TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ
Tính cấp thiết của đề tài
Hội nhập kinh tế và toàn cầu hóa đang trở thành xu thế chủ đạo trong kinh tế quốc tế, với sự hình thành của nhiều tổ chức liên minh kinh tế như WTO, AFTA, ASEAN, APEC Sự tham gia của các quốc gia vào các hiệp định như CPTPP, RCEP và EVFTA đã tạo ra môi trường kinh doanh quốc tế thuận lợi hơn Đối với Việt Nam, hội nhập kinh tế quốc tế không chỉ là động lực quan trọng cho phát triển kinh tế - xã hội mà còn mang lại cả cơ hội và thách thức, đặc biệt đối với các mặt hàng xuất khẩu như giày dép và da giày.
Ngành Dệt may là một trong những lĩnh vực xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, đóng góp quan trọng vào sự phát triển kinh tế xã hội Ngành này không chỉ tạo ra nhiều cơ hội việc làm chính thức mà còn thu hút chủ yếu lực lượng lao động nữ Các sản phẩm may mặc có giá trị xuất khẩu chiếm một tỷ lệ đáng kể trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước.
10 - 13% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước và chiếm 4-6% GDP Việt Nam.
Trước đại dịch, vào năm 2019, xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam đạt gần 39 tỷ USD, nhưng năm 2020 giảm xuống còn 29,8 tỷ USD, giảm 9,2% do nhu cầu toàn cầu suy giảm vì Covid-19 Dù vậy, Việt Nam đã vượt qua Bangladesh, trở thành nhà xuất khẩu lớn thứ hai thế giới với thị phần 6,4%, trong khi Bangladesh đạt 6,3% Từ năm 2015 đến 2020, ngành dệt may Việt Nam liên tục tăng trưởng với tốc độ bình quân 17% mỗi năm.
Ngành dệt may Việt Nam đã thành công trong việc thâm nhập vào các thị trường khó tính như Mỹ, EU và Nhật Bản, với Mỹ là thị trường xuất khẩu lớn nhất, chiếm từ 45-50% tổng giá trị xuất khẩu Sự phát triển này được thúc đẩy bởi các Hiệp định thương mại tự do (FTA) như Hiệp định thương mại song phương Việt Nam - Hoa Kỳ (2001) và Hiệp định khung hợp tác về kinh tế và kỹ thuật (2005), giúp giảm bớt rào cản thương mại và thuế quan Điều này không chỉ mở ra cơ hội tiếp cận công nghệ và thiết bị hiện đại mà còn giúp ngành dệt may cải thiện quy trình quản lý sản xuất.
Năm 2020, giá trị xuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ đạt 14 tỷ USD, chiếm 47,4% tổng giá trị xuất khẩu của ngành này Mặc dù năm 2021 bị ảnh hưởng nặng nề bởi dịch bệnh, ngành Dệt may Việt Nam vẫn ghi nhận mức tăng trưởng 11,2% so với năm 2020 và 0,3% so với năm 2019, với kim ngạch xuất khẩu đạt 39 tỷ USD Đến năm 2022, con số này tiếp tục tăng lên 44 tỷ USD, vượt xa so với các năm trước.
Trong 8 tháng đầu năm 2022, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam đạt 31,3 tỷ USD, tăng 16,4% so với cùng kỳ năm trước Cụ thể, xuất khẩu hàng may mặc đạt 24,3 tỷ USD và xuất khẩu sợi đạt 3,5 tỷ USD Mỹ vẫn là thị trường lớn nhất với giá trị xuất khẩu 12,9 tỷ USD, tiếp theo là Nhật Bản và Hàn Quốc với 2,5 tỷ USD và 2,1 tỷ USD Tuy nhiên, vào cuối năm 2022, nhiều đơn hàng của doanh nghiệp dệt may Việt Nam đã bị hủy do tác động tiêu cực từ lạm phát cao tại các thị trường tiêu thụ lớn như Mỹ.
EU, kết hợp với lượng hàng tồn kho cao phía khách hàng.
Ngành dệt may Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức, mặc dù có một số lợi ích từ các hiệp định thương mại Dịch bệnh đã gây ra khủng hoảng kinh tế, làm giảm nhu cầu tiêu dùng và gia tăng cạnh tranh từ các đối thủ lớn như Ấn Độ, Trung Quốc, và Bangladesh Hơn nữa, doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu hoạt động theo hình thức gia công, phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu và chỉ định của chủ hàng, điều này hạn chế khả năng chủ động và cải thiện lợi nhuận.
Trong giai đoạn 2019-2022, Tổng Công ty May Hưng Yên đã đạt được thành công nhất định với kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng ổn định, đạt 85.668 nghìn USD vào năm 2021, tăng 34,9% so với năm 2020 Doanh thu xuất khẩu năm 2021 cũng ghi nhận mức cao nhất trong ba năm, với mức tăng 10,5% so với năm 2019 Mặc dù Covid-19 đã được kiểm soát, tỷ giá VNĐ/USD giảm 3%/năm đã ảnh hưởng đến doanh thu, giảm khoảng 15 tỷ đồng Thị trường Mỹ là điểm đến chủ yếu cho sản phẩm may mặc xuất khẩu, với tỷ trọng xuất khẩu lần lượt là 65,6% năm 2019, 59,3% năm 2020 và 67% năm 2021 Tuy nhiên, thị trường này cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro và thách thức, đòi hỏi công ty cần có giải pháp cải thiện để thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả hơn.
Nhằm giải quyết vấn đề xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ, tôi đã chọn đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng Công ty May Hưng Yên - CTCP” Bài viết sẽ phân tích các giải pháp hiện có và đề xuất những kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược xuất khẩu, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh của Tổng Công ty trong thời gian tới.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Mỹ là thị trường xuất khẩu quan trọng hàng đầu của Việt Nam, đặc biệt trong lĩnh vực hàng may mặc Việc thúc đẩy xuất khẩu các mặt hàng có thế mạnh sang Mỹ luôn là mục tiêu ưu tiên của Việt Nam Nhiều nghiên cứu đã được thực hiện để khám phá cơ hội và giải pháp nhằm gia tăng xuất khẩu, với một số công trình tiêu biểu nổi bật.
[1] Luận án thạc sĩ Bùi Việt Hưng (2007), Trường Đại học Thương Mại,
Bài viết "Những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày của Việt Nam sang thị trường Châu Âu" đã sử dụng phương pháp nghiên cứu tổng hợp và phân tích số liệu để làm rõ thực trạng xuất khẩu da giày giai đoạn 2004 - 2006 Nghiên cứu đề xuất nhiều giải pháp thực tiễn như nâng cao chất lượng sản xuất và tự chủ nguồn nguyên phụ liệu để đảm bảo chất lượng và tối ưu chi phí Tuy nhiên, Việt Nam vẫn đối mặt với các rào cản thương mại và biện pháp kỹ thuật từ EU Luận văn chỉ nêu khái quát thực trạng xuất khẩu sản phẩm da giày, do đó phạm vi nghiên cứu còn rộng và chưa đi sâu vào thực trạng của các doanh nghiệp cụ thể trong ngành.
Luận án tiến sĩ của Nguyễn Hoàng (2009) với đề tài "Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu vào thị trường các nước EU của doanh nghiệp dệt may Việt Nam" đã áp dụng lý thuyết về lợi thế cạnh tranh trong chuỗi giá trị toàn cầu để đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện khả năng cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp dệt may Việt Nam vào thị trường EU trong bối cảnh hiện nay.
[3] Luận văn Thạc sĩ của Lê Kim Anh (2006), Đại học Quốc gia Hà Nội về
Bài viết phân tích xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ sau khi có Hiệp định thương mại Việt - Mỹ, nêu rõ các đặc điểm của thị trường dệt may Mỹ và các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu của Việt Nam Nó trình bày thực trạng xuất khẩu hàng dệt may trong bối cảnh thực hiện hiệp định, từ đó dự đoán triển vọng và đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu Tuy nhiên, bài viết không cung cấp lý thuyết cơ bản về xuất khẩu và hiệp định thương mại Việt - Mỹ làm nền tảng cho phần sau.
Luận văn thạc sĩ của Nguyễn Thị Quỳnh Hoa (2019) tại trường Đại học Thương mại nghiên cứu "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Toàn Cầu Việt A" Nghiên cứu đã áp dụng phương pháp so sánh và thống kê tổng hợp để xây dựng lý luận về thúc đẩy xuất khẩu, đồng thời phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty từ năm 2017 đến 2019 Tuy nhiên, luận văn chưa làm rõ thực trạng thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất Từ những phân tích đó, tác giả đã đề xuất các giải pháp hợp lý và thực tiễn.
Luận văn thạc sĩ của Nguyễn Minh Phương (2017) tại Trường Đại học Thương mại nghiên cứu về việc "Thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc gia công của các doanh nghiệp tỉnh Hà Nam" Tác giả đã sử dụng phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu để đánh giá tình hình xuất khẩu hàng may mặc gia công của các doanh nghiệp trong tỉnh.
Bài viết phân tích thực trạng xuất khẩu hàng may mặc gia công của các doanh nghiệp tại tỉnh Hà Nam sang các thị trường lớn như Mỹ, Nhật Bản và EU Tác giả nêu rõ những cơ hội và thách thức trong việc thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc, đồng thời đưa ra các giải pháp cụ thể cho ba doanh nghiệp tiêu biểu: Công ty TNHH Hòa Bình, Công ty liên doanh Happytex Việt Nam và Công ty cổ phần Đức Mạnh Mặc dù các giải pháp này có ưu điểm, nhưng vẫn còn nhiều hạn chế cần khắc phục để nâng cao hiệu quả xuất khẩu của ngành may mặc tỉnh Hà Nam.
Khóa luận tốt nghiệp của Dương Đình Long (2022) tại trường Đại học Thương mại đã phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT sang thị trường EU Tác giả sử dụng các phương pháp nghiên cứu như thống kê, so sánh và phân tích dữ liệu để chỉ ra những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu Đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu bao gồm mở rộng quy mô sản xuất, thị trường xuất khẩu và nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời cải thiện khả năng cạnh tranh thông qua việc chủ động trong nguồn nguyên liệu Tuy nhiên, khóa luận còn tồn tại một số vấn đề, như một số giải pháp mang tính dài hạn và thiếu hướng dẫn cụ thể về cách thức áp dụng.
Các nghiên cứu đã hệ thống hóa lý luận về xuất khẩu và đề xuất giải pháp thực tiễn, nhưng mỗi doanh nghiệp có đặc điểm riêng, do đó không thể áp dụng hoàn toàn cho Tổng Công ty May Hưng Yên Thêm vào đó, tác động của dịch bệnh Covid-19 đã làm biến động hoạt động xuất nhập khẩu, đặc biệt là xuất khẩu hàng may mặc, yêu cầu cần cập nhật và đưa ra giải pháp phù hợp và hiệu quả hơn.
Tôi đã chọn đề tài nghiên cứu "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng Công ty May Hưng Yên - CTCP" cho khóa luận tốt nghiệp của mình.
