KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA SANG MALAYSIA CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XNK LAM SƠN

Khóa luận tốt nghiệp chuyên ngành Kinh tế quốc tế Trường Đại học Thương mại. Sau một khoảng thời gian thực tập và nghiên cứu tại Công ty TNHH Thương mại XNK Lam Sơn, đề xuất nghiên cứu đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng đường mía sang Malaysia của Công ty TNHH Thương mại XNK Lam Sơn” nhằm tìm hiểu về thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu, đưa ra những kiến nghị mang tính thực tế, có tính ứng dụng cao nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu đường mía của công ty.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA SANG MALAYSIA CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & XNK LAM SƠN Giáo viên hướng dẫn: TS LÊ HẢI HÀ Sinh viên thực LỤC THỊ LINH CHI Lớp: K55EK1 Mã sinh viên: 19D260008 HÀ NỘI - 2022 LỜI CAM ĐOAN Em Lục Thị Linh Chi xin cam đoan đề tài khóa luận tốt nghiệp “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng mía đường sang Malaysia Cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn” sản phẩm mà thân em nỗ lực nghiên cứu xây dựng suốt q trình thực tập Cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Trong trình xây dựng hồn thiện đề tài khóa luận tốt nghiệp em tham khảo số tài liệu liên quan đến đề tài khóa luận với nguồn gốc rõ ràng hướng dẫn gợi ý giảng viên hướng dẫn TS Lê Hải Hà Tất số liệu, kết tính tốn trình bày khóa luận em tự thu thập tính tốn, thống kê theo giấy tờ, kết kinh doanh từ phịng Tài - Kế tốn, phịng Kinh doanh quốc tế Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Tuyệt đối khơng có chép từ tài liệu Một lần nữa, em xin cam đoan tính xác số liệu, nội dung đề cập đề tài nghiên cứu em thực bên Hà Nội ngày 25 tháng 11 năm 2022 Sinh viên thực Lục Thị Linh Chi i LỜI CẢM ƠN Để thân em hồn thành khóa luận học hỏi, tích lũy thêm nhiều kiến thức, kinh nghiệm thực tế em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy cô giáo khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế tế cán bộ, giảng viên trường Đại học Thương mại tận tâm giảng dạy, truyền đạt, trang bị cho em kiến thức để lựa chọn hoàn thành khóa luận Em xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến cô Lê Hải Hà - Giảng viên môn Kinh tế quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Trường Đại học Thương mại, người trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ cho em suốt q trình thực khóa luận tốt nghiệp Bên cạnh đó, em xin gửi lời cảm ơn tới Ban Giám đốc, Phòng Kinh doanh quốc tế, Phịng Tài - Kế tốn, Bộ phận Marketing, Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn giúp đỡ, tạo điều kiện hỗ trợ em nhiệt tình thời gian thực tập, vận dụng kiến thức học vào thực tế Tuy thời gian thực tập công ty không nhiều em học hỏi nhiều kiến thức chuyên ngành bổ ích, văn hóa doanh nghiệp tích lũy kinh nghiệm q trình làm việc cơng ty Do kiến thức cịn hạn chế nên khóa luận em cịn có nhiều thiếu sót Vì vậy, em mong nhận nhận xét, đóng góp ý kiến từ phía thầy để giúp em hồn thành khóa luận cách tốt Em xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN .ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ .vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA SANG MALAYSIA 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu .4 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 2.1 Cơ sở lý luận xuất 2.1.1 Khái niệm vai trò xuất 2.1.2 Phân loại xuất 2.1.3 Các yếu tố tác động tới xuất mặt hàng đường mía nước ngồi 2.1.4 Vai trị hoạt động xuất hàng hóa với phát triển kinh tế 11 2.2 Cơ sở lý luận giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa .13 2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa13 2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất hàng hóa .13 2.2.3 Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa .14 2.3 Kinh nghiệm giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng đường mía số quốc gia 16 2.3.1 Brazil 16 2.3.2 Thái Lan 17 iii CHƯƠNG III: THỰC TRẠNG ÁP DỤNG CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA SANG MALAYSIA CỦA CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & XNK LAM SƠN 19 3.1 Giới thiệu tổng quan Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn 19 3.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty 19 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 20 3.1.3 Cơ cấu tổ chức lực công ty 20 3.