Chiến lược marketing kinh doanh của công ty TNHH sơn akzonobel

CHIẾN LƯỢC MARKETING KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHHSƠN AKZONOBEL A/ Giới thiệu về doanh nghiệp Việt nam là một nước đang phát triển, do vậy thị trường vật liệu xây dựng đang phát triển rất

CHIẾN LƯỢC MARKETING KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH

SƠN AKZONOBEL A/ Giới thiệu về doanh nghiệp

Việt nam là một nước đang phát triển, do vậy thị trường vật liệu xây dựng đang phát triển rất mạnh với mức tăng trưởng ước đạt trên 20% /năm Sản xuất sơn

do vậy cũng rất có tiềm năng Tại thị trường Việt nam, các Công ty sản xuất sơn chiếm thị phần nhiều nhất là: Công Ty TNHH Sơn AkzoNobel Việt nam, Công ty Sơn Kova

1, Công ty TNHH Sơn AkzoNobel Việt Nam

Công ty TNHH Sơn AkzoNobel Việt nam là một công ty 100% vốn đầu

tư nước ngoài, thuộc tập đoàn AkzoNobel toàn cầu có trụ sở chính tại

Amstecdam-Hà lan

Hiện nay, tại Việt nam Công ty đang hoạt động sản xuất kinh doanh sơn trang trí phục vụ cho nghành công nghiệp xây dựng, bao gồm: Sơn nước (WB), Sơn Dầu (SB) và bột bả tường Văn phòng chính của Công ty đặt tại tầng 5, tòa nhà Kumho, Quận1, TP.HCM Hoạt động sản xuất được diễn ra ở hai nhà máy của Công ty tại Quận9-TP.HCM và Nhà máy Bình Dương Ngoài ra, Công ty còn

có các đơn vị gia công bên ngoài sản xuất các sản phẩm của Công ty để phục

vụ cho nhu cầu bán hàng ngày càng cao tại các vùng miền khác nhau, đặc biệt

là Miền Bắc

Tại Việt nam, Công ty TNHH Sơn AkzoNobel Việt nam là công ty chiếm thị phần số 1 về giá trị doanh số (value) Về sản lượng Công ty chiếm 36% thị phần (market share) và 39% về giá trị Các nhãn hiệu nổi tiếng như: Dulux, Maxilite, WheatherShield…

Công ty cũng xây dựng các văn phòng trực thuộc tại:

Vào năm 2008, Công ty đã tiến hành mua lại mảng kinh doanh sơn của tập đoàn ICI toàn cầu, việc hợp nhất đã hoàn thành vào năm 2009 đã đưa công ty lên vị trí nhà sản xuất chất phủ (coating) lớn nhất thế giới

Công ty sơn AkzoNobel cũng chính là công ty đầu tiên tại việt nam đạt chứng nhận thân thiện với môi trương và được cấp chứng chỉ Green Label do

Singapore cấp Chiến lược phát triển sản phẩm của Công ty cũng tập trung vào phát triển xanh, thân thiện với môi trường, làm giảm hàm lượng VOC (chất hữu cơ dễ bay hơi) có thể gây hại cho môi trường và con người

2, Công ty TNHH Sơn Kova

Công ty Sơn KOVA chính thức được thành lập năm 1998 với khẩu hiệu:

“KOVA đẹp mãi với thời gian” Thương hiệu KOVA được viết tắt từ giải

thưởng Kovalevskaia - Giải thưởng dành cho nhà nữ khoa học xuất sắc được trao tặng cho PGS.TS Nguyễn Thị Hoè- Chủ tịch Công ty Sơn KOVA Sản phẩm Sơn và Chống thấm KOVA là kết quả của công trình nghiên cứu khoa học thành công giữa công ty Sơn KOVA và các nhà khoa học hàng đầu về vật liệu Sơn và Chống thấm của Mỹ

Trong hơn 10 năm qua, sản phẩm KOVA đã tô đẹp cho nhiều công trình xây dựng, được thử thách qua mưa nắng và khí hậu nhiệt đới khắc nghiệt và đã chứng tỏ chất lượng hàng đầu của sản phẩm sơn trang trí và chất chống thấm trên thị trường hiện nay Ưu điểm lớn nhất của sản phẩm KOVA là đã được nhiệt đới hoá hoàn toàn, thích hợp với mọi điều kiện khí hậu Lãnh đạo Tập đoàn Sơn KOVA luôn coi trọng yếu tố hàng đầu là chất lượng đối với người tiêu dùng Trong bối cảnh thị trường Sơn và Chống thấm đang có sự cạnh tranh hết sức khốc liệt với hàng trăm sản phẩm sản xuất trong nước và nhập ngoại, thì KOVA đã là một thương hiệu uy tín với người tiêu dùng trong và ngoài nước

