TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài
Hội nhập kinh tế quốc tế là xu thế quan trọng trong toàn cầu hóa, tạo cơ hội cho Việt Nam phát huy thế mạnh và cải thiện thị trường xuất khẩu Việc gia nhập tổ chức thương mại và ký kết hiệp định thương mại đã mở ra môi trường thương mại mới Mặc dù thị trường xuất khẩu tại Việt Nam có những chuyển biến tích cực, nhưng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp vẫn là thách thức lớn Do đó, việc chọn mặt hàng xuất khẩu tiềm năng là bước đi quan trọng để doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận trong thời gian này.
Ngành công nghiệp sản xuất bia đang phát triển mạnh mẽ trên toàn cầu, với sản lượng bia ngày càng tăng và đóng góp đáng kể vào GDP quốc gia Điều này dẫn đến sự gia tăng của men bia (bã bia) - phế phẩm từ quá trình sản xuất Việc tái sử dụng men bia không chỉ giúp tiết kiệm nguyên liệu mà còn chiết xuất các chất hữu ích, mang lại hiệu quả kinh tế cao Nhận thấy tiềm năng xuất khẩu lớn từ phụ phẩm nông nghiệp, Công ty TNHH Z Logistics đã chọn men bia làm một trong những mặt hàng chủ lực để xuất khẩu sang các thị trường lớn như Trung Quốc, Đài Loan và Hàn Quốc.
Hàn Quốc là một quốc gia phát triển cao, đã nghiên cứu và tận dụng hiệu quả phế phẩm từ quy trình sản xuất này sang quy trình khác, đặc biệt là phế phẩm nông nghiệp Mặc dù đã khai thác hết nguồn phế phẩm trong nước, họ vẫn phải nhập khẩu từ các nước lân cận do nhu cầu chưa được đáp ứng Thị trường men bia tại Hàn Quốc có tiềm năng phát triển lớn, nhưng cũng rất khó tính với nhiều tiêu chuẩn khắt khe cho sản phẩm nhập khẩu Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong lĩnh vực này càng làm cho nguồn nguyên liệu trở nên khan hiếm, trong khi các doanh nghiệp Hàn Quốc lại cần sự ổn định về giá cả và chất lượng.
Trong bối cảnh thị trường đang đối mặt với nhiều biến động và rào cản, việc tìm kiếm giải pháp để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu trở nên cực kỳ quan trọng Nhận thức rõ về vấn đề này, tôi đã quyết định chọn đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng men bia sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH AZ Logistics” cho khóa luận tốt nghiệp của mình.
Tổng quan nghiên cứu
Trong những năm qua, hoạt động xuất nhập khẩu của Việt Nam đã đạt được nhiều thành công, đặc biệt trong bối cảnh dịch Covid-19 Dù gặp khó khăn, Việt Nam vẫn duy trì xuất siêu và tăng trưởng dương Tuy nhiên, xuất nhập khẩu đang đối mặt với thách thức lớn như đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu, giảm cầu hàng hóa do khủng hoảng kinh tế, cạnh tranh từ các quốc gia khác và hạn chế nội tại trong sản xuất Dưới đây là một số nghiên cứu về giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
Dương Đình Long (2022) trong khóa luận tốt nghiệp tại Trường Đại học Thương mại đã nghiên cứu về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT Nghiên cứu kết hợp phương pháp thu thập và phân tích số liệu để đánh giá thực trạng xuất khẩu, chỉ ra những thành tựu và hạn chế của doanh nghiệp, đồng thời phân tích nguyên nhân của những hạn chế đó Từ đó, tác giả đưa ra những giải pháp thực tiễn, có tính ứng dụng cao nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Tạ Thị Ngọc nh (2022) trong khóa luận tốt nghiệp tại Trường đại học Thương mại đã nghiên cứu về việc thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh Bài luận đã làm rõ các lý luận liên quan đến xuất khẩu và đề xuất định hướng, giải pháp cho doanh nghiệp nhằm tăng cường xuất khẩu mặt hàng này Tuy nhiên, tác giả chưa chỉ ra thực trạng xuất khẩu cụ thể của sản phẩm sang Hàn Quốc và các giải pháp đưa ra vẫn còn chung chung, thiếu tính cụ thể.
Tạ Thị Như Quỳnh (2022) trong khóa luận tốt nghiệp tại Trường Đại học Thương mại đã nghiên cứu giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đá nhân tạo của Công ty Cổ phần Vicostone sang thị trường Mỹ Bài luận áp dụng phương pháp phân tích số liệu thứ cấp và nghiên cứu thực trạng xuất khẩu của công ty, đồng thời đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu Tác giả cũng đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm tăng cường xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo của Vicostone vào thị trường Mỹ.
Bài luận của Vũ Hồng Oanh (2015) về thực trạng xuất khẩu gỗ của Doanh nghiệp Tư nhân Thành Liễu sang Hàn Quốc giai đoạn 2010-2014 phân tích cơ hội và thách thức mà Việt Nam đối mặt khi xuất khẩu sang thị trường này Tác giả nêu rõ những thuận lợi và khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải, đồng thời đề xuất các phương hướng và giải pháp cho tương lai Tuy nhiên, bài luận chưa đề cập đến nguyên nhân và hạn chế dẫn đến những khó khăn của doanh nghiệp trong giai đoạn 2010-2014.
Nguyễn Thị Thoa (2021) trong bài nghiên cứu “Xuất nhập khẩu của Việt Nam trong bối cảnh hiện nay” đã phân tích thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu của Việt Nam và đề xuất giải pháp phát triển cho những năm tới Nghiên cứu nhằm tận dụng cơ hội và giảm thiểu thách thức trong bối cảnh quốc tế, khu vực và trong nước, góp phần vào sự phát triển bền vững của hoạt động ngoại thương Tuy nhiên, bài viết chủ yếu tập trung vào các biện pháp thúc đẩy xuất nhập khẩu hàng hóa mà chưa đi sâu vào các đối tượng hàng hóa cụ thể và quốc gia nhập khẩu.
Ngô Thị Thiên (2018) trong khóa luận tốt nghiệp tại Trường Đại học Kinh tế quốc dân đã phân tích thực trạng xuất khẩu nông sản đóng hộp của Công ty Xuất nhập khẩu Rau quả sang thị trường Nga Bằng các phương pháp nghiên cứu như thống kê và so sánh dữ liệu, tác giả đã chỉ ra các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, bao gồm chất lượng sản phẩm, giá cả, mức độ cạnh tranh, đối thủ trên thị trường và sự đa dạng của sản phẩm Từ những phân tích này, bài luận đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu nông sản sang thị trường Nga.
Đề tài nghiên cứu “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng men bia sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH AZ Logistics” mang tính mới mẻ và độc đáo, không trùng lặp với các nghiên cứu trước đây Mỗi đề tài đều có sự khác biệt về ngành hàng, công ty, thị trường, và giai đoạn nghiên cứu, cùng với góc nhìn riêng của từng tác giả Do đó, đề tài này không chỉ thực tiễn mà còn cấp bách, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu và kinh doanh của công ty mà tác giả đang thực tập.