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 21 3.2 Thực trạng giải pháp thực để thúc đẩy xuất mặt hàng đường mía sang Malaysia Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn24 3.2.1 Tổng quan thị trường Malaysia .24 3.2.2 Tình hình xuất mặt hàng đường mía sang thị trường Malaysia cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn .25 3.2.3 Thực trạng thúc đẩy xuất đường mía sang thị trường Malaysia 28 3.2.4 Các giải pháp thực để thúc đẩy xuất đường mía sang thị trường Malaysia 29 3.3 Các kết đạt 32 3.3.1 Những thành công đạt 32 3.3.2 Những hạn chế tồn 32 3.3.3 Nguyên nhân hạn chế tồn 33 CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA SANG MALAYSIA CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & XNK LAM SƠN 35 4.1 Định hướng xuất mặt hàng đường mía sang Malaysia công ty thời gian tới .35 4.1.1 Triển vọng xuất mặt hàng đường mía sang Malaysia cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn 35 4.1.2 Định hướng thúc đẩy xuất mặt hàng đường mía sang Malaysia cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn thời gian tới 36 iv 4.2 Một số ý kiến nhằm hoàn thiện giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng đường mía sang Malaysia thời gian tới 37 4.2.1 Kiến nghị số giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng đường mía sang thị trường Malaysia cho cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn 37 4.2.2 Kiến nghị doanh nghiệp (kiến nghị lên hiệp hội) 38 4.2.3 Kiến nghị Nhà nước 39 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 41 v DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Danh mục sơ đồ Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Danh mục bảng STT TÊN TRANG Bảng 3.1 Thông tin chung Công ty TNHH Thương mại & 19 XNK Lam Sơn Bảng 3.2 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty 21 TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn giai đoạn 2019-2021 Bảng 3.3 Thực trạng hoạt động xuất công ty giai 25 đoạn 2019 - 2021 Bảng 3.4 Kim ngạch xuất sang thị trường Malaysia phân 27 theo sản phẩm giai đoạn 2019 - 2021 Danh mục biểu đồ Biểu đồ 3.1 Biểu đồ doanh thu lợi nhuận từ việc kinh doanh 22 Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn giai đoạn 2019 - 2021 Biểu đồ 3.2 Thực trạng hoạt động xuất công ty sang 26 Malaysia giai đoạn 2019 - 2021 Biểu đồ 3.3 Tỷ trọng kim ngạch xuất sang thị trường Malaysia phân theo sản phẩm giai đoạn 2019 - 2021 vi 27 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt VNĐ Việt Nam Đồng USD United States dollar Đô-la Mỹ WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới EU European Union Liên minh châu Âu Comprehensive and Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Hiệp định Đối tác Toàn diện Progressive Agreement for Tiến xuyên Thái Bình Dương ASEAN CPTPP Trans-Pacific Partnership EVFTA EU-Vietnam Free Trade Hiệp định thương mại tự Liên ATIGA Agreement ASEAN Trade in Goods minh châu Âu-Việt Nam Hiệp định Thương mại hàng hóa Agreement ASEAN Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự FTA XNK Xuất nhập TNHH Trách nhiệm hữu hạn VSSA Hiệp hội mía đường Việt Nam LASUCO Tổng Cơng ty cổ phần mía đường Lam Sơn GDP Gross domestic product MYR Ringgit Malaysia Tổng sản phẩm quốc nội vii CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA SANG MALAYSIA 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Hội nhập kinh tế quốc tế xu khách quan tiến trình tồn cầu hóa Sự đời tổ chức kinh tế, liên minh khu vực WTO, ASEAN, EU… hình thành FTA hệ với nhiều nước tham gia CPTPP, EVFTA, ATIGA, giúp kinh tế giới hội nhập ngày sâu rộng, môi trường kinh doanh ngày cải thiện Quá trình tạo hội, đồng thời đặt thách thức cho hoạt động xuất quốc gia với nhiều hình thức bảo hộ xuất hoạt động thương mại quốc tế Điều gây ảnh hướng đến mặt hàng xuất Việt Nam nói chung mặt hàng đường mía Việt Nam nói riêng Việt Nam đánh giá nước sản xuất xuất đường mía lớn giới khu vực Đông Nam Á Thị trường xuất quan trọng tiềm ngành đường mía Việt Nam thị trường quốc gia khu vực ASEAN Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất ngành mía đường niên vụ 2020 - 2021 Hiệp hội mía đường Việt Nam (VSSA) cho biết, vụ ép 2020/2021, sản lượng đường sản xuất toàn niên vụ 901,23 nghìn tấn, đường sản xuất từ mía 689,8 nghìn tấn, cịn lại từ đường thơ nhập (211,4 nghìn tấn) Từ 1/1/2020, Việt Nam bắt đầu thực thi cam kết Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN (ATIGA) sản phẩm đường mía, đưa mức thuế nhập đường từ nước ASEAN - 5% Trong giai đoạn 2020 đến nay, ngành đường Việt Nam phải chịu áp lực phủ số nước ASEAN trợ giá cho mặt hàng đường mía dẫn đến “cuộc chơi” khơng cơng thị trường Ngồi ra, khó khăn dịch bệnh gây thách thức việc sản xuất thúc đẩy xuất đường mía Việt Nam Đại dịch Covid khiến kinh giới rơi vào khủng hoảng, nhiều khu vực phải phong tỏa khiến nhu cầu tiêu thụ sản phẩm từ đường giảm mạnh Rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam, có Cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn bị thiệt hại doanh thu lợi nhuận Trong bối cảnh đó, sau khoảng thời gian thực tập nghiên cứu Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn, em xin đề xuất nghiên cứu đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng đường mía sang Malaysia Cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn” nhằm tìm hiểu thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất khẩu, đưa kiến nghị mang tính thực tế, có tính ứng dụng cao nhằm thúc đẩy hoạt động xuất đường mía cơng ty 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Hoạt động xuất ngày đem lại hiệu cao cho kinh tế đất nước Do đó, năm gần đây, có nhiều dự án tiến hành nghiên cứu hoạt động thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường quốc tế Một số cơng trình tiêu biểu kể đến như: - Luận văn thạc sĩ kinh tế tác giả Dương Thị Thu Hương, Trường Đại học Thương Mại, năm 2021 với đề tài“Chính sách thúc đẩy xuất hàng nông sản Việt Nam sang thị trường EU” Cơng trình nghiên cứu sử dụng phương pháp thống kê, phân tích, so sánh làm bật cụ thể vấn đề nghiên cứu nhắm tới; đề cập đến biện pháp để thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường EU - Luận văn thạc sĩ kinh tế tác giả Nguyễn Thị Tuyết Trinh, Trường Đại học Thương Mại, năm 2017 với đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất gỗ dán công nghiệp sang thị trường số nước khu vực Châu Á công ty TNHH Fujigate Việt Nam” Tác giả tập trung phân tích thực trạng xuất khẩu, đề xuất giải pháp đẩy mạnh xuất gỗ dán công nghiệp sang thị trường số nước khu vực châu Á Công ty TNHH Fujigate Việt Nam - Khóa luận tác giả Ngơ Thị Thiên, Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2018 với đề tài “Đẩy mạnh xuất mặt hàng nơng sản đóng hộp sang thị trường Nga Cơng ty Xuất nhập Rau quả” Bài luận sâu việc phân tích thực trạng hoạt động xuất công ty, yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Từ đó, đề giải pháp để đẩy mạnh xuất mặt hàng nơng sản sang thị trường Nga - Khóa luận tốt nghiệp tác giả Lê Đăng Đô, Trường Đại học Thương Mại, năm 2022 với đề tài “Nâng cao hiệu xuất sản phẩm thời trang sang thị trường Malaysia Công ty TNHH Fortunato” Tác giả phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất sản phẩm thời trang sang thị ứng với 1,26% Mặc dù tốc độ tăng năm chưa cao thể nỗ lực công ty việc thúc đẩy xuất sang Malaysia Kết phần nhờ vào sản phẩm đường phèn công ty ngày cải tiến chất lượng, mẫu mã, hương thơm Một phần khác hoạt động thúc đẩy xuất công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn đề thực thị trường quen thuộc như: đẩy mạnh hoạt động chào hàng, gửi thư chào hàng, quảng cáo trang web, thực chiến dịch khuyến mại Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu: Công ty chưa mở rộng mặt hàng xuất khẩu, tập trung vào mặt hàng đường phèn tinh khiết Nguyên nhân chưa thể đa dạng mặt hàng nhu cầu sử dụng đường phèn để chế biến sản phẩm yến sào Malaysia ngày tăng lên theo thị hiếu tiêu dùng sản phẩm ngọt, có lợi cho sức khỏe nhu cầu giảm béo, ăn kiêng người dân nước Qua thấy hoạt động thúc đẩy xuất công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn trì ổn định dù dịch bệnh bùng phát chưa thực đạt hiệu cao Một số công tác mở rộng thị trường, thích ứng với đại dịch chưa thực kịp thời dẫn đến tăng trưởng chậm năm 2021 Để tăng giá trị xuất sang Malaysia, công ty cần đưa giải pháp đắn, phù hợp với tình hình thực tiễn doanh nghiệp bắt kịp đà tăng trưởng kinh tế 3.2.4 Các giải pháp thực để thúc đẩy xuất đường mía sang thị trường Malaysia 3.2.4.1 Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa lượng - Ổn định nguồn hàng xuất khẩu: Để ổn định nguồn hàng xuất sang Malaysia, công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn chủ động phản ánh lên Tổng cơng ty Cổ phần mía đường Lam Sơn (LASUCO) sản lượng xuất theo tháng, theo quý, lượng hàng dự trữ kho, lập kế hoạch xuất báo lên Tổng công ty để cân nhắc sản xuất đảm bảo nguồn hàng phục vụ xuất Trong vụ mía đường 2021/2022, sản lượng đường phèn sản xuất 8.500 tấn; 152% so với kỳ năm ngoái tương đương 91% kế hoạch năm Hiệu suất thu hồi đường phèn đạt cao so với kế hoạch đặt 1,1% Những số cho thấy nguồn cung đường phèn cơng ty mức ổn định đảm bảo việc xuất 29 - Nghiên cứu thị trường xuất khẩu: Nhận thấy Malaysisa quốc gia tiềm cho việc xuất mặt hàng đường mía nên từ định hướng phát triển thị trường này, công ty tập trung đầu tư tài chính, nhân thời gian để nghiên cứu thị trường Malaysia nhằm xây dựng thương hiệu, tìm kiếm thêm nhiều bạn hàng đối tác Trong thời gian qua công tác nghiên cứu thị trường công ty bắt đầu trọng Những buổi họp, tọa đàm thị trường Malaysia