TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Trong những năm qua, Nhà nước Việt Nam đã chú trọng và thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động xuất khẩu, nhằm phát triển xuất khẩu theo mô hình tăng trưởng bền vững Mục tiêu là cân bằng giữa chiều rộng và chiều sâu, đồng thời chuyển dịch cơ cấu hàng hóa xuất khẩu theo hướng công nghiệp hóa và hiện đại hóa hợp lý.
Ngành may mặc Việt Nam là một trong những lĩnh vực xuất khẩu chủ lực, chiếm khoảng 10-13% tổng kim ngạch xuất khẩu và 4-6% GDP quốc gia Từ 2018 đến 2022, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc tăng trưởng bình quân 5,6% mỗi năm Năm 2020, Việt Nam trở thành nhà xuất khẩu lớn thứ hai thế giới với trị giá 29 tỷ USD, nâng thị phần "made in Vietnam" lên 6,4%, từ mức 2,9% năm 2010 Mặc dù cả Việt Nam và Bangladesh đều chịu tác động tiêu cực từ Covid-19, xuất khẩu của Bangladesh giảm nhanh hơn, khiến thị phần của họ giảm từ 6,8% xuống 6,3% Ngành may mặc không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng mà còn tạo ra thặng dư thương mại, giải quyết việc làm, ổn định xã hội và thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp.
Khả năng cạnh tranh và hội nhập của ngành may mặc Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, đáp ứng đầy đủ nhu cầu của các thị trường lớn.
Mỹ, EU, và Nhật Bản là những thị trường quan trọng trong ngành xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam, bên cạnh các thị trường tiềm năng như Trung Quốc, Hàn Quốc, Angola, New Zealand, Ấn Độ và Nga Trong đó, Mỹ luôn dẫn đầu với tỷ trọng xuất khẩu hàng may mặc chiếm từ 45% đến 50% tổng giá trị xuất khẩu Cụ thể, năm 2020, giá trị xuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ đạt mức cao, củng cố vị thế của Việt Nam trên thị trường toàn cầu.
Việt Nam đã đạt 14 tỷ USD trong xuất khẩu, chiếm 47,4% tổng giá trị mặt hàng này Sự gia nhập WTO và ký kết các hiệp định thương mại song phương đã góp phần quan trọng vào thành công này.
Các hiệp định thương mại giữa Việt Nam và Mỹ, như “Hiệp định thương mại song phương Việt Nam - Hoa Kỳ” (ký ngày 13/7/2000, có hiệu lực ngày 10/12/2001) và “Hiệp định khung hợp tác về kinh tế và kỹ thuật” (2005), đã tạo ra lợi thế lớn cho Việt Nam trong xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ Những hiệp định này đã dỡ bỏ các rào cản thương mại, như hạn ngạch may mặc, và cắt giảm thuế quan cũng như hàng rào phi thuế quan đối với sản phẩm may mặc xuất khẩu Điều này không chỉ giúp Việt Nam tiếp cận công nghệ và thông tin tốt hơn mà còn nâng cao kinh nghiệm quản lý trong sản xuất hàng may mặc, mở ra nhiều cơ hội cho ngành này trong việc xuất khẩu sang thị trường Mỹ.
Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng, hoạt động từ cuối năm 2008, chuyên sản xuất và gia công hàng may mặc, đặc biệt là áo jacket xuất khẩu sang các thị trường lớn như Mỹ, Hàn Quốc và Trung Quốc.
Theo báo cáo về cơ cấu kim ngạch xuất khẩu, thị trường Hàn Quốc là trọng điểm với kim ngạch đạt 5,3 triệu USD, chiếm 71,67% tổng kim ngạch xuất khẩu, tiếp theo là thị trường Mỹ.
Vào năm 2021, hàng Việt Nam đã chứng tỏ sức cạnh tranh cao và phù hợp với mức chi tiêu của người Hàn Quốc, nhờ vào sự hợp tác lâu năm giữa hai bên và các chính sách mở cửa hội nhập kinh tế của Hàn Quốc Điều này đã thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Hàn Quốc Thị trường xuất khẩu lớn thứ hai sau Hàn Quốc là Mỹ, nơi được xem là một thị trường rộng lớn và đa dạng.
Năm 2020, kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ đạt 2,2 triệu USD, chiếm 47,89% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Tuy nhiên, trong năm 2021 và 2022, kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ ghi nhận sự sụt giảm, lần lượt đạt 2,1 triệu USD và 3,2 triệu USD Mặc dù có sự giảm sút, Mỹ vẫn được coi là một thị trường tiềm năng cho công ty trong tương lai.
Qua quá trình nghiên cứu tại công ty, tôi nhận thấy thị trường Mỹ có vai trò quan trọng và là cơ hội tiềm năng cho Đại Đồng Nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc tại Mỹ dự kiến sẽ tăng cao, tạo điều kiện thuận lợi cho sự hợp tác và phát triển của công ty.
Để phát triển xuất khẩu bền vững trong ngành may mặc, việc chuyển dịch cả về lượng và chất hàng sang thị trường Mỹ là cần thiết, đặc biệt trong bối cảnh dịch Covid-19 diễn biến phức tạp và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt hiện nay.
Giải quyết vấn đề xuất khẩu sang Mỹ là rất quan trọng để công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng duy trì sự ổn định và tăng trưởng bền vững, đặc biệt trong những thời điểm khó khăn Điều này không chỉ giúp quy mô tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty đạt con số ấn tượng mà còn đảm bảo nguồn thu lớn từ thị trường Mỹ Sau thời gian thực tập tại công ty và tiếp xúc với thực tế, tôi đã chọn đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ” cho khóa luận tốt nghiệp của mình.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Trong những năm gần đây, nhiều công trình và dự án đã được thực hiện nhằm nghiên cứu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị trường quốc tế Đẩy mạnh xuất khẩu luôn là mục tiêu hàng đầu của Đảng, Nhà nước và các doanh nghiệp Việt Nam Do đó, đã có nhiều luận văn, nghiên cứu và sách được xuất bản, đề cập đến những khó khăn, thách thức cũng như các giải pháp vi mô và vĩ mô để tiếp cận thị trường rộng lớn này.
Luận án Tiến sĩ của Nguyễn Minh Sơn (2008) nghiên cứu các giải pháp kinh tế để thúc đẩy xuất khẩu nông sản Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Tác giả đã phân tích những thành công và hạn chế trong chính sách xuất khẩu nông sản giai đoạn 1995-2008, đồng thời áp dụng phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử để đề xuất các giải pháp điều chỉnh phù hợp, nhằm tăng cường xuất khẩu nông sản trong điều kiện hội nhập hiện nay.
Luận án Tiến sĩ của Nguyễn Thanh Hà (2003) nghiên cứu “Những biện pháp chủ yếu để thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang các nước khu mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) đến năm 2010” Nghiên cứu sử dụng phương pháp thống kê và phân tích tổng hợp để đánh giá thực trạng xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang ASEAN trong giai đoạn 2003-2010, đồng thời đề xuất các biện pháp nhằm nâng cao xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam ra thị trường quốc tế.
13 đặt trong tình huống nghiên cứu cụ thể giải pháp thúc đẩy xuất khẩu một mặt hàng nào đó sang một thị trường cụ thể
Luận văn Thạc sĩ của Trương Hoài Ngọc Châu năm 2013 tại Đại học Kinh tế Hồ Chí Minh đã trình bày cơ sở lý thuyết về thuyết trọng thương, lợi thế so sánh và thương mại hóa, đồng thời cung cấp thông tin về thị trường dệt may Mỹ và thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam từ 2006-2011 Bài viết cũng đề xuất các giải pháp từ phía doanh nghiệp và nhà nước nhằm thúc đẩy xuất khẩu Tuy nhiên, luận văn còn thiếu cơ sở lý thuyết cần thiết về hoạt động xuất khẩu và chưa đưa ra triển vọng, định hướng phát triển cho ngành dệt may Việt Nam.
Luận văn Thạc sĩ của Lê Kim Anh năm 2006 tại Đại học Quốc gia Hà Nội nghiên cứu xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ sau khi có Hiệp định thương mại Việt - Mỹ Nghiên cứu này phân tích đặc điểm thị trường dệt may Mỹ và các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam, đồng thời trình bày thực trạng xuất khẩu trong bối cảnh thực hiện hiệp định Từ đó, luận văn dự đoán triển vọng và đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ Tuy nhiên, tác giả không cung cấp các lý thuyết cơ bản về xuất khẩu và Hiệp định thương mại Việt - Mỹ để làm nền tảng cho những phần tiếp theo.
Luận văn Thạc sĩ năm 2013 của Hoàng Thị Mai Phương tại Đại học Kinh tế nghiên cứu về "Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ" Bài viết cung cấp cái nhìn tổng quan về ngành dệt may Việt Nam và thị trường Mỹ, đồng thời nhấn mạnh tầm quan trọng của xuất khẩu dệt may sang thị trường này Nghiên cứu phân tích và đánh giá thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam từ năm 2000 đến 2012, đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu Tuy nhiên, luận văn chưa đề cập đến cơ sở lý thuyết liên quan đến hoạt động xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu, đồng thời chưa khai thác sâu về các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may như tiêu đề đã nêu.
Bùi Việt Hưng (2007) từ trường Đại học Thương Mại đã đề xuất những giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày của Việt Nam sang thị trường Châu Âu Tác giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện quy trình sản xuất để đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường này Đồng thời, việc nghiên cứu thị hiếu và xu hướng tiêu dùng của người tiêu dùng Châu Âu cũng được coi là yếu tố then chốt trong chiến lược xuất khẩu.
Bài luận văn của giả Bùi Việt Hưng đã phân tích thực trạng xuất khẩu giày da thông qua số liệu kinh doanh từ năm 2004 đến 2006 Sử dụng hệ thống lý luận và phương pháp so sánh tổng hợp, bài viết đề xuất các giải pháp thực tiễn nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu trong ngành giày da.
Luận văn thạc sỹ của Phạm Ngọc Dũng tại Đại học Kinh tế Quốc dân (2019) nghiên cứu về xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang Nhật Bản trong bối cảnh hiệp định CPTPP Tác giả áp dụng phương pháp suy diễn và quy nạp để hệ thống hóa lý luận về xuất khẩu thủy sản, phân tích thực trạng xuất khẩu từ 2017-2019, và đề xuất giải pháp cho xuất khẩu thủy sản sang Nhật Bản Tuy nhiên, các giải pháp được đưa ra chủ yếu ở tầm vĩ mô và từ góc độ Nhà nước, dẫn đến một số khó hiểu và thiếu tính thực tiễn.