Mục tiêu nghiên cứu
Thông qua việc thực hiện nghiên cứu, khóa luận đưa ra 2 mục tiêu chính:
- Mục tiêu lý thuyết: Trình bày các khái niệm và lý thuyết liên quan đến xuất khẩu, hoạt động xuất khẩu hàng hóa.
Mục tiêu thực tiễn của bài viết là phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Tổng Công ty May Hưng Yên - CTCP, từ đó đánh giá những tồn tại và hạn chế của doanh nghiệp Bài viết cũng đưa ra các kiến nghị về giải pháp thực tiễn và khả năng ứng dụng cao nhằm cải thiện hiệu quả xuất khẩu của công ty.
Đối tượng nghiên cứu
Khóa luận này nghiên cứu lý luận và thực tiễn liên quan đến việc thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng Công ty May Hưng Yên Tập trung vào các chiến lược và biện pháp nhằm tăng cường hiệu quả xuất khẩu, bài viết sẽ phân tích các thách thức và cơ hội trong việc tiếp cận thị trường Mỹ Đồng thời, nghiên cứu cũng sẽ đề xuất các giải pháp cụ thể để nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm may mặc Việt Nam trong bối cảnh hội nhập quốc tế.
Phạm vi nghiên cứu
- Phạm vi nghiên cứu về không gian: Nghiên cứu tại Tổng Công ty May Hưng Yên
Nghiên cứu được thực hiện trong khoảng thời gian từ năm 2019 đến năm 2022, trong đó ngành may mặc đã phải đối mặt với nhiều thiệt hại nghiêm trọng do tác động của dịch bệnh Covid-19 lan rộng toàn cầu.
Phương pháp nghiên cứu
Các phương pháp xử lý số liệu được sử dụng trong khóa luận:
Khóa luận áp dụng phương pháp thu thập số liệu từ các báo cáo tài chính của doanh nghiệp trong các năm 2019, 2020 và 2021.
2022 Báo cáo thường niên các năm 2019, 2020, 2021 và 2022 Ngoài ra khóa luận cũng sử dụng thông tin thu thập tại trang web của Tổng Công ty May Hưng Yên.
Phương pháp thống kê được áp dụng để phân tích hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng Công ty May Hưng Yên Việc thu thập số liệu từ các báo cáo tài chính và báo cáo thường niên trong nhiều năm giúp cung cấp cái nhìn sâu sắc về hiệu quả và xu hướng xuất khẩu Số liệu này không chỉ hỗ trợ trong việc đánh giá tình hình hiện tại mà còn là cơ sở cho các chiến lược phát triển tương lai.
Phương pháp phân tích và tổng hợp dữ liệu giúp Tổng Công ty May Hưng Yên đánh giá hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ Bằng cách tổ chức thông tin thành các bảng và biểu đồ, công ty có thể rút ra những nhận định khái quát từ từng nội dung cụ thể, từ đó đưa ra chiến lược thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả hơn.
Khóa luận áp dụng phương pháp so sánh dựa trên các số liệu thu thập liên quan đến báo cáo tài chính và thương mại Mục tiêu là phân tích sự chênh lệch qua các năm, đặc biệt là trong giai đoạn từ 2019 đến 2022, khi có những biến động đáng kể.
Kết cấu khóa luận
Kết cấu của khóa luận gồm 4 chương:
Chương I Tổng quan nghiên cứu giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ
Chương II.Cơ sở lý luận chung về xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
Chương III Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng Công ty May Hưng Yên - Công ty Cổ phần
Chương IV Định hướng phát triển và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng Công ty May Hưng Yên - Công ty Cổ phần
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
Cơ sở lý luận về xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu
Theo Luật thương mại số 36/2005/QH11, xuất khẩu hàng hóa được hiểu là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam được công nhận là khu vực hải quan riêng Ngoài ra, theo giáo trình Thương mại quốc tế của Feenstra và Taylor (2010), xuất khẩu là quá trình các quốc gia mua bán hàng hóa và dịch vụ với nhau, trong đó sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác.
Xuất khẩu nhằm khai thác lợi thế so sánh của các quốc gia trong phân công lao động quốc tế, góp phần tạo ra nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Hoạt động này diễn ra đa dạng trong mọi lĩnh vực và điều kiện, với nhiều loại mặt hàng khác nhau, thể hiện phạm vi hoạt động rộng lớn về không gian và thời gian.
2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu
2.1.2.1 Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế
Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại cơ bản, có vai trò cực kỳ quan trọng trong sự tăng trưởng và phát triển nền kinh tế.
Xuất khẩu tạo nguồn vốn phục vụ cho hoạt động nhập khẩu, tái đầu tư vào các lĩnh vực khác, phát triển sản xuất và dự trữ ngoại tệ.
Đầu tư vào máy móc, trang thiết bị và công nghệ tiên tiến là tiền đề cho sự phát triển công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Tuy nhiên, các nước đang phát triển thường gặp khó khăn do thiếu vốn, thừa lao động và thiếu công nghệ, dẫn đến việc phải nhập khẩu thiết bị máy móc Xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguồn vốn cần thiết cho nhập khẩu, quyết định quy mô và tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế.
Việc tăng cường xuất khẩu hàng hóa ra thị trường quốc tế không chỉ mang lại nguồn ngoại tệ ổn định và dồi dào cho đất nước, mà còn tạo điều kiện cho cán cân thanh toán thặng dư, từ đó thúc đẩy sự phát triển kinh tế bền vững.
Xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế.
Xuất khẩu không chỉ thúc đẩy sự phát triển của các ngành khác mà còn mở rộng thị trường tiêu thụ, ổn định sản xuất và nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế Việc phát triển xuất khẩu tạo cơ hội cho ngành sản xuất nguyên vật liệu như bông và đay, đồng thời kích thích sự phát triển của ngành chế biến thực phẩm như gạo và cà phê, kéo theo sự phát triển của các ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ Từ đó, nền kinh tế sẽ ngày càng phát triển bền vững.
Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân.
Xuất khẩu hàng hóa ra thị trường quốc tế không chỉ thúc đẩy sản xuất trong nước mà còn giải quyết vấn đề việc làm cho người lao động, tạo thu nhập và nâng cao đời sống của họ Bên cạnh đó, xuất khẩu còn cung cấp nguồn vốn để nhập khẩu hàng hóa tiêu dùng thiết yếu, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dân, từ đó nâng cao chất lượng cuộc sống vật chất và tinh thần cho người lao động.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy và mở rộng các mối quan hệ kinh tế đối ngoại, tăng cường hợp tác quốc tế và nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế Hoạt động xuất khẩu cùng với ngành công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu không chỉ thúc đẩy quỹ tín dụng và đầu tư mà còn mở rộng vận tải quốc tế Đồng thời, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại này tạo tiền đề cho sự phát triển và mở rộng xuất khẩu.
2.1.2.2 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp
Xuất khẩu giúp các doanh nghiệp tăng lợi nhuận.
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, giảm thiểu sự phụ thuộc vào một thị trường duy nhất và tăng cường quan hệ kinh doanh với các đối tác trong và ngoài nước, dựa trên nguyên tắc cùng có lợi cho cả hai bên.
Thị trường toàn cầu với nhu cầu đa dạng về hàng hóa và dịch vụ mở ra cơ hội cho doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất Điều này được thực hiện thông qua việc tăng cường hiệu quả kinh tế theo quy mô, từ đó tạo ra nguồn doanh thu lớn cho doanh nghiệp.
Xuất khẩu giúp các doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh.
Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế, doanh nghiệp phải đối mặt với môi trường cạnh tranh khốc liệt Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần không ngừng học hỏi, nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã và điều chỉnh giá thành cho phù hợp với thị trường Điều này giúp họ đáp ứng xu thế toàn cầu hóa trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng.
2.1.3 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
Hoạt động xuất khẩu được thực hiện dưới nhiều hình thức khác nhau, một số hình thức chủ yếu được các doanh nghiệp lựa chọn:
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu trong đó các nhà sản xuất và công ty ký hợp đồng mua bán hàng hóa trực tiếp với đối tác nước ngoài Các công ty lớn và có kinh nghiệm thường chọn phương thức này Ưu điểm của xuất khẩu trực tiếp là doanh nghiệp có thể nắm bắt tình hình thị trường quốc tế, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, nâng cao hiệu quả hoạt động Hơn nữa, việc giảm thiểu chi phí trung gian giúp tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Doanh nghiệp sẽ phải đầu tư chi phí cho nghiên cứu, tiếp thị và tuyển dụng đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm Ngoài ra, nếu chưa nắm rõ thông tin về đối tác và thị trường, doanh nghiệp cũng sẽ đối mặt với nhiều rủi ro.
2.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp (ủy thác)
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, trong đó đơn vị xuất nhập khẩu đóng vai trò trung gian cho nhà sản xuất, ký kết hợp đồng xuất khẩu và thực hiện các thủ tục cần thiết để xuất khẩu, từ đó nhận phí ủy thác Ưu điểm của hình thức này là giúp sản phẩm của doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào thị trường nước ngoài, đồng thời tạo dựng hình ảnh tích cực cho doanh nghiệp và quốc gia xuất khẩu.
Xuất khẩu gián tiếp có nhược điểm là phát sinh chi phí trung gian, dẫn đến giảm lợi nhuận cho doanh nghiệp Hơn nữa, doanh nghiệp cũng khó nắm bắt kịp thời sự biến động nhu cầu của thị trường nước ngoài và tâm lý tiêu dùng của khách hàng.
Buôn bán đối lưu, hay còn gọi là mua bán đối lưu, là phương thức giao dịch trong đó xuất khẩu và nhập khẩu được kết hợp chặt chẽ, với người bán đồng thời là người mua và giá trị hàng hóa trao đổi tương đương Hình thức này thường được các công ty xuất khẩu áp dụng khi thâm nhập vào thị trường các nước kém phát triển Một trong những ưu điểm nổi bật của buôn bán đối lưu là không sử dụng tiền tệ làm trung gian, giúp tránh được ảnh hưởng của tỷ giá và giảm chi phí giao dịch cũng như thanh toán với ngân hàng, đồng thời có thể thực hiện ngay cả khi một bên thiếu ngoại tệ.
Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu
Thúc đẩy xuất khẩu là những phương thức nhằm tăng cường tiêu thụ hàng hóa, bao gồm các biện pháp, chính sách và cách thức của Nhà nước và doanh nghiệp Mục tiêu là tạo ra cơ hội và khả năng tăng giá trị sản phẩm, nâng cao khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp, từ đó cải thiện hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại các thị trường mục tiêu.
Để thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng, doanh nghiệp cần tăng cường các hoạt động xuất khẩu nhằm nâng cao sản lượng và kim ngạch xuất khẩu hàng hóa Các phương thức hiệu quả bao gồm nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu, đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu và mở rộng quy mô sản xuất.
Để thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả, doanh nghiệp cần chú trọng cả về chất lượng lẫn số lượng sản phẩm Nghiên cứu thị trường và đa dạng hóa mặt hàng sẽ giúp tiếp cận nhiều nhóm khách hàng khác nhau, dựa trên tâm lý và tập quán tiêu dùng của từng quốc gia Điều này không chỉ tạo ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàng mà còn tăng cường sản lượng tiêu thụ Doanh nghiệp cũng cần linh hoạt trong việc điều chỉnh sản phẩm để phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng tại thị trường mục tiêu.
