Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng máy in và thiết bị in sang thị trường asean của công ty cp tm xuất nhập khẩu và truyền thông smd

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY IN VÀ THIẾT BỊ IN SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN CỦA CÔNG TY CP TM XUẤT NHẬP KHẨU VÀ TRUYỀN THÔNG SMD Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực TS Đặng Xuân Huy Bùi Thị Hằng Lớp: K55EK2 Mã sinh viên: 19D260086 HÀ NỘI - 2023 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp trước hết em phải gửi lời cảm ơn chân thành đến TS Đặng Xuân Huy quan tâm giúp đỡ em cách tận tình, tâm huyết Cơ đưa góp ý, giúp em tích lũy thêm nhiều kiến thức hay bổ ích, từ hồn thành tốt khóa luận Tiếp theo em xin cảm ơn thầy cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế trường Đại học Thương Mại chỉnh sửa tên đề tài để em hướng tới hoàn thành đề tài tốt cuối em phải cảm ơn anh chị công tác Công ty CPTM Xuất nhập Truyền thơng SMD tận tình bảo, giúp đỡ, hướng dẫn cho em trình thực tập Đồng thời em xin cảm ơn tới tác giả tờ báo, tạp chí, sách… có viết bổ ích để em tham khảo Tuy nhiên, hạn chế kiến thức, kinh nghiệm thực tiễn giới hạn thời gian, khóa luận em cịn tồn thiếu sót nội dung lẫn hình thức Em mong nhận bảo, góp ý quý báu thầy để q trình nghiên cứu dự án khác công tác học hỏi sau diễn thuận lợi Em xin chân thành cảm ơn! i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC .ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu 1.2 Tổng quan nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu mặt lý luận 1.3.2 Mục tiêu thực tiễn 1.4 Đối tượng nghiên cứu đề tài 1.5 Phạm vi nghiên cứu đề tài 1.6 Phương pháp nghiên cứu đề tài 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu 1.6.2 Phương pháp xử lí phân tích liệu 1.7 Kết cấu nghiên cứu CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 2.1 Một số lý thuyết hoạt động xuất doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất 2.1.3 Vai trò xuất ii 2.1.4 Các loại hình xuất chủ yếu 11 2.1.5 Sự cần thiết thúc đẩy xuất 13 2.2 Nội dung thúc đẩy xuất tiêu chí thúc đẩy xuất 16 2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất doanh nghiệp 16 2.2.2 Các nội dung thúc đẩy xuất doanh nghiệp 16 2.2.3 Các tiêu chí đánh giá thúc đẩy xuất 18 2.2.4 Các biện pháp thúc đẩy xuất 21 2.2.5 Phân định nội dung nghiên cứu 24 CHƯƠNG III THỰC TRẠNG ÁP DỤNG CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY IN VÀ THIẾT BỊ IN SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN CỦA CÔNG TY CP TM XUẤT NHẬP KHẨU VÀ THUYỀN THÔNG SMD 25 3.1 Giới thiệu chung Công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD 25 3.1.1 Thông tin chung Công ty 25 3.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty 25 3.1.3 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty 25 3.1.4 Cơ cấu tổ chức nguồn lực Công ty 25 3.1.5 Tình hình tài Cơng ty 29 3.2 Khái quát hoạt động kinh doanh Công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD giai đoạn 2019-7/2022 30 3.2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh Công ty 30 3.2.2 Hoạt động xuất hàng hóa Cơng ty giai đoạn 2019-7/2022 31 3.3 Tổng quan thị trường máy in thiết bị in ASEAN 36 3.3.1 Đặc điểm chung thị trường ASEAN 36 iii 3.