CHƯƠNG II. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MEN
3.3. Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng men bia của AZ Logistics sang thị trường Hàn Quốc
3.3.2. Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu men bia của AZ Logistics sang thị trường Hàn Quốc
Hiện Z Logistics đang xuất khẩu 3 loại mặt hàng men bia chính là: Bã hèm bia 50%, Bã hèm bia sấy nguyên hạt, Bã hèm bia sấy siêu mịn.
3.3.3.1. Thúc đẩy xuất khẩu về lượng
Tăng nhanh sản lượng và kim ngạch xuất khẩu:
Mục tiêu lớn nhất mà các doanh nghiệp theo đuổi đó chính là lợi nhuận.
Vì thế thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa càng nhiều thì lợi nhuận thu đƣợc càng lớn.
Thực tế, Z Logistics đang làm tốt việc thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu.
Hình 3.6 : Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng men bia sang thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2020-2022
(Đơn vị tính: Tỷ đồng)
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH AZ Logistics) Nhìn vào hình 3.6 trên ta có thể thấy, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng men bia sang Hàn Quốc của công ty Z Logistics tăng dần qua các năm và khá đồng đều. Mặt hàng công ty xuất khẩu đƣợc nhiều nhất là mặt hàng bã hèm bia sấy nguyên hạt. Được biết bã hèm bia sấy nguyên hạt được làm từ 100% Bã bia tươi sấy khô, không lẫn tạp chất, dạng thô màu vàng và còn nguyên hạt, là mặt hàng
ưa thích của các nhà nhập khẩu trong và ngoài nước do đặc tính cũng như tính ứng dụng cao vào nhiều mục đích khác nhau. Cụ thể, năm 2022, kim ngạch xuất khẩu bã hèm bia sấy nguyên hạt đạt giá trị lớn nhất hơn 1,9 tỷ đồng gần gấp đôi kim ngạch năm 2020 và tăng thêm gần 600 triệu đồng so với năm 2021. Mặt hàng bã hèm bia 50% đứng thứ hai với kim ngạch xuất khẩu là 0,74 tỷ đồng năm 2020, năm 2021 là 0,82 tỷ đồng và năm 2022 là 1,1 tỷ đồng. Bã hèm bia sấy siêu mịn cũng có kim ngạch tăng trưởng khá đều qua các năm, từ năm 2020 đến năm 2022 tăng hơn 0,4 tỷ đồng. Năm 2022 là năm xuất khẩu mạnh nhất của mặt hàng này do dịch Covid vừa mới kết thúc, nhu cầu nhập khẩu mặt hàng men bia của các nhà nhập khẩu Hàn gia tăng, nhận thấy tiềm năng nên Z Logistics có đầu tƣ phát triển, quảng cáo để xuất khẩu.
Bảng 3.5: Sản lượng mặt mặt men bia xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2020-2022
(Đơn vị: Tấn)
Mặt hàng 2020 2021 2022
Bã hèm bia sấy nguyên hạt
97,16 118,90 142,14
Bã hèm bia 50% 53,97 62,10 96,21
Bã hèm bia sấy siêu mịn
42,16 50,32 78,19
Tổng 193,29 231,32 316,54
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH AZ Logistics) Từ bảng 3.5 trên ta có thể thấy, sản lƣợng xuất khẩu các mặt hàng ben bia đều có xu hướng tăng khá đồng đều, tuy chưa nhận thấy rõ sự tăng trưởng vượt bậc qua từng năm nhƣng điều này cho thấy Z Logistics đã thành công trong việc tăng trưởng sản lượng đồng thời đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu qua các năm. Tổng sản lượng men bia xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc năm 2020 là 193,29 tấn, năm 2021 là 231,32 tấn và 2022 là 316,54 tấn, tăng 123 tấn so với năm 2020.
Mặt hàng men bia chiếm tỷ trọng lớn nhất là bã hèm bia sấy nguyên hạt.
Chứng tỏ bã hèm bia sấy nguyên hạt là mặt hàng chủ lực của công ty TNHH Z Logistics tại thị trường Hàn Quốc. Xếp tiếp theo lần lượt là bã hèm bia 50% và bã hèm bia sấy siêu mịn. Nguyên nhân chủ yếu là nhu cầu nhập khẩu mặt hàng men thô, nguyên chất tăng do giá thấp, dễ cạnh tranh. Các nhà nhập khẩu Hàn thường ưu tiên nhập bã hèm bia sấy nguyên hạt, sau đó sơ chế thành thành phẩm, đa dạng thêm nhiều mặt hàng, bán cho các đại lý bán lẻ, người tiêu dùng men bia làm thức ăn chăn nuôi trong nước. Điều này một phần do men bia xuất khẩu của công ty TNHH Z Logistics chƣa đáp ứng đƣợc hoàn toàn yêu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng tại thị trường Hàn Quốc.
Hiệu quả sử dụng vốn:
Công ty TNHH Z Logistics hoạt động trong cả l nh vực xuất nhập khẩu và Logistics nên các bước trong quy trình xuất khẩu đều do công ty tự thực hiện chứ không cần thông qua một công ty thứ ba, điều này giúp Z Logistics tiết kiệm đƣợc chi phí thuê ngoài, tiết kiệm nguồn vốn để đầu tƣ thêm việc quảng bá, xúc tiến thương mại, nghiên cứu thị trường. Giá sản phẩm cũng vì thế ko bị tăng cao quá nhiều so với giá nhập, giúp công ty dễ dàng cạnh tranh hơn với công ty đối thủ cũng tham gia xuất khẩu mặt hàng men bia này. Điều này thu hút nhiều khách hàng trong và ngoài nước hơn, thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, từ đó góp phần tăng lợi nhuận cho công ty.
Mở rộng thị trường xuất khẩu:
Thị trường xuất khẩu mang lại doanh thu chính của Z Logistics là Hàn Quốc, Trung Quốc, Đài Loan và 1 số quốc gia khác khu vực Châu Á. Từ hình 3,7 ta có thể thấy Hàn Quốc và Trung Quốc đang là 2 thị trường nhập khẩu mặt hàng men bia nhiều nhất của công ty, tiếp đó là Đài Loan và 1 số quốc gia Đông Nam Á. Mặc dù tổng giá trị cũng nhƣ tỷ trọng xuất khẩu của công ty sang các nước này còn nhỏ, đây cũng được coi là một yếu tố đáng khích lệ, khi có thể coi đây như bước mở đầu tìm kiếm cũng như xâm nhập một loạt các thị trường mới.
Hình 3.7: Cơ cấu doanh thu mặt hàng men bia theo thị trường xuất khẩu giai đoạn 2020-2022
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH AZ Logistics) Nhận thấy Hàn Quốc là một quốc gia tiềm năng cho việc kinh doanh các dòng sản phẩm về men nên ngay từ khi định hướng phát triển tại thị trường này, công ty đã và đang tập trung đầu tƣ tài chính, nhân sự và thời gian để nghiên cứu thị trường Hàn Quốc nhằm xây dựng thương hiệu và tìm kiếm được thêm nhiều bạn hàng, đối tác tại thị trường này. Những buổi tọa đàm về thị trường Hàn Quốc đƣợc công ty tạo điều kiện để nhân viên có thể tham gia, học hỏi, chia sẻ và đóng góp ý kiến phát triển. Ngoài các đối tác và nhà phân phối cũ nhƣ Hanpel Tech, Joongwon GLS, công ty cũng vẫn đang đầu tƣ tập trung tìm kiếm thêm các đối tác kinh doanh mới thông qua các đối tác lớn và lâu năm, để tăng mức độ phủ rộng các dòng sản phẩm men bia đến khách hàng là những nhà cung cấp men bia cho thị trường Hàn Quốc. Những đối tác, nhà phân phối các mặt hàng men bia của công ty phải cam kết đáp ứng các yêu cầu về việc đảm bảo chất lượng mặt hàng, hướng đến đúng đối tượng khách hàng.
3.3.3.2. Thúc đẩy xuất khẩu về chất Nâng cao hiệu quả xuất khẩu:
Z Logistics đã có những biện pháp nhất định trong các hoạt động xúc tiến thương mại nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khối lượng sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc. Hiện công ty quảng bá mặt hàng của mình trên cả kênh truyền thống và kênh trực tuyến, đặc biệt là qua trang thương mại điện tử mazon. Bên cạnh đó, công ty còn khá đầu tƣ vào thiết kế website và chạy quảng cáo để tăng khả năng tiếp cận với khách quốc tế. Ngoài ra, công ty tham gia nhiều hội thảo và hội chợ triển lãm chuyên ngành về thức ăn chăn nuôi tại Hàn quốc. Z Logistics cũng thường xuyên cập nhật thông tin về thị trường tiềm năng cũng như thị trường công ty đang xuất khẩu tránh sự bị động khi thị trường đó xảy ra xung đột hay những bất ổn về chính trị ảnh hưởng đến hoạt động của công ty. Ngoài các nguồn cung cũ, Z Logistics cũng đang tìm kiếm thêm các nguồn cung mới để đa dạng hóa nguồn cung ứng nguyên vật liệu tránh phụ thuộc vào một nhà cung cấp cụ thể.
Nâng cao tiêu chuẩn và chất lượng sản phẩm, đảm bảo nguồn hàng ổn định:
Đa số các mặt hàng của công ty ban đầu xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc, khi xâm nhập vào thị trường Hàn Quốc, do nhận thấy thị trường Hàn Quốc là một thị trường khó tính, luôn đặt ra nhiều tiêu chuẩn đối với sản phẩm mà họ nhập khẩu, thêm vào đó, hiện có nhiều doanh nghiệp tham gia vào l nh vực này làm cho nguồn nguyên liệu càng khan hiếm trong khi các doanh nghiệp Hàn Quốc cần sự ổn định về giá cả và chất lƣợng, công ty đã làm việc với 2 nhà cung cấp chính để đảm bảo chất lƣợng và số lƣợng hàng hóa theo đúng yêu cầu.
Nhà cung cấp mặt hàng men bia cho Công ty TNHH Z Logistics chủ yếu là Công ty men Hƣng Yên và Công ty CP Thức ăn Chăn Nuôi Miền Bắc.
Đây là hai công ty cung cấp men bia lớn, đảm bảo việc cung cấp nguồn hàng cho Z Logistics. Sau khi nhận đƣợc đơn đặt hàng cụ thể về số lƣợng và trọng lƣợng, Z Logistics sẽ tiến hành đặt hàng với nhà cung cấp. Đơn đặt hàng với
nhà cung cấp thường được gửi đi trước 30 ngày so với ngày giao hàng chính thức. Bên cung cấp thường yêu cầu Z Logistics thanh toán trước 30% giá trị đơn hàng. Sau khi hoàn thành xong việc giao hàng, công ty sẽ tiến hành thanh toán 70% giá trị đơn hàng còn lại để bên nhà cung cấp sẽ cung cấp chứng từ làm giấy chứng nhận xuất xứ.
Công ty chỉ thu mua sản phẩm đã đƣợc cấp chứng chỉ, đảm bảo các yêu cầu về nguồn gốc xuất xứ. Công ty cũng yêu cầu đƣợc kiểm soát chặt chẽ các hoạt động từ khâu thu mua nguyên liệu đến tổ chức sản xuất và quản lý chất lƣợng sản phẩm của 2 nhà cung cấp chính. Đồng thời ổn định giá cả để hợp tác và giữ mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Ngoài các nguồn cung cũ, công ty cũng đang tìm kiếm thêm các nguồn cung mới để đa dạng hóa nguồn cung ứng hàng hóa tránh phụ thuộc vào một nhà cung cấp cụ thể.
Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối:
Do công ty hoạt động cả trong l nh vực logistics, vì vậy nghiệp vụ xuất khẩu mặt hàng men bia sang thị trường Hàn Quốc cũng do công ty đảm nhận.
Công ty phân phối hàng hóa và dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng, cung cấp hàng hóa đúng thời gian, đúng địa điểm và mức giá có khả năng thanh toán, xử lý hệ thống thông tin hậu cần quốc tế. Hiện tại, kênh phân phối chính mặt hàng men bia sang thị trường Hàn Quốc của Z Logistics là qua các trung gian nhập khẩu mặt hàng men bia nhƣ công ty TNHH Hanpel Tech, công ty Joongwon GLS,... Những nhà nhập khẩu này sẽ phân phối hàng hóa đến các đại lý bán lẻ tại Hàn Quốc, từ đó đưa mặt hàng đến tay người tiêu dùng Hàn Quốc.
Mức độ uy tín của doanh nghiệp:
Công ty đã và đang tạo dựng thương hiệu đáng tin cậy và lấy được lòng tin từ phía khách hàng, đặc biệt là các đối tác lâu năm đã tin tưởng và hợp tác lâu dài giúp công ty vƣợt qua khó khăn trong thời kỳ dịch bệnh nhƣ Hanpel Tech, Joongwon GLS, DM Logistics. Hiện tại công ty đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng và có một số chính sách ƣu đãi dành cho khách hàng lâu năm.