2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu
2.2.2.1 Mở rộng quy mô sản xuất
Quy mô sản xuất của doanh nghiệp phản ánh khả năng sản xuất hàng hóa trong giới hạn vốn, nhân lực và công nghệ Nó được xác định bởi quy mô nhà máy, số lượng máy móc và kỹ thuật áp dụng Mở rộng quy mô sản xuất giúp gia tăng sản lượng, từ đó thu hút đơn đặt hàng lớn và nâng cao sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường xuất khẩu.
Ngành Dệt may Việt Nam đã có sự mở rộng và phát triển mạnh mẽ, với chỉ số sản xuất công nghiệp tăng bình quân 10,7%/năm trong giai đoạn 2016 - 2020, trong đó ngành dệt đạt 12,5%/năm Quy mô sản xuất hiện tại khoảng 45 tỷ USD, cho thấy vai trò quan trọng của việc mở rộng sản xuất trong việc gia tăng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu Đối với ngành may mặc, việc mở rộng quy mô cho phép các doanh nghiệp chuyển đổi từ hình thức gia công thuần túy sang tự chủ nguồn nguyên liệu và thiết kế, từ đó tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận Tuy nhiên, vẫn tồn tại những doanh nghiệp hoạt động không hiệu quả, do đó, để thúc đẩy xuất khẩu, cần khai thác tối đa năng lực sản xuất và mở rộng quy mô thông qua đầu tư vốn, nhân lực và công nghệ.
Doanh nghiệp cần bổ sung nhân sự cho cả bộ phận quản lý và lao động trực tiếp sản xuất Sự phối hợp chặt chẽ giữa hai bộ phận này là yếu tố quan trọng để đảm bảo sự thống nhất trong mọi giai đoạn từ lập kế hoạch cho đến quá trình sản xuất.
Phát triển công nghệ trong ngành dệt may có thể được thực hiện qua nhiều phương thức như tự nghiên cứu, chuyển giao công nghệ, hoặc mua bán Để nâng cao năng lực sản xuất, các doanh nghiệp cần tích hợp công nghệ số, bao gồm phần mềm quản lý bán hàng và nhân sự, cùng với trí tuệ nhân tạo như robot và in mô hình 3D Các hệ thống và máy móc hiện đại như hệ thống kiểm vải Shelton, máy kiểm vải C-tex, máy kiểm tra màu C-tex, máy trải vải tự động Cosma, máy dán nhãn tự động Cosma, máy cắt vải tự động Cosma, máy may bo tay tự động, máy vắt sổ trần đè 2 trong 1, tính năng RFID, hầm ủi tự động và AGV robot, cùng với hệ thống chuyền treo tự động INA, đang đóng vai trò quan trọng trong quy trình sản xuất hiện đại.
2.2.2.2 Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu
Xu thế hội nhập và cạnh tranh ngày càng gia tăng giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước dẫn đến sự xuất hiện đa dạng sản phẩm trên thị trường Nhu cầu ngày càng cao của khách hàng kéo theo việc rút ngắn chu kỳ sống của sản phẩm, khiến họ luôn tìm kiếm những sản phẩm mới với chất lượng và chủng loại vượt trội Do đó, việc đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu trở thành yêu cầu thiết yếu để doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng và thúc đẩy quá trình xuất khẩu hiệu quả.
Các doanh nghiệp cần đa dạng hóa sản phẩm bằng cách tạo ra nhiều mẫu mã và sử dụng nhiều chất liệu khác nhau để nổi bật và phong phú hơn Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng ở mọi độ tuổi, doanh nghiệp nên phát triển nhiều kiểu dáng, thiết kế và kích cỡ khác nhau Trẻ em thường thích những thiết kế có họa tiết nổi bật, trong khi người lớn lại ưu tiên sự đơn giản Bên cạnh đó, việc đa dạng về màu sắc và chất liệu cũng rất quan trọng; cùng một kiểu thiết kế có thể có nhiều phiên bản màu sắc khác nhau phù hợp với từng tone da, và độ dày cũng như chất liệu vải sẽ ảnh hưởng đến vóc dáng của người mặc.
Văn hóa tiêu dùng ảnh hưởng đến lựa chọn chất liệu sản phẩm, với xu hướng khác nhau giữa các khu vực Tại Bắc Âu, như Na Uy, Phần Lan và Thụy Điển, người tiêu dùng ưa chuộng thời trang bền vững, tập trung vào trang phục trơn, màu sắc tối giản và chất liệu thân thiện với môi trường Ngược lại, ở một số nước Châu Á như Trung Quốc, Việt Nam, Thái Lan và Philippines, người tiêu dùng lại thích các thiết kế lạ mắt, đa dạng màu sắc và theo xu hướng thời trang nhanh.
Để đạt được mục tiêu này, cần có sự nghiên cứu và sáng tạo từ đội ngũ thiết kế sản phẩm Đầu tư vào đào tạo và phát triển đội ngũ thiết kế, kết hợp với việc nghiên cứu thị trường và xác định xu hướng tiêu dùng, là giải pháp hiệu quả Tuy nhiên, việc đa dạng hóa sản phẩm cho các thị trường xuất khẩu khác nhau luôn là thách thức đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp vừa và nhỏ.
2.2.2.3 Nghiên cứu, mở rộng thị trường xuất khẩu
Mở rộng thị trường xuất khẩu là việc khai thác hiệu quả thị trường hiện tại và thúc đẩy sản phẩm mới vào thị trường mới Doanh nghiệp Việt Nam cần tận dụng các hiệp định thương mại tự do để mở rộng xuất khẩu hàng may mặc, giúp tham gia sâu vào chuỗi giá trị khu vực và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Điều này cũng khẳng định vị thế của doanh nghiệp trên trường quốc tế và giảm bớt sự phụ thuộc vào các thị trường quen thuộc Để đạt được điều này, việc nghiên cứu thị trường nước ngoài là rất cần thiết.
Trong những năm gần đây, các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới như CPTPP, EVFTA và UKFTA đã tạo ra nhiều cơ hội cho ngành may mặc Việt Nam mở rộng thị trường quốc tế nhờ vào các ưu đãi thuế quan Tuy nhiên, để đảm bảo xuất khẩu bền vững, ngành may mặc cần thực hiện nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng.
Nghiên cứu thị trường nước ngoài giúp đưa ra quyết định chính xác và hỗ trợ các nhà kinh doanh xây dựng chiến lược marketing cụ thể Việc hiểu rõ nhu cầu hiện tại của thị trường còn tạo điều kiện cho việc phát triển định hướng dài hạn trong tương lai.
Khi nghiên cứu thị trường nước ngoài, doanh nghiệp Việt Nam cần xem xét quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, tình hình cung - cầu, giá cả, thị hiếu tiêu dùng, khả năng cạnh tranh, đối thủ tại thị trường xuất khẩu và các vấn đề pháp lý liên quan đến nhập khẩu Thông tin có thể được thu thập qua Internet hoặc thông qua điều tra trực tiếp Doanh nghiệp nên áp dụng các mô hình nghiên cứu như PEST và năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter để thực hiện nghiên cứu một cách bài bản Các hình thức nghiên cứu tại thị trường xuất khẩu cũng cần được thực hiện hiệu quả.
THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG
Tổng quan về Tổng Công ty May Hưng Yên
3.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty
3.1.1.1 Giới thiệu về công ty
Tên doanh nghiệp TỔNG CÔNG TY MAY HƯNG YÊN - CÔNG TY
Tên quốc tế HUNG YEN GARMENT CORPORATION - JOINT
Người đại diện pháp luật Bà Phạm Thị Phương Hoa
Mã số thuế 0900108038 Địa chỉ Số 8 Bạch Đằng, Phường Minh Khai, Thành phố
Hưng Yên, Tỉnh Hưng Yên, Việt Nam
Website http://hugaco.vn/ Điện thoại 2213 862 314
3.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển công ty
Tổng Công ty May Hưng Yên – CTCP, được thành lập vào năm 1966, có nguồn gốc từ Xí nghiệp May Xuất khẩu Hải Hưng, thuộc hội liên hiệp các Xí nghiệp May (TOCONTAP) Công ty đã trải qua một quá trình hình thành và phát triển đáng kể.
Năm 1966: Thành lập xí nghiệp xuất khẩu- nhập khẩu Hưng Yên tại Ấp Dầu
- Hưng Yên, là xí nghiệp may quân đội phục vụ tiền tuyến.
Năm 1976, nhà máy được chuyển đến Trưng Trắc, Minh Khai, Hưng Yên để xây dựng cơ sở mới, đánh dấu một giai đoạn quan trọng trong lịch sử phát triển của xí nghiệp Trong thời gian này, xí nghiệp đã tham gia vào sản xuất hàng gia công cho Liên Xô và các nước Đông Âu.
Từ năm 1990, Công ty May Hưng Yên đã mở rộng với một công ty thành viên mới tại Quốc Lộ 5, Huyện Mỹ Hào, tỉnh Hưng Yên, cùng hai phân xưởng mới Công ty đã xuất khẩu sản phẩm sang Tây Âu và Nhật Bản, giúp giá trị sản xuất tăng gấp 2,5 lần và tạo thêm việc làm cho gần 3000 lao động.
Công ty đã mở rộng 04 nhà máy, giúp doanh thu hàng năm vượt 1000 tỷ đồng và tạo ra gần 5.000 việc làm Hệ thống máy móc sản xuất cũng được cải tiến với công nghệ tiên tiến Năm 2004, công ty chuyển đổi mô hình thành CTCP.
Năm 2005, Công ty Cổ phần May Hưng Yên được thành lập dưới hình thức CTCP, với vốn điều lệ ban đầu là 13.5 tỷ đồng.
- Giai đoạn 2010 đến hiện nay
Vào tháng 07/2011, Công ty CP May Hưng Yên đã đổi tên thành Tổng Công ty May Hưng Yên - CTCP, đồng thời mở rộng thêm 05 công ty với tổng vốn đầu tư 152 tỷ đồng Số lao động của công ty đã tăng lên hơn 15.000 người, với kim ngạch xuất khẩu đạt 380 triệu USD và doanh thu đạt 1.700 tỷ đồng Tổng lợi nhuận của công ty đạt 400 tỷ đồng Đặc biệt, vào ngày 18/12/2017, Tổng Công ty May Hưng Yên - CTCP chính thức niêm yết giao dịch trên sàn Upcom với mã chứng khoán HUG.
3.1.2 Lĩnh vực hoạt động chính của công ty
- Ngành nghề kinh doanh chính: Sản xuất, gia công các mặt hàng may mặc.
Ngành nghề kinh doanh chính bao gồm bán lẻ hàng may mặc, giày dép, cùng các sản phẩm từ da và giả da tại các cửa hàng chuyên doanh Ngoài ra, công ty còn hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu nguyên liệu, phụ liệu, vật tư và các loại hàng hóa khác phục vụ cho sản xuất kinh doanh Đặc biệt, công ty cũng cung cấp dịch vụ đào tạo cắt may ngắn hạn để nâng cao kỹ năng cho người lao động.