công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn tổ chức thường xuyên để nhân viên chia sẻ, đóng góp ý kiến phát triển Bộ phận kinh doanh xuất ln nỗ lực hồn thiện thư chào hàng; liên tục gửi thư chào hàng; gửi mẫu; phân tích thị trường giá chào để có đề xuất giá, chương trình khuyến mãi, Cơng ty có phận chun thu thập xử lý thông tin, đội ngũ cán nhân viên động, có trình độ chun môn giỏi ngoại ngữ, biết sử dụng kết hợp biện pháp nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu đặc điểm thị trường Malaysia - Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất khẩu: Hoàn thiện hệ thống bán hàng Ecommmerce, digital marketing hỗ trợ khách hàng khu vực Đề xuất cải thiện trang Alibaba; chạy quảng cáo Đề xuất gói chụp, làm hình ảnh cho sản phẩm, tăng cường công tác truyền thông quảng bá sản phẩm 3.2.4.2 Các biện pháp thúc đẩy xuất chất - Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu: Trong năm qua, công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn chủ động đề xuất lên Tổng công ty Cổ phần mía đường Lam Sơn (LASUCO) để đầu tư cho hoạt động sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm đường mía; cải thiện độ ngọt, mẫu mã, kích thước sản phẩm cho phù hợp với thị trường Đường phèn Lam Sơn tự hào sản phẩm chất lượng cao, mang đến cho khách hàng giá trị tốt trải nghiệm tuyệt vời Bên cạnh đó, cơng ty đề xuất cắt giảm chi phí khơng cần thiết khâu sản xuất, vận tải, bao bì, Các chi phí chế biến đường phèn kiểm soát tốt, tổng chi phí chế biến 97% kế hoạch giao, chủ yếu giảm từ chi phí điện, vỏ cây, nước… - Hồn thiện kỹ định giá hàng hóa xuất khẩu: Để xuất khẩu, sản phẩm phải đạt chất lượng chuẩn quốc tế Sản phẩm có chất lượng cao sản phẩm 30 phải đáp ứng đầy đủ quy chuẩn kỹ thuật quốc gia, tiêu chuẩn Việt Nam (TCVN) sản phẩm đường mía, đáp ứng tiêu chất lượng theo yêu cầu quốc tế, đảm bảo chất phụ gia dư lượng thuốc bảo vệ thực vật theo quy định, Hiện nay, nhà máy sản xuất LASUCO đạt chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008, Giấy chứng nhận hệ thống quản lý An toàn sức khỏe Nghề nghiệp theo tiêu chuẩn OHSAS 18001, Chứng Nhận Hệ thống An toàn Thực phẩm 22000 (FSSC 22000) Các sản phẩm đường tinh luyện xuất với độ tinh khiết cao, tiêu chất lượng theo tiêu chuẩn Châu Âu, Mỹ Ngoài ra, đường tinh luyện Lam Sơn sản xuất theo tiêu chuẩn khách hàng đặc biệt, đòi hỏi nghiêm ngặt chất lượng như: Coca Cola, Pepsico, Redbul, Vinamilk Sản phẩm đường phèn công ty xuất đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe theo ISO 9001:2015, HACCAP Halal Ngồi ra, cịn có giải pháp công tác nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Nguồn nhân lực công ty chủ yếu thạc sĩ, cử nhân kinh tế, quản trị kinh doanh, marketing, kế toán, từ trường đại học, cao đẳng toàn quốc Đây xem mạnh công ty sở hữu nguồn nhân lực trẻ, sáng tạo sẵn sàng thích ứng với thay đổi công việc, giúp cho đội ngũ nhân viên công ty ngày ty gắn kết phát triển Công ty tập trung vào công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực thông qua hoạt động đào tạo lại, đào tạo kiến thức chuyên môn kinh doanh, xuất nhập khẩu, Công tác phát triển nguồn nhân lực thực song song với công tác quản lý, đánh giá kết làm việc thu hút nhân lực có trình độ cao Cơng ty có sách lương, thưởng hợp lý cán công nhân viên, mặt để giữ chân nhân viên lâu dài, mặc khác để thu hút nhân lực giỏi làm việc cho công ty Để nâng cao chất lượng nhân lực cơng tác tuyển dụng đóng vai trị quan trọng Công ty trọng việc thu hút người lao động có lực, trình độ cao, đáp ứng nhu cầu mở rộng kinh doanh Tùy theo vị trí cụ thể mà cơng ty có tiêu chuẩn riêng, song vị trí làm việc phải đáp ứng u cầu như: có trình độ chun mơn bản, có ý thức phát triển nghề nghiệp tính kỷ luật cao; có khả phân tích tư logic Riêng phận kinh doanh quốc tế yêu cầu thêm ngoại ngữ: tiếng Anh, tiếng Trung, 31 3.3 Các kết đạt 3.3.1 Những thành công đạt Sau gần năm xuất sang thị trường Malaysia, công ty liên tục thay đổi, cải cách để phù hợp với biến động nhanh chóng thị trường Vì vậy, năm qua, công ty đạt nhiều thành công việc thúc đẩy xuất sản phẩm đường mía sang thị trường quốc gia Hồi giáo này: - Sản phẩm đường phèn công ty doanh nghiệp Malaysia tin tưởng nhập xuất nhiều đối thủ cạnh tranh khác không nước mà quốc gia chuyên sản xuất đường khác Tỷ trọng kim ngạch xuất sang Malaysia trì tăng trưởng theo năm kể hoàn cảnh dịch bệnh, mà hoạt động xuất nhập logistics giới bị ảnh hưởng nặng nề Năm 2020, kim ngạch xuất sang Malaysia tăng từ 69.144,62 USD lên 74.444,16 USD Năm 2021, dù hoạt động xuất nhập diễn không thuận lợi kim ngạch xuất đường phèn tăng 938,04 USD (từ 74.444,16 USD lên 75.383,2 USD) - Chất lượng đường