Khóa luận tốt nghiệp của Võ Ngọc Hiếu (2005) tại Đại học Ngoại Thương tập trung vào việc thúc đẩy xuất khẩu cà phê của Tổng Công ty Cà phê Việt Nam trong bối cảnh hội nhập Mặc dù đề tài đề cập đến xuất khẩu, nhưng phần lý thuyết chưa làm rõ khái niệm, nội dung và các yếu tố ảnh hưởng đến việc thúc đẩy xuất khẩu Nội dung nghiên cứu còn chung chung và chưa xác định thị trường cụ thể cho cà phê xuất khẩu Tuy nhiên, điểm nổi bật của tác giả là phân tích chi tiết thực trạng xuất khẩu cà phê giai đoạn 2003-2005, kết hợp với biến động số liệu của công ty, sử dụng phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử, từ đó đưa ra các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu cà phê của Tổng Công ty Cà phê Việt Nam đến năm 2010.
Bài viết đã phân tích thực trạng xuất khẩu của Việt Nam và đề xuất các giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy xuất khẩu các nhóm ngành hàng chủ lực như da giày, nông sản và thủy sản Những phương hướng này sẽ giúp nâng cao hiệu quả xuất khẩu và phát triển bền vững cho nền kinh tế.
Các nghiên cứu hiện tại chủ yếu tập trung vào những giải pháp tổng quát, thiếu tính thực tiễn và chưa gắn liền với các thị trường cụ thể Hơn nữa, bối cảnh thời đại cũng ảnh hưởng đến sự phát triển của các đề tài nghiên cứu này.
Mỗi giai đoạn phát triển của ngành may mặc đều có những đặc điểm riêng, do đó, các giải pháp và kiến nghị từ các công trình nghiên cứu trước đây có thể không còn phù hợp với tình hình hiện tại Bên cạnh đó, với phạm vi và mục đích nghiên cứu khác nhau, các công trình này chỉ tập trung vào một số khía cạnh nhất định Hiện tại, chưa có nghiên cứu khoa học nào đi sâu vào việc thúc đẩy xuất khẩu ngành hàng may mặc sang thị trường Mỹ trong khoảng thời gian từ 2019 đến nay.
Nhằm tận dụng những ưu điểm và khắc phục hạn chế trong lĩnh vực xuất khẩu, tôi đã quyết định nghiên cứu đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ.”
Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng đang nỗ lực cải thiện hoạt động kinh doanh trong ngành may mặc tại thị trường Mỹ Tôi hy vọng sẽ có những đóng góp thiết thực để nâng cao hiệu quả và sự phát triển của công ty trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu
Nghiên cứu này đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm tăng cường xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng sang thị trường Mỹ Các biện pháp này tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện quy trình sản xuất và tăng cường marketing để thu hút khách hàng Đồng thời, nghiên cứu cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ hợp tác với các đối tác tại Mỹ để mở rộng cơ hội xuất khẩu.
1.3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Đề tài khóa luận được triển khai với các nhiệm vụ cụ thể sau:
Dựa trên lý thuyết từ giảng đường Đại học Thương Mại, bài viết phân tích các lý luận cơ bản về xuất khẩu và cách thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của doanh nghiệp Việt Nam Qua đó, lý thuyết được thực tiễn hóa, áp dụng vào tình hình cụ thể hiện tại của công ty.
Thứ hai, tiến hành phân tích thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường Mỹ, đồng thời xem xét các đặc điểm của thị trường này Việc xác định các nhân tố tác động đến hoạt động xuất khẩu sẽ giúp đánh giá những thành tựu mà công ty đã đạt được, đồng thời chỉ ra những tồn tại và nguyên nhân gây ra những vấn đề đó.
- Thứ ba, hoạch định, đề xuất ra những giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty sang thị trường Mỹ
Đối tượng nghiên cứu
Khóa luận này nghiên cứu lý luận và thực tiễn liên quan đến việc thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng Mục tiêu là phân tích các chiến lược xuất khẩu, đánh giá hiệu quả và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường quốc tế Thông qua việc khảo sát các yếu tố ảnh hưởng, khóa luận sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của thị trường Mỹ đối với sản phẩm may mặc.
Phạm vi nghiên cứu
Trong khuôn khổ khóa luận tốt nghiệp, phạm vi nghiên cứu của đề tài được xác định rõ ràng nhằm trình bày nội dung một cách chi tiết và mạch lạc hơn.
Nội dung nghiên cứu tập trung vào việc thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng sang thị trường Mỹ Mục tiêu chính là phân tích các chiến lược và phương pháp nhằm tăng cường hiệu quả xuất khẩu, đồng thời tìm hiểu các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường Mỹ để tối ưu hóa quy trình xuất khẩu.
- Phạm vi nghiên cứu về không gian: Nghiên cứu tập trung vào thị trường Mỹ và Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng
- Phạm vi nghiên cứu về thời gian: Tập trung nghiên cứu vào giai đoạn 2020-
Năm 2022, Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng đã xác định các giải pháp quan trọng để thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Mỹ Những chiến lược này bao gồm nâng cao chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình sản xuất và tăng cường marketing để tiếp cận khách hàng mục tiêu Bên cạnh đó, công ty cũng chú trọng vào việc xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững và nghiên cứu thị trường để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ trong giai đoạn mới.
Phương pháp nghiên cứu
❖ Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
Trong quá trình điều tra, tôi đã thu thập dữ liệu thứ cấp từ tài liệu nội bộ của Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng, bao gồm hồ sơ nhà máy, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, bảng cân đối kế toán, và hóa đơn chứng từ hàng hóa, dịch vụ trong nước và xuất khẩu từ năm 2020 đến 2022 Dữ liệu này được thu thập thông qua việc trao đổi tin nhắn qua Zalo với các anh chị trong phòng hành chính nhân sự, phòng kế toán tài vụ và phòng xuất nhập khẩu của công ty.
Ngoài ra, tôi cũng đã thu thập dữ liệu từ các nguồn như sách, tạp chí kinh tế, tài liệu khoa học và giáo trình về quản trị tác nghiệp trong thương mại quốc tế.
❖ Phương pháp xử lý dữ liệu:
Sau khi thu thập và thống kê dữ liệu thứ cấp, tôi sẽ sử dụng Microsoft Excel để xử lý Cụ thể, tôi áp dụng bộ lọc Filter để lọc dữ liệu và sử dụng các hàm như SUM và SUBTOTAL để tính tổng và tổng có điều kiện Ngoài ra, tôi cũng thực hiện các phép tính cộng và trừ.
17 nhân, chia trong Microsoft Excel để tiến hành tính toán giá trị xuất khẩu, tính toán tỷ trọng hay so sánh tỷ lệ phần trăm giữa các năm
Phương pháp so sánh giúp phân tích số liệu doanh thu, lợi nhuận và tỷ trọng xuất khẩu của công ty trong các năm 2020, 2021 và 2022, từ đó đưa ra nhận xét về tốc độ tăng trưởng.
Phương pháp thống kê tổng hợp được áp dụng để thu thập và phân tích số liệu từ các phòng ban như phòng hành chính nhân sự, phòng kế toán tài vụ và phòng xuất nhập khẩu của công ty trong giai đoạn 2020-2022 Việc này giúp đánh giá hiệu quả hoạt động và đưa ra các quyết định chiến lược dựa trên dữ liệu thực tế.
Phương pháp logic và phân tích được áp dụng trong bài khóa luận nhằm kết hợp lý luận và thực tiễn thông qua các tài liệu do công ty cung cấp Bài viết làm rõ các vấn đề liên quan đến việc thúc đẩy xuất khẩu, đặc biệt là phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty sang Mỹ Từ đó, bài luận đánh giá thực trạng và đề xuất các giải pháp hợp lý, phù hợp với tình hình hiện tại của công ty để nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ.
Kết cấu của khóa luận
Nội dung kết cấu của khóa luận bao gồm các phần quan trọng như Mục lục, Lời cam đoan, Lời cảm ơn, Danh mục bảng biểu, Danh mục sơ đồ và hình vẽ, Danh mục từ viết tắt, Kết luận và Tài liệu tham khảo, cùng với 4 chương chính.
Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ
Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của doanh nghiệp Việt Nam
Chương 3: Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường
Mỹ của Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng
Chương 4: Định hướng và đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM
Cơ sở lý luận về xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu Đã có nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu được đưa ra tuy nhiên theo quy định tại Luật thương mại 2005 tại Điều 28, Khoản 1 thì xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”
2.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu là một phần quan trọng của thương mại quốc tế, mang những đặc trưng riêng và liên quan chặt chẽ đến các hoạt động như bảo hiểm quốc tế và thanh toán quốc tế.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra đa dạng trên nhiều lĩnh vực, bao gồm hàng tiêu dùng, tư liệu sản xuất, máy móc và thiết bị công nghệ cao Mục tiêu chính của các hoạt động này là mang lại lợi ích cho quốc gia và doanh nghiệp tham gia.
Hoạt động xuất khẩu có tính chất đa dạng về không gian và thời gian, có thể diễn ra trong khoảng thời gian ngắn hoặc kéo dài nhiều năm Xuất khẩu có thể diễn ra trong phạm vi một quốc gia hoặc mở rộng ra nhiều quốc gia khác nhau.
Hoạt động xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia, không chỉ cho doanh nghiệp mà còn thúc đẩy sản xuất trong nước thông qua việc tích lũy ngoại tệ Kinh doanh xuất nhập khẩu là phương tiện khai thác các lợi thế về tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý và nguồn nhân lực.
2.1.3 Vai trò của xuất khẩu a Đối với nền kinh tế Thế giới:
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại, giúp thu hút đầu tư và nâng cao vị thế kinh tế của quốc gia Qua các hiệp hội và hiệp định đã ký kết, xuất khẩu góp phần rút ngắn khoảng cách trên thị trường thế giới Hơn nữa, hoạt động xuất khẩu còn giúp khai thác hiệu quả nguồn lực và tiềm năng của mỗi quốc gia.
