CHƯƠNG III. THỰC TRẠNG ÁP DỤNG CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY IN VÀ THIẾT BỊ IN SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN CỦA CÔNG TY CP TM XUẤT NHẬP KHẨU VÀ THUYỀN THÔNG SMD
3.4 Thực trạng các giải pháp đã thực hiện để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng máy
3.4.3. Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng máy in và thiết bị in sang thị trường ASEAN của công ty CP TM Xuất nhập khẩu và Truyền thông SMD 46
3.4.3.1 Kim ngạch XK của công ty theo từng mặt hàng và tốc độ tăng trưởng Sản
phẩm
Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Đến 7/2022 Kim
ngạch (Triệu USD)
Tỷ trọng (%)
Kim ngạch (Triệu USD)
Tỷ trọng (%)
Kim ngạch (Triệu USD)
Tỷ trọng (%)
Kim ngạch (Triệu USD)
Tỷ trọng (%) Máy
in
0,71 53,5 0,40 50,1 0,70 57,4 0,33 52,1
Thiết bị
0,37 27,8 0,23 28,5 0,27 21,9 0,16 25,3
Linh kiện
0,25 18,7 0,17 21,4 0,25 20,7 0,14 22,6
Tổng 1,32 100 0,8 100 1,22 100 0,63 100 Nguồn: Phòng Tài chính kế toán
47
Bảng 3.10: Kim ngạch xuất khẩu từng mặt hàng của công ty SMD sang thị trường ASEAN năm 2019-7/2022
Kim ngạch XNK của công ty SMD trong những năm vừa qua biến động từng năm do tác động của đại dịch Covid-19. Là thị trường chủ yếu và quan trọng nhất của công ty, ASEAN cũng đã có những biến động liên tục trong giai đoạn 2019-2022.
Trong đó, đặc biệt kim ngạch XK của công ty sang thị trường ASEAN năm 2020 thấp đáng kể so với năm 2019. Nguyên nhân là do năm 2020, đại dịch Covid- 19 lây lan trên toàn thế giới, một số quốc gia trong đó có Việt Nam và các nước trong khu vực ASEAN chịu tác động nặng nề. Vị trí địa lý nằm ngay phía nam Trung Quốc khiến ASEAN trở thành một trong những khu vực đầu tiên chịu ảnh hưởng và phải đóng cửa giao thương. Điều này khiến kim ngạch của công ty sụt giảm mạnh với mức 0,52 triệu USD (giảm 39,4% so với năm 2019). Nhu cầu mua thiết bị in ấn có sự thay đổi nhanh chóng theo nhu cầu làm việc của thị trường, mua bán máy in trong nhà trở thành xu hướng tất yếu của các doanh nghiệp trên thị trường các nước khu vực ASEAN. Lượng cầu của máy in laser giảm nhường lại thị phần cho máy in phun. Sự thay đổi cơ cấu đột ngột khiến công ty không thể nắm bắt kịp xu hướng của thị trường.
Đây cũng là một trong những lý do quan trọng khiến kim ngạch XK của công ty sang ASEAN giảm mạnh.
Năm 2021, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm sang thị trường SMD của Công ty có sự tăng lên đáng kể so với năm 2020, đạt 1,22 triệu USD nhờ tình hình dịch bệnh tuy vẫn còn rất phức tạp nhưng đã có nhiều cải thiện, Việt Nam mở cửa trở lại khiến các đơn hàng xuất khẩu sang ASEAN của Công ty không còn bị đình trệ. Công ty cũng đã thích ứng với sự chuyển đổi trong nhu cầu tiêu dùng của thị trường và có những bước đi nhằm ổn định lại thị phần tại ASEAN.
Đầu năm 2022, công ty SMD vẫn sự ổn định khi kim ngạch XK đạt mức 0,63 triệu USD. Đây là một dấu hiệu tốt với hoạt động của công ty, khi trong khoảng thời gian này, ngoài việc duy trì doanh thu từ các thị trường chính như ASEAN, công ty còn tập trung mở rộng kinh doanh vào một số thị trường tiềm năng khác.
48
Nguồn: Bộ phận kinh doanh Biểu đồ 3.3: Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của Công ty SMD giai đoạn
2019-7/2022
Kim ngạch xuất khẩu của công ty có sự tăng trưởng đáng kể trong giai đoạn sau dịch: Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu năm 2021 tăng hơn 50% so với năm 2020 (đạt 1,22 triệu USD). Đến năm 2022, 2 quý đầu kim ngạch xuất khẩu của công ty giữ sự ổn định và tăng trưởng nhẹ 3% so với cùng kỳ năm 2021.
