CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÚC ĐẨY XUÂT KHẨU MẶT HÀNG DA GIÀY VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG EU
Những vần đề chung về xuất khẩu
Xuất khẩu là hoạt động đưa các hàng hoá, dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác.Xuất khẩu được coi là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài ít rủi ro và chi phí thấp Dưới giác độ kinh doanh, xuất khẩu là việc bán các hàng hoá và dịch vụ Dưới giác độ phi kinh doanh như quà tặng hoặc viện trợ không hoàn lại thì hoạt động đó lại là việc lưu chuyển hàng hoá hoặc dịch vụ qua biên giới quốc gia.
1.1.2 Vai trò của xuất khẩu
1.1.2.1 Vai trò của xuất khẩu đối với quá trình phát triển nền kinh tế
Xuất khẩu được thừa nhận là một hoạt động rất cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, là phương tiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển Việc mở rộng xuất khẩu để tăng thu nhập ngoại tệ cho đất nước và cho nhu cầu nhập khẩu phục vụ cho sự phát triển kinh tế là một mục tiêu quan trọng nhất của chính sách thương mại
Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hoá đất nước
Công nghiệp hoá đất nước theo những bước đi thích hợp là con đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo và chậm phát triển của nước ta Để công nghiệp hoá đất nước trong một thời gian ngắn, đòi hỏi phải có số vốn rất lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến.
Nguồn vốn để nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn như :
Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ
Xuất khẩu sức lao động
Các nguồn vốn như đầu tư nước ngoài, vay nợ và viện trợ… tuy quan trọng nhưng rồi cũng phải trả bằng cách này hay cách khác ở thời kỳ sau này. Nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu, công nghiệp hoá đất nước là xuất khẩu Xuất khẩu quyết định qui mô và tốc độ tăng trưởng của nhập khẩu. Ở Việt Nam, thời kỳ 1986 – 1990, nguồn thu từ xuất khẩu hàng hoá đảm bảo tới trên 75 % nhu cầu ngoại tệ cho nhập khẩu, tương tự, thời kỳ 1991 – 1995 là 66 % và 1996 – 2000 là 50 % (đó là chưa thống kê nguồn vốn thông qua xuất khẩu dịch vụ ).
Trong tương lai, nguồn vốn bên ngoài sẽ tăng lên nhưng mọi cơ hội đầu tư và vay nợ nước ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ thuận lợi khi chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng xuất khẩu – nguồn vốn chủ yếu để trả nợ – trở thành hiện thực.
Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển
Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng đã và đang thay đổi vô cùng mạnh mẽ Đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học, công nghệ hiện đại Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hướng phát triển của nền kinh tế thế giới và là tất yếu đối với nước ta.
Có 2 cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế :
Một là, xuất khẩu chỉ là việc tiêu thụ các sản phẩm thừa do sản xuất vượt quá nhu cầu nội địa Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu, chậm phát triển như nước ta, sản xuất về cơ bản còn chưa đủ tiêu dung Do vậy,nếu chỉ thụ động chờ ở sự “thừa ra” của sản xuất thì xuất khẩu sẽ vẫn cứ
NGHIỆP nhỏ bé và tăng trưởng chậm chạp Sản xuất và sự thay đổi cơ cấu kinh tế sẽ diễn ra rất chậm chạp.
Hai là coi thị trường, đặc biệt là thị trường thế giới là huớng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm thứ 2 chính là xuất phát từ nhu cầu của thị trường thế giới để tổ chức sản xuất Điều đó có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động này đến sản xuất thể hiện ở chỗ : o Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành có cơ hội phát triển thuận lợi. Chẳng hạn, khi phát triển ngành dệt may xuất khẩu sẽ tạo cơ hội cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu như bong, sợi hay thuốc nhuộm, công nghiệp tạo mẫu… Sự phát triển của ngành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất khẩu, dầu thực vật, chè… có thể sẽ kéo theo sự phát triển của các ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho nó. o Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần cho sản xuất phát triển và ổn định. o Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước o Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao năng lực sản xuất trong nước Điều này muốn nói xuất khẩu là phương tiện quan trọng tạo ra vốn, kỹ thuật và công nghệ tiên tiến từ thế giới bên ngoài vào Việt Nam, nhằm hiện đại hoá nền kinh tế của đất nước, tạo ra một năng lực sản xuất mới. o Thông qua xuất khẩu, hàng hoá của nước ta sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng Cuộc canh tranh này đòi hỏi chúng ta phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích nghi được với thị trường.
NGHIỆP o Xuất khẩu còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện công việc quản trị kinh doanh, thúc đẩy sản xuất, mở rộng thị trường.
Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân
Tác động của xuất khẩu đến việc làm và đời sống bao gồm rất nhiều mặt Trước hết, sản xuất, chế biến và dịch vụ hàng xuất khẩu đang trực tiếp là noi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc với mức thu nhập không thấp.
Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ trực tiếp đời sống và đáp ứng ngày một phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng của nhân dân.
Quan trọng là việc xuất khẩu tác động trực tiếp đến sản xuất, làm cho cả qui mô lẫn tốc độ sản xuất tăng lên, các ngành nghề cũ được khôi phục, ngành nghề mới ra đời, sự phân công lao động mới đòi hỏi lao động được sử dụng nhiều hơn, năng suất lao động cao và đời sống nhân dân được cải thiện.
Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta
Chúng ta thấy rõ xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn nhau Có thể hoạt động xuất khẩu có sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác và tạo điều kiện thúc đẩy các quan hệ kinh tế này phát triển. Chẳng hạn, xuất khẩu và công nghệ sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế… Mặt khác, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại chúng ta vừa kể lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất khẩu.
Tóm lại, đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế và thực hiện công nghiệp hoá đất nước
1.1.2.2 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp
Xuất khẩu là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài ít bị rủi ro, không tốn nhiều chi phí, dễ áp dụng trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường quốc tế của doanh nghiệp.
Xuất khẩu có thể mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích :
Tăng doanh số bán hàng của doanh nghiệp
Doanh nghiệp có thể tiếp thu được kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, tận dụng được năng lực dư thừa khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu hàng hoá
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp phân tán được rủi ro khi thị trường nội địa có những biến động lớn
Có những thị trường nước ngoài mang lại lợi nhuận cao hơn cho doanh nghiệp so với những thị trường trong nước
Doanh nghiệp có thể phát triển một hệ thống khách hàng lớn hơn để phục vụ chiến lược qui mô kinh doanh của mình
1.1.3 Các hình thức xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng trực tiếp của một Công ty cho các khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài.
Xuất khẩu trực tiếp có 2 hình thức chủ yến là :
Vốn
Trong thương mại quốc tế, các hợp đồng buôn bán thường có giá trị rất lớn nên nó đòi hỏi nhiều về vốn đối với các doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất khẩu.Hơn nữa, việc thanh toán trong hoạt động buôn bán quốc tế thường không nhanh chóng như các hoạt động buôn bán nội địa, đó là chưa kể đến những rủi ro xuất phát từ phía đối tác, do đó, khả năng huy động vốn ảnh hưởng rất hớn đến khả năng thực hiện các hợp đồng buôn bán sau đó của doanh nghiệp xuất khẩu.
Chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là điểu kiện tiên quyết để chiếm lĩnh thị trường bởi thị trường nước ngoài, đặc biệt là thị trường các nước phát triển thường là các thị trường rất khó tính Nếu sản phẩm của doanh nghiệp không đảm bảo chất lượng thì sẽ khó có thể cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường quốc tế.
Công nghệ
Công nghệ luôn là vấn đề cốt lõi của mỗi doanh nghiệp, có ảnh hưởng quyết định tới năng suất, chất lượng sản phẩm, chi phí sản xuất Do đó, nó quyết định đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế, nơi các cuộc canh tranh thường diễn ra rất gay gắt.
Nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực là yếu tố nội lực quan trọng hàng đầu của mọi loại doanh nghiệp và năng suất, chất lượng lao động sẽ quyết định thành bại của doanh nghiệp.
Tiếp cận thông tin kinh tế, thị trường quốc tế
Thông tin là yếu tố rất quan trọng đối với các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế, nó cho phép các doanh nghiệp nắm được những nhu cầu, những xu hướng cũng như những biến đổi bất thường của thị trường thế giới cũng như những biến động liên quan đến chính trị, quân sự có thể ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanh nghiêp Doanh nghiệp có thể tiếp cận và nắm bắt được các thông tin này hay không có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp.
Tiếp xúc bán hàng và marketing
Thị trường quốc tế và thị trường nội địa luôn có những khác biệt rất lớn Hoạt động marketing và tiếp xúc bán hàng sẽ làm thích ứng hoạt động và sản phẩm của doanh nghiệp với các nhu cầu của thị trường xuất khẩu bên ngoài.
1.1.5.2 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô
Công cụ chính sách thương mại thuộc về thuế quan
Thuế xuất khẩu được dùng làm công cụ để điều tiết và quản lý xuất khẩu Thuế này được đánh vào hàng hoá xuất khẩu nhằm hạn chế hay khuyến khích xuất khẩu Theo kinh nghiệm nhiều nước, nếu dùng chính sách thuế quan để làm công cụ công cụ cho chính sách khuyến khích sản xuất thay thế hàng nhập khẩu sẽ dẫn tới tình trạng duy trì một ngành sản xuất kém hiệu quả, kém khả năng cạnh tranh và do đó người tiêu dùng sẽ bị thiệt thòi nhất.
Tuy nhiên, trong nền kinh tế hội nhập với việc buôn bán tự do giữa các nước có sự cạnh tranh gay gắt về giá cả và chất lượng hàng hoá thì việc sử dụng thuế như một công cụ quản lý xuất khẩu sẽ không còn hữu hiệu Bởi, thuế xuất khẩu luôn làm cho giá cả hàng hoá tăng cao so với khi không đánh thuế hoặc thuế suất bằng 0.
Các công cụ chính sách thương mại phi thuế quan
Quan hệ chính trị ngoại giao
Quốc gia muốn phát triển thị trường hàng xuất khẩu thì trước hết phải có đường lối chính trị mở cửa hội nhập với thế giới một cách nhất quán và ổn định lâu dài,
NGHIỆP có quan hệ ngoại giao ngoại thương thông qua các hiệp định được ký kết và triển khai cụ thể cho từng thời kỳ Sự thiết lập quan hệ ngoại giao, ngoại thương giữa các nước đóng một vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu Nó tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu và tìm thị trường đối tác.
Chính sách thương mại của nhà nước
Chính sách mậu dịch tự do : tự do hoá thương mại gắn liền với việc nhà nước áp dụng các biện pháp cần thiết để từng bước giảm thiểu những trở ngại đối với những hoạt động thương mại Mục đích của tự do hoá thương mại là thúc đẩy quá trình quốc tế hoá đời sống kinh tế thế giới, hình thành một thị trường toàn cầu và phát huy lợi thế của từng quốc, tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh, giúp quốc gia phân phối nguồn lực trong nước một cách hiệu quả nhất.
Do vậy, một nước theo đuổi chính sách mậu dịch tự do thì ở đó nhà nước sẽ không can thiệp trực tiếp vào quá trình điều tiết ngoại thương Nhà nước sẽ mở cửa hoàn toàn thị trường nội địa cho hàng hoá và vốn đầu tư tự do lưu thông và tạo điều kiện cho hoạt động thương mại quốc tế phát triển theo quy luật cạnh tranh tự do Chính sách này đã nhấn mạnh vào các ưu điểm như : trở ngại thương mại quốc tế bị loại bỏ, tăng cường sự tự do lưu thông hàng hoá giữa các nước,làm cho thị trường nội địa phong phú hàng hoá hơn dẫn tới kích thích các nhà sản xuất kinh doanh liên tục phải áp dụng những tiến bộ khoa học – công nghệ tiên tiến để nâng cao chất lượng sản phẩm, hiệu quả quản lý, giảm chi phí trong sản xuất để từ đó có khả năng cạnh tranh được với hàng hoá nước ngoài, năng động trong kinh doanh và góp phẩn mở rộng thị trường ra nước ngoài Tuy nhiên,chính sách mậu dịch tự do cũng đem lại những khuyết điểm Khi thị trường trong nước được điều tiết bởi qui luật tự do cạnh tranh dễ dẫn tới nền kinh tế rơi vào tình trạng phát triển mất cân đối, khủng hoảng Trong trường hợp các nhà sản xuất kinh doanh trong nước còn chưa đủ mạnh thì thông qua qua tự do hoá thương mại sẽ rất dễ bị các nhà sản xuất kinh doanh nước ngoài chèn ép Do vậy,
NGHIỆP tự do hoá thương mại không được thực hiện cho toàn bộ các ngành hàng trên thế giới trong giai đoạn hiện nay, chỉ những ngành hàng có đủ mạnh và có sức cạnh tranh cao mới thực hiện tự do hoá thương mại.
Chính sách bảo hộ mậu dịch : Bên cạnh chính sách tự do hoá thương mại, chính sách bảo hộ thương mại cũng được nhiều nước thực hiện trong thời kỳ mới phát triển Khi áp dụng chính sách này, nhà nước thường sử dụng các công cụ, biện pháp thuế quan và phi thuế quan để tranh cho hàng hoá và doanh nghiệp trong nước khỏi cạnh tranh trực tiếp với hàng hoá và doanh nghiệp của nước ngoài Cụ thể hơn, việc bảo hộ mậu dịch giúp cho các quốc gia tranh những cạnh tranh từ bên ngoài cho các sản phẩm, doanh nghiệp và người lao động trong nước do sự khác biệt về điều kiện sản xuất giữa các quốc gia nhằm đảm bảo sự phát triển cân đối của nền kinh tế.
Chính sách bảo hộ mậu dịch thường đem lại nhưng ưu điểm trong việc giảm canh tranh của hàng ngoại ở thị trường trong nước, đồng thời giúp các nhà sản xuất kinh doanh trong nước tăng cường tính cạnh tranh trên thị trường nội địa Ngoài ra, việc bảo hộ mậu dịch cũng góp phần hỗ trợ nhà sản xuất kinh doanh trong nước tăng cường khả năng cạnh tranh ở nước ngoài Chính sách bảo hộ, tuy nhiên, cũng đem lại không ít những nhược điểm, đó là việc nếu sự bảo hộ nội địa quá chặt thì dễ dẫn đến xu hướng đóng cửa nền kinh tế, làm tổn thương đến phát triển thương mại quốc tế, dẫn tới sự bảo thủ trì trệ của các nhà sản xuất kinh doanh nội địa và đặc biệt là làm thiệt hại đến người tiêu dùng trong nước,bởi sản phẩm sản xuất ra từ các nhà sản xuất kinh doanh trong nước sẽ kém chất lượng, chủng loại hàng hoá không phong phú và người tiêu dùng dễ bị ép giá.
Nhưng chính sách bảo hộ này vẫn được nhiều nước áp dụng trong điều kiện hiện nay Chính sách này được áp dụng cho các ngành hàng mà nước đó đặt mục tiêu phát triển trong tương lai.
Theo điều kiện kinh tế của từng nước và dưới từng xu thế nhất định của thế giới nên hai loại chinh sách thương mại này được áp dụng cùng một lúc với nhau, các nước phát triển và đang phát triển sử dụng các chính sách này một cách hoà hợp với nhau Đối với những ngành hàng chưa phát triển, hoặc chưa đủ sức cạnh tranh trên thị trường thế giới, chính phủ các nước phát triển thường áp dụng chính sách bảo hộ mậu dịch đối với những ngành hàng cụ thể này để bảo vệ sự phát triển của nó Việc áp dụng chính sách bảo hộ này đều dựa trên trên nguyên tắc chon lọc, có thời điểm Lúc đầu là việc bảo hộ tự vệ chống lại sự xâm lấn của hàng hoá ngoại nhập, bảo vệ sản xuât trong nước, sau đó chuyển sang bảo hộ nhằm thúc đẩy xuất khẩu Chính sách tự do hoá thương mại lại được áp dụng cho những ngành hàng đã phát triển nhằm tiếp tục thúc đẩy sự phát triển của nó và chiếm lĩnh thị trường thế giới.
Chính sách khuyến khích đầu tư trong nước : Chính sách khuyến khích đầu tư trong nước tạo ra một môi trường pháp lý, thể chế thuận lợi, khuyến khích các doanh nghiệp trong nước thực hiện các hoạt động đầu tư mới, mở rông qui mô và ngành nghề kinh doanh Môi trường thuận lợi về pháp lý và thể chế chưa đủ khuyến khích các doanh nghiệp trong nước nếu không có thêm những ưu đãi cụ thể về huy động vốn, thủ tục hành chính, miễn giảm thuế có thời hạn, trợ giúp thông tin, xúc tiến thương mại Chính sách khuyến khích đầu tư trong nước là một nhân tố quan trọng nhằm tạo ra một nguồn cung cấp lớn, ổn định và có chất lượng cho thị trường xuất khẩu hàng hoá Nói cách khác, khuyến khích đầu tư trong nước là cơ sở quan trọng để tăng nguồn cung ứng trong nước, đáp ứng nhu cầu thị trường thế giới.
Chính sách thu hút vốn đầu tư nước ngoài : Đối với nhiều nước đang phát triển, thu hút vốn đầu tư nước ngoài trực tiếp ( FDI ) là một phẩn quan trọng của chiến lược tăng trưởng kinh tế Các doanh nghiệp FDI có ảnh hưởng đối với nền
NGHIỆP kinh tế sở tại thông qua : (i) bổ sung nguồn vốn cho nền kinh tế; (ii) ảnh hưởng chuyển giao công nghệ, năng lực quản lý; (iii) tạo việc làm cho người lao động; (iv) đóng góp vào xuất khẩu.Tuy nhiên thực tế thu hút và sử dụng FDI ở nhiều quốc gia cho thấy khả năng FDI có đóng góp tích cực như thế nào đối với xuất khẩu còn phụ thuộc vào chính sách thu hút, sử dụng FDI của quốc gia sở tại có tạo ra những khuyến khích hấp dẫn với nhà đầu tư nước ngoài đối với các lĩnh vực có định hướng xuất khẩu hay không? Trong nhiều trường hợp, những biện pháp ưu đãi của chính phủ đối với các nhà đầu tư nước ngoài tham gia vào xuất khẩu là không thoả đáng, các doanh nghiệp FDI sẽ có xu hướng chỉ tập trung khai thác thị trường nội địa trên cơ sở các nguồn lực chi phí thấp, đặc biệt là lao động của quốc gia đó.
Như vậy, chính sách thu hút, sử dụng FDI sẽ có những ảnh hưởng tích cực đối với phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá nếu có những biện pháp khuyến khích về tài chính ( miễn giảm thuế, thưởng xuất khẩu ), những ưu đãi về thủ tục… đối với doanh nghiệp FDI có đóng góp tích cực vào xuất khẩu.
Hàng hoá xuất khẩu phải được thông quan một cách nhanh chóng Nếu hoạt động hải quan phức tạp gây nhiều phiền hà cho người xuất khẩu thì sẽ làm mất cơ hội kinh doanh của các doanh nghiệp Muốn vậy phải hoàn thiện qui trình nghiệp vụ hải quan, áp dụng các phương tiện kỹ thuật hiện đại, phân loại hàng hoá theo mức độ quan trọng để từ đó thông quan nhanh chóng những hàng hoá thông thường.
Hạn ngạch là công cụ hạn chế khối lượng xuất khẩu của một mặt hàng hay một nhóm hàng Hạn ngạch xuất khẩu được dùng để bảo hộ sản xuất trong nước, bảo vệ tài nguyên thiên nhiên và những mặt hàng quý hiếm.
Lựa chọn thị trường trọng điểm và đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu
Để lựa chọn được thị trường mục tiêu phù hợp với chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp và nhằm thu được những hiệu quả cao nhất, doanh nghiệp cần đề ra những tiêu chuẩn và dựa vào những tiêu chuẩn đó để đánh giá và lựa chọn thị trường phù hợp
Dựa trên cơ sở kết quả nghiên cứu thị trường thu được, nhà kinh doanh phải xác định các mặt hàng có thể kinh doanh, quy cách, phẩm chất, nhãn hiệu, bao bì đóng gói hàng hoá như thế nào? Vấn đề quan trọng là trong giai đoạn này là doanh nghiệp cần xác định được mặt hàng kinh doanh trọng điểm cũng như các mặt hàng khác nhằm thu được hiệu quả kinh doanh tối đa tối đa.
Lựa chọn phương thức kinh doanh xuất khẩu phù hợp với doanh nghiệp
Việc lựa chọn và vươn tới những áp dụng những phương thức kinh doanh xuất khẩu tiên tiến nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế là tất yếu Song không có phương thức giao dịch buôn bán nào đáp ứng được mọi yêu cầu và phù hợp với mọi điều kiện của doanh nghiệp Vì vậy, vấn đề lựa chọn, vận dụng sáng tạo, phối hợp các phương thức giao dịch trong kinh doanh xuất khẩu là cần thiết để góp phần nâng cao sức cạnh tranh,thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp.
Ổn định nguồn hàng xuất khẩu
Đối với các doanh nghiệp thương mại kinh doanh xuất khẩu : Đây là các doanh nghiệp chuyên thu góp hàng hoá trong nước để bán cho các đối tác nước ngoài, do vậy, nguồn hàng xuất khẩu phụ thuộc rất nhiều vào bạn hàng trong nước Để đảm ổn định nguồn hàng, các doanh nghiệp này cần nâng cao tính chủ động trong việc thu gom hàng xuất khẩu, tăng cường liên kết với các nhà cung cấp, sản xuất trong nước, nhất là trong điều kiện sản xuất còn nhiều manh mún như ở nước ta thì điều này là rất quan trọng.
Đồi với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất khẩu : Đây là hình thức buôn bán trực tiếp giữa người sản xuất với người nhập khẩu Do là doanh nghiệp sản xuất nên tính chủ động trong việc cung cấp hàng hoá xuất khẩu cao hơn các doanh nghiệp thương mại, tuy nghiên, đối với Việt Nam, các sản xuất xuất khẩu còn phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên phụ liệu nhập khẩu từ thị trường nước ngoài, do đó sẽ chịu những ảnh hưởng lớn từ những biến động trên thị trường thế giới Để bảo đảm nguồn hàng xuất khẩu thì các doanh nghiệp sản xuất cần tiến tới chủ động được nguồn nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất xuất khẩu.
Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu
Để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu thì các doanh nghiệp cần phải từng bước thay thể công nghệ cũ; cải tiến các công nghệ, thiết bị đang sử dụng cho
NGHIỆP phù hợp hoàn cảnh của doanh nghiệp; tinh giảm bộ máy nhân sự và bổ sung nhân lực tinh thông nghiệp vụ ngoại thương, có tay nghề cao đủ sức đáp ứng yêu cầu khắt khe của cạnh tranh xuất khẩu và từng bước tiến tới ứng dụng các công nghệ mới, công nghệ tin học vào các khâu của quá trình sản xuất từ thiết kế mẫu mã đến việc sản xuất, nhằm nâng cao chất lưọng, cải tiến mẫu mã và hạ giá thành cho sản phẩm.
Bảo đảm chất lượng hàng hoá xuất khẩu
Bảo đảm chất lượng hàng hoá xuất khẩu chính là cách thức tạo uy tín lâu dài của doanh nghiệp, đây cũng là yếu tố góp phần tạo nên lợi thế và nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Chữ “ tín” trong kinh doanh ngày nay càng có ỹ nghĩa quan trọng vì nó giúp giảm thiểu các chi phí giao dịch, nuôi dưỡng các mối quan hệ bền vững giữa doanh nghiệp với các đối tác Nhờ có sự tín nhiệm với doanh nghiệp và các sản phẩm do doanh nghiệp cung cấp, khách hàng sẽ quay trở lại mua hàng Khi sự trung thành của khách hàng được quan tâm, bồi đắp, sẽ càng khó khăn hơn cho các đối thủ cạnh tranh có thê lôi kéo khách hàng của doanh nghiệp về phía họ.
Một vấn đề rất quan trọng liên quan đến nâng cao uy tín của doanh nghiệp chính là khâu kiểm tra chất lượng hàng hoá trước khi xuất khẩu Đây là hoạt động cần thiết nhằm đảm bảo đạm chất lượng hàng xuất khẩu của doanh nghiêp Việc kiểm tra chất lượng hàng hoá xuất khẩu cần được tiến hành nghiêm ngặt, ở cả 2 cấp : cơ sở và cửa khẩu, trong đó kiểm tra chất lượng tại cơ sở là khâu có vai trò quyết định và tác dụng triệt để nhất, kiểm tra ở cửa khẩu chỉ có tác dụng kiểm tra lại kết quả kiểm tra ở cơ sở.
Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần có phải hoàn thiện các kỹ năng trong việc chuẩn bị, đàm phán hợp đồng xuất khẩu, chuẩn bị thủ tục hải quan, thuê tàu, bảo hiểm… nhằm nâng cao hiệu quả tronh kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp
31.2.2.2 Nhóm biện pháp mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu
Ngược lại với nhóm giải pháp trên, các giải pháp được trình bày dưới đây nhằm mục đích tác động tới thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.
Sử dụng có hiệu quả hoạt động marketing xuất khẩu để tăng cường khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp
Các giải pháp chiến lược sử dụng công nghệ marketing xuất khẩu cơ bản trong chiến lược marketing hỗn hợp mà doanh nghiệp có thể áp dụng nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và thị phần xuất khẩu trên thị trường thế giới :
Về nghiên cứu thị trường xuất khẩu : thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp chính là thị trường quốc tế, do vậy mà nó ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố khác nhau, thường là đa dạng và phong phú hơn nhiều so với thị trường nội địa Các nhân tố này có thể mang tính vĩ mô ( như các yếu tố môi trường ) và vi mô ( như tập tính và phương thức hoạt động của thị trường), có trường hợp thể hiện một cách rõ ràng song cũng có trường hợp rất tiềm ẩn, khó nắm bắt đối với các nhà kinh doanh nước ngoài Việc định dạng các nhân tố này cho phép doanh nghiệp xác định rõ những nội dung cần tiến hành nghiên cứu trên thị trường quốc tế Nó cũng chính là căn cứ để lựa chọn thị trường, cách thức thâm nhập thị trường và các chính sách marketing khác Một cách khái quát nhất, việc nghiên cứu thị trường quốc tế được tiến hành theo các nhóm nhân tố ảnh hưởng sau :
Nghiên cứu các nhân tố mang tính toàn cầu
Nghiên cứư các nhân tố thuộc môi trường kinh tế
Nghiên cứu các nhân tố thuộc môi trường chính trị - luật pháp
Nghiên cứu các nhân tố thuộc môi trường văn hoá
Nghiên cứu các nhân tố thuộc môi trường cạnh tranh
Nghiên cứu nhu cầu thị trường
Nghiên cứu cơ cấu của thị trường
Nghiên cứu hành vi hiện thực và tập tính tinh thần của khách hàng
Nghiên cứu cách thức tổ chức thị trường nước ngoài
Vể sản phẩm xuất khẩu : Nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu của sản phẩm hàng hoá là một trong những nội dung trọng yếu để đạt được mục tiêu nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của sản phẩm hàng hoá cần sử dụng hiệu quả các giải pháp Marketing sau :
Xây dựng các cặp sản phẩm/ thị trường
Đa dạng hoá sản phẩm
Chuyên môn hoá, chuyên biệt hoá sản phẩm
Thích nghi hoá sản phẩm với từng thị trường
Về định giá hàng hoá xuất khẩu : Định giá đúng cho sản phẩm trong kinh doanh xuất khẩu là bí quyết thành công khi doanh nghiệp đã chiếm giữ, khống chế được thị trường, thị phần một cách tương đối ổn định Còn định giá cạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu là một nghệ thuật và bí quyết thành công khi doanh nghiệp bước đầu thâm nhập thị trường, mở rộng thị phần.
Về phân phối : Theo quan điểm marketing, phân phối là quá trình kinh tế và những điều kiện tổ chức liên quan tới việc giao dịch, điều hành và vận chuyển hàng loạt hàng hoá, dịch vụ từ sản xuất qua lưu thông đến người tiêu dùng bởi những điều kiện và giải pháp hiệu quả tối đa Phân phối theo sự đánh giá của các chuyên gia là có tầm quan trọng thứ 2 đối với doanh nghiệp xuất khẩu sau giá.
Do vây, một doanh nghiệp muốn thành công trong hoạt động xuất khẩu nhất thiết phải xây dựng, lựa chọn, hoàn thiện hệ thống phân phối cho sản phẩm của doanh nghiệp mình.
Về xúc tiến xuất khẩu : một trong những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp đó là xúc tiến xuất khẩu Thực chất, xúc tiến xuất khẩu là những kế hoạch định hướng dài hạn được doanh nghiệp xây dựng và áp dụng những phương tiện như : thông tin, quảng cáo, tuyên truyền, hội chợ
NGHIỆP triển lãm, khảo sát thị trường, thuê tư vấn… đảm bảo sự gắn bó chặt chẽ giữa sản xuất – lưu thông và tiêu thụ xuất phát từ nhu cầu và lợi ích của người mua Các doanh nghiệp xuất khẩu cần phải biết biết vận dụng khéo léo các công cụ trên để xây dựng uy tín, thương hiệu, hình ảnh tin cậy cho hàng hoá và doanh nghiệp mình Qua đó, sẽ tác động đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng đối vói sản phẩm của doanh nghiệp.
Giải pháp về xây dựng thương hiệu thương mại
Về xây dựng thương hiệu cho sản phẩm xuất khẩu, mỗi doanh nghiệp cần xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm của mình Điều này càng có ý nghĩa và đặc biệt quan trọng trong kinh doanh quốc tế Xây dựng được thương hiệu nổi tiếng góp phàn tạo dựng uy tín doanh nghiệp, qua đó nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của hàng hoá và doanh nghiệp trên thị trường thế giới.
1.3 Thị trường EU và sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày sang thị trường này
1.3.1 Tổng quan về thị trường EU
1.3.1.1 Tình hình sản xuất và tiêu thụ
Là một trong những thị trường có sức tiêu thụ khổng lồ về các mặt hàng đồ da và giày dép, EU cũng đồng thời là một trong những khu vực sản xuât sản xuất và cung ứng các mặt hàng này lớn nhất trên thế giới Hàng năm, các nước EU cung ứng cho thị trường nội đia và xuất khẩu ra thị trường nước ngoài khoảng 1.5 tỉ đôi giày dép các loại Sản lượng giày dép chủ yếu tập trung vào các quốc gia có sức tiêu thụ lớn.
Bảng 1.1 : Sản lượng giày dép trung bình hàng năm của các quốc gia EU
QUỐC GIA SẢN LƯỢNG GIÀY DÉP HÀNG NĂM
ANH 220 triệu đôi ĐỨC 250 triệu đôi
CÁC QUÔC GIA KHÁC 350 triệu đôi
Nguồn : http://ec.europa.eu/enterprise/footwear/index_en.htm
Người tiêu dùng EU tiêu thụ khoảng 2 tỉ đôi giày/năm, giày dép chiếm tới gần 30% mức tiêu thụ toàn cầu, trong đó thị trường nội địa cung ứng khoảng 45 - 50%, phần còn lại là nhập khẩu, sản phẩm nhập khẩu chủ yếu có giá thấp, chất lượng từ thấp tới trung bình.
Những năm gần đây, thị trường da giày EU đã có sự đổi hướng từ sử dụng hàng rẻ tiền, sản xuất đại trà sang những chủng loại có tiêu chuẩn cao hơn, phù hợp với từng cá nhân Hơn nữa, sự khác biệt về văn hoá, truyền thống và thị hiếu giữa các nước trong khối EU đã tạo nên sự đa dạng và phong phú trong sở thích tiêu dùng của thị trường này Các thị trường chủ yếu và quan trọng của EU là Đức, Italia, Pháp, Anh và Hà Lan Các nước này chiếm tới 81% tổng số giày dép tiêu thụ của EU.
Thị trường Đức : đây là thị trường quan trọng nhất, chiếm 25% sản lượng tiêu thụ toàn khối Về mặt định lượng, giày dép cho phụ nữ chiếm 54%, cho nam giới chiếm 32% thị phần tiêu thụ da giày ở Đức Một điểm đáng chú ý là thị trường này đang phân cực Giày dép giá cao, thời trang và có nhãn mác nổi tiếng được phụ nữ Đức rất ưa chuộng Giày dép phù hợp với sức khoẻ, mang lại cảm giác thoải mái chủ yếu dành cho trẻ em và người cao tuổi Trong khi đó, giày thể thao lại rất được thanh niên yêu thích Hiện nay, 14 nhãn mác được ưa chuộng nhất vẫn thuộc về hai tập đoàn bán lẻ lớn nhất là Deichmann và Salamander Các nhãn mác được ưa chuộng với chủng loại giày tiện dụng là Ara, Jenny, Gabor,Rieker, Domdorf, Ganter, Salamander; giày thể thao là Adidas và Nike ( chiếm
NGHIỆP khoảng 50% ) Puma và Reebook ( chiếm khoảng 25% ) ; cuối cùng Birkenstock là hang sandal thông dụng nhất Ngoài ra, các sản phẩm với giá thấp hơn, bao gồm hàng nhập khẩu từ các nhãn mác chưa có danh tiếng, chủ yếu là giày vải của Trung Quốc và một số nước Đông Nam Á ( trong đó có Việt Nam ) cũng tìm được chỗ đững nhất định tại thị trường này.
Thị trường Italia : Cho tới năm 2001, xu hướng tiêu dùng giày dép đắt tiền của người Italia đã tăng lên Khi phân đoạn thị trường giày dép Italia cho thấy, giày da chiếm khoảng 72%, tiếp đó là giày làm từ sợi tổng hợp (12%) và giày vải chất lượng cao (9%) Với người dân Italia, giờ đây việc đi giày thể thao không chỉ dể chơi thể thao mà còn được sử dụng đê thay giày da trong các công việc hằng ngày Vì thế, nhu cầu của thị trường Italia với chủng loại này đang có xu hướng tăng nhanh Tuy vậy, giày nữ vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất (khoảng 52%), chủ yếu tập trung vào một số chủng loại sản phẩm đắt tiền như giày cao cổ, ủng. Thị phần da giày dành cho nam giới và trẻ em lần lượt chiếm 26% và 22% Có thể nói, so với các ngành khác, mức tiêu dùng các sản phẩm da giày của Italia khá ổn định trong vòng 5 năm qua, tuy nhiên đang bị ảnh hưởng do việc giảm chi tiêu của người dân Italia.
Thị trường Pháp : phụ nữ mua nhiều giày hơn nam giới, trong khi ở độ tuổi vị thành niên ( cả nam và nữ ) cũng là những khách hàng thường xuyên Thị phần giày dành cho phụ nữ chiếm khoảng 47%, cho nam giới chiếm khoảng 36% va trẻ em là 17% Giày dùng đi chơi ( bao gồm cả giày da và vải cao cấp ) và giày thể thao là những chủng loại phát triển nhanh nhất trong vòng một thập kỷ qua, đặc biệt là phục vụ các đối tượng thanh niên và trẻ em Các loại giày này được sử dụng hằng ngày và không nhất thiết chỉ để chơi thể thao Tuy nhiên,trong thời gian gần đây, xu hướng tiêu thụ giày thể thao có những xu hướng giảm xuống, nhưng vẫn giữ vị trí quan trọng.
Thị trường Anh : chi phí tiêu dùng cho các sản phẩm da giày ở Anh tăng trung bình khoảng 14,4% năm Tính bình quân, chi phí bình quân cho đầu người là 184$/năm, cao hơn ngưỡng bình quân của EU là 178$/năm Trong đó, giày cho phụ nữ chiếm khoảng 50%, giày cho nam giới 34% và trẻ em chiếm 16% còn lại. Một đặc điểm khá thú vị là hàng năm nam giới tuy mua ít giày hơn, nhưng thường chi nhiều hơn cho mỗi lần mua mới.
Thị trường Hà Lan : theo nghiên cứu của Shoemonitor, tỷ lệ người Hà Lan
“chung thuỷ” với một hãng cố định nào đó là khá thấp 75% người tiêu dùng Hà Lan không có khái niệm sử dụng sản phẩm của một hãng duy nhất Một sô nhãn mác nổi tiếng đối với giày cho phụ nữ là Ecco, Gabor, Clarks; với đàn ông là Bommel, Ecco, Van Lier; với trẻ em là Piedro, Elefanten và Retana; với giày thể thao là Nike, Adidas, Puma và Reebook; với giày dép di trong nhà là Rohde và Romika.
1.3.1.2 Chính sách thương mại của EU đối với sản phẩm da giày
Chính sách ngoại thương và thuế quan
Chính sách ngoại thương của EU, gồm chính sách thương mại tự trị và chính sách thương mại trên cơ sở hiệp định, được xây dựng dựa trên các nguyên tắc sau : không phân biệt đối xử, minh bạch, có đi có lại và cạnh tranh công bằng. Các biện pháp được áp dụng trong chính sách này là thuế quan, hạn chế về số lượng, hàng rào kỹ thuật, chống bán phá giá và trợ cấp xuất khẩu. Để đảm bảo cạnh tranh công bằng trong thương mại nói chung, cũng như nhập khẩu các sản phẩm da giày nói riêng, EU đã thực hiện các biện pháp chống bán phá giá , chống trợ cấp xuất khẩu và chống hàng giả Ngoài ra, EU ban hành chính sách chống bán phá giá và áp dụng thuế “ chống xuất khẩu phá giá” đối với các sản phẩm da giày, cũng như hàng hoá nhập khẩu nói chung Các sản phẩm
NGHIỆP giày mũ da xuất xứ Việt Nam hiện nay cũng đang bị EU áp thuế chống bán phá giá với thuế suất 10%.
Tuy nhiên, hiện nay, các mặt hàng da giày của Việt Nam vẫn được hưởng những ưu đãi trong hệ thống Thuế quan phổ cập (GSP), đây là một công cụ để
EU hỗ trợ nhóm các nước đang phát triển và chậm phát triển dễ dàng thâm nhập thị trường của mình Hiện nay, các sản phẩm giày dép được xếp vào nhóm các sản phẩm nhạy cảm (đây là nhóm mặt hàng EU không khuyến khích nhập khẩu) được hưởng mức thuế suất bằng 70% thuế suất MFN
Các qui dịnh pháp lý về sản phẩm da giày nhập khẩu
Tiêu chuẩn về chất lượng :các sản phẩm da giày nhập khẩu vào EU phải đạt được hệ thống quản lý chất lượng ISO 9000 – 2000 Đây là hệ thống quản lý chất lượng của Tổ chức quốc tế về tiêu chuẩn hoá (ISO).
Tiêu chuẩn về môi trường : sản phẩm da giày nhập khẩu vào EU phải đáp ứng các qui định về môi trường như vấn đề hàm lượng chất phụ gia, bao bì sản phẩm, hoá chất, ô nhiễm môi trường và không khí, cạn kiệt nguồn tài nguyên không thể tái sinh… Những vấn đề này phải đáp ứng được các qui định trong hệ thống “ Luật sản phẩm môi trường của liên minh châu Âu” EU ban hành hệ thống này nhằm bảo vệ sức khỏe cộng đồng và môi trường sinh thái.
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DA GIÀY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DA GIÀY
Giới thiệu về Công ty cổ phần da giày Việt Nam
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty
2.1.1.1 Các thông tin liên quan đến Công ty
Tên Công ty : Công ty Cổ Phần Da Giầy Việt Nam
Tên giao dịch quốc tế :
VIETNAM LEATHER AND FOOTWARE JOINT STOCK COMPANY
Tên viết tắt : LEAPRODEXIM VIETNAM
Trụ sở chính: Số 25 Lý Thường Kiệt, Quận Hoàn Kiếm, TP Hà Nội
Email : leaprovn@hn.vnn.vn
Số đăng ký kinh doanh : 0103011684 Ngày cấp : 10/04/2006
Tình trạng họat động : đang họat động
Loại hình doanh nghiệp : Công ty cổ phần
Người đại diện theo pháp luật :
Chủ tịch hội đồng quản trị : Vũ Đức Thuấn
Giám Đốc : Đỗ Thanh Hồng
Vốn điều lệ hiện tại : 18.000.000.000 đồng ( Mười tám tỷ đồng chẵn )
2.1.1.2 Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển
Công ty Da Giày Việt Nam là doanh nghiệp nhà nước trực thuộc bộ công nghiệp hình thành trên cơ sở tổ chức lại các đơn vị phụ thuộc của tổng Công ty Da Giày Việt Nam là Công ty xuất nhập khẩu, xí nghiệp dịch vụ sản xuất thương mại da giày, nhà máy giày Phúc Yên, nhà máy thuộc da Vinh và văn phòng tổng Công
NGHIỆP ty Da Giày Việt Nam theo quyết định số 76/2003/QĐ – BCN ngày 6/5/2003 của
Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp.
Theo quyết định số 39/QĐ – TCCB ngày 6/12/2004 của Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp, Công ty Da Giày Việt Nam thực hiện cổ phần hóa trong năm 2005 và trở thành Công ty cổ phần
Ngày 10/05/2007, Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp ra quyết định số 2051/BCN – TCKT về việc phê duyệt phương án bán cổ phần thuộc vốn Nhà nước tại Công ty cổ phần Da Giày Việt Nam.
Sản xuất giày dép các loại, các sản phẩm từ vải da, giả da và các nguyên liệu khác;
Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, hàng hóa;
Dịch vụ thương mại, kỹ thuật, đào tạo, đầu tư (chỉ hoạt động sau khi được cơ quan Nhà nước có thẩm quyền cho phép);
Kinh doanh hội chợ, triển lãm, thông tin quảng cáo, cho thuê văn phòng;
Đại lý mua bán, giới thiệu sản phẩm cho các sản phẩm cho các đơn vị, tổ chức kinh tế và ngoài nước;
Hoạt động xuất khẩu lao động; tổ chức đào tạo, giáo dục định hướng cho người lao động đã được tuyển chọn trước khi đi lao làm việc tại nước ngoài (chỉ hoạt động sau khi được cơ quan Nhà nước có thẩm quyền cho phép);
Nhập khẩu và kinh doanh phân bón;
Sản xuất, gia công các sản phẩm dệt may;
Kinh doanh phương tiện vận tải;
Trồng các loại hoa, cây cảnh;
Sản xuất, chế biến, kinh doanh xuất nhập khẩu các sản phẩm nông – lâm – thủy sản và thực phẩm;
Gia công, chế tạo, lắp ráp máy cơ khí, điện tử, điện dân dụng, điện lạnh, đồ nhựa, đồ gỗ dân dụng, hàng thủ công mỹ nghệ và độ nội thất;
2.1.2 Mô hình bộ máy quản trị và tổ chức sản xuất
Bộ máy tổ chức của Công ty được mô tả trong hình 2.1
2.1.2.1 Đại hội đồng cổ đông Đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ) là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty. ĐHĐCĐ có nhiệm vụ thông qua các báo cáo của hội đồng quản trị về tình hình hoạt động kinh doanh; quyết định các phương án, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh và đầu tư; bổ sung, sửa đổi Điều lệ của Công ty; thông qua các chiến lược phát triển; bầu, bãi nhiệm hội đồng quản trị, ban kiểm soát; và quyết định bộ máy tổ chức của Công ty và các nhiệm vụ khác theo quy định của điều lệ.
Hội đồng quản trị (HĐQT) gồm 5 thành viên có nhiệm kỳ 5 năm do ĐHĐCĐ bầu ra, là cơ quan lãnh đạo cao nhất của Công ty giữa 2 kỳ ĐHĐCĐ; có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề có liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty ngoại trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của ĐHĐCĐ
Ban Kiểm soát do ĐHĐCĐ bầu ra gồm 3 thành viên là tổ chức thay mặt cổ đông để kiểm soát mọi hoạt động kinh doanh, quản trị và điều hành của Công ty Ban kiểm soát có nhiệm kỳ làm việc tương đương nhiệm kỳ HĐQT.
Ban giám đốc Công ty do HĐQT bổ nhiệm có nhiệm kỳ 5 năm, gồm: giám đốc điều hành và 2 phó giám đốc chuyên ngành : phó giám đốc kỹ thuật và phó giám đốc kinh doanh
Giám đốc : chịu trách nhiệm chung về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trước hội đồng quản trị và các cơ quan nhà nước có thẩm quyền,
Hình 2.1 : Mô hình bộ máy tổ chức Công ty cổ phần da giày Việt Nam
Nguồn : Bản công bố thông tin đấu giá cổ phần Công ty cổ phần Da Giày Việt Nam
NGHIỆP đồng thời trực tiếp phụ trách các công tác hành chính, tổ chức, kế hoạch,tài chính kế toán và xưởng cơ điện.
Phó giám đốc kinh doanh : phụ trách công tác kinh doanh, có trách nhiệm chỉ đạo phòng kinh doanh, xuất nhập khẩu và xí nghiệp giày da
Phó giám đốc kỹ thuật : thay mặt giám đốc điều hành trực tiếp mọi hoạt động quản lý liên quan đến kỹ thuật công nghệ, chỉ đạo thực hiện các chương trình nghiên cứu và phát triển khoa học kỹ thuật, đầu tư và đổi mới công nghệ Mặt khác còn chỉ đạo xây dựng các định mức kinh tế kỹ thuật, tiêu chuẩn đo lường chất lượng sản phẩm.
Mối quan hệ giữa các phó giám đốc là ngang hàng, có trách nhiệm hỗ trợ hoàn thành nhiệm vụ chung, đều giúp việc theo lĩnh vực phân công cho giám đốc Quá trình thực hiện nhiệm vụ, Ban giám đốc phải chịu trách nhiệm về phần việc của mình trước HĐQT Công ty và pháp luật
2.1.2.5 Các phòng ban chức năng của Công ty
Phòng tổ chức và hành chính : tham mưu và tổ chức thực hiện nhất quán trong toàn Công ty về các chính sách, chế độ, bảo trợ xã hội và công tác hành chính quản trị của Công ty Tham mưu cho HĐQT và ban giám về nhân sự cho Công ty Tập trung xây dựng, qui hoạch phát triển nguồn nhân lực và làm nòng cốt xây dựng hệ thống trách nhiệm xã hội theo tiêu chuẩn SA 8000, tiêu chí WRAP và tiêu chuẩn quốc tế khác để đảm bảo cho sự phát triển bền vững của Công ty Lập hợp đồng, theo dõi và thanh lý các hợp đồng thuộc về quản trị hành chánh
Phòng tài chính kế toán : thực hiện đúng các chế độ về hạch toán kế toán, thống kê và các chức năng khác do pháp luật quy định; Chịu trách nhiệm thu chi,theo dõi, thu hồi công nợ, thanh toán và báo cáo, phân tích tài chính định kỳ củaCông ty; tham mưu xây dựng dự án, phương thức đầu tư và đảm bảo nguồn vốn
NGHIỆP cho các hoạt động theo định hướng phát triển của nghị quyết ĐHĐCĐ hoặc HĐQT Công ty.
Phòng kinh doanh: Thu thập, xử lý thông tin về kinh tế, thị trường, khách hàng và tham mưu xây dựng, quảng bá, phát triển thương hiệu Công ty đồng thời tích cực tìm kiếm khách hàng, đơn hàng và tổ chức thực hiện Xây dựng chiến lược phát triển hàng xuất khẩu và nội địa theo phương thức “mua nguyên liệu - bán thành phẩm”; tổ chức thực hiện các qui trình kinh doanh đơn hàng FOB hoặc CIF, như: tổ chức nguồn cung ứng nguyên phụ liệu, quản lý, giám sát kỹ thuật và bố trí lực lượng kỹ thuật kiểm tra chất lượng đơn hàng theo yêu cầu của Công ty.
Lực lượng lao động và trình độ lao động
Lao động tại thời điểm 05/12/2006 : 635 người
Trình độ đại học, trên đại học : 42 người
Trình độ trung cấp : 17 người
Công nhân kỹ thuật : 576 người
Phân theo tính chất hợp đồng lao động :
Hợp đồng không xác định thời hạn : 60 người
Hợp đồng xác định thời hạn từ 1 đến 3 năm : 270 người
Lao động thời vụ : 305 người
Chính sách đào tạo, lương, thưởng, trợ cấp
Công ty chú trọng đẩy mạnh các hoạt động đào tạo , bồi dưỡng, đặc biệt là về kỹ năng nghiệp vụ chuyên môn đối với nhân viên nghiệp vụ tại các
NGHIỆP đơn vị Việc đào tạo tại Công ty được thực hiện theo hướng sau:
Đào tạo nhân viên mới: sau khi được tuyển dụng, nhân viên mới sẽ được Công ty tổ chức đào tạo để nắm rõ chuyên môn, nghiệp vụ, trách nhiệm quyền hạn được giao
Đào tạo hàng năm: Căn cứ vào nhu cầu phát triển của Công ty, năng lực, trình độ cán bộ, mức độ gắn bó với Công ty, hàng năm Công ty định ra kế hoạch đào tạo dưới nhiều hình thức: cử đi đào tạo, đào tạo tại chỗ bằng các khoá huấn luyện Kết quả sau mỗi khoá học được báo cáo đầy đủ ngay để Công ty đánh giá hiệu quả của các phương pháp và hình thức đào tạo, những cán bộ công nhân viên được cử đi học được Công ty thanh toán chi phí học tập và được hưởng lương.
Sau khi cổ phần hoá, Công ty đã xây dựng chính sách lương riêng phù hợp với đặc trưng ngành nghề hoạt động và bảo đảm cho người lao động được hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của nhà nước Kết quả chothấy chính sách lương mới phù hợp với trình độ, năng lực và công việc của từng người tạo được sự khuyến khích cán bộ công nhân viên của Công ty làm việc hăng say, góp phần thúc đẩy phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty
Nhằm khuyến khích động viên cán bộ công nhân viên trong Công ty gia tăng hiệu quả đóng góp, tăng năng suất chất lượng hoàn thành công việc, Công ty đưa ra chính sách thưởng hàng kỳ, thưởng đột xuất cho cá nhân và tập thể.Việc xét thưởng căn cứ vào thành tích của cá nhân hoặc tập thể trong việc thực hiện tiết kiệm, sáng kiến mới về phương pháp tổ chức kinh doanh, tìm kiếm được khách hàng mới, thị trường mới, hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao, đạt được hiệu quả cao trong kinh doanh, có thành tích chống tiêu cực, lãng phí
Công ty thực hiện các chế độ bảo đảm xã hội cho người lao động theo Luật lao động, Nội quy lao động và Thoả ước lao động tập thể Hàng năm Công ty tổ chức khám sức khoẻ định kỳ cho cán bộ công nhân viên, tổ chức đi nghỉ mát
Duy trì và nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thị trường trong nước và xuất khẩu Trong năm Công ty đặc biệt quan tâm chất lượng sản phẩm nên chất lượng sản phẩm ổn định và nâng cao rõ rệt.
Nâng cao năng lực quản lý sản xuất, hoàn thiện bộ máy quản lý điều hành duy trì hiệu quả sản xuất kinh doanh, đảm bảo mức cổ tức phân phối cho cổ đông, nộp ngân sách nhà nước đúng chế độ
Trong năm hội đồng quản trị Công ty và giám đốc thường xuyên kiện tòan bộ máy quản lý có hiệu quả hơn đồng.
Hội đồng Quản trị và Tổng Giám đốc đã chỉ đạo điều hành tích cực sát với thực tế Công ty về chiến lược kinh doanh nên đã tiết kiệm chi phí sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh mặc dù vật tư, nguyên liệu tăng cao gây nhiều bất lợi.
Công ty thường xuyên tổ chức đào tạo và đào tạo lại nhân lực đáp ứng nhu cầu phát triển Công ty.
2.1.4.3 Đặc điểm cơ sở vật chất – kỹ thuật
Tài sản cố định của doanh nghiệp tại thời điểm 31/12/2007 theo sổ sách kế toán:
Nhà cửa, vật kiến trúc :
Giá trị còn lại : 14.600.570.874 đồng
Giá trị còn lại : 140.516.515 đồng
Giá trị còn lại : 595.893.288 đồng
Thiết bị, dụng cụ quản lý :
Giá trị còn lại : 74.490.119 đồng
Tài sản cố định vô hình :
Giá trị còn lại : 18.810.000 đồng
Đất làm nhà xưởng sản xuất : 9689 m2
Bảng 2.3 : Danh mục đất đai, nhà xưởng Công ty cổ phần Da Giày Việt Nam
Danh Mục Địa chỉ Diện tích (m2) Ghi chú
1 Khối văn phòng Công ty
25 Lý Thường Kiệt, Hoàn Kiếm, Hà nội
Xã Phúc Thắng, Mê Linh, Vĩnh Phúc
9689 Giấy chứng nhận quyền sở hữu đất
Nguồn : Bảng công bố thông tin đấu giá cổ phần Công ty cổ phần Da Giày ViệtNam
2.2 Thực trạng xuất khẩu mặt hàng da giày của Công ty cổ phần da giày Việt Nam sang thị trường EU
Trong thời gian mấy năm trở lại đây, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm của Công ty cổ phần da giày Việt Nam vào thị trường EU không ổn định và có dấu hiệu giảm sút.
Số liệu Bảng 2.4 cho thấy tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty cổ phần da giày Việt Nam nói chung và kim ngạch xuất khẩu mặt hàng da giày sang thị trường EU của Công ty nói riêng không ổn định trong thời gian qua Giai đoạn
2004 –2005 hoạt động xuất khẩu của Công ty có dấu hiệu tăng trưởng tốt, khi kim ngạchxuất khẩu của Công ty sang thị trường EU đã tăng 16.81 % Tuy nhiên, từ năm 2006 – 2007, kim ngạch xuất khẩu của Công ty lại đột ngột giảm mạnh, năm 2006 kim ngạch giảm 18.59%, năm 2007 giảm tới 27.57% Điều này cho thấy Công ty đang gặp khó khăn trong hoạt động xuất khẩu trong thời gian gần đây
Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng da giày sang thị trường EU chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Năm 2004 – 2005, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU đều ở mức trên 60% ( 2004 là 60.5% và
2005 là 62%) Bước sang giai đoạn 2006 – 2007, kim ngạch xuất khẩu tuy đã giảm xuống nhưng vẫn ở mức trên 50 % ( 2006 là 53.3% và 2007 là 53.5%).
Bảng 2.4 : Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng da giày của Công ty cổ phần da giày Việt Nam sang thị trường EU
Tổng kim ngạch xuất khẩu
Kim ngạch xuất khẩu da giày sang thị trường EU (USD)
Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU trong tổng kim ngạch xuất khẩu (%)
Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU (%)
Nguồn : Báo cáo kết quả hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty cổ phần da giày Việt Nam từ năm 2004 – 2007.
Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này tuy có biến động giữa các giai đoạn nhưng lại không có sự thay đổi nhiều trong từng giai đoạn nhất định Điều này cho thấy, thị trường EU chiếm có vị trí rất quan trọng đối với hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần da giày Việt Nam Công ty cần có các giải pháp phù hợp để tháo gỡ những khó khăn đang gặp phải nhằm khôi phục và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị trường này.
2.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Các sản phẩm da giày xuất khẩu của Công ty cổ phần da giày Việt Nam vẫn chủ yếu là các sản phẩm có sức tiêu thụ lớn tại thị trường EU và vẫn được coi là thế mạnh.
Bảng 2.5 : Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty cổ phần Da Giày Việt Nam Sang thị trường EU
Mặt hàng Giày da Giày thể thao Giày nữ Giày vải Dép các loại Tổng Năm
Tỷ trọng trong tổng trị giá (%)
Tỷ trọng trong tổng trị giá (%)
Tỷ trọng trong tổng trị giá (%)
Tỷ trọng trong tổng trị giá (%)
Nguồn : Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty cổ phần Da Giày Việt Nam 2004 – 2007
Nguyên nhân chủ quan
Năm 2006 – 2007 là những năm đầu tiên Công ty hoạt động dưới hình thức công ty cổ phần, điều này đã gây cho Công ty một số khó khăn :
Khi chưa cổ phần hóa, số vốn trong Công ty chịu sự quản lý của cơ quan chủ quản Sau cổ phần hóa, chế độ chủ quản không còn nên Công ty xử lý vấn đề này hết sức lúng túng.
Sau cổ phần hóa, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trong vấn đề vay vốn ngân hàng do phải có tài sản thế chấp Trong đó các tài sản thế chấp của doanh nghiệp thường lại không có đầy đủ các giấy tờ liên quan, đặc biệt là đất đai…Do đó ảnh hưởng lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Việc xử lý những lao động dôi dư sau cổ phần cũng là vấn đề hết sức tế nhị, những cán bộ năng lực yếu kém sẽ phải nghỉ công tác, tuy nhiên trong đó có không ít những người đã có quá trình đóng góp, cống hiến Điều này đã gây một số ảnh hưởng không tốt tới tâm lý người lao động, ảnh hưởng không tốt tới hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ hoạt động sản xuất củng Công ty còn nhiều yếu kém, trang thiết bị do đã được đầu tư từ khá lâu nên phần lớn thuộc vào loại trung bình, thiếu các dây chuyền sản xuất hiện đại có khả năng nâng cao chất lượng, hạ giá thành, đảm bảo chất lượng cho sản phẩm.
Do thiếu khả năng tài chính nên các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu của Công ty vẫn còn rất manh mún, chưa đem lại hiệu quả rõ rệt.
Mặc dù Công ty đã cố gắng thực hiện tốt hoạt động quản lý nguồn nhân lực nhưng trình độ của các cán bộ, công nhân viên, đặc biệt là cán bộ quản lý còn hạn chế, khả năng nghiên cứu, tiếp cận thị trường và đưa ra những dự bào còn chưa cao.
Hoạt động sản xuất của Công ty vẫn chủ yếu dựa vào nguồn nguyên phụ liệu nhập khẩu từ nước ngoài, điều này đã dẫn tới giá thành sản phẩm cao, làm giảm khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường quốc tế.
Công ty chủ yếu là gia công cho các đối tác nước ngoài nên hoạt động sản xuất còn phụ thuộc nhiều vào họ, đặc biệt trong thời gian gần đây, do thị trường thế giới có nhiều biến động cùng với việc ngành da giày Việt Nam bị liên minh châu Âu Eu chính thức áp thuế chống bán phá giá nên đã khiến nhiều khách hàng ngần ngại, cầm chừng hoặc trì hoãn đặt hàng, nhận hàng làm ảnh hưởng xấu đến hoạt động sản xuất cũng như xuất khẩu của Công ty.
Nguyên nhân khách quan
Nguyên nhân đầu tiên dẫn tới sự giảm sút trong kim ngạch xuất khẩu mặt hàng da giày sang thị trường EU của Công ty cổ phần da giày Việt Nam là do các sản phẩm giày mũ da của Việt Nam bị liên minh châu Âu chính thức áp dụng mức thuế chống bán phá giá 10% từ năm 2006 Điều nay đã ảnh hưởng đáng kể đến sức cạnh tranh của mặt hàng giày mũ da của Việt Nam với các quốc gia khác trên thế giới như Indonexia, Thái Lan…
Sự canh tranh gay gắt từ các Công ty sản xuất giày dép trong nước và trên thế giới, đặc biệt là các Công ty của Trung Quốc, bởi họ có nhiều tiềm năng và lợi thế, đặc biệt trong đó là lợi thế về mẫu mốt, đây là một điểm rất mạnh của các sản phẩm giày dép Trung Quốc, trong khi đó nó lại là điểm yếu cố hữu của các doanh nghiệp da giày Việt Nam nói chung và Công ty cổ phần da giày Việt Nam nói riêng, vì phần lớn các doanh nghiệp da giày Việt Nam đều gia công cho các đối tác nước ngoài Các đơn hàng gia công chủ yếu tập trung vào các mẫu mã đơn giản, chi phí thấp.
Nền kinh tế thế giới có nhiều biến động, đang trong chiều hướng suy giảm, điều này đã ảnh hưởng lớn đến nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm nói chung và sản phầm giày dép nói riêng.
Chất lượng hoạt động xúc tiến thương mại của nước ta còn ở mức trung bình,tính chuyên nghiệp chưa cao, thiếu tính sáng tạo, các doanh nghiệp “cứ mạnh ai người ấy làm”, dẫn tới thua thiệt trong cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài.
Hoạt động hỗ trợ tín dụng xuất khẩu của nhà nước cho các doanh nghiệp xuất khẩu còn khá nghèo nàn, chủ yếu vẫn được thực hiện qua hình thức cho vay với lãi suất ưu đãi, hơn nữa ngày càng trở nên thiếu tính thực tiễn Trước tiên, về danh mục hàng thuộc diện được hưởng ưu đãi tín dụng xuất khẩu chưa có tính ổn định cao Việc ban hành danh mục còn rất chậm so với yêu cầu thực tế triển khai hoạt động tín dụng hỗ trợ xuất khẩu của doanh nghiệp nên đã tạo ra những cản trở đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp phải thực hiện rất nhiều thủ tục, mất nhiều thời gian dẫn tới bỏ lỡ các cơ hội kinh doanh một cách đáng tiếc.
Hiệp hội da giày chưa thực hiện đầy đủ vai trò của mình trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu.
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DA GIÀY SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN DA GIÀY VIỆT NAM
3.1 Cơ hội và thách thức đối với mặt hàng da giày của Việt Nam trên thị trường EU
Theo dự báo của các chuyên gia, mặc dù tiếp tục phải chịu ảnh hưởng từ việc liên minh châu Âu (EU) áp thuế bán phá giá 10% đối với các loại giày mũ da nhập từ Việt Nam, song những năm tới đây, ngành da giày vẫn có cơ hội phát triển do nhu cầu tiêu dùng tại thị trường EU sẽ ngày càng tăng, sự thay đổi trong cách thức tiêu dùng của nhiều đối tượng khác nhau, đặc biệt là giới trẻ với xu hướng thời trang ngày càng đa dạng và phong phú Cụ thể đối với một số thị trương lớn như sau :
Dự đoán chi tiêu cho giày dép của người Đức sẽ tăng khoảng từ 1 – 1,5%/năm Đáng chú ý là trong những năm tới nhu cầu tiêu thụ sẽ tập trung ở các loại giày dép thông thường và giày dép nhẹ nhàng.
Đối với thị trường Anh, do giá giày dép giảm nhiều so với các nước khác thuộc EU nên dự đoán trong giai đoạn tới chi tiêu cho giày dép tăng khoảng 2% năm Hơn nữa, xu hướng bình dân hoá đang tạo sự ra sự cạnh tranh về giá mạnh hơn dưới dạng chiết khấu.
Với thị trường giày dép của Pháp, dự đoán tăng trưởng vào mức trung bình của EU Trong khị thị trường Italia sẽ tăng trưởng mạnh hơn so với mức trung bình của EU, đặc biệt trong vòng vài năm tới Thị trường Hà Lan đã có xu hướng hồi phục rõ rệt trong mấy năm gần đây sau một thời gian dài phát triển chậm chạp Cũng giống như Đức, các loại giày dép thông thường và nhẹ nhàng sẽ chiếm ưu thế và được người tiêu dùng Hà Lan ưa chuộng.
Mặt khác, sự kiện EU áp thuế chống bán phá giá 10% đối với mặt hàng giày mũ da của Việt Nam cũng là một cơ hội tốt đế sàng lọc và buộc các doanh nghiệp phải tự vươn lên bởi trong thời gian qua rất nhiều doanh nghiệp da giàyViệt Nam không có sự đầu tư thoả đáng để làm giày xuất khẩu, tức là không có đội ngũ kỹ thuật, quản lý, thiết kế mẫu hay nói cách khác là thiếu nền tảng phát triển ngành Một số doanh nghiệp thực chất là cho thuê nhà xưởng , ăn tỷ lệ phần trăm trên từng đôi giày vì đây là cách làm nhẹ nhàng và không rủi ro Toàn bộ doanh nghiệp thực chất là cho khách hàng thuê và họ đưa người vào quản lý sản xuất , kiểm tra chất lượng sản phẩm Chính vì vậy đây chính là những doanh nghiệp bị ảnh hưởng nặng nề nhất khi giày da Việt Nam bị áp thuế chống bán phá giá.
Việc Việt Nam gia nhập WTO tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tiếp cận những thành tựu và kinh nghiệm tiên tiến của các nước trong WTO về quản lý kinh tế , quản lý sản xuất kinh doanh, về điều hành các mặt của đời sống xã hội.
Nhiều doanh nghiệp đã ý thức được sự cần thiết phải thực hiện triển khai các yêu cầu về công nghệ quản lý điều hành sản xuất, đạo đức kinh doanh, đảm bảo quyền lợi của người lao động, đảm bảo duy trì mối quan hệ bạn hàng, đáp ứng các yêu cầu phát triển và hội nhập.
Các cơ chế chính sách của chính phủ về tháo gỡ thúc đẩy sản xuất, khuyến khích xuất khẩu trong năm 2003 – 2005 và cơ chế 2006 – 2010 tiếp tục phát huy tác dụng, tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp trong ngành, đặc biệt là các doanh nghiệp xuất khẩu.
Cơ sở hạ tầng của nhiều doanh nghiệp được đầu tư nâng cấp và đầu tư mới đáp ứng các tiêu chuẩn về môi trường, thông thoáng.
Ngành da giày Việt Nam tuy có tốc độ phát triển cao trong thời gian qua nhưng vẫn còn phải đối mặt với những thách thức, bất lợi lớn ảnh hưởng tới ảnh hưởng tới tính bền vững, đặc biệt là những thách thức đang gặp phải khi xuất khẩu sang thị trường EU, do bị ảnh hưởng của việc áp thuế chống bán phá giá của EU đối với mặt hàng giày mũ da Dưới tác động của vụ kiến bán phá giá , thị phần xuất khẩu giày dép của Việt Nam vào thị trường EU đã bị giảm mạnh, từ đầu năm
2006, các doanh nghiệp da giày thường xuyên phải đối mặt với tình trạng thiếu đơn hàng.
Tuy đứng thứ 3 về xuất khẩu nhưng phương thức sản xuất chủ yếu vẫn là gia công cho đối tác nước ngoài, có đến trên 70% doanh thu các năm là gia công, xuất khẩu trực tiếp còn tương đối hạn chế Vì chủ yếu làm gia công cho đối tác nước ngoài nên từ mẫu mã đến giá bán hoàn toàn do phía đối tác quyết định, còn thu nhập của doanh nghiệp chủ yếu từ phí gia công sản phẩm Do đó các doanh nghiệp hoàn toàn không có khả năng quyết định giá bán trên thị trường, không tham gia vào quá trình thương mại, không quyết định được đầu vào đầu ra cho sản phẩm.
Nâng cao chất lượng sản phẩm cung cấp cho khách hàng, tạo lợi thế về chi phí và khả năng hạ giá thành sản phẩm, nâng cao vị thế cạnh tranh của Công ty
Chất lượng sản phẩm tác động trực tiếp đến người tiêu dùng, quyết định tới khả năng xuất khẩu của Công ty Để khách hàng có thể sẵn lòng trả giá cao hơn, đòi hỏi sản phẩm của Công ty phải có giá trị cao hơn đối thủ cạnh tranh trên một phương diện nào đó : chất lượng hay thiết kế, thời gian cung ứng, dịch vụ hỗ trợ, dịch vụ sau khi bán Hiện nay, Công ty cổ phần da giày Việt Nam vẫn chủ yếu là gia công cho các đối tác nước ngoài, do vậy, hướng đi tốt nhất trong giai đoạn hiện nay là lựa chọn giải pháp nâng chất lượng sản phẩm Công ty cần xây dựng cho mình một hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm và môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế.
Tạo lợi thế về chi phí và khả năng hạ giá thành sản phẩm : giá thành là yếu tố đặc biệt quan trọng quyết định tới lợi nhuận của Công ty và khả năng cạnh tranh về giá, nhất là cạnh tranh với sản phẩm của Trung Quốc Nếu chênh lệch giữa giá bán và giá thành cá biệt của Công ty càng cao so với đối thủ thì khả năng cạnh tranh của Công ty so với đối thủ cạnh tranh càng lớn, hàng hoá của Công ty sẽ càng có cơ hội thâm nhập sâu vào thị trường nước ngoài Do đó, Công ty cổ phần da giày Việt Nam cần phải coi cạnh tranh về giá cũng là một vũ khí lợi hại, là công cụ để Công ty mở rộng thị phần tại thị trường EU.
Nâng cao vị thế cạnh tranh của Công ty : biểu hiện cụ thể của yếu tố này là thị phần mà Công ty chiếm lĩnh, uy tín của Công ty đối với khách hàng bạn hàng, thậm chí cả đối với đối thủ cạnh tranh trên thị trường EU Đây là một tài sản vô hình rất quan trọng, đặc biệt tại thị trường có mức độ canh tranh cao như EU Nhân tố này cần được tích luỹ trong suốt quá trình sản xuất, kinh doanh của Công ty Trong môi trường cạnh tranh như hiện nay, đặc biệt là với các đối thủ trong khu vực, Công ty cổ phần da giày Việt Nam cần phải có kinh nghiệm, chiến thuật, thủ pháp để tận dụng những cơ hội có thể đem lại thành công cho Công ty Có kinh nghiệm trên thương trường thì mới duy trì và phát huy được khả năng hiện có của Công ty Đồng thời, ban giám đốc Công ty cũng phải năng động và nhạy bén, chủ động đối phó với những vấn đề nảy sinh trong kinh doanh, điển hình như vụ kiện bán phá giá thời gian qua, để có thể giúp Công ty đững vững và phát triển trên thị trường EU.
Nâng cao tính chủ động trong việc đảm bảo nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất
Mặc dù hiện tại Công ty cổ phần da giày Việt Nam đã đáp ứng được một phần nguyên vật liệu cho sản xuất nhưng nó vẫn chiếm một tỷ lệ nhỏ và là các nguyên vật liệu phụ Công ty vẫn phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyên vật liệu từ các đối tác đặt gia công bên phía Hàn Quốc và Đài Loan Do đó làm giảm tính chủ động của Công ty trong hoạt động sản xuất.
Trong thời gian tới, Công ty cần có hướng đầu tư nhằm nâng cao khả năng đáp ứng nguyên vật liệu trong sản xuất, nhằm làm giảm dần sự phụ thuộc vào nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu từ nước ngoài Mặt khác, cần đưa ra những dự báo và chiến lược trong việc nhập khẩu nguyên vật liệu và lựa chọn những nhà cung cấp phù hợp nhằm tránh những biến động lớn trên thị trường thế giới có thể ảnh hưởng tởi hoạt động sản xuất và xuất khẩu của Công ty.
3.3.2.3 Phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty, từng bước chuyển dần từ gia công xuẩt khẩu sang xuất khẩu trực tiếp
Hiện nay, hoạt động xuất khẩu mặt hàng da giày của Công ty cổ phần da giàyViệt Nam chủ yếu vẫn tập trung vào một số thị trường của EU là Anh, Pháp,Đức, Italia và Hà Lan Mặc dù đây là những thị trường lớn và tiềm năng nhưng cũng ẩn chứa những rủi ro khi có những biến động lớn về nhu cầu, thị hiếu…
Do đó, Công ty cũng cần phải phân tán những rủi ro đó bằng cách phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty sang những quốc gia khác, đồng thời cũng là cách thức để gia tăng kim ngạch xuất khẩu của Công ty, chuyển dần sang xuất khẩu trực tiếp. Để mở rộng thị trường thì bên cạnh những định hướng chung thì bản thân Công ty cần phải có chiến lược để khắc phục những điểm yếu mình Phải tìm mọi biện pháp để huy động các nguồn lực và động lực để nâng cao sức mạnh của doanh nghiệp Công ty cần xác định đúng đắn chiến lược sản phẩm, nghiên cứu và lựa chọn thị trường, cơ cấu vốn và tài chính, nhân sự, áp dụng khoa học và kỹ thuật để chủ động thâm nhập vào các thị trường khác. Để có thể thu thập các thông tin về thị trường mục tiêu như về giá cả, chất lượng hàng hoá, về các đối thủ cạnh tranh, Công ty có thể đặt các văn phòng đại diện ở nước ngoài hoặc thông qua các đại sứ quãn, lãnh xứ quán của Việt Nam, văn phòng đại diện của địa phương tại nước ngoài hoặc các tổ chức, hiệp hội quốc tế mà Công ty tham gia để có các quyết định kịp thời và chính xác trong khâu tiêu thụ sản phẩm.
Công ty cũng cần đào tạo đội ngũ cán bộ không những giỏi về nghiệp vụ mà phải có trình độ ngoại ngữ, vi tính, khả năng giao dịch tốt với nước ngoài, đội ngũ cán bộ thị trường phải hiểu và nắm rõ phong tục tập quán của từng thị trường xuất khẩu Như thế, Công ty mới có thể thâm nhập thành công vào những thị trường mới. Đồng thời, Công ty cũng cần tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm trong và ngoài nước nhằm đẩy mạnh công tác tiếp thị và xúc tiến xuất khẩu. Đây là bước đầu tiên để Công ty chuyển dần sang xuất khẩu trực tiếp sản phẩm của mình ra thị trường nước ngoài.
3.3.2.4 Hình thành và xây dựng văn hoá Công ty, văn hoá doanh nghiệp Đây là việc làm cần thiết đối với Công ty Trên thực tế, có rất nhiều Công ty trở nên nổi tiếng vì đã xây dựng cho mình một văn hoá Công ty phù hợp Văn hoá Công ty nhiều khi là một tài sản vô hình của doanh nghiệp và nó làm tăng khả năng cạnh tranh và tồn tại của doanh nghiệp Nói đến văn hoá kinh doanh là nói đến mối quan hệ giữa các thành viên trong cùng một Công ty, là phong cách lãnh đạo và phong cách ững xử Văn hoá Công ty luôn gắn với thương hiệu và uy tín của Công ty Do vậy, xây dựng văn hoá Công ty tức là xây dựng Công ty như một gia đình thứ hai của mỗi thành viên, phải có tinh thần đồng cam cộng khổ, gắn bó với nhau bằng tình thần cộng tác, tinh thần đồng đội. Văn hoá Công ty muốn xây dựng được thì những yếu tố xã hội luôn cần được coi trọng Vì vậy, ngoài những yếu tố về công khai, minh bach, thưởng phạt nghiêm minh thì nhận thức và quan hệ cá nhân giữa chủ và thợ cũng rất cần được chú ý.
Văn hoá Công ty thể hiện thái độ và hành vi của cán bộ, nhân viên trong Công ty đối với công việc Nó là một cơ cấu vô hình đủ mạnh để hình thành phong cách và lề lối làm việc mà mọi nhân viên phải tuân theo
Những phong cách và lề lối này sẽ quyết định hiệu quả, lợi nhuận của doanh nghiệp Đây là tài sản vô hình quyết định tương lai và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Do vậy, xây dựng văn hoá Công ty là một hoạt động rất cần thiết để thúc đẩy sản xuất và xuất khẩu của Công ty.
3.3.2.5 Tăng cường hợp tác, mở rộng liên kết với hiệp hôi da giày và các doanh nghiệp da giày khác
Với xuất phát điểm thấp, năng lực cạnh tranh không cao, Công ty cổ phần da giày Việt Nam chắc chắn sẽ không đủ khả năng chống chọi với lại những doanh nghiệp lớn, những Công ty da giày của nước ngoài, đặc biệt là các Công ty của Trung Quốc Vì vậy, nếu muốn tồn tại và phát triển, Công ty cần tăng cường các mối liên kết kinh tế Phải chọn cách “chạy tiếp sức” chứ không nên mạnh ai nấy chạy Tức là, Công ty cần phải phối hợp với cách doanh nghiệp khác trong hoạt động sản xuất như trao đổi kinh nghiệm, hỗ trợ hoặc hợp tác với nhau cùng thực hiên một hợp đồng gia công cho nước ngoài, tức là thực hiện các hợp đồng gia công nhiều bên Đặc biệt, các Công ty có thể phối hợp với nhau trong khâu nhập khẩu nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất như vậy có thể tạo nên các sức ép nhằm giảm giá thành nhập khẩu nguyên vật liệu.
Ngoài ra, Công ty cần phối hợp với hiệp hội da giày Việt Nam thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại, đặc biệt là cùng chống lại các chính sách bảo hộ từ thị trương nước ngoài, điển hình là vụ kiến bán phá giá của liên minh châu Âu EU.
Nhà nước cần có các biện pháp, chính sách tài chính và tiền tệ để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu các sản phẩm da giày của doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường EU :
Bảo lãnh tín dụng và cung cấp tín dụng xuất khẩu
Bảo lãnh tín dụng : Để chiếm lĩnh thị trường nước ngoài thì nhiều doanh nghiệp thực hiện việc bán chịu và trả chậm, hoặc dưới hình thức tín dụng hàng hoá với lãi suất ưu đãi đối với người mua hàng nước ngoài Việc bán hàng như vậy thường có những rủi ro dẫn đến sự mất vốn Trong trường hợp đó, để khuyến khích các doanh nghiệp mạnh dạn xuất khẩu hàng hoá bằng cách bán chịu, nhà nước có thể đứng ra bảo lãnh, đền bù nếu bị mất vốn Tỉ lệ đền bù có thể lên đến 100% vốn bị mất, nhưng thường tỉ lệ đền bù là 60 – 70% khoản tín dụng để các nhà xuất khẩu phải quan tâm đến việc kiểm tra đến khả năng thanh toán của người nhập khẩu và quan tâm đến việc thu tiền bán hàng sau khi hết thời hạn tín dụng Mặt khác, nếu áp dụng biện pháp này, nhà nước cần có các xác minh chặt chẽ nhằm tránh trường hợp các doanh nghiệp trong nước móc nối với các nhà nhập khẩu nước ngoài để rút tiền của nhà nước.
Nhà nước thực hiện cấp tín dụng xuất khẩu : có 2 hình thức cấp tín dụng xuất khẩu mà nhà nước có thể áp dụng nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp :
Nhà nước trực tiếp cho nước ngoài vay tiền với lãi suất ưu đãi để nước vay sử dụng số tiền đó để mua hàng của nước cho vay Nguồn vốn vay thường lấy từ ngân sách nhà nước và thường kèm theo các điều kiện kinh tế, chính trị có lợi cho nước cho vay Nhà nước ta chưa thể có vốn để cho nước ngoài vay với khối lượng lớn Tuy nhiên, khi có điều kiện, nhà nước ta không nên bỏ qua hình thức cấp tín dụng gắn với việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá này.
Nhà nước cấp tín dụng cho các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước : cũng như các doanh nghiệp xuất khẩu khác, vốn bỏ ra cho việc sản xuất và thực hiện hợp đồng xuất khẩu của các Công ty sản xuất và xuất khẩu sản phầm da giày là rất lớn Người xuất khẩu cần có được một số vốn cả trước và sau khi giao hàng để thực hiện một hợp đồng xuất khẩu Nhà nước có thể hỗ trợ các chương trình xuất khẩu bằng cách thông qua hệ thống ngân hàng mà nhà nước có quyền chi phối, các quỹ hỗ trợ xuất khẩu… nhằm cung cấp tín dụng ngắn hạn với lãi suất ưu đãi trong giai đoạn trước và sau khi giao hàng cho các doanh nghiệp xuất khẩu.
Ngoài ra, chính phủ cần ổn định danh mục các mặt hàng thuộc diện được hưởng chính sách tín dụng xuất khẩu trong khoảng thời gian từ 3 – 5 năm nhằm để đảm bảo tính ổn định của chính sách cho doanh nghiệp yên tâm vay vốn sản xuất Đồng thời mở rộng diện đối tượng được hưởng chính sách theo hướng bình đẳng đối với các thành phần kinh tế Mặt khác, cũng cần đơn giản hoá hơn nữa các thủ tục để các doanh nghiệp có thể vay vốn sản xuất một cách nhanh chóng.
Áp dụng các biện pháp hỗ trợ xuất khẩu phù hợp với luật pháp quốc tế
Trợ cấp xuất khẩu có 2 hình thức đó là : trợ cấp xuất khẩu trực tiếp và trợ cấp xuất khẩu gián tiếp Hiện nay, Việt Nam đã là thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO, do đó các biện pháp trợ cấp xuất khẩu trực tiếp không còn được phép sử dụng
Nhà nước ta có thể thông qua hình thức trợ cấp xuất khẩu gián tiếp để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày ra thị trường nước ngoài miễn thuế, giảm thuế đối với hàng xuất khẩu, dùng ngân sách nhà nước để giới thiểu, triển lãm, quảng cáo về sản phầm da giày của Việt Nam với bạn hàng quốc tế nhằm tạo điều kiện cho các giao dịch xuất khẩu.
Một hình thức khác đó là nhà nước có thể giúp đỡ kỹ thuật và đào tạo chuyên gia cho ngành hàng da giày, hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu da giày xây dựng lực lượng cán bộ, nhân viên giỏi nghiệp vụ xuất khẩu và có trình độ quản lý cao nhằm đáp ứng được nhu câu xâm nhập thị trường EU Giải pháp này gồm các nội dung chủ yếu sau :
Tăng cường hơn nữa đào tạo nguồn lao động cơ bản cho các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm da giày bằng ngân sách nhà nước.
Khuyến khích các doanh nghiệp da giày xuất khẩu đầu tư kinh phí và phối hợp với các trường đại học, trường đạo tạo nghề … để đào tạo và đào tạo lại nguồn nhân lực của doanh nghiệp.
Đa dạng hoá các phương thức tổ chức đào tạo lại và bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ, ngoại ngữ cho lực lượng lao động đang tại nghiệp ở các doanh nghiệp xuất khẩu da giày.
Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến xuất khẩu sản phẩm da giày sang thị trường EU
Xúc tiến xuất khẩu là một bộ phận quan trọng của xúc tiến thương mại, đó là các hoạt động để tăng xuất khẩu của một quốc gia hay một Công ty Hiện nay, cạnh tranh trên thị trường thế giới rất gay gắt, hơn nữa, hoạt động xúc tiến xuất khẩu của các đối cạnh tranh về xuât khẩu mặt hàng da giày của chúng ta được thực hiện rất tốt, đặc biệt là Trung Quốc Do đó, chính phủ Việt Nam cần tăng cường hơn nữa hoạt động thúc tiến xuất khẩu nhằm đẩy mạnh xuất khẩu da giày của Việt Nam ra thị trương thế giới nói chung và thị trường EU nói riêng. Các hoạt động này bao gồm
Tham gia vào các hội chợ thương mại về da giày, cử các phái đoàn thương mại ra nước ngoài , tiến hành quảng cáo cho sản phẩm da giày của Việt Nam…
Thiết lập chiến lược phát triển xuất khẩu cho sản phẩm da giày sang các thị trường trong tương lai.
3.3.3.2 Đối với hiệp hội da giày Việt Nam
Tăng cường các hoạt động xúc tiến xuất khẩu như tổ chức và tham gia các hội chợ triển lãm chuyên ngành, tổ chức các đoàn khảo sát thị trường nước ngoài.
Tuyên truyền hưỡng dẫn cho các doanh nghiệp về các qui định mới có liên quan đến thị trường thế giới, hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc chống lại các vụ kiện bán phá giá tại thị trường nước ngoài
Tăng cường cung cấp thông tin phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh, thông tin về sự thay đổi nhu cầu, thị hiệu, xu hướng sản phẩm trên thị trường thế giói, xu hướng cạnh tranh đang diễn ra, thông tin về kênh phân phối…
Giúp đỡ các doanh nghiệp trong việc hoạch định và thực hiện các phương hướng, chiến lược xuất khẩu.