CHƯƠNG III. THỰC TRẠNG ÁP DỤNG CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY IN VÀ THIẾT BỊ IN SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN CỦA CÔNG TY CP TM XUẤT NHẬP KHẨU VÀ THUYỀN THÔNG SMD
3.4 Thực trạng các giải pháp đã thực hiện để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng máy
3.4.1. Tình hình xuất khẩu mặt hàng máy in và thiết bị in sang thị trường
3.4.1.1 Kim ngạch XK của công ty sang thị trường ASEAN giai đoạn 2019- 7/2022
Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Đến 7/2022 Kim
ngạch (Triệu USD)
Tỷ trọng (%)
Kim ngạch (Triệu USD)
Tỷ trọng (%)
Kim ngạch (Triệu USD)
Tỷ trọng (%)
Kim ngạch (Triệu USD)
Tỷ trọng (%) ASEAN 1,32 56,9 0,8 47,3 1,22 48,4 0,63 44,1 Thị
trường khác
1 43,1 0,89 52,7 1,3 51,6 0,8 55,9
Tổng 2,32 100 1,69 100 2,52 100 1,43 100 Nguồn: Phòng tài chính- kế toán Bảng 3.8: Kim ngạch xuất khẩu máy in và thiết bị linh kiện sang thị trường
ASEAN năm 2019-7/2022
Từ bảng số liệu trên ta thấy kim ngạch xuất khẩu các loại thiết bị in ấn sang thị trường ASEAN của công ty giai đoạn 2019 – 2022 có sự biến động rõ rệt. Trong đó, năm 2021 là năm xuất khẩu vượt bậc của công ty sang thị trường này khi kim ngạch xuất khẩu đạt 1,22 triệu USD. Sự tăng trưởng trở lại này là do sự mở cửa sau đại dịch Covid và hiệu quả từ các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu kịp thời của công ty trong năm 2020.
42
Thị trường ASEAN chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu thị trường XK của công ty SMD. Năm 2019 với kim ngạch XK 1,32 triệu USD chiếm 56,9% tổng kim ngạch XK của công ty. Đến năm 2020, do tác động của dịch Covid-19 trên toàn cầu cũng như trong khu vực, kim ngạch XK của công ty sang thị trường ASEAN giảm rõ rệt.
Công ty đã tìm hướng đẩy mạnh XK sang một số thị trường tiềm năng khác như Trung Đông, Nam Mỹ.
Sau phục hồi năm 2021, kim ngạch XK sang thị trường ASEAN vẫn giữ ổn định và chiếm khoảng 45-48% tổng kim ngạch XK của công ty. Kim ngạch tăng dần trở lại, đạt 1,22 triệu USD năm 2021.
3.4.1.2 Cơ cấu mặt hàng
Cơ cấu mặt hàng, sản phẩm của công ty SMD có thể nói là khá đa dạng và đầy đủ. Công ty sở hữu nhiều loại máy móc và trang, thiết bị hiện đại nhằm phục vụ cho nhu cầu in ấn của các cơ sở nhỏ, vừa và lớn. Sản phẩm của công ty chủ yếu được xếp vào 3 loại chính: máy in, thiết bị in ấn khác và linh kiện đi kèm.
Sản phẩm Số lượng
Máy in
Máy in laser 70
Máy in phun 58
Máy in phun màu khổ lớn 13
Máy in offset 7
Thiết bị in ấn
Máy cắt decal 23
Máy ép-máy cán màng 31
Linh kiện
Motor máy cắt 56
Dao cắt 717
Main cắt 73
Các linh kiện khác 175
Tổng 1.223
Nguồn: Bộ phận quản lý kho Bảng 3.9: Bảng số lượng sản phẩm các mặt hàng của công ty SMD tháng
1/2022
43
Máy in: Những sản phẩm máy in của công ty có nhiều loại tùy theo kích cỡ hoặc kỹ thuật in. Theo quy mô in ấn: máy in khổ lớn và máy in tại nhà. Theo kỹ thuật in ấn: máy in laser, máy in phun. Theo yêu cầu màu: Máy in màu, máy in đen-trắng.
Thiết bị in ấn khác: Ngoài máy in, công ty còn kinh doanh những thiết bị cần thiết khác trong ngành in ấn: Máy cắt decal, máy ép- máy cán màng.
Linh kiện: Bên cạnh đó, công ty cũng cung cấp những linh kiện đi kèm nhằm đảm bảo việc sửa chữa, thay thế khi cần thiết. Các loại linh kiện bao gồm: Dao cắt, trụ dao, main máy cắt, motor máy cắt,...
3.4.1.3 Kênh phân phối
Hoạt động thu mua: Công ty thu mua từ các sản phẩm cũ đến các sản phẩm mới theo tùy thiết bị in và kỹ thuật in. Sau những năm mở rộng xuất nhập khẩu tại thị trường thế giới, công ty đã hợp tác và gắn kết mối quan hệ lâu dài với một vài nhà cung cấp thiết bị, từ đó nhận được các ưu đãi về giá cũng như đảm bảo về chất lượng sản phẩm. Thị trường cung cấp thiết bị chủ yếu cho công ty là các nhà cung ứng đến từ Ấn Độ và Trung Quốc. Ngoài những nhà cung cấp quen thuộc, công ty cũng nhập hàng từ những nhà cung cấp mới khi có những điều kiện thỏa thuận hợp lý và mức giá cạnh tranh.
Lưu kho: Khu vực kho bãi của công ty nằm ngay tại Đông Anh, Hà Nội, gần với văn phòng tại Hà Nội. Điều này giúp công ty có thể kiểm tra chất lượng và số lượng một cách kịp thời và dễ dàng hơn để khách hàng đến và xem hàng mẫu. Sau khi thu mua hàng hóa, các đơn hàng sẽ được vận chuyển đường biển về cảng Hải Phòng, Việt Nam và hoặc vận chuyển đường bộ đến tận kho. Sau khi vận chuyển đến nơi và dỡ hàng, nhân viên kỹ thuật của công ty sẽ kiểm tra kỹ càng chất lượng, số lượng sản phẩm và báo lại tình hình sản phẩm với bộ phận kinh doanh và ban giám đốc.
Vận chuyển: Những đơn hàng của công ty lựa chọn hình thức vận chuyển tùy theo từng khu vực và theo thời gian giao hàng. Với những nước có chung đường biên giới như Campuchia hay Lào, đơn hàng sẽ được vận chuyển đường bộ đến kho hoặc bãi tập kết hàng tùy theo yêu cầu của khách. Những đơn hàng này thường sẽ được vận chuyển theo các điều khoản FCA, DAT, DAP Incoterms 2020. Với những nước
44
như Indonesia, Philippin, công ty sẽ thường thực hiện theo điều khoản CIF và FOB Incoterms 2020.
3.4.1.4 Phương thức thanh toán
Công ty chấp nhận thanh toán bằng nhiều hình thức như: TT, LC, DP... Phương thức thanh toán linh hoạt giúp phù hợp hơn với yêu cầu của khách hàng. Tuy nhiên, với những khách hàng mới, lần đầu hợp tác khi thanh toán với điều khoản thanh toán TT, công ty sẽ yêu cầu thanh toán tiền cọc từ 15-30% theo giá trị đơn hàng để tránh rủi ro cho đơn hàng.