Việc tối ưu hóa hiệu quả từ những mặt hàng có lợi thế sẽ giúp gia tăng sản phẩm toàn cầu, từ đó thúc đẩy nền kinh tế thế giới phát triển mạnh mẽ và sâu rộng Điều này không chỉ ảnh hưởng tích cực đến nền kinh tế toàn cầu mà còn góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế của từng quốc gia.
Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn ngoại tệ quan trọng để đảm bảo nhu cầu nhập khẩu, cải thiện cán cân thanh toán
Xuất khẩu không chỉ thúc đẩy sản xuất hàng hóa mà còn giúp tối ưu hóa việc sử dụng nguồn lực và phát huy các lợi thế sẵn có của quốc gia, bao gồm nguồn lao động và tài nguyên thiên nhiên.
Thứ ba, xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu sản xuất, định hướng sản xuất, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế
Thứ tư, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, tạo thu nhập và nâng cao mức sống của người dân
Xuất khẩu không chỉ mở ra cơ hội tiếp cận các hình thức kinh doanh mới mà còn giúp kế thừa và phát huy công nghệ hiện đại tiên tiến trên thế giới trong bối cảnh toàn cầu hóa.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì sự ổn định của nền kinh tế quốc gia trong bối cảnh nhiều biến động và tình hình kinh tế, chính trị phức tạp Đối với các doanh nghiệp, hoạt động xuất khẩu không chỉ giúp gia tăng doanh thu mà còn mở rộng thị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững.
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp trong nước tham gia cạnh tranh toàn cầu về giá cả và chất lượng Điều này thúc đẩy các doanh nghiệp học hỏi từ kinh nghiệm của các đối tác và doanh nghiệp ở các quốc gia phát triển, đồng thời tạo cơ hội để điều chỉnh cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trường, đáp ứng xu thế toàn cầu hóa trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng.
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và quan hệ kinh doanh với đối tác trong và ngoài nước, tạo ra lợi ích cho cả hai bên Điều này không chỉ tăng doanh số và lợi nhuận cho doanh nghiệp mà còn giúp chia sẻ rủi ro trong hoạt động kinh doanh, đồng thời nâng cao uy tín của công ty.
Xuất khẩu thúc đẩy sự phát triển của các mạng lưới kinh doanh, bao gồm đầu tư, nghiên cứu và phát triển, sản xuất, marketing, cũng như phân phối và mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
2.1.4 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu a Xuất khẩu trực tiếp:
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu mà các nhà sản xuất và doanh nghiệp ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa trực tiếp với đối tác nước ngoài Hình thức này giúp doanh nghiệp nắm bắt tình hình thị trường quốc tế, từ đó phát triển các chiến lược kinh doanh phù hợp, nâng cao hiệu quả hoạt động Ngoài ra, việc giảm bớt chi phí trung gian cũng góp phần tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Nhược điểm của thị trường xuất khẩu mới là sự bỡ ngỡ, dễ dẫn đến sai lầm và bị ép giá trong giao dịch Để thành công, cán bộ công nhân viên cần có năng lực, hiểu biết về nghiệp vụ ngoại thương, ngoại ngữ và văn hóa của thị trường nước ngoài, cùng với kinh nghiệm dày dạn Hình thức xuất khẩu gián tiếp (ủy thác) cũng cần được xem xét kỹ lưỡng.
Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu
Xuất khẩu là phương thức quan trọng để thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa, bao gồm các biện pháp, chính sách và chiến lược của Nhà nước và doanh nghiệp Mục tiêu chính là tạo ra cơ hội và khả năng tăng giá trị cũng như sản lượng hàng hóa xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
Bản chất của thúc đẩy xuất khẩu là việc doanh nghiệp tìm mọi biện pháp để tăng kim ngạch xuất khẩu của mình
2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu a.Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng
Thúc đẩy xuất khẩu là những chiến lược và quyết định nhằm tăng cường số lượng hàng hóa mà doanh nghiệp xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
❖ Tăng kim ngạch và sản lượng xuất khẩu
Sản lượng hàng hóa cao là minh chứng cho hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp trong việc nâng cao hiệu suất và trình độ công nghệ Khi sản lượng hàng hóa xuất khẩu tăng, năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp cũng được cải thiện Tuy nhiên, để đạt được sự phát triển bền vững, việc tăng nhanh sản lượng xuất khẩu cần đi đôi với sự gia tăng kim ngạch xuất khẩu với tốc độ nhanh hơn Kim ngạch xuất khẩu cao không chỉ phản ánh tình hình tài chính của doanh nghiệp mà còn cho thấy sự phát triển của nền kinh tế quốc gia.
❖ Mở rộng quy mô sản xuất
Doanh nghiệp thúc đẩy xuất khẩu thông qua việc mở rộng quy mô sản xuất, bao gồm tăng cường quy mô nhà máy và cải tiến công nghệ Quy mô sản xuất lớn giúp gia tăng số lượng sản phẩm, từ đó tạo ra đơn hàng lớn và nâng cao sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường xuất khẩu.
❖ Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu
Doanh nghiệp cần đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu và mẫu mã để phù hợp với sở thích và tập quán của từng thị trường, nhằm thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả Việc đa dạng hóa có thể thực hiện theo hai cách: mở rộng sản phẩm sang nhiều thị trường khác nhau hoặc tập trung vào một số thị trường cụ thể.
❖ Mở rộng thị trường xuất khẩu
Thị trường đóng vai trò quyết định trong hoạt động xuất khẩu, vì việc mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là khai thác hiệu quả thị trường hiện tại mà còn thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm mới và hiện có của doanh nghiệp ở các thị trường mới Quy mô thị trường phản ánh độ phủ của doanh nghiệp, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ trong hoạt động xuất khẩu.
Số lượng đối tác của doanh nghiệp trên thị trường là thước đo quan trọng cho hiệu quả và kết quả trong việc thiết lập, mở rộng và kết nối mạng lưới kinh doanh.
24 lưới bán hàng cũng như khả năng phát triển của doanh nghiệp tại thị trường mục tiêu
Sự đa dạng trong số lượng đối tác xuất khẩu không chỉ thúc đẩy tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu và doanh thu mà còn giúp giảm thiểu rủi ro trong hoạt động xuất khẩu Đồng thời, việc này cũng góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu.
Các doanh nghiệp xuất khẩu cần liên tục cải thiện chất lượng sản phẩm để nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường quốc tế.
❖ Cơ cấu thị trường và chuyển dịch cơ cấu thị trường
Cơ cấu thị trường trong doanh nghiệp xuất khẩu phản ánh tỷ trọng của từng thị trường Chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu là quá trình thay đổi này để phù hợp với điều kiện kinh tế xã hội và mục tiêu phát triển của doanh nghiệp Mục tiêu là khai thác hiệu quả thị trường tiêu thụ, đồng thời tránh tình trạng phát triển không đồng đều, gây mất cân bằng giữa các thị trường.
❖ Cơ cấu mặt hàng và chuyển dịch cơ cấu mặt hàng
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu là tỷ lệ giữa các mặt hàng trong tổng số hàng hóa xuất khẩu của doanh nghiệp Việc xác định cơ cấu mặt hàng giúp doanh nghiệp nhận diện sản phẩm chủ lực, từ đó tập trung nguồn lực và nỗ lực vào những mặt hàng này để tối ưu hóa hiệu quả xuất khẩu.
Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng là quá trình thay đổi tỷ trọng giữa các nhóm hàng và mặt hàng trong tổng thể hàng hóa, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu xuất khẩu.
❖ Nâng cao chất lượng mặt hàng xuất khẩu
Phát triển xuất khẩu gắn liền với việc nâng cao chất lượng và giá trị sản phẩm, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển trên thị trường Chất lượng sản phẩm không chỉ tạo nên hình ảnh và thương hiệu cho doanh nghiệp, mà còn là yếu tố then chốt để khẳng định uy tín và danh tiếng Để xây dựng lòng tin với khách hàng, doanh nghiệp xuất khẩu cần cung cấp sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt trước, trong và sau bán hàng Đây là vũ khí quan trọng giúp nâng cao năng lực cạnh tranh và đạt hiệu quả bền vững.
❖ Sự chuyển dịch phương thức xuất khẩu
Cơ cấu phương thức xuất khẩu thể hiện tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo từng phương thức trong tổng kim ngạch xuất khẩu Mục tiêu của việc chuyển dịch phương thức xuất khẩu là nâng cao hiệu quả và tạo ra giá trị gia tăng lớn cho sản phẩm.
Để nâng cao tính tự chủ về nguyên vật liệu và thúc đẩy xuất khẩu, doanh nghiệp cần giảm tỷ trọng đơn hàng xuất khẩu theo phương thức gia công, đồng thời tăng cường sử dụng phương thức FOB, trong đó có việc sử dụng một phần nguyên liệu trong nước Ngoài ra, chuyển sang hình thức bán sản phẩm bao gồm cả thiết kế (ODM) sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ cung ứng đầy đủ và đúng chất lượng mà còn đáp ứng nhanh chóng các yêu cầu của đơn hàng.
Tổng quan về mặt hàng may mặc xuất khẩu ở Việt Nam
2.3.1 Khái niệm mặt hàng may mặc
Ngành hàng may mặc bao gồm các sản phẩm dệt may, chủ yếu là quần áo và phụ kiện đi kèm Đây là những sản phẩm công nghiệp được sản xuất hàng loạt với đa dạng chủng loại và kích cỡ.
2.3.2 Đặc điểm mặt hàng may mặc xuất khẩu
❖ Sản phẩm may mặc là sản phẩm thiết yếu và không thể thay thế được
Sản phẩm trong ngành công nghiệp may mặc có đặc điểm nổi bật là không thể thay thế, người tiêu dùng chỉ có thể lựa chọn giữa các chất liệu, màu sắc và kiểu dáng khác nhau Điều này làm cho hàng may mặc trở thành một trong những sản phẩm thiết yếu trong cuộc sống hàng ngày.
❖ Sản phẩm may mặc là sản phẩm có nhu cầu rất phong phú, đa dạng về chủng loại và chất liệu
Sự phát triển kinh tế xã hội đã nâng cao thu nhập và chất lượng cuộc sống của người dân, dẫn đến nhu cầu về sản phẩm may mặc ngày càng đa dạng Các sản phẩm không chỉ cần đẹp mà còn phải phù hợp với đặc điểm văn hóa, tôn giáo, khí hậu, tuổi tác và giới tính Do đó, các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc cần nghiên cứu thị trường liên tục để hiểu rõ nhu cầu của từng nhóm khách hàng, từ đó đáp ứng tốt hơn những yêu cầu này.