ngày nâng cao công ty mẹ LASUCO không ngừng đầu tư sản xuất có quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt nhằm đạt chứng nhận quốc tế sản phẩm, đặc biệt chứng nhận Halal Malaysia Mẫu mã bao bì ngày đa dạng, màu sắc bắt mắt, phù hợp với thị hiếu - Hiện công ty có mối quan hệ thân thiết, gắn bó với nhiều đối tác Malaysia Đây lượng khách hàng ổn định, trung thành Tiếp nối mối quan hệ tốt đẹp gây dựng được, công ty có kế hoạch mở rộng, tìm kiếm đối tác tiềm thị trường 3.3.2 Những hạn chế tồn Bắt đầu công việc xuất sang thị trường Malaysia từ đầu năm 2018, doanh thu đóng góp từ thị trường vào tổng doanh thu công ty chưa lớn Bên cạnh số lý đến từ thị trường Malaysia khiến sức tiêu thụ giảm sút, hoạt động xuất cơng ty gặp phải số hạn chế tồn sau: - Tốc độ tăng kim ngạch xuất sang Malaysia chậm Mặc dù giá trị xuất có tăng theo năm giai đoạn 2019 - 2021 khơng có tiến 32 triển việc thúc đẩy xuất khẩu, tốc độ tăng ít, giá trị xuất năm 2021 tăng 1,26% so với năm 2020 - Việc đa dạng hóa sản phẩm xuất sang Malaysia chưa phát triển Sản phẩm công ty xuất sang Malaysia đường phèn tinh khiết Lam Sơn, cải tiến chất lượng, độ ngọt, mẫu mã Khi mặt hàng có chỗ đứng cơng ty chưa phát triển thêm mặt hàng mạnh khác đường trắng tinh khiết, đường vàng tinh khiết, - Công tác nghiên cứu mở rộng thị trường gặp nhiều bất cập Việc thu thập xử lý thông tin thị trường Malaysia phận kinh doanh mang tính chung chung, chưa sâu vào tập quán tiêu dùng vùng miền khách Malaysia, thiếu phân tích cách có hệ thống biến đổi nhu cầu tiêu dùng thị hiếu khách hàng - Quản lý, điều hành có cố gắng linh hoạt, nhiên tác động suy giảm mạnh ngành đường bộc lộ rõ tồn yếu công tác quản lý điều hành, công cụ quản trị triển khai chậm không theo kế hoạch; chưa áp dựng triệt để công nghệ thông tin vào quản trị điều hành; lực lượng lao động có trình độ chun mơn kinh doanh quốc tế cịn ít, thực trạng cơng tác tuyển dụng gặp nhiều khó khăn 3.3.3 Nguyên nhân hạn chế tồn Thứ nhất, nguyên nhân kim ngạch xuất tăng trưởng chậm công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn đánh giá nhỏ, non trẻ so với doanh nghiệp ngành nên chưa có nhiều đối tác lớn, kinh nghiệm xuất thúc đẩy xuất chưa đối thủ Tập đoàn Thành Thành Cơng (TTC); Cơng Ty Cổ Phần Đường Biên Hịa Bên cạnh đó, Việt Nam chưa có phát triển tương xứng ngành mía đường sản phẩm từ đường dẫn tới tình trạng đối tác chuyển sang nhập đường từ thị trường cạnh tranh cao Rõ ràng coi khó khăn chung ngành mía đường có Cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Thứ hai, nguyên nhân thiếu đa dạng sản phẩm xuất sang Malaysia công ty chưa thực tập trung thúc đẩy xuất mặt hàng khác đường phèn Malaysia có nhu cầu sử dụng đường phèn để sản xuất yến sào thay 33 loại đường khác nên công ty tập trung vào mặt hàng này, chưa thực tốt cơng tác tìm kiếm bạn hàng, doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng đường trắng, đường vàng, LASUCO sản xuất Thứ ba, Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN (ATIGA) mở nhiều hội nhập đường với mức thuế - 5% quốc gia ASEAN Do đó, Malaysia nhập đường mía từ Thái Lan, Indonesia, với mức giá rẻ Việt Nam Bởi chênh lệch giá nên đường Việt Nam nói chung sản phẩm đường cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn nói riêng chưa có chỗ đứng vững thị trường Malaysia Thứ tư, công tác cán công nhân viên: Công tác quản lý, quản trị đơi cịn máy móc, chưa có linh hoạt; chưa triển khai triệt để việc đánh giá công tác theo tháng, theo quý, Về công tác tuyển dụng, đặc thù địa phương chưa phát triển mạnh kinh tế, người dân khu vực quanh công ty thường chọn công tác xa thay địa phương làm việc Đặc biệt lĩnh vực kinh doanh, kinh tế, đa số sinh viên trường đại học trường lựa chọn làm việc thành phố lớn Mặc dù chế độ đãi ngộ, lương thưởng cơng ty có thay đổi nhằm thu hút nhân tài chưa hiệu 34 CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA SANG MALAYSIA CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & XNK LAM SƠN 4.1 Định hướng xuất mặt hàng đường mía sang Malaysia công ty thời gian tới 4.1.1 Triển vọng xuất mặt hàng đường mía sang Malaysia cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Nhu cầu đường sản phẩm từ đường Malaysia tăng lên năm gần Một nghiên cứu vào tháng 9/2021 MSM Malaysia Holdings Bhd cho thấy dự kiến nhu cầu đường tăng dần từ đến 10% nửa cuối năm 2021 Trước đây, thị trường Malaysia tiêu thụ 1,5 triệu đường dịch bệnh nên lượng tiêu thụ giảm từ 1,2 triệu xuống 1,3 triệu Tuy nhiên, đường không sản xuất nước Malaysia với quy mô tương đương để đáp ứng nhu cầu Chỉ phần nhỏ lượng đường sử dụng Malaysia sản xuất nước từ đồn điền mía Như vậy, nhu cầu nhập đường quốc gia ngày tăng