Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng bao cao su của công ty tnhh công nghệ cao su việt nam

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI TÊN ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG BAO CAO SU CỦA CÔNG TY TNHH CƠNG NGHỆ CAO SU VIỆT NAM TP Hồ Chí Minh, năm 2022 i BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn: ThS Phạm Thị Quỳnh Liên Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Thanh Huyền Mã sinh viên: 5093106177 Lớp: KTĐN9B TP Hồ Chí Minh, năm 2022 ii LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu độc lập em, có hỗ trợ từ giáo viên hướng dẫn ThS Phạm Thị Quỳnh Liên – Học viện Chính sách Phát triển Ngồi khơng có chép người khác Các số liệu, kết trình bày hồn tồn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng tác giả thu thập từ nhiều nguồn khác có ghi tài liệu tham khảo Nếu phát có gian lận nào, em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm trước hội đồng, kết khóa luận TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2022 Sinh viên Nguyễn Thị Thanh Huyền iii LỜI CẢM ƠN Trong q trình học tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận hướng dẫn, giúp đỡ quý báu đến từ thầy cô khoa Kinh tế quốc tế – Học viện Chính sách Phát triển; Anh Chị Phịng Sales công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam Trong q trình thực tập Cơng ty, em đặc biệt trọng đến hoạt động xuất bao cao su công ty, hoạt động quan trọng, đóng góp phần lớn vào doanh thu lợi nhuận cơng ty Vì vậy, em chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng bao cao su công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam” để làm khóa luận Với lịng kính trọng biết ơn sâu sắc, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới: Ban Giám hiệu, Phòng Đào tạo, Khoa Kinh tế đối ngoại – Học viện Chính sách Phát triển tạo điều kiện thuận lợi để em học tập, tích lũy kiến thức hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Phịng Sales – Cơng ty TNHH Cơng Nghệ Cao Su Việt Nam, nhiệt tình bảo, giúp đỡ cung cấp tài liệu hữu ích, xác giúp em hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Thạc sĩ Phạm Thị Quỳnh Liên, Giảng viên khoa Kinh tế quốc tế – Học viện Chính sách Phát triển, tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em trình thực Khóa luận tốt nghiệp Chị Nguyễn Thị Thùy Linh – Trưởng phịng Sales tồn anh chị cán nhân viên khác phòng tạo nhiều điều kiện thuận lợi, nhiệt tình bảo em hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Do thời gian nghiên cứu lượng kiến thức nhiều hạn chế nên Khóa luận tốt nghiệp khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận quan tâm, góp ý đánh giá chân thành thầy, cô Học viện, anh chị Cơng ty để Khóa luận tốt nghiệp có giá trị cao lý luận thực tiễn Em xin chân thành cảm ơn! iv MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài: Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu CHƯƠNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG BAO CAO SU 1.1 Khái niệm, vai trị hình thức xuất 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Đặc điểm xuất .3 1.1.3 Vai trị xuất hàng hóa 1.1.4 Các hình thức xuất 1.2 Đặc điểm xuất mặt hàng bao cao su 11 1.2.1 Đặc điểm mặt hàng bao cao su 11 1.2.2 Đặc điểm xuất mặt hàng bao cao su 12 1.3 Các yếu tố tác động đến xuất mặt hàng bao cao su 12 1.3.1 Tiêu chuẩn chất lượng 12 1.3.2 Tỷ giá hối đoái tỷ suất ngoại tệ hàng xuất 12 1.3.3 Thị hiếu xu hướng người theo khu vực 13 1.3.4 Cạnh tranh với thương hiệu lớn lâu năm .14 1.3.5 Chịu tác động sách tránh thai Chính phủ nước biện pháp tránh thai khác 14 Chương THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG BAO CAO SU CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ CAO SU VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2019 2021 16 2.1 Giới thiệu Công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam 16 2.1.1 Giới thiệu tổng quan công ty .16 2.1.2 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp – Công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam 16 v 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty .18 2.1.3 Chức lĩnh vực kinh doanh công ty .19 2.1.4 Lĩnh vực kinh doanh 20 2.1.5 Thực trạng kết kinh doanh chung công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam 20 2.2 Xuất mặt hàng bao cao su Công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam giai đoạn 2019 - 2021 .24 2.2.1 Quy trình