Có thể thấy, ngoài năm 2020, do tác động nặng nề của dịch bệnh, các mốc thời gian khác của công ty đều đạt tốc độ tăng trưởng dương. Như vậy, ta có thể kết luận, công ty SMD đã cơ bản thực hiện có hiệu quả những biện pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang thị trường ASEAN.
-50 -40 -30 -20 -10 0 10 20 30 40 50 60
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4
2019 2020 2021 Jul-22
Chart Title
Kim ngạch XK Tốc độ tăng trưởng
49
3.4.3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Biểu đồ 3.4: Cơ cấu từng mặt hàng xuất khẩu của công ty SMD sang thị trường ASEAN năm 2019-7/2022
Nhìn vào bảng số liệu và biểu đồ có thể thấy máy in là mặt hàng chủ lực xuất khẩu sang thị trường ASEAN của Công ty, chiếm tỷ trọng cao hơn 50% tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường ASEAN của Công ty giai đoạn 2019-2022. Còn lại các thiết bị khác như máy quét, máy cắt và các linh kiện đi kèm chiếm gần 50% kim ngạch XK của công ty SMD sang thị trường các nước bạn. Cơ cấu từng mặt hàng có sự ổn qua từng năm, có mức biến động thấp (không quá 10% từng mặt hàng). Máy in vẫn là mặt hàng chính của công ty. Bên cạnh đó, XK linh kiện đang ngày càng phát triển nhờ vào lợi thế giá rẻ.
Có thể thấy, SMD đã và đang duy trì và phát triển tốt, với những thành tựu lạc quan bên cạnh sự cạnh tranh với các doanh nghiệp tóc của Việt Nam và các doanh nghiệp tại các thị trường nước sở tại.
53.5 18.7
27.8
Năm 2019
50.1 21.4
28.5
Năm 2020
Máy in Linh kiện Thiết bị
20.7 57.4 21.9
Năm 2021
25.3 52.1 22.6
7/2022
Máy in Linh kiện Thiết bị
50
Năm 2019
Năm 2020
Năm 2021
Đến 7/2022 Sản lượng
(Chiếc)
Máy in 791 484 862 431
Linh kiện 5.694 4.342 5.383 3.001
Thiết bị kỹ thuật
238 181 238 141
Nguồn: Bộ phận quản lý kho Bảng 3.11: Sản lượng xuất khẩu máy in và thiết bị linh kiện sang thị trường
ASEAN năm 2019-7/2022
Biến động của sản lượng xuất khẩu mặt hàng máy in và thiết bị in ấn của công ty trong giai đoạn 2019-2022 tương tự như biến động kim ngạch XK của công ty sang thị trường ASEAN. Có thể thấy sản lượng XK của công ty SMD tăng giảm không ổn định do tác động của Covid-19.
Tổng sản lượng XK năm 2020 giảm thấy rõ, đặc biệt là mặt hàng chủ chốt của công ty như máy in. Số lượng máy in xuất khẩu giảm mạnh do cơ cấu mặt hàng của công ty chưa thích ứng được sự thay đổi trong nhu cầu của thị trường, dẫn đến sự “lỗi mốt” trong mẫu mã và chất lượng hàng hóa. So với máy in và các loại thiết bị in ấn ấn khá, linh kiện là mặt hàng có sản lượng XK với mức sụt giảm thấp hơn. Điều này có thể lý giải bởi, linh kiện là mặt hàng có giá thành thấp hơn so với máy in và mức giá mà công ty đưa ra có thế mạnh cạnh tranh hơn so với mặt bằng chung thị trường.
Năm 2021 và khoảng 7 tháng đầu năm 2022, sản lượng các mặt hàng của công ty đều trở về mức ổn định trước dịch bệnh. Đặc biệt, năm 2021 sản lượng máy in tăng trưởng vượt mức 70% so với sản lượng năm 2020. Ngoài ra thì các mặt hàng khác đều có những sự tăng trưởng đáng ghi nhận.
Có thể thấy các biện pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu đã giúp công ty hoạt động ổn định trở lại sau sụt giảm nghiêm trọng 2020. Sản lượng hàng hóa tăng rõ rệt, không chỉ máy in, thiết bị in ấn khác như máy quét, máy cắt và các linh kiện đi kèm đều tăng trưởng và trở lại mức ổn định trước dịch. Cụ thể, sản lượng các thiết bị khác tăng 31,5% và sản lượng linh kiện tăng 23,9%. Giai đoạn đầu năm 2022, sản lượng các
51
mặt hàng cơ bản đều ổn định và có tăng trưởng nhẹ (khoảng 7-9% mỗi mặt hàng so với cùng kỳ năm 2021).
