TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài
Hội nhập kinh tế, khu vực hoá và toàn cầu hoá đang là một xu thế tất yếu của kinh tế quốc tế hiện nay Bất cứ một quốc gia nào cũng không nằm ngoài xu thế đó nếu muốn tồn tại và phát triển, đặc biệt là các nước đang phát triển, trong đó có Việt Nam Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức thương mại thế giới – WTO từ cuối năm 2006 - đầu năm 2007 Từ đó đến nay thì xu hướng tự do hoá thương mại, hội nhập kinh tế quốc tế, đẩy mạnh các hoạt động xuất khẩu dường như là tất yếu với các doanh nghiệp thuộc mọi hình thức sở hữu, mọi thành phần kinh tế.
Trong những năm gần đây, xuất khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ đã trở thành một trong những thế mạnh đóng góp vào sự phát triển kinh tế Việt Nam Từ vị trí mờ nhạt ban đầu, hiện nay Việt Nam đã vươn lên đứng thứ 2 sau Malaysia về xuất khẩu đồ gỗ và các sản phẩm từ gỗ trong các nước ASIAN và trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực đứng thứ 5 của Việt Nam sau dầu thô, dệt may, gia dày và thuỷ sản Trong xu hướng tự do hoá thương mại và hội nhập kinh tế quốc tế thì xuất khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ là một trong những yếu tố quan trọng cho sự tăng trưởng và phát triển kinh tế quốc gia Xuất khẩu gỗ là một trong những kênh chủ yếu tạo nguồn vốn ngoại tệ để nhập khẩu máy móc, thiết bị, công nghệ phục vụ cho sự công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước, xuất khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ tạo ra khả năng mở rộng thị trường, thúc đẩy sản xuất kinh doanh, tạo công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân, kích thích sự tăng trưởng kinh tế quốc gia.
Hàn Quốc là một quốc gia có nền kinh tế phát triển, đứng thứ 3 Châu á và đứng thứ 10 thế giới Việc thiết lập quan hệ và mở rộng quan hệ thương mại vớiHàn Quốc là một quyết định đúng đắn của Đảng và Nhà nước ta, phù hợp với định hướng phát triển cuả đất nước Mở rộng quan hệ thương mại với Hàn Quốc thìViệt Nam sẽ mở rộng được thị trường xuất khẩu một số mặt hàng chủ lực như giày dép, dệt may, nông sản, thuỷ hải sản và đặc biệt là các sản phẩm từ gỗ, đồng thờiViệt Nam sẽ có cơ hội tiếp cận được với khoa học kỹ thuật hiện đại, kinh nghiệm quản lý, tổ chức kinh doanh…
Việt Nam và Hàn Quốc đã chính thức thiết lập quan hệ ngoại giao ngày 22/12/1992 Trong gần hai thập niên qua, quan hệ hai nước đã không ngừng được củng cố và phát triển tốt đẹp trên mọi lĩnh vực chính trị, kinh tế, văn hoá, giáo dục. Tháng 10/2009, Việt Nam và Hàn Quốc đã chính thức nâng cấp quan hệ từ “đối tác hợp tác toàn diện” lên “đối tác hợp tác chiến lược” mở ra một chương mới trong lịch sử phát triển quan hệ giữa hai nước tạo cơ sở pháp lý vững chắc và điều kiện thuận lợi cho việc đưa quan hệ hợp tác hữu nghị giữa hai nước lên một tầm cao mới Hiện nay Hàn Quốc là một trong những đối tác thương mại lớn của Việt Nam. Quy mô thương mại ngày càng được mở rộng Hoạt động xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào thị trường Hàn Quốc phát triển mạnh và có nhiều triển vọng Hàng năm kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Hàn Quốc đều tăng và gỗ là mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu lớn thứ 5 sau dầu thô, nông sản, quần áo dày dép và thuỷ sản vào thị trường này.
Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ Long Đạt là một doanh nghiệp tư nhân, hoạt động đa ngành nghề và đa lĩnh vực, trong đó xuất khẩu gỗ dán và các sản phẩm từ gỗ là một hoạt động chủ lực của công ty Hiện nay thị trường HànQuốc là mục tiêu mà Công ty đang hướng tới mở rộng Tuy nhiên, công tác xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ của Công ty còn nhiều khó khăn, hạn chế nên các đơn hàng xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc đã bị giảm Vậy làm thế nào để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty nhằm giữ vững thị trường mục tiêu và nâng cao hiệu quả của công tác này đang là câu hỏi mang tính cấp thiết cần được giải quyết.
Xác lập và tuyên bố vấn đề của đề tài
Từ những vấn đề lý luận và thực tế nêu trên, em đã lựa chọn đề tài “: Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ Long Đạt” làm luận văn tốt nghiệp của mình.
Kết quả đạt được từ đề tài này hi vọng sẽ góp phần giúp Công ty nhìn nhận và có những biện pháp kịp thời để hoạt động xuất khẩu mặt hàng gỗ dán của Công ty sang thị trường Hàn Quốc đạt được kết quả ngày càng tốt hơn.
SVTH:Trần Thị Thanh Lương Lớp: K43E5
Mục tiêu nghiên cứu
- Hệ thống hoá những vấn đề lý luận về xuất khẩu hàng hóa nói chung trong nền kinh tế thị trường
- Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu gỗ dán tại Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ Long Đạt, trên cơ sở đó hệ thống hoá những giải pháp đang áp dụng
- Đề xuất những giải pháp mới nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc của Công ty cổ phần sản xuất và xuất khẩu gỗ Long Đạt
Phạm vi nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu hoạt động xuất khẩu mặt hàng gỗ dán của Công ty sản xuất và xuất khẩu gỗ Long Đạt trong những năm gần đây từ năm 2008 đến 2010.
Kết cấu luận văn
Ngoài các phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu.danh mục sơ đồ hình vẽ, tài liệu tham khảo và phụ lục thì luận văn gồm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài
Chương 2: Một số lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu của Doanh nghiệp
Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập gỗ Long Đạt
Chương 4: Các kết lụân và đề xuất một số gải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc của Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ Long Đạt.
MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
Một số vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu của Doanh nghiệp`
2.1.1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu (HĐXK)
Theo lý luận Thương mại quốc tế, xuất khẩu là việc bán hàng hóa và dịch vụ cho nước ngoài nhằm thoả mãn nhu cầu của khách hàng nước ngoài.
Theo Luật Thương mại Việt Nam 2005 (khoản 1 - Điều 28): “ Xuất khẩu hàng hoá là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”
Xuất khẩu là hoạt động nhằm mục đích tiêu thụ một phần tổng sản phẩm xã hội ra nước ngoài Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế Xuất khẩu không chỉ là những hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán trong thương mại có tổ chức nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hoá, chuyển đổi cơ cấu kinh tế ổn định, và từng bước nâng cao đời sống cho nhân dân.
Hoạt động xuất khẩu là quá trình trao đổi hàng hoá, dịch vụ giữa các quốc gia và dựa trên cở sở dùng tiền tệ làm phương thức thanh toán Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc là ngoại tệ với cả hai quốc gia
Hoạt động này sẽ làm tăng nguồn thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách Nhà nước, phát triển sản xuất kinh doanh và nâng cao thu nhập cho người dân. Mục đích của xuất khẩu là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế nhằm đem lại lợi ích cho quốc gia mói chung và các doanh nghiệp tham gia nói riêng.
Cơ sở của hoạt động xuất khẩu là việc mua bán và trao đổi trong nước cho tới khi sản xuất phát triển và việc trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia đều có lợi thì hoạt động này được mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của các quốc gia và các khu vực thị trường.
SVTH:Trần Thị Thanh Lương Lớp: K43E5
HĐXK diễn ra trên diện rộng về không gian và thời gian, trong thời gian ngắn hoặc kéo dài hàng năm.Có thể trên phạm vi hai quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau.
2.1.2 Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu và sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất khẩu
2.1.2.1 Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu.
Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh trong đó hàng hóa và dịch vụ được đưa ra bên ngoài lãnh thổ Việt Nam Vì vậy, hoạt động xuất khẩu có những đặc điểm riêng biệt như:
- Nguồn lực áp dụng: HĐXK là hoạt động trao đổi hàng hoá, dịch vụ của các thương nhân trong và ngoài nước Do vậy, phải tuân thủ các quy định thương mại, quy định của nước nhập khẩu, nước xuất khẩu, luật nước thứ ba, điều ước quốc tế, tập quán thương mại quốc tế, các hiệp ước của các quốc gia trao đổi, mua bán với nhau
- Chủ thể của hợp đồng xuất khẩu: Là những tổ chức, cá nhân là người nước ngoài hay có trụ sở, chi nhánh ở nước ngoài
- Sự di chuyển hàng hoá: Hàng hoá được di chuyển qua biên giới từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu thông qua các thủ tục hải quan, bảo hiểm xuất nhập khẩu… Phương tiện vận chuyển có thể là tàu thuỷ, tàu hoả, máy bay, xe vận tải Hàng hoá được di chuyển từ nước này sang nước kia nên trong quá trình vận chuyển hàng hoá phải được bảo quản tốt và đóng gói theo yêu cầu có ghi trong hợp đồng mua bán giữa hai bên để thích ứng tốt với các điều kiện khí hậu khác nhau, và trong trường hợp hàng hóa di chuyển từ phương tiện này sang phương tiện khác.
- Phương thức thanh toán: Đồng tiền thanh toán trong hoạt động xuất khẩu là ngoại tệ hay có nguồn gốc ngoại tệ đối với một bên hay cả hai bên ký kết hợp đồng.
Thông thường tiền tệ được gửi đi từ nước nhập khẩu sang nước xuất khẩu qua hệ thống ngân hàng Khi có tranh chấp thì hai bên tự giải quyết hoặc đưa ra trọng tài thương mại quốc tế.
2.1.2.2 Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu.
Xuất khẩu là một trong những nhân tố tạo đà thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển kinh tế mỗi quốc gia, vì vậy đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu là một việc làm quan trọng và cần thiết đối với mỗi quốc gia đặc biệt là ở các quốc gia đang phát triển bởi:
Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.
Xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển.
Xuất khẩu góp phần thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cường hiệu quả sản xuất của từng quốc gia.
Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi thế nhờ quy mô.
Xuất khẩu cũng tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân.
Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại.
2.1.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu
HĐXK ngày càng đóng vai trò quan trọng trong quá trình tăng trưởng và phát triển của bất kì quốc gia nào, đem lại nguồn tài chính lớn cho đất nước Và để thực hiện mục tiêu phát triển đất nước, mở rộng mối quan hệ đối ngoại thì HĐXK là rất cần thiết
Cùng với sự bùng nổ của nền kinh tế toàn cầu nhờ xu hướng vươn ra thị trường quốc tế là một xu hướng chung cho tất cả các quốc gia và các doanh
Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước
Có rất nhiều công trình nghiên cứu đã đề cập xung quanh đến vấn đề xuất khẩu, có những công trình chỉ xem xét riêng lẻ từng khía cạnh của hoạt động xuất khẩu như quy trình xuất khẩu, marketing xuất khẩu, chiến lược xuất khẩu Cũng có những công trình xem xét xuất khẩu ở góc độ tổng quát mỗi công trình đều có những bước đột phá trong việc đề ra các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu nhưng cũng vẫn còn nhiều điểm hạn chế và thiếu sót riêng Dưới đây là một số công trình nghiên cứu tương tự của năm trước về Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá sang thị trường nước ngoài như: Đề tài 1: “ Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may tại công ty Dịch vụ và Thương mại số 1” - Luận văn tốt nghiệp năm 2006 - Đại học Thương mại. Đề tài 2: “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu những mặt hàng nông sản chủ lực của Việt Nam sang thị trường EU” - Luận văn tốt nghiệp năm 2008 - Đại học Thương mại. Đề tài 3: “Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường EU của Tổng công ty Thương mại Hà Nội” - Luận văn tốt nghiệp năm 2010 - Đại học Thương mại.
1 2 Đề tài 1: Sinh viên tập trung nghiên cứu các lý luận về xuất khẩu, các nhân tố ảnh hưởng đến HĐXK của Công ty và đưa ra một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may cho Công ty Dịch vụ và Thương mại số 1 Ngoài ra tác giả mới chỉ nghiên cứu tổng quát về hoạt động xuất khẩu chưa đi sâu áp dụng vào một thị trường cụ thể như thị trường Mỹ hay EU, như thế công trình sẽ không đạt được hiệu quả cao nhất. Đề tài 2: Sinh viên đã đi sâu vào nghiên cứu những hạn chế, khó khăn, rào cản mà
Việt Nam đang gặp phải trong việc xuất khẩu hàng nông sản chủ lực sang thị trường
EU để từ đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho hàng nông sản của Việt Nam trên thị trường này Đề tài quá rộng làm cho bài viết chung chung, các giải pháp của công trình mang tầm vĩ mô Đề tài 3: Sinh viên đã đi phân tích thực trạng HĐXK của công ty, tìm ra điểm mạnh điểm yếu của công ty từ đó dự báo triển vọng phát triển của công ty, đưa ra các đề xuất, kiến nghị nhằm đẩy mạnh HĐXK hàng dệt may của Công ty vào thị trường EU.
Nhìn chung, các công trình nghiên cứu năm trước đã đánh giá tổng quát được tình hình xuất khẩu của Công ty mình và những ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến hoạt động xuất khẩu của Công ty Từ việc nghiên cứu thực trạng, các công trình nghiên cứu đã chỉ ra thành công , hạn chế và những nguyên nhân của hạn chế, trên cơ sở đó đưa ra các giải pháp ở tầm vĩ mô, vi mô áp dụng vào cho doanh nghiệp
Ngoài ra điểm hạn chế chung của những đề tài này là còn nhiều thiếu xót về nội dung nghiên cứu, cần làm nổi bật hơn nội dung xuất khẩu và các yếu tố tác động đến hoạt động xuất khẩu Từ đó mới có thể đánh giá hoạt động xuất khẩu của ta đang gặp khó khăn gì và làm thế nào để giải quyết được khó khăn, thử thách đó. Đề tài “ Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ Long Đạt” Nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu gỗ dán sang thị trường Hàn quốc của
Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ Long Đạt với:
- Sản phẩm xuất khẩu là mặt hàng gỗ dán
SVTH:Trần Thị Thanh Lương Lớp: K43E5
- Thị trường xuất khẩu là thị trường Hàn Quốc
- Đối tượng nghiên cứu là Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ Long Đạt với nguồn lực bên trong của doanh nghiệp khác với những doanh nghiệp đã nghiên cứu
- Thời gian nghiên cứu là năm 2008 – 2010 với những thay đổi của môi trường bên ngoài, chịu ảnh hưởng của các chính sách, tỷ giá hối đoái ngày càng lớn.
Với đề tài này em đi sâu nghiên cứu sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường bên ngoài tác động tới hoạt động kinh doanh của Công ty, tìm hiểu phân tích tình hình kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây tìm ra điểm mạnh. điểm yếu của Công ty, hạn chế mà Công ty đang gặp phải, tìm ra nguyên nhân của những hạn chế đó từ đó đưa ra các đề suất ở tầm vĩ mô nhằm áp dụng vào giải quyết những vấn đề còn tồn tại của doanh nghiệp góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường nước ngoài, đẩy mạnh hoạt dộng xuất khẩu của doanh nghiệp.
Vì vậy, em xin khẳng định đề tài này được đưa ra không có sự trùng lặp hoàn toàn với các công trình nghiên cứu trong những năm trước.
Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu của đề tài
Đề tài đi vào nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất khẩu gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc thông qua những nội dung:
2.3.1 Đặc điểm của thị trường xuất khẩu
Nghiên cứu các đặc điểm của thị trường xuất khẩu giúp DN có cơ sở để đưa ra định hướng chiến lược kinh doanh có hiệu quả và tránh được những rủi ro nghiêm trọng.
- Hiểu biết rõ chính sách pháp luật của nước nhập khẩu giúp DN có thể chủ động thực hiện đúng theo những quy định pháp luật của nước đó về chính sách giá cả, chính sách thuế nhập khẩu, luật chống bán phá giá, các quy định về nguồn gốc xuất xứ của mặt hàng xuất khẩu, các qui định phi thuế…tránh những hậu quả có thể
1 4 xảy ra đối với doanh nghiệp như bị áp thuế chống bán phá giá làm ảnh hưởng đến lượng hàng xuất khẩu và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường nhập khẩu.
- Nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng của người tiêu dùng là cơ sở để doanh nghiệp định hướng lại hoạt động sản xuất, tập trung sản xuất, xuất khẩu những mặt hàng, loại hàng được khách hàng yêu thích và đang có xu hướng tiêu dùng rộng rãi Các doanh nhgiệp nắm bắt được tâm lý tiêu dùng theo model sẽ thường xuyên đa dạng hoá sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.
- Nắm bắt rõ tình hình kinh tế - chính trị của nước nhập khẩu là cơ sở để đưa ra những chiến lược xuất khẩu đúng đắn, có tính dài hạn Đối với một quốc gia có nền kinh tế phát triển, chính trị - xã hội ổn định thì đó là mốt quốc gia lý tưởng, một thị trường đầy tiềm năng cho các nhà xuất khẩu Để chiếm lĩnh được thị trường các
DN cần nghiên cứu và nắm bắt rõ tình hình thị trường để đưa ra phương án kinh doanh mang tính chiến lược giúp doanh nghiệp phát triển ổn định và bền vững trong dài hạn.
- Nắm rõ hàng rào kĩ thuật của nước nhập khẩu để doanh nghiệp nghiên cứu sản xuất, đầu tư trang thiết bị, học hỏi và sản xuất theo công nghệ tiến tiến, các sản phẩm xuất khẩu đáp ứng được tiêu chuẩn về chất lượng, an toàn với người sử dụng.
2.3.2 Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu
Có thể đánh giá kết quả HĐXK thông qua một số tiêu chí cơ bản sau:
- Kim ngạch xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho biết kết quả hoạt động xuất khẩu mà doanh nghiệp đang tiến hành một cách tổng quát nhất dựa vào doanh thu từ hoạt động xuất khẩu, lợi nhuận hàng năm mà Công ty đạt được. Giá trị của các chỉ tiêu này càng lớn thể hiện khả năng kinh doanh, hiệu quả kinh doanh của Công ty ngày càng cao.
- Hình thức xuất khẩu: Chỉ tiêu này chi biết doanh nghiệp hiện đang sử dụng những hình thức xuất khẩu nào, các hình thức đó đã hợp lý hay chưa.
- Mặt hàng xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho biết các loại sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp đang kinh doanh tới thị trường xuất khẩu.
SVTH:Trần Thị Thanh Lương Lớp: K43E5
- Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho biết mặt hàng xuất khẩu nào mang lại doanh thu và lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.
- Đối thủ cạnh tranh: Chỉ tiêu này cho biết các đối thủ cạnh tranh chính và tình hình cnạh tranh hiện tại của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu.
- Thị phần xuất khẩu: Cho biết vị thế của doanh nghiệp tại thị trường xuất khẩu đang ở mức nào, mức đó đã xứng đáng với tiềm năng phát triển của doanh nghiệp hay chưa.
2.3.3 Các hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp
Trong thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay thì để đẩy mạnh HĐXK của mình doanh nghiệp đã sử dụng một số biện pháp như:
Lựa chọn phương thức thích hợp để chủ động thâm nhập vào kênh phân phối trên thị trường. Đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp là con đường chính thâm nhập vào thị trường nước ngoài của DN Con đường thứ 2 là hình thức liên doanh, có thể dưới hình thức sử dụng giấy phép nhãn hiệu hàng hoá là biện pháp tối ưu để doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường nước ngoài Con đường thứ ba là trong tương lai khi doanh nghiệp đã đủ mạnh để có thể lựa chọn thâm nhập thị trường bằng hình thức đầu tư trực tiếp Dù lựa chọn phương thức nào thì doanh nghiệp cũng phải nghiện cứu kỹ các yếu tố như: dung lượng thị trường, thị hiếu tiêu dùng, kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh, giá cả… và cần nắm vững 4 nguyên tắc khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài đó là:
Nắm bắt được thị hiếu người tiêu dùng
Hạ giá thành sản phẩm
Đảm bảo thời gian giao hàng
Duy trì chất lượng sản phẩm
Tăng cường đầu tư và hoàn thiện quản lý để tạo nguồn hàng thích hợp với thị trường xuất khẩu.
Doanh nghiệp cần tận dụng mọi cơ hội nghiên cứu thị trường và khách hàng để nắm bắt được đặc điểm của thị trường, nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng và
1 6 các kênh phân phối trên thị trường, từ đó đưa ra các biện pháp phù hợp để cải tiến và đa dạng hoá sản phẩm, tạo nguồn hàng thích hợp với thị trường xuất khẩu.
Muốn tạo ra nguồn hàng thích hợp, doanh nghiệp phải đầu tư và hoàn thiện quản lý, tăng cường áp dụng các hệ thống quản lý ISO 9000 Điều này giúp cho DN có thể tạo ra được nguồn hàng xuất khẩu ổn định và thích hợp sang thị trường nước ngoài
Đẩy mạnh công tác xúc tiến xuất khẩu
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ DÁN SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU GỖ LONG ĐẠT
Phương pháp hệ nghiên cứu vấn đề
3.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Thu thập dữ liệu sơ cấp thông qua phát phiếu điều tra trắc nghiệm và tiến hành phỏng vấn trực tiếp các cám bộ, nhân viên trong công ty, bên cạnh đó là việc tìm hiểu thực tế hoạt động xuất khẩu mặt hàng gỗ dán của công ty.
Phiếu điều tra kết hợp các câu hỏi phỏng vấn được xây dựng nhằm tìm hiểu ý kiến đánh giá tình hình xuất khẩu mặt hàng gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc của Công ty, những mặt còn tồn tại trong công tác này và những ý kiến chủ quan của cán bộ, nhân viên được phỏng vấn để giải quyết những tồn tại đó.
Các bước tiến hành điều tra, phỏng vấn.
Bước 1: Xác định mục tiêu điều tra, phỏng vấn
Bước 2: Xác định nội dung điều tra, phỏng vấn
Bước 3: Xác định đối tượng điều tra, phỏng vấn
Bước 4: Xác định thời gian điều tra, phỏng vấn
Bước 5: Tiến hành điều tra, phỏng vấn Để tiến hành phương pháp điều tra phỏng vấn, em đã xây dựng mẫu phiếu điều tra chuyên sâu Số lượng mẫu tiến hành phỏng vấn 2 mẫu, số lượng phiếu tiến hành điều tra khảo sát và thiết lập bảng câu hỏi là 15 phiếu với nội dung phiếu phỏng vấn xoay quanh các vấn đề chủ yếu về xuất khẩu mặt hàng gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc, những khó khăn, thách thức mà công ty đang gặp phải và hướng giải quyết những khó khăn thách thức đó của công ty
Các bước tiến hành điều tra phỏng vấn tại công ty.
Phỏng vấn là đưa ra những câu hỏi với người đối thoại để thu thập thông tin. Thực chất, phỏng vấn là một phương pháp quan sát gián tiếp bằng cách “nhờ người khác quan sát hộ” Để tiến hành điều tra phỏng vấn gồm 4 bước:
Bước 1: chuẩn bị phỏng vấn: Phân tích vấn đề nghiên cứu, hiểu rõ thông tin nào cần có được từ cuộc phỏng vấn, và ai là người có thể cung cấp thông tin đó Tiếp
SVTH:Trần Thị Thanh Lương Lớp: K43E5 theo là phác thảo hướng dẫn phỏng vấn và các câu hỏi phỏng vấn Các câu hỏi em đặt ra chủ yếu tập trung vào vấn đề nghiên cứu tình hình xuất khẩu mặt hàng gỗ dán của Công ty sang thị trường Hàn quốc trong những năm gần đây, những thành tựu mà Công ty đạt được và những khó khăn, hạn chế mà Công ty đang gặp phải và một số giải pháp để nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc của Công ty.
Bước 2: Phỏng vấn thử: Xem xét lại bảng câu hỏi, thời gian phỏng vấn, thời gian trả lời bảng câu hỏi, những vấn đề phát sinh trong phỏng vấn.
Bước 3: Tiến hành phỏng vấn: Người phỏng vấn giới thiệu mục đích của cuộc phỏng vấn, tầm quan trọng của nó… để hướng người trả lời vào những câu hỏi đã được định sẵn Người phỏng vấn ghi chép đầy đủ thông tin mà người trả lời cung cấp
Bước 4: Sau phỏng vấn: Xem xét lại các câu trả lời có logic hay không trong bảng câu hỏi.
Phương pháp điều tra khảo sát và thiết lập bảng câu hỏi Điều tra khảo sát và thiết lập bảng câu hỏi là phương pháp thu thập số liệu thông dụng nhất trong nghiên cứu kinh tế Các bước điều tra bảng câu hỏi.
Bước 1: chọn mẫu: Em chọn một số nhân viên trong công ty bao gồm cả cán bộ quản lý, nhân viên lâu năm và cả nhân viên mới của công ty.
Bước 2: Thiết kế bảng câu hỏi: Em đưa ra các loại câu hỏi liên quan dến vấn đề xuất khẩu của công ty đặc biệt là mặt hàng gỗ dán sang thị trương Hàn Quốc nhằm thu thập được cao nhất ý kiến của từng cá nhân được hỏi về lĩnh vực này Các dạng câu hỏi được sử dụng là :
- Câu hỏi kèm theo phương án trả lời “ có” hoặc “ không”
- Câu hỏi kèm nhiều phương án trả lời để mở rộng khẳ năng lựa chọn
- Câu hỏi kèm phương án trả lời có trọng số để phân biệt mức độ quan trọng.
- Những câu hỏi mở để người điền phiếu trả lời theo ý mình.
Bước 3: Xử lý kết quả điều tra dựa trên cơ sở thống kê toán
- Nguồn dữ liệu bên ngoài: Các luận văn khoá trước, website của công ty, tạp trí, các website thông tin có liên quan đến HĐXK mặt hàng gỗ dán và thị trường Hàn Quốc
- Nguồn dữ liệu bên trong: Các báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, các văn bản và quyết định của Công ty, kế hoạch và mục tiêu phát triển của Công ty. Xem xét, thu thập số liệu trên sổ sách kế toán, các báo cáo tài chính của công ty trong 3 năm gần đây từ năm 2008 đến 2010.
3.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu Đây là phương pháp xử lý các thông tin định lượng, thông tin này được thu thập từ các tài liệu thống kê hoặc kết quả quan sát, thực nghiệm Tuỳ thuộc tính hệ thống và khả năng thu thập thông tin, số liệu có thể được trình bày dưới nhiều dạng, từ thấp đến cao, bảng số liệu, biểu đò, đồ thị…Trong luận văn này em đi phân tích số liệu thu thập được bằng các phương pháp:
- Phân tích tổng hợp: Phân tích các dữ liệu, số liệu thu thập được từ đó rút ra nhận xét
- Phân tích thống kê: Thống kê kết quả từ các bảng tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh, bảng kinh doanh xuất nhập khẩu qua các năm.
- Phân tích so sánh: Lấy số liệu năm đầu tiên nghiên cứu 2008 làm mốc để so sánh, đánh giá sự tăng giảm về số lượng, kim ngạch xuất khẩu của các năm tiếp theo.
- Tiếp cận thực tiễn các vấn đề lý luận: Tiếp cận thực tế hoạt động xuất khẩu, từ đó so sánh giữa thực tiễn và lý luận
- Phương pháp khác: Dùng đồ thị, biểu đồ để so sánh kim ngạch, tỷ trọng mặt hàng gỗ dán xuất khẩu.
Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến hoạt động xuất khẩu mặt hàng gỗ dán của Công ty sang thị trường Hàn Quốc
3.2.1 Đánh giá tổng quan tình hình
3.2.1.1 Vài nét về công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ Long Đạt
Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
Tên công ty: Công ty Cổ phần Sản xuất và Xuất nhập khẩu Long Đạt
Tên giao dịch: Long Dat Import – Export and Production Corporation
SVTH:Trần Thị Thanh Lương Lớp: K43E5
Tên viết tắt: Longdat Corp.
Trụ sở chính : Số 6/95 đường Hồ Tùng Mậu, Mai Dịch, Cầu Giấy, Hà Nội.
Văn phòng giao dịch : Số 65/2 đường Hoàng Sâm, Nghĩa Đô, Cầu Giấy, Hà Nội. ĐT : (84-4) 3 791 6162
Webside : http://www.longdatcorp.com
Công ty được thành lập chính thức vào tháng 1/2005 theo giấy phép kinh doanh số 0103034712 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp Tiền thân của Công ty là Công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Long Đạt, được thành lập năm
2003 Trải qua một quá trình hoạt động và phát triển, Công ty ngày càng trở nên lớn mạnh đã xây dựng được một mô hình công ty hiện đại, ngày càng phát triển và phù hợp với môi trường kinh doanh mới.
Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệp:
+ Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Long Đạt chuyên sản xuất và kinh doanh gỗ dán các loại, MDF, veneer, pallet, blockboard… chất lượng cao với nhiều yêu cầu của khách hàng.
+ Sản xuất, mua bán, hàng thủ công mĩ nghệ, vật liệu xây dựng, đồ trang trí nội ngoại thất.
+ Tổ chức sản xuất, liên doanh, liên kết, hợp tác đầu tư với các tổ chức kinh tế trong nước và nước ngoài để sản xuất hàng xuất nhập khẩu và hàng tiêu dùng.
+ Sản phẩm của công ty được xuất khẩu đi các nước Nhật Bản, Hàn Quốc, Malaysia, India….
+ Ngoài ra Công ty còn tham gia vào lĩnh vực Tư vấn bất động sản
+ Dịch vụ cho thuê nước ngoài: cho thuê văn phòng, căn hộ cao cấp, show room, nhà xưởng…
+ Dịch vụ tư vấn mua- bán – cho thuê căn hộ, đất ở, đất dự án
+ Đầu tư, kinh doanh các dự án bất động sản, tư vấn thương mại
Hình 3.1: Sơ đồ tổ chức Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ Long Đạt
3.2.1.2 Điểm mạnh, yếu của công ty
- Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ Long Đạt là một Công ty mới thành lập nhưng với đội ngũ công nhân viên trẻ, có trình độ chuyên môn cao, năng động, sáng tạo và nhiệt tình với công việc Trải qua quá trình hình thành và phát triển đầy khó khăn với sự cố gắng của toàn thể ban lãnh đạo, công nhân viên trong Công ty mà hiện nay Công ty cổ phẩn sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ Long Đạt đã xây dựng được một mô hình Công ty hiện đại, ngày càng phát triển và phù hợp với môi trường kinh doanh mới.
- Với kho hàng rộng 1000 m2 nằm gần trung tâm thị trấn Đông Anh, với đầy đủ trang thiết bị tạo điều kiện thuận lợi cho việc đóng gói hàng hoá và vận chuyển hàng ra cảng Hải Phòng.
SVTH:Trần Thị Thanh Lương Lớp: K43E5
TƯ VẤN BẤT ĐỘNG SẢN
BỘ PHẬN XUẤT NHẬP KHẨU
BỘPHẬNKÝQUỸGIÁM ĐỐC
- Công ty có nguồn tài chính ổn định, ít phải vay vốn ngân hàng nên tránh được thời kì biến động về lãi suất cho vay như trong năm 2008 vừa qua.
- Sản phẩm của Công ty ngày càng được đa dạng hóa, với nhiều kích thước và chủng loại phong phú hơn.
- Vì là một Công ty còn non trẻ nên Công ty rất chú trọng đến hoạt động xúc tiến thương mại Ngoài những khách hàng truyền thống, phòng Kinh doanh của Công ty luôn tích cực khai thác những thị trường mới, tìm kiếm thêm những đơn hàng từ những khách hàng mới.
- Công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu hàng hóa nên hoạt động xuất khẩu được thực hiện qua giao dịch bán bằng kí kết hợp đồng và thanh toán bằng thư tín dụng (L/C) Điều này đảm bảo cho khả năng được thanh toán của Công ty ngay cả với khách hàng mới, tránh được tình trạng bị nợ tiền hàng từ khách hàng, giúp khả năng thu hồi vốn nhanh.
- Hiện nay mặt hàng gỗ dán đang được hưởng mức thuế suất là 0%, và hàng xuất đi không cần giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) Điều này giảm thiểu được rất nhiều thủ tục cũng như chi phí làm thủ tục cho Công ty.
Bên cạnh những mặt mạnh thì Công ty cũng có những mặt yếu cần phải được khắc phục như:
- Về vốn: Khi doanh nghiệp muốn thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế, đáp ứng và thoả mãn được yêu cầu khắt khe của khách hàng nước ngoài Công ty cần phải có sự đầu tư chiều sâu, tăng cường máy móc, thiết bị, nâng cao chất lượng sản phẩm Để thực hiện được những điều đó, Công ty cần phải có nguồn vốn lớn.
- Về kĩ thuật: Dây truyền sản xuất của Công ty còn thiếu nhiều máy móc Đơn cử như loại máy sấy gỗ sau khi cây gỗ được bóc tách Hiện giờ gỗ sau khi bóc vẫn chỉ được phơi nắng thủ công, khi bị ảnh hưởng của yếu tố thời tiết, gỗ không thể khô, làm ảnh hưởng đến sản xuất, dẫn đến ảnh hưởng tới tiến độ thực hiện đơn hàng.
Xưởng sản xuất không nằm tập trung nên khó quản lý, dẫn đến chất lượng của sản phẩm không đồng đều, ảnh hưởng tới uy tín của Công ty với bạn hàng.
- Về nguồn nguyên liệu: Nguyên liệu của Công ty được đặt hàng từ những nông trường với nguồn gỗ rừng trồng là chủ yếu với những loại như: gỗ bồ đề, gỗ bạch đàn, gỗ keo, gỗ trám… Tuy nhiên nguồn nguyên liệu này không phải lúc nào cũng ổn định Điều này ảnh hưởng rất lớn tới khả năng sản xuất của Công ty.
- Về con người: Vấn đề con người luôn đóng vai trò quan trọng trong bất cứ doanh nghiệp nào, đặc biệt là trong điều kiện hội nhập như ngày nay Công ty có đội ngũ cán bộ trẻ, nhiệt tình, năng động, nhiều nhân viên có năng lực Nhưng số người có kinh nghiệm về kinh doanh quốc tế, và chuyên sâu chuyên ngành xuất nhập khẩu lại không nhiều Một số thủ tục xuất hàng vẫn phải thuê những công ty vận tải làm trọn gói Điều này làm tăng chi phí bán hàng của Công ty.
Kết quả phân tích các dữ liệu thứ cấp
3.4.1 Kết quả hoạt động xuất khẩu qua các năm
SVTH:Trần Thị Thanh Lương Lớp: K43E5
Là một doanh nghiệp trẻ, mới thành lập nhưng Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ Long Đạt cũng đã đạt được thành tích đáng kể Công ty đang dần khẳng định vị thế của mình trên thị trường xuất khẩu Các nhân tố môi trường ngày càng có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty vì vậy kết quả kinh doanh của công ty cũng có những thay đối đáng kể trong những năm gần đây Để hiểu rõ hơn vấn đề em xin đưa ra bảng số liệu kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian từ năm 2008 đến 2010:
Bảng 3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty năm 2008 - 2010 ST
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
1 Tổng doanh thu Nghìn đồng 16.910.625 27.965.784
2 Doanh thu từ XK Nghìn đồng 16.901.450 25.641.314 24.649.468
3 Vốn kinh doanh Nghìn đồng 5.400.000 9.000.000 8.700.000
4 Vốn chủ sở hữu Nghìn đồng 3.400.000 5.000.000 5.200.000
5 Tổng chi phí Nghìn đồng 15.08.7542 24.647.354 22.964.654
6 Lợi nhuận trước thuế Nghìn đồng 1.823.083 3.318.430 2.884.300
7 Lợi nhuận sau thuế Nghìn đồng 1.284.620 2.389.270 2.076.696
( Nguồn: từ chỉ tiêu 1-7 Báo cáo tài chính của Công ty, chỉ tiêu 8,9,10 Sinh viên tự tính)
Qua bảng số liệu trên ta thấy kết quả hoạt động kinh doanh của công ty có nhiều biến động lớn Sau cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2008 kim ngạch xuất khẩu của Công ty năm 2009 tăng lên đáng kế nhưng đến năm 2010 do sự xuất hiện của các doanh nghiệp trẻ, các công ty đa quốc gia, các tập đoàn lớn và ảnh hưởng của giá nguyên vật liệu, nguồn hàng không ổn định nên tổng giá trị xuất khẩu của Công ty đã có dấu hiệu giảm đi cụ thể:
Tổng doanh thu năm 2008 đạt 16,9 tỷ đồng sang năm 2009 đạt gần 28 tỷ đồng tăng 64,5% Sang năm 2010 doanh thu của Công ty giảm xuống còn 25,8 tỷ giảm 7,8% so với năm 2009
Xuất khẩu là thế mạnh cũng là hoạt động chính của công ty Vì thế doanh thu từ hoạt động xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của Công ty Năm
2008 doanh thu từ hoạt động xuất khẩu đạt 16,9 tỷ đồng Năm 2009 tăng lên 25,6 tỷ tăng 51,5% so với năm 2008 Sang năm 2010 hoạt động xuất khẩu của công ty gặp nhiều khó khăn vì vậy doanh thu từ hoạt động này giảm xuống còn 24,6 tỷ đồng giảm 10% so với năm 2009 nhưng vẫn tăng 7,6% so với năm 2008 Đây là một dấu hiệu không được khả quan đối với họat động kinh doanh của Công ty Vì thế công ty cần sớm đưa ra các giải pháp để thúc đẩy hoạt động kinh doanh của mình.
Lợi nhuận sau thuế của công ty cũng theo đó mà có những dấu hiệu tăng giảm qua từng năm Năm 2009 là năm mà Công ty đạt được những thành tựu đáng kể trong hoạt động kinh doanh, lợi nhuận sau thuế năm 2009 đạt 3,3 tỷ đồng tăng gấp 2,5 lần so với năm 2008 Sang năm 2010 thì lợi nhuận sau thuế giảm xuống còn
2 tỷ đồng điều này ảnh hưởng lớn đến chế độ lương, thưởng của cán bộ công nhân viên trong công ty.
Các chỉ tiêu như tỷ suất lợi nhuận/doanh thu, tỷ suất lợi nhuận/ vốn kinh doanh, tỷ suất lợi nhuận/ vốn chủ sở hữu cũng có những biến đổi đáng kể, chứng tỏ hoạt động kinh doanh của công ty vẫn chưa ổn định vẫn còn chịu nhiều tác động của yếu tố môi trường vi mô, vĩ mô
So sánh tỷ suất lợi nhuận/doanh thu, lợi nhuận/vốn kinh doanh, lợi nhuận/vốn chủ sở hữu giữa năm 2008, 2009, 2010 ta nhận thấy năm 2009 là năm các chỉ này đạt kết quả cao nhất điều đó chứng tỏ rằng năm 2009 Công ty Long Đạt đã đạt được những thành công nhất định trong hoạt động kinh doanh của mình Tuy nhiên sang năm 2010 thì các chỉ tiêu này đã có dấu hiệu giảm hơn so với năm 2009.
Sự sụt giảm này do hoạt động kinh doanh của Công ty đang phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức trên thị trường quốc tế Vị thế của Công ty trên thị trường xuất khẩu chưa cao, uy tín cũng như hình ảnh của Công ty trên những thị trường chưa thực sự được khẳng định.
SVTH:Trần Thị Thanh Lương Lớp: K43E5
Qua bảng số liệu nhận thấy mặc dù còn gặp nhiều khó khăn do phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước, cũng như các cường quốc về xuất khẩu gỗ như Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia…Nhưng công ty đã luôn cố gắng vươn lên. Nhìn chung các chỉ tiêu của công ty đều tăng Vốn chủ sở hữu của Công ty đã tăng từ 3,4 tỷ lên 5,2 tỷ Quy mô Công ty đã ngày càng được mở rộng, giải quyết phần nào công ăn việc làm cho người lao động.
3.4.2 Cơ cấu thị trường xuất khẩu, mặt hàng xuất khẩu
3.4.2.1 Cơ cấu thị trường xuất khẩu
Bảng 3.2 Kim ngạch xuất khẩu gỗ dán của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ Long Đạt Đơn vị: nghìn đồng, %
Giá trị (nghìn đồng) tỷ lệ(%)
Giá trị (nghìn đồng) tỷ lệ(%)
Giá trị( nghìn đồng) tỷ lệ (%)
Singapore 2.148.622 12,71 3.742.668 14,64 3.220.984 13,07 Đài Loan 2.741.562 16,22 2.844.662 11,09 3.222.184 13,07 Trung Quốc 2.825.681 16,72 3.128.634 12,21 3.184.662 12,9 Các nước khác 1.121.838 6,64 2.985.983 11,65 3.145.485 12,76
( Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh các năm: phòng kế toán )
Biểu đồ 3.1: Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng gỗ dán sang Hàn Quốc
Qua bảng số liệu ta thấy Hàn quốc là một thị trường xuất khẩu gỗ dán lớn nhất của công ty thường chiếm hơn 25% tổng kim ngạch xuất khẩu gỗ dán của Công ty Năm 2008 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng gỗ dán vào thị trường Hàn Quốc đạt 4,3 tỷ đồng đến năm 2009 tăng lên 7,64 tỷ đồng tăng 3,34 tỷ đồng so với năm
2008 Đây là năm mà kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc đạt tỷ trọng lớn nhất từ trước đến nay Do năm 2009 nền kinh tế toàn cầu đang dần phục hồi sau cuộc khủng hoảng kinh tế nổ ra vào năm 2008 nhu cầu về nhập khẩu của thị trường này tăng lên đáng kể nhất là các sản phẩm gỗ dán, mặt hàng gỗ phục vụ cho trang trí nội thất phòng bếp của các gia đình Hàn Quốc Tuy nhiên qua biểu đồ cho thấy đến năm 2010 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này giảm xuống còn 6,75 tỷ đồng, giảm 11,6% so với năm 2009 Nguyên nhân khách quan của sự sụt giảm này là do Công ty vấp phải sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp khác trên thị trường này Hàn Quốc là một thị trường tiềm năng chính vì vậy mà ngày càng có nhiều doanh nghiệp mới xâm nhập vào thị trường này, ngoài ra do giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao, nguồn nguyên vật liệu cho sản xuất khan hiếm, không ổn định làm ảnh hưởng đến sản lượng xuất khẩu của Công ty Nguyên nhân chủ quan của sự sụt
SVTH:Trần Thị Thanh Lương Lớp: K43E5 giảm này là do Công ty chưa có thông tin thị trường nhanh nhạy, Việc nắm bắt nhu cầu, thị hiếu của khách hàng thay đổi qua từng năm chưa chính xác khiến mặt hàng xuất khẩu của Công ty sang thị trường này tiêu thụ chậm, hơn nữa do mặt hàng gỗ dán xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc có chủng loại sản phẩm ít đa dạng, kích thước, mẫu mã sản phẩm xuất khẩu năm 2010 chủ yếu vẫn là những mẫu mã và kích thước sản phẩm của năm 2009 làm cho khách hàng có ít sự lựa chọn và cảm thấy nhàm chán với các sản phẩm này điều đó ảnh hưởng lớn đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Hơn nữa do Công ty có quy mô nhỏ, môi trường làm việc chưa chuyên nghiệp, chế độ ưư đãi cho cán bộ công nhân viên trong Công ty còn nhiều hạn chế vì vậy Công ty đã gặp phải tình trạng nhảy việc của nhân viên, một số nhân viên có trình độ cao, có kinh nghiệm đã bỏ việc điều đó ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của Công ty Công ty đã mất một số lượng khách hàng lớn trong năm 2010 Điều đó đã làm cho kim ngạch xuất khẩu của Công ty giảm Mặt khác nguồn vốn nhỏ hẹp cũng là một nguyên nhân làm cho kim ngạch xuất khẩu của Công ty sụt giảm trong năm 2010 Năm 2010 là năm nền kinh tế Hàn Quốc đang có sự phục hồi nhanh chóng sau cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2008 chính vì vậy nhu cầu tiêu dùng của người dân cũng tăng lên đòi hỏi chất lượng các trang thiết bị nội thất, các sản phẩm gỗ, nội thất nhập khẩu phải có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, và tiện nghi trong khi sử dụng Để đáp ứng được yêu cầu đó của người tiêu dùng yêu cầu về vốn cho nhà xuất khẩu Việt Nam là rất lớn để nhập khẩu máy móc hiện đại, mở rộng quy mô sản xuất, chi phí cho hoạt động tìm kiếm và khai thác thông tin thị trường nước ngoài Hàn Quốc là một thị trường đầy tiềm năng tuy nhiên cũng là một thị trường khó tính với các trở ngại và yêu cầu các tiêu chuẩn chất lượng Vì vậy, Công ty cần có những biện pháp nhằm khắc phục và đẩy mạnh công tác xuất khẩu mặt hàng gỗ dán vào Hàn Quốc.
3.4.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Hàn Quốc là đối tác kinh tế lớn của Việt Nam Và theo nghiên cứu mới đây nhất thì đến năm 2015 Hàn Quốc sẽ trở thành thị trường nhập khẩu sản phẩm gỗ lớn thứ
3 của Việt Nam, chiếm tới 10% tổng kim ngạch xuất khẩu gỗ của Việt Nam TạiCông ty Cổ phần Sản xuất và Xuất nhập khẩu Long Đạt, Hàn Quốc đã trở thành
4 0 một thị trường truyền thống Dưới đây là bảng cơ cấu sản phẩm gỗ dán xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc.
Bảng 3.3: Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu sản phẩm sang Hàn Quốc
( Nguồn: Phòng Xuất Nhập- Khẩu-Công ty CP Sản xuất và Xuất nhập khẩu Long Đạt )
Công ty sản xuất được khá nhiều sản phẩm gỗ khác nhau như gỗ dán, gỗ xẻ thanh, gỗ ghép thanh, gỗ MDF, gỗ ván sàn… Nhưng chủ yếu tập trung vào mặt hàng gỗ dán, đó là thế mạnh của Công ty.
CÁC KẾT LUẬN VẦ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỖ DÁN SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU GỖ LONG ĐẠT
Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
4.1.1 Những kết quả đạt được
Trong những năm gần đây Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ Long Đạt đã xác định gỗ dán là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty Mặc dù còn nhiều khó khăn nhưng công ty đã có rất nhiều cố gắng, trụ vững và ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong và ngoài nước Công ty đã không ngừng phấn đấu và đã đạt được những thành tựu nhất định.
- Kim ngạch xuất khẩu gỗ dán ngày càng tăng và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Doanh thu từ gỗ dán chiếm hơn 80% doanh thu của Công ty, mỗi năm thu về cho Công ty hàng chục tỷ đồng.
- Công ty đã bước đầu khẳng định được vị thế cho sản phẩm của mình không chỉ đối với các đối thủ trong nước mà trên cả thị trường quốc tế Các sản phẩm gỗ dán của Công ty xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc đã được nâng cao hơn về chất lượng, phong phú hơn về kích thước, chủng loại, mẫu mã, đáp ứng tốt hơn nhu cầu và yêu cầu khó tính của thị trường
- Công ty đã áp dụng nhiều phương pháp kinh doanh, tao điều kiện thuận lợi cho khách hàng, thực hiện nhanh chóng, chính xác các nghiệp vụ xuất nhập khẩu, tạo được uy tín nhất định với các bạn hàng, từ đó có được những hợp đồng hợp tác lâu dài, đồng thời đẩy mạnh thực hiện tiết kiệm trong kinh doanh tại các khâu vận tải, bốc xếp hàng hoá….
- Tác phong làm việc của cán bộ công nhân viên trong Công ty đã khoa học và bài bản hơn Phần lớn các cán bộ công nhân viên được tạo điều kiện tham gia các lớp nâng cao nghiệp vụ, nâng cao ngoại ngữ, bồi dưỡng kiến thức, kinh nghiệm nhằm đáp ứng yêu cầu của công việc kinh doanh xuất khẩu gỗ dán.
- Công ty đã quan tâm đến việc tiếp thị, quảng bá hình ảnh về sản phẩm, về doanh nghiệp trên thị trường xuất khẩu, đẩy mạnh được những mặt hàng xuất khẩu chính như gỗ dán, ván sàn, gỗ MDF…
SVTH:Trần Thị Thanh Lương Lớp: K43E5
- Công ty đã thực hiện tốt các chủ trương của Đảng và Nhàn nước về đẩy mạnh xuất khẩu, tận dụng sự hỗ trợ và những chính sách ưư đãi của Nhà nước trong hoạt động xuất khẩu gỗ.
Mặc dù công ty đã và đang đạt được những thành công nhất định trong công tác xuất khẩu gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc Song bên cạnh đó công ty vẫn còn tồn tại một số yếu kém và hạn chế Đây là những trở ngại làm ảnh hưởng đến quá trình thực hiện nhằm đạt được những mục tiêu đề ra của Công ty.
Hạn chế về nguồn hàng
Nguyên liệu của Công ty được đặt hàng từ những nông trường với nguồn gỗ rừng trồng là chủ yếu với những loại như: gỗ bồ đề, gỗ bạch đàn, gỗ keo, gỗ trám… Tuy nhiên nguồn nguyên liệu này không phải lúc nào cũng ổn định Điều này ảnh hưởng rất lớn tới khả năng sản xuất của Công ty.
Công tác quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu của Công ty mặc dù đã được chú trọng nhưng vẫn chưa thực sự tốt Như việc ký kết hợp đồng mua nguyên liệu với các nông trường chưa chặt chẽ nên đôi khi hàng khan hiếm có người mua với giá cao hơn nông trường sẽ phá vỡ hợp đồng và bán cho người khác vì vậy tình trạng thiếu hụt nguyên liệu cho sản xuất vẫn còn xảy ra.
Bên cạnh đó chất lượng nguyên liệu còn có chút ảnh hưởng do nhận thức của người cung cấp nguyên liệu đa số là nông dân nên nhận thức của họ còn hạn chế về việc chưa tuân thủ theo quy định về cách thức trồng rừng, trồng cây lấy gỗ, cây lấy gỗ trồng thu hoạch sớm làm ảnh hưởng đến chất lượng gỗ cũng như khối lượng của gỗ sản xuất.
Hạn chế về công tác thị trường
Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty vẫn còn nhiều hạn chế, việc bắt thông tin khách hàng chưa được nhanh nhạy Hơn nữa việc tham gia các hội trợ thương mại, triển lãm thương mại của công ty còn ít mà đây là cơ hội để công ty tìm hiểu rõ hơn các đối tác cũng như tìm kiếm thêm khách hàng cho Công ty.
Hoạt động xúc tiến thương mại cho mặt hàng gỗ của công ty chưa được đẩy mạnh Việc áp dụng thương mại điện tử vào HĐXK của công ty có nhiều hạn chế,
4 6 website chưa phong phú, lượng thông tin chưa đầy đủ, chất lượng thông tin trên website chưa cao.
Hạn chế về nhân lực
Vấn đề con người luôn đóng vai trò quan trọng trong bất cứ doanh nghiệp nào, đặc biệt là trong điều kiện hội nhập như ngày nay Công ty có đội ngũ cán bộ trẻ, nhiệt tình, năng động, nhiều nhân viên có năng lực Nhưng số người có kinh nghiệm về kinh doanh quốc tế, và chuyên sâu chuyên ngành xuất nhập khẩu lại không nhiều Một số thủ tục xuất hàng vẫn phải thuê những công ty vận tải làm trọn gói Điều này làm tăng chi phí bán hàng của Công ty.
Ngoài ra chế độ đãi ngộ của công ty chưa tốt, chế độ lương, thưởng cho cán bộ công nhân viên chưa cao khiến cho một số nhân viên có kinh nghiệm và có nghiệp vụ giỏi đều chuyển sang công ty khác làm việc khiến cho công ty gặp khó khăn trong việc quản lý nhân sự và hoạt động kinh doanh.
Các đề xuất, kiến nghị về hoạt động xuất khẩu của Công ty
4.3.1 Đề xuất với Công ty
4.3.1.1 Nâng cao hiệu quả cho công tác nguồn hàng.
Hiệu quả của công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng đáp ứng nhu cầu cảu khách hàng về số lượng cũng như chất lượng, chủng loại hàng hoá, khả năng cạnh tranh, uy tín của Công ty Công tác tạo nguồn hàng gỗ cho qua trình sản xuất của Công ty còn nhiều bất cập, chưa thiết lập được một mạng lưới thu mua ổn định từ các địa phương Chính vì vậy trong thời gian tới để cải thiện công tác thu mua, tạo nguồn hàng Công ty nên thực hiện một số công việc sau:
- Xây dựng mối quan hệ tốt với các địa phương có công tác trồng rừng hay trồng cây lấy gỗ điều đó sẽ tạo thuận lợi cho Công ty trong việc mua được số lượng nguyên liệu lớn và ổn định, chất lượng đồng đều Để làm được điều này Công ty càn tiến hành liên hệ với các địa phương nay từ khi các địa phương bắt đầu có kế hoạch trồng rừng để trao đổi, bàn bạc, ký hợp đồng mau hàng Ngoài ra Công ty có thể hỗ trợ về vốn, kỹ thuật trồng trọt, phân bón cho các địa phương khi họ có nhu cầu để rồi họ cung cấp cho mình các nguồn nguyên liệu phù hợp.
- Công ty thực hiện liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp thu mua, sản xuất gỗ công ty sẽ đảm bảo được hàng xuất khẩu cả về số lượng và chất lượng. Tuy nhiên theo hình thức này Công ty phải chia sẻ lợi nhuận với đơn vị liên doanh, nhưng nó đảm bảo cho nguồn hàng của Công ty được liên tục, giữ được uy tín với khách hàng.
- Công ty đầu tư công nghệ chế biến để nâng cao chất lượng và năng lực cạnh tranh của snả phẩm xuất khẩu Việc Công ty đã tự lập các cơ sở sản xuất tạo thuận lợi rất nhiều cho công ty: thu được nhiều lợi nhuận hơn là mua lại hoặc liên doanh, liên kết, chủ động hơn đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Cải tạo hệ thống kho hàng dự trữ và bảo quản hàng hoá, đồng thời đầu tư xây dựng các kho hàng, phương tiện bảo quản, phương tiện vận chuyển tiên tiến. Cần giữ gìn phẩm chất gỗ từ công tác thu mua đến khâu lưu kho, sản xuất nhằm đảm bảo chất lượng gỗ tôt nhất Việc thu mua cần phải phù hợp phương án vận chuyển để đảm bảo tiến độ thu mua và xuất khẩu.
- Cải tiến công tác kiểm tra chất lượng gỗ khi thu mua Hiện nay công ty chưa có đội ngũ chuyên kiểm tra, kiểm nghiệm chất lượng gỗ, số năm tuổi của gỗ và cũng chưa có thiết bị nào hỗ trợ cho các cán bộ thu mua trong công việc này.
Do vậy để cạnh tranh được với các sản phẩm gỗ dán trên thị trường thì việc cải tiến công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm ngay từ khâu thu mua nguyên vật liệu là rất quan trọng Phải có những phương pháp, kỹ thuật kiểm tra để đảm bảo gỗ cho sản xuất đủ chất lượng, đủ tuổi của gỗ để sản xuất, quá trình bóc lớp, phơi sấy gỗ, tráng keo, ép nóng phải được tiến hành trên dây truyền sản xuất hiện đại, đảm bảo đúng kỹ thuật, chất lượng đáp ứng yêu cầu của đối tác
4.3.1.2 Đẩy mạnh công tác thị trường.
Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường
Thông tin về thị trường được thu thập đòi hỏi phải chính xác, kịp thời phục vụ cho việc ra quyết định của Công ty Đối với bước xử lý thông tin, đòi hỏi cán bộ làm công tác phân tích phải có một số kiến thức nhất định về thị trường cần phân tích, có kinh nghiệm trong phân tích và xử lý thông tin Trong quá trình nghiên cứu, tiếp cận thị trường cần tập trung đi sâu vào tìm hiểu các vấn đề:
+ Nghiên cứu thị trường tổng quan rồi đi đến phân đoạn thị trường tập trung vào thị trường mục tiêu của công ty Xác định dung lượng thị trường, tìm hiểu và phân loại khách hàng trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu, thu nhập bình quân, mức độ tiêu dùng, uy tín thị trường tài chính, giá cả và điều kiện thanh toán của khách hàng.
+ Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của Công ty cả về mặt số lượng và sức mạnh của các đối thủ cạnh tranh: tài chính, thương hiệu, nguồn nhân lực, nguồn cung cấp, chu kỳ đầu tư đổi mới trang thiết bị và dây chuyền sản xuất, các bằng phát
SVTH:Trần Thị Thanh Lương Lớp: K43E5 minh sáng chế đang làm chủ, việc thành lập các đại lý tại các thị trường khác nhau, uy tín, hệ thống tổ chức, trình độ quản lý.
+ Tìm hiểu, xác định chu kỳ và xu hướng vận động của tỷ giá hối đoái trên thị trường để có các phương án đối phó cho phù hợp. Để có thể nắm bắt được các thông tin về thị trường Công ty có thể áp dụng giải pháp sau:
+ Có bộ phận nghiên cứu thị trường đảm bảo đủ cả về số lượng và năng lực của các cán bộ Công ty nên tuyển chọn kỹ lưỡng những người làm công tác nghiên cứu thị trường là những người có óc quan sát tốt, nhạy bén, có khả năng phán đoán, tổng hợp và phân tích cao, thường xuyên tổng kết kinh nghiệm, đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ này Đồng thời trang bị những công cụ cần thiết để bộ phận nghiên cứu thị trường có thể thực hiện tốt công việc.
+ Tiến hành thường xuyên công tác nghiên cứu thị trường với các quy mô và các mức độ khác nhau để có thể nắm bắt được đặc điểm và sự biến động của thị trường một cách kịp thời Xây dựng hệ thống khách hàng đối tác cho xuất khẩu, những nhà cung cấp hàng hoá cho Công ty.
+ Xây dựng nhiều kênh tìm kiếm thông tin khác nhau Hiện nay có rất nhiều kênh thu nhập, tìm kiếm thông tin với thế mạnh và hạn chế khác nhau Công ty cần sử dụng một cách đồng bộ các kênh sao cho phù hợp trong điều kiện cụ thể để mang lại hiệu quả cao nhất.
+ Tranh thủ sự hỗ trợ của các Tham tán và Sứ quán Việt Nam ở Hàn Quốc và các tổ chức quốc tế tại Việt Nam.
Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại cho mặt hàng gỗ dán xuất khẩu