xuất mặt hàng bao cao su .24 2.2.2 Xuất mặt hàng bao cao su công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam giai đoạn 2018 – 2021 29 2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất mặt hàng bao cao su công ty TNHH công nghệ cao su Việt Nam 36 2.3.1 Yếu tố chủ quan 36 2.3.1.1 Máy móc 36 2.3.1.2 Nhân công .36 2.3.1.3 Duy trì vốn 37 2.3.2 Yếu tố khách quan 37 2.3.2.1 Cạnh tranh với thương hiệu lớn thị hiếu người dân 37 2.3.2.2 Xuất vào thời điểm dịch Covid 19 bùng nổ 38 2.4 Đánh giá tình hình xuất mặt hàng bao cao su Công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam 39 2.4.1 Kết đạt 39 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân 40 Chương CÁC GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG BAO CAO SU CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ CAO SU VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2019 - 2021 .42 3.1 Cơ hội thách thức xuất mặt hàng bao cao su Công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam 42 3.1.1 Cơ hội .42 3.1.1.1 Thị trường 42 3.1.1.2 Bắt tay hợp tác với “ông lớn” 43 vi 3.1.1.3 Nguồn nguyên liệu nhân công giá rẻ .44 3.1.2 Thách thức 45 3.1.2.1 Cạnh tranh với thương hiệu lớn .45 3.1.2.2 Chưa đủ vốn để triển khai chiến dịch marketing 46 3.1.2.3 Các thị trường lớn tiềm yêu cầu tiêu chuẩn khắt khe 46 3.2 Định hướng xuất mặt hàng bao cao su Công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam 47 3.2.1 Tạo dựng mặt hàng xuất bao cao su thương hiệu Safefit 47 3.2.2 Đưa công ty trở thành công ty hàng đầu sản xuất xuất bao cao su Việt Nam 49 3.2.3 Triển khai kế hoạch xuất bao cao su sang thị trường Châu Âu 50 3.3 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng bao cao su Công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam 51 3.3.1 Tìm hiểu thị hiếu người dân vùng miền để phát triển sản phẩm phù hợp .51 3.3.2 Kêu gọi vốn để cải thiện máy móc 54 3.3.3 Thay đổi hệ thống làm việc, quản lý giấy tờ 55 3.3.4 Trích phần nguồn vốn để triển khai chiến dịch marketing .56 3.4 Đề xuất kiến nghị Nhà nước 60 3.4.1 Cho vay vốn với lãi suất ưu đãi .60 3.4.2 Hỗ trợ quảng bá sản phẩm .60 3.4.3 Hỗ trợ tiền thuế nhập nguyên liệu, máy móc sản xuất bao cao su 61 KẾT LUẬN 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Từ Tiếng Việt BCT Bộ Công Thương CNH – HĐH Cơng Nghiệp Hóa – Hiện Đại Hóa GTGT Giá trị gia tăng NĐ – CP Nghị Định – Chính Phủ NQ/TW Nghị Quyết / Trung Ương TT-BYT Thơng Tư – Bộ y tế VNĐ Việt Nam Đồng viii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH Từ viết tắt Tiếng Anh AN Arrival Notice (Thông báo hàng đến) B/L Bill of Lading (Vận đơn đường biển) CE European Conformity CIF Cost, Insurance, Freight (tiền hàng, bảo hiểm, cước phí) CNF Cost And Freight (Tiền hàng Cước phí) C/O Certificate of Origin (Giấy chững nhận xuất xứ) EDO Electronic Delivery Order FDA Food and Drug Administration FOB Free On Board FWD Forwarder OEM Original Equipment Manufacturer L/C Letter of Credit (Thư tín dụng) QA Quality Assurance QC Quality Control TTR Telegraphic transfer (Chuyển tiền điện) ix DANH SÁCH CÁC BẢNG SỬ DỤNG Bảng Doanh thu công ty giai đoạn 2018 - 2021 20 Bảng 2 Chi phí cơng ty giai đoạn 2018 – 2021 21 Bảng Lợi nhuận công ty giai đoạn 2018 – 2021……………… …………22 Bảng Tổng sản lượng xuất bao cao su công ty giai đoạn 2019 – 2021 28 Bảng Cơ cấu sản lượng xuất theo mặt hàng bao cao su công ty giai đoạn 2019 – 2021 29 Bảng Cơ cấu sản lượng xuất bao cao su theo thị trường công ty giai đoạn 2019 – 2021 31 Bảng Sản lượng xuất mặt hàng bao cao su thị trường công ty giai đoạn 2019 – 2021 32 Bảng Cơ cấu sản lượng xuất theo hình thức sản xuất bao cao su cơng ty giai đoạn 2019 – 2021 33 Bảng Thống kê khu vực có tỉ lệ sử dụng bao cao su làm biện pháp tránh thai chủ yếu cao giới năm 2017 41 Bảng Bảng thống kê mặt hàng bao cao su Safefit công ty 46 Bảng 3 Bảng thống kê sử dụng bao cao su làm biện pháp tránh thai chủ yếu khu vực Châu Âu năm 2017 48 x Như vậy, bước tiên quyết định kế hoạch xuất bao cao su công ty Sau chiếm thị phần thị trường nội địa, cơng ty có chắn, móng vững để mở rộng thị phần thị trường quốc tế với thương hiệu hàng đầu người Việt Cùng với đó, kinh doanh tốt thị trường nội địa, cơng ty có thêm nguồn vốn ổn định để trì hoạt động xuất bao cao su 3.2.3 Triển khai kế hoạch xuất bao cao su sang thị trường Châu Âu Một hoạch định quan trọng kế hoạch xuất cơng ty triển khai kế hoạch