❖ Sản phẩm may mặc mang tính thời trang cao
Khi đời sống người dân ngày càng nâng cao, nhu cầu làm đẹp cũng gia tăng, khiến sản phẩm may mặc trở thành món trang sức quan trọng Hiện nay, các sản phẩm này không chỉ mang tính thời trang cao mà còn thể hiện phong cách và cá tính của người sử dụng Do đó, việc nắm bắt xu hướng thời trang quốc tế trở thành công cụ hiệu quả trong việc thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc.
❖ Sản phẩm may mặc mang tính thời vụ cao
Nhân tố mùa vụ và thời tiết có ảnh hưởng lớn đến việc lựa chọn và kinh doanh sản phẩm may mặc, điều này rất quan trọng đối với các doanh nghiệp xuất khẩu nhằm đảm bảo việc vận chuyển hàng hóa đúng tiến độ.
❖ Chu kỳ sống của sản phẩm may mặc ngắn
Sản phẩm may mặc luôn được thiết kế với mẫu mã và kiểu cách phù hợp với xu hướng tiêu dùng tại thời điểm ra mắt Tuy nhiên, theo thời gian, sự thay đổi trong thị hiếu sẽ khiến những sản phẩm này trở nên lỗi mốt và không còn được ưa chuộng.
Phân định nội dung nghiên cứu
Bài nghiên cứu này sẽ tập trung phân tích các yếu tố thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ của doanh nghiệp, nhằm làm rõ những nội dung quan trọng về cả lượng và chất trong hoạt động xuất khẩu, mặc dù thời gian nghiên cứu có hạn.
- Tăng kim ngạch xuất khẩu
- Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu
- Nghiên cứu, mở rộng thị trường xuất khẩu
- Mở rộng quy mô sản xuất
- Đầu tư các biện pháp xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm tại Mỹ
- Nâng cao chất lượng mặt hàng xuất khẩu
- Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực
Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng cần đánh giá thực trạng xuất khẩu sang Mỹ và đề xuất các giải pháp nhằm tăng cường lượng hàng hóa may mặc xuất khẩu.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CP MAY XUẤT KHẨU ĐẠI ĐỒNG
Tổng quan về Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng
3.1.1 Giới thiệu chung Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng
Bảng 3.1 Thông tin sơ lược về Công ty CP May xuất khẩu Đại Đồng
Tên công ty Công ty Cổ phần May Xuất khẩu Đại Đồng
Tên giao dịch DAI DONG GARMENT EXPORT JOINT STOCK
COMPANY Tên viết tắt DAI DONG., JSC
Loại hình hoạt động Công ty Cổ Phần Địa chỉ Xóm 1, Xã Đông Sơn, Huyện Đông Hưng, Tỉnh Thái
Bình Đại diện pháp luật Bùi Đức Đảng Điện thoại (036)3561433-079/ (022)73561433-0979
Tổng số dây chuyền 14 dây chuyền (tính đến năm 2017)
Ngành nghề chính Sản xuất may mặc trang phục
Thị trường chính Mỹ, Hàn Quốc, Trung Quốc a Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Vào tháng 6 năm 1960, các gia đình làm nghề dệt vải truyền thống đã cùng nhau đóng góp công cụ và tiền bạc để thành lập Hợp tác xã dệt cao cấp Đại Đồng Trong những năm đầu, HTX không chỉ duy trì sản xuất mà còn tham gia tích cực vào cuộc kháng chiến chống Mỹ Sau ngày giải phóng, HTX nỗ lực đa dạng hóa sản phẩm, chuyển đổi từ sản xuất thủ công sang sử dụng máy móc tự động, nhằm duy trì hoạt động kinh doanh trong giai đoạn khó khăn, đặc biệt là những năm đầu thập niên 90 khi thị trường dệt vải và thảm gặp nhiều thách thức.
Trong giai đoạn 1995 – 2002, ban lãnh đạo HTX đã nắm bắt tình hình thị trường và quyết định tái cơ cấu ngành nghề sản xuất kinh doanh, chuyển hướng sang lĩnh vực hàng may gia công xuất khẩu.
- Đến tháng 11/2002 HTX đổi tên thành Xí nghiệp dệt may xuất khẩu Đại Đồng, tháng 01/2008 đổi tên thành Công ty Cổ phần may xuất khẩu Đại Đồng
- Năm 2015, công ty hoàn thiện, đưa vào sử dụng nhà máy số 2 với diện tích 7126 m2, tống số 14 chuyền sản xuất vào đầu năm 2017
Công ty đã trải qua hơn 60 năm phát triển, khẳng định thương hiệu vững mạnh trên thị trường và mở rộng quan hệ đối tác với nhiều quốc gia như Hàn Quốc, Trung Quốc, châu Âu và Mỹ Công ty cam kết mang lại việc làm ổn định với thu nhập khá cho người lao động, đồng thời đảm bảo các quyền lợi bảo hiểm xã hội, bảo vệ môi trường, không nợ thuế và hạn chế các vấn đề xã hội, góp phần vào an ninh trật tự địa phương.
Lĩnh vực đăng kí kinh doanh của công ty:
- Sản xuất sản phẩm chính là quần áo các loại
- Đăng kí kinh doanh xuất nhập khẩu hàng may mặc, buôn bán thương mại các sản phẩm thuộc ngành may
- Nhập khẩu nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất
- Thực hiện xuất khẩu ủy thác
- Sản xuất kinh doanh các loại quần áo thời trang và nguyên phụ liệu ngành may
- Xuất nhập khẩu trực tiếp
Công ty Cổ phần May Xuất khẩu Đại Đồng chuyên cung cấp dịch vụ may gia công xuất khẩu hàng may mặc, với các sản phẩm quần áo may sẵn phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu Sản phẩm của công ty luôn đáp ứng nhu cầu cao của thị trường nhờ vào tính thời trang và sự cải tiến liên tục.
- Các mặt hàng xuất khẩu của công ty là áo jacket không lông vũ và áo jacket có lông vũ
38 c Cơ cấu tổ chức của Công ty
(Nguồn: Phòng nhân sự Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng)
Mỗi một phòng, ban trong công ty mang một nhiệm vụ khác nhau góp phần xây dựng một khối thống nhất đưa công ty ngày càng phát triển
Bộ máy quản lý của Công ty
Tổng Giám đốc là người chịu trách nhiệm pháp lý và lãnh đạo mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Vị trí này quản lý quy chế nội bộ, các mối quan hệ đối ngoại, và chỉ đạo thực hiện các chương trình kế hoạch hàng tháng và hàng quý Đồng thời, Tổng Giám đốc cũng trực tiếp phụ trách các phòng ban trong công ty.
Phó Tổng Giám đốc là người được ủy quyền đại diện cho Tổng Giám đốc trong việc xử lý các công việc của công ty khi Tổng Giám đốc vắng mặt Người này chịu trách nhiệm về các nhiệm vụ được giao, đảm bảo hoạt động của công ty diễn ra suôn sẻ trong thời gian Tổng Giám đốc không có mặt.
Các phòng ban hành chính
Phòng Nhân sự có vai trò quan trọng trong việc tư vấn và giải quyết các vấn đề liên quan đến tuyển dụng và phân bổ nguồn nhân lực cho công ty Đồng thời, phòng cũng đảm nhiệm việc xây dựng và ban hành quy chế đào tạo cho cán bộ công nhân viên, hỗ trợ giám đốc trong công tác hành chính và quản lý văn thư.
Phòng Kế toán đóng vai trò quan trọng trong việc chuẩn bị và quản lý nguồn tài chính cho hoạt động sản xuất kinh doanh Phòng này chịu trách nhiệm quản lý, báo cáo kết quả kinh doanh và tình hình tài sản của doanh nghiệp theo từng kỳ và trong năm kế hoạch Ngoài ra, phòng còn đảm nhiệm việc quản lý nguyên vật liệu nhập vào.
39 vào, xuất ra, tính toán các khoản lương thưởng cho cán bộ công nhân viên và các khoản phải nộp cho Nhà nước
Phòng Xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ giám đốc lập các chứng từ cần thiết cho hàng hóa nhập khẩu và xuất khẩu, bao gồm vận đơn, hóa đơn thương mại, danh sách đóng gói, khai báo hải quan Đồng thời, phòng cũng theo dõi các đơn hàng từ khi nhận hàng cho đến khi hàng hóa được giao đến tay khách hàng.
Các phòng ban kỹ thuật
Phòng kế hoạch có nhiệm vụ thiết lập và theo dõi các kế hoạch sản xuất dựa trên nhu cầu từ các hợp đồng đã ký Đồng thời, phòng cũng chịu trách nhiệm trong việc cung ứng vật tư kỹ thuật, quản lý vật tư, và theo dõi tiến độ sản xuất, kinh doanh và tiêu thụ.
- Phòng Mẫu: có nhiệm vụ thiết kế mẫu mã, làm định mức, tiêu chuẩn kĩ thuật, chịu trách nhiệm quy trình
Phòng Giác có nhiệm vụ kiểm tra và đối chiếu lệnh sản xuất với kích thước và quy trình dựng Đồng thời, phòng cũng lập bảng thống kê chi tiết, bao gồm ký hiệu chi tiết về mã hàng và chiều canh sợi của các chi tiết.
- Phòng KCS: Kiểm tra chất lượng sản phẩm, kiểm tra các loại nguyên vật liệu nhập kho, các bán thành phẩm và thành phẩm
Phòng kho vận đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý quy trình nhập và xuất kho các nguyên vật liệu sản xuất, bán thành phẩm và thành phẩm Nhiệm vụ chính của phòng là theo dõi và kiểm soát toàn bộ quá trình từ khi hàng hóa được nhập kho cho đến khi xuất kho, đảm bảo tính chính xác và hiệu quả trong hoạt động kho bãi.
- Công ty gồm 2 xưởng may với 12 dây chuyền sản xuất và 2 nhà chuyên cắt
- Hình thức tổ chức sản xuất của công ty theo trình tự bao gồm các công đoạn cắt, may, là, gấp, đóng gói… d Nguồn nhân lực của Công ty
Tại Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng, lao động trực tiếp chiếm tỷ lệ lớn trong tổng số nhân sự Trong thời điểm cao điểm, công ty thường tuyển dụng thêm lao động ngoài theo hình thức khoán để đáp ứng nhu cầu sản xuất.