- Ngành nghề kinh doanh khác: Xây dựng nhà để ở, không để ở.
3.1.3 Cơ cấu tổ chức của Tổng Công ty May Hưng Yên
Hình 3.1: Mô hình Cơ cấu bộ máy quản lý của HUGACO
Nguồn: Phòng Tổ chức - hành chính của HUGACO
Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận
Hội đồng quản trị là cơ quan có thẩm quyền cao nhất trong công ty, nắm giữ quyền hạn thực hiện tất cả các quyền nhân danh công ty, ngoại trừ những quyền thuộc về Đại hội đồng cổ đông.
Giám đốc có nhiệm vụ quản lý và điều hành tổ chức, giám sát hoạt động kinh doanh và tài chính của công ty Người này phải chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và pháp luật về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao.
Phòng kỹ thuật có nhiệm vụ theo dõi và quản lý chất lượng sản phẩm, đồng thời thiết kế mẫu mã phù hợp với yêu cầu đơn hàng Ngoài ra, phòng cũng thực hiện thống kê chất lượng và phân tích diễn biến chất lượng của nguyên vật liệu và vật tư trong quá trình sản xuất.
- Xí nghiệp cắt: Dựa trên bản thiết kế có sẵn để thực hiện cắt từng bộ phận của trang phục.
Phòng xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý nguyên vật liệu đầu vào và sản phẩm đầu ra của công ty, đồng thời xử lý các tài liệu liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu Bộ phận này thực hiện các giao dịch với đối tác và tiến hành các thủ tục hành chính, kinh tế và pháp lý cần thiết cho hoạt động xuất nhập khẩu, phục vụ cho đối tác và khách hàng quốc tế.
Phòng Kế hoạch và Vật tư chịu trách nhiệm xây dựng và điều độ kế hoạch sản xuất kinh doanh, đồng thời đảm bảo cung ứng đầy đủ vật tư, thiết bị và nguyên phụ liệu cho toàn bộ quá trình sản xuất của Công ty.
Phòng Kế toán đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý ngân quỹ của công ty, cung cấp dữ liệu tài chính cần thiết để hỗ trợ giám đốc trong việc ra quyết định tài chính Đồng thời, phòng cũng thực hiện phân tích và đánh giá các hoạt động của công ty nhằm tìm ra những biện pháp tối ưu nhất để sử dụng nguồn tài chính hiệu quả.
Phòng tổ chức hành chính đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho giám đốc về đổi mới và củng cố cơ cấu tổ chức cũng như quản lý kinh doanh của công ty Ngoài ra, phòng cũng chịu trách nhiệm về tuyển dụng, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, góp phần nâng cao hiệu quả làm việc và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Phòng Quản lý chất lượng đảm nhận nhiệm vụ tiếp nhận và kiểm tra các sản phẩm đã hoàn thiện, đánh giá xem chúng có đáp ứng các tiêu chí đã đề ra hay không Đồng thời, phòng cũng phân loại sản phẩm thành các loại tốt và chưa tốt ở từng phần cụ thể, từ đó điều chỉnh quy trình gia công để nâng cao chất lượng sản phẩm.
Hoạt động kinh doanh của Tổng Công ty May Hưng Yên
3.2.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty giai đoạn 2019 - 2022
TCT May Hưng Yên, khởi đầu từ một Xí nghiệp May nhỏ chuyên may quân đội, đã phát triển mạnh mẽ để trở thành một trong những công ty xuất khẩu lớn trong ngành Dệt may Việt Nam Hoạt động kinh doanh của HUGACO không ngừng mở rộng và đạt được nhiều chỉ tiêu ấn tượng.
Bảng 3.4: Kết quả hoạt động SXKD của TCT May Hưng Yên giai đoạn 2019 – 2022
Nguồn: Báo cáo tài chính của Tổng Công ty May Hưng Yên năm 2019-2022
Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 604.553.543.067 578.649.168.774 708.711.264.693 832.155.400.426
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 604.553.543.067 578.649.168.774 708.711.264.693 832.155.400.426
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 97.449.901.230 71.797.593.454 83.573.301.045 115.984.134.887
Bảng 3.5 Tốc độ phát triển tổng doanh thu và lợi nhuận sau thuế của TCT giai đoạn 2019 – 2022
Tỉ lệ % so với năm trước
Tỉ lệ % so với năm trước
Nguồn: Tính toán từ bảng số liệu
Từ bảng 2.1 và 2.2, có thể nhận thấy sự biến động rõ rệt trong hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2019 - 2022 Cụ thể, tổng doanh thu năm 2019 giữ ổn định ở mức 100% so với năm 2018, nhưng lợi nhuận sau thuế giảm 11% Năm 2020, ngành dệt may Việt Nam và công ty đối mặt với nhiều khó khăn do gián đoạn chuỗi cung ứng toàn cầu vì dịch Covid-19, dẫn đến tổng doanh thu giảm nhẹ 4%, tương đương 25.904.374.290 VNĐ so với năm 2019, kéo theo lợi nhuận sau thuế cũng giảm.
Năm 2021, tổng doanh thu tăng 17% so với năm 2019, nhưng làn sóng dịch Covid-19 lần thứ 4 đã khiến đơn giá hàng xuất khẩu giảm, dẫn đến lợi nhuận chỉ đạt điểm hòa vốn trong 6 tháng đầu năm Mặc dù vậy, công ty đã tập trung vào sản xuất và kinh doanh trong nửa cuối năm, giúp lợi nhuận cả năm tăng nhẹ 7% so với năm 2020 Tuy đơn hàng vẫn dồi dào, nhưng chi phí đầu vào cho sản xuất, bao gồm chi phí phòng chống dịch, chi phí vận tải và nguyên phụ liệu, đã tăng mạnh, trong khi tỷ giá lại giảm, gây ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận doanh nghiệp.
Từ năm 2021 đến 2022, dịch bệnh Covid đã được kiểm soát, dẫn đến sự phục hồi trong kinh doanh Năm 2022, tổng doanh thu của công ty tăng 17% so với năm trước, trong khi lợi nhuận sau thuế tăng mạnh 45% so với năm 2021 Sự tăng trưởng này được thúc đẩy nhờ việc tìm kiếm thị trường kinh doanh mới và nguồn cung ứng giá rẻ, giúp khôi phục hoạt động kinh doanh của công ty.
3.2.2 Hoạt động kinh tế quốc tế của Tổng Công ty giai đoạn 2019 - 2022
3.2.2.1 Kim ngạch xuất khẩu của công ty
Bảng 3.6: Kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2019 – 2022
Nguồn: Phòng Xuất – Nhập khẩu của HUGACO Bảng 3.7: Doanh thu xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng doanh thu xuất khẩu của công ty giai đoạn 2019 –2022
Biểu đồ 3.1 thể hiện tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu và doanh thu xuất khẩu của HUGACO trong giai đoạn 2019 - 2022, do Phòng Xuất – Nhập khẩu của HUGACO cung cấp.
Nguồn: Tính toán từ bảng số liệu
Năm 2021, mặc dù Covid đã được kiểm soát, tỷ giá VNĐ/USD giảm trung bình 3%/năm đã ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu của công ty, ước tính giảm khoảng 15 tỷ đồng Tuy nhiên, ban lãnh đạo công ty đã chủ động và sáng tạo trong việc chuyển đổi 50% dòng hàng từ sản phẩm thời trang phức tạp sang hàng dệt kim đơn giản với sản lượng lớn hơn, đồng thời nghiên cứu thị trường mới Công ty cũng đã tận dụng lợi thế từ hiệp định FTA thế hệ mới - EVFTA, giúp kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng đáng kể, cụ thể là tăng 34,9% so với năm 2020, tương đương 22.154,2 nghìn USD Doanh thu xuất khẩu năm 2021 đạt mức cao nhất trong 3 năm, tăng 10,5% so với năm 2019 và tăng 28,1% so với năm 2020, tương ứng với 153.293,1 triệu VNĐ.
2020, doanh thu xuất khẩu giảm 13,8% so với năm 2019.
Sự hồi phục kinh tế sau đại dịch Covid đã giúp doanh thu trong 6 tháng đầu năm 2022 đạt 460.025,6 triệu VNĐ Năm 2022, kim ngạch xuất khẩu tăng 36% so với năm 2020 và chỉ tăng nhẹ khoảng 1% so với năm 2021 Doanh thu xuất khẩu cũng ghi nhận mức tăng 38,8% so với năm 2019 và tăng 25,6% so với năm 2021 Sự gia tăng doanh thu và kim ngạch xuất khẩu trong năm 2022 chủ yếu nhờ vào việc phát triển khách hàng mới, ký kết các đơn hàng dài hạn với giá tốt hơn, cùng với việc đầu tư trang thiết bị mới để nâng cao năng suất lao động.
3.2.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty
Trong giai đoạn 2019 - 2022, công ty đã xuất khẩu đa dạng các mặt hàng nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tại nhiều thị trường khác nhau Những mặt hàng chính bao gồm áo jacket/vest, quần các loại, sơ mi nam và nữ, cùng áo nữ chui đầu Trong đó, áo sơ mi nam và nữ chiếm tỷ trọng xuất khẩu cao nhất, khoảng 35% mỗi năm, tiếp theo là quần các loại với khoảng 30% và áo nữ chui đầu cùng các mặt hàng khác.
Cụ thể, tỷ trọng các mặt hàng được thể hiện qua biểu dưới đây.
Biểu đồ 3.2: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu chính của TCT May Hưng Yên giai đoạn 2019 - 2022
Nguồn: Phòng Kế hoạch và Vật tư của HUGACO
3.2.2.3 Thị trường xuất khẩu của công ty
Bảng 3.8 Thị trường xuất khẩu chính của TCT May Hưng Yên giai đoạn
Giá trị (1000 USD) trọng Tỷ (%)
Giá trị (1000 USD) trọng Tỷ (%)
Giá trị (1000 USD) trọng Tỷ (%)
Giá trị (1000 USD) trọng Tỷ (%)
Tổng kim ngạch xuất khẩu
Nguồn: Phòng Kế hoạch và Vật tư của HUGACO Biểu đồ 3.3: Tỷ trọng thị trường xuất khẩu chính của TCT May Hưng Yên giai đoạn 2019 - 2022
Nguồn: Tính toán từ bảng số liệu
Theo bảng số liệu 3.8 và biểu đồ 3.3, thị trường Mỹ chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, với mức bình quân 64,5% trong 4 năm Tiếp theo là thị trường Châu Âu với tỷ trọng trung bình 22,1% và Hàn Quốc với 10,03% Các thị trường chính của HUGACO đều là những thị trường lớn, có nền kinh tế phát triển và yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm.