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất mặt hàng máy in thiết bị in vào thị trường ASEAN 37 3.4 Thực trạng giải pháp thực để thúc đẩy xuất mặt hàng máy in thiết bị in sang thị trường ASEAN công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD 41 3.4.1 Tình hình xuất mặt hàng máy in thiết bị in sang thị trường ASEAN công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD 41 3.4.2 Các giải pháp thực để thúc đẩy xuất mặt hàng máy in thiết bị in sang thị trường ASEAN công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD 44 3.4.3 Thực trạng thúc đẩy xuất mặt hàng máy in thiết bị in sang thị trường ASEAN công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD 46 3.5 Đánh giá chung hoạt động thúc đẩy xuất máy in thiết bị in sang thị trường ASEAN công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD năm 2019-7/2022 53 3.5.1 Những thành công đạt 53 3.5.2 Những hạn chế tồn 55 3.5.3 Nguyên nhân hạn chế tồn 56 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY IN VÀ THIẾT BỊ IN SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN CỦA CÔNG TY CP TM XUẤT NHẬP KHẨU VÀ TRUYỀN THÔNG SMD 58 4.1 Định hướng xuất mặt hàng máy in thiết bị in sang thị trường ASEAN công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD 58 4.1.1 Mục tiêu hoạt động kinh doanh công ty 58 4.1.2 Định hướng hoạt động kinh doanh xuất công ty 59 iv 4.2 Các đề xuất hoàn thiện giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng máy in thiết bị in sang thị trường ASEAN công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD thời gian tới 60 4.2.1 Một số giải pháp kiến nghị với công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD 60 4.2.2 Một số kiến nghị Nhà nước 63 KẾT LUẬN 66 DANH MỤC TƯ LIỆU THAM KHẢO 67 LỜI CAM ĐOAN 68 THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN v DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC SƠ ĐỒ STT Tên sơ đồ Trang Sơ đồ 1.1 Tổ chức quản lý công ty CP TM Xuất nhập 27 Truyền thông SMD DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang Bảng 3.1 Số lượng lao động công ty năm 2022 29 Bảng 3.2 Cơ cấu lao động Công ty giai đoạn 2020-2022 30 Bảng 3.3 Nguồn vốn Công ty giai đoạn 2019- 2022 31 Bảng 3.4 Doanh thu lợi nhuận trước sau thuế công ty 2019- 32 7/2022 Bảng 3.5 Kim ngạch xuất theo thị trường công ty 2019 –7/2022 34 Bảng 3.6 Sản lượng xuất số mặt hàng chủ yếu công ty 35 Bảng 3.7 Kim ngạch xuất theo mặt hàng công ty 2019 – 7/2022 36 Bảng 3.8: Kim ngạch xuất máy in thiết bị linh kiện sang thị trường 43 ASEAN năm 2019-7/2022 Bảng 3.9: Bảng số lượng sản phẩm mặt hàng công ty SMD tháng 44 1/2022 10 Bảng 3.10: Kim ngạch xuất mặt hàng công ty SMD sang thị 49 trường ASEAN năm 2019-7/2022 11 Bảng 3.11: Sản lượng xuất máy in thiết bị linh kiện sang thị trường ASEAN năm 2019-7/2022 vi 52 Bảng 3.12: Doanh thu Công ty thị trường ASEAN giai đoạn 201912 7/2022 53 Bảng 3.13: Tỷ suất lợi nhuận công ty SMD thị trường ASEAN 13 2019-2022 55 DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Tên biểu đồ Trang Biểu đồ 3.1 Kim ngạch xuất công ty giai đoạn 2019-7/2022 33 Biểu đồ 3.2 Tỷ trọng kim ngạch XK theo mặt hàng 36 Biểu đồ 3.3: Tăng trưởng kim ngạch xuất Công ty SMD giai 50 đoạn 2019-7/2022 Biểu đồ 3.4: Cơ cấu mặt hàng xuất công ty SMD sang thị trường ASEAN năm 2019-7/2022 51 Biểu đồ 3.5 Doanh thu công ty thị trường ASEAN 2019-2022 54 Biểu đồ 3.6: Biểu đồ so sánh Tỷ suất ngoại tệ XK Tỷ giá hối đoái 20196 2022 55 vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT STT Ký hiệu viết tắt CP TM Cổ phần Thương mại Công ty, Công ty CP TM Xuất nhập Truyền