Chiến lược Marketing quốc tế của Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên cho sản phẩm giày Biti’s tại thị trường Trung Quốc

LỜI MỞ ĐẦU .....................................................................................................................1CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ BITI’S VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊTRƯỜNG TRUNG QUỐC................................................................................................21.1. Giới thiệu về Biti’s............................................................................................21.1.1. Giới thiệu chung..........................................................................................21.1.2. Lịch sử thành lập và phát triển....................................................................21.1.3. Hoạt động kinh doanh .................................................................................21.1.4. Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu chiến lược ................................................31.2. Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc..........................................3CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC ....................................62.1. Nghiên cứu khái quát .......................................................................................62.1.1. Môi trường kinh tế ......................................................................................62.1.2. Môi trường nhân khẩu học ..........................................................................72.1.3. Môi trường chính trị và pháp luật ...............................................................72.1.4. Môi trường văn hóa – xã hội.......................................................................82.2. Nghiên cứu chi tiết............................................................................................82.2.1. Khách hàng..................................................................................................82.2.2. Sản phẩm...................................................................................................102.2.3. Quy mô và đặc điểm thị trường ................................................................102.2.4. Hệ thống phân phối...................................................................................112.2.5. Cơ sở hạ tầng.............................................................................................132.2.6. Đối thủ cạnh tranh.....................................................................................132.2.7. Dự báo xu hướng biến động cung cầu và giá cả .......................................16CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM GIÀY BITI’STẠI TRUNG QUỐC.........................................................................................................173.1. Chiến lược sản phẩm......................................................................................173.1.1. Thông tin sản phẩm...................................................................................173.1.2. Vòng đời sản phẩm ...................................................................................183.1.3. Danh mục sản phẩm..................................................................................183.1.4. Bao bì và nhãn hiệu...................................................................................193.2. Chiến lược giá .................................................................................................223.2.1. Mục tiêu chung..........................................................................................223.2.2. Phương pháp định giá ...............................................................................223.2.3. Chính sách và chiến lược giá quốc tế........................................................233.3. Chiến lược phân phối .....................................................................................243.3.1. Khái quát về chiến lược phân phối ...........................................................243.3.2. Tuyển chọn thành viên kênh phân phối ....................................................253.3.3. Phát triển cấu trúc kênh phân phối............................................................263.3.4. Tổ chức kênh phân phối............................................................................273.4. Chiến lược xúc tiến.........................................................................................273.4.1. Quảng cáo..................................................................................................283.4.2. Tham gia hội chợ triển lãm quốc tế ..........................................................283.4.3. Khuyến mãi ...............................................................................................293.4.4. Trưng bày, giới thiệu hàng hóa .................................................................293.4.5. Đề xuất một số hoạt động thúc đẩy chiến lược xúc tiến ...........................30KẾT LUẬN .......................................................................................................................31TÀI LIỆU THAM KHẢO................................................................................................32