xuất bao cao su sang thị trường Châu Âu Đây dự kiến cân nhắc thời gian dài Và nay, công ty đà chuẩn bị cho dự kiến Để hiểu rõ kế hoạch trên, xem bảng thống kê sử dụng bao cao su làm biện pháp tránh thai chủ yếu khu vực Châu Âu năm 2017: Bảng 3 Bảng thống kê sử dụng bao cao su làm biện pháp tránh thai chủ yếu khu vực Châu Âu năm 2017 Đơn vị: % Tên khu vực Tỉ lệ Đông Âu 24,1 Bắc Âu 8,8 Nam Âu 20,6 Tây Âu 7,4 Nguồn: USE OF MALE METHODS OF CONTRACEPTION WORLDWIDE - John Ross (2017) Theo bảng thống kê trên, thấy tỉ lệ cao rơi vào khu vực Đông Âu khu vực thấp Tây Âu với 7,4% Như vậy, kế hoạch khả quan với hai khu vực Đông Âu Nam Âu tỉ lệ dùng bao cao su chủ yếu lên đến 24,1% 20,6% Tuy nhiên, để vào thị trường trên, sản phẩm phải đạt Chứng nhận CE (Conformité Européenne) Chứng nhận CE thị an toàn Liên Minh Châu Âu (EU) thể sản phẩm vượt qua số thử nghiệm định 50 phép bán thị trường EU Khu vực kinh tế Châu Âu Khi đó, sản phẩm lưu hành thị trường Theo quy định tiêu chuẩn này, bao cao su thuộc mục Thiết bị y tế, nằm mục cần có chứng lưu hành thị trường Châu Âu Chính vậy, cơng ty đà triển khai kế hoạch với chuẩn bị thay đổi, cải tạo lại nhà máy để phù hợp với tiêu chuẩn chất lượng chứng CE để triển khai kế hoạch sớm 3.3 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng bao cao su Công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam 3.3.1 Tìm hiểu thị hiếu người dân vùng miền để phát triển sản phẩm phù hợp 3.3.1.1 Tìm hiểu thị hiếu người dân vùng miền Để phát triển sản phẩm Safefit thị trường nội địa quốc tế, trước hết cơng ty phải có chiến lược phù hợp định đặt chân vào thị trường Ví dụ như: - Với thị trường Pháp, người tiêu dùng chủ yếu muốn sử dụng bao cao su kích cỡ lớn - Thị trường Hàn Quốc thường sử dụng bao cao su với kích cỡ nhỏ - Giới trẻ thị trường Mỹ khơng thích sử dụng bao cao su, thị trường này, người ta ưu tiên sử dụng biện pháp khác thuốc tránh thai hàng ngày,… - Một số khu vực thuộc thị trường Châu Phi có tỉ lệ sử dụng bao cao su làm biện pháp tránh thai chủ yếu thấp, ví dụ Bắc Phi với 0,8% Đông Phi với 1,7% (theo nghiên cứu năm 2017 - USE OF MALE METHODS OF CONTRACEPTION WORLDWIDE John Ross) Để bước chân sang thị trường mới, công ty nên phát triển bao cao su Safefit theo xu hướng thị trường mà chọn Để triển khai kế hoạch trên, công ty nên hoạch định kế hoạch nguyên liệu rõ ràng, sau tiến hành thử nghiệm nguyên vật liệu để đảm bảo chất lượng cho sản xuất sản phẩm mẫu để đánh giá lấy ý kiến hội đồng cơng ty Từ định nên ưu tiên triển khai kế hoạch thị trường trước 3.3.1.2 Phát triển sản phẩm Bên cạnh tìm hiểu thị hiếu, công ty nên triển khai kế hoạch phát triển sản phẩm theo thị trường phù hợp: 51 - Bao cao su mỏng 0,01mm Đầu tiên, nay, sốt bao cao su siêu mỏng chưa có dấu hiệu hạ nhiệt thị trường nước quốc tế Có thể thấy, khách hàng ưa thích sản phẩm bao cao su mỏng mang lại cho họ cảm giác chân thật Công ty phải cân nhắc để lên kế hoạch nghiên cứu bao cao su với độ dày mỏng hơn, giúp công ty có thêm lợi để cạnh tranh thị trường với thương hiệu lớn Tuy nhiên nay, sản phẩm bao cao su cơng ty có độ dày từ 0,02mm đến 0,065mm Với độ dày mỏng 0,02mm xếp vào mục mỏng mặt hàng bao cao su, nhiên công ty nên nghiên cứu phát triển sản phẩm có độ dày mỏng với 0,01mm để có lợi cạnh tranh với thương hiệu đến từ nước ngồi Về bao bì sản phẩm: nên đưa số 0,01mm lên trước bao bì để thu hút người tiêu dùng Bên cạnh in tên nhãn liệu lớn để người tiêu dùng thấy tiếp cận, ghi nhớ thương hiệu sản phẩm cách dễ dàng - Bao cao su cỡ lớn Ở Châu Âu, Pháp thị trường có nhu cầu bao cao su có kích thước lớn cao Theo nghiên cứu WorldData.info, kích thước “cậu nhỏ” người dân Pháp trung bình 15,74cm, đứng thứ 11 giới sau quốc gia Châu Phi Như vậy, công ty nên thêm kế hoạch sản xuất bao cao su kích thước lớn dành riêng cho thị trường Pháp kế hoạch xuất sang thị trường Châu Âu Về phần đặc điểm bao cao su: kết hợp bổ sung độ dày siêu mỏng, có gai kéo dài,… - Bao cao su ấm Thời tiết vào mùa đông thường lạnh, Việt Nam mùa đông Châu Âu cịn có tuyết rơi dày, đặc biệt khu vực Bắc Âu, nhiệt độ xuống thấp khó khăn việc lại Với mùa đông thời tiết khắc nghiệt này, công ty nên nghiên cứu phát triển thêm sản phẩm bao cao su ấm để người tiêu dùng khu vực có mùa đơng có thêm lựa chọn sử dụng Kế hoạch mặt hàng thêm vào kế hoạch kinh doanh thị trường nội địa Việt Nam kế hoạch xuất sang thị trường khác Châu Âu,… Về hương