Mục tiêu nghiên cứu
1.3.1 Mục tiêu chung Đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng men bia của Công ty TNHH Z Logistics sang thị trường Hàn Quốc
- Hệ thống hoá cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
- Phân tích và đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu của Công ty TNHH
- Đưa ra định hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu men bia của Công ty TNHH Z Logistics sang thị trường Hàn Quốc
Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
1.4.1 Đối tƣợng nghiên cứu Đối tƣợng nghiên cứu của đề tài là: Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng men bia sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH Z Logistics
Khóa luận nghiên cứu các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng men bia của Công ty TNHH Z Logistics sang thị trường Hàn Quốc Nội dung tập trung vào việc phân tích thị trường, xác định cơ hội và thách thức, cũng như đề xuất các chiến lược hiệu quả để tăng cường hoạt động xuất khẩu.
- Về không gian: Khóa luận tập trung nghiên cứu thị trường Hàn Quốc
- Về thời gian: Khóa luận thu thập số liệu và nghiên cứu hiệu quả xuất khẩu của Công ty TNHH Z Logistics trong giai đoạn từ năm 2020 đến 2022
Phương pháp nghiên cứu
1.5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
Dựa trên Báo cáo tài chính, Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh và tài liệu nội bộ của công ty trong các năm 2020, 2021 và 2022, tác giả đã thu thập thông tin từ số liệu điều tra về tình hình xuất khẩu của công ty Mục tiêu là để có được dữ liệu chính xác về hoạt động kinh doanh, từ đó làm cơ sở cho việc phân tích và đánh giá thực trạng xuất khẩu mặt hàng men bia sang thị trường Hàn Quốc của công ty Z Logistics.
Nghiên cứu giáo trình từ các nguồn tài liệu mở như Google Scholar, kết hợp với thông tin thị trường từ các trang báo điện tử và nguồn tin cậy như khóa luận tốt nghiệp, luận văn thạc sĩ, tiến sĩ, cũng như các website phân tích, đánh giá tình hình hoạt động xuất khẩu của công ty và các chuyên đề liên quan.
1.5.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phương pháp thống kê sử dụng số liệu thứ cấp từ báo cáo tài chính và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, cùng với các nguồn tin cậy khác Mục tiêu là phân tích và giải thích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, đồng thời tổ chức và trình bày dữ liệu một cách rõ ràng.
Phương pháp tổng hợp là quá trình đánh giá và phân tích thông tin đã thu thập để xác định mức độ liên quan và tính chính xác của nó Sau khi hoàn thành việc tổng hợp, người nghiên cứu sẽ đưa ra những nhận xét và đánh giá toàn diện về vấn đề đang được nghiên cứu.
Phương pháp so sánh được áp dụng dựa trên các số liệu tài chính và thương mại thu thập được, nhằm phân tích sự chênh lệch qua các năm, đặc biệt trong giai đoạn 2020 đến 2022 với những biến động mạnh Qua đó, khóa luận đánh giá thực trạng của công ty, chỉ ra những ưu điểm và hạn chế, đồng thời đề xuất giải pháp cho các vấn đề hiện tại.
Phương pháp kế thừa và bổ sung là việc sử dụng các nguồn thông tin và số liệu thứ cấp có sẵn để tham khảo, nhằm định hướng và đề xuất giải pháp cho những vấn đề còn tồn đọng.
Kết cấu của đề tài
Khóa luận được tổ chức thành 4 chương, bên cạnh các phần như Lời cảm ơn, Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, Danh mục từ viết tắt, Tài liệu tham khảo và Mục lục.
Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
Chương 3: Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng men bia sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH AZ Logistics
Chương 4: Định hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng men bia sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH AZ Logistics
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
Tổng quan về xuất khẩu
Thương mại quốc tế, đặc biệt là xuất khẩu hàng hóa, là quá trình mua bán giữa các quốc gia nhằm tối đa hóa lợi nhuận Xuất khẩu không chỉ là hình thức trao đổi hàng hóa mà còn phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các nhà sản xuất và doanh nghiệp trên toàn cầu Lĩnh vực xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế và làm giàu cho các quốc gia.
Theo Điều 28 Luật Thương mại 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, nơi được xem là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động trong lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hoá, nhằm liên kết sản xuất với tiêu dùng giữa các quốc gia Đây không chỉ là giao dịch giữa cá nhân mà còn là sự tham gia của toàn bộ hệ thống kinh tế dưới sự điều hành của nhà nước Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong phát triển kinh tế xã hội, ảnh hưởng lớn đến sự phát triển của nền sản xuất Xuất khẩu giúp tăng thu ngoại tệ, cải thiện cán cân thanh toán, tăng thu ngân sách, kích thích đổi mới công nghệ, cải biến cơ cấu kinh tế, tạo việc làm và nâng cao mức sống Đối với các nước có nền kinh tế còn thấp như Việt Nam, tiềm năng từ tài nguyên thiên nhiên và lao động cần được kết hợp với vốn, thị trường và khả năng quản lý Chiến lược xuất khẩu là giải pháp mở cửa nền kinh tế, tận dụng vốn và kỹ thuật nước ngoài kết hợp với tiềm năng nội địa để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và rút ngắn khoảng cách với các nước phát triển.
2.1.2 Các loại hình xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp là phương thức mà doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ do mình sản xuất hoặc thu mua từ các đơn vị trong nước đến khách hàng nước ngoài, giúp giảm chi phí trung gian và nâng cao sức cạnh tranh Hình thức này đảm bảo bí mật kinh doanh và cho phép nhà xuất khẩu tiếp cận thị trường một cách linh hoạt để đáp ứng nhu cầu Tuy nhiên, việc giao dịch với thị trường mới và mặt hàng mới có thể gặp khó khăn do thiếu kinh nghiệm, dẫn đến rủi ro lớn Do đó, các công ty lựa chọn xuất khẩu trực tiếp cần có tiềm lực tài chính và đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm.
Xuất khẩu ủy thác là hình thức mà bên bán ủy thác cho một đơn vị khác thực hiện xuất khẩu hàng hóa theo yêu cầu của mình Doanh nghiệp nhận ủy thác cần ký hợp đồng xuất khẩu ủy thác với đơn vị trong nước, tiến hành đàm phán, ký kết hợp đồng, giao hàng, thanh toán và nhận phí ủy thác từ chủ hàng Bên trung gian thường am hiểu thị trường, giúp giải quyết thông tin bất cân xứng, từ đó thúc đẩy buôn bán và giảm rủi ro cho doanh nghiệp Doanh nghiệp có thể tận dụng cơ sở vật chất của bên trung gian, giảm chi phí vận tải, hình thành mạng lưới buôn bán quốc tế và mở rộng thị trường Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với việc mất liên hệ trực tiếp với thị trường xuất khẩu, rủi ro rò rỉ bí mật thương mại, phụ thuộc vào năng lực của bên trung gian, và lợi nhuận sẽ bị chia sẻ.