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ BITI’S VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 1.1 Giới thiệu Biti’s 1.1.1 Giới thiệu chung 1.1.2 Lịch sử thành lập phát triển 1.1.3 Hoạt động kinh doanh 1.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu chiến lược 1.2 Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 2.1 Nghiên cứu khái quát 2.1.1 Môi trường kinh tế 2.1.2 Môi trường nhân học 2.1.3 Mơi trường trị pháp luật 2.1.4 Môi trường văn hóa – xã hội 2.2 Nghiên cứu chi tiết 2.2.1 Khách hàng 2.2.2 Sản phẩm 10 2.2.3 Quy mô đặc điểm thị trường 10 2.2.4 Hệ thống phân phối 11 2.2.5 Cơ sở hạ tầng 13 2.2.6 Đối thủ cạnh tranh 13 2.2.7 Dự báo xu hướng biến động cung cầu giá 16 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM GIÀY BITI’S TẠI TRUNG QUỐC 17 3.1 Chiến lược sản phẩm 17 3.1.1 Thông tin sản phẩm 17 3.1.2 Vòng đời sản phẩm 18 3.1.3 Danh mục sản phẩm 18 3.1.4 Bao bì nhãn hiệu 19 3.2 Chiến lược giá 22 3.2.1 Mục tiêu chung 22 3.2.2 Phương pháp định giá 22 3.2.3 Chính sách chiến lược giá quốc tế 23 3.3 Chiến lược phân phối 24 3.3.1 Khái quát chiến lược phân phối 24 3.3.2 Tuyển chọn thành viên kênh phân phối 25 3.3.3 Phát triển cấu trúc kênh phân phối 26 3.3.4 Tổ chức kênh phân phối 27 3.4 Chiến lược xúc tiến 27 3.4.1 Quảng cáo 28 3.4.2 Tham gia hội chợ triển lãm quốc tế 28 3.4.3 Khuyến 29 3.4.4 Trưng bày, giới thiệu hàng hóa 29 3.4.5 Đề xuất số hoạt động thúc đẩy chiến lược xúc tiến 30 KẾT LUẬN 31 TÀI LIỆU THAM KHẢO 32 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Top 10 trang thương mại điện tử Trung Quốc năm 2020 13 Hình 3.1 Hình ảnh số loại giày Biti’s 19 Hình 3.2 Hình ảnh bao bì truyền thống 20 Hình 3.3 Hình ảnh bao bì kết hợp kiện 20 Hình 3.4 Hình ảnh Biti’s kết hợp với thương hiệu 21 Hình 3.5 Hình ảnh logo Biti’s 21 Hình 3.6 Sơ đồ kênh phân phối 27 DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Doanh số bán hàng giày dép Trung Quốc giai đoạn 2015-2019 (NDT) 11 LỜI MỞ ĐẦU Chính sách đổi kinh tế trị Đảng Nhà nước từ năm 1986 tạo thuận lợi cho doanh nghiệp nước nắm quyền chủ động hoạt động kinh doanh, khuyến khích doanh nghiệp tham gia trình hội nhập quốc tế Trong số khơng doanh nghiệp thâm nhập thị trường quốc tế, Biti’s xem cờ đầu thành cơng thị trường nước ngồi Như bước chân khơng mỏi, Biti’s tung hồnh khắp Trung Quốc sau đạt thành công vang dội, doanh nghiệp tiếp tục thâm nhập thị trường quốc gia khác Hiện nay, Biti’s cung cấp sản phẩm thị trường giới cho 40 quốc gia, khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto, … tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn Thành công Biti’s gương sáng đồng thời động lực khích lệ doanh nghiệp Việt Nam khác vươn thị trường quốc tế Nhằm mục đích vận dụng kiến thức học môn Marketing quốc tế áp dụng vào ví dụ thực tế doanh nghiệp Việt Nam, đồng thời cung cấp cho bạn thêm thơng tin bổ ích, nhóm chúng em chọn đề tài “Chiến lược Marketing quốc tế Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên cho sản phẩm giày Biti’s thị trường Trung Quốc” để phân tích chiến lược marketing mix Biti’s Trung Quốc dựa sở nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Để thực mục đích đề tài trên, chúng em nghiên cứu, tìm hiểu xây dựng tiểu luận theo cấu trúc gồm phần chính: Chương 1: Giới thiệu Biti’s phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc Chương 2: Nghiên cứu thị trường Trung Quốc Chương 3: Chiến lược marketing mix Biti’s Trung Quốc Trong trình nghiên cứu tìm hiểu, tiểu luận chúng em khơng tránh khỏi thiếu sót, nhóm chúng em mong nhận góp ý từ để làm hồn thiện Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ BITI’S VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 1.1 Giới thiệu Biti’s 1.1.1 Giới thiệu chung Hơn 33 năm trôi qua, “bước chân không mỏi”, Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) bước xây dựng cho chiến lược sản xuất xuất mang tầm thời đại, tạo thương hiệu giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Hiện nay, công ty Biti’s trở thành đơn vị mạnh, thể bứt phá lĩnh vực sản xuất kinh doanh giày dép 1.1.2 Lịch sử thành lập phát triển Năm 1982, ông bà Vưu Khải Thành thành lập công ty Vạn Thành với 20 công nhân để sản xuất mặt hàng giày dép xuất qua nước Đông Âu Liên Xơ theo chương trình hàng đổi hàng Vào năm 1986, ơng bà mua lại tổ hợp Bình Tiên sáp nhập vào tổ hợp cũ, thành lập Hợp tác xã Cao su Bình Tiên, chuyên sản xuất loại giày dép, hài với chất lượng cao cho Việt Nam xuất sang Đông Âu, Tây Âu Đến năm 1990, ơng bà đầu tư máy móc cơng nghệ mới, thực sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt - giày dép xốp EVA Năm 1992, doanh nghiệp thức đổi tên thành Cơng ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên - hay Biti's Năm 2019, doanh thu công ty mẹ Biti's đạt 1,954 tỉ đồng, 111 tỉ đồng lợi nhuận tăng trưởng 51% 42% so với kết đạt năm 2016 Tương tự, kết kinh doanh Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's), công ty Biti's thành lập từ năm 1995, cho thấy tín hiệu khả quan liên tục tăng trưởng với doanh thu lợi nhuận năm 2019 