liệu bao cao su ấm: hương ớt, hương gừng,… Về phần bao bì sản phẩm bao cao su ấm: nên thiết kế đóng gói bao bì theo loại màu ấm màu: đỏ, cam, vàng Trái ngược với bao cao su lạnh công 52 ty có màu xanh hình tảng băng Hương ớt thiết kế bao cao su bên màu đỏ, hương gừng màu vàng - Bao cao su hương sầu riêng Quả sầu riêng nhiều người Đông Nam Á xem "vua loại trái cây" Nó có đặc điểm kích thước lớn, mùi mạnh, nhiều gai nhọn bao quanh vỏ Quả sầu riêng có mùi hương mạnh Một số người u thích mùi hương này, có số người khơng chịu thấy mùi hương có “mùi thối” mơ tả mùi hành tây thối, nhựa thông nước cống Một nghiên cứu hợp chất có mùi thơm sầu riêng tìm thấy 44 hợp chất khác Trong đó, nhóm xác nhận, có mặt axit amin ethionine có sầu riêng axit amin đóng vai trị việc hình thành mùi hương đặc trưng sầu riêng Mùi hương sầu riêng tạo nên phản ứng từ mê mẫn kinh tởm mãnh liệt, mùi sầu riêng ám lâu bị cấm mang vào số khách sạn phương tiện giao thông công cộng Đơng Nam Á Chính đặc biệt mùi hương này, để tạo dấu ấn riêng biệt sản phẩm, công ty nên nghiên cứu phát triển thêm sản phẩm bao cao su có hương sầu riêng sản phẩm đưa vào kế hoạch xuất bao cao su sang thị trường Châu Âu, Để người chưa có dịp biết đến mùi hương đặc biệt tiếp cận dễ dàng mà không cần nhiều tiền để mua sầu riêng nhập từ Đông Nam Á Hay thị trường mà chưa có có mặt sầu riêng, có mặt mùi hương riêng biệt bao cao su gây ý mạnh cho người tiêu dùng thị trường nước ngồi Về bao bì sản phẩm: nên thiết kế hình ảnh sầu riêng với hình ảnh quốc gia Việt Nam hình ảnh đặc biệt khu vực Đơng Nam Á Ở bao bì nên thể đặc điểm riêng biệt mùi hương sầu riêng để cầm sản phẩm tay, người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận thơng tin bị thu hút độc đáo sản phẩm Về màu sắc bao cao su, nên thiết kế màu xanh bao bì nhơm đóng gói, màu vàng bao cao su bên giống theo màu sắc đặc trưng sầu riêng - Bao cao su hương rượu Vodka Vodka "nguyên thuỷ" thứ rượu có nguồn gốc từ kỷ XII số nước Đông Âu Nga, Ba Lan Litva Nó có truyền thống lâu đời Bắc Âu Các khu vực thường gọi vùng Vodka (Vodka Belt) không Vodka có xuất mà cịn nơi sản xuất tiêu thụ vodka nhiều giới Ở Nga có hẳn bảo tàng Vodka Chính nức danh 53 thị trường Châu Âu, công ty nên cân nhắc nghiên cứu đưa vào kế hoạch sản xuất xuất bao cao su sang thị trường Châu Âu Về bao bì sản phẩm: nên thiết kế hình chai rượu Vodka loại Smirnoff Grey Goose Smirnoff loại rượu Vodka tiếng từ thời Nga hoàng (Russia) Grey Goose loại Vodka ngon giới nước Pháp 3.3.2 Kêu gọi vốn để cải thiện máy móc 3.3.2.1 Thực trạng lý cần giải pháp Như phần ưu điểm sản phẩm công ty, bao cao su thương hiệu Safefit thương hiệu thuộc hàng cao cấp công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam Sản phẩm bao cao su Safefit hội tụ nhiều yếu tố đạt tiêu chuẩn cao, có sở để trở thành thương hiệu bao cao su hàng đầu Việt Nam Tuy nhiên thực tế, máy móc cơng ty chưa thực đại Mặc dù quy trình sản xuất theo cơng nghệ Đức, máy móc nhà máy chủ yếu loại máy bán tự động, cần đến góp sức người hầu hết khâu, quy trình sản xuất Máy tự động có giá chênh lệch với máy bán tự động không cao, nhiên để cải tạo lại tồn máy móc quy trình nhà máy, công ty cần nguồn vốn nhiều nguồn vốn đủ xoay chuyển để nhập mua nguyên liệu cho mặt hàng, cơng nợ cịn hạn q hạn với cơng ty khác cịn Chính điều này, cịn ảnh hưởng đến việc đánh giá tiêu chuẩn chất lượng để bước chân vào thị trường lớn tiềm Bên cạnh đó, với vốn điều lệ bắt đầu thành lập công ty 35 tỷ, số khơng khơng q cao Để triển khai kế hoạch xuất với vốn điều lệ này, cần lâu bắt đầu Do vậy, cần có kế hoạch kêu gọi vốn đầu tư trước Máy móc đại bước tiến cần thiết cơng ty phải có kế hoạch xuất Đối với thị trường yêu cầu tiêu chuẩn khắt khe chất lượng, tiêu chuẩn đánh giá qua nhiều yếu tố có cơng nghệ máy móc sản xuất Yếu tố coi yếu tố khơng thể thiếu, cơng ty nên ưu tiên cải thiện yếu tố cách tốt hiệu Bên cạnh đó, máy móc dây chuyền sản xuất đại tự động hoàn tồn, cơng ty bớt phần gánh nặng tiền lương nhân công hàng tháng, hàng năm giúp cải thiện dòng tiền lợi nhuận thu 3.3.2.2 Đề xuất giải pháp *Tham gia thị trường chứng khoán phát hành cổ phiếu IPO 54 - Cổ phiếu IPO giúp công ty khẳng định nguồn lực vị sàn chứng khốn trước nhà đầu tư khách hàng, người tiêu dùng Bên cạnh đó, góp phần nâng cao giá trị thương hiệu uy tín doanh nghiệp - Thực kế hoạch IPO giúp cho trình huy động vốn từ nhà đầu tư nhanh