Xuất khẩu tại chỗ là hình thức doanh nghiệp trong nước bán sản phẩm cho doanh nghiệp nước ngoài, sau đó giao hàng cho một doanh nghiệp khác trong nước theo chỉ định của nhà nhập khẩu Hình thức này giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và thời gian, giảm thiểu rủi ro, và thực hiện hợp đồng nhanh chóng, đồng thời tăng tốc độ quay vòng sản phẩm Mặc dù lợi nhuận từ việc bán hàng có thể thấp hơn, doanh nghiệp vẫn hưởng nhiều ưu đãi về thuế suất Với sự phát triển của các khu chế xuất, xuất khẩu tại chỗ trở thành hình thức xuất khẩu hiệu quả được nhiều quốc gia chú trọng, đồng thời thanh toán cũng diễn ra nhanh chóng và thuận tiện.
Mua bán đối lưu, hay còn gọi là mậu dịch đối lưu, là hình thức giao dịch hàng hóa trong đó xuất khẩu gắn liền với nhập khẩu, với người bán đồng thời là người mua Lượng hàng hóa trao đổi có giá trị tương đương với lượng hàng nhập khẩu, nhằm mục đích thu về hàng hóa khác thay vì ngoại tệ Phương thức này thường không sử dụng tiền tệ làm trung gian, giúp các bên tránh được ảnh hưởng từ tỷ giá trong giao dịch ngoại thương và tiết kiệm chi phí thanh toán cũng như giao dịch với ngân hàng.
Gia công quốc tế là hình thức mà bên nhận gia công sử dụng nguyên liệu của bên đặt gia công để thực hiện các công đoạn sản xuất theo yêu cầu, nhận thù lao từ đó Hình thức này giúp giải quyết tình trạng thừa sức sản xuất nhưng thiếu nguyên liệu, đồng thời tăng thu nhập ngoại tệ cho quốc gia của bên nhận gia công.
Phát triển nguồn lao động và tăng cơ hội việc làm là cần thiết để thu hút kỹ thuật và kinh nghiệm quản lý tiên tiến từ nước ngoài Tuy nhiên, một trong những thách thức lớn là lợi nhuận không cao và việc khách hàng chưa biết đến đơn vị gia công, dẫn đến việc không nắm bắt được nhu cầu thị trường và mở rộng thị phần.
Tái xuất khẩu, hay còn gọi là “tạm nhập tái xuất”, là hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp mua hàng từ một quốc gia để bán cho quốc gia khác, với quy trình nhập khẩu và xuất khẩu hàng hóa tại quốc gia đó Giao dịch tái xuất có thể diễn ra dưới hai hình thức: tạm nhập tái xuất và chuyển khẩu Hình thức này giúp doanh nghiệp thu lợi nhuận cao mà không cần đầu tư vào sản xuất, nhà xưởng hay trang thiết bị, đồng thời khả năng thu hồi vốn cũng nhanh chóng hơn.
2.1.3 Vai trò của xuất khẩu
Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu và tích luỹ phát triển sản xuất, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước
Công nghiệp hoá đất nước là con đường cần thiết để khắc phục tình trạng nghèo nàn và chậm phát triển Để thực hiện công nghiệp hoá, chúng ta cần nhập khẩu máy móc hiện đại, với nguồn vốn chủ yếu từ vay, viện trợ, đầu tư nước ngoài và xuất khẩu Trong đó, xuất khẩu là nguồn vốn quan trọng nhất, vì tăng cường xuất khẩu sẽ thúc đẩy nhập khẩu Nếu nhập khẩu vượt quá xuất khẩu, sẽ dẫn đến thâm hụt cán cân thương mại, ảnh hưởng tiêu cực đến nền kinh tế Tương lai, nguồn vốn bên ngoài có thể tăng, nhưng cơ hội vay nợ và đầu tư từ nước ngoài chỉ khả thi khi khả năng xuất khẩu được chứng minh.
Xuất khẩu đóng góp vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển
Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng toàn cầu đang trải qua những biến đổi mạnh mẽ, nhờ vào cuộc cách mạng khoa học công nghệ và sự dịch chuyển trong cơ cấu kinh tế do quá trình công nghiệp hóa Hầu hết các quốc gia hiện nay tổ chức sản xuất dựa trên nhu cầu thị trường thế giới, điều này không chỉ thúc đẩy sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế mà còn góp phần phát triển sản xuất kinh tế một cách tích cực.
Xuất khẩu không chỉ thúc đẩy sự phát triển của các ngành liên quan mà còn tạo cơ hội cho các lĩnh vực khác mở rộng Cụ thể, việc phát triển xuất khẩu sẽ kích thích ngành sản xuất nguyên vật liệu như bông và đay Hơn nữa, sự tăng trưởng của ngành chế biến thực phẩm, chẳng hạn như gạo và cà phê, sẽ kéo theo sự phát triển của các ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho quá trình này.
Xuất khẩu không chỉ giúp mở rộng thị trường tiêu thụ mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển và ổn định của sản xuất Bên cạnh đó, xuất khẩu còn mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, từ đó nâng cao năng lực sản xuất trong nước.
Xuất khẩu có vai trò tích cực đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất
Hoạt động xuất khẩu ngày càng trở nên cạnh tranh trên thị trường toàn cầu, và sự tồn tại cũng như phát triển của hàng hóa xuất khẩu phụ thuộc vào chất lượng và giá cả Điều này yêu cầu các doanh nghiệp trong nước phải không ngừng đổi mới và cải tiến công nghệ sản xuất để nâng cao chất lượng Bên cạnh đó, trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp cũng cần nâng cao tay nghề và trình độ của người lao động để đáp ứng yêu cầu của thị trường.
Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân
Tổng quan về thúc đẩy xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu
Thúc đẩy xuất khẩu là một chiến lược quan trọng nhằm gia tăng tiêu thụ hàng hóa, thông qua việc áp dụng các biện pháp và chính sách từ Nhà nước cũng như doanh nghiệp xuất khẩu Mục tiêu chính là tạo ra cơ hội và nâng cao giá trị sản phẩm trên thị trường quốc tế Mỗi doanh nghiệp sẽ xác định mục tiêu riêng cho hoạt động thúc đẩy xuất khẩu dựa trên chức năng, nhiệm vụ và khả năng tài chính của mình.
Thúc đẩy xuất khẩu là hoạt động thiết yếu cho doanh nghiệp xuất khẩu, giúp tăng lợi nhuận, mở rộng quy mô và gia tăng sản lượng Qua đó, doanh nghiệp có thể nâng cao kim ngạch xuất khẩu, đa dạng hóa mặt hàng và mở rộng thị trường, dựa trên khả năng tài chính, trình độ lao động và công nghệ.
