TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài
Kinh tế quốc tế ngày càng phát triển, thúc đẩy sự trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia, tạo điều kiện cho Thương mại quốc tế (TMQT) mở rộng toàn cầu TMQT không chỉ nâng cao giá trị doanh nghiệp mà còn tạo ra nguồn thu lợi nhuận cao thông qua hoạt động xuất nhập khẩu.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sản xuất trong nước và tăng thu ngoại tệ, trong khi nhập khẩu giúp bổ sung những sản phẩm chưa được sản xuất hiệu quả trong nước Việt Nam đang nỗ lực hội nhập vào nền kinh tế toàn cầu, với sự kiện gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) mở ra cơ hội cho công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước theo định hướng của Đảng và Nhà nước Tổng trị giá nhập khẩu hàng hóa của cả nước đang tăng lên, phản ánh sự phát triển kinh tế mạnh mẽ.
Trong 7 tháng đầu năm 2022, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu đạt 216,26 tỷ USD, tăng 14% so với cùng kỳ năm 2021, với sự tăng trưởng mạnh ở các nhóm hàng như máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện, xăng dầu, và than Đối với nhiều doanh nghiệp nhập khẩu, đặc biệt là Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long, hoạt động kinh doanh phụ thuộc lớn vào nhập khẩu Cải thiện hiệu quả dịch vụ nhập khẩu sẽ giúp Hải Long nắm bắt cơ hội kinh doanh và mở rộng thị phần.
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long đã áp dụng các chiến lược phát triển hiệu quả và nhờ vào đội ngũ nhân viên dày dạn kinh nghiệm, công ty đã duy trì được doanh thu ổn định và đạt chỉ tiêu lợi nhuận Dù bị ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch năm 2021, Hải Long vẫn quản lý tốt tình hình tài chính và không ghi nhận lỗ Tuy nhiên, công ty đang đối mặt với một số thách thức, đặc biệt là vấn đề tài chính khi vốn lưu động còn hạn chế, dẫn đến khó khăn trong việc đáp ứng nhu cầu đa dạng của đối tác Điều này khiến nhiều đối tác lo ngại về sức khỏe tài chính của công ty Ngoài ra, đội ngũ nhân lực chưa đủ mạnh, dẫn đến việc kiêm nhiệm công việc và ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ Việc tìm kiếm nhà cung ứng cũng gặp khó khăn, đôi khi hợp tác với các nhà cung ứng kém chất lượng, ảnh hưởng đến doanh thu và uy tín Cuối cùng, việc trao đổi thông tin hợp đồng giữa công ty và đối tác còn gặp trở ngại do bất đồng ngôn ngữ.
Thị trường Trung Quốc đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp hàng hóa cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam Để đảm bảo nguồn cung ứng ổn định và tối ưu hóa quy trình nhập khẩu, Công ty Hải Long cần tập trung vào việc cải thiện các chiến lược logistics và quản lý chuỗi cung ứng.
Nghiên cứu và áp dụng giải pháp hiệu quả là rất quan trọng để quản lý rủi ro trong quá trình nhập khẩu, đặc biệt là các vấn đề liên quan đến hải quan, pháp lý và tình hình thị trường.
Sau hơn một tháng thực tập tại công ty, tôi đã nhận thức rõ vai trò quan trọng của hoạt động nhập khẩu Tuy nhiên, tôi cũng nhận thấy nhiều hạn chế cần khắc phục Do đó, tôi đã chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả dịch vụ nhập khẩu hàng hóa từ thị trường Trung Quốc về Việt Nam của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long” nhằm giải quyết những vấn đề mà công ty đang gặp phải.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Trước thực tế tự do hóa thương mại, nhập khẩu đã trở thành một phần cốt lõi trong hoạt động ngoại thương của Việt Nam, mang lại nhiều lợi thế cho doanh nghiệp Nghiên cứu về nâng cao hiệu quả nhập khẩu không còn mới mẻ, nhưng vẫn rất cần thiết do sự thay đổi liên tục của nền kinh tế và xu hướng thương mại Tại công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long, việc thực hiện quy trình nhập khẩu hàng hóa cần được điều chỉnh theo từng hoàn cảnh và nhu cầu hiện tại để đảm bảo tính hiệu quả Dưới đây là một số công trình tiêu biểu liên quan đến đề tài này.
Khóa luận tốt nghiệp của Nguyễn Thị Quỳnh Trang, năm 2022, tại Đại học Thương mại, tập trung vào việc nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng gia dụng từ Trung Quốc của công ty Cổ phần Đầu tư – Xây dựng – Thương mại Việt Hưng Tác giả không chỉ đánh giá thực trạng và hiệu quả nhập khẩu mà còn trình bày quy trình nhập khẩu của công ty, từ đó đề xuất các giải pháp giảm thiểu rủi ro Hơn nữa, tác giả cũng đưa ra dự báo về tình hình nhập khẩu mặt hàng gia dụng vào thị trường Việt Nam trong tương lai, giúp người đọc có cái nhìn tổng quan về thị trường này.
Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh mặt hàng điện lạnh của công ty Cổ phần sản xuất dịch vụ xuất khẩu Từ Liêm được trình bày trong khóa luận tốt nghiệp của Hoàng Văn Thái Bài viết tập trung vào việc phân tích các chiến lược và biện pháp nhằm cải thiện doanh thu và tối ưu hóa quy trình kinh doanh Nội dung nghiên cứu cũng đề xuất các giải pháp cụ thể để tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường điện lạnh, từ đó góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
Năm 2009, tại Đại học Thương mại, đề tài nghiên cứu tập trung vào việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty Cổ phần Sản xuất Dịch vụ Xuất khẩu Từ Liêm Nghiên cứu dựa trên thực tế hoạt động nhập khẩu mặt hàng điện lạnh từ Nhật Bản, nhằm đưa ra các giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh Bài luận sử dụng các phương pháp phân tích số liệu, thống kê và so sánh hiệu quả nhập khẩu giữa thị trường Nhật Bản với các thị trường Trung Quốc và Hàn Quốc.
Khóa luận tốt nghiệp của Đỗ Thị Ngọc Anh (2012) tại Đại học Thương mại trình bày rõ ràng về hiệu quả nhập khẩu và thực trạng nhập khẩu các mặt hàng phục vụ khai thác than tại Trung tâm xuất khẩu và hợp tác đầu tư – VVMI từ thị trường Trung Quốc Từ đó, bài luận đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu, góp phần tối ưu hóa quy trình và tăng cường sự cạnh tranh trong lĩnh vực này.
Khóa luận "Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của mặt hàng răng gầu của máy xúc Komatsu từ thị trường Trung Quốc" của Phạm Văn Thắng, Đại học Thương mại, năm 2014, cung cấp cái nhìn tổng quát về hoạt động thương mại quốc tế và hiệu quả kinh doanh Tác phẩm phân tích chi tiết hoạt động nhập khẩu răng gầu máy xúc Komatsu từ Trung Quốc, áp dụng các phương pháp thu thập dữ liệu và thống kê để đánh giá thực trạng Qua đó, khóa luận tìm ra nguyên nhân và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu số 1 Việt Nam.
5 “Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu của Công ty Cổ phần Techno Việt Nam Corporation” Luận văn tốt nghiệp, 2020, Nguyễn Hoàng Kim
Đề tài nghiên cứu này tại Đại học Thương mại tập trung vào hoạt động nhập khẩu máy móc và thiết bị cầm tay cho doanh nghiệp tư nhân và khu công nghiệp Nghiên cứu chỉ ra những hạn chế trong quy trình nhập khẩu hiện tại và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu của các công ty.
Luận văn thạc sĩ của Trịnh Quốc Oai, năm 2020, tại Đại học Kinh tế Quốc dân, tập trung vào việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tại Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Minexport, đặc biệt trong lĩnh vực nhập khẩu sản phẩm thép Nghiên cứu này cung cấp những đánh giá sơ bộ về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp và thực trạng hoạt động kinh doanh hiện tại, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty.
Tất cả các đề tài đều tập trung vào cơ sở lý luận về hoạt động nhập khẩu, phân tích lý thuyết nghiên cứu và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của từng loại hình doanh nghiệp và sản phẩm Mỗi loại hình doanh nghiệp và sản phẩm sẽ có những giải pháp tương ứng để nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.
Đề tài nghiên cứu "Giải pháp nâng cao hiệu quả dịch vụ nhập khẩu hàng hóa từ thị trường Trung Quốc về Việt Nam của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long" sẽ đi sâu vào phân tích hoạt động nhập khẩu của Hải Long từ năm 2020 đến 2022, nhằm đánh giá hiệu quả dịch vụ nhập khẩu và chỉ ra các hạn chế hiện tại Qua đó, nghiên cứu sẽ đề xuất các giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế này, tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của công ty Đây là một nghiên cứu mới mẻ, chưa từng có trước đây, tập trung vào ngành hàng tiêu dùng và mang lại giá trị thực tiễn cho doanh nghiệp trong bối cảnh thị trường hiện nay.