Tập đoàn Sơn KOVA đã chọn cho mình một hướng đi độc đáo phù hợp với thực tế cho từng hạng mục công trình khác nhau, ở các điều kiện khác nhau, với hơn 1010 màu và đa dạng về chủng loại như: sơn trang trí dân dụng, chất

gai, sơn gấm, sơn phát quang, sơn nhũ,sơn Epoxy, PU có thể áp dụng cho tất

cả các công trình kiến trúc, kết cấu xây dựng cho sàn, mái, tường, sân thể thao, các loại bể nước chịu được nồng độ mặn khác nhau

Đến nay sản phẩm Sơn và Chống thấm KOVA đã sử dụng cho hàng triệu công

Trung Tâm hội nghị Quốc gia, cầu Thanh trì, Khu du lịch Đại Nam, khách sạn

5 sao IMPERIO Vũng tàu… Sản phẩm Sơn và Chống thấm KOVA phong phú

về màu sắc, đa dạng về chủng loại, có độ bền cao, đẹp phù hợp với khí hậu Việt Nam, được người tiêu dùng tín nhiệm

Đặc biệt độ bền và vẻ đẹp của sơn nhũ (Metalic), sơn tự làm sạch và sơn giả đá KOVA đã gây được sự ngạc nhiên và đánh giá rất cao của nhiều tập đoàn lớn trên thế giới Sơn KOVA đã được xuất đi các nước như SINGAPORE , LÀO , CAMPUCHIA, TRUNG QUỐC và đã khẳng định được chất lượng quốc tế.Hiện nay chúng tôi cũng đã và đang tiến hành xây dựng các nhà máy ở các nước trên nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường

Ngoài ra KOVA cũng liên tục nghiên cứu ra những sản phẩm mới có công nghệ tiên tiến nhất thế giới và đã thành nghiên cứu thành công sơn NANO có khả năng tự làm sạch và chịu tia cực tím tuyệt vời Điều này được chứng minh bằng việc Tập đoàn sơn KOVA đã vinh dự được nhận nhiều giải thưởng lớn:

năm liền

 Hơn 20 huy chương Vàng tại các hội chợ quốc tế EXPO trong nhiều năm qua

phủ trao tặng

Trong suốt 15 năm qua, Tập đoàn Sơn KOVA đã đứng vững và phát triển trong

cơ chế thị trường ở Việt Nam cũng như trên Thế Giới là minh chứng cho chất lượng của sản phẩm cũng như thượng hiệu của Tập đoàn

B/ Phân tích chiến lược cạnh tranh của Sơn Nippon và 4 Oranges

Việt nam là một thị trường đang phát triển mạnh về lĩnh vực xây dựng và còn rất nhiều tiềm năng Hiện tại, đang có khoảng gần 10 tập đoàn sx sơn nước ngoài có hoạt động sản xuất kinh doanh tại Việt nam như Sơn AkzoNobel/ICI, Sơn Jotun, Sơn 4 ORANGES, Sơn Nippon… và có hàng trăm doanh nghiệp trong nước Chính vì vậy, việc cạnh tranh cũng khá khốc liệt Do đó, mỗi doanh nghiệp phải tự định hướng và đưa ra một chiến lược phát triển phù hợp thì mới tồn tại được Có những đơn vị lấy thế mạnh về giá, có đơn vị lấy thế mạnh về dịch vụ hoặc chất lượng để làm thế mạnh cạnh tranh

1, Công ty TNHH Sơn AkzoNobel Việt nam

Với kinh nghiệm hơn 100 năm hình thành và phát triển, hiện tại tập đoàn AkzoNobel là tập đoàn số 1 thế giới về sx chất phủ (coating) Thế mạnh của Công ty TNHH Sơn AkzoNobel Việt nam là có một số thương hiệu mạnh như Dulux, Maxilite, WeatherShield… Ngoài ra công ty cũng chiếm thị phần số một về doanh số bán ra về giá trị (value) Do vậy, để đảm bảo vị trí số 1 bền vững tại Việt nam, Công ty cũng đang xây dựng một số chiến lược chi tiết trong ngắn hạn và dài hạn:

Dulux)

Consumer Conversation)

Partners)

Để thực hiện được chiến lược trên, Công ty đang có những đầu tư thích đáng

về quảng bá thương hiệu trên các phương tiện thông tin đại chúng, qua các trương trình PR khác như: Sự kiện màu sắc được tổ chức tại Khách sạn Grand Plaza Hà nội, chương trình sơn lại Trường Đại học Đông Dương Hà nội, Bảo tàng Lịch sử Việt nam và khu dân cư Phúc xá Chương trình một ngày xanh của hàng ngìn tình nguyện viên tại TP HCM Đây là các hoạt động nhằm vào

hoạt động cộng đồng, đồng thời gắn liền với việc đưa thương hiệu Dulux đến với đông đảo người tiêu dung

Ngoài thế mạnh về chất lượng, Công ty cũng đang tập trung vào dịch vụ bằng việc thiết lập kênh giao tiếp chuyên nghiệp với khách hàng Với mô hình cung ứng DDSN (Demand Driven Supply Network) mọi khách hàng sẽ được cung ứng một cách đầy đủ và đúng hẹn (OTIF: On Time In Full)