2.2.2 Vai trò của thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp
Thúc đẩy xuất khẩu là hoạt động quan trọng giúp doanh nghiệp mở rộng kinh doanh trong thị trường toàn cầu, đặc biệt khi cạnh tranh từ hàng hóa ngoại nhập gia tăng Việc này không chỉ mang lại cơ hội tiêu thụ cao và nhu cầu đa dạng mà còn giúp doanh nghiệp tăng lợi nhuận, từ đó quyết định các hoạt động khác như nghiên cứu thị trường, thu mua hàng hóa và dịch vụ Tham gia vào thị trường thế giới sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước phát triển và nâng cao khả năng sản xuất.
Thúc đẩy xuất khẩu giúp các doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh
Để đứng vững trước sức ép cạnh tranh từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước, các doanh nghiệp cần phải đổi mới trang thiết bị và đào tạo lại đội ngũ nhân viên nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh Tham gia vào kinh doanh quốc tế đặt họ vào một môi trường cạnh tranh khốc liệt, đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, giảm giá thành và nhanh nhạy nắm bắt tình hình cung-cầu trên thị trường toàn cầu.
Thúc đẩy xuất khẩu mang lại cơ hội cho doanh nghiệp mở rộng mối quan hệ kinh doanh với đối tác nước ngoài, từ đó phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trên thị trường quốc tế Việc xuất khẩu nhiều mặt hàng giá trị không chỉ giúp chiếm lĩnh thị trường mà còn khẳng định thương hiệu của công ty Qua đó, doanh nghiệp có thể hoàn thiện và tăng cường tính thích nghi, linh hoạt, góp phần nâng cao sức cạnh tranh của hàng hóa trên thị trường nước ngoài.
Thúc đẩy xuất khẩu giúp gia tăng nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp, từ đó tăng cường vốn nhập khẩu để thay thế, bổ sung và nâng cấp máy móc thiết bị, góp phần tích lũy và phát triển sản xuất.
2.2.3 Các chỉ tiêu phản ánh thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
2.2.3.1 Thúc đẩy xuất khẩu về lượng
Thúc đẩy xuất khẩu là các biện pháp và quyết định nhằm tăng cường khối lượng hàng hóa mà doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường quốc tế.
Tăng nhanh sản lượng và kim ngạch xuất khẩu:
Kim ngạch xuất khẩu là tổng giá trị tiền thu được từ hoạt động xuất khẩu hàng hóa hoặc dịch vụ của một quốc gia hoặc doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định, thường là tháng, quý hoặc năm Đây là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của quốc gia, doanh nghiệp hay bất kỳ tổ chức nào.
Doanh nghiệp thúc đẩy xuất khẩu để tăng sản lượng và kim ngạch hàng hóa ra thị trường quốc tế, thông qua các hình thức xuất khẩu trực tiếp và ủy thác Để đạt được mục tiêu này, doanh nghiệp cần xác định lợi thế cạnh tranh và dự đoán biến động của các mặt hàng trên thị trường toàn cầu Việc đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu là cần thiết, với mẫu mã phù hợp với sở thích của từng thị trường Doanh nghiệp có thể chọn đa dạng hóa vào nhiều thị trường hoặc tập trung vào một vài thị trường cụ thể, nhưng cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng về nhu cầu, giá cả, tình hình cung cầu và nguồn hàng trước khi tiến hành các bước xuất khẩu tiếp theo.
Mở rộng thị trường xuất khẩu:
Thị trường đóng vai trò quyết định trong hoạt động xuất khẩu Việc mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là khai thác hiệu quả thị trường hiện tại mà còn thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hiện tại và sản phẩm mới của doanh nghiệp tại các thị trường mới Quy mô thị trường phản ánh độ phủ của doanh nghiệp, từ đó cho thấy sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của hoạt động xuất khẩu.
Để mở rộng quy mô sản xuất và tăng sản lượng sản phẩm, doanh nghiệp cần sử dụng hiệu quả nguồn vốn của mình Việc đảm bảo nguồn vốn ổn định và sử dụng đúng mục đích là điều kiện cần thiết cho quá trình tái sản xuất và xuất khẩu diễn ra liên tục.
Do đó, doanh nghiệp tăng vốn để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của mình
2.2.3.2 Thúc đẩy xuất khẩu về chất
Các doanh nghiệp xuất khẩu cần liên tục cải thiện chất lượng sản phẩm để duy trì năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế Một số yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến việc nâng cao chất lượng xuất khẩu bao gồm: cải tiến quy trình sản xuất, nâng cao tay nghề lao động, và áp dụng công nghệ tiên tiến.
Nâng cao hiệu quả xuất khẩu:
Doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp hiệu quả để tăng doanh thu và lợi nhuận trên cùng một lượng hàng hóa xuất khẩu Để đạt được mục tiêu này, việc thực hiện các chính sách đầu tư hợp lý là rất quan trọng, bao gồm giảm chi phí, cải tiến thiết bị và công nghệ sản xuất nhằm nâng cao năng suất, giảm mức tiêu hao nguyên liệu và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Nghiên cứu phát triển sản phẩm, đáp ứng tiêu chuẩn nghiêm ngặt, nâng cao tiêu chuẩn đầu ra sản phẩm:
Phát triển xuất khẩu gắn liền với việc nâng cao chất lượng và giá trị sản phẩm, điều này quyết định sự tồn tại và phát triển của sản phẩm trên thị trường Doanh nghiệp cần lựa chọn nguyên liệu đạt tiêu chuẩn, kiểm tra chất lượng từ giai đoạn tiền sản xuất và thực hiện kiểm tra các đặc tính vật lý và hóa học của vật liệu Sản xuất mẫu để kiểm soát chất lượng đầu ra là cần thiết, đồng thời đảm bảo hàng hóa tuân thủ các kỳ vọng và thông số kỹ thuật của khu vực mục tiêu.
Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối:
Doanh nghiệp cần thiết kế quy trình phân phối hàng hóa một cách cân đối và hài hòa để đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng Để thực hiện điều này, nhà phân phối phải chọn nguồn hàng và ký hợp đồng mua sản phẩm, lựa chọn phương tiện vận chuyển và hợp đồng vận chuyển, cũng như bố trí hệ thống kho bãi để bảo quản và chuyển tải hàng hóa Đặc biệt, việc xử lý hệ thống thông tin hậu cần quốc tế cũng là yếu tố quan trọng trong quá trình này.
Mức độ uy tín của doanh nghiệp, thương hiệu sản phẩm xuất khẩu
THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MEN
Chương 4: Định hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng men bia sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH AZ Logistics
CHƯƠNG II CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA
DOANH NGHIỆP 2.1.Tổng quan về xuất khẩu
Thương mại quốc tế, đặc biệt là xuất khẩu hàng hóa, là quá trình trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia nhằm tối đa hóa lợi nhuận Hình thức trao đổi này thể hiện mối quan hệ kinh tế xã hội và sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các nhà sản xuất Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế và làm giàu cho đất nước.