Giai đoạn hiện tại chứng kiến sự chuyển dịch rõ rệt trong cơ cấu thị trường xuất khẩu, với sự giảm mạnh tại hai thị trường chính là Mỹ (-31%) và Châu Âu (-43,1%) so với năm 2019 Ngược lại, một số thị trường như Hàn Quốc (+151%), Trung Quốc (+38,1%) và ASEAN (+69,2%) lại có xu hướng tăng trưởng Các yếu tố như đại dịch Covid-19, Mỹ rút khỏi hiệp định TPP và Anh rời EU đã tác động tiêu cực đến kinh tế Mỹ và EU Lạm phát cao, người dân thắt chặt chi tiêu và tồn kho ứ đọng đã khiến các doanh nghiệp thời trang nước ngoài giảm đơn hàng tại Việt Nam Đồng thời, việc chuyển dịch đơn hàng sang các thị trường có chi phí nhân công thấp như Bangladesh, Myanmar và châu Phi cũng gây khó khăn cho sản xuất kinh doanh Để duy trì hoạt động, công ty đã tích cực tìm kiếm đơn hàng và thị trường mới tại Hàn Quốc, Trung Quốc và một số quốc gia khác.
Xu hướng bình ổn thị trường vào năm 2021 đã dẫn đến nhu cầu tăng cao về sản phẩm tại Mỹ và EU, đồng thời hưởng ứng hiệp định EVFTA Việc Mỹ áp dụng biểu thuế đối với sản phẩm dệt may của Trung Quốc do chiến tranh thương mại cũng thúc đẩy Công ty tập trung xuất khẩu sang hai thị trường này Kết quả là, kim ngạch xuất khẩu tại Mỹ tăng trưởng 52,4% so với năm 2020, trong khi ở Châu Âu tăng 18,8%.
Năm 2022, thị trường Mỹ chiếm 65,98% kim ngạch xuất khẩu, trong khi thị trường Châu Âu tăng trưởng 45,1% so với năm 2021, đạt gần 25% tổng kim ngạch xuất khẩu Cả hai thị trường này, Mỹ và EU, đóng góp khoảng 85-90% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty.
Khái quát về thị trường Mỹ và các quy định liên quan đến hàng may mặc khi vào thị trường Mỹ
3.3.1 Thị trường các sản phẩm may mặc tại Mỹ
3.3.1.1 Nhu cầu nhập khẩu sản phẩm may mặc và đặc điểm tiêu dùng của thị trường Mỹ
Nhu cầu nhập khẩu sản phẩm may mặc ở thị trường Mỹ
Mỹ đứng thứ 3 thế giới về dân số với 336,3 triệu người vào ngày 18/04/2023, theo Liên Hợp Quốc, và dự kiến đạt 337,6 triệu vào đầu năm 2024 Với mức sống cao, nhu cầu tiêu dùng đa dạng khiến Mỹ phải sản xuất và nhập khẩu một lượng hàng hóa lớn Điều này đưa Mỹ trở thành thị trường nhập khẩu hàng may mặc lớn thứ 2 thế giới, chiếm 18,5% tổng tỷ trọng nhập khẩu hàng may mặc toàn cầu, chỉ sau EU với 34,1% vào năm 2021.
Biểu đồ 3.4 : Giá trị nhập khẩu và tỷ trọng nhập khẩu của các quốc gia nhập khẩu hàng may mặc hàng đầu thế giới năm 2021
Nguồn: Tổng hợp từ số liệu trên Statista.com
Biểu đồ 3.5: Kim ngạch nhập khẩu hàng may mặc của Mỹ giai đoạn 2019 -2022
Nguồn: Cục Quản lý Thương mại Quốc tế của Mỹ (ITA)
Giá trị nhập khẩu hàng may mặc của Mỹ giai đoạn 2019-2022 cho thấy sự biến động rõ rệt Năm 2020, nhập khẩu giảm mạnh xuống còn 89,596.3 triệu USD, giảm từ 110,996.7 triệu USD năm 2019, chủ yếu do đại dịch COVID-19 gây ra gián đoạn sản xuất và vận chuyển Thêm vào đó, chiến tranh thương mại Mỹ - Trung cũng ảnh hưởng đến lượng hàng hóa nhập khẩu từ Trung Quốc Tuy nhiên, vào năm 2021, nhập khẩu đã phục hồi, đạt 113,749.0 triệu USD, vượt qua mức trước đại dịch, với hàng may mặc tăng 17,426.3 triệu USD lên 81,488.0 triệu USD so với năm 2020.
Từ năm 2021-2022, nhiều quốc gia mở cửa trở lại sau thời gian phong tỏa, dẫn đến sự phục hồi kinh tế Đại dịch giảm bớt đã khiến người tiêu dùng thoải mái hơn khi trở lại các cửa hàng thực tế, tham gia sự kiện và du lịch nước ngoài Nhu cầu tiêu dùng tăng cao, đặc biệt là trong mùa lễ hội, khi người dân gia tăng mua sắm quần áo.
Hoa Kỳ tiếp tục tăng về giá trị và tăng 16,13% lên 132,100.2 triệu USD vào năm
2022, so với 113,749.0 triệu USD vào năm 2021 Trong hàng dệt may, hàng may mặc chiếm phần lớn hàng nhập khẩu của Hoa Kỳ vào năm 2022, trị giá 99,882.1 triệu USD.
Mặc dù kinh tế đã hồi phục só với 2 năm trước nhưng lạm phát tại Mỹ năm
Năm 2023, thị trường tiêu dùng tại Mỹ vẫn cao hơn so với thời điểm trước dịch, nhưng niềm tin của người tiêu dùng đã bị ảnh hưởng tiêu cực do tác động tích lũy Điều này dẫn đến dự báo tốc độ tăng trưởng chậm lại trong năm 2023, khi giá cả tăng cao khiến người tiêu dùng phải cắt giảm chi tiêu.
Thứ nhất, về thói quen chi tiêu cho trang phục của người Mỹ
Các gia đình mang về nhà trung bình 47,368 -64,175 USD và một gia đình
Mỹ trung bình chi từ 1800 đến 2440 USD mỗi năm cho quần áo, tương đương khoảng 3,8 - 4% thu nhập Đàn ông từ 16 tuổi trở lên chi trung bình 323 USD/năm, với nhóm độ tuổi 45-54 chi tiêu nhiều nhất, cao hơn 121 USD/năm so với nam giới ở độ tuổi 35-44 Trong khi đó, phụ nữ từ 16 tuổi trở lên chi tiêu trung bình 571 USD/năm, cao hơn 76% so với nam giới cùng độ tuổi Nhóm phụ nữ ở độ tuổi 45-54 cũng có mức chi tiêu cao nhất, đạt 793 USD/năm.
Người trưởng thành trong độ tuổi 25-34 chi tiêu trung bình 161 USD mỗi tháng cho quần áo, trong khi đó, người ở độ tuổi 35-44 chi tiêu nhiều hơn một chút, với mức 209 USD mỗi tháng Sự khác biệt này có thể được giải thích bởi thu nhập trung bình của người trưởng thành trong độ tuổi 35-44 cao hơn 26% so với nhóm tuổi 25-34.
Theo một nghiên cứu, 73% phụ nữ mua 25% tủ quần áo mới của họ chỉ sau 3 tháng Trong đó, áo len, áo sơ mi và áo vest là những món đồ tiêu tốn nhiều tiền nhất, với mức chi tiêu trung bình hàng năm lên tới 143,90 đô la Mỹ vào năm 2021 Quần dài và quần đùi cũng nằm trong danh sách này, với chi phí trung bình là 95,91 đô la Đối với nam giới, hai danh mục này cũng là lựa chọn hàng đầu, nhưng họ chỉ chi hơn 75 đô la cho cả hai loại trang phục.
Thứ hai, về phong cách ăn mặc của người Mỹ
Phong cách quần áo của Mỹ dựa trên ba nguyên tắc: tự do thể hiện, thoải mái, chức năng.
Người Mỹ coi trọng tính cá nhân và sự tự do trong phong cách sống, điều này cũng ảnh hưởng đến cách họ ăn mặc Phong cách ăn mặc của họ thường giản dị, thoải mái và không chú trọng đến ánh nhìn của người khác Rất khó để phân biệt giữa một lập trình viên và một triệu phú chỉ qua trang phục, vì văn hóa ăn mặc ở Mỹ chủ yếu thể hiện sự khiêm tốn và không phô trương Những nhân vật nổi tiếng như Steve Jobs hay Mark Zuckerberg thường chọn quần jeans và áo phông trắng, cho thấy sự đơn giản trong lựa chọn trang phục Hầu hết mọi người có xu hướng ăn mặc tương tự, làm cho việc phân biệt đẳng cấp xã hội trở nên khó khăn Trong những dịp đi dạo, người Mỹ thường chọn trang phục rộng rãi và tiện lợi, với quần jeans và áo thun rộng là lựa chọn phổ biến vào mùa hè và mùa xuân.
Trong công việc quan trọng, đàn ông thường chọn suit sẫm màu và cà vạt lịch sự, trong khi vào mùa hè, trang phục của họ thường có màu sáng hơn Đối với những ngày làm việc tại văn phòng hay tham gia tiệc ngoài trời không trang trọng, quý ông Mỹ thường mặc sơ-mi kết hợp với blazer và quần kha ki hoặc jeans Phụ nữ cũng mặc suit, nhưng màu sắc trang phục của họ đa dạng hơn so với nam giới.
- Thời trang có tính ứng dụng cao
Mặc dù là một trong những quốc gia tiên phong trong các xu hướng thời trang toàn cầu, Việt Nam vẫn gặp khó khăn trong việc phát triển các dòng quần áo phù hợp với sự đa dạng về hình thể và văn hóa Hiện nay, nhu cầu thời trang đã vượt xa nguồn cung, giúp mọi người dễ dàng tìm thấy trang phục phù hợp với sở thích và cơ thể của mình Do đó, nhiều người Mỹ đã chuyển sang lựa chọn các kiểu trang phục unisex, bên cạnh những trang phục truyền thống cho từng giới, nhờ vào tính ứng dụng cao và khả năng phối đồ linh hoạt của chúng.
Người Mỹ thường ưa chuộng trang phục tối giản với chất lượng tốt và màu sắc trung tính như trắng, đen, xám, xanh biển, nâu, và be Những kiểu dáng phổ biến bao gồm quần denim, quần kaki, áo blazer, áo sơ mi, thun basic, áo sweater, và áo hoodie Các trang phục này không theo xu hướng, bền bỉ theo thời gian, phù hợp với mọi giới tính và độ tuổi, đồng thời dễ dàng kết hợp cho môi trường làm việc Bên cạnh đó, một số người cũng yêu thích phong cách color block, sở hữu những món đồ màu sắc tươi sáng như xanh lá, đỏ, vàng, cam, và tím, nhưng vẫn giữ thiết kế tối giản.
- Nguồn gốc xuất xứ của chất liệu
Người Mỹ rất chú trọng đến nguồn gốc chất liệu của trang phục, đặc biệt là trong lĩnh vực dệt Họ dễ dàng lựa chọn các sản phẩm may mặc nhưng lại khắt khe hơn với hàng dệt Tại Bắc Mỹ, nhận thức về đặc tính của hàng dệt từ sợi ngày càng tăng cao, với sự ưa chuộng dành cho vải sợi bông, không nhăn, rộng rãi, và xu hướng thích các sản phẩm dệt kim.