- Tập trung nghiên cứu những số liệu được cập nhật mới nhất trong giai đoạn 2020-
2022 tại thị trường Trung Quốc tiềm năng để phân tích thực trạng hiệu quả nhập khẩu hàng hóa trong giai đoạn kể trên
Công ty Hải Long cần áp dụng các giải pháp thực tiễn và hiệu quả nhằm tận dụng cơ hội kinh doanh và khắc phục những hạn chế hiện tại Việc này sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao hoạt động nhập khẩu hàng hóa từ Trung Quốc, đảm bảo sự phát triển mạnh mẽ và hiệu quả trong tương lai.
Mục tiêu nghiên cứu
Để giải quyết các vấn đề nêu trên, mục tiêu nghiên cứu của đề tài bao gồm 2 mục tiêu là mục tiêu lý thuyết và mục tiêu thực tiễn
Hệ thống hóa các vấn đề lý thuyết liên quan đến hoạt động nhập khẩu và hiệu quả kinh doanh dịch vụ nhập khẩu là điều cần thiết Bài viết sẽ tổng hợp các cơ sở lý luận chung về xuất nhập khẩu, đồng thời phân tích tình hình nhập khẩu của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại Quốc tế Hải Long dựa trên các lý thuyết đã được hệ thống hóa.
- Giới thiệu chung về Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long đã hoạt động tích cực trong lĩnh vực nhập khẩu hàng hóa từ thị trường Trung Quốc Đánh giá thực tế cho thấy công ty này không chỉ đảm bảo chất lượng sản phẩm mà còn tối ưu hóa quy trình logistics, giúp giảm thiểu chi phí và thời gian vận chuyển Hơn nữa, Hải Long luôn chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững với các nhà cung cấp tại Trung Quốc, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
- Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty trong 3 năm
Công ty có nhiều ưu điểm trong việc nhập khẩu, như khả năng tiếp cận nguồn hàng phong phú và xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp quốc tế Tuy nhiên, vẫn tồn tại một số hạn chế, bao gồm quy trình thủ tục phức tạp và chi phí vận chuyển cao Để cải thiện dịch vụ nhập khẩu, công ty nên tối ưu hóa quy trình logistics, đàm phán giảm giá với các nhà vận chuyển, và đào tạo nhân viên về quy định nhập khẩu mới nhất Những giải pháp này sẽ giúp nâng cao hiệu quả và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động nhập khẩu của công ty.
Đối tượng nghiên cứu
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long chuyên nghiên cứu và thực hiện hoạt động kinh doanh dịch vụ nhập khẩu hàng hóa từ thị trường Trung Quốc về Việt Nam Hoạt động này nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và phát triển kinh tế trong nước, đồng thời tận dụng lợi thế từ nguồn hàng phong phú và giá cả cạnh tranh của thị trường Trung Quốc.
Phạm vi nghiên cứu
Bài viết tập trung vào việc phân tích thực trạng kinh doanh dịch vụ nhập khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại Quốc tế Hải Long tại thị trường Trung Quốc Nghiên cứu này nhằm xác định nguyên nhân và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Phạm vi về không gian: nghiên cứu tại Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long, chủ yếu là trong phòng Kinh doanh
Nghiên cứu hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty sẽ được thực hiện trong khoảng thời gian 3 năm gần đây, từ năm 2020 đến năm 2022, nhằm phân tích số liệu và đề xuất các giải pháp định hướng phù hợp.
Phương pháp nghiên cứu
❖ Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
Tài liệu được thu thập từ các nguồn nội bộ của công ty, bao gồm Báo cáo tài chính (BCTC) trong giai đoạn 2020 - 2022, báo cáo thuế, kênh YouTube của công ty và website chính thức của công ty.
Các số liệu này được áp dụng để phân tích hiệu quả nhập khẩu của công ty, dựa trên các chỉ tiêu như lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận, và mức độ sử dụng vốn cũng như lao động.
Dữ liệu thứ cấp về xuất nhập khẩu hàng hóa của Việt Nam được thu thập từ Tổng Cục Thống kê, các bài báo kinh tế, giáo trình, chuyên đề và luận văn của các trường đại học.
Dữ liệu này đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá tổng quan tình hình nhập khẩu hàng hóa từ thị trường Trung Quốc, đồng thời giúp xác định các đặc điểm và xu hướng biến đổi của thị trường.
❖ Phương pháp phân tích dữ liệu
Phương pháp thống kê từ nguồn thứ cấp được áp dụng để phân tích dữ liệu qua các bảng biểu, sơ đồ và hình vẽ Những dữ liệu này được thu thập từ báo cáo tài chính và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, nhằm cung cấp cái nhìn tổng quan về thực trạng nhập khẩu của công ty Bên cạnh đó, việc phân tích cũng chỉ ra các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả nhập khẩu của doanh nghiệp.
Phương pháp tổng hợp so sánh là cách thức phân tích dữ liệu và số liệu qua các năm để nhận diện sự biến động tăng giảm, từ đó đánh giá kết quả đạt được so với các chỉ tiêu đã đề ra Phương pháp này giúp làm nổi bật những thành công cũng như những hạn chế, yếu kém còn tồn tại, qua đó đưa ra những hướng giải quyết phù hợp nhằm cải thiện tình hình.
+ Phương pháp xử lí số liệu: Phần mềm Ms EXCEL.
Kết cấu của khóa luận
Dựa trên yêu cầu thực hiện đề tài, nội dung và mục tiêu hướng đến, khóa luận được cấu trúc thành 4 chương, bao gồm cả lời cảm ơn, danh mục và mục lục.
Chương I: Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Chương II: Cơ sở lý luận về nhập khẩu và hiệu quả kinh doanh dịch vụ nhập khẩu
Chương III: Thực trạng hiệu quả dịch vụ nhập khẩu hàng hóa từ thị trường
Trung Quốc về Việt Nam của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long
Chương IV: Giải pháp nâng cao hiệu quả dịch vụ nhập khẩu hàng hóa từ thị trường trung quốc về việt nam của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH
Cơ sở chung về nhập khẩu
Nhập khẩu là quá trình mà các doanh nghiệp mua sản phẩm và dịch vụ từ nguồn cung ứng bên ngoài để đưa vào thị trường nội địa Tất cả các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động này, bao gồm nhà sản xuất, nhà buôn bán và nhà bán lẻ, đều được gọi là nhà nhập khẩu Hình thức nhập khẩu còn được biết đến như nguồn cung ứng toàn cầu và mua toàn cầu, với nguồn cung có thể đến từ các nhà phân phối độc lập ở nước ngoài hoặc từ các chi nhánh thuộc sở hữu của công ty.
Theo Corporate Finance Institute (CIF), nhập khẩu là việc một quốc gia mua hàng hóa hoặc dịch vụ được sản xuất, cung cấp bởi một quốc gia khác
Theo Điều 28 khoản 2 của Luật thương mại 2005 sửa đổi, bổ sung 2017, nhập khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, nơi được xem là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Nhập khẩu của doanh nghiệp là hoạt động mua hàng hóa và dịch vụ từ nước ngoài để đáp ứng nhu cầu trong nước hoặc tái xuất khẩu nhằm mục đích thu lợi nhuận Điều này bao gồm việc mua hàng từ các tổ chức kinh tế và công ty nước ngoài, sau đó tiêu thụ hoặc tái xuất hàng hóa nhập khẩu tại thị trường nội địa, kết nối sản xuất với tiêu dùng.
2.1.2 Đặc điểm của nhập khẩu
Nhập khẩu có bốn đặc điểm thể hiện sự khác biệt đối với việc kinh doanh trong nội địa
Thứ nhất, hoạt động nhập khẩu có thị trường nhập khẩu phong phú Theo
David Ricardo khẳng định rằng mỗi quốc gia đều sở hữu lợi thế so sánh riêng trong việc sản xuất các mặt hàng nhất định Việc nhập khẩu không bị giới hạn bởi biên giới quốc gia mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp lựa chọn thị trường cung cấp sản phẩm và dịch vụ phù hợp với mục tiêu của họ Lợi ích và chi phí liên quan đến việc nhập khẩu từ các thị trường khác nhau phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm vị trí địa lý, chất lượng nhân công và khả năng sản xuất của từng quốc gia.
Nhập khẩu bị chi phối bởi môi trường pháp luật, bao gồm nhiều hệ thống luật pháp quốc gia và quốc tế Sự mâu thuẫn giữa các hệ thống luật này có thể gây ra khó khăn cho doanh nghiệp Do đó, để tránh tranh chấp, các doanh nghiệp cần nắm vững nguồn luật điều chỉnh hợp đồng nhập khẩu.
Nhập khẩu yêu cầu sử dụng đa dạng phương thức thanh toán do mỗi quốc gia có đồng tiền và giá trị khác nhau Để thuận lợi trong quá trình nhập khẩu, thường sử dụng ngoại tệ có sức chuyển đổi cao như đô la Mỹ (USD), EURO hay bảng Anh Việc thanh toán hàng hóa nhập khẩu bằng ngoại tệ chịu ảnh hưởng lớn từ tỷ giá hối đoái Có nhiều phương thức thanh toán nhập khẩu, bao gồm nhờ thu, chuyển tiền và tín dụng chứng từ.