Theo Điều 28 Luật Thương mại 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, nơi được công nhận là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động quan trọng trong lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hoá, nhằm kết nối sản xuất và tiêu dùng giữa các quốc gia Hoạt động này không chỉ diễn ra giữa các cá nhân mà còn liên quan đến toàn bộ hệ thống kinh tế dưới sự điều hành của nhà nước Xuất khẩu có vai trò lớn đối với sự phát triển kinh tế xã hội, ảnh hưởng đến sự phát triển của nền sản xuất và thu nhập quốc dân Thông qua xuất khẩu, các quốc gia có thể gia tăng ngoại tệ, cải thiện cán cân thanh toán, tăng thu ngân sách, và tạo ra việc làm Đối với những nước có trình độ kinh tế thấp, như Việt Nam, tài nguyên thiên nhiên và lao động là những yếu tố tiềm năng, trong khi vốn, thị trường và khả năng quản lý là những yếu tố thiếu hụt Chiến lược xuất khẩu là giải pháp mở cửa nền kinh tế, nhằm thu hút vốn và công nghệ từ nước ngoài, kết hợp với tiềm năng trong nước để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và rút ngắn khoảng cách với các nước phát triển.
2.1.2 Các loại hình xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp là quá trình doanh nghiệp tự xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ mà họ sản xuất hoặc thu mua từ các đơn vị trong nước tới khách hàng quốc tế, qua đó giảm chi phí trung gian và nâng cao sức cạnh tranh Hình thức này giúp bảo vệ bí mật kinh doanh và cho phép nhà xuất khẩu tiếp cận trực tiếp với thị trường, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng Tuy nhiên, việc giao dịch với thị trường mới và mặt hàng mới có thể gặp khó khăn, dễ bị ép giá và tiềm ẩn rủi ro lớn Do đó, các công ty chọn hình thức xuất khẩu này cần có tiềm lực tài chính và đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm.
Xuất khẩu ủy thác là hình thức mà bên bán ủy thác cho một đơn vị khác thực hiện xuất khẩu hàng hóa theo yêu cầu Doanh nghiệp nhận ủy thác cần ký hợp đồng xuất khẩu ủy thác với đơn vị trong nước, tiến hành đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán với đối tác nước ngoài Bên nhận ủy thác nhận phí ủy thác xuất khẩu, thường là một khoản hoa hồng Nhờ hiểu biết về thị trường, bên trung gian giải quyết vấn đề thông tin bất cân xứng, giúp doanh nghiệp giảm rủi ro Doanh nghiệp có thể tận dụng cơ sở vật chất của bên trung gian, giảm chi phí vận tải và mở rộng mạng lưới tiêu thụ quốc tế Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng mất liên hệ trực tiếp với thị trường xuất khẩu, có nguy cơ rò rỉ bí mật thương mại, phụ thuộc vào năng lực của bên trung gian, và phải chia sẻ lợi nhuận.
Xuất khẩu tại chỗ là hình thức doanh nghiệp trong nước bán sản phẩm cho doanh nghiệp nước ngoài, với nhà nhập khẩu chỉ định giao hàng cho doanh nghiệp khác trong nước Hình thức này giúp tiết kiệm chi phí, thời gian, và giảm thiểu rủi ro, đồng thời cho phép thực hiện hợp đồng nhanh chóng và tăng tốc độ quay vòng sản phẩm Mặc dù lợi nhuận cho doanh nghiệp bán hàng có thể thấp hơn, nhưng họ vẫn được hưởng nhiều ưu đãi về thuế suất Sự phát triển của các khu chế xuất tại nhiều quốc gia đã làm cho xuất khẩu tại chỗ trở thành một hình thức xuất khẩu hiệu quả, với quy trình thanh toán nhanh chóng và thuận tiện.
Mua bán đối lưu, hay mậu dịch đối lưu, là phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa, trong đó xuất khẩu gắn liền với nhập khẩu, với người bán đồng thời là người mua Lượng hàng hóa giao đi có giá trị tương đương với lượng hàng hóa nhập về, nhằm mục đích thu về hàng hóa khác có giá trị tương đương thay vì ngoại tệ Phương thức này thường không sử dụng tiền tệ làm trung gian, giúp các bên không bị ảnh hưởng bởi tỷ giá trong giao dịch ngoại thương, đồng thời tiết kiệm chi phí thanh toán và giao dịch ngân hàng.
Gia công quốc tế là hình thức mà bên nhận gia công sử dụng nguyên liệu của bên đặt gia công để thực hiện các công đoạn sản xuất theo yêu cầu, nhằm nhận thù lao Hình thức này giúp giải quyết vấn đề thừa sức sản xuất nhưng thiếu nguyên liệu, đồng thời tăng thu nhập ngoại tệ cho bên nhận gia công.
Phát triển nguồn lao động và tạo thêm cơ hội việc làm là cần thiết để thu hút kỹ thuật và kinh nghiệm quản lý tiên tiến từ nước ngoài Tuy nhiên, một trong những thách thức lớn là lợi nhuận không cao, và việc khách hàng chưa biết đến các đơn vị gia công dẫn đến việc họ không nắm bắt được nhu cầu thị trường cũng như khó khăn trong việc mở rộng thị phần.
Tái xuất khẩu, hay còn gọi là "tạm nhập tái xuất", là hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp mua hàng từ một quốc gia để bán cho quốc gia khác, đồng thời thực hiện thủ tục nhập khẩu và xuất khẩu hàng hóa Giao dịch tái xuất có hai hình thức chính: tạm nhập tái xuất và chuyển khẩu Hình thức này giúp doanh nghiệp thu lợi nhuận cao mà không cần đầu tư vào sản xuất, nhà xưởng, máy móc, và cho phép khả năng thu hồi vốn nhanh chóng hơn.
2.1.3 Vai trò của xuất khẩu
Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu và tích luỹ phát triển sản xuất, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước
Công nghiệp hoá đất nước là con đường cần thiết để khắc phục tình trạng nghèo nàn và chậm phát triển Để thực hiện điều này, việc nhập khẩu máy móc hiện đại là rất quan trọng nhằm trang bị cho nền sản xuất Nguồn vốn cho nhập khẩu chủ yếu đến từ vay nợ, viện trợ, đầu tư nước ngoài và xuất khẩu, trong đó xuất khẩu là nguồn vốn quan trọng nhất Gia tăng xuất khẩu sẽ dẫn đến tăng nhập khẩu, ngược lại, nếu nhập khẩu vượt quá xuất khẩu sẽ gây thâm hụt cán cân thương mại, ảnh hưởng xấu đến nền kinh tế Tương lai, nguồn vốn bên ngoài sẽ tăng, nhưng cơ hội đầu tư và vay nợ chỉ khả thi khi nhà đầu tư nhận thấy khả năng xuất khẩu, nguồn duy nhất để trả nợ.
Xuất khẩu đóng góp vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển
Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng toàn cầu đang trải qua những biến đổi mạnh mẽ nhờ vào cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại và sự chuyển dịch trong cơ cấu kinh tế Hầu hết các quốc gia hiện nay đều tổ chức sản xuất dựa trên nhu cầu của thị trường thế giới, điều này không chỉ thúc đẩy sự phát triển của sản xuất kinh tế mà còn tạo ra những tác động tích cực đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của các ngành khác Cụ thể, sự phát triển xuất khẩu tạo điều kiện thuận lợi cho ngành sản xuất nguyên vật liệu như bông và đay Hơn nữa, ngành chế biến thực phẩm như gạo và cà phê cũng sẽ kéo theo sự phát triển của các ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho chúng.
Xuất khẩu không chỉ giúp mở rộng thị trường tiêu thụ mà còn tạo điều kiện cho sản xuất phát triển và ổn định Đồng thời, xuất khẩu cũng nâng cao khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, từ đó cải thiện năng lực sản xuất trong nước.
Xuất khẩu có vai trò tích cực đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất
Hoạt động xuất khẩu là một phần quan trọng trong kinh doanh toàn cầu, nơi cạnh tranh ngày càng gay gắt Chất lượng và giá cả hàng hóa xuất khẩu đóng vai trò quyết định trong sự tồn tại và phát triển của chúng, vì vậy công nghệ sản xuất cần được cải tiến liên tục Điều này yêu cầu các doanh nghiệp trong nước phải đổi mới và nâng cao thiết bị, máy móc để cải thiện chất lượng sản xuất Đồng thời, trong môi trường kinh tế cạnh tranh, doanh nghiệp cũng cần nâng cao tay nghề và trình độ của người lao động để đáp ứng yêu cầu thị trường.
Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân
ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MEN BIA SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH
Định hướng thúc đẩy xuất khẩu của Công ty TNHH AZ Logistics
Công ty TNHH Z Logistics hướng tới phát triển bền vững và mở rộng hoạt động kinh doanh, đặc biệt trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Công ty sẽ tập trung vào nghiên cứu và phát triển dịch vụ vận tải đường bộ và hàng không Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, Z Logistics sẽ tăng cường hoạt động marketing, quảng bá thương hiệu và mở rộng tiếp cận với các nhà nhập khẩu quốc tế, nhằm thâm nhập vào các thị trường tiềm năng Ngoài ra, công ty cũng cam kết kiểm soát chặt chẽ quy trình chọn lọc và đóng gói sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của đối tác.
Trong những năm qua, xuất khẩu đã đóng góp đáng kể vào doanh thu và sự phát triển của công ty, đặc biệt là doanh thu từ mặt hàng men bia xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc Năm 2022, khi tình hình đại dịch Covid-19 đã được cải thiện, nhu cầu nhập khẩu hàng hóa tăng trở lại Nhằm tận dụng cơ hội này, công ty đã đề ra một số định hướng xuất khẩu men bia sang Hàn Quốc trong giai đoạn tới.
Để phát triển bền vững hoạt động xuất khẩu men bia sang Hàn Quốc, công ty cần giữ vững lượng khách hàng hiện tại nhằm đảm bảo tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu ổn định Đồng thời, việc không ngừng tìm kiếm khách hàng và đối tác mới là rất quan trọng để giảm thiểu sự phụ thuộc vào khách hàng cũ Mục tiêu là biến những khách hàng mới thành đối tác trung thành, từ đó nâng cao kim ngạch xuất khẩu men bia sang thị trường Hàn Quốc.
Tiếp tục phát huy thành tựu đã đạt được, công ty chủ động tìm kiếm cơ hội đầu tư trong và ngoài nước, mở rộng kinh doanh và khám phá thị trường mới Để nâng cao hiệu quả quản lý doanh nghiệp, công ty tổ chức nhân sự hợp lý và không ngừng đào tạo, thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao Đồng thời, công ty luôn áp dụng chính sách ưu đãi hấp dẫn cho đội ngũ lãnh đạo và nhân viên quản lý.
Hướng tới mô hình doanh nghiệp chuyên nghiệp và hiện đại, chúng tôi áp dụng công nghệ thông tin và số hóa doanh nghiệp Chúng tôi chú trọng nâng cao chất lượng dịch vụ và sản phẩm nhằm duy trì uy tín với khách hàng.
Công ty đặt mục tiêu tăng mức lương bình quân cho cán bộ công nhân viên lên 1,5 lần trong giai đoạn 2023-2028, nhằm cải thiện đời sống và khuyến khích sự gắn bó lâu dài của nhân viên Để đạt được điều này, công ty sẽ tập trung vào việc mở rộng xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc và chiếm lĩnh thị phần ở các thị trường mới.
Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng men bia sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH AZ Logistics
4.2.1 Nhóm giải pháp liên quan đến cung
4.2.1.1 Hoàn thiện hệ thống khai thác nguồn hàng
Công ty cần duy trì mối quan hệ vững chắc với các nhà cung cấp, đặc biệt là Công ty men Hƣng Yên và Công ty CP Thức ăn Chăn Nuôi Miền Bắc Quy trình mua hàng phải đảm bảo chất lượng và ổn định, tránh tình trạng mua men bia kém chất lượng dẫn đến việc nhà nhập khẩu từ chối nhận hàng, đặc biệt là từ Hàn Quốc với tiêu chuẩn cao Điều này có thể ảnh hưởng đến uy tín và cơ hội kinh doanh của công ty Công ty nên có danh mục đầy đủ các nhà cung cấp men bia và thường xuyên cập nhật thông tin để nắm bắt khả năng cung cấp hàng hóa.
4.2.1.2 Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, Z Logistics cần đẩy mạnh nghiên cứu thị trường Hàn Quốc nhằm hiểu rõ nhu cầu của khách hàng Việc này giúp doanh nghiệp điều chỉnh sản phẩm và chào hàng hiệu quả hơn Hiện tại, công ty chủ yếu quảng bá sản phẩm qua hội nghị và Internet, nhưng cần mở rộng sang các hội chợ và triển lãm để tiếp cận nhiều khách hàng quốc tế hơn Quảng cáo tại các sự kiện này sẽ mang lại cơ hội lớn cho ngành hàng của công ty Ngoài ra, việc chuẩn bị catalogue giới thiệu sản phẩm men bia với thông tin chi tiết về số lượng, chất liệu và đóng gói sẽ giúp khách hàng dễ dàng tham khảo Trong tương lai, Z Logistics cần xác định các thị trường mục tiêu và tập trung vào xuất khẩu men bia tại những thị trường tiềm năng này.
Công ty cần đa dạng hóa không chỉ thị trường mà còn cả khách hàng để mở rộng cơ hội kinh doanh Hiện tại, đối tác và thị trường xuất khẩu chủ yếu tập trung vào các quốc gia như Trung Quốc, Hàn Quốc và Đài Loan Do đó, việc tìm kiếm đối tác mới và mở rộng sang các thị trường Đông Nam Á và châu Âu là rất quan trọng Đồng thời, công ty cần duy trì và củng cố mối quan hệ với các đối tác cũ Để phát triển, Z Logistics nên chủ động tiếp cận khách hàng mới thông qua các chương trình xúc tiến thương mại như tham gia hội chợ trực tuyến và quảng cáo sản phẩm Ngoài ra, việc phát triển dịch vụ vận chuyển hàng hóa đường bộ và hàng không sẽ giúp công ty thu hút thêm khách hàng có nhu cầu, từ đó gia tăng doanh thu và lợi nhuận.