Bảng 3.2 Số lượng lao động thống kê năm 2022 của Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng
Tiêu chí Số lượng (người) Tỷ lệ (%)
II Phân theo trình độ học vấn
III Phân theo độ tuổi 1250 100
(Nguồn: Phòng nhân sự Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng)
Theo bảng 3.2, nguồn nhân lực của công ty may xuất khẩu Đại Đồng có những đặc điểm sau:
Tại công ty may, tỷ lệ lao động nữ chiếm ưu thế với 83,2% tổng số lao động, nhấn mạnh yêu cầu về sự tỉ mỉ, cẩn thận và khéo léo trong ngành nghề này.
Theo bảng 3.2, cơ cấu lao động của công ty bao gồm ba trình độ: Đại học, Cao đẳng-Trung cấp và Trình độ phổ thông, trong đó lao động trình độ phổ thông chiếm tỷ trọng lớn nhất, lên tới 86,6% Điều này cho thấy, bên cạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu, công ty còn cần một lượng lớn lao động cho sản xuất tại nhà máy và kho bãi, thực hiện các công việc như quản lý kho, kiểm hàng và vận chuyển, những công việc này không yêu cầu trình độ cao.
Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty
3.2.1 Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô bên ngoài doanh nghiệp
Nguồn cung ứng nguyên vật liệu
Công ty May Xuất khẩu Đại Đồng luôn chú trọng đến yếu tố nguyên liệu đầu vào cho sản xuất Hiện tại, khoảng 30% nguyên liệu như vải, bông, sợi, phụ liệu, chỉ, nhãn được công ty mua từ các nhà cung cấp trong nước như công ty TNHH Phồn Thịnh, Công ty TNHH CKM Hoàng Hà và Công ty TNHH chỉ Vĩnh Thái Trong thời gian tới, Đại Đồng sẽ tiếp tục mở rộng tìm kiếm các nguồn cung ứng mới.
Đại Đồng đã xác định 49 nhà cung cấp nguyên liệu uy tín và chất lượng trong nước, nhằm giảm áp lực về chi phí nhập khẩu, vận chuyển và sự phụ thuộc vào ngoại tệ từ nước ngoài Việc làm chủ nguồn nguyên liệu trong nước là một chiến lược quan trọng để tối ưu hóa chi phí và nâng cao tính tự chủ trong sản xuất.
“chìa khóa” giúp thúc đẩy xuất khẩu bền vững hàng may mặc sang Mỹ
Dịch Covid-19 đã làm gián đoạn chuỗi cung ứng nguyên phụ liệu trong ngành dệt may, nhưng Đại Đồng đã nhanh chóng đầu tư vào sản xuất nguyên phụ liệu may mặc, chiếm khoảng 10% nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào của công ty Điều này không chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước mà còn phục vụ xuất khẩu, đồng thời đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật Đại Đồng cũng đã xây dựng một hệ thống sản xuất sợi phát triển tương đối hoàn chỉnh.
Việc sản xuất của Đại Đồng chiếm phần lớn 60% nguồn nguyên liệu nhập khẩu Thị trường nhập khẩu chủ yếu của vẫn là Hàn Quốc, Mỹ Cụ thể:
Năm 2020, Đại Đồng ghi nhận sự tăng trưởng trong nhập khẩu từ Hàn Quốc với 10,2% và từ Mỹ với 16,5% so với năm 2019 Công ty chủ yếu áp dụng phương thức gia công quốc tế, trong đó các đối tác cung cấp nguyên vật liệu chính cho sản xuất Một trong những nguyên nhân chính khiến công ty phải nhập khẩu phần lớn nguyên phụ liệu là do sản lượng và diện tích trồng bông trong nước còn hạn chế, với Việt Nam chỉ đáp ứng khoảng 1% nhu cầu bông Sản lượng sợi sản xuất đạt hơn 1,2 triệu tấn/năm, trong khi 70% sợi được nhập khẩu.
+ Năm 2021: Năm 2021, nhìn chung KNNK nguyên liệu đều giảm so với năm
Năm 2021, xuất khẩu ròng của Đại Đồng được cải thiện nhờ vào sự giảm 23,3% của KNNK từ Mỹ so với năm 2020, điều này góp phần nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường quốc tế Tuy nhiên, nguồn nguyên liệu từ Trung Quốc không thể nhập khẩu do lệnh cấm xuất khẩu sản phẩm, nguyên liệu và máy móc sản xuất khẩu trang, dẫn đến việc công ty chỉ có thể nhập khẩu khuy, dây kéo, chỉ, vải và bông cho các sản phẩm quần áo.
Năm 2022, giá nguyên liệu từ Mỹ tăng mạnh, từ 2 USD/kg vải lên 12 USD/kg, gây khó khăn cho công ty trong việc giao dịch với nhà cung ứng Để giải quyết vấn đề này, Đại Đồng đã tìm đến nhà cung ứng tại Hàn Quốc và tiến hành đàm phán để đạt được mức giá hợp lý cho cả hai bên.
2022 tăng 81,25% so với năm trước
- Đối thủ cạnh tranh nội địa:
Tại thị trường trong nước, các ông lớn đối đầu với các sản phẩm may mặc Công ty may xuất khẩu Đại Đồng có thể kể đến như:
Công ty Cổ phần May và Thương Mại Kim Sơn, thành lập năm 2011, chuyên sản xuất và kinh doanh sản phẩm may mặc, thiết kế quần áo thời trang cho cả thị trường nội địa và xuất khẩu Với dây chuyền hiện đại và đội ngũ nhân viên chuyên môn, Kim Sơn đáp ứng nhu cầu đa dạng từ các thị trường khó tính như Mỹ, EU, Hàn Quốc và Nhật Bản Trong năm 2020, Kim Sơn xuất khẩu hàng may mặc sang Hoa Kỳ đạt 50,8 tỷ VND, chiếm 30,11% tổng kim ngạch xuất khẩu; năm 2021 đạt gần 54 tỷ VND, chiếm 36,64% thị trường; và năm 2022, con số này tăng lên 65 tỷ VND, chiếm 42,18% thị trường.
Công ty TNHH May Thiên Nam, thành lập năm 2003, là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành may mặc với nhiều sản phẩm chất lượng cao được khách hàng trong và ngoài nước ưa chuộng Công ty cam kết mang đến sự thanh lịch và sang trọng cho khách hàng, với thị trường xuất khẩu chủ yếu tại Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc và EU Đặc biệt, thị trường Mỹ là trọng điểm, với các đối tác nổi bật như VanHeusen, Portfolio và Geoffrey Beene Năm 2020, công ty xuất khẩu sang Mỹ đạt 79% thị trường, với doanh thu hơn 45 tỷ VND; năm 2021, tỷ lệ này tăng lên 84,82%, đạt doanh thu 60 tỷ VND.
2022 với 87,51% thị trường đạt 72 tỷ VND
- Đối thủ cạnh tranh quốc tế tại thị trường Mỹ:
Mỹ là một trong hai thị trường nhập khẩu hàng may mặc lớn nhất thế giới, chỉ đứng sau EU, với Châu Á là khu vực cung ứng chính Trước đại dịch Covid-19, kim ngạch nhập khẩu hàng may mặc tại Hoa Kỳ duy trì trên 120.000 triệu USD từ 2015 đến 2019 Tuy nhiên, vào năm 2020, kim ngạch này đã giảm 30,2% so với năm 2019, ghi nhận mức giảm tồi tệ nhất kể từ cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2008-2009.
Những số liệu thống kê mới nhất của US OTC, cho thấy, các công ty thời trang
Mỹ vẫn tiếp tục lựa chọn Trung Quốc là nguồn cung cấp chính cho các mặt hàng may mặc thiết yếu, bất chấp những biến cố như dịch bệnh Covid-19 và chiến tranh thương mại.
Mỹ – Trung Năm 2020, Trung Quốc nhanh chóng lấy lại vị trí là quốc gia cung cấp
Trong nửa đầu năm 2021, Trung Quốc chiếm 28% thị phần hàng may mặc tại Mỹ, với đầu tư lên tới 25 tỷ đô la vào công nghệ và dây chuyền sản xuất Lực lượng lao động của Trung Quốc được đánh giá là kỷ luật và lành nghề, giúp nước này tự đảm bảo nhu cầu về sợi tổng hợp và tự nhiên Với khả năng giao hàng nhanh, giá cả cạnh tranh, đa dạng mẫu mã và chất lượng tốt, Trung Quốc tiếp tục giữ vị trí hàng đầu trong thị trường may mặc Mỹ.
Xếp thứ hai về thị phần xuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ là Việt Nam Năm
2020 chiếm 15% thị phần, sụt giảm 4% thị phần so với năm 2019 do đại dịch Covid
Năm 2021, sau khi Việt Nam tiêm chủng ngừa COVID-19, đơn đặt hàng may mặc tăng vọt, mặc dù giá trị xuất khẩu giảm 7,18% Việt Nam có nhiều lợi thế so với Bangladesh, như lợi nhuận từ sản phẩm áo phông cao gấp đôi và thời gian sản xuất chỉ bằng 1/3 Vị trí địa lý gần các nhà cung cấp nguyên liệu lớn như Trung Quốc cũng giúp Việt Nam phát triển bền vững và nâng cao hình ảnh Trong khi đó, Ấn Độ chiếm 8% thị phần xuất khẩu sang Mỹ, nhưng giá trị xuất khẩu năm 2020 giảm 23,5% so với năm 2019, do ảnh hưởng nặng nề của COVID-19 khiến nhiều nhà máy đóng cửa và đơn hàng bị trễ.
Mexico đứng thứ tư với 4% thị phần xuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ năm
Năm 2019, giá trị xuất khẩu sang Mỹ đã tăng mạnh 11,53% so với năm trước, đánh dấu mức tăng cao nhất từ năm 2015 Tuy nhiên, năm 2020 ghi nhận sự sụt giảm nghiêm trọng 43,3% về giá trị so với năm 2019 Hiệp định Thương mại USMCA có hiệu lực từ ngày 01/7/2020 sẽ tạo ra một môi trường thương mại ổn định hơn giữa Mỹ và Mexico, khuyến khích doanh nghiệp may mặc Mỹ gia tăng nhập khẩu từ Mexico Bên cạnh đó, Mexico còn cung cấp khả năng lắp ráp hàng may mặc mà Hoa Kỳ đang thiếu hụt trong thời điểm hiện tại.