Để có nhưng điều kiện giao tiếp/tương tác giữa các chuyên gia về màu sắc của công ty với khách hàng, Công ty cũng thành lập trung tâm sắc màu tại đường Nguyễn Huê, Q1, TP.HCM và qua trang web: dulux.com.vn

Tóm lại, thương hiệu sơn Dulux của Công ty Sơn AkzoNobel là một thương hiệu rất nổi tiếng tại thị trường việt nam Đây là một sản phẩm cao cấp, do vậy công ty nhắm đến thị trường mục tiêu của sản phẩm này là các thành phố lớn, dân cư có mức thu nhập tương đối cao Công ty không chủ trương cạnh tranh

về giá cả mà sẽ cạnh tranh về thương hiệu, chất lượng và dịch vụ khách hàng

2, Công ty TNHH Sơn Kova

Công ty TNHH Sơn Kova là một công ty nội địa khá thành công trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sơn do Công ty đã xác định được hướng đi/chiến lược marketing đúng

Nhắc đến Kova, người tiêu dùng nghĩ ngay đến sản phẩm sơn chống thấm Kova Đây là sản phẩm chủ đạo và là thương hiệu khá nổi tiếng của công ty Tập đoàn Sơn KOVA đã chọn cho mình một hướng đi độc đáo phù hợp với thực tế cho từng hạng mục công trình khác nhau, ở các điều kiện khác nhau, với hơn 1010 màu và đa dạng về chủng loại như: sơn trang trí dân dụng, chất

đặc biệt là các sản phẩm sơn trang trí nghệ thuật như: sơn giả đá, sân gai, sơn gấm, sơn phát quang, sơn nhũ,sơn Epoxy, PU có thể áp dụng cho tất cả các công trình kiến trúc, kết cấu xây dựng cho sàn, mái, tường, sân thể thao, các loại bể nước chịu được nồng độ mặn khác nhau

Với thế mạnh về đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm về phát triển sản phẩm

và nâng cao, cải tiến chất lượng sản phẩm thì Công ty Sơn Kova đang ngày càng khẳng định được vị thế của mình trên thị trường sản xuất và kinh doanh sơn tại Việt nam Công ty vẫn đang tập trung vào chiến lược phát triển thị phần của Sơn chống thấm

Công cụ phân tích SWOT:

* S: Strength – Điểm mạnh, ưu thế:

- Là một Công ty có bề dày kinh nghiệm trong nghành công nghiệp sản xuất sơn hàng Trăm năm

- Sở hữu những thương hiệu hàng đầu như Dulux, Maxilite, WheatherShield

- Hệ thống các trung tâm pha màu hiện đại (POST: Point Of Sales Tinting)

- Đã định vị được thương hiệu đối với người tiêu dùng khó tính, có thu nhập cao

- AkzoNobel đã có những khách hàng quen thuộc trong khi đối thủ cạnh tranh chưa có và đang bắt đầu tìm kiếm

- AkzoNobel có nguồn tài chính dồi dào để đáp ứng chiến lược Marketing của mình

- Chiếm thị phần lớn nhất về giá trị, có khả năng chi phối thị trường

- Có hệ thống nhà máy sản xuất, đơn vị gia công với công nghệ cao

- Tổ chức bộ máy tinh gọn, giảm thiểu tối đa các chi phí không cần thiết

- Chất lượng nhân lực của AkzoNobel là khá cao

* W: Weakness - Điểm yếu, điểm khiếm khuyết

- Sản phẩm có giá thành cao nhất thị trường, do đó chỉ phù hợp với các khách hàng có thu nhập cao

- Chỉ tập trung vào thị trường là các thành phố lớn Mạng lưới phân phối ở các tỉnh còn chưa nhiều hạn chế

- AkzoNobel khá thỏa mãn với thành công hiện tại của mình, còn các doanh nghiệp khác đang khao khát hướng tới thành công Do đó, chịu sự tấn công mãnh liệt từ các đối thủ cạnh tranh

* O: Opportunity – Cơ hội, Thời cơ

- Tốc độ phát triển của nghành xây dựng Việt nam là khá cao, đó là cơ hội rất lớn cho AkzoNobel

- AkzoNobel với thế mạnh về chất lượng và thương hiệu, nếu làm tốt việc tiếp tục quảng bá thương hiệu, duy trì và nâng cao chất lượng sản phẩm thì sẽ còn gặt hái được nhiều thành công

* T: Threat – Mối đe dọa, Hiểm họa:

- Với sự nổi tiếng về thương hiệu nên AkzoNobel cũng chịu nhiều mối đe dọa

và rủi ro từ các sản phẩm nhái đang tràn lan trên thị trường

- Việc mở rộng thị trường đối với AkzoNobel là rất khó khăn do đặc thù giá cả cao, trong khi các đối thủ luôn luôn xem AkzoNobel như đối thủ cạnh tranh trực tiếp

TÀI LIỆU THAM KHẢO

- Quản trị Marketing – slide bài giảng

- The portable MBA in marketing – Charles D Schewe & Alexander Hiam