồngTên thiết bị

Trị giá(Tỷđồng) Năm TH Tên cơ quan ký hợp đồngThiết bị y tế cho

dự trữ quốc gia 1.7 2004 Tổng công ty TBYT Việt nam

Thiết bị phòng thí nghiệm 1.95 2006 Viện vệ sinh dịch tễ

Máy ghi điện não 0.5 2005 Đại học y Thái Bình

Thiết bị phòng thí nghiệm 2.6 2004 Đại học y Hà Nội

(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty cổ phần thiết bị y tế Medinsco).

Đạt những hợp đồng trên bước vào thời kỳ hội nhập công ty nhanh chóng đổimới các phuơng thức kinh doanh sáng tạo để phù hợp nền kinh tế thị trường,Medinsco đã chú trọng nghiên cứu thị trường và tâm lý khách hàng Nhờ các mạnglưới đại lý bán hàng nên những thông tin về thị trường, nhu cầu của các đơn vị và

các đối thủ cạnh tranh luôn được công ty chú ý tiếp thu đề ra các giải pháp chiếnlược hữu hiệu Cụ thể khi có một đơn hàng hay một yêu cầu của đơn vị mua hàngcông ty xem xét giới thiệu về các tính năng, chất lượng, giá cả của từng mặt hàng đểnguời mua có thể tham khảo đưa ra quyết định Với những khách mua hàng công tysẵn sàng hướng dẫn chi tiết cách sử dụng, có chế độ lắp đặt, bảo hành, bảo dưỡngcũng như trách nhiệm mặt hàng bán ra của công ty Chính sự nhiệt tình, tính tráchnhiệm của mình thì hầu hết các đơn vị mua hàng hài lòng, có quan hệ lâu dài trởthành khách hàng thường xuyên của Medinsco.

III Đánh giá hoạt động nhập khẩu thiết bị y tế của công ty Medinsco

1: Những thuận lợi và khó khăn trong kinh doanh nhập khẩu thiết bị y tế của công ty Medinsco khi Việt Nam gia nhập WTO:

VIệt Nam đã trở thành thành viên chính thức của Tổ chức Thương mại ThếGiới ( WTO ) Như chúng ta biết WTO là một tổ chức gồm có 150 thành viên chiếmtrên 85% tổng thương mại hàng hoá trên toàn cầu, các thành viên khi gia nhậpWTO phải theo một số luật định chung của tổ chức này Các doanh nghiệp ViệtNam nói chung và công ty Medinsco nói riêng sẽ có những thuận lợi, khó khăn gì

1.1 Thuận lợi

- Thị trường nhập khẩu được mở rộng, giảm thuế:

Gia nhập WTO, ngoài việc được sự đối xử bình đẳng trong quan hệ thương mạinhư tất cả các thành viên khác của WTO, Các doanh nghiệp Việt Nam cũng đượchưởng những ưu đãi thương mại cho một nước đang phát triển, ở trình độ thấp Nhờthành quả đàm phán cắt giảm thuế quan và loại bỏ dần các hàng rào phi thuế quantrong lịch sử 50 năm qua của WTO đến nay, doanh nghiệp Việt Nam cũng nhưMedinsco sẽ được hưởng lợi từ việc nhập khẩu các mặt hàng thiết bị y tế ở thịtrường các nước thành viên của WTO với mức thuế đánh vào hàng nhập khẩu thấp.Nếu không là thành viên WTO, chắc chắn doanh nghiệp Việt Nam không thể nhậpkhẩu nhiều hàng hoá với mức thuế ưu đãi từ các nước đang là thành viên WTO.Đây là một trong những quy chế đãi ngộ tối huệ quốc với các nước thành viênWTO

- Bình đẳng trong giải quyết tranh chấp thương mại:

Các doanh nghiệp Việt Nam được hưởng các quy định chỉ dành cho thành viêncủa WTO, được tiếp cận bình đẳng vào các thị trường của 150 thành viên WTO màkhông bị chèn ép, đối xử không bình đẳng như khi chưa là thành viên WTO Cácdoanh nghiệp Việt Nam thông qua các hiệp hội của mình hoặc thông qua cơ quanquản lý nhà nước về thương mại (Cục quản lý cạnh tranh ) để kiến nghị Chính phủ

áp dụng các biện pháp bảo vệ sản xuất trong nước Chẳng hạn, với tư cách là thànhviên WTO, doanh nghiệp có thể kiến nghị Chính phủ tiến hành điều tra về mức gâyphương hại của hàng nhập khẩu để thực hiện áp dụng thuế đối kháng hoặc chốngbán phá giá theo quy định của Hiệp định về chống bán phá gía và thuế đối kháng;thực hiện điều tra để áp dụng thuế chống trợ cấp hàng hoá nhập khẩu vào Việt Nam;

áp dụng các biện pháp tự vệ trong trường hợp nhập khẩu hàng hoá nước ngoài vàoViệt Nam quá mức, gây thiệt hại nghiêm trọng cho sản xuất trong nước

Doanh nghiệp Việt Nam có thể tiếp cận, sử dụng hệ thống giải quyết tranh chấpcông bằng và hiệu quả của WTO để giải quyết tranh chấp trong thương mại, tránh

bị các nước lớn chèn ép khi xảy ra tranh chấp thương mại quốc tế Ví dụ, nếu trướckia các quy định của GATT cùng nhiều hạn chế với đặc trưng là thiếu cơ chế đảmbảo cho các nghị quyết được thực hiện ở WTO, được xem như một "Liên hợp quốc"trong lĩnh vực thương mại quốc tế, mà trong đó mỗi quốc gia thành viên đều có mộtphiếu bầu, cơ chế giải quyết tranh chấp của WTO đó đảm bảo mục tiêu công bằng hơn,thống nhất và chắc chắn hơn; đảm bảo một quy trình, thủ tục và thời gian biểu chặt chẽcho việc giải quyết tranh chấp; đảm bảo có được kết luận đúng cho tranh chấp

- Hưởng lợi từ các chính sách trong nước:

Gia nhập WTO, tham gia vào một "sân chơi' chung trên phạm vi toàn cầu, WTOmang lại một cơ hội toàn diện về thị trường hàng hoá, thị trường dịch vụ, thị trườngvốn và thị trường lao động Với một không gian kinh tế mới rộng lớn hơn rất nhiều,với hệ thống cơ chế chính sách, luật pháp minh bạch, cú thể tiên liệu được, thôngqua sự phân công lao động toàn cầu, việc gia nhập WTO hay nói rộng hơn là tham