Công ty SMD Diễn giải thông SMD XNK Xuất nhập XK Xuất DN Doanh nghiệp TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH Từ viết tắt Nghĩa tiếng Anh FTA Free trade Agreement ASEAN Association of Southeast Nghĩa tiếng Việt Hiệp định thương mại tự Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Asian Nations R&D Research & Development USD United State Dollars VND Vietnam Dongs Hoạt động nghiên cứu phát triển Đô la Mỹ Việt Nam đồng viii CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Máy in thiết bị in ngày trở nên quen thuộc gắn với hoạt động thương mại hoạt động thường ngày COVID-19 có ảnh hưởng lớn đến thị trường máy in ngành công nghiệp in ấn Với tác động nhanh chóng đến xu hướng hình thành, ngành cơng nghiệp diễn chuyển đổi toàn giới Điều mang lại hội khả cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực in ấn hay doanh nghiệp đóng góp vào chuỗi cung ứng, chuỗi giá trị toàn cầu (bao gồm nhà cung cấp thiết bị in, mực in giấy in, ) Có thể thấy, hoạt động thương mại mặt hàng máy in các loại thiết bị in ngành có tiềm hứa hẹn mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Từ ghi nhận đơn vị nghiên cứu thị trường, thị trường máy in có tăng trưởng ấn tượng phục hồi kinh tế giới sau ảnh hưởng mạnh mẽ Covid-19 đến doanh nghiệp, người dân năm qua Thị trường thiết bị in ước tính đạt khoảng 13,22 tỷ USD vào năm 2020 dự báo tăng giá trị lên 15,75 tỷ USD năm 2026 Nắm bắt nhu cầu giới, Việt Nam, thị trường xuất thiết bị in ngày trở nên sôi động Tuy nhiên, hiệu hoạt động XK số doanh nghiệp ngành chưa thực cao, phần trình độ khoa học, cơng nghệ với quy trình tổ chức vận hành cịn kém, dẫn tới khó khăn cạnh tranh thị trường quốc tế Vì vậy, việc nâng cao hiệu hoạt động XNK nói chung hoạt động XK nói riêng nhu cầu cấp thiết cần phải trọng doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực Công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất nhập mặt hàng máy in thiết bị in đến thị trường châu Á, Châu Phi Nam Mỹ Đối với Việt Nam, ASEAN đối tác quan trọng hàng đầu thị trường đầy tiềm Là doanh nghiệp quy mô nhỏ vừa Việt Nam, công ty SMD phải đối mặt với đối thủ lớn ngành từ nước lẫn nước Hiện nay, thị trường mặt hàng nước không ngừng cạnh tranh Cùng với kiểm soát quan nhà nước khó khăn phong cách xử lý thủ tục hành chính, thương hiệu Việt xuất gặp rào cản không nhỏ tới việc làm tăng sức thu hút với doanh nghiệp nước So với mặt chung, giá chất lượng sản phẩm từ cơng ty chưa thực có qua nhiều lợi cạnh tranh thị trường Điều giá sản phẩm công ty phụ thuộc vào nhiều yếu tố, chi phí nhập máy in thiết bị in ấn từ thị trường giới khó thay đổi không đem lại nhiều lợi cho giá thị trường sản phẩm 3.5.3 Nguyên nhân hạn chế tồn 3.5.3.1 Nguyên nhân chủ quan Thứ nhất, đội ngũ nhân viên có xuất chưa cao, chưa thực đáp ứng nhu cầu mở rộng hoạt động XK cơng ty Cơng ty chưa có kế hoạch tuyển dụng lâu dài, giữ nhân tài, số nhân viên chủ chốt nghiệp vụ XK người trẻ, trường cần sale leader có kinh nghiệm dày dặn dẫn dắt Thứ hai, định hướng ban lãnh đạo chưa cân dẫn tới nguồn kinh phí đào tạo nhân viên chưa trọng Ban giám đốc ban Kinh doanh công ty chịu trách nhiệm lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, tiếp cận thị trường, cân đối kế hoạch thực hiện, tổ chức hoạt động marketing, nghiên cứu xây dựng dự án đầu tư chương trình sản phẩm Cùng lúc phải làm nhiều nhiệm vụ gây tượng tải, giảm chất lượng công việc, chậm tiến