Hoạt động nhập khẩu liên quan đến việc vận chuyển hàng hóa qua biên giới quốc gia, với khối lượng lớn thông qua các phương thức như đường biển, đường hàng không, và đường sắt Việc này đòi hỏi chi phí vận chuyển cao, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
2.1.3 Vai trò của nhập khẩu
Hoạt động nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, cung cấp các yếu tố đầu vào cần thiết Để đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng tốt và đáp ứng nhu cầu thị trường, doanh nghiệp cần xem xét kỹ lưỡng tình hình nhập khẩu của mặt hàng mình sản xuất.
Hoạt động nhập khẩu hiệu quả không chỉ giúp tiết kiệm chi phí sản xuất mà còn giảm giá thành, từ đó tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Khi sản xuất một sản phẩm đã có thương hiệu uy tín, doanh nghiệp cần nhập khẩu linh kiện, máy móc và công nghệ hiện đại để đáp ứng nhu cầu khách hàng Việc này cho phép doanh nghiệp tạo ra sản phẩm với giá thành thấp, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường, dẫn đến doanh thu lớn và lợi nhuận cao.
Hoạt động nhập khẩu không chỉ giúp giảm chi phí sản xuất mà còn nâng cao năng suất lao động Doanh nghiệp tự sản xuất mà không nhập khẩu thiết bị và công nghệ sẽ gặp khó khăn và dễ dẫn đến phá sản Ngược lại, khi doanh nghiệp nhập khẩu thiết bị hiện đại và dây chuyền công nghệ, họ có thể sản xuất sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu thị trường, đồng thời tiết kiệm chi phí và thời gian sản xuất Như vậy, nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tăng cường năng suất lao động.
Hoạt động nhập khẩu đã tạo ra sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp, buộc họ phải chú trọng đến đối thủ để tối đa hóa lợi nhuận và chiếm lĩnh thị trường trong và ngoài nước Để đạt được điều này, các doanh nghiệp cần cải tiến mẫu mã và nâng cao công nghệ thông qua việc nhập khẩu máy móc, thiết bị hiện đại Ngoài ra, nhập khẩu còn giúp mở rộng quy mô sản xuất và phân công lao động xã hội, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Nhập khẩu đóng vai trò quyết định trong việc mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng nhu cầu khách hàng Để đạt được hiệu quả nhập khẩu, doanh nghiệp cần mở rộng quy mô và duy trì tái sản xuất Lợi nhuận thu được phần nào sẽ được đầu tư cho hoạt động này Khi nhập khẩu trở thành nhu cầu thiết yếu, yêu cầu về trình độ chuyên môn của nhân viên cũng tăng lên, dẫn đến phân công lao động rõ rệt Việc nhập khẩu thiết bị hiện đại đòi hỏi cán bộ phải có chuyên môn phù hợp; nếu không, doanh nghiệp có thể gặp khó khăn.
Hoạt động nhập khẩu là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần chú trọng và khai thác tối đa tiềm năng của lĩnh vực này để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
❖ Đối với nền kinh tế
Trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, không quốc gia nào có thể tự sản xuất đầy đủ mọi nhu cầu trong nước Khi đời sống người dân ngày càng phát triển và nền kinh tế chuyển mình từ tự cung tự cấp sang thị trường, việc phát triển kinh tế quốc dân trở nên phụ thuộc vào lợi thế so sánh giữa các quốc gia Mỗi quốc gia cần tập trung vào sản xuất những mặt hàng mà mình có lợi thế để đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu Thực tế cho thấy, không có quốc gia nào có lợi thế về tất cả các mặt hàng, dẫn đến sự bổ sung hàng hóa giữa các quốc gia và thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu Các quốc gia phát triển thường có kim ngạch xuất khẩu cao hơn nhập khẩu, trong khi các nước kém phát triển lại có kim ngạch nhập khẩu lớn hơn xuất khẩu.
Việt Nam, một quốc gia mới chuyển sang nền kinh tế thị trường gần 20 năm và chịu nhiều hậu quả từ chiến tranh, đang tập trung vào hoạt động nhập khẩu để khôi phục nền kinh tế Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước, giúp Việt Nam phát triển bền vững và hội nhập kinh tế toàn cầu.
Các khái niệm về hiệu quả nhập khẩu
2.2.1 Khái niệm về hiệu quả nhập khẩu
Theo Manfred Kuhn, hiệu quả trong quản trị học được định nghĩa là mối quan hệ giữa kết quả đạt được và chi phí bỏ ra trong một bối cảnh nhất định Kinh doanh thương mại quốc tế, đặc biệt là hoạt động nhập khẩu, không chỉ đa dạng hóa mặt hàng mà còn tăng cường giá trị sử dụng cho nền kinh tế quốc dân Bên cạnh đó, nhập khẩu, cùng với xuất khẩu, đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì sự cân bằng trong cán cân thanh toán.
Hiệu quả kinh doanh là chỉ số đánh giá mối quan hệ giữa kết quả thu được từ hoạt động kinh doanh và tổng chi phí đã bỏ ra để đạt được những kết quả đó.
Hiệu quả nhập khẩu của doanh nghiệp được đánh giá qua khả năng tối ưu hóa kết quả đạt được với chi phí thấp nhất Điều này phản ánh sự sử dụng hiệu quả các nguồn lực cũng như trình độ tổ chức và quản lý trong quá trình tham gia hoạt động nhập khẩu.
Nhập khẩu được coi là hiệu quả khi mang lại kết quả cao hơn so với sản xuất hàng hóa và dịch vụ trong nước Điều này có nghĩa là hoạt động nhập khẩu không chỉ nâng cao hiệu quả lao động xã hội mà còn cải thiện chất lượng sản phẩm và giảm giá thành.
Hiệu quả nhập khẩu là chỉ số kinh tế thể hiện mối quan hệ giữa kết quả đạt được từ hoạt động nhập khẩu và tổng chi phí liên quan, bao gồm chi phí mua hàng, chi phí logistics, cũng như chi phí cho lao động và vận hành.
2.2.2 Phân loại hiệu quả nhập khẩu
Căn cứ theo phương pháp tính hiệu quả
Hiệu quả tuyệt đối là khái niệm đo lường lượng kết quả của từng phương án kinh doanh theo thời gian của mỗi doanh nghiệp Nó được thể hiện qua mối quan hệ giữa doanh thu và tổng chi phí, giúp đánh giá sự chênh lệch và hiệu suất hoạt động kinh doanh.
K: Doanh thu C: Tổng chi phí E: Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
Hiệu quả tương đối là khái niệm phản ánh mức độ sử dụng các yếu tố sản xuất trong doanh nghiệp Nó được xác định thông qua sự chênh lệch giữa hiệu quả tuyệt đối của các phương án khác nhau.
K: Doanh thu C: Tổng chi phí E: Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
Căn cứ vào phạm vi tính toán hiệu quả
Hiệu quả kinh doanh của từng bộ phận thể hiện sự hoạt động hiệu quả trong các lĩnh vực như vốn, lao động và máy móc, không phản ánh toàn bộ hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Hiệu quả kinh doanh tổng hợp phản ánh hiệu quả hoạt động của toàn doanh nghiệp thông qua các lĩnh vực như vốn và lao động Nó thể hiện mối quan hệ giữa kết quả đạt được và chi phí phát sinh trong một khoảng thời gian nhất định.
Căn cứ vào thời gian
Hiệu quả ngắn hạn đề cập đến những kết quả được đánh giá trong một khoảng thời gian ngắn, với lợi ích tạm thời Các nhà quản trị cần xem xét các yếu tố này để đảm bảo rằng doanh nghiệp có thể đạt được hiệu quả lâu dài trong tương lai.
Hiệu quả dài hạn đề cập đến những lợi ích được tính toán và xem xét trong khoảng thời gian dài, thường liên quan đến các chiến lược và kế hoạch phát triển bền vững của doanh nghiệp Những lợi ích này không chỉ mang lại giá trị tức thời mà còn góp phần xây dựng nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài của tổ chức.
2.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả nhập khẩu
Hiệu quả kinh tế là kết quả tài chính của doanh nghiệp, phản ánh mối quan hệ giữa nguồn vốn, chi phí và kết quả thu được, và là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp Đặc biệt, đối với các doanh nghiệp nhập khẩu, hiệu quả tài chính được đánh giá qua kết quả thu được từ hoạt động nhập khẩu so với chi phí thực hiện hoạt động này.
Hiệu quả kinh tế đóng vai trò quan trọng trong việc cải thiện nền kinh tế quốc gia, đổi mới cơ cấu kinh tế và gia tăng ngân sách cho nhà nước, từ đó giúp đất nước phát triển và thoát khỏi tình trạng lạc hậu.
Chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu
Lợi nhuận nhập khẩu là chỉ tiêu mang tính tổng hợp và nó phản ánh toàn bộ quá trình kinh doanh của doanh nghiệp:
P: Lợi nhuận nhập khẩu R: Doanh thu nhập khẩu C: Chi phí nhập khẩu
Lợi nhuận không chỉ thể hiện số lượng và chất lượng mà còn phản ánh hiệu quả sử dụng các yếu tố sản xuất cơ bản như lao động, vật tư và tài sản cố định Đây là nền tảng giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động và tái đầu tư vào kinh doanh.
Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu
Tỷ suất lợi nhuận theo vốn là chỉ tiêu quan trọng, phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận đạt được và số vốn cố định cũng như vốn lưu động được sử dụng trong kỳ.
Dv:Tỷ suất lợi nhuận trên tổng vốn P:Tổng lợi nhuận nhập khẩu
Một số nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có thể được phân loại thành hai nhóm chính: nhân tố bên trong và nhân tố bên ngoài.
2.3.1 Nhân tố bên trong doanh nghiệp
Nhân tố bên trong doanh nghiệp chính là các nhân tố chủ quan ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp
2.3.1.1 Trình độ quản lý của doanh nghiệp
Doanh nghiệp cần có một bộ máy quản lý gọn nhẹ và hiệu quả để giảm chi phí quản lý và nâng cao hiệu suất nhập khẩu Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp Việt Nam vẫn gặp khó khăn trong việc tổ chức quy trình nhập khẩu và phân phối hàng hóa một cách hợp lý, dẫn đến tăng chi phí quản lý và lãng phí thời gian Điều này không chỉ làm kéo dài thời gian tiêu thụ hàng hóa mà còn làm chậm quá trình thu hồi vốn, giảm vòng quay vốn nhập khẩu và từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh.
Vốn là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đặc biệt là đối với Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long, nơi tình trạng thiếu vốn thường xuyên xảy ra Đối với các công ty nhập khẩu, nguồn vốn ngoại tệ càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.
Trong năm 2020, Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long ghi nhận nguồn vốn đạt 5.964.512.450 đồng, tăng lên 6.082.164.074 đồng vào năm 2021 và đạt 6.948.764.067 đồng vào năm 2022 Tuy nhiên, sự tăng giá đột ngột của đồng USD và đồng nhân dân tệ đã ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của công ty Việc nguồn ngoại tệ dự trữ không đủ để thanh toán, cùng với chính sách hạn chế bán ngoại tệ của nhà nước, đã buộc công ty phải mua ngoại tệ trên thị trường chợ đen với tỷ giá cao, dẫn đến giảm hiệu quả nhập khẩu.
2.3.2 Nhân tố bên ngoài của doanh nghiệp
Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp, hay còn gọi là nhân tố khách quan, đóng vai trò quan trọng trong môi trường hoạt động kinh doanh nhập khẩu Môi trường này không chỉ bao gồm thị trường nội địa mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế Do đó, các yếu tố từ môi trường bên ngoài, bao gồm cả môi trường quốc gia và quốc tế, có ảnh hưởng đáng kể đến hiệu quả hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp.
2.3.2.1 Môi trường chính trị, pháp luật
Nhiều yếu tố trong môi trường chính trị pháp luật ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu, nhưng đối với Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long, thuế quan là yếu tố có tác động sâu sắc nhất đến hoạt động nhập khẩu của công ty.
Thuế quan, bao gồm thuế nhập khẩu và thuế xuất khẩu, là loại thuế đánh vào hàng hóa khi chúng được nhập khẩu hoặc xuất khẩu Điều này có nghĩa là người tiêu dùng trong nước phải trả một khoản tiền cao hơn so với số tiền mà người xuất khẩu nhận được cho hàng hóa nhập khẩu.
Thuế không chỉ là nguồn thu chính cho ngân sách nhà nước mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ sản xuất trong nước và duy trì việc làm cho người dân.
Năm 2015 là năm bản lề quan trọng đối với Việt Nam trong quá trình hội nhập quốc tế, đánh dấu khởi đầu cho lộ trình cắt giảm thuế suất nhập khẩu theo các hiệp định tự do thương mại (FTA) mà Việt Nam đã ký kết với các đối tác như ASEAN, Trung Quốc, và Hàn Quốc Hàng hóa nhập khẩu từ những quốc gia này sẽ được áp dụng mức thuế suất thấp, ảnh hưởng tích cực đến hoạt động kinh doanh của các công ty nhập khẩu trong nước.
Ngoài môi trường chính trị và pháp luật, các yếu tố kinh tế cũng có tác động mạnh mẽ đến hoạt động và hiệu quả nhập khẩu của doanh nghiệp.
❖ Sự biến động của nền kinh tế trong và ngoài nước:
Môi trường kinh tế trong nước đóng vai trò quan trọng trong việc xác định hiệu quả hoạt động nhập khẩu hàng hóa của các công ty Các yếu tố chính ảnh hưởng bao gồm tốc độ tăng trưởng kinh tế, lạm phát và tỷ giá hối đoái.
Trong những năm gần đây, Việt Nam đã duy trì tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, với GDP quý 3/2022 tăng 13,67% so với cùng kỳ năm trước, bất chấp ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch Covid-19 Tính chung 9 tháng đầu năm 2022, GDP của Việt Nam ghi nhận mức tăng 8,83%, là mức cao nhất trong 11 năm qua (Nguồn: Báo cáo Kinh tế-Xã hội năm 2022, Tổng cục Thống kê)
Sự hồi phục kinh tế đã tạo ra những bước phát triển quan trọng, thu hút nhiều đối tác quốc tế hơn Cuộc sống của người dân ngày càng phát triển, kéo theo nhu cầu tiêu dùng tăng cao Sản phẩm của công ty đáp ứng nhu cầu thiết yếu trong mỗi gia đình, giúp công ty thu hút nhiều khách hàng và nâng cao hiệu quả hoạt động.
Lạm phát là yếu tố quan trọng phản ánh biến động của nền kinh tế, ảnh hưởng trực tiếp đến giá vốn hàng bán, vận chuyển và tiền lương Theo báo cáo của Tổng Cục Thống kê năm 2021, áp lực lạm phát toàn cầu gia tăng, giá nguyên liệu đầu vào và cước vận chuyển liên tục tăng, nhưng chỉ số giá tiêu dùng (CPI) của Việt Nam chỉ tăng 1,84%, là mức thấp nhất trong 6 năm, cho thấy sự kiểm soát lạm phát thành công Tuy nhiên, năm 2022, thế giới phải đối mặt với tình trạng lạm phát cao kỷ lục.
Vào tháng 6 năm 2022, Mỹ đã ghi nhận mức lạm phát cao nhất kể từ năm 1981 với tỷ lệ 9,1% Trong khi đó, Việt Nam duy trì mức lạm phát thấp hơn mức trung bình toàn cầu, với chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tháng 12 năm 2022 tăng 4,55% so với cùng kỳ năm trước Việt Nam đã thành công trong việc kiểm soát lạm phát trong năm 2022, bất chấp những biến động khó lường của nền kinh tế thế giới Các tổ chức quốc tế dự báo rằng lạm phát toàn cầu đã đạt đỉnh trong năm nay.
Phân định nội dung nghiên cứu
Trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long, tôi nhận thấy rằng để cải thiện hiệu quả dịch vụ nhập khẩu hàng hóa từ Trung Quốc, công ty cần tập trung vào việc nâng cao các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu Các chỉ tiêu này đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu hóa quy trình và gia tăng sự cạnh tranh của công ty trên thị trường.
2.4.1 Chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu
Lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh kết quả của quá trình nhập khẩu, bao gồm cả số lượng và chất lượng hoạt động Chỉ tiêu này cho thấy hiệu quả sử dụng các yếu tố sản xuất như lao động, vật tư và tài sản cố định Tuy nhiên, lợi nhuận không chỉ rõ nguồn lực và loại chi phí nào đã tạo ra hiệu quả kinh doanh Thông qua lợi nhuận nhập khẩu, doanh nghiệp có thể đánh giá mức độ hiệu quả của hoạt động kinh doanh nhập khẩu, được xác định bởi sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí nhập khẩu.
2.4.2 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu theo chi phí
Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu là chỉ số so sánh giữa lợi nhuận thu được từ hoạt động nhập khẩu và chi phí đã chi cho việc mua hàng nhập khẩu Chỉ tiêu này cho thấy mỗi đồng chi phí cho nhập khẩu sẽ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận, giúp đánh giá hiệu quả của hoạt động kinh doanh này.
2.4.3 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu theo doanh thu
Chỉ tiêu này được tính bằng tỷ lệ phần trăm giữa lợi nhuận và doanh thu bán hàng, cho thấy mỗi đồng doanh thu từ hoạt động nhập khẩu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận.
2.4.4 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh nhập khẩu
Để phân tích hiệu quả sử dụng vốn của công ty, cần xem xét các chỉ tiêu như tổng doanh thu, tổng lợi nhuận, tổng vốn bình quân, vốn cố định bình quân, vốn lưu động bình quân, sức sản xuất của vốn và doanh lợi của vốn Những chỉ tiêu này giúp đánh giá chính xác hiệu quả sử dụng vốn, cho thấy mỗi đồng vốn đầu tư vào hoạt động nhập khẩu sẽ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận.
2.4.5 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động kinh doanh nhập khẩu
Lao động đóng vai trò then chốt trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Khi phân tích hiệu quả kinh doanh, việc xem xét hiệu quả sử dụng lao động là điều không thể thiếu Hiệu quả sử dụng lao động được thể hiện qua các chỉ tiêu như tổng doanh thu, tổng lợi nhuận và số lượng lao động Chỉ tiêu này cho biết mỗi lao động tham gia vào hoạt động nhập khẩu sẽ tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu và lợi nhuận từ hoạt động đó.