Một lưu ý đối với các công ty xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam sang
Mỹ sở hữu điều kiện tự nhiên đa dạng, ảnh hưởng trực tiếp đến thói quen tiêu dùng hàng dệt may Khí hậu ôn đới chủ đạo mang lại mùa hè không quá nóng và mùa đông không quá lạnh Ngoài ra, khí hậu nhiệt đới ở Florida và Hawaii, khí hậu hàn đới ở Alaska, cùng với các vùng khí hậu cận hàn đới và khô ở các khu vực khác, tạo ra sự khác biệt rõ rệt về nhu cầu sản phẩm may mặc Do đó, việc chú ý đến yếu tố địa lý là rất quan trọng khi sản xuất quần áo cho người dân tại đây.
Người dân Mỹ có nhu cầu cao về quần áo, cả về số lượng lẫn chất lượng, phản ánh tình hình kinh tế và thu nhập cao của họ Tuy nhiên, vẫn tồn tại các phân khúc người có thu nhập trung bình và thấp Do đó, các nhà xuất khẩu cần nghiên cứu kỹ lưỡng sản phẩm của mình để phân khúc thị trường và định giá phù hợp với khả năng chi tiêu của từng nhóm người tiêu dùng.
3.3.1.2 Thị trường nhập khẩu sản phẩm may mặc chủ yếu của Mỹ
Mỹ sở hữu ngành công nghiệp may mặc phát triển, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng năm bằng cách sản xuất và nhập khẩu khối lượng hàng hóa lớn Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các quốc gia có chi phí lao động thấp đã làm chậm lại tăng trưởng sản xuất trong ngành này, khiến Mỹ trở thành một trong những thị trường nhập khẩu lớn Khoảng 40% hàng may mặc tiêu thụ tại Mỹ được nhập khẩu, chủ yếu từ các nhà cung cấp nước ngoài như Trung Quốc, Việt Nam, Bangladesh, Indonesia và Ấn Độ.
Thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Tổng Công ty
3.4.1 Thực trạng về nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu của Tổng Công ty sang thị trường Mỹ
Nghiên cứu thị trường nước ngoài là chìa khóa giúp doanh nghiệp xác định chiến lược phát triển dài hạn Nhận thức rõ giá trị của hoạt động này, Tổng Công ty đã tích cực thực hiện nhiều biện pháp nhằm tìm kiếm khách hàng mới và thúc đẩy sản phẩm trên thị trường quốc tế.
Tại Tổng công ty, hoạt động marketing và tìm kiếm khách hàng mới được thực hiện thông qua sự hợp tác giữa Phòng Xuất Nhập khẩu và Phòng Kế hoạch và Vật tư Ngay từ khi bắt đầu xuất khẩu vào thị trường Mỹ, Tổng Công ty đã tiến hành nghiên cứu thị trường qua các kênh gián tiếp như Đại sứ quán Việt Nam tại Mỹ, Hiệp hội Dệt May Việt Nam (VITAS) và Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam Công ty cũng đã khai thác các tài liệu trực tuyến về nghiên cứu thị trường may mặc Mỹ, từ đó thu thập thông tin cơ bản về nhu cầu hàng may mặc đa dạng và lớn tại đây, với tổng nhu cầu nhập khẩu đạt khoảng 83 tỷ USD mỗi năm, trong đó năm 2022 gần đạt con số này.
Tổng Công ty đã xác định thị trường Mỹ là một cơ hội xuất khẩu tiềm năng, tập trung nghiên cứu sâu về thị trường may mặc, bao gồm đặc điểm và thói quen chi tiêu của người tiêu dùng, cũng như các yêu cầu pháp lý liên quan Nắm bắt nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng Mỹ, như việc ưu tiên mua sắm tại các hệ thống bán lẻ lớn như Costco, Walmart, Target và Trader Joe’s, giúp công ty sản xuất và xuất khẩu sản phẩm phù hợp với thị trường cạnh tranh với các đối thủ như Bangladesh, Trung Quốc và Ấn Độ.
Công ty đã nghiên cứu các quy định để hàng may mặc có thể vào các hệ thống phân phối tại Mỹ, đồng thời hiểu được tâm lý người tiêu dùng thích săn sale vào các dịp lễ lớn như Black Friday, Giáng sinh và Lễ Tạ Ơn Để đáp ứng nhu cầu này, công ty đã nhận thêm đơn hàng và tăng cường sản xuất nhằm kịp thời giao hàng trong các đợt giảm giá Người Mỹ ưa chuộng các sản phẩm như polo, T-shirt, quần thể thao, quần Jean và các sản phẩm dệt kim, vì vậy công ty tập trung vào việc tìm kiếm đơn hàng cho những mặt hàng này, vừa phát huy thế mạnh sản xuất của mình, vừa thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu.
Những năm gần đây, Công ty cũng tham gia vào các hội chợ và triển lãm thương mại về ngành dệt may như:
- Hội chợ Dệt May Trực tuyền - TEXFUTURE 2020 do Hiệp hội Dệt May Việt Nam và Công ty Tenda phối hợp tổ chức;
Dự án Thúc đẩy cải cách và nâng cao năng lực kết nối cho doanh nghiệp nhỏ và vừa, do Cơ quan Phát triển Quốc tế Hoa Kỳ (USAID) tài trợ, đã tổ chức hội thảo tham vấn về Báo cáo nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu cho doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam trong chuỗi giá trị dệt may toàn cầu vào tháng 02 năm 2022.
- Hội chợ Sourcing at Magic tại Hoa Kỳ cùng Hiệp hội Dệt May Việt Nam (5-15/008/2022) để khảo sát, xúc tiến thương mại thị trường Mỹ;
Triển lãm Thương mại quốc tế Chiết Giang diễn ra tại Hà Nội vào tháng 9 năm 2022, nhằm khám phá nguồn cung cấp vải từ các nhà sản xuất tại tỉnh Chiết Giang Sự kiện này cũng tạo cơ hội để các doanh nghiệp giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc.
Triển lãm quốc tế ngành công nghiệp dệt may, thiết bị, nguyên phụ liệu và vải 2023 sẽ diễn ra tại TP Hồ Chí Minh từ ngày 5 đến 8 tháng 4 năm 2023 Sự kiện này là cơ hội để giao lưu, trao đổi và cập nhật các xu hướng mới nhất của thị trường may mặc Bên cạnh đó, khách tham quan sẽ có cơ hội tìm hiểu về các thiết bị, máy móc hiện đại đến từ nhiều quốc gia như Ấn Độ, Bỉ, Đài Loan, Đức, Mỹ và Nhật Bản.
Các hội chợ và triển lãm cung cấp cho công ty nền tảng và kiến thức để tự chủ sản xuất và thúc đẩy xuất khẩu, chuẩn bị cho kế hoạch mở rộng xưởng sản xuất và chuyển đổi sang phương thức FOB/OEM Tổng Công ty May Hưng Yên xác định Mỹ là thị trường xuất khẩu chủ lực, với kim ngạch tăng trưởng mạnh từ 2019 đến 2022, đặc biệt trong bối cảnh thiếu hụt hàng tiêu dùng sau khi thị trường đóng cửa do Covid-19 Do đó, nghiên cứu và mở rộng thị trường Mỹ luôn là một phần quan trọng trong chiến lược dài hạn và ngắn hạn của công ty.
Bảng 3.10 : Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ của
Tổng Công ty May Hưng Yên giai đoạn 2019-2022
Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Giá trị (1000 USD) 54.566,4 37.634,4 57.364,6 57.004,6
Nguồn: Phòng Kế hoạch và Vật tư của HUGACO
Trong nhiều năm qua, Mỹ đã trở thành thị trường tiêu thụ lớn nhất cho sản phẩm may mặc của Tổng Công ty May Hưng Yên, chiếm khoảng 65% tổng doanh thu Dữ liệu cho thấy kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang Mỹ đã có xu hướng tăng trưởng liên tục trong giai đoạn 2019 – 2022.
Tiềm năng xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Mỹ rất lớn, đặc biệt là trong bối cảnh dịch bệnh phức tạp Việt Nam hiện chỉ chiếm một phần nhỏ trong dung lượng thị trường này, mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu như Tổng Công ty May Hưng Yên Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty dự kiến sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới nhờ vào việc nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên và kiểm soát lạm phát.
3.4.2 Thực trạng về đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu tại Tổng Công ty
Trong những năm gần đây, Tổng Công ty đã sản xuất đa dạng các mặt hàng thời trang như áo sơ mi, áo vest, áo jacket, áo chui đầu, áo T-shirt, áo polo, quần âu, quần jean, quần soóc, quần áo thể thao, váy dài và chân váy Các sản phẩm này thường mang kiểu dáng cơ bản và màu sắc trung tính, phù hợp với nhu cầu hàng ngày và môi trường làm việc Đối tượng chính của các sản phẩm là người lớn, với số lượng đơn hàng cho trẻ em rất hạn chế Giai đoạn 2019 -
Năm 2022, các sản phẩm chủ lực trong xuất khẩu bao gồm áo sơ mi nam nữ (35%), quần các loại (30%) và áo nữ chui đầu (14%), cho thấy sự tập trung của công ty vào những mặt hàng này Các sản phẩm khác có tỷ trọng xuất khẩu thấp hơn và chủ yếu phụ thuộc vào đơn đặt hàng gia công từ khách hàng.
Ngành may mặc yêu cầu bắt kịp xu hướng thời trang với kiểu dáng và mẫu mã thay đổi liên tục để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Thiết kế cần sáng tạo và tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới, đảm bảo chất lượng và tối ưu chi phí sản xuất Người tiêu dùng Mỹ thường xuyên thay đổi theo trend, nhưng kỹ thuật và tay nghề thiết kế của công nhân còn hạn chế, khiến công ty chỉ có thể cung cấp các mẫu thiết kế cơ bản hoặc theo yêu cầu gia công Để khắc phục, công ty sử dụng đa dạng chất liệu từ bình dân đến cao cấp, đảm bảo đáp ứng yêu cầu từ phía đặt hàng và quy định nguồn gốc nguyên phụ liệu của Mỹ Các loại vải thường sử dụng bao gồm vải nhuộm sợi 100% cotton, Cotton Spandex cho áo sơ mi và váy dài, vải jean/kaki cho quần và áo jacket, cùng với vải dệt kim cho áo nữ chui đầu, áo polo và áo T-shirt.
Công ty đang triển khai các kế hoạch nhằm đào tạo đội ngũ thiết kế sản phẩm chuyên nghiệp và chuẩn bị xây dựng Phòng thiết kế sản phẩm Điều này nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của các thị trường và định hướng sản xuất hàng FOB/ODM.