Kết luận: Để đối phó với các đối thủ cạnh tranh nội địa và quốc tế có kinh nghiệm dày dạn và nền tảng vững chắc, Đại Đồng cần nỗ lực không ngừng nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ rệt.
Các đối thủ không ngừng đổi mới và linh hoạt để thích ứng với xu thế thị trường, xuất khẩu sang Mỹ những sản phẩm chất lượng cao với mẫu mã đa dạng và đẹp mắt, nhằm phục vụ nhu cầu khách hàng và nâng cao uy tín trên thương trường.
3.2.2 Các nhân tố thuộc môi trường vi mô bên trong doanh nghiệp
Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng
Mỹ của Công ty CP May Xuất khẩu Đại Đồng
3.3.1 Tổng quan thị trường Mỹ a Đặc điểm chung về môi trường kinh doanh tại thị trường Mỹ
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế và thu nhập bình quân đầu người
Nền kinh tế Hoa Kỳ, chiếm 20-30% tổng sản phẩm quốc nội (GDP) toàn cầu, là nền kinh tế phát triển nhất thế giới Năm 2022, kinh tế Mỹ ghi nhận mức tăng trưởng 5,7%, nhờ vào nhu cầu nhập khẩu hàng may mặc tăng mạnh sau khi triển khai tiêm chủng COVID-19 và các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp dệt may Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho Đại Đồng trong việc thúc đẩy các đơn đặt hàng lớn từ các đối tác Mỹ.
Báo cáo của Pew Research Center cho biết gần 30% hộ gia đình tại Mỹ thuộc
“tầng lớp thấp” , họ có xu hướng chọn các sản phẩm may mặc bình dân Khoảng 52%
Tại Mỹ, 54% hộ gia đình được xem là tầng lớp trung lưu, trong khi 19% thuộc tầng lớp thượng lưu Tầng lớp thượng lưu này thường chi tiêu mạnh cho các sản phẩm may mặc cao cấp và độc quyền, chỉ quan tâm đến thương hiệu thời trang Do đó, Đại Đồng cần xây dựng chính sách giá linh hoạt, phù hợp với từng phân khúc khách hàng Mỹ, đồng thời chú trọng công tác xúc tiến thương mại để định vị hình ảnh doanh nghiệp và sản phẩm tại thị trường Hoa Kỳ.
Năm 2020, Mỹ trở thành tâm dịch Covid-19 với tỷ lệ nhiễm bệnh và tử vong cao nhất thế giới, dẫn đến thu nhập bình quân đầu người giảm 2,6% so với năm 2019 Tỷ lệ thất nghiệp tăng vọt lên 14,8%, mức cao nhất trong 50 năm, khiến nhiều người rơi vào khủng hoảng nợ nghiêm trọng Hậu quả là người dân không thể đến bệnh viện khám chữa bệnh, thắt chặt chi tiêu, và sức mua giảm mạnh, ảnh hưởng tiêu cực đến lượng xuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ.
Doanh nghiệp xuất khẩu cần chú trọng đến rủi ro từ biến động tỷ giá giữa đồng đô la Mỹ và đồng Việt Nam trong kế hoạch xuất khẩu và định giá sản phẩm hoặc dịch vụ Nếu không tính toán kỹ lưỡng, ngân sách doanh nghiệp có thể bị ảnh hưởng tiêu cực, dẫn đến thua lỗ và thậm chí nguy cơ phá sản.
Tính đến ngày 27/03/2022, dân số Hoa Kỳ đạt 334.309.078 người, theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc, với mức tăng trung bình 5.179 người mỗi ngày trong năm 2022 Hoa Kỳ hiện đứng thứ 3 thế giới về dân số, tạo điều kiện cho một thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc khổng lồ với nhu cầu đa dạng, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng năm.
Mỹ là một thị trường lớn với nhu cầu nhập khẩu hàng hóa dệt may đáng kể, đạt 82,2 tỷ USD trong 9 tháng đầu năm 2021, trong đó hàng may mặc tăng 24,5% so với năm trước Điều này cho thấy Mỹ là thị trường lý tưởng cho ngành may mặc Việt Nam, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp như Đại Đồng.
Cơ cấu dân số trẻ tại Mỹ đang trở thành lực lượng tiêu thụ may mặc quan trọng, với mức chi tiêu trung bình hàng ngày của người từ 25-34 tuổi khoảng 209 USD Đối tượng này có xu hướng đầu tư mạnh vào thời trang, chú trọng đến mẫu mã, kiểu dáng, sự sang trọng và thương hiệu Trong khi đó, người trung niên lại quan tâm nhiều hơn đến chất lượng và giá cả sản phẩm Tổng tuổi thọ trung bình ở Mỹ là 79,0 tuổi; người cao tuổi thường ưa chuộng sản phẩm may mặc truyền thống, đơn giản và thoải mái, như quần jeans rộng, và họ đặc biệt chú trọng đến xuất xứ sản phẩm Sự phân hóa nhu cầu theo từng phân khúc thị trường giúp Đại Đồng phát huy ưu thế trong các phân đoạn mục tiêu.
Môi trường chính trị và các chính sách đối ngoại
Năm 2021, Tổng thống Joe Biden đã khôi phục quan hệ với các đồng minh trong NATO, EU và G7, thúc đẩy chủ nghĩa đa phương và nâng cao ảnh hưởng của Mỹ trên trường quốc tế Sự mở rộng của NATO gần biên giới Nga, cùng với việc gia tăng sự hiện diện quân sự tại Ukraine, đã tạo ra mối đe dọa cho an ninh quốc gia của Nga Tổng thống Biden hiện đang phải tìm cách duy trì lập trường ủng hộ Ukraine mà không nhượng bộ trước Nga, trong bối cảnh sự cứng rắn của Nga gây ra những bế tắc khó giải quyết Đồng thời, Mỹ và các nước phương Tây đã áp đặt nhiều lệnh trừng phạt lên hệ thống ngân hàng - tài chính của Nga, ảnh hưởng đến việc thanh toán hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ bằng đồng USD.
Nước Mỹ có diện tích lãnh thổ rộng lớn, trải dài từ Đông sang Tây, chiếm gần một nửa lục địa Bắc Mỹ, dẫn đến sự đa dạng về khí hậu Nhìn chung, khí hậu Mỹ có bốn mùa riêng biệt, trong đó mùa xuân kéo dài từ tháng 3 đến tháng 5.
Mỹ có khí hậu ôn đới, với vùng tiếp giáp Canada thường lạnh, đặc biệt vào mùa đông từ tháng 12 với nhiệt độ trung bình -6,6 độ C ở Đông Bắc Mùa hè kéo dài từ tháng 6 đến tháng 8, nhiệt độ trung bình khoảng 20 độ C, trong khi mùa thu từ tháng 9 đến tháng 11 mang lại thời tiết mát mẻ Để đảm bảo giao hàng đúng tiến độ, các doanh nghiệp cần chú ý đến sự khác biệt về thời tiết theo 7 vùng khí hậu hoặc 4 mùa Tình hình sản xuất và nhu cầu tiêu thụ hàng may mặc tại thị trường Mỹ cũng cần được xem xét kỹ lưỡng.
Tình hình sản xuất hàng may mặc tại thị trường Mỹ
Ngành sản xuất hàng may mặc ở Mỹ đã giảm đáng kể trong những thập kỷ qua, với tỷ trọng trong GDP giảm từ 0,57% năm 1998 xuống chỉ còn 0,12% vào năm 2020 Để cạnh tranh toàn cầu, các nhà sản xuất hàng đầu đang áp dụng công nghệ mới và tự động hóa trong chuỗi cung ứng, cùng với việc phát triển phương pháp tiếp cận đa kênh trong bán hàng Hiện nay, Mỹ là nước nhập khẩu hàng may mặc ròng, và quần áo nhập ngoại xuất hiện phổ biến trong các cửa hàng Năm 2020, thâm hụt thương mại hàng may mặc của Hoa Kỳ giảm 17% xuống 65.353 triệu USD do doanh số bán lẻ chậm lại và nhập khẩu giảm trong đại dịch, so với 78.867 triệu USD năm 2019.
Nhu cầu tiêu thụ mặt hàng may mặc tại thị trường Mỹ
Hoa Kỳ là thị trường tiêu thụ hàng may mặc lớn nhất thế giới, với trung bình mỗi người Mỹ chi khoảng 161 USD cho quần áo hàng tháng và mỗi gia đình chi 1.700 USD mỗi năm Phụ nữ Mỹ tiêu tốn khoảng 2.000 USD mỗi năm cho quần áo, tương đương với 64 món và 7 phụ kiện, gấp 1,5 lần so với người tiêu dùng ở Châu Âu Tuy nhiên, phần lớn các mặt hàng này không được sản xuất tại Mỹ Sau một năm bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, tổng chi tiêu cho thời trang ở Hoa Kỳ năm 2021 đã phục hồi lên mức 470.000 triệu USD.
Năm 2021, Mỹ đã nhập khẩu 20 triệu tấn quần áo, tăng 62% so với năm 2020, đạt mức cao nhất sau 15 năm kể từ năm 2006 Sự phục hồi của nền kinh tế Mỹ và gói hỗ trợ trị giá 1.900 tỷ USD đã thúc đẩy tiêu dùng hàng may mặc của người dân.
Sự phục hồi trong ngành thời trang đã khởi đầu từ năm 2021, với tổng chi tiêu cho quần áo tăng 19,3% so với mức thấp nhất vào năm 2020 và tăng 11,05% so với năm 2019, theo dữ liệu từ BLS.
Năm 2022, lĩnh vực thời trang ghi nhận sự tăng trưởng 62,48% so với năm 2021 và 2,26% so với năm 2020 Tỷ trọng tiêu dùng thời trang trong tổng tiêu dùng tư nhân đã tăng lên 3,04%, vượt qua mức tối thiểu 2,26% trong thời kỳ khó khăn nhất của đại dịch.
Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty
3.4.1 Thành tựu đã đạt được
Về sản lượng, kim ngạch xuất khẩu
Dưới sự lãnh đạo nhiệt huyết của thuyền trưởng Bùi Đức Đảng, nhà máy đã vượt qua những thách thức do dịch bệnh Covid-19, góp phần tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu (KNXK) năm 2022 lên 55,6% so với năm 2021 Công ty đã chủ động tìm kiếm khách hàng mới tại Mỹ và điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước cũng như Hoa Kỳ.