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ DỊCH VỤ NHẬP KHẨU HÀNG HÓA TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC VỀ VIỆT NAM CỦA CÔNG TY
Khái quát quá trình hình thành phát triển và chức năng nhiệm vụ
3.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long, được thành lập vào ngày 31/03/2017 và do ông Dương Văn Hùng làm đại diện hợp pháp, chuyên cung cấp giải pháp giao thương và kết nối nguồn hàng với các đối tác Trung Quốc Mục tiêu của công ty là giúp người tiêu dùng và thương nhân Việt Nam tiếp cận nhanh chóng và thuận tiện hơn với thị trường Trung Quốc.
Bảng 3.1: Giới thiệu Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại Hải Long
Tên công ty CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ HẢI
LONG Tên quốc tế HAI LONG INTERNATIONAL TRADE AND SERVICES
COMPANY LIMITED Địa chỉ Số 2, phố Tu Hoàng, Phường Phương Canh, Quận Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Điện thoại 0364 228 022
Vốn điều lệ 5.000.000.000 (Năm tỷ đồng)
Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài nhà nước
(Nguồn Giấy chứng nhận ĐK DN của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại
Hình 3.1: Logo và slogan công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại Hải Long
(Nguồn: Tài liệu “Hồ sơ năng lực” của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long )
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại Hải Long, được thành lập vào năm [năm thành lập], đã trở thành một trong những đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp giải pháp giao thương và kết nối nguồn hàng với các đối tác Trung Quốc Với kinh nghiệm lâu năm, Hải Long cam kết mang đến dịch vụ chất lượng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong việc phát triển kinh doanh và mở rộng thị trường.
Từ năm 2017 đến ngày 31/03/2023, công ty đã mở rộng quy mô và lĩnh vực hoạt động, dẫn đến việc tăng vốn điều lệ và đăng ký lại giấy phép kinh doanh Ban đầu, công ty chỉ có khoảng 10 lao động, nhưng hiện tại, số lượng lao động đã tăng lên 35 người.
Công ty đang nỗ lực trở thành đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực kết nối giao thương và vận tải, đồng thời phát triển bền vững Chúng tôi cam kết khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường cả trong nước và quốc tế.
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại Hải Long không chỉ cung cấp một hệ thống dịch vụ đa dạng mà còn chú trọng đến sự tiện lợi cho khách hàng Để đáp ứng mọi yêu cầu từ khắp nơi, công ty đã phát triển nguồn nhân lực chất lượng và xây dựng một mạng lưới rộng khắp trong và ngoài nước.
3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh chính
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại Hải Long cung cấp cho bạn các giải pháp giao thương, kết nối nguồn hàng với các đối tác Trung Quốc
3.1.2.1 Order hàng hoá Đặt mua hàng Taobao, 1688, Tmall, Alibaba,… là nhu cầu kinh doanh của rất nhiều người hiện nay Nguồn hàng trên các trang này được xem là giá rẻ chất lượng tốt, mẫu mã đa dạng đang ngày càng nhận được nhiều thu hút của khách hàng Tuy nhiên việc tự đặt hàng gặp nhiều khó khăn về ngôn ngữ, cách thức thanh toán và vận chuyển hàng do đó nhiều người đã tìm tới dịch vụ mua hàng qua trung gian để đảm bảo an toàn và giảm thiểu tối đa thời gian công sức và cả chi phí Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại Hải Long cung cấp dịch vụ đặt hàng giá tận gốc, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian và lựa chọn được đúng mặt hàng mình mong muốn
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long chuyên cung cấp sỉ lẻ các mặt hàng gia dụng trong lĩnh vực thương mại quốc tế.
− Vali, cặp, túi, ví, hàng da và giả da khác
− Hàng gốm, sứ, thủy tinh
− Đồ điện gia dụng, đèn và bộ đèn điện
− Giường, tủ, bàn ghế và đồ dùng nội thất tương tự
Dịch vụ ký gửi hàng hóa ngày càng được ưa chuộng nhờ vào những lợi ích vượt trội mà nó mang lại so với việc trực tiếp mua sản phẩm Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại Hải Long chuyên cung cấp dịch vụ vận chuyển hàng hóa ký gửi hai chiều giữa Trung Quốc và Việt Nam.
3.1.2.3 Thanh toán hộ đơn hàng
Thanh toán qua Alipay là phương thức phổ biến của người tiêu dùng Trung Quốc khi mua sắm trên các nền tảng như Taobao, Tmall và 1688 Tuy nhiên, không phải tất cả khách hàng và chủ shop ở Việt Nam đều có khả năng thực hiện giao dịch này Nhằm đáp ứng nhu cầu đó, Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại Hải Long đã cung cấp dịch vụ thanh toán hộ Alipay, cho phép nạp tiền vào tài khoản Alipay và nạp tiền vào ngân hàng Trung Quốc.
3.1.3 Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu bộ máy tổ chức
Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý
Công ty TNHH dịch vụ và thương mại quốc tế Hải Long có bộ máy quản lý bao gồm 1 Giám đốc, 1 Phó Giám đốc cùng với các phòng ban khác, tạo nên cấu trúc tổ chức hiệu quả.
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long có một cơ cấu tổ chức rõ ràng, được trình bày trong hình 3.2 Cấu trúc này giúp tối ưu hóa quy trình làm việc và nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty (Nguồn: Phòng NS-HC Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long)
Phòng Kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn và hỗ trợ phó giám đốc về chiến lược kinh doanh của công ty, đồng thời quảng bá hình ảnh thương hiệu Nhiệm vụ của phòng bao gồm thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng, tìm kiếm cơ hội, ký kết hợp đồng và tạo ra doanh thu cho công ty, bắt đầu từ giai đoạn tìm kiếm khách hàng cho đến khi hoàn tất dịch vụ.
Phòng Mua hàng tiếp nhận nhu cầu của khách hàng liên quan đến số lượng, chủng loại, mẫu mã, kích thước và các thông số kỹ thuật khác Sau đó, phòng tiến hành tìm kiếm các nhà cung cấp phù hợp và thực hiện đặt đơn hàng.
Phòng Kế toán chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ vấn đề tài chính của công ty, hỗ trợ phó giám đốc trong việc xây dựng chính sách và chiến lược tài chính, cũng như kiểm soát các hoạt động tài chính Bộ phận này thực hiện công tác chuyên môn về tài chính và kế toán, đồng thời phối hợp với bộ phận Kinh doanh để theo dõi công nợ từng lô hàng, đôn đốc thu hồi công nợ nhằm tránh lạm dụng vốn.
Phòng Nhân sự - Hành chính có nhiệm vụ tư vấn cho phó giám đốc về các vấn đề nhân sự, công văn và hợp đồng, cùng với các quy chế áp dụng trong công ty Đồng thời, phòng cũng lên kế hoạch tuyển dụng và phát triển nguồn nhân lực, cũng như lưu trữ hồ sơ, văn bản và giấy tờ quan trọng.
Khái quát hoạt động kinh doanh và dịch vụ nhập khẩu hàng hóa từ thị trường
Hải Long hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực kinh tế quốc tế với vai trò là đơn vị cung ứng, chuyên nhận và thực hiện các đơn đặt hàng Công ty cũng đóng vai trò là trung gian trong quá trình nhập khẩu hàng hóa từ Trung Quốc, đảm bảo hàng hóa được chuyển đến tay khách hàng tại Việt Nam một cách hiệu quả.
Quy trình thực hiện các nghiệp vụ kinh tế quốc tế bao gồm các bước chính: Tìm kiếm khách hàng, xác định các nhà cung ứng tiềm năng, so sánh và lập kế hoạch đàm phán cũng như ký kết hợp đồng, sau đó đặt hàng với đối tác và thực hiện nhập khẩu để gửi hàng cho khách hàng.
3.2.1 Hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2020-2023
Hơn 6 năm xây dựng và phát triển, phải đối mặt với nhiều khó khăn thử thách, công ty cũng đã đạt được những thành tự nhất định trong lĩnh vực kinh doanh Dưới đây là kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây:
Bảng 3.3: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long trong giai đoạn 2020-2023 Đơn vị: VND
Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 15,893,696,500 12,962,686,200 30,364,309,211
2 Các khoản giảm trừ doanh thu 0 0 0
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
6 Doanh thu hoạt động tài chính 1,084,592 1,784,592 1,903,751
- Trong đó: Chi phí lãi vay 10,310,570 17,329,600 20,090,803
8 Chi phí quản lý doanh nghiệp 1,327,193,425 1,097,391,358 2,827,732,719
9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 1,150,231,508 437,425,085 1,394,989,694
13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 1,150,231,508 437,425,085 1,393,124,332
14 Chi phí thuế TNDN hiện hành 230,046,302 87,485,017 278,624,866
15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 920,185,206 349,940,068 1,114,499,466
Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đã trải qua nhiều biến động đáng kể từ năm 2020 đến giữa năm 2023, theo số liệu thống kê.