3.4.3 Thực trạng về nâng cao chất lượng sản phẩm tại Tổng Công ty
Tổng công ty chú trọng đến chất lượng sản phẩm, coi đây là ưu thế cạnh tranh trong ngành may mặc Giá cả hợp lý kết hợp với chất lượng cao giúp xây dựng thương hiệu trên thị trường Nghiên cứu thị trường Mỹ cho thấy người tiêu dùng ưa chuộng sản phẩm từ chất liệu dệt kim và 100% cotton Do đó, công ty đã phát triển áo polo, áo T-shirt và quần thể thao từ những chất liệu này, mang lại sự mềm mại, thoáng khí, và thoải mái cho người sử dụng Vải cotton dễ thấm hút mồ hôi, không gây kích ứng da, thân thiện với môi trường và nhanh khô, phù hợp với nhóm người yêu thích phong cách tối giản Vải dệt kim, được sản xuất từ sợi cotton và polyester, có độ co giãn và đàn hồi cao, ít nhăn và đa dạng màu sắc, cũng rất được người tiêu dùng ưa chuộng.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TỔNG CÔNG TY MAY HƯNG YÊN
Mục tiêu và chiến lược kinh doanh của Tổng Công ty May Hưng Yên trong giai đoạn tới
Nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc toàn cầu đạt gần 100 tỷ USD vào năm 2022, đứng thứ hai thế giới, với xu hướng tiếp tục gia tăng trong tương lai Điều này tạo ra nhiều cơ hội cho xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam và công ty trong thị trường rộng lớn này Các mục tiêu của công ty được xây dựng dựa trên chiến lược phát triển của Tổng Công ty trong giai đoạn 2020 - 2025.
Các mục tiêu ngắn hạn của Công ty
Dựa trên những lợi thế và mối quan hệ hiện có, cần tiếp tục ổn định và phát triển thị trường truyền thống như Mỹ, với mục tiêu đạt mức tăng trưởng xuất khẩu từ 6-8% mỗi năm.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh tại thị trường Mỹ và các thị trường tiềm năng như EU, cần đẩy mạnh nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh Đồng thời, triển khai các hình thức xúc tiến và quảng bá đa dạng, bao gồm phát tờ rơi và khảo sát trực tuyến hoặc ngoại tuyến, nhằm thu thập thông tin quý giá Bên cạnh đó, tăng cường hoạt động nghiên cứu và phát triển để giới thiệu các thiết kế mới, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng tại các thị trường này.
Việt Nam cần tận dụng tối đa các cơ hội từ các hiệp định mà nước này đã ký kết, bao gồm Hiệp định Kinh tế Á-Âu, CPTPP, EVFTA và Hiệp định Thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ, nhằm thúc đẩy phát triển kinh tế và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Kỳ (BTA) đổi mới công tác quản lý và đổi mới công nghệ để thích nghi với xu hướng mới của thị trường.
Công ty đã bắt đầu triển khai hàng FOB nhằm nâng cao tính chủ động trong kế hoạch sản xuất và đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh trong giai đoạn mới.
Tiếp tục đầu tư vào công nghệ đổi mới theo xu hướng cách mạng công nghệ 4.0 là cần thiết để mở rộng sản xuất, nâng cao năng suất lao động và giảm thiểu giờ làm thêm.
- Nâng cao thu nhập và tăng cường chăm lo đời sống mọi mặt cho người lao động.
Để nâng cao chất lượng lao động, cần tăng cường đào tạo chuyên sâu và nâng cao tay nghề cho đội ngũ nhân viên và cán bộ quản lý Đồng thời, việc rèn luyện tác phong công nghiệp và giáo dục ý thức trách nhiệm công dân cho cán bộ, công nhân viên trong toàn Tổng là rất quan trọng.
Nâng cao ý thức tuân thủ pháp luật trong hoạt động sản xuất và kinh doanh là điều cần thiết để toàn thể cán bộ, công nhân viên của Công ty có thể tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh thuận lợi hơn trong tương lai.
Chiến lược phát triển trung và dài hạn
Công ty xác định Mỹ là thị trường xuất khẩu chủ lực với tỷ trọng xuất khẩu liên tục tăng trong nhiều năm Trong chiến lược trung dài hạn, công ty hướng tới việc phát triển thị phần tại thị trường này lên khoảng 75% - 80%, nhờ vào tiêu chuẩn dễ tính hơn so với thị trường EU và nhu cầu tiêu thụ dầu của người Mỹ cao hơn EU.
Trong tương lai, công ty sẽ chuyển đổi từ hình thức gia công đơn thuần sang ODM/FOB, đồng thời tập trung vào đào tạo nhân lực và tìm kiếm khách hàng mới Mục tiêu là đạt được doanh thu FOB từ 10% đến 15% tổng doanh thu của công ty và tăng trưởng bền vững qua các năm tiếp theo.
Xây dựng mối liên kết chặt chẽ với các doanh nghiệp sản xuất nguyên phụ liệu may mặc trong nước và thiết lập quan hệ tốt với nhà cung ứng quốc tế là rất quan trọng Điều này giúp đảm bảo nguồn cung nguyên vật liệu đầy đủ cho các đơn hàng, đồng thời đáp ứng yêu cầu về chất lượng hàng hóa và tiến độ giao hàng Nhờ đó, tỷ lệ đơn hàng bị trả lại sẽ được giảm thiểu đáng kể.
- Chuẩn bị nguồn lực tài chính cho kế hoạch xây dựng thêm xưởng sản xuất và các phòng ban chuyên môn.
Trở thành nhà cung cấp hàng đầu trong ngành dệt may Việt Nam, chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng và đa dạng, kết hợp công nghệ hiện đại với kỹ thuật tinh xảo và sự sáng tạo, từ bàn tay tài hoa của người thợ, nhằm tạo ra những sản phẩm hoàn hảo trong kỷ nguyên công nghệ 4.0.
Các mục tiêu phát triển bền vững (môi trường, xã hội và cộng đồng)
Tuân thủ luật Tài nguyên môi trường và thực hiện hiệu quả các chính sách xã hội là rất quan trọng, bao gồm việc chấp hành luật lao động, luật BHXH và các quy định liên quan Đồng thời, cần tích cực tham gia vào các hoạt động cộng đồng như trợ cấp cho học sinh có hoàn cảnh khó khăn, hỗ trợ các trung tâm đào tạo trẻ em khuyết tật, cũng như giúp đỡ nhân dân ở những vùng chịu ảnh hưởng thiên tai và vùng sâu, vùng xa.
Các đề xuất thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ trong thời gian tới
4.2.1 Giải pháp đẩy mạnh nghiên cứu và mở rộng thị trường
Thị trường may mặc Việt Nam đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt không chỉ từ các sản phẩm nội địa mà còn từ hàng hóa quốc tế như Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh, Indonesia và Mexico, cả về giá cả lẫn chất lượng Để nâng cao hoạt động xuất khẩu, nghiên cứu thị trường trở thành yếu tố then chốt cho doanh nghiệp Việc tăng cường nghiên cứu thị trường giúp công ty nhận diện kịp thời nhu cầu về số lượng, chất lượng, chủng loại và giá cả sản phẩm, từ đó cải thiện phân phối để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Dưới đây là một số giải pháp nhằm thực hiện nghiên cứu thị trường hiệu quả cho công ty.
Tổng Công ty cần thành lập một Phòng ban chuyên trách nghiên cứu thị trường, quy mô và thành viên của phòng ban này nên có trình độ chuyên môn cao và hiểu biết sâu về thương mại quốc tế và marketing Phòng ban phải liên tục cập nhật thông tin về biến động thị trường, các yếu tố pháp lý và quy định ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Đồng thời, cần theo dõi tình hình giá cả thị trường hàng may mặc toàn cầu để điều chỉnh chiến lược kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh của công ty.
Công ty cần tập trung nghiên cứu nhu cầu thị trường Mỹ về số lượng, chất lượng và giá cả các sản phẩm hiện có, xác định mặt hàng và mẫu mã được ưa chuộng nhất Đồng thời, cần phân tích các tiêu chí tương tự đối với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu điểm mạnh và điểm yếu của từng mặt hàng Qua đó, công ty có thể nắm bắt xu hướng tiêu dùng và xây dựng các giải pháp phù hợp để nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Công ty tổ chức các chuyến khảo sát thực tế tại thị trường Mỹ hàng năm để đánh giá phản ứng của người tiêu dùng đối với sản phẩm và cập nhật xu hướng thị trường Do chi phí khảo sát cao, công ty cần kết hợp tham gia hội chợ, triển lãm để nắm bắt thông tin về tình hình thực tế của thị trường.
Để cải thiện quá trình thu thập thông tin gián tiếp, công ty nên tận dụng các nguồn tin như Hiệp hội Dệt May Việt Nam, Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ, VCCI, Cục phân tích kinh tế thuộc Bộ Thương mại Hoa Kỳ, Market Research.com, Tổng cục thống kê Hoa Kỳ và Cục Văn Phòng Dệt May (OTEXA) trên website của Cục Quản lý Thương mại Quốc tế (ITA) của Hoa Kỳ Ngoài ra, việc tổ chức mua thông tin và báo chí chuyên ngành về thị trường cũng là một bước quan trọng để nâng cao chất lượng thông tin thu thập được.
Công ty cần chủ động tìm kiếm khách hàng mới và duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ, không chỉ chờ đợi đơn đặt hàng Việc liên hệ với khách hàng cũ và cung cấp dịch vụ sau bán như chính sách đổi trả sản phẩm lỗi và chiết khấu cho khách hàng lớn sẽ giúp xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài Đồng thời, công ty cần đẩy mạnh Marketing để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tiềm năng Ngoài ra, tỷ lệ hoa hồng hợp lý cho các đối tác giới thiệu sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng mới.
4.2.2 Giải pháp phát triển thiết kế mới, đa dạng hóa, nâng cao chất lượng sản phẩm
Hoạt động phát triển thiết kế mới và nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty chủ yếu bị ảnh hưởng bởi phương thức gia công xuất khẩu Các đơn hàng sản xuất phụ thuộc vào yêu cầu của bên đặt gia công, với rất ít đơn được tự quyết định về thiết kế và nguyên liệu Đội ngũ thiết kế thiếu kinh nghiệm và chuyên môn, cộng với hạn chế về thiết bị, công nghệ và thông tin thị trường, là những yếu tố cản trở sự phát triển này.
Để thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Mỹ và các thị trường tiềm năng khác, doanh nghiệp cần chuyển dịch sang phương thức xuất khẩu FOB/ODM nhằm xuất khẩu trực tiếp Việc này đòi hỏi công ty phải tăng cường hoạt động phát triển thiết kế và nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời nghiên cứu xu hướng thời trang thị trường một cách sâu sắc hơn.
Việc xây dựng bộ phận chuyên thiết kế và nghiên cứu xu hướng thời trang toàn cầu là rất cần thiết, vì đội ngũ thiết kế đóng vai trò quan trọng trong việc cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm Bộ phận này cần phát triển ý tưởng thiết kế dựa trên các dự báo về phong cách thời trang theo mùa hoặc theo năm Đầu tư kỹ lưỡng vào nghiên cứu sản phẩm mới là điều cần thiết để phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Mỹ.
Kết hợp yếu tố kỹ thuật và công nghệ trong thiết kế sản phẩm là rất quan trọng để nâng cao chất lượng Công ty cần chủ động cải tiến công nghệ và đầu tư vào máy móc hiện đại, giúp đa dạng hóa và cải thiện sản phẩm Việc này không chỉ gia tăng năng suất mà còn rút ngắn thời gian sản xuất, giảm tỷ lệ hàng lỗi và áp lực về nhân công Sử dụng máy móc tiên tiến như thiết bị đo 3D, phần mềm thiết kế kỹ thuật số và máy cắt, may tự động sẽ nâng cao chất lượng đường may và giảm thiểu sai sót.
Để mở rộng hình thức xuất khẩu, doanh nghiệp nên xem xét việc liên doanh và hợp tác với các thương hiệu may mặc lớn, giúp tăng cường khả năng chủ động trong xuất khẩu sản phẩm Việc xuất khẩu trực tiếp đến khách hàng không chỉ cải thiện khả năng phát triển thiết kế mẫu mã mà còn cho phép doanh nghiệp tiến sâu hơn vào quy trình sản xuất hàng may mặc Điều này giúp doanh nghiệp tự chủ trong thiết kế và sản xuất, từ đó có thể xây dựng thương hiệu riêng, nâng cao lợi thế cạnh tranh trong ngành may mặc.
4.2.3 Giải pháp nhằm đảm bảo nguồn nguyên phụ liệu đầu vào
Hầu hết nguyên phụ liệu sản xuất hàng may mặc của Tổng Công ty được nhập khẩu từ các thị trường nước ngoài như Trung Quốc, Đài Loan và Nhật Bản Điều này tạo ra thách thức cho Tổng Công ty May Hưng Yên và các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam trong việc tuân thủ quy tắc ghi nhãn nguồn gốc sản phẩm khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ.
Để thâm nhập thị trường Mỹ hiệu quả và hưởng ưu đãi thuế quan tốt nhất, công ty cần tìm kiếm nguồn cung ứng phụ liệu đa dạng cả trong và ngoài nước Việc này không chỉ giảm tỷ lệ hàng gia công và giảm phụ thuộc vào nguyên liệu từ Trung Quốc mà còn tăng tính chủ động trong sản xuất Hơn nữa, quá trình chủ động tìm kiếm nguyên liệu đầu vào giúp công ty giảm áp lực về chi phí sản xuất và vận tải, đảm bảo cung ứng đầy đủ và đúng chất lượng cho quy trình sản xuất.
Tìm kiếm nguyên phụ liệu từ các quốc gia tham gia Hiệp định CPTPP như Chi-lê, Nhật Bản và Malaysia là một giải pháp hiệu quả Nhập khẩu nguyên phụ liệu từ những nước này giúp Công ty hưởng ưu đãi về thuế suất, từ đó giảm giá thành nhập khẩu nguyên phụ liệu.
Việc sử dụng nguồn nguyên phụ liệu trong nước mang lại nhiều lợi ích cho Công ty, bao gồm việc dễ dàng đáp ứng quy tắc xuất xứ theo hiệp định BTA và giảm thiểu các điều kiện áp đặt từ Mỹ đối với hàng hóa Trung Quốc Điều này không chỉ gia tăng tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm mà còn giúp giảm chi phí nhập khẩu nguyên phụ liệu, rút ngắn thời gian vận chuyển Nhờ đó, giá sản phẩm giảm, Công ty trở nên chủ động hơn và giảm sự phụ thuộc vào thị trường Trung Quốc, đồng thời nâng cao khả năng cạnh tranh và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
4.2.4 Giải pháp nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Một số kiến nghị đối với Nhà nước
4.3.1 Phát triển các vùng nguyên phụ liệu cho ngành may mặc
Ngành dệt may Việt Nam hiện nay phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu và chủ yếu tham gia vào chuỗi giá trị hàng may mặc toàn cầu ở giai đoạn gia công, chiếm 65% thị phần Điều này dẫn đến kim ngạch xuất khẩu lớn nhưng giá trị thu về chưa tương xứng, với tỷ lệ nội địa hóa chỉ khoảng 30% Sự phụ thuộc này tạo áp lực cạnh tranh về giá, khiến sản phẩm may mặc xuất khẩu của Việt Nam cao hơn 20% - 30% so với Trung Quốc Hơn nữa, việc chưa chủ động được nguyên liệu cũng ảnh hưởng đến tỷ lệ đáp ứng quy tắc xuất xứ và khả năng tận dụng ưu đãi thuế từ các hiệp định thương mại tự do Để ngành may mặc phát triển hiệu quả và bền vững trong dài hạn, cần có sự hỗ trợ từ Nhà nước.
Để phát triển ngành dệt may trong nước, cần có chiến lược và quy hoạch cụ thể cho các ngành công nghiệp phụ trợ và vùng nguyên liệu Ngành dệt may cần hợp tác với nông nghiệp để mở rộng diện tích trồng bông, đặc biệt tại Tây Nguyên và các khu vực khác Việc mời các chuyên gia kỹ thuật từ các nước phát triển như Mỹ, Úc để tư vấn và giám sát kỹ thuật trồng bông là rất quan trọng, nhằm tạo ra sản phẩm bông chất lượng cao đáp ứng tiêu chuẩn xuất khẩu Đồng thời, cần thiết phải đào tạo đội ngũ cán bộ nghiên cứu khoa học trong lĩnh vực trồng trọt.
Việc xây dựng liên kết chuỗi trong ngành dệt may khu vực, đặc biệt là với các quốc gia trong cộng đồng thương mại mà Việt Nam vừa ký kết, là rất quan trọng Điều này không chỉ giúp tăng cường sự hợp tác nội khối trong nước mà còn thúc đẩy liên kết trong khu vực ASEAN, góp phần vào mục tiêu phát triển bền vững.
4.3.2 Hỗ trợ cho doanh nghiệp vay vốn Đối với các công ty không có quy mô quá lớn mạnh như Tổng Công ty May Hưng Yên, nguồn lực tài chính sẽ gặp phải nhiều hạn chế khi muốn nâng cấp dây chuyền sản xuất, máy móc thiết bị những chuyển đổi công nghệ, do cần một khoản đầu tư không nhỏ Do đó, nhà nước cần tạo điều kiện cho các doanh nghiệp vay vốn được dễ dàng và được ưu đãi thông qua: Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng trong nước và quốc tế để tạo nguồn cung vốn phong phủ; đơn giản hóa các điều kiện trong thủ tục vay vốn để công ty dễ dàng huy động vốn hơn, cung cấp mức lãi suất cho vay hợp lý để giúp doanh nghiệp giảm thiểu áp lực về chi phí lãi vay, thu hút nguồn vốn nước ngoài thông qua thu hút đầu tư trực tiếp và gián thế cho ngành may mặc,
Các tổ chức tài chính nên dựa vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và mức tín dụng cho phép khi cấp vốn, thay vì chỉ chú trọng vào lượng vốn pháp định của doanh nghiệp khi xem xét cho vay.
4.3.3 Chính sách ưu đãi về thuế và hành lang pháp lý tuận lợi
Nhà nước cần cải cách chính sách thuế hiện hành để phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế xã hội trong giai đoạn hội nhập, đảm bảo nguồn thu cho ngân sách và thúc đẩy sản xuất kinh doanh Đồng thời, cần đề ra ưu đãi thuế đối với việc sử dụng đất đai để mở rộng nhà máy và cơ sở sản xuất hàng may mặc xuất khẩu.
Nhà nước cần đơn giản hóa thủ tục hành chính và quy trình kê khai hải quan, đồng thời cải thiện kiểm tra sau thông quan Cần tổ chức đào tạo và bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán bộ hải quan Hơn nữa, cần thúc đẩy cải cách thể chế mạnh mẽ, ban hành các văn bản pháp luật đồng bộ để thuận lợi hóa hoạt động xuất khẩu, phù hợp với các cam kết hội nhập quốc tế, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp.
4.3.4 Hỗ trợ doanh nghiệp công tác nghiên cứu thị trường, xúc tiến và quảng bá sản phẩm Để giúp cho các doanh nghiệp xuất khẩu có thể thúc đẩy xuất khẩu thì nhà nước cần hỗ trợ các doanh nghiệp trong các hoạt động tìm kiếm thông tin thị trường, xúc tiến thương mại vì đây là hoạt động đem lại hiệu quả cao nhưng lại đòi hỏi chi phí lớn, vì thế, vai trò của nhà nước và các bộ ngành có liên quan như Bộ Công thương là rất quan trọng Nhà nước cần hỗ trợ các doanh nghiệp theo các hướng sau:
Nhà nước cần thiết lập một hệ thống thông tin thị trường hiệu quả cho doanh nghiệp, bao gồm cả thị trường trong nước và quốc tế Thông qua các cơ quan đại diện tại Mỹ như Đại sứ quán, Nhà nước hỗ trợ cung cấp thông tin thị trường, tìm kiếm đối tác và mở rộng quan hệ với các đối tác nước ngoài Các cơ quan này cần đảm bảo cung cấp kịp thời thông tin về biến động kinh tế khu vực, sự thay đổi của thị trường và nhu cầu tiêu dùng để doanh nghiệp có thể thích ứng và phát triển.
Tổ chức nhiều hội chợ triển lãm và mời khách hàng nước ngoài tham dự là cơ hội vàng để doanh nghiệp quảng bá thế mạnh và mở rộng mối quan hệ hợp tác Điều này cũng giúp doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm tại các thị trường quốc tế, thu thập phản hồi từ khách hàng, và tạo ấn tượng tích cực về thương hiệu Khi nhu cầu phát sinh, khách hàng có thể dễ dàng liên lạc để đàm phán hợp đồng.
4.3.5 Ứng dụng khoa học, công nghệ cho ngành dệt may
Cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 đã nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm, đồng thời tạo ra dịch vụ chi phí thấp nhờ vào các ứng dụng công nghệ như big data, in 3D và trí tuệ nhân tạo Những công nghệ này giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất, tự động hóa cắt may và giảm thiểu nguyên vật liệu, tiết kiệm năng lượng và giảm lượng vải thừa Tuy nhiên, sự phát triển này cũng dẫn đến nguy cơ mất việc làm trong các ngành sử dụng lao động đơn giản như dệt may Đối mặt với áp lực cạnh tranh từ các quốc gia xuất khẩu hàng may mặc hàng đầu như Trung Quốc và Bangladesh, các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu cần nâng cấp công nghệ sản xuất để đạt hiệu quả kinh tế cao hơn.
Hơn 70% doanh nghiệp trong ngành Dệt May Việt Nam là nhỏ và vừa, gặp khó khăn trong việc đầu tư công nghệ mới Chỉ 30% doanh nghiệp, bao gồm cả doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và doanh nghiệp lớn trong nước, đã áp dụng tự động hóa trong sản xuất, với dưới 5% có kế hoạch triển khai công nghệ tự động hóa kết nối Thách thức lớn nhất là nguồn nhân lực chưa được đào tạo bài bản để ứng dụng công nghệ số Do đó, Nhà nước cần phát triển hạ tầng công nghệ thông tin và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực để đáp ứng yêu cầu chuyển đổi số.
Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ tiếp cận công nghệ tiên tiến bằng cách đầu tư vào những doanh nghiệp có tiềm năng phát triển Bộ Công thương phối hợp với Hiệp hội Dệt May Việt Nam tổ chức các buổi tham quan và trao đổi kinh nghiệm giữa các công ty, nhằm nâng cao năng lực sử dụng công nghệ cho người lao động.
Nhà nước nên triển khai các chính sách nhằm khuyến khích các trường Đại học và Cao đẳng đào tạo ngành Dệt may, đồng thời tích hợp công nghệ mới vào giảng dạy Điều này sẽ giúp sinh viên có cơ hội tiếp cận với thiết bị công nghệ hiện đại, từ đó nâng cao chất lượng lao động trẻ.