hơn, hiệu giúp doanh nghiệp nhanh chóng mở rộng quy mô hoạt động - So với phát hành trái phiếu, kế hoạch cổ phiếu IPO thành công mang nhiều giá trị thiết thực hơn, có ổn định, chắn lâu dài - Giúp đẩy mạnh hoạt động cổ phần hóa góp phần thu hút nguồn nhân lực 3.3.3 Thay đổi hệ thống làm việc, quản lý giấy tờ 3.3.3.1 Thực trạng lý cần giải pháp Với định hướng bước chân sang thị trường mới, công ty cần cải thiện nhiều yếu tố có hệ thống làm việc quản lý giấy tờ công ty Đây nhân tố quan trọng tác động không nhỏ đến kế hoạch xuất sang thị trường tới công ty Hiện nay, công ty quản lý giấy tờ theo phương thức cũ, quản lý giấy tờ thu thập giấy tờ gốc Với cách quản lý này, để làm việc đánh giá tiêu chuẩn thủ tục rườm rà nhiều thời gian Theo đó, cịn cần có không gian để bảo quản giấy tờ Giấy tờ gốc lưu trữ theo cách truyền thống không bảo đảm an toàn tiềm ẩn nhiều rủi ro Ví dụ sử dụng loại mực khơng bền dễ phai lưu trữ thời gian dài, kho lưu trữ khơng kín dẫn đến bị dột nước mưa gặp vấn đề mối, côn trùng,… dễ làm hư hỏng giấy tờ Như vậy, công ty cần có giải pháp việc quản lý giấy tờ để dễ dàng làm việc hơn, rút ngắn thời gian làm việc quy trình cũ phận, bên cạnh cịn giúp việc đánh giá tiêu chuẩn chất lượng nhanh chóng Ví dụ vào tháng 05 năm 2022, cơng ty vừa có đợt đánh giá lại nhà máy để lấy chứng nhận ISO Vì quản lý giấy tờ theo cách thức truyền thống nên chuyên gia đánh giá phải đến tận nơi lại nhà máy ba ngày xong hết quy trình Như vậy, tiêu chuẩn ISO tiêu chuẩn mà mặt hàng thị trường cần phải có, mà công ty phải thời gian lâu với tiêu chuẩn khắt khe thời gian lâu 3.3.3.2 Đề xuất giải pháp * Sử dụng phần mềm quản lý doanh nghiệp với cơng nghệ điện tốn đám mây 1Office 55 - Phần mềm cung cấp giải pháp quản lý doanh nghiệp môi trường làm việc trực tiếp internet Với phần mềm cho phép phận công ty trao đổi cơng việc với qua hình điện thoại máy tính - Hỗ trợ chức chữ ký số: ký giấy tờ cần thiết qua vài thao tác đơn giản nhanh chóng Chữ ký cơng ty đăng ký độc quyền cho tài khoản mà công ty đăng ký - Hỗ trợ giao việc, giám sát, báo cáo tiến độ cách dễ dàng với công việc thường công việc lặp Bên cạnh cịn có chức thơng báo q hạn, hết hạn công việc giúp nhân viên quản lý cơng việc cách dễ dàng - Số hóa tồn doanh nghiệp biến thành khối thống từ Nhân sự, Khách hàng, Công việc, Kinh doanh, Truyền thông - Cho phép lưu trữ tài liệu công ty cách tập trung, tìm kiếm, chia sẻ tài ngun cơng ty phục vụ cơng việc Bên cạnh bảo mật, người chia sẻ hệ thống xem - Dễ dàng nhắc đến, thêm người khác, phận khác vào cơng việc có vấn đề phát sinh liên quan đến phận khác mà không cần phải đến gặp trực tiếp để giải vấn đề  Hiệu mang lại cho việc xuất - Giúp công ty rút ngắn thời gian đánh giá tiêu chuẩn chất lượng để lấy chứng nhận chất lượng cho thị trường xuất có yêu cầu - Giúp công ty xử lý làm việc giấy tờ với bên đối tác nhập cách nhanh chóng hiệu Trường hợp có sai sót dễ dàng sửa chữa máy tính điện thoại mà không cần phải sửa lại giầy tờ gốc cách truyền thống - Giúp người sử dụng xử lý cơng việc dù đâu, cần thao tác điện thoại máy tính mà khơng cần phải gặp mặt trực tiếp để xử lý công việc Ngay khơng cơng ty khơng có giấy tờ gốc kèm, có giấy tờ xử lý quy trình để làm việc giúp tiến độ cơng việc trì ổn định 3.3.4 Trích phần nguồn vốn để triển khai chiến dịch marketing 3.3.4.1 Thực trạng lý cần giải pháp Marketing phần quan trọng việc định yếu tố thành công sản phẩm thị trường Marketing hoạt động ngắn hạn mà 56 thành cơng Thay vào đó, phải ln linh hoạt thay đổi theo thị trường để có sách phù hợp theo giai đoạn Tuy nhiên nay, công ty chưa có chiến dịch marketing thực hiệu Lý chưa có đủ ngân sách để chi cho kế hoạch Hiện công ty triển khai chương trình khuyến sàn thương mại điện tử chưa có hoạt động khác Do vậy, số lượng bán chưa thấy có đột biến chưa có sức ảnh hưởng thị trường Trên thị trường có nhiều cơng ty tiếng thành cơng có chiến dịch marketing độc đáo mình, ví dụ như: - Durex – Chiến dịch khác biệt Hãng bao cao su tiếng Durex có sức ảnh hưởng lớn thị trường quốc tế Việt Nam Durex với danh hiệu có chiến lược marketing bao cao su “chẳng giống ai” Chiến lược marketing hỗn hợp, hướng tới giới trẻ độ tuối từ 18 – 35 tập trung vào phương tiện truyền thông TV, Social Media, Digital, tài trợ cho kiện giới trẻ phát mẫu dùng thử, thường xuyên sản xuất viral clip nội dung review sản phẩm táo bạo hài hước kênh social media