Về cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu
Áo jacket là mặt hàng xuất khẩu tăng trưởng mạnh nhất, được ưa chuộng tại Mỹ và thể hiện thế mạnh trong xuất khẩu của công ty.
Từ năm 2020 đến 2022, tỷ trọng khẩu trang N95 của Đại Đồng đã tăng từ 60,35% lên 67,52% Trong bối cảnh dịch bệnh năm 2021, công ty đã linh hoạt thích ứng bằng cách nghiên cứu và sản xuất thành công khẩu trang N95, được Bộ Y tế cấp giấy Lưu hành tự do, đạt tiêu chuẩn NIOSH của Mỹ và được FDA chấp thuận.
Về công tác nghiên cứu, mở rộng thị trường
Với nhiều năm kinh nghiệm xuất khẩu sang Mỹ, công ty đã tiến hành khảo sát online vào năm 2020 để đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng Mỹ đối với sản phẩm áo jacket, từ đó xác định được sản phẩm chủ lực cho việc thúc đẩy xuất khẩu Trong giai đoạn 2020-2022, khách hàng chủ lực của May mặc Đại Đồng là KT Group.
Trong năm 2020, Inc và Ralph Lauren Corporation ghi nhận doanh thu lần lượt đạt 18,4 tỷ VND và 10 tỷ VND Công ty không ngừng nỗ lực tìm kiếm các đối tác mới như Muselooks Inc và Nautica Apparel Inc để mở rộng thị trường tại Mỹ.
Đại Đồng đã không ngừng mở rộng quy mô sản xuất để cạnh tranh hiệu quả trong nền kinh tế thị trường, với việc tăng cường cơ sở vật chất và mở rộng nhà máy từ 1 xưởng thành 2 xưởng Tính đến năm 2020, công ty đã tuyển thêm 300 cán bộ công nhân viên, tăng 24%, và sản lượng tăng thêm 974.000 sản phẩm Để nâng cao năng suất và chất lượng, công ty đã trang bị cho công nhân 896 máy móc hiện đại, giúp cải thiện trình độ quản lý và giảm chi phí lao động cũng như quản lý.
Về đầu tư các biện pháp xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm tại Mỹ
Công ty đã sử dụng nhiều kênh quảng cáo như catalogue, tờ rơi, thư chào hàng, báo, tạp chí, website và Facebook, với chi phí quảng cáo hàng năm tại Mỹ chiếm 2% tổng doanh thu Chiến lược này đã giúp mở rộng mạng lưới kết nối và dễ dàng thu hút khách hàng tiềm năng tại Hoa Kỳ Đặc biệt, chương trình “hội nghị khách hàng” triển khai vào tháng 3/2018 đã thu hút sự tham gia của 202/248 nhà phân phối, mang lại doanh thu ấn tượng với đơn hàng giờ vàng đạt gần 2 tỷ đồng.
Về hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm
Các sản phẩm của Đại Đồng đạt tiêu chuẩn của WRAP, SEDEX - SMETA, CTPAT, Mango, PVH, Li & Fung, Sanmar, SCAN Công ty áp dụng hệ thống
Đại Đồng sử dụng "traffic light" để kiểm tra chất lượng trong quy trình may mặc và đã thành lập phòng nghiên cứu và phát triển nhằm tạo ra sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng đầy đủ yêu cầu của khách hàng Khẩu trang N95 xuất khẩu sang Mỹ đạt tiêu chuẩn NIOSH và tuân thủ hướng dẫn của CDC về kiểm soát phơi nhiễm M tuberculosis, với công nghệ hút tĩnh điện cho khả năng lọc tới 95% các hạt bụi mịn có kích thước nhỏ nhất là 0,3 micromet.
Về công tác nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực
Công ty áp dụng tiêu chuẩn 5S để cải thiện điều kiện lao động và tạo bầu không khí làm việc cởi mở, từ đó nâng cao năng suất và chất lượng, đồng thời giảm thiểu lãng phí Đại Đồng chú trọng đời sống người lao động, khuyến khích họ hăng say làm việc và giữ chân nhân tài Để nâng cao khả năng thiết kế mẫu cho các đơn hàng FOB, công ty tổ chức khóa học đào tạo thiết kế thời trang quốc tế cho cán bộ Bộ phận thiết kế mẫu chuyên nghiệp, sáng tạo và luôn cập nhật xu hướng thời trang Công ty sở hữu đội ngũ công nhân may lành nghề, khéo léo và tỉ mỉ.
3.4.2 Một số tồn tại và nguyên nhân a Một số tồn tại
Tốc độ XK sang Mỹ tăng qua các năm nhưng tăng chậm và không đều
Mỹ là một trong những thị trường xuất khẩu chính của Đại Đồng, nhưng do ảnh hưởng của dịch bệnh, tốc độ xuất khẩu sang Mỹ của công ty chưa đạt được sự bứt phá đáng kể.
Cụ thể kim ngạch XK sang Mỹ của công ty tăng nhưng tỷ trọng XK lại giảm Năm
2020 kim ngạch XK sang Mỹ đạt 2,2 triệu USD chiếm 47,89% cơ cấu XK Đến năm
Năm 2021, kim ngạch xuất khẩu của công ty giảm nhẹ xuống còn 2,1 triệu USD, chiếm 28,33% tổng cơ cấu xuất khẩu Đến năm 2022, công ty ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ, kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ đạt 3,2 triệu USD, nhưng tỷ lệ cơ cấu vẫn ở mức thấp, chỉ đạt 29,86%.
Số lượng đối tác mới ở Mỹ còn ít
Việc thu thập thông tin thị trường hiện nay chủ yếu dựa vào các nguồn như Internet, sách và báo, dẫn đến việc không nắm bắt kịp thời nhu cầu thay đổi của thị trường Trong những năm qua, Công ty chủ yếu dựa vào uy tín và mối quan hệ lâu dài với khách hàng ở Mỹ, nhưng vẫn chưa có kế hoạch hiệu quả để thu hút thêm khách hàng mới.
Vẫn sử dụng phần lớn lao động trong xưởng may 1 và 2
Công ty đầu tư vào các loại máy móc nhằm hỗ trợ công nhân, trong khi 79% tổng số nhân lực vẫn được sử dụng tại 2 xưởng sản xuất, tương đương với 1021 công nhân Tự động hóa kết nối với internet vạn vật, điện toán đám mây, in 3D, phân tích dữ liệu lớn, trí thông minh nhân tạo và robot sẽ dần thay thế vai trò của con người trong tương lai.
Công nghệ sản xuất tại Đại Đồng hiện chưa bắt kịp xu hướng toàn cầu về việc sử dụng vật liệu nano và các vật liệu có tính năng đặc biệt Điều này ảnh hưởng đến 75% người lao động trong các dây chuyền sản xuất trong toàn bộ chuỗi cung ứng sản phẩm may mặc.
Chưa đẩy mạnh Marketing, xúc tiến và quảng bá sản phẩm tại Mỹ
Chiến dịch quảng cáo của Đại Đồng tại thị trường Mỹ chưa được thực hiện một cách rộng rãi và liên tục, dẫn đến việc sản phẩm dễ bị khách hàng "lãng quên" Công ty chưa đầu tư phát triển Website và Facebook, thiết kế chưa hấp dẫn và việc cập nhật thông tin chưa thường xuyên Hơn nữa, Đại Đồng chưa có kế hoạch sử dụng Instagram và Kol Marketing để quảng bá sản phẩm, cũng như chưa thâm nhập vào các trang thương mại điện tử phổ biến như Amazon, Ebay, và Target, trong khi nhu cầu mua sắm trực tuyến và ảnh hưởng của mạng xã hội tại Mỹ đang ngày càng tăng cao.
Phương thức XK thiếu đa dạng, trong đó gia công quốc tế vẫn là chủ yếu
ĐỊNH HƯỚNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY
Định hướng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty đến năm 2025
4.1.1 Mục tiêu phát triển của Công ty trong những năm tới a Mục tiêu ngắn hạn đến năm 2025
- Tận dụng những lợi thế từ nền sản xuất kinh doanh hiện tại để đạt doanh thu
250 tỷ VND đến năm 2025, kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ đến năm 2025 đạt
85 tỷ VND, tăng trưởng bình quân doanh thu và KNXK lớn hơn 20% mỗi năm, đảm bảo hoạt động sản xuất bền vững
Để tối ưu hóa thời gian sản xuất sản phẩm, việc nâng cao chuyên môn và kỹ năng của người lao động là rất quan trọng Cần xây dựng các kế hoạch đào tạo chuyên sâu cho các chuyên viên kinh doanh và đội ngũ bán hàng, từ đó phát triển thị trường hiệu quả hơn.
- Nhanh chóng đưa các sản phẩm mới vào thị trường Mỹ như các sản phẩm áo choàng; chăn bông…
Xây dựng một chiến lược kinh doanh đồng bộ bao gồm cải tiến mẫu mã, tăng chủng loại mặt hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm tối đa các chi phí không cần thiết Mục tiêu là giảm giá thành sản phẩm nhằm nâng cao tính cạnh tranh cho cả sản phẩm và doanh nghiệp trên thị trường trong nước và quốc tế Đây là một phần quan trọng trong kế hoạch dài hạn cho những năm tới.
Ngành dệt may Việt Nam đóng góp quan trọng vào nền kinh tế, sản xuất đa dạng sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu Sự phát triển của ngành này không chỉ nâng cao giá trị sản phẩm mà còn gia tăng đóng góp cho ngân sách Nhà nước.
Trong những năm tới, việc xây dựng thương hiệu sản phẩm sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc chiếm lĩnh thị phần ngành may mặc Chúng ta không chỉ tập trung vào các tỉnh, thành phố trong nước mà còn mở rộng ra thị trường Mỹ và các thị trường tiềm năng khác như EU, ASEAN và Canada Các bước tiến vững chắc sẽ giúp nâng cao vị thế cạnh tranh và phát triển bền vững.