độ đơi xảy sai sót, dẫn đến kết luận chưa phù hợp với thực tế Điều làm ảnh hưởng tới hoạt động thúc đẩy xuất sang thị trường nước bạn công ty Thứ ba, công ty chưa phân tách rõ ràng vai trò phòng XNK phịng kinh doanh, cơng việc nhân viên xuất nhập kiêm 56 bán hàng dẫn với công việc chồng chéo, nhân viên bị buộc phải làm nhiều nhiệm vụ, gây ảnh hưởng tới suất chất lượng công việc 3.5.3.2 Nguyên nhân khách quan Thứ nhất, cạnh tranh gay gắt thị trường đối thủ, thay đổi thị yếu tiêu dùng yêu cầu khách hàng ngày cao Thứ hai, thay đổi thường xuyên sách xuất khẩu, biến động kiện trị kinh tế nước, biến động tỷ giá, lạm phát,… ảnh hưởng đến phương án hoạt động công ty Thứ ba, thủ tục hành rườm rà phải qua nhiều bước ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh NK cơng ty Thứ tư, tình trạng lạm phát nhiều quốc gia với ảnh hưởng đại dịch COVID – 19, nước đóng cửa để hạn chế lây lan dịch bệnh gây thiếu hụt tới nguồn cung nguyên vật liệu 57 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY IN VÀ THIẾT BỊ IN SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN CỦA CÔNG TY CP TM XUẤT NHẬP KHẨU VÀ TRUYỀN THÔNG SMD 4.1 Định hướng xuất mặt hàng máy in thiết bị in sang thị trường ASEAN công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD 4.1.1 Mục tiêu hoạt động kinh doanh công ty Dựa kết nghiên cứu, báo cáo tổ chức nước quốc tế như: Brookings Institution, Liên Hợp Quốc, Tổng cục Hải quan, nhu cầu, xu hướng phát triển ngành công nghiệp in ấn với kết xuất chuỗi cung ứng thiết bị in Việt Nam thời gian qua, cho thấy triển vọng tăng trưởng xuất mặt hàng máy in Việt Nam nói chung SMD nói riêng: Tình hình dịch bệnh Covid – 19 diễn phức tạp với mở cửa trở lại nhiều nước, dịch bệnh có dấu hiệu bùng phát trở lại Trước bối cảnh dịch bệnh COVID – 19 diễn biến phức tạp với biến động kinh tế giới, đồng thời dựa tình hình xuất thiết bị in ấn nay, để đảm bảo phát triển bền vững, công ty đặt mục tiêu cụ thể từ đến năm 2025: Mục tiêu đến năm 2025 + Công ty đặt mục tiêu đẩy mạnh phát triển hoạt động kinh doanh, trì kim ngạch xuất sang thị trường ASEAN biến động ổn định Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất mức dương 3%/năm + Tăng mức độ nhận diện thương hiệu tổng thể thị trường ASEAN, quảng bá hình ảnh thương hiệu, nhãn hiệu gắn với nâng cao chất lượng để tạo chỗ đứng vững thị trường + Về lực nhân sự, 100% nhân viên thuộc phận xuất nhập có trình độ chun mơn nghiệp vụ, khả ngoại ngữ tin học tốt 58 + Liên tục cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển danh mục sản phẩm chủ lực, phát triển sản phẩm để đổi sản phẩm thị trường - sản phẩm năm Mục tiêu dài hạn + Nắm vững vị doanh nghiệp xuất máy in loại thiết bị phục vụ ngành in ấn uy tín Việt Nam trở thành số doanh nghiệp tạo nhiều giá trị cho người tiêu dùng Các hoạt động công ty gắn liền với giá trị cốt lõi, phát triển bền vững + Xây dựng uy tín doanh nghiệp, tài sản vơ giá gắn liền với hiệu thành công lần hợp tác + Ứng dụng công nghệ tự động hóa, đổi cơng nghệ hàng năm Đáp ứng lực trình độ tay nghề nhân viên kỹ thuật, đảm bảo 100% hàng hóa đạt tiêu chuẩn chất lượng yêu cầu kỹ thuật + Tiến hành tái cấu trúc kênh phân phối để nâng cao suất lao động, hạ giá thành hoàn thiện chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế + Tổ chức đào tạo, tập huấn cho đội ngũ cán nhân viên định kỳ hàng tháng Tuyển dụng thêm nhân viên có trình độ chun mơn, ngoại ngữ tin học tốt 