lên Năm 2020, kim ngạch xuất đường sang Malaysia công ty giảm tỷ trọng so với tổng kim ngạch giá trị tăng 7,66% so với năm 2019 tiếp tục tăng vào năm 2021 Mặc dù tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất không vượt trội cho thấy tín hiệu tích cực thị trường Cùng với đó, tình hình dịch bệnh Covid-19 kiểm soát, hoạt động thương mại quốc tế Việt Nam với nước bạn đẩy mạnh Đây điều kiện thuận lợi để công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn tích cực đẩy mạnh sản xuất xuất sang thị trường Malaysia, khắc phục tồn tại, hạn chế hoạt động xuất công ty thị trường tiềm Dưới tác động biến đổi khí hậu hệ đại dịch Covid-19, sản lượng đường số quốc gia xuất đường lớn giới Brazil, Ấn Độ Thái Lan sụt giảm mạnh gây thâm hụt đường toàn cầu Xu dự báo tiếp diễn niên vụ 2021/2022 giá đường toàn cầu đà tăng mạnh mẽ Cùng với đó, Ấn Độ tiếp tục sách hạn chế xuất đường nhằm bảo vệ nguồn cung nội địa Chính phủ Ấn Độ ngày 29/10 cho biết 35 nước gia hạn hạn chế xuất đường thêm năm tháng 10/2023 Đây thị trường mà Malaysia thường xuyên nhập đường Những biến động thị trường đường giới tăng hội cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn nói riêng mà yêu cầu nguồn cung ngày cao Đây thời để công ty bứt phá, tham gia mạnh mẽ vào hoạt động thúc đẩy xuất sản phẩm đường mía công ty sang Malaysia 4.1.2 Định hướng thúc đẩy xuất mặt hàng đường mía sang Malaysia cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn thời gian tới Với thực tế hoạt động xuất sản phẩm đường mía sang thị trường Malaysia nay, cơng ty xác định thị trường trọng điểm cần đẩy mạnh hoạt động xuất Để đạt mục tiêu tăng kim ngạch xuất khẩu, cơng ty có số định hướng hoạt động thúc đẩy xuất mình: - Chủ động đề xuất, kiến nghị lên Tổng cơng ty Cổ phần mía đường Lam Sơn cải thiện sản phẩm phù hợp thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Chất lượng sản phẩm điều kiện quan trọng để khẳng định vị cơng ty, vậy, cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn chủ động đề xuất cải tiến thiết bị công nghệ, tăng suất chất lượng, giảm tiêu hao chi phí q trình sản xuất, tập trung sản xuất đường đa đường đơn tinh thể xuất - Thay đổi linh hoạt phương pháp tiếp cận thị trường Malaysia, nâng cao khả bán hàng, quảng cáo sản phẩm trang thương mại điện tử Hiện nay, thương mại điện tử ngày phát triển mạnh mẽ, cách tiếp cận dễ nhanh xuất sang thị trường - Đẩy mạnh xuất đường phèn tinh khiết sản phẩm khác công ty Công ty xác định thời gian tới cần đa dạng mặt hàng xuất sang Malaysia, thay đổi mẫu mã để làm phong phú cấu mặt hàng đường mía, đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng nước - Giữ mối quan hệ hợp tác lâu dài, bền vững với bạn hàng cũ; liên tục gửi thư chào hàng để tìm kiếm đối tác khách hàng mới, có tiềm Công ty xác định đối tác tiềm có mối quan hệ tốt, thực tốt cơng tác 36 chăm sóc khách hàng để giữ mối quan hệ thân thiết, gắn bó, đơi bên có lợi Bên cạnh đó, phận kinh doanh liên tục gửi thư chào hàng, đề xuất giá, để thu hút khách hàng doanh nghiệp đồ uống doanh nghiệp chuyên kinh doanh, phân phối, bán lẻ 4.2 Một số ý kiến nhằm hoàn thiện giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng đường mía sang Malaysia thời gian tới 4.2.1 Kiến nghị số giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng đường mía sang thị trường Malaysia cho cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Để thúc đẩy xuất mặt hàng đường mía sang thị trường Malaysia, Cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn cần có giải pháp để tháo gỡ khó khăn, tồn hoạt động thúc đẩy xuất mặt hàng mía đường sang thị trường - Nâng cao kim ngạch xuất đường sang Malaysia: công ty cần ổn định hệ thống bán hàng, kinh doanh xuất sản phẩm đường LASUCO sản xuất Duy trì phối hợp nhuần nhuyễn phận kinh doanh, pháp lý, tài chính, để thực tốt nghiệp vụ xuất Cần tận dụng tốt biện pháp hỗ trợ nhà nước; có chiến lược phát triển phù hợp Việt Nam tham gia sâu rộng vào kinh tế giới; cần đổi sáng tạo, hạ giá thành sản phẩm, chuyển đổi số, đổi quy trình công nghệ, đổi nguồn nhân lực - Đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu: Quảng bá mặt hàng đường trắng tinh khiết, đường vàng, sản phẩm Halal công ty để đa đạng sản phẩm xuất Phát triển mạnh hoạt động quảng bá, chương trình marketing cho sản phẩm đường mía phải triển khai hàng ngày đánh giá hàng tháng Đẩy mạnh bán hàng online xây dựng trang thương mại điện tử phục vụ bán lẻ gắn với phát triển kênh bán hàng thương mại điện tử thị trường Malaysia - Mở rộng thị trường xuất khẩu: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, sâu vào khai thác tìm hiểu nhu cầu tiêu dùng khách hàng Malaysia, thay đổi thói quen sử dụng đường sản