- Tiến tới xây dựng và phát triển các đơn hàng FOB là phương thức xuất khẩu chính và sang hình thức bán sản phẩm gồm cả thiết kế (ODM)
Tăng cường cải thiện môi trường làm việc thông qua nghiên cứu về lao động, thiết lập mục tiêu nhằm nâng cao hiệu suất và giảm tiêu thụ điện năng bằng việc áp dụng hệ thống đèn LED thân thiện với môi trường.
Công ty chúng tôi cam kết trở thành đơn vị tiên phong trong việc ứng dụng công nghệ hiện đại vào quy trình sản xuất và chế tạo sản phẩm, nhằm hướng tới sự phát triển bền vững và toàn diện.
- Cung cấp nguyên phụ liệu cho ngành công nghệ may
- Phát triển thêm các sản phẩm dán công nghệ cao và cộp ép chống nước
4.1.2 Định hướng chiến lược phát triển mặt hàng may mặc của Công ty sang thị trường Mỹ đến năm 2025
Để thúc đẩy đầu tư vào sản xuất nguyên, phụ liệu ngành dệt may, cần đáp ứng yêu cầu quy tắc xuất xứ của các Hiệp định thương mại tự do thế hệ mới, đồng thời tăng cường quá trình nội địa hóa Việc chuyển đổi từ gia công sang các hình thức sản xuất yêu cầu năng lực cao hơn trong quản lý chuỗi cung ứng, chuỗi giá trị, cũng như tự thiết kế và xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm là rất cần thiết.
Chúng tôi luôn chú trọng vào việc xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng quốc tế, đặc biệt là các đối tác cũ tại Mỹ Để mở rộng thị trường, chúng tôi nỗ lực tìm kiếm khách hàng mới thông qua các hội chợ triển lãm và nền tảng thương mại điện tử toàn cầu.
Hình thành chuỗi giá trị và cung ứng hoàn chỉnh trong ngành dệt may là cần thiết, bao gồm sản xuất sợi, vải, may và các nguyên, phụ liệu Việc hạn chế nhập khẩu nguyên phụ liệu sẽ tăng tính chủ động trong sản xuất Đồng thời, ưu tiên các dự án sử dụng công nghệ hiện đại và quy trình sản xuất đồng bộ sẽ giúp đáp ứng các yêu cầu về sản xuất may mặc bền vững.
- Đáp ứng yêu cầu của khách hàng về chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, giá cả, an toàn và thuận lợi trong thanh toán tài chính
- Kiện toàn về bộ máy tổ chức với đầy đủ các phòng ban chức năng, đẩy mạnh công tác quảng bá sản phẩm, xúc tiến thương mại tại Mỹ
- Phát triển và xây dựng được đội ngũ cán bộ chuyên viên chất lượng cao, chuyên sâu về ngành, đáp ứng được yêu cầu của công việc
Một số đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc
4.2.1 Về nguồn vốn: Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
Tạo nguồn vốn tự có
Khai thác và sử dụng nguồn lực hiệu quả, tránh để vốn nhàn rỗi là điều cần thiết để nâng cao năng lực quản lý tài chính, đảm bảo sử dụng vốn hợp lý và tiết kiệm Hiện đại hóa trang thiết bị kỹ thuật sẽ giúp tăng năng suất lao động Đặt khách hàng lên hàng đầu, xây dựng các chương trình khuyến mãi và tăng cường quan hệ hợp tác sẽ mở rộng thị trường tiêu thụ Đồng thời, đẩy mạnh công tác tiếp thị và nghiên cứu thị trường nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu khách hàng, thiết lập hệ thống cửa hàng và đại lý phân phối rộng rãi.
Huy động nguồn vốn đầu tư từ bên ngoài
Nguồn vốn bên ngoài được huy động từ ngân hàng và tổ chức tín dụng trong và ngoài nước Để huy động vốn hiệu quả, công ty cần xác định khả năng tài chính hiện tại, số vốn thiếu hụt và so sánh chi phí huy động từ các nguồn khác nhau để chọn kênh phù hợp, tránh tình trạng thừa hoặc thiếu vốn, gây lãng phí hoặc gián đoạn hoạt động Đồng thời, công ty cần tạo niềm tin cho nhà cung cấp vốn bằng cách nâng cao uy tín, ổn định các chỉ tiêu tài chính, thanh toán nợ đúng hạn, và cung cấp kết quả kinh doanh cùng triển vọng trong tương lai.
Cân nhắc và tính toán trước những yếu tố trước khi quyết định đầu tư
Trước khi đầu tư vào các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sang Hoa Kỳ, Đại Đồng cần phải đánh giá và tính toán các rủi ro tài chính để đảm bảo sự tự bảo vệ cho mình.
Công ty có đủ vốn để mở rộng quy mô sản xuất khi cần thiết, bao gồm cả nhân lực và cơ sở sản xuất Điều này đặt ra câu hỏi liệu nguồn cung của công ty có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường hay không.
Do nhu cầu hàng may mặc tại Hoa Kỳ rất lớn, Đại Đồng cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi đầu tư vào các hoạt động marketing tại thị trường này Với quy mô nhỏ và vừa cùng năng lực cung cấp hạn chế và không ổn định, công ty chủ yếu dựa vào phương thức gia công Việc xem xét các yêu cầu của thị trường là điều quan trọng để đảm bảo hiệu quả đầu tư về công sức, thời gian và tài chính.
Việc ký kết nhiều hợp đồng nhỏ có thể không đủ để bù đắp chi phí cho các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu Một giải pháp hiệu quả là thiết lập liên kết kinh doanh và sản xuất giữa các doanh nghiệp Việt Nam, nhằm đáp ứng các đơn hàng lớn và ổn định lâu dài từ các đối tác Hoa Kỳ.
Công ty có khả năng duy trì hoạt động nhờ vào dòng tiền hiện có cho đến khi nhận được thanh toán từ đối tác Mỹ cho hàng may mặc xuất khẩu.
Nhiều doanh nghiệp Hoa Kỳ yêu cầu chỉ thanh toán sau khi nhận hàng hoặc chỉ cần đặt cọc một phần nhỏ Đại Đồng có thể chấp nhận phương án thanh toán sau khi hàng cập cảng đối với các đối tác lâu năm và tin cậy Tuy nhiên, công ty cần phải trả lời câu hỏi này trước khi đồng ý ký hợp đồng Ngoài ra, công ty cũng phải chuẩn bị tài chính để đối phó với các tình huống như người mua thanh toán chậm, lô hàng bị chậm trễ hoặc bị thu hồi.
Cuộc chiến thương mại Mỹ-Trung năm 2019 đã làm tăng giá gia công tại Đại Đồng, khiến công ty gặp khó khăn trong việc cạnh tranh ở thị trường Mỹ và dẫn đến giảm sản lượng xuất khẩu Để ứng phó với những biến động tỷ giá không lường trước, Đại Đồng cần chủ động quản trị rủi ro tỷ giá nhằm ổn định dòng tiền Các giải pháp bao gồm sử dụng công cụ phái sinh để phòng ngừa rủi ro, áp dụng nghiệp vụ mua ngoại tệ kỳ hạn, và sử dụng quyền chọn bán ngoại tệ, giúp đảm bảo tỷ giá đã thỏa thuận trong hợp đồng.
4.2.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Để nâng cao năng lực cho đội ngũ cán bộ chủ chốt, mỗi nhân viên và lãnh đạo của công ty cần có chuyên môn vững vàng và khả năng sử dụng tiếng Anh hiệu quả trong kinh doanh Họ cũng cần hiểu rõ tâm lý, thị hiếu và thói quen của khách hàng trên các thị trường mục tiêu Các cán bộ phải rèn luyện thói quen theo dõi và phân tích thông tin liên quan đến sản phẩm, dịch vụ may mặc, cũng như thị trường và giá cả quốc tế.
Công ty cần ưu tiên đào tạo và nâng cao kỹ năng cho đội ngũ cán bộ hiện tại, đồng thời tuyển dụng thêm cán bộ quản lý mới Việc trang bị các thiết bị thông tin liên lạc trong phòng kinh doanh là cần thiết để kịp thời nắm bắt nhu cầu và biến động của thị trường Mỹ Tham gia vào các mạng thông tin có sẵn tại Việt Nam sẽ giúp công ty cập nhật thông tin thị trường một cách hiệu quả.
Thông tin chất lượng là yếu tố quan trọng giúp cán bộ quản lý đưa ra quyết định chính xác Việc thường xuyên tổ chức các chuyến tham quan trong nước và quốc tế cho cán bộ quản lý không chỉ nâng cao kiến thức mà còn mở rộng tầm nhìn, từ đó cải thiện hiệu quả công việc.
Nâng cao năng lực đối với cán bộ, nhân viên bộ phận xuất nhập khẩu:
Để đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế, công ty cần một đội ngũ nhân viên có năng lực hiểu rõ và chính xác về nhu cầu này, đồng thời sử dụng các kỹ năng giao dịch để xây dựng hợp đồng có lợi Cán bộ XNK cần hợp tác hiệu quả với đại lý hải quan, người giao nhận, ngân hàng và luật sư để giảm thiểu rủi ro tài chính và đảm bảo quy trình xuất khẩu diễn ra nhanh chóng, giao hàng đúng hạn Một kế hoạch tiếp thị và xuất khẩu được chuẩn bị kỹ lưỡng sẽ góp phần vào thành công và lợi nhuận cao cho công ty.
Cán bộ xuất nhập khẩu cần có trình độ ngoại ngữ tốt, nhưng hiện tại nhiều cán bộ của Công ty vẫn còn hạn chế về khả năng này và thiếu tự tin khi giao tiếp với đối tác nước ngoài Do đó, cần xây dựng kế hoạch bồi dưỡng nâng cao trình độ ngoại ngữ cho một số cán bộ Bên cạnh ngoại ngữ và kỹ năng nghiệp vụ, tin học văn phòng cũng rất quan trọng để làm việc hiệu quả; vì vậy, Công ty cần khuyến khích cán bộ tham gia các khóa học tin học văn phòng tại các cơ sở đào tạo uy tín.
Công ty cần tổ chức các lớp tập huấn định kỳ để nâng cao kỹ năng xuất khẩu cho nhân viên, giúp họ thích ứng linh hoạt với biến động thị trường Nếu có điều kiện, công ty nên cử cán bộ đi học tập và nghiên cứu ở nước ngoài, vừa nâng cao trình độ chuyên môn vừa tìm hiểu thực tế thị trường.
Nâng cao năng lực đối với cán bộ kỹ thuật, công nhân vận hành máy móc: