Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng men bia sang thị trường hàn quốc của công ty tnhh az logistics

TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MEN BIA SANG THỊ TRƢỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH AZ LOGISTICS Giảng viên hƣớng dẫn: Sinh viên thực hiện: ThS NGUYỄN THỊ THANH LÊ THỊ NGUYÊN LƢƠNG Lớp: K55EK2 Mã sinh viên: 19D260101 HÀ NỘI – 2023 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu cá nhân dƣới hƣớng dẫn khoa học ThS Nguyễn Thị Thanh Các nội dung nghiên cứu đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng men bia sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH AZ Logistics” trung thực chƣa công bố dƣới hình thức trƣớc Những số liệu bảng biểu phục vụ cho việc phân tích, nhận xét, đánh giá đƣợc cá nhân thu thập từ nguồn khác có ghi rõ nguồn gốc Nếu phát có gian lận tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm nội dung khóa luận tốt nghiệp Tơi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm với lời cam đoan Hà Nội, ngày… tháng… năm 2023 Sinh viên thực ii LỜI CẢM ƠN Q trình thực khóa luận tốt nghiệp giai đoạn quan trọng quãng đời sinh viên Khóa luận tốt nghiệp tiền đề nhằm trang bị cho chúng em kỹ nghiên cứu, kiến thức quý báu trƣớc lập nghiệp Để hồn thành khóa luận tơt nghiệp trƣớc hết em xin gửi đến quý thầy, cô giáo khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế Trƣờng đại học Thƣơng mại lời cảm ơn chân thành Đặc biệt, em xin gửi đến ThS Nguyễn Thị Thanh, ngƣời tận tình hƣớng dẫn, giúp đỡ em hồn thành khóa luận lời cảm ơn sâu sắc Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, phịng ban Cơng TNHH AZ Logistics, tạo điều kiện thuận lợi cho em đƣợc tìm hiểu thực tiễn suốt q trình thực tập cơng ty Cuối em xin cảm ơn anh chị phận nhân sự, phận vận hành phận phát triển kinh doanh Công ty TNHH AZ Logistics giúp đỡ, cung cấp số liệu thực tế để em hoàn thành tốt chuyên đề thực tập tốt nghiệp Với điều kiện thời gian có hạn, trình độ lý luận nhƣ kinh nghiệm thực tế nhiều hạn chế, khóa luận tốt nghiệp khó tránh khỏi thiếu sót hạn chế, em mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp thầy Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày… tháng… năm 2023 Sinh viên thực iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .vi CHƢƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU 1.1.Tính cấp thiết đề tài 1.2.Tổng quan nghiên cứu 1.3.Mục tiêu nghiên cứu 1.4 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 1.5 Phƣơng pháp nghiên cứu 1.6 Kết cấu đề tài CHƢƠNG II CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1.Tổng quan xuất 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Các loại hình xuất 2.1.3 Vai trò xuất 10 2.2.Tổng quan thúc đẩy xuất 13 2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất 13 2.2.2 Vai trò thúc đẩy xuất doanh nghiệp 13 2.2.3 Các tiêu phản ánh thúc đẩy xuất doanh nghiệp 14 2.3 Các yếu tố ảnh hƣởng đến thúc đẩy xuất doanh nghiệp 17 2.3.1 Nhân tố bên 17 2.3.2 Nhân tố bên 20 CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MEN BIA SANG THỊ TRƢỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH AZ LOGISTICS 24 3.1 Tổng quan Công ty TNHH AZ Logistics 24 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển 24 3.1.2 Chức lĩnh vực hoạt động công ty 25 3.1.3 Cơ cấu tổ chức 26 iv 3.1.4 Nhân lực 27 3.1.5 Tài công ty 29 3.2 Khái quát hoạt động kinh doanh Công ty TNHH AZ Logistics 29 3.2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty TNHH AZ Logistics 29 3.2.2 Hoạt động thương mại quốc tế công ty TNHH AZ Logistics 31 3.3 Thực trạng thúc đẩy xuất mặt hàng men bia AZ Logistics sang thị trƣờng Hàn Quốc 33 3.3.1 Thị trường men bia Hàn Quốc 33 3.3.2 Thực trạng thúc đẩy xuất men bia AZ Logistics sang thị trường Hàn Quốc 37 3.4 Đánh giá chung thúc đẩy xuất mặt hàng men bia Công ty TNHH AZ Logistics sang thị trƣờng Hàn Quốc 43 3.4.1 Ưu điểm 43 3.4.2 Hạn chế nguyên nhân 44 CHƢƠNG IV: ĐỊNH HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MEN BIA SANG THỊ TRƢỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH AZ LOGISTICS 48 4.1 Định hƣớng thúc đẩy xuất Công ty TNHH AZ Logistics 48 4.2 Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng men bia sang thị trƣờng Hàn Quốc Công ty TNHH AZ Logistics 49 4.2.1 Nhóm giải pháp liên quan đến cung 49 4.2.2 Nhóm giải pháp liên quan đến cầu 51 4.2.3 Nhóm giải pháp khác 52 4.3 Một số kiến nghị nhà nƣớc 54 KẾT LUẬN 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO v DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Bảng Bảng 3.1: Cơ cấu nguồn nhân lực công ty (2020-2022) 28 Bảng 3.2: Năng lực tài Cơng ty TNHH AZ Logistics qua qua năm 2020, 2021, 2022 29 Bảng 3.3: Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty giai đoạn 2020-2022 30 Bảng 3.4: Bảng giá trị xuất nhập giai đoạn 2020-2022 31 Bảng 3.5: Sản lƣợng mặt mặt men bia xuất sang thị trƣờng Hàn Quốc giai đoạn 2020-2022 38 Hình Hình 3.1: Sơ đồ máy quản lý công ty TNHH AZ Logistics 26 Hình 3.2: Cơ cấu theo doanh thu 32 Hình 3.3: Cơ cấu doanh thu hoạt động bán hàng 32 Hình 3.4: Dự báo xu hƣớng thị trƣờng men bia toàn cầu theo khu vực giai đoạn 2022-2029 35 Hình 3.5: Dự báo xu hƣớng thị trƣờng men bia Châu Á – Thái Bình Dƣơng đến năm 2027 36 Hình 3.6 : Kim ngạch xuất mặt hàng men bia sang thị trƣờng Hàn Quốc giai đoạn 2020-2022 37 Hình 3.7: Cơ cấu doanh thu mặt hàng men bia theo thị trƣờng xuất giai đoạn 2020-2022 40 vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Viết tắt Nghĩa tiếng anh TNHH Trách nhiệm hữu hạn SXKD Sản xuất kinh doanh C/Y VNĐ USD United States dollar Đô la Mỹ GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội DNTN WTO World Trade Organization Tổ chức Thƣơng mại Thế giới ASEM The Asia-Europe Meeting Hội nghị thƣợng đỉnh Á – Âu 10 APEC Asia-Pacific Economic Diễn đàn Hợp tác Kinh tế Cooperation châu Á – Thái Bình Dƣơng 11 AFTA ASEAN Free Trade Area Khu vực Mậu dịch Tự 12 VKFTA Container Yard HS Doanh nghiệp tƣ nhân ASEAN Vietnam Korea Free Trade Hiệp định thƣơng mại tự Agreement Việt Nam - Hàn Quốc Description and Coding System 14 CAGR 15 ASEAN Bãi Container Việt Nam Đồng Harmonized Commodity 13 Nghĩa tiếng việt Hệ thống Hài hịa Mơ tả Phân loại Hàng hóa Compounded Annual Growth Tốc độ tăng trƣởng kép hàng Rate năm Association of Southeast Hiệp hội quốc gia Đông Asian Nations Nam Á CHƢƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU 1.1.Tính cấp thiết đề tài Hội nhập kinh tế quốc tế xu khách quan tiến trình tồn cầu hóa, việc gia nhập tổ chức thƣơng mại, ký kết hiệp định thƣơng mại song phƣơng đa phƣơng mở nhiều hội cho Việt Nam phát huy mạnh, tháo gỡ hạn chế thị trƣờng xuất tạo lập môi trƣờng thƣơng mại Xuất nhập hàng hóa Việt Nam ln chủ đề nóng nhiều doanh nghiệp Tuy năm gần đây, thị trƣờng xuất mặt hàng nƣớc ta có chuyển biến tích cực nhƣng liền lại khó khăn đáng bàn cạnh tranh doanh nghiệp Chọn mặt hàng xuất tiềm bƣớc doanh nghiệp cần phải quan tâm muốn mang lại lợi nhuận cho công ty thời điểm Sản xuất bia đƣợc xem ngành công nghiệp phát triển nhiều quốc gia giới Lƣợng bia làm ngày tăng, đem lại lợi nhuận khổng lồ, đóng góp lớn vào GDP kinh tế quốc dân Theo đó, men bia (bã bia) - phế phẩm trình sản xuất bia tăng đáng kể Việc tái sử dụng nguồn nguyên liệu nhu cầu tiết kiệm cần thiết nhằm chiết xuất lấy chất hữu ích, mang lại hiệu kinh tế cao Nhận thấy tiềm l nh vực xuất mặt hàng thức ăn chăn ni từ phụ phẩm nơng nghiệp cịn lớn, Công ty TNHH Z Logistics lựa chọn men bia mặt hàng xuất sang thị trƣờng lớn nhƣ Trung Quốc, Đài Loan Hàn Quốc Hàn Quốc nƣớc có trình độ phát triển cao từ nhiều năm trƣớc họ nghiên cứu tận dụng tất loại phế phẩm quy trình sản xuất cho quy trình khác Việc họ tận dụng phế phẩm nơng nghiệp ví dụ Họ tận dụng hết loại phế phẩm nƣớc nhƣng chƣa đáp ứng nhu cầu nên buộc lòng phải nhập từ nƣớc lân cận Có thể thấy tiềm phát triển mặt hàng men bia thị trƣờng này, nhƣng thị trƣờng Hàn Quốc vốn thị trƣờng khó tính, ln đặt nhiều tiêu chuẩn sản phẩm mà họ nhập khẩu, thêm vào đó, có nhiều doanh nghiệp tham gia vào l nh vực làm cho nguồn nguyên liệu khan doanh nghiệp Hàn Quốc cần ổn định giá chất lƣợng Trong bối cảnh thị trƣờng nhiều biến động, nhiều rào cản việc đƣa giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất vô cần thiết Nhận thức đƣợc vấn đề này, em lựa chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng men bia sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH AZ Logistics” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp 1.2.Tổng quan nghiên cứu Trong năm qua, hoạt động xuất nhập Việt Nam đạt đƣợc thành công định Ngay thời kỳ giới bị ảnh hƣởng nặng từ dịch bệnh Covid - 19, Việt Nam trì đƣợc mức xuất siêu mức tăng trƣởng dƣơng xuất nhập Tuy nhiên, xuất nhập Việt Nam đối mặt với khơng khó khăn thách thức lớn đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu dịch bệnh, sụt giảm mạnh mẽ cầu hàng hóa, dịch vụ thị trƣờng xuất bị khủng hoảng kinh tế, cạnh tranh mạnh mẽ từ quốc gia xuất khác hạn chế nội sản xuất hàng hóa xuất khẩu, Dƣới số cơng trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài giải pháp để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu: Dƣơng Đình Long (2022), “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường EU công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT”,khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Thƣơng mại Cơng trình nghiên cứu kết hợp phƣơng pháp thu thập số liệu phƣơng pháp phân tích số liệu nhằm tìm hiểu thực trạng thúc đẩy xuất khẩu, thành tựu đạt đƣợc, hạn chế nguyên nhân dẫn đến hạn chế doanh nghiệp, qua đƣa giải pháp mang tính thực tế, có tính ứng dụng cao nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tạ Thị Ngọc nh (2022), “Thúc đẩy xuất mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh”, khóa luận tốt nghiệp Trƣờng đại học Thƣơng mại Khóa luận góp phần làm rõ vấn đề lý luận xuất khẩu, thúc đẩy xuất mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trƣờng Hàn Quốc, từ đƣa định hƣớng, giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng cho doanh nghiệp Tuy nhiên luận chƣa rõ thực trạng xuất mặt hàng sang thị trƣờng Hàn Quốc doanh nghiệp, giải pháp chung chung, chƣa mang tính cụ thể Tạ Thị Nhƣ Quỳnh (2022), “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng đá nhân tạo sang thị trường Mỹ công ty cổ phần Vicostone”, khóa luận tốt nghiệp Trƣờng Đại học Thƣơng mại Bài luận kết hợp sử dụng phƣơng pháp phân tích số liệu thứ cấp phƣơng pháp phân tích liệu nghiên cứu đánh giá thực trạng xuất cơng ty phân tích yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động thúc đẩy xuất Vicostone sang thị trƣờng Mỹ Đồng thời, đƣa giải pháp theo nhóm cụ thể thúc đẩy xuất đá thạch anh nhân tạo Công ty Vicostone sang thị trƣờng Mỹ Vũ Hồng Oanh (2015), “Thực trạng xuất mặt hàng gỗ Doanh nghiệp Tư nhân Thành Liễu sang thị trường Hàn Quốc giải pháp thúc đẩy xuất khẩu”, chuyên đề tốt nghiệp Đại học Tài - Marketing Bài luận sâu vào phân tích thực trạng xuất mặt hàng gỗ DNTN Thành Liễu giai đoạn 2010-2014, hội thách thức Việt Nam xuất sang thị trƣờng Hàn quốc, đồng thời thuận lợi khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải, từ đƣa phƣơng hƣớng giải pháp cho doanh nghiệp tƣơng lai Tuy nhiên, luận chƣa đƣợc nguyên nhân hạn chế dẫn đến khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải giai đoạn 2010-2014 Nguyễn Thị Thoa (2021), “ Xuất nhập Việt Nam bối cảnh nay”, cơng trình nghiên cứu khoa học Trƣờng Cao đẳng Kinh tế - Kế hoạch Đà Nẵng Bài nghiên cứu tập trung phân tích thực trạng hoạt động xuất nhập Việt Nam đề xuất giải pháp phát triển xuất nhập Việt Nam năm tới Trên sở đó, đề xuất giải pháp 44 nhu cầu mua sắm tăng lên giúp thúc đẩy xuất khẩu, đem lại doanh thu lợi nhuận cho công ty Chính sách nguồn lực phát triển bền vững: Trong bối cảnh bị ảnh hƣởng từ đại dịch Covid-19 gây ra, cơng ty bị ảnh hƣởng lớn, nhƣng sách nguồn lực phát triển bền vững giúp trì nhân cấu tổ chức Đội ngũ nhân viên có trình độ cao cơng ty khơng ngừng tăng cao đáp ứng đƣợc yêu cầu công việc, ln có tinh thần học hỏi sáng tạo, đổi Không ngừng cải tiến máy quản lý công ty, nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên thông qua lớp học ngắn hạn nhằm đáp ứng địi hỏi nhiệm vụ chun mơn nhân viên với phòng ban cụ thể Hoạt động phịng ban cơng ty tƣơng đối chặt chẽ, hỗ trợ lẫn nhau, giúp điều hành công việc đƣợc nhịp nhàng, đảm bảo uy tín với khách hàng 3.4.2 Hạn chế nguyên nhân 3.4.2.1 Hạn chế Bắt đầu tham gia vào thị trƣờng xuất hàng hóa từ năm 2017 nhƣng đến doanh thu đóng góp từ hoạt động vào tổng doanh thu công ty chƣa lớn Bên cạnh đó, dịch bệnh Covid 19 ảnh hƣởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh công ty Mặc dù công ty TNHH Z Logistics đạt đƣợc kết khả quan dần dành đƣợc lợi cạnh tranh định, nhƣng công ty gặp phải số hạn chế thị trƣờng Hàn Quốc nhƣ: Thứ nhất, kim ngạch xuất cơng ty sang thị trƣờng Hàn Quốc có xu hƣớng chững lại, trì mức ổn định chiếm tỷ trọng cao nhƣng khơng có tiến triển việc thúc đẩy xuất Hơn nữa, giá loại hàng men bia cao hàng nhập từ bên thứ ba, công ty tự sản xuất có sản phẩm đến từ cơng ty khác ngồi nƣớc nhƣ Trung Quốc có chất lƣợng tƣơng tự nhƣng giá ƣu đãi Thứ hai, chất lƣợng sản phẩm xuất công ty ngày đƣợc cải thiện theo hƣớng đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế nhiên cịn tình trạng hàng hóa sản xuất bị lỗi, chƣa đạt yêu cầu chất lƣợng Nguồn hàng đầu vào phục 45 vụ cho hoạt động xuất hàng hóa cơng ty đƣợc thu mua từ doanh nghiệp nƣớc nên phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp Nguồn cung cịn tình trạng thiếu ổn định, xảy tình trạng thiếu hụt số thời điểm làm gián đoạn trình xuất cơng ty Bên cạnh đó, việc đa dạng hóa sản phẩm cơng ty chƣa đƣợc phát triển danh mục chủng loại sản phẩm Thứ ba, chiến lƣợc phát triển lâu dài thị trƣờng Hàn Quốc cơng ty chƣa vững cịn nhiều thiếu sót Việc nghiên cứu thị trƣờng coi cách thức thu thập thông tin thị trƣờng hƣớng tới việc phục vụ công tác xây dựng kế hoạch, chiến lƣợc phát triển ngắn hạn, dài hạn công ty Việc tiếp cận thị trƣờng để tìm kiếm khách hàng giới thiệu sản phẩm thông qua hoạt động xúc tiến thƣơng mại cịn hạn chế Cơng ty chƣa có hoạt động, chiến lƣợc marketing cách cụ thể để mở rộng quan hệ hợp tác với nhiều đối tác tiềm hơn, hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm xuất tập trung vào khách hàng nhà phân phối mà chƣa quan tâm tới ngƣời tiêu dùng cuối Thêm vào đó, cơng ty gần nhƣ tập trung khai thác vận tải hàng hóa đƣờng biển mà chƣa trọng vào việc cung cấp dịch vụ liên quan đến vận tải quốc tế đƣờng hàng không hay đƣờng Chính vậy, cơng ty chƣa khai thác đƣợc hết tập khách hàng có nhu cầu vận chuyển hàng hóa hai mảng vận chuyển Điều khiến nhiều đối tác gặp nhiều bất tiện việc nhập hàng cơng ty ko có đa dạng hình thức vận chuyển Thứ tư, nhân lực chủ chốt khối thị trƣờng, bán hàng, marketing mỏng, mức độ kiêm nhiệm nhân viên xuất cao cơng ty tiết kiệm chi phí Bên cạnh đó, đối tác cơng ty nhà nhập Hàn Quốc việc tiếp xúc, tạo dựng mối quan hệ nhƣ thực giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng đòi hỏi đội ngũ nhân viên xuất ngồi việc có trình độ chun mơn vững cịn cần trình độ ngoại ngữ tƣơng 46 xứng, am hiểu tâm lý, văn hóa Đây điểm cần cải thiện đội ngũ nhân viên công ty 3.4.2.2 Nguyên nhân Dƣới số nguyên nhân dẫn đến hạn chế thúc đẩy xuất mặt hàng men bia sang thị trƣờng Hàn Quốc công ty TNHH Z Logistics: Nguyên nhân khách quan: Do tác động khủng hoảng kinh tế, dịch bệnh bùng phát phức tạp, ngƣời dân Hàn Quốc có xu hƣớng hạn chế chi tiêu nhu cầu giảm khiến kim ngạch xuất giảm theo Kinh tế phần bị trì trệ lệnh đóng cửa ảnh hƣởng từ đại dịch Covid 19 Sự cạnh tranh khốc liệt với cơng ty, tập đồn lớn giới nhƣ cơng ty nƣớc ngồi đầu tƣ vào Việt Nam Đây công ty hoạt động lâu năm l nh vực vận chuyển, xuất hàng hóa có đầy đủ kinh nghiệm, trình độ cơng nghệ, ứng dụng khoa học kỹ thuật hoạt động khai hải quan vận chuyển, có nguồn khách hàng lớn, có khả thực hợp đồng mang tính quy mơ lớn Cơng ty phải đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt đời ngày nhiều công ty l nh vực xuất men bia với sách linh hoạt, sẵn sàng chấp nhận lợi nhuận thấp, chi hoa hồng cao để lôi kéo giữ khách hàng Điều có ảnh hƣởng định đến tình hình doanh thu lợi nhuận cơng ty Thêm vào đó, cạnh tranh từ thị trƣờng nhu cầu tăng cao thiếu hụt nguồn cung sức ép giá thời gian cao điểm nguyên nhân dẫn đến hạn chế Tại Hàn Quốc, cơng ty có nhiều đối thủ cạnh tranh đến từ nội địa Hàn đối thủ cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp sản xuất mặt hàng men bia ngồi nƣớc Ngun nhân chủ quan: Công ty chƣa thực trọng vào thúc đẩy xuất sang thị trƣờng Hàn Quốc Cơng ty chƣa có đội ngũ riêng chun phụ trách thị trƣờng 47 Hàn Quốc, phòng kinh doanh lúc phải làm nhiều nhiệm vụ gây tƣợng tải, giảm chất lƣợng công việc, chậm tiến độ đơi xảy sai sót, dẫn đến kết luận chƣa phù hợp với thực tế Điều làm ảnh hƣởng tới hoạt động thúc đẩy xuất sang thị trƣờng Hàn Quốc công ty, công tác nghiên cứu mở rộng thị trƣờng không mang lại kết cao, không hoạch định đƣợc chiến lƣợc phát triển cách lâu dài thị trƣờng Hàn Nguồn hàng công ty chủ yếu thu mua từ đơn vị sản xuất nƣớc nên phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp số lƣợng chất lƣợng Điều khiến hoạt động thúc đẩy xuất trở lên khó khăn có vấn đề phát sinh nguồn hàng Một nguyên nhân hạn chế xuất phát từ yêu cầu thiết yếu cơng ty tiết kiệm chi phí cho nguồn nhân lực Nếu phát triển đầy đủ phận có chức riêng, chuyên biệt phục vụ mục tiêu máy quản lý cơng ty cồng kềnh, tốn Bên cạnh quy mơ cơng ty cịn nhỏ, lực tài cơng ty cịn yếu nên chƣa mở rộng đƣợc quan hệ đối tác làm việc 48 CHƢƠNG IV: ĐỊNH HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MEN BIA SANG THỊ TRƢỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH AZ LOGISTICS 4.1 Định hƣớng thúc đẩy xuất Công ty TNHH AZ Logistics Công ty TNHH Z Logistics có mục tiêu tƣơng lai phát triển bền vững, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh công ty thúc đẩy hoạt động xuất nhập Ngồi ra, cơng ty cịn định hƣớng sang tập trung nghiên cứu khai thác phát triển thêm dịch vụ vận tải đƣờng đƣờng hàng không Về hoạt động xuất nói riêng, cơng ty tích cực hoạt động marketing, trọng tới hoạt động giới thiệu quảng bá thƣơng hiệu công ty rộng rãi hơn, đƣa hình ảnh cơng ty đến với nhà nhập nƣớc nhiều hơn, tiếp cận đƣợc với nhiều thị trƣờng tiềm Đồng thời kiểm sốt chặt chẽ quy trình chọn lọc đóng gói sản phẩm để đạt yêu cầu mà đối tác đƣa Trong năm qua, xuất đóng góp phần vào doanh thu nhƣ phát triển công ty Trong đó, doanh thu xuất mặt hàng men bia sang thị trƣờng Hàn Quốc chiếm phần không nhỏ vào tổng doanh thu xuất hàng hóa cơng ty Năm 2022, đại dịch Covid-19 dần đƣợc khắc phục, nhu cầu nhập hàng hóa dần tăng trở lại Nắm bắt đƣợc hội đó, cơng ty đề số định hƣớng xuất mặt hàng men bia sang thị trƣờng Hàn Quốc giai đoạn tới nhƣ: Phát triển bền vững hoạt động xuất mặt hàng men bia sang Hàn Quốc; Giữ vững lƣợng khách hàng có Có nhƣ tốc độ tăng trƣởng kim ngạch xuất sang thị trƣờng Hàn Quốc công ty tăng Tiếp theo không ngừng tìm kiếm khách hàng mới, đối tác để tránh xuất phụ thuộc vào khách hàng cũ Biến khách hàng trở thành đối tác trung thành công ty Nâng cao kim ngạch xuất men bia sang thị trƣờng Hàn Quốc 49 Tiếp tục phát huy thành tựu đạt đƣợc năm qua, chủ động tích cực tìm kiếm hội đầu tƣ ngồi nƣớc, phát triển kinh doanh, tìm hiểu mặt hàng mới, thị trƣờng Tăng cƣờng công tác quản lý doanh nghiệp, công ty tổ chức nhân không ngừng đào tạo, thu hút nguồn nhân lực giỏi, ln có sách ƣu đãi tốt cho đội ngũ lãnh đạo, nhân viên quản lý công ty Tiến tới hoạt động theo mơ hình doanh nghiệp chun nghiệp, đại thông qua áp dụng công nghệ thông tin, số hóa doanh nghiệp Chú trọng nâng cao chất lƣợng dịch vụ sản phẩm để giữ uy tín với khách hàng Bên cạnh đó, cơng ty hƣớng đến mục tiêu tăng mức lƣơng bình qn cho cán công nhân viên lên 1,5 lần giai đoạn 2023-2028, cải thiện nâng cao mức sống cho nhân viên khuyến khích nhân viên gắn bó lâu dài cống hiến cho cơng ty Và để làm đƣợc điều đó, việc thúc đẩy mở rộng xuất sang thị trƣờng Hàn Quốc đẩy mạnh xuất chiếm l nh thị phần số thị trƣờng hai nhiệm vụ trọng tâm công ty thời gian tới 4.2 Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng men bia sang thị trƣờng Hàn Quốc Cơng ty TNHH AZ Logistics 4.2.1 Nhóm giải pháp liên quan đến cung 4.2.1.1 Hoàn thiện hệ thống khai thác nguồn hàng Công ty cần tiếp tục xây dựng mối quan hệ bền chặt với nhà cung cấp, đặc biệt nhà cung cấp Cơng ty men Hƣng Yên Công ty CP Thức ăn Chăn Ni Miền Bắc Thực quy trình mua chọn lọc nguồn hàng phải đảm bảo chất lƣợng ổn định Tuyệt đối tránh tình trạng mua men bia chất lƣợng không đảm bảo tiêu chuẩn (nhanh hỏng, mốc, lên men) để xảy trƣờng hợp bị nhà nhập từ chối nhận hàng, đặc biệt nhà nhập Hàn Quốc yêu cầu cao chất lƣợng sản phẩm, dẫn đến uy tín hội kinh doanh cơng ty Có đầy đủ danh mục nhà cung cấp men bia, thƣờng xuyên trao đổi thông tin nhằm nắm bắt khả cung cấp hàng hoá họ 50 4.2.1.2 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Thứ nhất, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trƣờng tìm hiểu nhu cầu khách hàng thị trƣờng Hàn Quốc Việc nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu khách quan trọng qua doanh nghiệp hiệu chỉnh dòng sản phẩm cho phù hợp kèm với việc chào hàng hiệu Hiện việc xúc tiến quảng bá sản phẩm Z Logistics tiến hành chủ yếu dựa hội nghị xúc tiến thông qua Internet, điều gây nhiều hạn chế hội nhƣ khả tiếp xúc với đối tác tiềm Trên thực tế, biện pháp quảng cáo thông qua hội chợ hay triển lãm hiệu ngành hàng cơng ty có nhiều khách nƣớc ngồi đến xem Cơng ty cần ý quảng bá tích cực mặt hàng hội chợ hay triển lãm liên quan đến ngành thức ăn chăn nuôi ngồi nƣớc thay đăng tin chào hàng qua internet Bên cạnh đó, cơng ty cần có sẵn catalogue giới thiệu mặt hàng men bia với số lƣợng, chất liệu, đóng gói mà cơng ty cung cấp để khách hàng tham khảo Trong tƣơng lai công ty TNHH Z Logistics cần nghiên cứu lựa chọn thị trƣờng mục tiêu, tập trung thúc đẩy xuất men bia thị trƣờng tiềm Thứ hai, khơng cần đa dạng thị trƣờng mà công ty cần đa dạng khách hàng Đối tác thị trƣờng xuất công ty giới hạn với số thị trƣờng định, lâu năm nhƣ Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan Vì cơng ty nên tìm kiếm đối tác tiềm năng, mở rộng thị trƣờng kinh doanh với quốc gia Đông Nam Á, châu Âu Bên cạnh đó, cơng ty cần quan tâm củng cố mối quan hệ lâu dài với đối tác cũ Trong tƣơng lai Z Logistics cần chủ động mở rộng tệp khách hàng cách chào hàng tiếp cận khách hàng Ngoài việc triển khai nhiều chƣơng trình xúc tiến thƣơng mại nhƣ tham gia hội chợ trực tuyến, quảng cáo chào hàng sản phẩm, tăng cƣờng tìm kiếm hội thơng qua hiệp hội ngành hàng công ty cần định hƣớng tập trung phát triển thêm dịch vụ vận chuyển hàng hóa đƣờng đƣờng hàng khơng để mở rộng tệp khách hàng có nhu cầu nhập 51 hàng qua hai hình thức vận chuyển này, nhằm tìm thêm đơn hàng mới, qua giúp cải thiện doanh thu lợi nhuận Thứ ba, đổi chủng loại mặt hàng với giảm giá thành sản phẩm nhằm đáp ứng sớm nhu cầu khách hàng Bên cạnh thiệt hại kinh tế lạm phát, công ty phải đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt đời ngày nhiều công ty l nh vực xuất men bia với sách linh hoạt, sẵn sàng chấp nhận lợi nhuận thấp, giá cạnh tranh Do Z logistics cần chủ động làm việc, đàm phán với nhà cung cấp giảm chi phí sản xuất nhằm cung cấp sản phẩm cạnh tranh giá 4.2.2 Nhóm giải pháp liên quan đến cầu 4.2.2.1 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại Thực chiến dịch tiếp thị thị trƣờng Hàn Quốc dựa cơng tác nghiên cứu, phân tích nhu cầu thị hiếu nhà phân phối ngƣời tiêu dùng Hình ảnh thƣơng hiệu cơng ty ngày trở nên quan trọng, nhiều công ty lớn không tiếc tiền chi cho Marketing để xây dựng thƣơng hiệu cho Một khi, thƣơng hiệu trở nên tiếng sản phẩm mang thƣơng hiệu cơng ty gây dựng đƣợc niềm tin lòng khách hàng Đó lý xây dựng thƣơng hiệu việc làm cần thiết Vì vậy, AZ Logistics cần trọng khâu Marketing để khiến hình ảnh cơng ty đƣợc nhiều đối tác Hàn Quốc biết đến Để đẩy mạnh hoạt động Marketing quốc tế cần phải trải qua bƣớc nhƣ: đánh giá thị trƣờng, nghiên cứu phân khúc khách hàng, triển khai chiến lƣợc Marketing Ngày hiểu thị trƣờng khách hàng giúp Z Logistics đƣa chiến lƣợc Marketing phù hợp hiệu Bên cạnh cơng ty cần xây dựng phát triển kênh phân phối Hệ thống phân phối giữ vai trò cầu nối giúp nhà sản xuất cung cấp sản phẩm cho khách hàng: sản phẩm, thời điểm, địa điểm, kênh, luồng hàng Đối với công ty nhỏ nhƣ Z Logistics nên bắt đầu xây dựng kênh phân phối quốc gia mà công ty xuất Ban đầu phân tích, nghiên cứu 52 thị trƣờng, xây dựng đến hai nhà phân phối quốc gia (lựa chọn kênh phân phối phù hợp với thị trƣờng hƣớng đến) để nhận định thị hiếu ngƣời tiêu dùng mặt hàng men bia cơng ty Sau có kế hoạch tiếp tục để đẩy mạnh hay thay đổi sách để phù hợp với thị trƣờng hƣớng đến nhằm tạo kênh phân phối hợp lí Nhờ đó, cơng ty tập trung vào sản phẩm, tổ chức điều hành vận chuyển tiết kiệm chi phí, hạn chế rủi ro thiệt hại 4.2.2.2 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu dự báo thị trường nhằm mở rộng thị trường cung cấp tiêu thụ Việc nghiên cứu dự báo thị trƣờng điều vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Z Logistics cần nắm bắt đƣợc tình hình thị trƣờng Hàn Quốc Bởi, thị trƣờng thay đổi, việc tiếp cận khách hàng, thích ứng linh hoạt với thị trƣờng giúp công ty giảm thiểu rủi ro, xác định kế hoạch cách rõ ràng thực tế hoạt động thúc đẩy xuất mặt hàng men bia cơng ty sang thị trƣờng khó tính 4.2.2.3 Mở rộng thị trường mới, xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với thị trường cũ Mặc dù thị trƣờng Hàn Quốc thị trƣờng tiềm Z Logistics, mở nhiều hội cho công ty, nhƣng việc thúc đẩy xuất men bia sang thị trƣờng Hàn, thị trƣờng quốc tế khác, kim ngạch xuất có tăng trƣởng qua năm (doanh thu công ty thị trƣờng Trung Quốc chiếm 34% , đứng thứ sau doanh thu thị trƣờng Hàn Quốc, đứng thứ doanh thu thị trƣờng Đài Loan với doanh thu chiếm 18%) Chính vậy, xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với thị trƣờng Hàn vấn đề quan trọng, mở rộng cấu thị phần thị phần khác hƣớng cần thiết Do đó, công ty cần tâm vào phần nghiên cứu thị trƣờng nghiên cứu phát triển sản phẩm 4.2.3 Nhóm giải pháp khác 4.2.3.1 Hồn thiện hệ thống tổ chức nhân lực 53 Hệ thống tổ chức nhân lực đƣợc phân cấp phân bổ chức cách rõ ràng Qua năm, nhân công ty tăng lên, hệ thống tổ chức nhân lực có thay đổi định Chính vậy, việc hồn thiện hệ thống tổ chức nhân lực, bổ sung hỗ trợ phòng ban, cấp điều cần quan tâm Hiện cấu tổ chức Z Logistics gồm có phịng kế tốn, phịng nhân sự, phịng kinh doanh, phịng chứng từ phịng vận hành Cơng ty cần bổ sung thêm phịng nghiên cứu thị trƣờng, để có đội ngũ nhân viên chuyên nghiên cứu ngành hàng thị trƣờng mà cơng ty muốn hƣớng tới Để hồn thiện hệ thống tổ chức, AZ Logistics cần đảm bảo tiêu chí nhƣ: linh hoạt, tinh gọn, đảm bảo chun mơn Có đƣờng lối đắn từ lãnh đạo, đƣa sách để cấp dƣới phối hợp làm việc 4.2.3.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Công ty phải có đội ngũ nhân viên tác nghiệp có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác, kịp thời nhu cầu thị trƣờng quốc tế khả đáp ứng nhu cầu công ty doanh nghiệp sản xuất nƣớc, sử dụng nghệ thuật giao dịch đàm phán với khách hàng nhằm xây dựng hợp đồng có lợi cho cơng ty Ngồi việc đảm bảo chất lƣợng nhân sự, để nâng cao suất lao động, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, AZ Logistics cần ý công tác đào tạo, bồi dƣỡng nguồn nhân lực đội ngũ lao động có trình độ chun mơn, nghiệp vụ cao, thành thạo ngoại ngữ, vi tính để làm việc với đối tác nƣớc Tăng cƣờng mối liên kết cán xuất nhập phòng ban khác cơng ty để tạo đƣợc nguồn thơng tin kịp thời, thông suốt đáp ứng cho công tác chào hàng, tiến độ sản xuất, thời gian giao hàng nhƣ đặc tính khách hàng nhập Ngồi trình tuyển chọn cán quản lý, AZ Logistics cần phải xác định rõ kỹ quản trị cần thiết để tuyển chọn đƣợc đội ngũ cán quản lý có lực góp phần vào cơng đổi nhƣ q trình phát triển công ty 54 Công ty cần phải mở lớp tập huấn thƣờng xuyên nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất cho đội ngũ cán bộ, nhân viên mình, tạo cho họ khả linh hoạt trƣớc biến động thị trƣờng Nếu có điều kiện cơng ty nên gửi cán nghiên cứu học tập nƣớc ngoài, vừa nâng cao trình độ nghiệp vụ vừa xúc tiến tìm hiểu thực tế thị trƣờng 4.2.3.3 Ứng dụng công nghệ thông tin kinh doanh Ứng dụng công nghệ số nâng cấp hệ thống cửa trƣớc cửa sau web công ty giúp khách hàng nhân viên dễ dàng tiếp cận, trao đổi làm việc nhanh hiệu Không vậy, hoạt động thƣơng mại đƣợc nâng cấp nhanh gọn nhiều Công ty nên ứng dụng nhƣ tham gia sàn thƣơng mại điện tử với hỗ trợ sách xúc tiến quốc tế, tiếp cận với khách hàng dễ dàng 4.3 Một số kiến nghị nhà nƣớc Chính phủ cần cải thiện mơi trƣờng đầu tƣ mơi trƣờng thƣơng mại, hồn thiện hành lang pháp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho xuất trƣớc hết Luật thƣơng mại Tiếp tục đổi cải cách thủ tục hành quản lý xuất nhập khẩu, thủ tục hải quan Nâng cấp sở hạ tầng để thu hút vốn đầu tƣ nƣớc nhằm tạo điều kiện cho hoạt động xuất Chính phủ cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn đƣợc dễ dàng đƣợc ƣu đãi thông qua: Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng nƣớc quốc tế để tạo nguồn cung vốn phong phú; nới lỏng quy định vay vốn nhƣ tỷ lệ chấp, ký quỹ ; có ƣu đãi lãi suất; thu hút nguồn vốn nƣớc ngồi thơng qua thu hút đầu tƣ trực tiếp gián tiếp cho ngành gốm sứ Bên cạnh đó, tổ chức tài cần phải vào hoạt động doanh nghiệp với mức tín dụng cho phép để vay, khơng nên câu nệ vào lƣợng vốn pháp định doanh nghiệp vay Chính phủ cần lập viện nghiên cứu thị trƣờng cung cấp thông tin đầy đủ, kịp thời xác cho doanh nghiệp Hồn thiện chế sách xuất nhập Trong trình đổi kinh tế, chế sách xuất khẩu, nhà 55 nƣớc cần trọng đề biện pháp khuyến khích mạnh mẽ việc sản xuất hàng xuất đẩy mạnh xuất khẩu, mở rộng quyền kinh doanh xuất doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế., tạo điều kiện cho công ty đủ sức cạnh tranh bối cảnh toàn cầu hố Nhà nƣớc áp dụng số biện pháp nhƣ cấp tín dụng xuất khẩu, trợ cấp xuất nhằm giúp cơng ty giảm chi phí, tăng khả cạnh tranh, tăng thu nhập, lợi nhuận đẩy mạnh đƣợc hoạt động xuất Chính phủ tiếp tục trì triển khai hiệu gói hỗ trợ cho doanh nghiệp chịu ảnh hƣởng nặng nề đại dịch Covid nhằm giảm thiểu gánh nặng tài chính, kích thích sản xuất xuất hàng nƣớc Thành lập quỹ bảo hiểm quỹ hỗ trợ xuất chung cho nƣớc, hỗ trợ cho doanh nghiệp giá thị trƣờng giới biến động nhƣ gặp rủi ro hoạt động xuất nhập Tạo hành lang thơng thống để hỗ trợ hoạt động xuất mặt hàng men bia việc hoàn thiện chế quản lý hoạt động xuất nhập khẩu, đơn giản hoá thủ tục xuất nhập hàng hóa Hiện thủ tục hải quan rƣờm rà, nhiều thời gian, gây khó khăn cho doanh nghiệp Việc tạo hành lang thơng thống giúp doanh nghiệp có điều kiện thực thủ tục cách dễ dàng, giảm bớt thủ tục không cần thiết Thiết lập mối quan hệ Kinh Tế- Chính Trị bền vững với Hàn Quốc tạo sở thuận lợi cho doanh nghiệp xuất sản phẩm Thực hiệu chế hợp tác kinh tế song phƣơng đa phƣơng nhƣ Hiệp định thƣơng mại tự song phƣơng Việt Nam - Hàn Quốc (VKFT ), Hiệp định Thƣơng mại Hàng hóa ASEAN - Hàn Quốc ( KFT ) Hiệp định Đối tác kinh tế toàn diện khu vực (RCEP) Việc thiết lập mối quan hệ Kinh tế- Chính trị bền vững tạo nhiều hội giúp đỡ hai bên, đồng thời hạn chế đƣợc rủi ro hay xung đột xảy ý muốn 56 KẾT LUẬN Hiện năm có hàng triệu bã bia, 40 triệu rơm, bã sắn, bã dứa… chƣa đƣợc sử dụng Giải pháp tận dụng phế phụ phẩm để làm thức ăn chăn nuôi, đƣợc chun gia đánh giá hồn tồn có sở thực tế có doanh nghiệp tiên phong l nh vực Để phát huy tốt nguồn phụ phẩm vai trị doanh nghiệp đầu, với sách hỗ trợ từ phía nhà nƣớc Việc tận dụng nguồn bã men bia, men rƣợu - phế phẩm trình sản xuất bia rƣợu đƣợc nhiều nƣớc giới quan tâm ý đến Đối với cơng ty xuất nói chung cơng ty TNHH Z Logistics nói riêng, thực hoạt động xuất khẩu, đồng ngh a với tham gia vào thị trƣờng kinh doanh quốc tế, yêu cầu sản phẩm đến từ doanh nghiệp đƣợc nâng cao hơn, cạnh tranh sản phẩm gay gắt hơn, nguyên nhân số lƣợng tham gia kinh doanh quốc tế lớn gấp nhiều lần kinh doanh nội địa Từ việc phân tích tổng quát thị trƣờng men bia, khóa luận đề cập phân tích kỹ lƣỡng thực trạng hoạt động xuất men bia công ty sang thị trƣờng Hàn Quốc; nhận thấy đƣợc thành tựu vấn đề tồn hoạt động xuất mặt hàng men bia cơng ty Trên sở đó, em mạnh dạn đƣa số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất men bia công ty sang thị trƣờng Hàn Quốc cách có hiệu Việc nghiên cứu đề tài tƣơng đối khách quan, với phân tích nêu trên, em hi vọng đóng góp phần vào việc thúc đẩy hoạt động xuất men bia Công ty TNHH AZ Logistics sang thị trƣờng Hàn Quốc đầy tiềm TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH AZ Logistics năm 2020, 2021, 2022 Báo cáo tài Cơng ty TNHH Z Logistics năm 2020, 2021, 2022 Tài liệu nội Công ty TNHH AZ Logistics Dỗn Kế Bơn (2010), Quản trị tác nghiệp thƣơng mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị hành chính, Hà Nội Dƣơng Đình Long (2022), Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường EU công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT, Khóa luận tốt nghiệp, Trƣờng Đại học Thƣơng mại Vũ Thị Vân nh (2022), Thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường mỹ chi nhánh công ty cổ phần đại dương - nhà máy may xuất đại dương, Khóa luận tốt nghiệp, Trƣờng Đại học Thƣơng mại Hồng Nguyễn Bích Phƣợng (2022), Giải pháp thúc đẩy xuất bánh kẹo sang thị trường trung quốc công ty cổ phần bánh kẹo hải hà, Khóa luận tốt nghiệp, Trƣờng Đại học Thƣơng mại Hoàng Thị Thùy Linh (2020), Hồ sơ thị trường Hàn Quốc, Ban Quan hệ Quốc tế - VCCI, https://vcci.com.vn/uploads/Ho_so_thi_truong_Han_Quoc_T1.2020.pdf Data Bridge Market Research (2022), Global Feed Yeast Market - Industry Trends and Forecast to 2022, https://www.databridgemarketresearch.com/reports/global-feed-yeastmarket 10 Data Bridge Market Research (2022), Asia-Pacific Yeast Market - Industry Trends and Forecast to 2027, https://www.databridgemarketresearch.com/reports/asia-pacific-yeastmarket 11 Một số tài liệu tham khảo khác TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế Độc lập – Tự – Hạnh phúc NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN Họ tên giáo viên hƣớng dẫn: ThS Nguyễn Thị Thanh Đơn vị công tác: Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Trƣờng Đại học Thƣơng mại Họ tên sinh viên: Lê Thị Nguyên Lƣơng Mã sinh viên: 19D260101 Lớp: K55EK2 Tên đề tài: Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng men bia sang thị trƣờng Hàn Quốc Công ty TNHH Z Logistics Đơn vị thực tập: Công ty TNHH Z Logistics Sau trình hƣớng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Lê Thị Nguyên Lƣơng nhƣ sau: Quá trình thực khóa luận sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện, mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc, thời gian gặp mặt, mức độ hồn thành khóa luận theo yêu cầu, …) Chất lƣợng khóa luận: (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính khoa học, nội dung, …) Kết luận: Tôi để sinh viên Lê Thị Nguyên Lƣơng nộp khóa luận tốt nghiệp Kính đề nghị Bộ mơn Khoa tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày…… tháng…….năm 2023 Giáo viên hƣớng dẫn