Facebook, Youtube,… sản xuất sản phẩm dành riêng cho ngày lễ đặc biệt ngày lễ Tình Nhân với sản phẩm hương chocolate, dâu sản phẩm Durex đặt gần cửa vào cửa hàng có mặt sản phẩm - Apple – Tạo tin đồn Apple biết đến doanh nghiệp chi tiền cho việc quảng bá sản phẩm Hầu hết chiến dịch quảng cáo họ tiếng mà khơng tốn nhiều chi phí, họ dựa vào gọi marketing truyền miệng – tạo tin đồn khiến người mong chờ chào đón sản phẩm Apple Bất kể sản phẩm Apple đời tất người biết đến nhờ truyền miệng khơng thơng qua báo đài, truyền hình Dù Apple chưa tung thơng tin nào, lời đồn thông tin sản phẩm giới truyền thông truyền tai khiến iPhone mắt trở thành siêu phẩm tò mò muốn lần sở hữu Apple tạo cho người dùng cảm giác “chậm chân không đến lượt” tâm lý “ăn theo” cho khách hàng - Coca Cola – Thương hiệu quán Coca Cola trở thành thương hiệu nước giải khát tiếng toàn giới nhờ vào chiến lược marketing độc đáo, sáng tạo Với Logo màu trắng – đỏ Coca Cola dễ dàng nhận diện khắp nơi, kết hợp quảng cáo mát lạnh, khách hàng nhìn thấy hình ảnh liên kết với cảm giác tuyệt vời 57 mát mẻ Coca Cola mang đến đơn giản sản phẩm giữ nguyên sắc thương hiệu 130 năm Hoạt động 130 năm, có vài lần thay đổi logo hay slogan tất lần thay đổi tương đối giống nhau, tất chiến dịch quảng bá thông điệp có tính thống khơng có nhiều khác biệt 3.3.4.2 Đề xuất giải pháp Với nguồn vốn nhỏ thời đại công nghệ phát triển nay, cơng ty nên bắt đầu chương trình quảng bá nhỏ quảng bá online Để có sở vững bước chân sang thị trường quốc tế, cơng ty nên có sách quảng bá sản phẩm thị trường nội địa trước, sản phẩm gia tăng thị phần có tảng vững để bước chân sang thị trường xuất mới: * Quảng cáo qua trang Beat.vn Hiện nay, Beat.vn mạng xã hội giới trẻ Có mặt từ năm 2009 dạng forum, Beat.vn cộng đồng tập trung vào đời sống giới trẻ từ ăn uống đến địa điểm vui chơi trending hot khác xã hội Đến giai đoạn Facebook bùng nổ, Beat.vn tiếp tục phát triển thành hệ thống gồm Website (diễn đàn) – Fanpage – Ứng dụng di động Sau 12 năm gắn bó với cộng đồng nhiều tảng đến Beatvn sân chơi đông vui thuộc top đầu mạng xã hội Việt Nam Tận dụng lợi có mình, Beatvn thành lập đội ngũ marketing nhận hợp tác với tổ chức, cá nhân có nhu cầu muốn quảng bá sản phẩm, thương hiệu Beat.vn Với quảng cáo sản phẩm, đội ngũ Beat.vn chịu trách nhiệm lên nội dung thiết kế Với nội dung, tiêu đề hài hước độc lạ kèm với hình ảnh sản phẩm, viết Beat.vn dễ dàng mang lại cho người đọc hứng thú mà không bị lộ liễu viết mang tính quảng cáo sản phẩm Do chủ yếu hoạt động tảng mạng xã hội, Beat.vn giúp quảng cáo sản phẩm dễ dàng đến gần với khách hàng có độ tuổi từ 18 đến 35 tuổi Đây độ tuổi khách hàng mục tiêu sản phẩm mà công ty hướng tới So với quảng cáo offline treo áp phích, đặt sản phẩm gần kệ tính tiền – nơi mà khách hàng dễ nhìn thấy hay mở chương trình khuyến mắt tận nơi trường học, cơng ty,… cách quảng cáo online tiết kiệm chi phí nhiều người tiêu dùng cịn dễ dàng tìm lại viết Công ty quảng cáo sản phẩm Safefit bao cao su ngón tay Mid Night Hiện thị trường chưa có mặt hàng bao cao su ngón tay, với 58 lợi xuất khẩu, xuất mặt hàng thị trường nội địa có ưu dễ khiến cho người tiêu dùng đặc biệt ý * Chương trình khuyến đặc biệt dịp lễ Shopee, Lazada Hiện nay, phủ nhận sức ảnh hưởng sàn thương mại điện tử Shopee Lazada thị trường Đơng Nam Á nói chung thị trường Việt Nam nói riêng Ra đời từ năm 2015, Shopee dần lớn mạnh Hiện tại, Shopee có mặt nước Châu Á như: Singapore, Malaysia, Thái Lan, Đài Loan, Indonesia, Philipines có Việt Nam Ban đầu, Shopee hoạt động theo mơ hình Marketplace (C2C – Customer to Customer) sau Shopee mở rộng sang B2C (Business to Customer) Năm 2017, Shopee cho mắt Shopee Mall, cho phép thương hiệu nhà bán hàng lớn bán hàng hãng Shopee Shopee có mặt website ứng dụng điện thoại Có nhiều hình thức giao hàng với giá ưu đãi: hỏa tốc, tiết kiệm, nhanh, quốc tế Bên cạnh nhiều hình thức tốn: tốn tiền mặt nhận hàng, toán tài khoản ngân hàng, ví Shopeepay, thẻ tín dụng,… Trên Shopee, khách hàng có nhiều lựa chọn giá cả, người bán tất mặt hàng Thành lập vào 2012, Lazada địa mua sắm bán hàng trực tuyến số khu vực Đơng Nam Á, có mặt Indonesia, Malaysia, Philippines, Singapore, Thái Lan Việt Nam Với mạng lưới toán logistics lớn khu vực, Lazada trở thành phần thiếu đời sống hàng ngày người tiêu dùng Đông Nam Á Từ năm 2016, Lazada tảng chiến lược thương mại điện tử khu vực với hỗ trợ hạ tầng