phẩm có chứa đường để đưa định hướng sản phẩm xuất phù hợp Mở rộng nghiên cứu thị trường vùng miền khác Malaysia mà không tập trung vào thành phố lớn Muốn có thị phần, mở rộng thị phần Malaysia, cơng ty lấy thông tin qua người quen, mua thông tin từ doanh nghiệp thành công 37 lương thực thực phẩm Malaysia, song nên tham quan dự hội chợ chuyên ngành lương thực thực phẩm Malaysia Hội chợ quốc tế thực phẩm đồ uống (Malaysia International Food - Beverage trade Fair - MIFB) tổ chức hàng năm Bên cạnh đó, thời gian tới, cơng ty cần nghiên cứu để thâm nhập vào hệ thống công ty/ cửa hàng/ trung tâm mua sắm như: GCH Retail (M) Sdn Bhd – thuộc Tập đoàn Dairy Farm; Các cửa hàng Tesco – thuộc sở hữu Tesco Stores Ltd; AEON Co.(M) Bhd – thuộc sở hữu Tập đoàn AEON; Tập trung chào hàng với khách hàng, đối tác đơn vị chuyên sản xuất đồ uống Malaysia như: Suntory Beverage & Food Malaysia Sdn Bhd; A One Foods And Beverages Sdn Bhd; Nutrifres Food & Beverages Industries Sdn Bhd; Beveco Sdn Bhd Đây doanh nghiệp sản xuất đồ uống Halal - Về cơng tác cán cơng nhân viên: Hồn thiện đánh giá hiệu công việc KPI sát với thực tế từ mục tiêu công ty đến mục tiêu cá nhân Xây dựng phương án đổi công tác tổ chức, máy văn hóa doanh nghiệp để thu hút, tuyển chọn đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao đáp ứng yêu cầu công việc, đặc biệt phận Kinh doanh quốc tế Tạo điều kiện để em địa phương, sinh viên ngành kinh tế trường đại học có hội công ty thực tập làm việc nhằm thu hút nhân lực Chủ động đề xuất tổ chức lớp học nghiệp vụ thương mại quốc tế, pháp lý, toán quốc tế cho cán nhân viên công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn - Áp dụng công nghệ thông tin vào hoạt động nghiệp vụ: Áp dụng triệt để phần mềm ORACLE NETSUITE CLOUD ứng dụng công nghệ thông tin vào hoạt động theo chủ trương LASUCO đề hạng mục: giám sát thực kế hoạch – ngân sách, kế hoạch cung ứng – mua hàng – toán, bán hàng – thu tiền – chăm sóc khách hàng, quản lý kho hàng, để nâng cao khả thực nghiệp vụ thương mại quốc tế nhanh chóng hơn, chuyên nghiệp hơn, chuẩn hóa quy trình bán hàng theo tiêu chuẩn nước quốc tế 4.2.2 Kiến nghị doanh nghiệp Để thúc đẩy xuất sản phẩm đường mía, doanh nghiệp sản xuất đường nói chung cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn cần hỗ trợ Hiệp hội mía đường Việt Nam (VSSA) theo hướng sau đây: 38 - Tổ chức hội nghị tổng kết hoạt động xuất mía đường hàng năm để nhận xét thực trạng xuất khẩu, hạn chế nguyên nhân cho doanh nghiệp Việc đánh giá khách quan tổng thể ngành cho phép xác định điểm mạnh điểm yếu, hội rủi ro ngành, từ đưa giải pháp cần tập trung thực năm - Giải tồn suy giảm quy mơ ngành: Nâng cao vai trị, vị lợi ích người trồng mía chuỗi cung ứng ngành đường để sản lượng mía năm khơng cịn bị giảm sút người dân bỏ vùng nguyên liệu, chuyển đổi trồng Hạn chế cạnh tranh không lành mạnh nhà máy thu mua mía nguyên liệu việc nhà máy cấu kết với thương lái để nâng giá mía Kết hợp đồng liên kết hộ nhà máy bị phá vỡ, nguồn nguyên liệu đầu vào cho nhà máy đường không đảm bảo, tạo lòng tin bên tham gia liên kết - Tổ chức buổi triển lãm sản phẩm đường mía cho doanh nghiệp ngồi nước nhằm quảng bá sản phẩm, học hỏi kinh nghiệm kinh doanh xuất doanh nghiệp lớn 4.2.3 Kiến nghị Nhà nước Để thúc đẩy xuất sản phẩm đường mía cơng ty sang thị trường Malaysia đạt hiệu cao nhất, công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn cần hỗ trợ Nhà nước việc tạo môi trường ngành sách thuận lợi Nhà nước nên hỗ trợ cho doanh nghiệp đường mía nói chung công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn nói riêng theo hướng sau đây: - Về giải pháp phục hồi phát triển ngành mía đường, Nhà nước cần đạo Bộ, ngành liên quan rà soát, xây dựng vùng sản xuất mía đường tập trung, tạo vùng nguyên liệu ổn định đảm bảo phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mía đường; đầu tư cho doanh nghiệp, có sách khuyến khích áp dụng giới hóa, cải thiện giống mía quy trình canh tác nhằm nâng cao suất, chất lượng, giảm giá thành mía vùng có lợi Rà sốt, bố trí quỹ đất phù hợp để giới thiệu doanh nghiệp khảo sát, đầu tư quy hoạch đồng hạ tầng phục vụ phát triển vùng nguyên liệu ứng dụng công nghệ cao 39 - Chỉ đạo Bộ Công thương xây dựng hệ thống liệu, cập nhật thông tin thị trường đường giới theo tháng/ quý/ năm để doanh nghiệp chủ động tham gia vào giao dịch xuất có đủ điều kiện Theo dõi sát tác động Hiệp định thương mại tự song phương đa phương, Hiệp định ATIGA ngành mía đường để hướng dẫn doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đường - Cải thiện thủ tục pháp lý, hải quan, ngành đường mía để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thực nghiệp vụ xuất