đạt 1,943 tỉ đồng 113 tỉ đồng Trong đó, cơng ty khác thành lập Công ty TNHH MTV Biti's Lào Cai (Biti's Lào Cai) bắt đầu đem lợi nhuận 1.1.3 Hoạt động kinh doanh ● Lĩnh vực hoạt động Xuyên suốt gần 40 năm hoạt động, Biti’s biết tới doanh nghiệp uy tín hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất, kinh doanh giày dép Khởi điểm hạt EVA Đài Loan, Biti’s phát triển lớn mạnh với nhóm sản phẩm chính: Nhóm sản phẩm EVA, Nhóm dép lưới, Nhóm sản phẩm PU Nhóm giày thể thao dùng kỹ thuật tiên tiến lưu hóa, ép muộn ● Hệ thống phân phối Tính đến thời điểm tại, Biti’s có hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam Bắc với 07 trung tâm chi nhánh, 156 cửa hàng tiếp thị 1,500 trung gian phân phối bán lẻ, tạo công ăn việc làm ổn định cho 9,000 người lao động Tổng Công ty Biti’s Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm 20 triệu đơi 1.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu chiến lược Tầm nhìn Biti’s trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á, tâm phát triển Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên thành công ty lớn mạnh ngày phát triển khơng nước mà cịn rộng khắp tồn giới, giữ vững vị trí hàng đầu Việt Nam tích cực hội nhập quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á Cụ thể, chiến lược mũi nhọn đầu tư nghiên cứu song song với xây dựng sở hạ tầng để ứng dụng liệu lớn (Big Data) cá nhân hóa (Personalization) vào hoạt động then chốt công ty Chiến lược mũi nhọn thứ hai đầu tư vào nguồn nhân lực thông qua dự án Happy Biti's, xây dựng nguồn nhân lực hạnh phúc chương trình huấn luyện, đào tạo nhằm nâng cấp nguồn nhân để chuẩn bị cho hành trình vươn ngồi khu vực 1.2 Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc Vào giai đoạn năm 1990, thị trường truyền thống doanh nghiệp Việt Nam tan rã Liên Xô nước Đông Âu; thị trường nước gặp phải cạnh tranh gay gắt từ giày dép xốp Thái Lan, Trung Quốc với chất liệu mới, mẫu mã đẹp, lại nhẹ tiện lợi, trội hẳn so với dép cao su Việt Nam Trước tình hình đó, trình Chủ tịch Hội đồng Quản trị Biti’s sang Đài Loan tìm hội mới, Biti’s nhận thấy Trung Quốc thị trường rộng lớn đầy tiềm để thâm nhập nên nghiên cứu, khảo sát thị trường kỹ lưỡng chọn Tây Nam, Trung Quốc làm thị trường xuất Tại Trung Quốc, Biti’s áp dụng chiến lược marketing chiến lược lấp đầy chỗ trống thị trường Trung Quốc trọng khuyến khích xuất thị trường nhập giày dép Trung Quốc tương đối nhỏ, chiếm khoảng 1% nước Những thương hiệu hàng ngoại tiếng Nike, Adidas, … không nhiều mà nhắm vào nhóm người tiêu dùng có thu nhập cao Do nói thị trường thuận lợi dành cho giày dép chất lượng thấp đến trung bình Thêm vào đó, Tây Nam thị trường đầy tiềm với số dân 420 triệu người, tập trung 75% dân tộc thiểu số khoảng 80% dân nghèo Trung Quốc lại bị bỏ ngỏ Trung Quốc trọng đến việc xuất Giai đoạn đầu, Biti’s chọn phương thức thâm nhập xuất gián tiếp, cụ thể thông qua thương gia Trung Quốc trung tâm thương mại lớn cửa Lào Cai – Hà Khẩu với mục đích thăm dị thị hiếu người tiêu dùng Biti’s đầu tư xây dựng Trung tâm thương mại cửa quốc tế Lào Cai nhằm chủ động mua nguyên liệu, đồng thời sản xuất nhiều mặt hàng cao cấp phục vụ thị trường Trung Quốc Sở dĩ thời điểm ban đầu, Biti’s chọn xuất gián tiếp làm phương thức thâm nhập ba lý sau Thứ nhất, từ thời Pháp thuộc, Việt Nam Trung Quốc có tuyến đường sắt dài 900 km Côn Minh, tiếp nối tới Lào Cai – Hà Nội – Hải Phòng Những thuận lợi mặt vị trí địa lý, sở hạ tầng giao thơng sẵn có, giúp cho hàng hóa Việt Nam đưa sang Tây Nam gần thuận lợi so với hàng hoá đưa từ tỉnh phía Đơng Trung Quốc Thứ hai, giai đoạn này, sách mậu dịch biên giới hai nước chưa ổn định, việc thâm nhập vào thị trường tiềm ẩn nhiều khó khăn rủi ro Thứ ba, tiềm lực cơng ty thời điểm cịn hạn chế nguồn vốn, kỹ thuật công nghệ so với ngành giày dép Trung Quốc khía cạnh số lượng chất lượng; bên cạnh đó, Biti’s cịn doanh nghiệp non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm kinh doanh quốc tế Vì vậy, việc lựa chọn phương thức xuất gián tiếp định sáng suốt, đắn rủi ro Ở giai đoạn tiếp theo, Biti’s chuyển phương thức thâm nhập sang xuất trực tiếp thông qua hệ thống cửa hàng bán lẻ Trung Quốc Năm 2003, công ty mở thêm tổng đại lý 100 đại lý vùng phía Đơng nhằm tiếp cận nhanh chóng thị trường Trung Quốc Biti’s tổ chức hệ thống phân phối theo kiểu chân rết, thành phố lớn có trung tâm phân phối, trung tâm kết hợp với nhà bán lẻ địa phương họ phân phối đến người tiêu dùng nên sức lan tỏa mạnh Sau đó, Biti’s chọn phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc sản xuất nước ngồi, cơng ty chọn phương thức đầu tư trực tiếp xây dựng nhà máy sản xuất giày dép Vân Nam Vân Nam có vị trí địa lý thuận lợi, cửa ngõ để vào thị trường phía Tây thị trường Trung Quốc, nữa, Việt Nam Tây Nam Trung Quốc hai khu vực có quan hệ truyền thống hàng hóa lâu đời Việc xây dựng nhà máy sản xuất định đắn, với mục đích tiết kiệm chi phí sản xuất nơi có giá nhân cơng rẻ Việt Nam, từ hạ giá thành sản phẩm, tăng tính cạnh tranh với sản phẩm giá rẻ Trung Quốc Đây biện pháp giải trình trạng hàng hóa Biti’s ln bị thiếu thị trường này, đồng thời giải pháp bối cảnh phí thuế quan Trung Quốc áp lên hàng hóa Việt Nam ngày