100% nhân viên gia nhập công ty tuần đào tạo hội nhập 4.1.2 Định hướng hoạt động kinh doanh xuất công ty Trong giai đoạn 2022 – 2025, công ty định hướng thúc đẩy xuất mặt hàng máy in thiết bị in ấn sang thị trường ASEAN theo phương hướng cụ thể sau: + Tiếp tục nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng sản phẩm, chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã độ bền sản phẩm + Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, sản phẩm để lựa chọn đầu tư phát triển dịng sản phẩm có tính tốt Tăng cường sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm giúp cho sản phẩm thâm nhập thị trường nhanh 59 chóng đạt doanh số ổn định, tăng trưởng bước thay sản phẩm không hiệu quả, lỗi thời + Xúc tiến hoạt động xây dựng thương hiệu nhãn hiệu sản phẩm để giữ vững vị trí công ty thị trường Tăng cường quảng bá sản phẩm thơng qua hình thức phù hợp nhằm gia tăng khả nhận diện thương hiệu + Tiếp tục đầu tư nâng cấp máy móc thiết bị đại hóa, tự động hóa nhằm đáp ứng nhu cầu hoạt động nhà máy, nâng cao chất lượng sản phẩm phục vụ nhu cầu người tiêu dùng + Phát triển nguồn lực, trẻ hóa đội ngũ lao động, liên tục đào tạo tự đào tạo kỹ chuyên môn nghiệp vụ cho cán công nhân viên cơng ty 4.2 Các đề xuất hồn thiện giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng máy in thiết bị in sang thị trường ASEAN công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD thời gian tới 4.2.1 Một số giải pháp kiến nghị với công ty CP TM Xuất nhập Truyền thơng SMD 4.2.1.1 Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường xuất Khi tiếp cận thị trường cách đầy đủ nhất, điều tra thị hiếu, thói quen tiêu dùng, thơng tin giá cả, thông tin đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp, sách thị trường, sách nước nhập giúp công ty chủ động trước bất ngờ xảy tìm hướng cho sản phẩm Để làm điều đó, cơng ty thực giải pháp sau: Thứ nhất, cơng ty nên thành lập phịng nghiên cứu thị trường riêng chun mơn hóa cơng tác nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường tạo điều kiện cho cán nhân viên nghiên cứu thị trường tập trung vào cơng việc mình, tránh tình trạng chồng chéo cơng việc dẫn đến hiệu công việc thấp Với quy mô vài năm tới cơng ty bố trí số lượng nhân viên phịng nghiên cứu thị trường khoảng - người, số nhân viên tuyển từ nội tuyển từ bên ngồi Với nguồn lực từ bên ngồi, cơng ty đăng tin tuyển dụng Internet, báo chí, website công ty Với nguồn nội bộ, công ty nên tuyển từ 60 phịng kinh doanh quốc tế hầu hết nhân viên phòng quen với công việc phù hợp chuyên môn Khi thành lập phòng chuyên nghiên cứu thị trường phát huy lực chuyên môn nhân viên, tăng hiệu nghiên cứu thị trường xuất giúp hoạt động thúc đẩy xuất công ty ngày hiệu Thứ hai, linh hoạt việc tổ chức nghiên cứu thị trường Việc điều tra thu thập thơng tin từ thị trường nước ngồi tốn nhiều thời gian kinh phí Tùy theo giai đoạn phân phối yêu cầu thông tin cụ thể, cơng ty kết hợp hình thức tự tổ chức nghiên cứu trực tiếp, đồng thời thuê, mua nguồn thông tin từ tổ chức có uy tín chun nghiên cứu thị trường Việt Nam nước sở để có nguồn thơng tin nhanh chóng xác làm sở hoạch định chiến lược kinh doanh công ty Thứ ba, tăng cường phối kết hợp phòng ban, phận công ty Sự phối hợp chặt chẽ phận đảm bảo khả khai thác tốt thông tin từ nguồn kênh nội bộ, đồng thời tăng mức độ sử dụng kết nghiên cứu hoạt động thực tiễn phận có hiệu cao việc đánh giá hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường thuận lợi 4.2.1.2 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng phát triển thương hiệu doanh nghiệp Xúc tiến thương mại khâu then chốt việc phát triển mặt hàng, thị trường nhằm tăng trưởng xuất Để thực hiệu công đoạn xúc tiến thương mại, cơng ty cần có hoạt động như: Thứ nhất, công ty nên đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử vào hoạt động xuất Sử dụng quảng bá thương hiệu trang thương mại điện tử B2B giúp nâng cao độ nhận diện công ty với khách hàng thức tiềm Thứ hai, cơng ty nên tích cực tham gia hội chợ, triển lãm thương mại tổ chức nước, hội nghị, hội thảo quốc tế Đây hội tốt để công ty nâng cao uy tín, trao đổi thơng tin, nắm bắt nhu cầu thị trường, chào hàng tìm đối tác kinh doanh 61 Thứ ba, công ty cần thúc đẩy quan hệ với nhà nhập nhà phân phối lớn, liên doanh liên kết với doanh nghiệp nước ngồi có uy tín để lợi dụng uy tín họ nâng cao uy tín hàng xuất cơng ty, tạo dựng thương hiệu từ đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá Đồng thời đưa hàng hố cơng ty vào kênh phân phối họ, qua nâng cao khả xâm nhập vào thị trường ASEAN Thứ tư, mở văn phòng giao dịch khu vực trọng điểm thị trường ASEAN, chọn kiốt phân phối tiêu thụ hàng hóa, tăng cường hoạt động quảng cáo, khuếch trương tuyên truyền mạnh doanh nghiệp thông qua banner, Internet 4.2.1.3 Đầu tư đổi công nghệ, nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm Thứ nhất, cơng ty phải thường xuyên tổ chức công tác kiểm tra, thống kê số lượng chất lượng sản phẩm, lên kế hoạch đổi cơng nghệ cách tìm hiểu thiết bị, máy móc lập bảng so sánh thiết bị đại thông số kỹ thuật mức độ hao hụt Thứ hai, công ty cần phải đại hố bước cơng nghệ, trang thiết bị, hạn chế tối đa việc nhập thiết bị cũ lạc hậu, cải tiến công nghệ trang thiết bị hợp lý đầu tư chiều sâu Thứ ba, đảm bảo chất lượng sản phẩm cam kết Cần đa dạng hóa danh mục sản phẩm xuất sang thị trường ASEAN tính đến việc xây dựng phát triển sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường Vì vậy, cơng ty cần có đầu tư cơng nghệ, vào công tác R&D nhiều cho sản phẩm 4.2.1.4 Phát triển nguồn nhân lực cho hoạt động xuất Đối với doanh nghiệp nguồn nhân lực vấn đề nan giải khó giải thời gian ngắn Bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho cán công nhân viên công ty để khắc phục hạn chế nghiệp vụ chuyên môn, nâng cao hiệu việc đánh giá dự đốn tình hình biến động cách tốt hơn, qua ban lãnh đạo cơng ty đưa định xác cho chiến lược thúc đẩy xuất sang thị trường ASEAN 62 Thứ nhất, công ty cần phải không ngừng nâng cao chất lượng đội ngũ cán quản lý đặc biệt đội ngũ cán trực tiếp làm nghiệp vụ xuất nhập Bằng cách lên kế hoạch đào tạo bổ sung bồi dưỡng nghiệp vụ cho lực lượng làm công tác Hay tổ chức đào tạo trình độ ngoại ngữ cho cán công ty, đặc biệt đội ngũ trực tiếp tiến hành thực hoạt động ngoại thương, gửi cán nhân viên nghiên cứu học tập lớp tập huấn nghiệp vụ quan Bộ quan khác tổ chức Trong điều kiện cho phép, cơng ty mời chun gia kinh tế, ngoại thương mở lớp học ngắn hạn nói chuyện trực tiếp cơng ty gửi cán nghiên cứu học tập nước ngồi vừa nâng cao trình độ nghiệp vụ vừa xúc tiến tìm hiểu thực tế thị trường Thứ hai, cơng ty cần tạo điều kiện để nhân viên yếu chưa có kinh nghiệm nghiệp vụ học lớp đào tạo bổ sung đào tạo chức Bố trí để nhân viên trẻ, có lực, động cịn thiếu kinh nghiệm doanh nghiệp làm việc với nhân viên lớn tuổi có nhiều