công nghệ từ Tập đoàn Alibaba Tới năm 2030, mục tiêu Lazada phục vụ cho 300 triệu khách hàng tồn Đơng Nam Á Hiện sàn thường mại điện tử Shopee Lazada, tháng hay dịp lễ có chương trình khuyến xuyên suốt thu hút đông đảo người tiêu dùng tham gia Với người bán có tham gia chương trình, thêm vào mục bật để khách hàng dễ thấy tìm kiếm Như vậy, cách dễ dàng để tiếp cận phận lớn người tiêu dùng Các chương trình khuyến áp dụng như: - Tặng hộp mua hộp 12 - Tặng mã hồn xu, miễn phí vận chuyển cho khách hàng đặt hàng - Giảm giá sản phẩm dịp đặc biệt hàng tháng: 01 tháng 01, 02 tháng 02, 03 tháng 03,… 12 tháng 12, Ngày lễ tình nhân 14/02,… 59 3.4 Đề xuất kiến nghị Nhà nước 3.4.1 Cho vay vốn với lãi suất ưu đãi Ngày 20/05/2022, Phó Thủ tướng Chính phủ Lê Minh Khái vừa ký Nghị định 31/2022/NĐ-CP hỗ trợ lãi suất từ ngân sách nhà nước khoản vay doanh nghiệp, hợp tác xã, hộ kinh doanh Theo đó, Nghị định 31/2022/NĐ-CP nêu rõ, doanh nghiệp, hợp tác xã, hộ kinh doanh hỗ trợ lãi suất (gọi khách hàng) thuộc trường hợp sau: - Có mục đích sử dụng vốn vay thuộc ngành đăng ký kinh doanh quy định Quyết định số 27/2018/QĐ-TTg ngày 06 tháng năm 2018 Thủ tướng Chính phủ ban hành hệ thống ngành kinh tế Việt Nam, bao gồm: hàng không, vận tải kho bãi (H), du lịch (N79), dịch vụ lưu trú, ăn uống (I), giáo dục đào tạo (P), nông nghiệp, lâm nghiệp thuỷ sản (A), công nghiệp chế biến, chế tạo (C), xuất phần mềm (J582), lập trình máy vi tính hoạt động liên quan (J-62), hoạt động dịch vụ thơng tin (J-63); có hoạt động xây dựng phục vụ trực tiếp cho ngành kinh tế nói khơng bao gồm hoạt động xây dựng cho mục đích kinh doanh bất động sản quy định mã ngành kinh tế (L) theo Quyết định số 27/2018/QĐ-TTg - Có mục đích sử dụng vốn vay để thực dự án xây dựng nhà xã hội, nhà cho công nhân, cải tạo chung cư cũ thuộc danh mục dự án Bộ Xây dựng tổng hợp, công bố Với nghị định trên, không thấy xuất thiết bị y tế Hiện tại, Việt Nam có cơng ty sản xuất bao cao su, bên cạnh cịn phải cạnh tranh với thương hiệu đến từ nước ngồi Chính vậy, hỗ trợ từ nhà nước làm cho doanh nghiệp có sở để phát triển, triển khai kế hoạch sản xuất xuất mới, xoay sở gặp khó khăn gia tăng thị phần thị trường 3.4.2 Hỗ trợ quảng bá sản phẩm Quảng cáo đài truyền hình VTV Việt Nam mang đến cho doanh nghiệp hội vàng để giới thiệu sản phẩm, thương hiệu Tuy nhiên nay, giá quảng cáo đài thông tin nhà nước Việt Nam có giá cao so với doanh nghiệp vừa nhỏ Với bảng báo giá quảng cáo năm 2022 kênh VTV1 VTV3: thời lượng 10 giây giao động từ 3.500.000 VNĐ đến 80.000.000 VNĐ, 15 giây giao động từ 3.000.000 VNĐ đến 96.000.000 VNĐ, 20 giây từ 3.750.000 VNĐ đến 120.000.000 VNĐ 30 giây từ 5.000.000 VNĐ đến 60 150.000.000 VNĐ Với khung có nhiều khán giả đón xem có mức giá cao Như để trì việc quảng cáo cách thường xuyên, đặn với doanh nghiệp vừa nhỏ khó Hơn doanh nghiệp nước đầu tư vào khoản quảng cáo sản phẩm online offline Như vậy, việc ưu đãi quảng bá sản phẩm thương hiệu cho doanh nghiệp bao cao su nội địa giúp cơng ty có lợi cạnh tranh góp phần thúc đẩy ngành bao cao su Việt Nam phát triển 3.4.3 Hỗ trợ tiền thuế nhập nguyên liệu, máy móc sản xuất bao cao su Hiện nay, mặt hàng bao cao chịu thuế nhập hay thuế GTGT xuất Đây ưu đãi lớn nhà nước dành cho doanh nghiệp kinh doanh xuất bao cao su Tuy nhiên, thuế dành cho nguồn nguyên liệu đầu vào máy móc cho sản xuất bao cao su cịn cao Với phí vận chuyển theo lơ hàng với nhiều biểu phí khác, nhập đến Việt Nam, tổng chi phí gộp lại cao Ví dụ với mã HS mà cơng ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam áp dụng cho sản phẩm nhập mình: - Mã HS: 40011019 – Mặt hàng cao su: Mã HS có thuế GTGT 5% Tuy ưu đãi thuế nhập khẩu, nhiên mức thuế 5% cao - Mã HS 70200019 – Khuôn làm bao cao su: Mặt hàng có mã HS chịu 8% thuế GTGT Mức thuế cao dù ưu đãi thuế nhập - Mã HS 39100090 – Silicone dạng lỏng: Silicone dạng lỏng hay có tên gọi Silicone oil Mặt hàng có thuế GTGT mức 10% ưu đãi thuế nhập Qua ví dụ thấy, mặt hàng máy móc sản xuất bao cao su ưu đãi tiền thuế nhập Tuy nhiên lại có thuế GTGT cao, giao động từ 5% đến 10% Chưa kể bên cạnh đó, cịn bao gồm thêm khoản phí liên quan đến hoạt động nhập đến nhà máy, tổng chi phí cao Như vậy, việc đề xuất nhà giảm thuế mặt hàng cần thiết để thúc đẩy doanh nghiệp bao cao su việc sản xuất, kinh doanh có hiệu hơn, từ tác động lên việc xuất doanh nghiệp 61 KẾT LUẬN Sau kiện Việt Nam trở thành thành viên