cao Kết quả: Những chiến lược thông minh liệt ban lãnh đạo đem lại thành cho Biti’s doanh thu bình quân hàng năm thị trường Trung Quốc Biti’s ngày gia tăng rõ rệt Riêng khu vực Tây Nam chiếm tới 80% tổng doanh thu toàn thị trường Trung Quốc Biti’s Hiện Biti’s phát triển 20 tổng đại lý 350 đại lý kinh doanh tiêu dùng hầu hết tỉnh miền Tây Nam Trung Quốc như: Trùng Khánh, Vân Nam, Quảng Tây, Quảng Đông, Phúc Kiến, Hồ Bắc, … chí Bắc Kinh Thượng Hải, mạng lưới phân phối bán lẻ “mơ ước” doanh nghiệp CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 2.1 Nghiên cứu khái quát 2.1.1 Môi trường kinh tế Trung Quốc quốc gia rộng lớn, có diện tích 9.6 triệu km2 lớn thứ giới, sau Nga Canada Hoa Kỳ Là nước có dân số đơng giới: 1.4 tỷ người có tiềm kinh tế vô lớn, nhiều phân khúc khác vào loại bậc giới Đây hội tốt cho doanh nghiệp muốn thâm nhập lựa chọn phân khúc thích hợp Theo báo phủ năm 2020, quy mô kinh tế Trung Quốc đạt mức 24.1 nghìn tỷ USD, đứng số giới tính theo sức mua tương đương (PPP), GDP danh nghĩa đạt mức 14.8 nghìn tỷ USD, xếp thứ sau Hoa Kỳ, GDP bình quân đầu người đạt mức 10.839 nghìn USD/người - xếp hạng 59 tồn cầu theo danh nghĩa 17,206 USD/người, xếp hạng 73 giới theo sức mua Về xuất nhập khẩu, kim ngạch xuất nhập Trung Quốc đạt 4,650 tỷ USD Xuất Trung Quốc tăng 3.6% so với năm 2019, nhập giảm 1.1% Thặng dư thương mại Trung Quốc đạt 535.03 tỷ USD, cao kể từ năm 2015 Trung Quốc có nguồn đầu tư dồi từ nhà đầu tư người Hoa vùng lãnh thổ lân cận Hồng Kông, Đài Loan, Singapore Sau gia nhập WTO, môi trường ngoại thương Trung Quốc thuận lợi hơn, xí nghiệp vốn ngoại mạnh dạn đưa nhiều dây chuyền sản xuất đại vào Trung Quốc bán thị trường quốc tế ngày nhiều sản phẩm Trung Quốc số đối tác thương mại hàng đầu Việt Nam, thị trường lớn nhập đứng thứ ba xuất khẩu, sau Hoa Kỳ Nhật Bản Hiện nay, Trung Quốc kinh tế có mức độ tăng trưởng dẫn đầu giới nên việc xuất sang thị trường Trung Quốc có sức thu hút lớn doanh nghiệp nhiều nước Đối với doanh nghiệp Việt Nam, Trung Quốc nhìn nhận thị trường tiềm lớn tương lai Đây hội lớn doanh nghiệp Việt Nam phát triển mặt hàng chủ lực thị trường 2.1.2 Môi trường nhân học Theo báo cáo số liệu từ Liên hợp quốc vào ngày 03/12/2020 dân số Trung Quốc đạt tới số 1.4 tỷ dân, chiếm tới xấp xỉ 19% dân số giới Hiện nay, Trung Quốc quốc gia đông dân giới phần lớn dân số Trung Quốc chủ yếu sống vùng thành thị nằm phần phía Đơng vùng lãnh thổ giáp với biển Sắc tộc: Trung Quốc quốc gia đa sắc tộc với nhiều dân tộc khác Có đến 50 dân tộc khác sinh sống lãnh thổ Trung Hoa Dân Quốc Trong đó, người Hán chiếm đến 90% dân số có 10% người dân tộc thiểu số Giới tính: Là quốc gia có truyền thống trọng nam khinh nữ từ thời xa xưa lại có thêm giúp đỡ khoa học kỹ thuật sách kế hoạch hóa gia đình nên tỷ lệ nam nữ Trung Quốc có chênh lệch nhiều Độ tuổi: Về độ tuổi đa phần dân số Trung Quốc nằm độ tuổi lao động (từ 15 – 64) Tuy nhiên vài năm trở lại tỷ lệ người cao tuổi tăng dần tuổi thọ trung bình người Trung Quốc ngày tăng Trình độ: Hiện nay, phủ Trung Quốc ngày quan tâm đến vấn đề giáo dục việc người dân tự có ý thức việc củng cố kiến thức nên nguồn lao động Trung Quốc dẫn cải thiện Do có dân số cao giới nên Trung Quốc có lợi nguồn lao động dồi chủ yếu nguồn nhân công giá rẻ với mức lương thấp so với đa số nước khác thu hút nhiều nhà đầu tư 2.1.3 Mơi trường trị pháp luật Trung Quốc theo khuôn khổ bán tổng thống chế độ xã hội chủ nghĩa với hệ thống đơn Đảng, Đảng Cộng sản Trung Quốc Quyền lực nhà nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa (PRC) thực thông qua Đảng Cộng sản, Quốc vụ viện đại diện cấp tỉnh địa phương Bởi nên pháp luật trị Trung Quốc khối thống có tính ổn định tương đối cao, tạo nên cảm giác an toàn cho doanh nghiệp kinh doanh đất nước Bên cạnh đó, Trung Quốc đẩy mạnh tham gia nhiều hiệp phương tiện khẳng định chất lượng nâng cao giá trị sản phẩm hiệu Bao bì: Biti’s chọn chất liệu bìa cứng hộp giấy cao cấp để làm hộp đựng giày Mặt trước mặt có in tên sản phẩm, bên phải có in logo Biti's Mã giày giá niêm yết in tem nhãn dán hộp giày Màu sắc: Biti’s lựa chọn màu sắc bật cho dịng sản phẩm giày mình, chẳng hạn việc đa số mẫu in hộp đựng giày Biti’s Hunter màu cam –một màu nóng có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến thị giác người nhìn Đối với phiên đặc biệt, Biti’s Hunter thay đổi màu sắc theo concept sản phẩm Bao bì truyền thống: Hình 3.2 Hình ảnh bao bì truyền thống (Nguồn: saostar.vn) Ngoài ra, kiện Tết mùa giải đá bóng Biti's cho đời mẫu Hunter hộp giày thiết kế bắt trend Hình 3.3 Hình ảnh bao bì kết hợp kiện 20 (Nguồn: http://rebatngo.org/) Biti's hợp tác với nhiều doanh nghiệp lớn giới Nổi bật là kết hợp với Pepsi, phiên hợp tác đặc biệt mùa bóng World Cup 2018 Và kết hợp độc quyền Marvel trước thềm công chiếu Infinity War mắt Hunter X với bao màu đen huyền bí Ngồi Biti's có kết hợp với Disney cho đời sản phẩm dành riêng cho trẻ em vơ bắt mắt Hình 3.4 Hình ảnh Biti’s kết hợp với thương hiệu (Nguồn: https://www.facebook.com/bitishunter/) Nhãn hiệu: Tên thương hiệu: Bắt nguồn từ: Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Và rút gọn hai chữ đầu thành Biti Với ‘s sở hữu cơng ty Bình Tiên Trên