kinh nghiệm thực tiễn Thứ ba, cơng ty cần động viên, khuyến khích nhân viên tự tham gia khố học để nâng cao trình độ chun mơn, trình độ ngoại ngữ, tin học Bên cạnh đó, cơng ty cần hồn thiện hệ thống cơng cụ, biện pháp tạo động lực cho người lao động như: xây dựng chế độ, sách lương thưởng hấp dẫn; xây dựng sách lương có tính đến yếu tố kinh nghiệm, thâm niên cơng tác thành tích cá nhân nhằm thu hút giữ chân nhân tài 4.2.2 Một số kiến nghị Nhà nước 4.2.2.1 Tăng cường hỗ trợ Nhà nước công tác thúc đẩy xuất sang thị trường ASEAN Để hỗ trợ cho doanh nghiệp hàng hoá Việt Nam thâm nhập dễ dàng có chỗ đứng vững thị trường ASEAN, Nhà nước nên thực số hỗ trợ sau đây: Thứ nhất, đẩy mạnh xây dựng chiến lược phát triển thị trường ASEAN thông qua việc đàm phán, ký kết hiệp định, thoả thuận thương mại song phương đa phương nhằm tạo tiền đề, hành lang pháp lý thuận lợi để đẩy mạnh xuất 63 Đẩy mạnh phổ biến thông tin, hướng dẫn kỹ thuật cho doanh nghiệp xuất FTA nhằm giúp doanh nghiệp hưởng lợi tối đa từ FTA như: Hiệp định Khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA) Cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC), Đồng thời, triển khai cụ thể giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp xuất thông tin thị trường, vốn, tỷ giá Thứ hai, cần xây dựng hệ thống thông tin khoa học cơng nghệ để cung cấp thơng tin cập nhật, xác chi tiết công nghệ đại, qua doanh nghiệp an tâm lựa chọn cơng nghệ thích hợp cho hoạt động sản xuất, kinh doanh Đồng thời, giúp doanh nghiệp sử dụng hiệu triệt để cơng nghệ đó, tránh gây lãng phí Thứ ba, số website Bộ Công Thương, Cục Xúc tiến thương mại, Tổng cục Hải quan, Tổng cục Thống kê, nên cập nhật nhanh hơn, số liệu xác, cụ thể cho ngành sản xuất bánh kẹo để doanh nghiệp nắm bắt tình hình thị trường kịp thời đưa định xác, hiệu việc thúc đẩy xuất 4.2.2.2 Hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp xuất bánh kẹo sang thị trường ASEAN Thứ nhất, sử dụng có hiệu quỹ hỗ trợ xuất để doanh nghiệp vay vốn với lãi suất thấp, giải khó khăn vốn lưu động vốn đầu tư đổi trang thiết bị Bảo lãnh tín dụng xuất khẩu, tạo điều kiện cho doanh nghiệp thâm nhập sâu vào thị trường ASEAN Thứ hai, đảm bảo bình đẳng thực quan hệ tín dụng ngân hàng sở pháp luật thành phần kinh tế Mở rộng khả tiếp cận nguồn tín dụng từ ngân hàng định chế tài Đơn giản hoá thủ tục vay vốn yêu cầu chấp tài sản ngân hàng tổ chức tín dụng 4.3.2.3 Hồn thiện hành lang pháp lý tạo thuận lợi cho xuất Thứ nhất, rà soát lại hệ thống luật để điều chỉnh quy định khơng cịn phù hợp chưa rõ ràng Cần mở rộng phạm vi điều chỉnh cho phù hợp với quy định cam kết với WTO, điều lệ thỏa thuận Hiệp định thương mại tự do, 64 mơi trường tồn cầu hóa sâu rộng xu hướng hội nhập toàn cầu Phấn đấu làm cho sách thuế trở nên rõ ràng minh bạch Thứ hai, tiếp tục đẩy mạnh cải cách thủ tục hành yếu tố khác để tạo thuận lợi cho việc cấp chứng nhận xuất xứ, thủ tục hải quan quy trình có liên quan để thúc đẩy xuất hàng hóa sang thị trường ASEAN doanh nghiệp 65 KẾT LUẬN Hiện nay, ngành cơng nghiệp in ấn có đóng góp khơng nhỏ q trình phát triển hội nhập kinh tế giới nước nhà Do đó, cần có sách, phương hướng phát triển cho ngành công nghiệp in ấn cho chuỗi cung ứng thiết bị để trì thị trường tăng trưởng khả xuất mặt hàng máy móc thiết bị in ấn năm Để nhà sản xuất mặt hàng xâm nhập, vững chân mở rộng thị trường Sản phẩm lót máy móc, thiết bị, linh kiện in ấn cơng ty