Để đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của khách hàng, Z Logistics cần đổi mới chủng loại mặt hàng và giảm giá thành sản phẩm Trong bối cảnh nền kinh tế gặp khó khăn và lạm phát, công ty đang phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các doanh nghiệp xuất khẩu men bia khác, những công ty này áp dụng chính sách linh hoạt và chấp nhận lợi nhuận thấp Do đó, việc chủ động đàm phán với nhà cung cấp để giảm chi phí sản xuất là rất cần thiết nhằm cung cấp các sản phẩm có giá cả cạnh tranh hơn.
4.2.2 Nhóm giải pháp liên quan đến cầu
4.2.2.1 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại
Để thực hiện các chiến dịch tiếp thị hiệu quả tại thị trường Hàn Quốc, AZ Logistics cần tập trung vào nghiên cứu và phân tích nhu cầu của nhà phân phối cũng như người tiêu dùng Hình ảnh thương hiệu ngày càng quan trọng, và việc đầu tư vào Marketing là cần thiết để xây dựng niềm tin từ khách hàng Khi thương hiệu trở nên nổi tiếng, sản phẩm của công ty sẽ dễ dàng tạo dựng được lòng tin Do đó, AZ Logistics cần nâng cao hoạt động Marketing để tăng cường nhận diện thương hiệu tại Hàn Quốc Để thúc đẩy Marketing quốc tế, công ty cần trải qua ba bước cơ bản: đánh giá thị trường, nghiên cứu phân khúc khách hàng, và triển khai chiến lược Marketing Sự hiểu biết sâu sắc về thị trường và khách hàng sẽ giúp AZ Logistics xây dựng chiến lược Marketing phù hợp và hiệu quả.
Công ty cần xây dựng và phát triển kênh phân phối để kết nối sản phẩm với khách hàng một cách hiệu quả Đối với Z Logistics, việc bắt đầu tại quốc gia xuất khẩu là quan trọng, với việc phân tích thị trường và thiết lập một hoặc hai nhà phân phối phù hợp Điều này giúp công ty hiểu rõ hơn về thị hiếu người tiêu dùng đối với sản phẩm men bia Sau khi có những đánh giá ban đầu, công ty có thể điều chỉnh chính sách để tối ưu hóa kênh phân phối, từ đó tập trung vào sản phẩm và tiết kiệm chi phí vận chuyển, giảm thiểu rủi ro.
4.2.2.2 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và dự báo thị trường nhằm mở rộng thị trường cung cấp và tiêu thụ
Nghiên cứu và dự báo thị trường là yếu tố quan trọng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Z Logistics Để thành công tại thị trường Hàn Quốc, công ty cần nắm rõ tình hình thị trường, vì sự biến động liên tục sẽ ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận khách hàng Việc thích ứng linh hoạt sẽ giúp Z Logistics giảm thiểu rủi ro và xác định kế hoạch xuất khẩu men bia một cách rõ ràng và thực tế hơn.
4.2.2.3 Mở rộng thị trường mới, xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với thị trường cũ
Mặc dù thị trường Hàn Quốc mang lại nhiều cơ hội cho Z Logistics, đặc biệt trong việc xuất khẩu men bia, công ty cũng ghi nhận sự tăng trưởng xuất khẩu tại các thị trường quốc tế khác Doanh thu từ thị trường Trung Quốc chiếm 34%, đứng thứ hai sau doanh thu tại Hàn Quốc, cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ của Z Logistics trên toàn cầu.
Doanh thu tại thị trường Đài Loan chiếm 18%, điều này cho thấy tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với thị trường Hàn Quốc Để mở rộng cơ cấu thị phần, công ty cần chú trọng phát triển thị trường tại các khu vực khác Do đó, việc tăng cường bộ phận nghiên cứu thị trường và nghiên cứu phát triển sản phẩm là cần thiết để đạt được mục tiêu này.
4.2.3.1 Hoàn thiện hệ thống tổ chức nhân lực
Hệ thống tổ chức nhân lực của Z Logistics được phân cấp và phân bổ chức năng rõ ràng, với sự gia tăng nhân sự qua các năm Việc hoàn thiện hệ thống tổ chức, bổ sung và hỗ trợ giữa các phòng ban là rất cần thiết Hiện tại, cơ cấu tổ chức bao gồm phòng kế toán, phòng nhân sự, phòng kinh doanh, phòng chứng từ và phòng vận hành Công ty cần thêm phòng nghiên cứu thị trường để có đội ngũ chuyên nghiên cứu về ngành hàng và thị trường mục tiêu Để hoàn thiện hệ thống, AZ Logistics cần đảm bảo các tiêu chí linh hoạt, tinh gọn và chuyên môn cao, cùng với sự lãnh đạo đúng đắn và các chính sách phối hợp làm việc hiệu quả.
4.2.3.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Công ty cần một đội ngũ nhân viên có năng lực để nắm bắt nhu cầu thị trường quốc tế và khả năng đáp ứng của mình, đồng thời sử dụng các kỹ năng giao dịch đàm phán để xây dựng hợp đồng có lợi Để nâng cao năng suất lao động và hiệu quả kinh doanh, AZ Logistics cần chú trọng đến công tác đào tạo và bồi dưỡng nguồn nhân lực, đặc biệt là đội ngũ lao động có chuyên môn cao, thành thạo ngoại ngữ và vi tính để làm việc với đối tác nước ngoài.
Để nâng cao hiệu quả công việc, AZ Logistics cần tăng cường liên kết giữa cán bộ xuất nhập khẩu và các phòng ban khác, nhằm tạo ra nguồn thông tin kịp thời và thông suốt cho công tác chào hàng, sản xuất và giao hàng, đồng thời đáp ứng nhu cầu của từng khách hàng nhập khẩu Bên cạnh đó, trong quá trình tuyển chọn cán bộ quản lý, công ty cần xác định rõ các kỹ năng quản trị cần thiết để xây dựng đội ngũ quản lý có năng lực, góp phần vào sự đổi mới và phát triển bền vững của công ty.
Công ty cần tổ chức các lớp tập huấn định kỳ để nâng cao kỹ năng xuất khẩu cho nhân viên, giúp họ linh hoạt hơn trước biến động thị trường Nếu có điều kiện, công ty nên cử cán bộ đi học tập và nghiên cứu ở nước ngoài để cải thiện trình độ chuyên môn và tìm hiểu thực tế thị trường.