Năm 2020, doanh thu thuần đạt 15,893,696,500 đồng, nhưng năm 2021 giảm xuống còn 12,962,686,200 đồng do ảnh hưởng của dịch Covid-19, dẫn đến tắc nghẽn chuỗi cung ứng và khó khăn trong sản xuất Tuy nhiên, nhờ nỗ lực tiêm vắc xin của Chính phủ, tình hình dịch bệnh đã được kiểm soát vào năm 2022, giúp doanh thu thuần tăng mạnh lên 30,364,309,211 đồng Đến nửa đầu năm 2023, doanh thu thuần đạt 25,574,625,888 đồng, cho thấy dự báo năm 2023 sẽ là năm bùng nổ của công ty.
Lợi nhuận sau thuế của công ty trong năm 2020 đạt 920,185,206 đồng, nhưng đã giảm mạnh xuống còn 349,940,068 đồng vào năm 2021 do doanh thu thuần giảm đáng kể Mặc dù dịch bệnh ảnh hưởng đến doanh thu, công ty vẫn kiểm soát tốt các khoản chi phí, cho thấy khả năng quản lý chi phí hiệu quả và không bị thua lỗ Năm 2022, lợi nhuận sau thuế đã cải thiện đáng kể, ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ.
Trong nửa đầu năm 2023, công ty đạt lợi nhuận sau thuế 1,662,878,162 đồng, tăng trưởng mạnh mẽ nhờ vào nhu cầu cao và kiểm soát tốt các chỉ tiêu chi phí Để duy trì đà phát triển này, công ty cần tiếp tục gia tăng lợi nhuận và nâng cao thương hiệu trên thị trường.
3.2.2 Dịch vụ nhập khẩu hàng hóa từ thị trường Trung Quốc về Việt Nam của
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long
Bảng 3.4: Kết quả hoạt động kinh doanh các dịch vụ của Công ty TNHH Dịch vụ và
Thương mại quốc tế Hải Long trong giai đoạn 2020-T6/2023 Đơn vị: VND
Doanh thu từ dịch vụ order hàng hoá 7,135,328,332 4,555,267,900 14,698,453,298
Doanh thu từ dịch vụ ký gửi hàng hoá 5,534,211,675 4,927,843,197 10,356,245,100
Doanh thu từ dịch vụ thanh toán hộ đơn hàng 3,224,156,493 3,479,575,103 5,309,610,813
Hình 3.3: Kết quả hoạt động kinh doanh các dịch vụ của Công ty TNHH Dịch vụ và
Thương mại quốc tế Hải Long trong giai đoạn 2020-T6/2023
Năm 2020, doanh thu từ dịch vụ order hàng hóa chiếm khoảng 50% tổng doanh thu, trong khi dịch vụ kí gửi hàng hóa đóng góp 30% và dịch vụ thanh toán hộ đơn hàng chiếm 20%.
Năm 2021, do ảnh hưởng của dịch bệnh và tình trạng đóng biên, doanh thu từ dịch vụ order hàng hóa giảm xuống còn khoảng 33%, trong khi doanh thu từ dịch vụ kí gửi hàng hóa tăng lên khoảng 35% Đến năm 2022, khi dịch bệnh được kiểm soát, nhu cầu tăng cao đã giúp doanh thu từ dịch vụ order hàng hóa phục hồi mạnh mẽ, đạt gần 50% doanh thu Dự báo năm 2023, xu hướng này sẽ tiếp tục tăng trưởng Công ty cần tập trung phát triển doanh thu từ dịch vụ kí gửi hàng hóa và dịch vụ thanh toán hộ đơn hàng để mở rộng thị phần trên thị trường.
Lợi nhuận sau thuế của công ty trong năm 2020 đạt 920,185,206 đồng, nhưng đã giảm mạnh xuống 349,940,068 đồng vào năm 2021 do doanh thu thuần sụt giảm Mặc dù dịch bệnh ảnh hưởng đến doanh thu, công ty vẫn kiểm soát tốt chi phí, cho thấy khả năng quản lý chi phí hiệu quả Năm 2022, lợi nhuận sau thuế tăng đáng kể lên 1,114,499,466 đồng, và nửa đầu năm 2023 đạt 1,662,878,162 đồng nhờ nhu cầu tăng cao và kiểm soát tốt chi phí Công ty cần duy trì đà phát triển này để gia tăng lợi nhuận và nâng cao thương hiệu trên thị trường.
Thực trạng hiệu quả dịch vụ nhập khẩu hàng hóa từ thị trường Trung Quốc về Việt Nam của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long
về Việt Nam của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long
3.3.1 Thực trạng chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh dịch vụ nhập khẩu của công ty
Mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều hướng đến mục tiêu tối thượng là gia tăng lợi nhuận Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long đã chứng minh được sự tăng trưởng ổn định trong lợi nhuận qua các năm Để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu, cần xem xét sự gia tăng lợi nhuận sau mỗi kỳ kinh doanh.
Bảng 3.5: Doanh thu, chi phí và lợi nhận của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: VND
Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Doanh thu 15.893.696.500 12.962.686.200 30.364.309.211 Chi phí 13.396.677.870 11.398.667.960 26.101.594.067 Lợi nhuận 2.497.018.630 1.564.018.240 4.262.715.144
Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có nhiều biến động đáng kể giai đoạn 2020 đến nửa đầu năm 2023
Trong những năm gần đây, tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long có dấu hiệu khả quan với lợi nhuận liên tục tăng Tuy nhiên, lợi nhuận từ hoạt động nhập khẩu của công ty vẫn còn gặp nhiều biến động.
Năm 2020, công ty ghi nhận lợi nhuận đạt 2.497.018.630 đồng, nhưng năm 2021, lợi nhuận giảm 38% xuống còn 1.564.018.240 đồng do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, dẫn đến hàng hóa tồn đọng tại biên giới Việt Nam - Trung Quốc và các lệnh phong tỏa tại Việt Nam Tuy nhiên, từ năm 2022, hoạt động kinh doanh nhập khẩu phục hồi mạnh mẽ, với lợi nhuận đạt 4.262.715.144 đồng, gấp 2,73 lần so với năm 2021 và 1,71 lần so với năm 2020, nhờ vào việc kiểm soát dịch bệnh và sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng Nhận thấy cơ hội này, công ty đã đầu tư mạnh mẽ vào dịch vụ nhập khẩu hàng hóa từ Trung Quốc để đáp ứng nhu cầu thị trường, và trong 6 tháng đầu năm 2023, lợi nhuận từ nhập khẩu đã đạt 3.796.980.769 đồng.
Sự gia tăng lợi nhuận hàng năm cho thấy hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty đang cải thiện, với sự thay đổi tích cực giữa doanh thu và chi phí Lợi nhuận từ kinh doanh nhập khẩu tăng chủ yếu nhờ vào sự gia tăng doanh thu, tuy nhiên, mức lợi nhuận tăng nhanh hơn doanh thu nhờ vào việc giảm chi phí nhập khẩu hàng hóa Điều này phản ánh hiệu quả sử dụng nguồn lực trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty đang được nâng cao.
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long hàng năm đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước, nhưng lợi nhuận hiện tại chưa tương xứng với quy mô nhập khẩu lớn Do đó, công ty cần triển khai các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.
3.3.2 Thực trạng chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh dịch vụ nhập khẩu theo chi phí
Bảng 3.6: Tỷ suất lợi nhận theo chi phí của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: VND
Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Doanh thu 15.893.696.500 12.962.686.200 30.364.309.211 Chi phí 13.396.677.870 11.398.667.960 26.101.594.067 Lợi nhuận 2.497.018.630 1.564.018.240 4.262.715.144
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí (%) 18.64 13.72 16.33
Bảng thống kê cho thấy tỷ suất lợi nhuận theo chi phí của công ty trong giai đoạn này có sự biến động, nhưng lợi nhuận luôn duy trì ở mức dương.
Năm 2020, công ty ghi nhận tỷ suất lợi nhuận theo chi phí cao nhất, cho thấy hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty rất hiệu quả và mang lại lợi nhuận cao.
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí của công ty trong năm 2021 chỉ đạt 13.72%, mức thấp nhất trong 3 năm Tuy nhiên, vào năm 2022, tỷ suất này đã tăng nhẹ lên 16.33%, tăng 2.61% so với năm 2021, mặc dù vẫn giảm 2.31% so với năm 2020 Đến tháng 6/2023, tỷ suất lợi nhuận theo chi phí đã đạt 17.44%, cho thấy sự cải thiện rõ rệt so với hai năm trước Mức lợi nhuận này chứng tỏ hoạt động kinh doanh của công ty hiệu quả hơn trong bối cảnh nhập khẩu hàng hóa từ Trung Quốc về Việt Nam.
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí năm 2021 giảm 4,92% so với năm trước, chủ yếu do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, chi phí nhập khẩu và vận chuyển tăng cao, cùng với những hạn chế về hàng hóa Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận đã có sự tăng lên vào năm 2022 và 6 tháng đầu năm 2023, nhờ vào các yếu tố tích cực từ thị trường và sự phục hồi kinh tế.