dường chưa thực đáp ứng hồn toàn yêu cầu chất lượng thời gian giao hàng thị trường ASEAN Vì vậy, muốn mở rộng thị trường thành cơng cần phải có biện pháp xúc tiến xuất hữu hiệu từ phía nhà nước DN, cần có giải pháp nhằm hạn chế tác động nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất sản phẩm Trên sở nghiên cứu để xây dựng đề tài, em hy vọng giải pháp cụ thể phần giúp doanh nghiệp cải thiện đước điểm yếu, phát huy điểm mạnh để tăng trưởng phát triển bền vững thời gian tới không thị trường ASEAN mà đẩy mạnh lót đường thị trường khác 66 DANH MỤC TƯ LIỆU THAM KHẢO 1.An analytical review of the factors stimulating smaller firms to export: Implications for policy-makers (2007), Leonidas C Leonidou, Constantine S.Katsikeas, Dayananda Palihawadana Stavroula Spyropoulos PGS.TS Dỗn Kế Bơn chủ biên (2010), Giáo trình “Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế”, NXB Chính trị Hành Nguyễn Thị Ninh (2022), Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường ASEAN bối cảnh hình thành Cộng đồng kinh tế ASEAN, Luận án tiến sĩ kinh tế - Viện Nghiên cứu Nguyễn Thanh Hà (2003), Những biện pháp chủ yếu để thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam sang nước khu mậu dịch tự ASEAN (AFTA) giai đoạn đến 2010, Luận án Tiến sĩ Nguyễn Thị Phương Liên (2010), Giáo trình Tài quốc tế, NXB Thống kê Mordor Intelligence Commercial Printing Market Industry Reports (2021), Mordor Intelligence Website Tổng cục Hải quan Việt Nam: https://tongcuc.customs.gov.vn/ Báo cáo tài Cơng ty CPTM Xuất nhập Truyền thông SMD năm 2019, 2020, 2021, 2022 Báo cáo thường niên Công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD năm 2019, 2020, 2021, quý I, quý II năm 2022 67 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan luận văn “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng máy in thiết bị in sang thị trường ASEAN công ty CP ™ Xuất nhập Truyền thông SMD” cơng trình nghiên cứu riêng em Các số liệu đề tài thu thập sử dụng cách trung thực Kết nghiên cứu trình bày luận văn không chép luận văn chưa trình bày hay cơng bố cơng trình nghiên cứu khác trước Trong trình nghiên cứu, em có tham khảo số tài liệu liệt kê rõ ràng danh mục, góp ý hướng dẫn TS Đặng Xuân Huy để hoàn thành đề tài Em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm với cam kết Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2023 Sinh viên thực Bùi Thị Hằng 68 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA KHOA KINH TẾ & KINH DOANH VIỆT NAM QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: TS Đặng Xuân Huy Đơn vị công tác: Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế- Trường đại học Thương Mại Họ tên sinh viên: Bùi Thị Hằng Mã sinh viên: 19D260086 Lớp: K55EK2 Tên đề tài: Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng máy in thiết bị in sang thị trường ASEAN công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD Đơn vị thực tập: Công ty CP TM Xuất nhập Truyền thông SMD Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Bùi Thị Hằng sau: Quá trình thực khóa luận sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc; mức độ hồn thành khóa luận theo u cầu ) Chất lượng khóa luận: (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp ) Kết luận: Tôi để sinh viên Bùi Thị Hằng nộp khóa luận tốt nghiệp Kính đề nghị mơn, khoa tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2023 Giáo viên hướng dẫn TS Đặng Xuân Huy