4.2.3.3 Ứng dụng công nghệ thông tin trong kinh doanh Ứng dụng công nghệ số nâng cấp hệ thống cửa trước và cửa sau web của công ty giúp khách hàng và nhân viên dễ dàng tiếp cận, trao đổi và làm việc nhanh hơn và hiệu quả hơn Không những vậy, hoạt động thương mại giờ đây đã đƣợc nâng cấp nhanh gọn hơn rất nhiều Công ty nên ứng dụng nhƣ tham gia sàn thương mại điện tử cùng với sự hỗ trợ của các chính sách xúc tiến quốc tế, tiếp cận với khách hàng dễ dàng hơn.
Một số kiến nghị đối với nhà nước
Chính phủ cần cải thiện môi trường đầu tư và thương mại, hoàn thiện hành lang pháp lý, đặc biệt là Luật thương mại, để tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu Cần tiếp tục đổi mới và cải cách thủ tục hành chính trong quản lý xuất nhập khẩu, đặc biệt là thủ tục hải quan Đồng thời, nâng cấp cơ sở hạ tầng để thu hút thêm vốn đầu tư nước ngoài, từ đó thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
Chính phủ cần tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn dễ dàng và được ưu đãi, bao gồm phát triển hệ thống ngân hàng và tổ chức tín dụng trong nước và quốc tế để tăng nguồn cung vốn, nới lỏng quy định về vay vốn như tỷ lệ thế chấp và ký quỹ, cùng với ưu đãi lãi suất và thu hút vốn đầu tư nước ngoài cho ngành gốm sứ Ngoài ra, các tổ chức tài chính nên dựa vào hoạt động của doanh nghiệp để xác định mức tín dụng cho phép, không nên quá chú trọng vào vốn pháp định khi xem xét cho vay.
Chính phủ cần thiết lập các viện nghiên cứu thị trường để cung cấp thông tin đầy đủ và chính xác cho doanh nghiệp, đồng thời hoàn thiện cơ chế chính sách xuất nhập khẩu Trong quá trình đổi mới kinh tế, cần chú trọng các biện pháp khuyến khích sản xuất hàng xuất khẩu và mở rộng quyền kinh doanh xuất khẩu cho các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế, nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh trong bối cảnh toàn cầu hóa Nhà nước có thể áp dụng các biện pháp như cấp tín dụng xuất khẩu và trợ cấp xuất khẩu để giảm chi phí cho doanh nghiệp, từ đó tăng thu nhập và lợi nhuận Chính phủ cũng cần duy trì các gói hỗ trợ hiệu quả cho doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid, nhằm giảm gánh nặng tài chính và kích thích sản xuất, xuất khẩu hàng hóa trong nước Cuối cùng, việc thành lập quỹ bảo hiểm và quỹ hỗ trợ xuất khẩu chung cho cả nước sẽ giúp doanh nghiệp đối phó với biến động giá cả trên thị trường thế giới và các rủi ro trong hoạt động xuất nhập khẩu.
Để hỗ trợ hoạt động xuất khẩu mặt hàng men bia, cần tạo hành lang thông thoáng bằng cách hoàn thiện cơ chế quản lý xuất nhập khẩu và đơn giản hóa thủ tục hải quan Hiện tại, thủ tục hải quan vẫn còn rườm rà và mất nhiều thời gian, gây khó khăn cho doanh nghiệp Việc tạo hành lang thông thoáng sẽ giúp doanh nghiệp thực hiện các thủ tục dễ dàng hơn và giảm bớt những yêu cầu không cần thiết.
Thiết lập mối quan hệ Kinh Tế - Chính Trị bền vững với Hàn Quốc sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu Việc thực hiện hiệu quả các cơ chế hợp tác kinh tế như Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - Hàn Quốc (VKFT), Hiệp định Thương mại Hàng hóa ASEAN - Hàn Quốc (KFT) và Hiệp định Đối tác kinh tế toàn diện khu vực (RCEP) sẽ mang lại nhiều cơ hội cho cả hai bên Đồng thời, mối quan hệ này cũng giúp hạn chế rủi ro và xung đột không mong muốn.
Hiện nay, hàng triệu tấn phế phẩm như bã bia, rơm, bã sắn, và bã dứa chưa được tận dụng mỗi năm Giải pháp sử dụng các phế phụ phẩm này làm thức ăn chăn nuôi được các chuyên gia đánh giá cao, với nhiều doanh nghiệp đã tiên phong trong lĩnh vực này Để tối ưu hóa nguồn phụ phẩm, vai trò của doanh nghiệp cần được đặt lên hàng đầu, cùng với sự hỗ trợ từ chính sách của nhà nước.
Việc tận dụng bã men bia và men rượu - phế phẩm từ sản xuất bia rượu - đang thu hút sự quan tâm toàn cầu Đối với các công ty xuất khẩu, đặc biệt là TNHH Z Logistics, yêu cầu về chất lượng sản phẩm ngày càng cao, và cạnh tranh trên thị trường quốc tế trở nên khốc liệt hơn do số lượng doanh nghiệp tham gia lớn Khóa luận đã phân tích tổng quát thị trường men bia, đồng thời đánh giá thực trạng xuất khẩu men bia của công ty sang Hàn Quốc, chỉ ra những thành tựu và thách thức hiện tại Trên cơ sở đó, một số giải pháp đã được đề xuất để nâng cao hiệu quả xuất khẩu men bia sang thị trường Hàn Quốc.
Nghiên cứu này nhằm mục đích đóng góp vào việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu men bia của Công ty TNHH AZ Logistics sang thị trường Hàn Quốc, một thị trường tiềm năng Với những phân tích khách quan được trình bày, hy vọng sẽ giúp nâng cao hiệu quả xuất khẩu của công ty.
1 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH AZ Logistics năm 2020, 2021, 2022
2 Báo cáo tài chính Công ty TNHH Z Logistics năm 2020, 2021, 2022
3 Tài liệu nội bộ Công ty TNHH AZ Logistics
4 Doãn Kế Bôn (2010), Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất bản Chính trị hành chính, Hà Nội
5 Dương Đình Long (2022), Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại
6 Vũ Thị Vân nh (2022), Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường mỹ của chi nhánh công ty cổ phần đại dương - nhà máy may xuất khẩu đại dương, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại
7 Hoàng Nguyễn Bích Phƣợng (2022), Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu bánh kẹo sang thị trường trung quốc của công ty cổ phần bánh kẹo hải hà, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại
8 Hoàng Thị Thùy Linh (2020), Hồ sơ thị trường Hàn Quốc, Ban Quan hệ Quốc tế - VCCI, https://vcci.com.vn/uploads/Ho_so_thi_truong_Han_Quoc_T1.2020.pdf
9 Data Bridge Market Research (2022), Global Feed Yeast Market - Industry
Trends and Forecast to 2022, https://www.databridgemarketresearch.com/reports/global-feed-yeast- market
10 Data Bridge Market Research (2022), Asia-Pacific Yeast Market - Industry
Trends and Forecast to 2027, https://www.databridgemarketresearch.com/reports/asia-pacific-yeast- market
11 Một số tài liệu tham khảo khác