sản phẩm in lên bật chữ Biti's với nét chữ cứng cáp, mạnh mẽ, bo tròn, khẳng định niềm tự hào cơng ty Hình 3.5 Hình ảnh logo Biti’s (Nguồn: https://www.bitis.com.vn/) 21 Logo: Logo kết hợp kiểu chữ hình ảnh Chữ viết tắt có hình màu xanh kết hợp với chấm màu đỏ hai màu đối lập nhau, làm bật sản phẩm gây ấn tượng mạnh với khách hàng Về ý nghĩa logo có nhiều tầng ý nghĩa, bao gồm ý nghĩa việc thiết kế logic - mức độ thẩm mỹ cao - sáng tạo - dễ nhớ Slogan: Tại thị trường châu Á nói chung thị trường Trung Quốc nói riêng cơng ty sử dụng slogan “Proudly Made in Vietnam”, không in lên mẫu giày câu slogan nhắc đến nhiều lần hoạt động truyền thơng quảng bá Bên cạnh đó, chiến dịch “Biti’s Hunter Street – Proudly Made in Vietnam” với slogan vinh danh PR Awards Asia 2020 3.2 Chiến lược giá 3.2.1 Mục tiêu chung Thâm nhập vào thị trường Trung Quốc từ năm 90, công ty Biti’s hướng tới mục tiêu chiếm lĩnh, mở rộng thị phần khẳng định vị trọng phát triển chiến lược đầu tư dài hạn bền vững thị trường Công ty định vị Biti’s thương hiệu giày dép có chất lượng đảm bảo, giá phải mong muốn đặt mức giá cho loại phân bổ từ thấp đến cao phù hợp cho lứa tuổi, giới tính, vùng miền, … người tiêu dùng Trung Quốc Cách định giá giày Biti’s tương xứng với chất lượng tác động trực tiếp lên hành vi người tiêu dùng, tăng khả cạnh tranh với giày nội địa giày nhập khác thị trường Trung Quốc 3.2.2 Phương pháp định giá Định giá dựa chi phí: Các mức chi phí cho sản phẩm giày Biti’s bao gồm chi phí nhân cơng sản xuất, chi phí ngun vật liệu, dụng cụ cần thiết tạo đơi giày, chi phí máy móc thiết bị, … cộng với khoản lợi nhuận dự tính hình thành nên giá đôi giày Biti’s xác định giá phần dựa yếu tố chi phí phương pháp có phần chủ quan khơng phản ánh hồn toàn mối quan hệ cung – cầu thị trường Trung Quốc Qua cách định giá này, xác định mức giá, cụ thể dòng sản phẩm giày Biti’s Hunter giá thường dao động từ 127 – 395 NDT (tương đương với 450,000 – 1,400,000 VNĐ), từ cơng ty dùng nhiều biện pháp chiêu thị để 22 chứng minh với người tiêu dùng Trung Quốc sản phẩm giày Biti’s phù hợp với giá trị chất lượng mà mang lại Định giá dựa giá trị cảm nhận khách hàng: Ngồi định giá dựa chi phí, Biti’s trọng tới cảm nhận giá trị người mua, khơng phí người bán So với số sản phẩm giày nội địa Trung, khu vực Tây Nam giá giày Biti’s thường cao từ 28 – 56 NDT (tương đương 100,000 đến 200,000 VNĐ) chất lượng Biti’s tốt bền nhiều Phương pháp phù hợp với người tiêu dùng có nhu cầu lựa chọn giày chất lượng tốt, bền đem lại cảm giác êm đeo Tuy nhiên, thực tế, Biti’s lại khó tìm mức giá tối ưu gắn liền với định mua hành vi mua hàng người tiêu dùng ý đến tâm lý khách hàng mà bỏ qua yếu tố khác biến động cung – cầu, hay giá giày dép đối thủ cạnh tranh thị trường Trung Quốc 3.2.3 Chính sách chiến lược giá quốc tế Chiến lược giá: Biti’s sử dụng sách giá, khơng phải bán tất sản phẩm đồng giá, mà thống giá chung tất địa điểm bán, dù thị trường Việt Nam hay thị trường nước ngồi Người tiêu dùng vùng xa xơi có hội sở hữu sản phẩm Biti’s với thành thị an tâm khơng phải lo trả giá, sợ mua hố, mua nhầm Với sách này, Biti’s gây hiệu ứng tích cực với thị trường bán lẻ Tây Nam, Trung Quốc Chính sách giá coi chiến lược phát triển giúp gia tăng khả cạnh tranh giày Biti’s với giày nội địa giày nước khác thị trường Trung Quốc Đối với dòng sản phẩm giày Biti’s giá đắt so với số giày nội địa Trung sản phẩm công ty bán chạy đạt mức doanh số bán hàng cao Người dân thành phố lớn với kinh tế phát triển Trùng Khánh, Thành Đơ, Q Châu có mức thu nhập tốt sẵn sàng chi trả cho sản phẩm giày Biti’s có mức giá cao với phẩm cấp tương xứng Ngược lại, người dân có thu nhập nhập thấp, chủ yếu tập trung khu vực núi cao Tây Tạng, Vân Nam vùng sâu, vùng xa có khả chi trả với giày cho mức giá thấp 23 Tuy nhiên, Biti’s gặp phải nhiều khó khăn chi phí vận chuyển vùng miền, vượt qua nhiều khó khăn Biti’s kiên trì thực sách Nhìn chung, giá sản phẩm giày Biti’s tương đối cao Nguyên nhân chủ yếu công ty phải đầu tư lớn vào dây chuyền sản xuất nguyên liệu đầu vào khiến cho chi phí đầu vào tăng theo khơng thể phủ nhận rằng, giá giày Biti’s gắn liền với chất lượng nên dù có đắt so với mặt hàng loại giày Biti’s lựa chọn người tiêu dùng Trung Quốc Biti’s trọng tới chất lượng hình ảnh, chẳng hạn việc thêm phụ kiện kèm hộp cứng cáp sang chảnh khơng khác so với Nike, Adidas, … đầy đủ phiếu bảo hành, phiếu hướng dẫn sử dụng, túi canvas, giấy gói, tag cặp dây giày trắng, Xét giá, giày Biti’s không rẻ đảm bảo chất lượng tương xứng, kể đến Biti's Hunter X nữ có giá khoảng 234 NDT/ sản phẩm (tương đương 830,000 VNĐ/sản phẩm) có thiết kế thon gọn, ôm sát phần chân, sản phẩm tặng thêm dây cột giày tạo nên mẻ cho đôi giày, Biti's Hunter X Retro Essential Pack với giá dao động từ 189 – 211 NDT/sản phẩm (tương đương 670,000 đến 750,000 VNĐ/sản phẩm) hay dòng cao cấp Biti's Hunter X LiteFlex kế thừa ưu điểm vượt trội mặt công nghệ thiết kế từ phiên tiền nhiệm 3.3 Chiến lược phân phối 3.3.1 Khái quát chiến lược phân phối Chiến lược phân phối Biti’s thị trường Trung Quốc “phủ dày, phủ xa”, đưa hàng hóa đến gần người tiêu dùng, hàng hóa ln tình trạng sẵn sàng phục vụ Biti’s nghiên cứu tìm chỗ trống thị trường Tây Nam Trung Quốc Đây thị trường đầy tiềm với số dân 420 triệu người, tập trung 75% dân tộc thiểu số khoảng 80% dân nghèo Trung Quốc lại bị bỏ ngỏ Trung Quốc trọng đến việc xuất Biti’s tổ chức hệ thống phân phối theo kiểu chân rết phối hợp với nhà bán lẻ địa phương Với cách phân phối tập trung, sử dụng tối đa trung gian phân phối để bán sản phẩm khắp khu vực thị trường, với mục tiêu đưa nhiều hàng hóa vào 24 thị trường tốt Cụ thể, thành phố lớn có trung tâm phân phối, trung tâm kết hợp với nhà bán lẻ địa phương Hệ thống phân phối sản phẩm công ty Biti’s cửa hàng đại lý, điểm bán phủ nhiều thành phố, địa phương khác Hiện Biti’s phát triển 20 tổng đại lý 350 đại lý kinh doanh tiêu dùng hầu hết tỉnh miền Tây Nam Trung Quốc như: Trùng Khánh, Vân Nam, Quảng Tây, Quảng Đông, Phúc Kiến, Hồ Bắc, chí Bắc Kinh Thượng Hải Biti’s tiếp tục tiến lên cách mở văn phòng đại diện, đại lý chi nhánh thành phố lớn Trung Quốc Đối với đại lý hoạt động yếu kém, Biti’s nhanh chóng tìm hiểu nguyên nhân tìm cách khắc phục đóng cửa để có kinh phí hướng đến thị trường Còn với đại lý hoạt động tốt, đạt lợi nhuận cao, Biti’s mở rộng thêm nhiều cửa hàng thị trường Đặc biệt, Biti’s bắt đầu cho thí điểm cửa hàng bán 100% sản phẩm Biti’s Phần lớn cửa hàng bày bán Biti’s Trung Quốc thường đại lý, người tiêu dùng coi Biti’s lựa chọn nhiều định họ Để tăng sức cạnh tranh phù sóng hình ảnh, tính đến nay, Biti’s mở 30 cửa hàng Trung Quốc kinh doanh 100% sản phẩm hãng 3.3.2 Tuyển chọn thành viên kênh phân phối Để kinh doanh thị trường Trung Quốc, chiến lược phân phối kiểu chân rết Biti’s đạt hiệu Biti’s cần thu hút lựa chọn trung gian thương mại cụ thể tham gia vào kênh phân phối Chính sách phát triển chung cửa hàng đại lý Biti’s hướng đến việc tạo dựng mối quan hệ đối tác dài hạn sở cam kết hợp tác chia sẻ mục tiêu, hợp tác sở có lợi, lợi ích hai bên, thường xuyên chia sẻ thơng tin hỗ trợ kịp thời Bên cạnh đó, Biti’s đảm bảo sách hỗ trợ cơng hợp lý toàn kênh phân phối cam kết bảo vệ tối đa cho đại lý trước biến động thị trường Chính sách tài chính: Dựa theo doanh số cam kết hàng quý, đại lý tham gia chương trình chiết khấu doanh số mua hàng dành riêng cho đại lý công ty 25 Tuyển thành viên kênh: Đối tượng đại lý (nhà phân phối) phân phối mặt hàng giày dép, thời trang, … có quan hệ rộng với đối tác lĩnh vực kinh doanh nói chung giày da nói riêng, có ảnh hưởng lớn thương trường đặc biệt lĩnh vực thời trang có kinh nghiệm khả quản lý kinh doanh lĩnh vực giày dép, có nguồn lực tài đảm bảo để trở thành nhà phân phối (đại lý), có mặt kho bãi quy cách để đảm bảo hàng hóa lưu trữ an tồn, khơng làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm kể ảnh hưởng đến bao bì sản phẩm đồng thời có triết lý kinh doanh quản trị người phù hợp với Biti’s Đánh giá hoạt động thành viên kênh: dựa vào hệ thống DMS công ty để đánh giá hoạt động kênh phân phối với tiêu chí đánh giá: dựa doanh thu quán hàng tháng; mức độ phản hồi tích cực hay tiêu cực điểm bán hàng; mức độ tuân thủ quy định địa lý bán; kiểm tra định kỳ phong cách bán hàng, trưng bày sản phẩm nhân viên bán hàng công ty tổ chức kiểm tra việc tuân thủ chiến lược marketing chung đại lý chiến lược marketing riêng đại lý cho phép công ty 3.3.3 Phát triển cấu trúc kênh phân phối Cấu trúc kênh phân phối Biti’s xác định qua hai tham số là: chiều dài bề rộng kênh phân phối Chiều dài kênh phân phối: xác định số cấp trung gian khác có mặt kênh Biti’s nên xây dựng chiều dài kênh phân phối gồm: nhà sản xuất/trung tâm phân phối/đại lý/người tiêu dùng Bề rộng kênh phân phối: đo số lượng trung gian có mặt cấp độ kênh khu vực địa lý Tùy vào phát triển sau thâm nhập vào Trung Quốc mà Biti’s mở rộng kênh phân phối theo nhu cầu thị trường Khi vào thị trường, Biti’s nên chọn kiểu phân phối có chọn lọc, lựa chọn đặt sở số thành phố lớn, sau mở rộng cửa hàng khu vực lân cận website shopping online, trang thương mại điện tử 26 3.3.4 Tổ chức kênh phân phối Biti’s áp dụng hệ thống phân phối đa kênh Trung Quốc, Công ty nên sử dụng lúc hai hay nhiều cấu trúc marketing để tiếp cận thị trường người tiêu dùng Trung Quốc mua sắm chủ yếu cửa hàng website bán hàng Hình 3.6 Sơ đồ kênh phân phối 3.4 Chiến lược xúc tiến Tại thị trường Trung Quốc, Biti’s khéo léo kết hợp chiến lược xúc tiến kéo đẩy nhằm đẩy mạnh việc bán hàng tạo lợi cạnh tranh thị trường đầy tiềm Với chiến lược đẩy, để đẩy mặt hàng giày Biti’s đến cấp trung gian hiệu quả, Biti’s có sách chiết khấu hấp dẫn cho đại lý Cơng ty có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp hỗ trợ bán hàng, giám sát, quản lý khu vực, … để thuyết phục đại lý bán hàng cho Ngồi việc hỗ trợ chăm sóc cấp trung gian bán hàng, viên nhân viên làm nhiệm vụ thu thập thơng tin, tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh, phân khúc khách hàng, … nhằm kịp thời báo cáo để có đối sách kịp thời với tình hình biến đổi Với tiếp thị kéo, doanh nghiệp sử dụng nhiều công cụ tiếp thị tác động trực tiếp tạo nhu cầu khách hàng quảng cáo, quan hệ công chúng, 27 Để đảm bảo chiến lược xúc tiến bán giày Biti’s Trung Quốc diễn xuyên suốt hiệu quả, Biti’s sử dụng nhiều công cụ xúc tiến bán khéo léo, linh hoạt thay đổi theo giai đoạn Một số công cụ mà Biti’s trọng tiến hành kể đến như: quảng cáo, hội chợ triển lãm quốc tế, khuyến trưng bày, giới thiệu hàng hóa 3.4.1 Quảng cáo Trung Quốc thị trường rộng lớn, vùng có đặc điểm nhu cầu tiêu dùng khác nên Biti’s lựa chọn nhiều hình thức quảng cáo phù hợp với phân khúc khách hàng cho giày Biti’s Tận dụng lợi khơng tốn nhiều chi phí có hiệu cao marketing qua Internet, quảng cáo cho giày Biti’s tiến hành trang mạng xã hội mà người dân Trung Quốc hay dùng Weibo, Tencent QQ, đặc biệt tảng thương mại điện tử Taobao, Amazon, Tại Trung Quốc, tảng trực tuyến chiếm tới gần 36% thị phần kênh bán hàng chủ đạo có lợi tốc độ truyền tải tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng, mở nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp Ngồi ra, chi phí quảng cáo truyền hình Trung Quốc tốn mà lại khơng đảm bảo mức độ hiệu quả, Biti’s sử dụng báo chí để quảng bá cho sản phẩm giày Biti’s Các mẫu giày mắt Biti’s giới thiệu số báo địa phương Trung Quốc Những viết nêu bật đặc điểm độc đáo lạ sản phẩm nhằm thu hút ý người tiêu dùng Bên cạnh đó, Biti’s cịn có chiến lược quảng cáo thơng minh cho dịng sản phẩm giày Biti’s dùng người địa phương để quảng cáo cho Với kinh nghiệm sống am hiểu phong tục tập quán, đặc điểm nhu cầu tiêu dùng địa phương, người địa phương giúp việc quảng cáo Biti’s có hiệu 3.4.2 Tham gia hội chợ triển lãm quốc tế Với 1.4 tỷ dân, Trung Quốc thị trường rộng lớn có tiềm phát triển với hàng hóa Việt Nam Người dân Trung Quốc thích lại tụ họp nơi đông người Nắm bắt đặc điểm đó, hàng năm, hội chợ lớn thường tổ chức thu hút 28 tham gia nhiều nhà sản xuất hàng đầu giới nhiều khách hàng tham gia mua sắm Và để tận dụng hội phát triển rộng hơn, Biti’s trọng tham gia hội chợ triển lãm quốc tế uy tín tổ chức đây, Biti’s tham gia liên tục từ kỳ hội chợ Hội chợ Trung Quốc – ASEAN (CAEXPO) Việc tích cực tham gia hội chợ cho phép Biti’s giới thiệu bày bán sản phẩm, quảng bá thương hiệu tới khách hàng cách gần gũi, thiết thực tìm kiếm đối tác mở rộng thị trường Thông qua kỳ hội chợ, nhiều đối tác Trung Quốc chủ động tìm đến gian hàng Biti’s đặt vấn đề hợp tác Tại CAEXPO, giày Biti’s sản phẩm có sức tiêu thụ tốt kỳ hội chợ Nhờ đó, giày Biti’s ngày đến gần chiếm lĩnh thị trường tốt Với sức ảnh hưởng CAEXPO, sản phẩm giày Biti’s tăng trưởng với tốc độ hàng năm cao thị trường Trung Quốc, có lúc tốc độ tăng trưởng đạt tới 200% Qua kỳ hội chợ, Biti’s “để người tiêu dùng Trung Quốc nước ASEAN thấy sản phẩm Việt chất lượng tốt, tiêu thụ tốt Sản phẩm Biti’s chứng minh rằng, không “nâng niu bàn chân Việt” mà nâng niu bàn chân bạn bè quốc tế năm châu” 3.4.3 Khuyến Khuyến hình thức kích thích hành động mua hàng mà doanh nghiệp thường áp dụng Ở Trung Quốc, Biti’s thường xuyên tung chương trình khuyến mãi, giảm giá tri ân cho dòng sản phẩm giày để thu hút người tiêu dùng Mỗi dịp hè, lễ hay mùa khuyến mãi, công ty giảm giá trực tiếp cho sản phẩm cửa hàng hợp tác với tảng mua sắm trực tuyến để triển khai số chương trình giảm giá tương thích cho mẫu giày 3.4.4 Trưng bày, giới thiệu hàng hóa Biti’s mở trung tâm thương mại biên giới để làm nơi giới thiệu sản phẩm sang thị trường Trung Quốc nơi tập kết hàng để cung cấp cho tổng đại lý đại lý Trung Quốc như: Trung tâm thương mại Lào Cai, Hà Khẩu, trạm liên lạc Quảng Châu, Biti’s cịn mở trạm giao dịch hàng hóa cửa Móng Cái (Quảng Ninh) Trạm 29 giao dịch khơng điểm tập kết hàng mà cịn nơi giới thiệu giày Biti’s để cung cấp cho tổng đại lý đại lý tiêu thụ tỉnh phía Đơng Trung Quốc 3.4.5 Đề xuất số hoạt động thúc đẩy chiến lược xúc tiến Thứ nhất, Biti’s hợp tác với người đại diện KOL tiếng tặng sản phẩm kèm có giới hạn khách hàng mua giày Biti’s: Tại Trung Quốc, văn hóa thần tượng phát triển mạnh, sức chi người hâm mộ lớn Nếu Biti’s thông minh việc lựa chọn người đại diện cho giày Biti’s sáng tạo việc gửi quà tặng kèm, chắn sản phẩm thu hút ý kích thích mong muốn mua sắm phận giới trẻ, người hâm mộ người có quan tâm Thứ hai, Biti’s nên xây dựng thông điệp quảng cáo ấn tượng: Ngồi việc xây dựng thơng điệp quảng cáo tập trung vào sản phẩm, Biti’s sáng tạo thông điệp quảng cáo đề cao giá trị nhân văn cách xây dựng câu chuyện thú vị cảm động xung quanh sản phẩm nhằm thu hút quan tâm, ý khách hàng Thứ ba, Biti’s tổ chức thi sáng tạo slogan cho sản phẩm: Với mạnh đa dạng mẫu mã, bền bỉ mà giá lại phải chăng, Biti’s tổ chức thi sáng tạo slogan nhấn mạnh mạnh Việc khơng giúp Biti’s thu hút ý khách hàng mà giúp quảng bá ưu điểm giày Biti’s tới nhiều người 30 KẾT LUẬN Môi trường cạnh tranh nội địa ngày khốc liệt, điều đồng nghĩa với việc mở rộng thị trường quốc tế xu hướng hầu hết doanh nghiệp Để xâm nhập thị trường nước ngoài, doanh nghiệp Việt Nam cần phải quan tâm nhiều đến chiến lược marketing quốc tế, đặc biệt nghiên cứu kỹ mơi trường văn hóa- xã hội, mơi trường nhân học ảnh hưởng nhiều đến việc xây dựng chiến lược marketing hiệu Biti's bước chân vào thị trường Trung Quốc từ năm 1995 doanh nghiệp giày dép thương hiệu Việt thành cơng thâm nhập thị trường từ chiến lược tự "dấn thân" xây dựng hình ảnh thương hiệu nước ngoài, đặc biệt thị trường Trung Quốc - thị trường vốn tiếng giới sản phẩm loại giá rẻ Thành công Biti's không đơn giá trị bề ngắn hạn mà trì nghiêm túc suốt trình phát triển học hỏi từ thị trường nước quốc tế Nhóm em lựa chọn thị trường Trung Quốc nhận thấy thị trường Biti’s thâm nhập từ lâu nhiều có chỗ đứng định xét thấy đất nước Trung Quốc với 1.4 tỷ dân thị trường tiềm với khả tiêu thụ giày dép lớn mở rộng quy mô Trung Quốc nơi mà xu hướng cập nhật nhanh chóng với tập khách hàng đa dạng độ tuổi, ln có nhu cầu tìm kiếm sản phẩm chất lượng với giá phù hợp Biti’s hứa hẹn xây dựng vị ngày lớn mạnh thị trường với chi phí tối ưu hóa tạo sức cạnh tranh giá cho sản phẩm Tuy nhiên, khơng thể phủ nhận cịn tồn nhiều thách thức mà Biti’s phải đối mặt như: nhu cầu vốn để mở rộng thị trường, cạnh tranh với hãng sản phẩm giày nội địa Trung hay thương hiệu lớn Nike, Adidas Vậy nên, Biti’s cần nỗ lực nhiều việc xây dựng chiến lược Marketing Mix hồn hảo để dịng sản phẩm Biti’s Hunter thâm nhập thành cơng thị trường không riêng thị trường Trung Quốc, từ tạo bước đệm cho chiến lược tương lai 31 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Anon., 2020 VietNam Business Forum [Online] Available at: https://www.vccinews.vn/news/29899/biti%E2%80%99s-toa-sang-thuong-hieuquoc-dan-trong-tam-tri-nguoi-tieu-dung.html [Accessed 15 November 2021] 2.Anon., 2021 Danso [Online] Available at: https://danso.org/trung-quoc/# [Accessed 14 November 2021] 3.Anon., 2021 Disfold [Online] Available at: https://disfold.com/top-e-commercesites-china/?amp=1&fbclid=IwAR1XTU72I-Gm1WnECzD8NbaCKCj0ehYHKvpBLlFjOzwfE29CCfMPCI_Di0 [Accessed 17 November 2021] 4.Anon., 2021 HKTDC Research [Online] Available at: https://research.hktdc.com/en/article/MzA3OTMwODcz?fbclid=IwAR2hH9mFIQ7 R_WzxgeThuhBMZQAG-my26aX9ptpFeissOqc8jiOidsbn48Q [Accessed 19 November 2021] 5.Anon., 2021 Statista [Online] Available at: https://www.statista.com/outlook/cmo/footwear/worldwide [Accessed 12 November 2021] Anon., 207 CPM [Online] Available at: https://cpm-vietnam.com/Chien-luoc-tranhmanh-danh-yeu-cua-Biti-s-khi-do-bo-thi-truong-Trung-Quoc/ [Accessed 15 November 2021] 7.Anon., n.d ATP Academy [Online] Available at: https://atpacademy.vn/chien-luocmarketing-cua-bitis-hunter/ [Accessed 13 November 2021] Anon., n.d Biti's [Online] Available at: https://bitis.com.vn/pages/ve-biti-s 32 [Accessed 14 November 2021] 9.Anon., n.d Chuyentien Viettrung [Online] Available at: https://chuyentienviettrung.vn/goc-tu-van/hanh-vi-tieu-dung-cua-trung-quoc/ [Accessed 15 November 2021] 10.Anon., n.d National People's Congress [Online] Available at: http://www.china.org.cn/english/chuangye/55414.htm [Accessed 14 November 2021] 11 Anon., n.d Số liệu kinh tế [Online] Available at: https://solieukinhte.com/gdp-binhquan-dau-nguoi-cua-trungquoc/?fbclid=IwAR1wMQe_1nUJTZ3e9OESQ3GDXwUpm7rPOR7wmZGtdBkQ NxEEVlA07Ulo1vM [Accessed 13 November 2021] 12.Anon., n.d Thuongdo Logistics [Online] Available at: https://www.thuongdo.com/giay-trung-quoc-chinh-hang [Accessed 14 November 2021] 13 Bân, L., 2002 Người lao động [Online] Available at: https://nld.com.vn/thoi-sutrong-nuoc/mo-cua-vao-thi-truong-tay-nam-trung-quoc-77137.htm [Accessed 15 November 2021] 14 Lương, H., 2002 Người lao động [Online] Available at: https://nld.com.vn/thoisu-quoc-te/thi-hieu-nguoi-tieu-dung-trung-quoc-thoi-nay-66136.htm [Accessed 15 November 2021] 15 Minh, G., 2021 Lao động [Online] Available at: https://laodong.vn/the-gioi/danso-trung-quoc-tang-cham-nhat-trong-nhieu-thap-ki-907981.ldo November 2021] 33 [Accessed 16 16 Nguyên, T., 2021 Cafebiz [Online] Available at: https://cafebiz.vn/chuyen-nhabitis-nhung-buoc-chan-khong-moi-tung-hoanh-ngang-doc-trung-quoc-tro-ve-hoisinh-co-nghiep-o-viet-nam-2021030815282241.chn [Accessed 12 November 2021] 17 Nguyên, T., 2021 Cafebiz [Online] Available at: https://cafebiz.vn/chuyen-nhabitis-nhung-buoc-chan-khong-moi-tung-hoanh-ngang-doc-trung-quoc-tro-ve-hoisinh-co-nghiep-o-viet-nam-2021030815282241.chn [Accessed 14 November 2021] 18 PTL, 2021 Camnest [Online] Available at: https://camnest.vn/mo-rong-danh-mucsan-pham-product-extension-la-gi-bai-hoc-ve-su-thanh-cong-cua-bitis-trong-viecra-mat-bitis-hunter-black-line/ [Accessed 14 November 2021] 19.Tình, N., 2021 Doanh nghiệp hội nhập [Online] Available at: https://doanhnghiephoinhap.vn/bao-dong-kinh-te-nhan-khau-hoc-trung-quockhong-con-nhieu-thoi-gian.html [Accessed 16 November 2021] 20.Trang, H., 2021 Doanh nhân trẻ [Online] Available https://doanhnhantrevietnam.vn/bitis-va-chien-luoc-tung-san-pham-than-toc-dedau-voi-thuong-hieu-ngoai-d5043.html [Accessed 12 November 2021] 34 at: ... mệnh mục tiêu chiến lược Tầm nhìn Biti’s trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á, tâm phát triển Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên thành công ty lớn mạnh... ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên cho sản phẩm giày Biti’s thị trường Trung Quốc? ?? để phân tích chiến lược marketing mix Biti’s Trung Quốc dựa sở nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Để thực... sản phẩm thị trường Thứ vấn đề cạnh tranh ngành giày dép thị trường Trung Quốc Trung Quốc quốc gia sản xuất giày dép lớn giới, đặc biệt sản phẩm đa dạng mẫu mã Trung Quốc trọng khuyến khích xuất