thức Tổ chức thương mại giới (WTO), nhiều hội thách thức to lớn mang đến cho kinh tế Việt Nam nói chung doanh nghiệp nói riêng Bên cạnh đó, đồng thời kiện giúp thúc đẩy ngành thương mại phát triển, có ngành xuất hàng hóa nước nói riêng đẩy mạnh Hiện tại, doanh nghiệp giới Việt Nam tham gia thị trường thương mại tích cực Với năm đời phát triển thị trường, chưa phải lâu nói cơng ty TNHH Cơng Nghệ Cao Su Việt Nam bước phát triển đà đạt mục tiêu Tuy nhiên, bên cạnh việc thiếu nguồn vốn chất lượng máy móc, nhân cơng vấn đề có tác động không nhỏ đến bước tiến hoạt động xuất cơng ty Trong q trình xuất khẩu, gặp nhiều khó khăn, trở ngại lường trước liên quan người bán người mua bên vận chuyển, chứng từ giấy tờ, hải quan,…Những điều làm ảnh hưởng trực tiếp đến q trình xuất cơng ty Nhiều khó khăn vậy, thơng qua kết hoạt động kinh doanh chung xuất công ty giai đoạn 2019 – 2021, thấy cơng ty làm tốt xử lý khó khăn nên thất khơng q lớn Hiệu kinh doanh tiếp diễn công ty ln trì sách, kế hoạch kinh doanh hợp lý cho tương lai Tuy nhiên, công ty nên đặc biệt ý tổng chi phí, nên cân đối lại chi phí để giảm thiểu chi phí tốc độ gia tăng chi phí hết mức Về phần lợi nhuận doanh thu, cơng ty trì mức tăng trưởng khả quan nên có kế hoạch bổ sung thêm danh mục đầu tư để gia tăng doanh thu lợi nhuận cho cơng ty Từ giúp thúc đẩy hoạt động xuất công ty tương lai Khóa luận tốt nghiệp cố gắng đưa nét khái quát xuất bao cao su công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam, thực trạng, yếu tố tác động tới xuất bao cao su, ưu nhược điểm công ty, hội thách thức tương lai em mạn phép đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy việc phát triển xuất bao cao su công ty Tuy nhiên, q trình hồn thành khóa luận, hạn chế thời gian tiến hành tầm hiểu biết, khóa luận em chắn khơng tránh khỏi thiếu sót nhiều mặt Em mong nhận đóng góp ý kiến Thầy, Cô giáo bạn quan tâm tới lĩnh vực để em hồn thiện tốt đề tài nghiên cứu 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO A VĂN BẢN HÀNH CHÍNH NHÀ NƯỚC Chi cục Hải quan cửa cảng Hòn Gai (2022), Biểu thuế xuất nhập Việt Nam năm 2022 B TÀI LIỆU VÀ GIÁO TRÌNH Trường đại học Kinh tế quốc dân (2003), giáo trình “Thương mại quốc tế phát triển thị trường xuất khẩu”, NXB Thống Kê Bộ Tư pháp, Luật thương mại Việt Nam (2005) C SÁCH TIẾNG ANH John Ross (2017), USE OF MALE METHODS OF CONTRACEPTION WORLDWIDE, Cambridge University Press, Kingdom of Great Britain D TÀI LIỆU INTERNET Huyền Linh (2019), “Latex gì? Một số loại latex cao su phổ biến thị trường”, Wikihoidap, https://wikihoidap.org/latex-la-gi , [24/05/2022] Nguyen Do (2021), “Chiến lược marketing gì? Cách xây dựng marketing chiến lược 2022”, Gtv, https://gtvseo.com/marketing/chien-luoc-marketing/ , [09/06/2022] Nguyễn Ngọc Ánh (2022), “Nghịch lý vừa nhập, vừa xuất tài nguyên”, Thanhnien, https://thanhnien.vn/nghich-ly-vua-nhap-vua-xuat-tai-nguyenpost1438739.html#:~:text=S%E1%BB%91%20li%E1%BB%87u%20c%E1%BB% A7a%20T%E1%BB%95ng%20c%E1%BB%A5c,tr%C3%AAn%205%2C15%20t %E1%BB%89%20USD , [23/05/2022] Nguyễn Ngọc Linh (2022), “ Các hình thức xuất mà bạn cần biết theo quy định ?”, Luatminhkhue, https://luatminhkhue.vn/cac-hinh-thuc-xuat-khau-ma-ban-can-biet.aspx , [22/05/2022] LEC, “Chi tiết quy trình xuất hàng hóa đường biển”, Lecvietnam, https://lecvietnam.com/hoat-dong/tin-tuc/chi-tiet-ve-quy-trinh-xuat-khau-hang-hoabang-duong-bien-128.html , [25/05/2022] Lê Minh Trường (2022), “Học thuyết lợi tương đối (lợi so sánh) David Ricardo”, Luatminhkhue, 63 https://luatminhkhue.vn/hoc-thuyet-ve-loi-the-tuong-doi-loi-the-so-sanh-cua-davidricardo.aspx , [22/06/2022] Trang web công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam, http://vrt.com.vn/ , [22/05/2022] 64 ... 2.2 Xuất mặt hàng bao cao su Công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam giai đoạn 2019 - 2021 .24 2.2.1 Quy trình xuất mặt hàng bao cao su .24 2.2.2 Xuất mặt hàng bao cao su công ty TNHH. .. xuất bao cao su công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam, sau thống kê sản lượng xuất mặt hàng Bao cao su công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam giai đoạn 2018 – 2021 Bảng Tổng sản lượng xuất bao. .. theo 2.2 Xuất mặt hàng bao cao su Công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam giai đoạn 2019 - 2021 2.2.1 Quy trình xuất mặt hàng bao cao su 24 Quy trình xuất hàng hóa mặt hàng bao cao su bao gồm nhiều