3.4.3.3 Thị phần của công ty
Về thị phần của công ty tại thị trường ASEAN, chưa có đủ dữ liệu để tính toán.
Tuy nhiên, những biện pháp mở rộng thị trường và marketing quảng bá sản phẩm đã giúp công ty mở rộng được thị phần và có nhiều đơn hàng hơn. Những đơn hàng này đến từ các khách hàng mới từ thị trường biết đến sản phẩm của của công ty qua chính sách quảng cáo trên trang thương mại điện tử, một phần khác đến từ khách quen giới thiệu. Theo thống kê từ bộ phận kinh doanh ghi nhận lượng đơn đặt hàng tăng hơn 30% (khoảng 50 đơn trong năm năm 2021) và bình quân tăng không dưới 3 đơn mỗi tháng.
3.4.3.4 Lợi nhuận
Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Doanh thu 13,37 7,2 15,09 16,18
Chi phí 12,73 6,98 14,32 15,56
Lợi nhuận 0,64 0,22 0,77 1,22
Đơn vị: Tỷ VND Nguồn: Phòng Tài chính kế toán Bảng 3.7: Doanh thu của Công ty tại thị trường ASEAN giai đoạn 2019-7/2022
Trong khoảng thời gian 2020-2022, doanh thu của công ty đã phục hồi trở lại mức trước đại dịch Covid và có phần phát triển hơn. Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu đã phần nào giúp ngày càng khách hàng nước ngoài tìm đến và đặt lời đề nghị hợp tác phân phối sản phẩm, đem lại những hợp đồng lớn có giá trị. Đây là điều kiện giúp công ty mở rộng thị trường xuất khẩu, thị phần và thị trường. Lợi nhuận tăng sẽ là đòn bẩy kinh tế giúp công ty lớn mạnh và vươn xa hơn.
52
Đơn vị: Triệu USD Nguồn: Phòng Tài chính-kế toán Biểu đồ 3.5 Doanh thu của công ty tại thị trường ASEAN 2019-2022 Với công thức:Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu = Chi phí (VND)/ doanh thu (USD) Điểm hòa vốn là điểm mà tỷ suất ngoại tế xuất khẩu (TSNTXK) = Tỷ giá hối đoái (TGHĐ). Trong trường hợp TSNTXK > TGHĐ: DN không nên xuất khẩu.
0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8
2019 2020 2021 2022
Doanh thu
Doanh thu
19500 20000 20500 21000 21500 22000 22500 23000 23500 24000
2019 2020 2021 2022
Tỷ xuất ngoại tệ XK Tỷ giá hối đoái
53
Biểu đồ 3.6: Biểu đồ so sánh Tỷ suất ngoại tệ XK và Tỷ giá hối đoái 2019-2022 Theo như chỉ tiêu phản ánh hiệu quả hoạt động tiêu thụ được đo lường bằng công thức:
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí: p =𝑳𝑵
𝑻𝑪
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu p =𝑳𝑵
𝑻𝑹
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí Tỷ suất lợi nhuận doanh thu
2019 0,050 0,048
2020 0,032 0,031
2021 0,054 0,051
2022 0,078 0,075
Bảng 3.13: Tỷ suất lợi nhuận của công ty SMD tại thị trường ASEAN 2019-2022 Có thể thấy, tỷ giá hối đoái lớn hơn tỷ suất ngoại tệ XK của công ty. Do đó công ty xuất khẩu sẽ có lợi nhuận dương. Trong giai đoạn 2019-2022, tỷ giá hối đoái VND/USD biến động liên tục, nhất là trong năm 2021 và 2022 (Theo Fixer). Tuy công ty vẫn có lợi nhuận theo đồng VND tăng hàng năm, nhưng nếu tính theo đồng ngoại tệ như USD thì lợi nhuận của công ty không tính là lớn.
Ngoài ra, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu và chi phí của công ty đều đạt mức dương. Theo tính toán, trung bình cứ mất 1 đồng chi phí công ty sẽ thu lại được 0,054 đồng lợi nhuận và cứ đạt được 1 đồng doanh thu trong đó sẽ có 0,051 đồng lợi nhuận.
Như vậy, hoạt động tiêu thụ của công ty trong giai đoạn 2019-2022 cơ bản đã đạt được hiệu quả nhất định.