Từ năm 2022, Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long đã tiết kiệm đáng kể chi phí ngoài doanh nghiệp, giúp ổn định hoạt động kinh doanh và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tăng mạnh sau đại dịch Công ty đã học hỏi từ những đơn hàng trước, tìm kiếm nhà cung cấp với mức giá ưu đãi và cải thiện vận chuyển để giảm chi phí Sự mở rộng thương mại quốc tế và Nghị định 118/2022/NĐ-CP, có hiệu lực từ 30/12/2022, đã quy định về Biểu thuế nhập khẩu ưu đãi đặc biệt nhằm thực hiện Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN - Trung Quốc giai đoạn 2022 – 2027, cũng góp phần giảm chi phí dịch vụ nhập khẩu Ngược lại, năm 2021, khi hoạt động kinh doanh chưa ổn định, thị trường gặp khó khăn, và tình hình dịch bệnh biến động, đã khiến chi phí tăng cao và lợi nhuận công ty bị thu hẹp.
Trong những năm gần đây, Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long đã ghi nhận sự tăng trưởng lợi nhuận ổn định Điều này cho thấy công ty luôn chú trọng điều chỉnh hợp lý chi phí nhập khẩu Thị trường nhập khẩu hàng hóa từ Trung Quốc về Việt Nam của công ty ngày càng trở nên phổ biến và thu hút nhiều khách hàng.
3.3.3 Thực trạng chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh dịch vụ nhập khẩu theo doanh thu
Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu (ROS) là chỉ số quan trọng phản ánh mức độ sinh lời trên doanh thu của doanh nghiệp Tỷ suất lợi nhuận cao cho thấy công ty hoạt động hiệu quả hơn trong việc chuyển đổi doanh thu thành lợi nhuận Dưới đây là bảng thể hiện tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long.
Bảng 3.7: Tỷ suất lợi nhận theo doanh thu của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: VND
Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Doanh thu 15.893.696.500 12.962.686.200 30.364.309.211 Chi phí 13.396.677.870 11.398.667.960 26.101.594.067 Lợi nhuận 2.497.018.630 1.564.018.240 4.262.715.144
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu (%) 15.72 12.07 14.04
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của công ty trong năm 2020 đạt mức cao nhất là 15.72%, trong khi năm 2021 giảm xuống chỉ còn 12.07%, giảm 3.65% so với năm trước và thấp hơn 1.97% so với năm 2022 Nguyên nhân chủ yếu là do năm 2020, công ty hoạt động ổn định với chiến lược kinh doanh và quản lý chi phí hiệu quả, trong khi năm 2021, doanh thu giảm nhẹ do ảnh hưởng của dịch Covid Công ty đã áp dụng các chính sách đổi mới trong kinh doanh, duy trì hoạt động qua các cuộc họp online và tìm kiếm nguồn cung trong nước để ứng phó với tình hình khó khăn Tuy nhiên, chi phí vận chuyển và lưu bãi tăng cao trong thời gian giãn cách đã ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận, với chi phí nhập khẩu chiếm đến 88% doanh thu năm 2021 Mặc dù tỷ suất lợi nhuận biến động qua các năm, công ty vẫn duy trì hiệu quả kinh doanh và không phải gồng lỗ nhờ vào vị thế thị trường vững chắc.
Trong những năm gần đây, Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long đã duy trì tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu ổn định Tuy nhiên, để nâng cao vị thế trên thị trường nhập khẩu, công ty cần xây dựng kế hoạch phát triển bứt phá hơn nữa.
3.3.4 Thực trạng chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh dịch vụ nhập khẩu
❖ Mức sinh lời của vốn lưu động
Vốn lưu động là yếu tố thiết yếu cho mọi công ty để duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh, đại diện cho thanh khoản có sẵn Đây là dòng vốn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng vốn kinh doanh và đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh hàng hóa nhập khẩu Để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn, người ta thường xem xét mức sinh lợi của vốn lưu động; chỉ số này cho biết khả năng sinh lời của vốn đầu tư, với chỉ tiêu càng cao thì hiệu quả kinh doanh càng tốt Mức sinh lợi vốn lưu động của công ty được thể hiện qua các bảng số liệu cụ thể.
Bảng 3.8: Mức sinh lời vốn lưu động của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: VND
Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Mức sinh lợi của VLĐ 0,67 0,44 1,06
Định hướng nâng cao hiệu quả dịch vụ nhập khẩu hàng hóa từ thị trường Trung Quốc về Việt Nam của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long giai đoạn 2024 - 2027
4.1.1 Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp trong thời gian tới
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long đang tập trung mở rộng thị trường và phát triển mối quan hệ sâu sắc với thị trường Trung Quốc Để thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động nhập khẩu, công ty áp dụng các biện pháp giải quyết vướng mắc và tận dụng cơ hội hợp tác kinh doanh, nhằm ổn định nguồn hàng chất lượng và nâng cao khả năng cạnh tranh Điều này giúp công ty đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của khách hàng trong nước về số lượng và dịch vụ sau bán hàng.
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long cần thực hiện rà soát chất lượng các mặt hàng nhập khẩu, đồng thời đầu tư vào những sản phẩm mà công ty đã nắm rõ đặc tính sử dụng Việc này sẽ giúp nâng cao lợi nhuận cho công ty Ngoài ra, công ty cũng nên tìm hiểu và tận dụng các chính sách của Nhà nước liên quan đến các dịch vụ chủ yếu như dịch vụ order hộ.
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long cam kết chú trọng vào quản lý và đào tạo cán bộ, đồng thời sắp xếp nhân viên phù hợp với khả năng và trình độ của họ Chúng tôi khuyến khích nhân viên phát triển thế mạnh cá nhân để đóng góp vào sự phát triển bền vững của công ty.
Tăng cường quản lý và giám sát việc ký kết cũng như thực hiện các hợp đồng nhập khẩu là rất quan trọng để đảm bảo tiến độ và thời gian hoàn thành Cần xây dựng quy trình nhập khẩu đơn giản hóa, tránh các thủ tục phức tạp gây lãng phí thời gian Đồng thời, giám sát chặt chẽ từng khâu trong quá trình thực hiện sẽ giúp giảm thiểu chi phí phát sinh không cần thiết và nâng cao năng suất lao động của nhân viên nhập khẩu.
4.1.2 Mục tiêu phát triển hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế ngày càng sâu rộng, các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long, cần nhanh chóng nắm bắt cơ hội để nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu Sự cạnh tranh gay gắt từ thị trường và những hạn chế nội tại đang thúc đẩy công ty hướng tới sự thay đổi Để đạt được điều này, doanh nghiệp đã xác định các mục tiêu phát triển cụ thể nhằm cải thiện hoạt động kinh doanh.
Để đạt được sự phát triển bền vững, doanh nghiệp cần gia tăng doanh thu trung bình hàng năm lên 30% và lợi nhuận trung bình hàng năm đạt 20% Đồng thời, giảm giá vốn hàng bán xuống còn 40% - 50% tổng doanh thu Việc tạo dựng bộ nhận diện thương hiệu mạnh mẽ sẽ giúp duy trì và khẳng định vị thế của công ty trên thị trường trong nước và quốc tế.
Giữ vững thị trường hiện tại và mở rộng nhập khẩu là chiến lược quan trọng để tăng cường mạng lưới nhà cung cấp giá rẻ, từ đó tối ưu hóa chi phí cho doanh nghiệp.
Chúng tôi cam kết phát triển và nâng cao chất lượng đời sống vật chất và tinh thần của người lao động Mục tiêu là tăng số lượng lao động lên 50 người vào năm 2024 và 70 người vào năm 2025.
Thứ tư, đa dạng hoá mô hình, phát triển mặt hàng kinh doanh hiện có và đa dạng hoá lĩnh vực kinh doanh.
Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả dịch vụ nhập khẩu hàng hóa từ thị trường
4.2.1 Nhóm giải pháp cải thiện lợi nhuận Đối với các doanh nghiệp có tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu thấp, cần tập trung vào các giải pháp sau để cải thiện lợi nhuận:
❖ Tăng doanh thu: Đây là giải pháp quan trọng nhất để cải thiện lợi nhuận
Doanh nghiệp có thể tăng doanh thu bằng cách:
Mở rộng thị trường là một yếu tố quan trọng trong kinh doanh, bao gồm việc tìm kiếm và khai thác các thị trường mới cả trong nước và quốc tế Công tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt thông tin và mở rộng khách hàng cần được chú trọng hơn, vì nó quyết định sự thành bại của doanh nghiệp Tuy nhiên, hiện tại, các hoạt động này chưa được quan tâm đúng mức, dẫn đến các chính sách không hiệu quả, khối lượng dịch vụ thấp và chi phí cố định cao, gây ra tình trạng thua lỗ và lãng phí nguồn lực.
Để thu hút khách hàng mới và tăng doanh số, việc tăng cường quảng bá và tiếp thị là vô cùng quan trọng Quảng cáo đóng vai trò thiết yếu trong việc giới thiệu dịch vụ của công ty đến tay khách hàng, giúp họ nắm rõ thông tin về chất lượng, uy tín và các ưu đãi của công ty Phòng Marketing sẽ đảm nhận nhiệm vụ này, với các hình thức quảng cáo hấp dẫn nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Quảng cáo có thể được thực hiện trên các phương tiện thông tin đại chúng, thông qua các đối tác liên doanh, hiệp hội giao nhận vận tải quốc tế, và cả khách hàng của công ty.