sản phẩm đường giới Cần có rà sốt kĩ lưỡng để nhanh chóng củng cố hoàn thiện nghị quyết, chủ trương liên quan đến hoạt động xuất đường, xử lý nhanh vấn đề cấp bách nảy sinh Chỉ đạo Bộ Nông nghiệp phát triển nông thông hướng dẫn cho doanh nghiệp mía đường quy định, tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật sử dụng chất bảo vệ thực vật mía; chất lượng sản phẩm an toàn thực phẩm sản xuất đường; nghiên cứu áp dụng biện pháp kiểm tra sản xuất đường nước xuất theo thông lệ quốc tế - Thiết lập hệ thống mã QR code truy xuất nguồn gốc cho sản phẩm đường bắt buộc yêu cầu tất nhà sản xuất, kinh doanh, xuất nhập phân phối đường phải tham gia hệ thống này, tích hợp với hệ thống truy xuất nguồn gốc quốc gia quốc tế Điều nhằm kiểm soát chặt chẽ nguồn đường nhập xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho lực lượng chống bn lậu đường Quản lý thị trường kiểm sốt, kiểm tra xử phạt gian lận thương mại Đồng thời, giúp sản phẩm đường Việt Nam giới có nguồn gốc rõ ràng, đáp ứng yêu cầu truy xuất nguồn gốc nước nhập - Đẩy mạnh hợp tác song phương với Malaysia với chiến lược sách dài hạn, đảm bảo ổn định kim ngạch xuất khẩu, tạo dựng uy tín thị trường quốc tế Tăng cường hợp tác đầu tư thương mại nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Việt Nam nói chung sản phẩm ngành đường nói riêng thị trường quốc tế 40 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình, giảng - PGS.TS Dỗn Kế Bơn (2010), giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị - Hành chính, Trường Đại học Thương Mại - PGS.TS Dỗn Kế Bơn - TS Lê Thị Việt Nga (2021), giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Hà Nội, Trường Đại học Thương Mại Khóa luận tốt nghiệp - Lê Đăng Đô (2022), “Nâng cao hiệu xuất sản phẩm thời trang sang thị trường Malaysia Công ty TNHH Fortunato”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại - Nguyễn Thị Bích Phượng (2022), “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng bánh kẹo sang thị trường Trung Quốc Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại - Tạ Thị Ngọc Anh (2022), “Thúc đẩy xuất mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc Cơng ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh”, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại Trang web - Website Tổng cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn: https://lasuco.vn/ - Website công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn: https://lstrading.vn/ - Thư viện điện tử Trường Đại học Thương mại: http://thuvien.tmu.edu.vn/ - Các trang web tham khảo khác: https://www.dailyexpress.com.my/news/178057/sugar-demand-expected-to-  pick-up-in-second-half/ https://ttcland.vn/vi/tin-tuc/tin-tap-doan-cttv/tai-co-cau-toan-dien-nganh-mia-  duong.html https://dangcongsan.vn/kinh-te/nganh-mia-duong-voi-suc-ep-canh-tranh-  trong-thoi-hoi-nhap-497723.html https://aecvcci.vn/tin-tuc-n4489/chinh-sach-mia-duong-tai-cac-nuoc-khu-vuc-  dong-nam-a.htm  https://baothanhhoa.vn/hoi-nhap-quoc-te/day-manh-xuat-khau-hang-hoa- sang-thi-truong-cac-quoc-gia-hoi-giao/166660.htm 41 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: TS Lê Hải Hà Đơn vị công tác: Bộ môn Kinh tế quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Đại học Thương mại Họ tên sinh viên: Lục Thị Linh Chi Mã sinh viên: 19D260008 Lớp: K55EK1 Tên đề tài: Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng đường mía sang Malaysia Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Đơn vị thực tập: Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Lục Thị Linh Chi sau: Q trình thực khóa luận sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc; mức độ hồn thành khóa luận theo yêu cầu,…) ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp….) ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… 42 Kết luận Tôi ……………… để sinh viên Lục Thị Linh Chi nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày 25 tháng 11 năm 2022 Người hướng dẫn Lê Hải Hà 43 ... vọng xuất mặt hàng đường mía sang Malaysia cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn 35 4.1.2 Định hướng thúc đẩy xuất mặt hàng đường mía sang Malaysia công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn. .. DỤNG CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐƯỜNG MÍA SANG MALAYSIA CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & XNK LAM SƠN 19 3.1 Giới thiệu tổng quan Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn 19 3.1.1... sang Malaysia thời gian tới 4.2.1 Kiến nghị số giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng đường mía sang thị trường Malaysia cho công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Để thúc đẩy xuất mặt hàng đường mía sang