Đổi mới sản phẩm và dịch vụ là yếu tố quan trọng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Công ty cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, đồng thời nắm bắt nhu cầu của khách hàng để xây dựng các chiến lược thu hút hiệu quả Để khuyến khích sự sáng tạo, cần có chính sách hợp lý cho những thành viên có nhiều phát minh và tổ chức các cuộc thi cải tiến quy trình sản xuất, với giải thưởng lớn nhằm khuyến khích các nhóm nghiên cứu đưa ra những sáng chế giá trị, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
❖ Giảm chi phí: Đây là giải pháp thứ hai quan trọng để cải thiện lợi nhuận
Doanh nghiệp có thể giảm chi phí bằng cách:
Chi phí kinh doanh nhập khẩu hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong việc xác định giá thành và giá bán, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận Việc giảm chi phí này là cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thiết bị xây dựng từ thị trường Trung Quốc tại công ty.
Các khoản mục chi phí chính trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa từ thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long bao gồm: chi phí vận chuyển, thuế nhập khẩu, chi phí lưu kho, và chi phí bảo hiểm.
- Chi phí nhập khẩu hàng hóa
- Chi phí vận chuyển, bảo quản hàng hóa
- Chi phí kết nối khách hàng
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu, công ty cần thực hiện các biện pháp giảm chi phí cho tất cả các khoản mục chi phí quản lý.
Để giảm chi phí nhập khẩu hàng hóa, các doanh nghiệp cần tối ưu hóa từng khâu trong quá trình nhập khẩu, bắt đầu từ việc lựa chọn nhà cung cấp đáng tin cậy nhằm giảm thiểu rủi ro Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long, là nhà phân phối chủ yếu hàng hóa từ Trung Quốc, có thể nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường này để so sánh giá cả và chất lượng sản phẩm giữa các nhà cung cấp, từ đó tìm ra đối tác phù hợp nhất với giá thành hợp lý và chất lượng đảm bảo Đồng thời, công ty cũng cần chú ý đến uy tín của các doanh nghiệp khi tìm kiếm đối tác mới trên thị trường.
Khâu kiểm tra hàng hoá phải được thực hiện một cách nghiêm túc, nhằm giảm số lượng hàng hoá hỏng do vận chuyển, hàng kém chất lượng
Công ty cần theo dõi lịch trình hàng đến kho và sắp xếp nhân lực để đón hàng đúng thời gian quy định, nhằm giảm thiểu chi phí lưu kho do nhận hàng chậm Đồng thời, việc nghiên cứu kỹ lịch trình di chuyển của hàng nhập khẩu và nhận diện các rủi ro tiềm ẩn sẽ giúp công ty lựa chọn mức bảo hiểm phù hợp, tránh tình trạng mua bảo hiểm quá cao hoặc quá thấp.
Chi phí vận chuyển hàng hóa từ Trung Quốc về nước: Hiện nay Công ty TNHH
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long tự chủ trong vận chuyển hàng hóa từ Trung Quốc về Việt Nam qua đường bộ, nhưng cần xem xét thêm các hình thức vận chuyển khác để tối ưu chi phí khi khối lượng hàng hóa lớn Việc quảng cáo và tìm kiếm khách hàng, cùng với việc nhận và xử lý đơn hàng trước khi hàng về kho, sẽ giúp công ty có kế hoạch phân phối và vận chuyển chủ động từ cảng đến nơi tiêu thụ, tránh vận chuyển nhiều lần Với mạng lưới phân phối rộng khắp, chi phí vận chuyển và lưu thông hàng hóa của công ty khá lớn, vì vậy một kế hoạch vận chuyển hợp lý sẽ giúp giảm chi phí lưu thông hiệu quả.
Biện pháp giảm chi phí tiêu thụ hàng nhập khẩu: Công ty TNHH Dịch vụ và
Thương mại quốc tế Hải Long cần áp dụng các chiến lược nhằm tăng doanh thu bán hàng và cải thiện tốc độ lưu thông hàng nhập khẩu Đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp sẽ giúp mỗi nhân viên trở thành một kênh phân phối và marketing hiệu quả, từ đó nâng cao hiệu suất kinh doanh.
Các chương trình marketing của Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long cần được triển khai trong thời gian từ 6 tháng đến 1 năm để công ty tự chủ về nguồn vốn, nâng cao hiệu quả marketing, và củng cố uy tín cũng như hình ảnh của công ty trong lòng người tiêu dùng.
Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại quốc tế Hải Long có thể giảm chi phí quản lý thông qua việc tối ưu hóa hệ thống quản lý chức năng với bộ máy tổ chức gọn nhẹ Điều này bao gồm việc nâng cao nghiệp vụ chuyên môn của nhân viên từng phòng ban và tăng cường sự giám sát của ban giám đốc đối với việc thực hiện kế hoạch của các phòng chức năng, nhằm giảm thiểu sự chồng chéo và mâu thuẫn trong công việc.
Ngoài ra, doanh nghiệp có thể áp dụng các biện pháp khác như:
Thứ nhất, tăng cường công tác quản lý chi phí, quản lý giá vốn hàng bán:
Trong sản xuất kinh doanh, việc sử dụng hiệu quả nguồn vốn là yếu tố then chốt để tối ưu hóa lợi nhuận Chi phí giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn trong quá trình này, do đó, quản lý tốt giá vốn không chỉ giúp tính toán chính xác lợi nhuận mà còn phản ánh đúng giá trị hàng tồn kho Điều này hỗ trợ công ty trong việc đưa ra quyết định kinh doanh kịp thời và chính xác Hiện tại, giá vốn của công ty đang ở mức cao, vì vậy cần kiểm soát chặt chẽ chi phí nguyên vật liệu đầu vào.
Thứ hai, đầu tư vào công nghệ: Để nâng cao năng suất, hiệu quả sản xuất kinh doanh, giảm chi phí lao động
Một số kiến nghị với cơ quan nhà nước
Trong cơ chế thị trường, doanh nghiệp có quyền tự do hoạt động kinh doanh và phải tuân thủ pháp luật Nhà nước đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng và tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Tuy nhiên, thực tế cho thấy hoạt động kinh doanh nhập khẩu gặp nhiều khó khăn cần sự can thiệp vĩ mô từ nhà nước để nâng cao hiệu quả kinh doanh và đóng góp vào sự phát triển chung của nền kinh tế Dưới đây là một số kiến nghị đối với nhà nước nhằm cải thiện tình hình này.
Tăng cường và mở rộng mối quan hệ với các nước nói chung và Trung Quốc nói riêng
Nhà nước cần duy trì và mở rộng quan hệ hợp tác đa dạng hóa, đa phương hóa để xác định thị trường trọng điểm, từ đó thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam Vai trò của nhà nước là dẫn dắt các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, tạo điều kiện cho họ làm ăn hiệu quả với các doanh nghiệp trong khu vực.
Củng cố quan hệ gắn bó và hợp tác chặt chẽ giữa các quốc gia sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc trao đổi thương mại, đồng thời phát huy lợi thế của mỗi quốc gia để cùng nhau phát triển.
Để hoàn thiện cơ chế hoạt động nhập khẩu, cần đơn giản hóa và giảm bớt những khâu không cần thiết trong thủ tục nhập khẩu Nhà nước nên xây dựng một mô hình quản lý thống nhất nhằm giảm gánh nặng thủ tục cho doanh nghiệp, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho họ nắm bắt cơ hội kinh doanh Đồng thời, cần bổ sung cán bộ có trình độ chuyên môn về kỹ thuật và máy móc hiện đại vào cơ quan hải quan để rút ngắn thời gian kiểm hàng hóa và thiết bị nhập khẩu Ngoài ra, vấn đề làm trong sạch đội ngũ cán bộ hải quan cũng cần được chú trọng.
Nhà nước cần điều chỉnh thuế nhập khẩu bằng cách đơn giản hóa mức thuế và hoàn thiện biểu thuế cụ thể, chính xác cho từng loại mặt hàng Điều này sẽ giúp các công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh một cách chủ động và hiệu quả hơn.
Tăng cường công tác quản lý ngoại tệ để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động nhập khẩu
Nhà nước có thể điều chỉnh quan hệ trao đổi ngoại tệ giữa các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, tạo điều kiện cho họ tận dụng ngoại tệ nhàn rỗi, từ đó nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Nhà nước cần duy trì tỷ giá hối đoái ổn định ở mức hợp lý để tránh những biến động bất thường Việc này sẽ giúp tạo ra tâm lý yên tâm cho các doanh nghiệp trong hoạt động xuất nhập khẩu.
Nhà nước cần hỗ trợ thông tin kinh tế cho doanh nghiệp
Phần lớn doanh nghiệp nhỏ và vừa tại Việt Nam gặp khó khăn trong việc tiếp cận thông tin thị trường Do đó, Nhà nước cần tổ chức thường xuyên các diễn đàn chia sẻ thông tin để hỗ trợ các doanh nghiệp Việc này sẽ giúp các doanh nghiệp có được hệ thống thông tin thị trường chính thống, từ đó thuận lợi hơn trong việc đánh giá và dự đoán tình hình biến động nhu cầu thị trường.