Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu mặt hàng bao caosu của Công ty

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

3.1 Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu mặt hàng bao caosu của Công ty

3.1.1 Cơ hội

3.1.1.1 Thị trường

- Thị trường Việt Nam

Để bước chân vào thị trường nước ngoài, trước hết, cần phải gây dựng được uy tín, lịng tin của người dân trong nước. Hơn nữa, Việt Nam đang được xem là thị trường tiềm năng mà bất cứ doanh nghiệp sản xuất bao cao su nào cũng muốn chiếm lĩnh. Bởi Việt Nam có dân số đông với 90 triệu dân, đứng thứ 13 trên thế giới. Đặc biệt, dân số trẻ với dân số trong độ tuổi từ 25 – 45 (số người trong độ tuổi thường xuyên sinh hoạt tình dục) chiếm 29% tổng dân số. Theo số liệu của Tổng cục Dân số, tổng nhu cầu bao cao su phục vụ giai đoạn 2011-2020 là khoảng 2,147 tỉ bao caosu, trong đó khoảng 1,751 tỉ bao caosu được cung cấp từ thị trường. Tỉ lệ bỏ tiền túi để mua bao cao su đã tăng lên đáng kể, khoảng 70-80%, ước lượng khoảng 1.029,486 tỉ đồng.

Hơn nữa, tại Việt Nam chỉ mới có một doanh nghiệp Merufa – Tiền thân là Xí nghiệp Cao su Y tế, công ty trực thuộc Bộ Y tế là công ty lâu đời về sản xuất bao cao su với nguyên liệu từ cao su Việt Nam. Tuy nhiên, công ty đã báo lỗ nhiều năm gần đây và đã chuyển hướng sang sản xuất và kinh doanh găng tay y tế, nút chai, ống y tế do khơng thể cạnh tranh với các thương hiệu nước ngồi.

Như vậy, với lợi thế thị trường nội địa tiềm năng, cùng với số ít các doanh nghiệp nội địa cạnh tranh, công ty TNHH Cơng Nghệ Cao Su Việt Nam rất có lợi thế trong việc tạo dựng thương hiệu lớn thuộc top đầu trong nước. Với các lợi thế mạnh mẽ như: sáng tạo, mẫu mã đa dạng, xoay chuyển được nguồn vốn trong thời kì khó khăn, máy móc và ngun vật liệu nhập khẩu từ nước ngoài, thái độ và cách thức làm việc cẩn thận, tôn trọng và hợp tác,…

- Nhiều thị trường lớn

Hiện nay, giáo dục giới tính đã được phổ biến rộng rãi ngay cả ở các nước chưa phát triển, các độ tuổi vị thành niên từ rất sớm. Chính vì thế, việc tiếp cận với các biện pháp phòng tránh thai đã dễ dàng và phổ cập hơn rất nhiều. Độ an toàn và bảo vệ của bao cao su lên đến 98%, cùng với giá thành rẻ và dễ sử dụng, bao cao su

43

đang trở thành sự lựa chọn hàng đầu của nhiều quốc gia trên thế giới. Khơng chỉ có tác dụng phịng tránh thai, bao cao su còn giúp người sử dụng tránh được các bệnh dễ lây lan qua đường tình dục lên đến 87%. Sau đây là bảng thống kê các vùng có tỉ lệ sử dụng bao cao su làm biện pháp tránh thai chủ yếu cao nhất trên thế giới năm 2017:

Bảng 3. 1 Thống kê các khu vực có tỉ lệ sử dụng bao cao su làm biện pháp tránh thai chủ yếu cao nhất trên thế giới năm 2017

Đơn vị: % Tên khu vực Tỉ lệ Đông Âu 24,1 Nam Âu 20,6 Australia/New Zealand 14,1 Bắc Mỹ 11,9 Brazil 11,9 Nam Mỹ 11,3 Đông Á 10,4

Châu Đại Dương 10,2

Nguồn: USE OF MALE METHODS OF CONTRACEPTION WORLDWIDE - John Ross (2017)

Qua bảng trên, có thể thấy được có rất nhiều thị trường tiềm năng trên thế giới đối với mặt hàng bao cao su. Khi tỉ lệ cao nhất của việc lựa chọn bao cao su làm biện pháp tránh thai chủ yếu là ở Đông Âu với 24,1%. Thấp nhất là Châu Đại Dương với 10,2%. Với các thị trường trên, đều là các khu vực với khách hàng có mức sống và nhận thức cao, chính vì thế là thị trường rất tiềm năng cho mặt hàng bao cao su.

3.1.1.2 Bắt tay hợp tác với các “ông lớn”

Để các doanh nghiệp có thể tồn tại được ổn định trên thị trường, vẫn cần sự có mặt của các “ơng lớn” trong đó. “Ơng lớn” ở đây có thể là các doanh nghiệp lớn, tập đồn lớn hay các doanh nhân có tiếng trên thị trường nội địa và quốc tế có hoạt động tại Việt Nam. Có sự góp mặt của các “ơng lớn”, cơng ty sẽ có thêm sự hỗ trợ

44

từ nguồn vốn, từ đó sẽ giúp ổn định được ngân sách của công ty, dễ dàng xoay chuyển được nguồn tiền khi khó khăn và khi tiền bán hàng chưa thể về kịp để có thể nhập ngun liệu cũng như thanh tốn cơng nợ để có ngun liệu sản xuất. Nguồn tiền xoay chuyển bất cân đối cùng với công nợ quá hạn xảy ra thường xuyên, đây là các vấn đề mà cơng ty đang chưa có cách xử lý hợp lý, dẫn đến nhiều vấn đề nảy sinh trong quá trình kinh doanh và sản xuất. Như vậy, đây cũng là yếu tố rất cần thiết đối với công ty.

Khi mới chỉ có rất ít doanh nghiệp sản xuất bao cao su trong nước, cùng với đó là thị trường bao cao su “năng động” như hiện nay, việc nhận được sự hợp tác từ tập đoàn lớn ở cả trong nước và nước ngồi là khá khả quan. Số ít doanh nghiệp bao cao su tại Việt Nam đều báo thua lỗ là do kế hoạch hoạt động không hiệu quả và không thể cạnh tranh được với các thương hiệu lớn đang làm mưa làm gió trên thị trường quốc tế và cũng đã đặt chân vào thị trường nội địa Việt Nam.

Nhưng với báo cáo kết quả kinh doanh hoạt động khá hiệu quả trong khoảng thời gian nghiên cứu từ năm 2018 đến Quý I năm 2022, cùng với tám năm tồn tại trên thị trường nội địa, dây chuyền sản xuất theo công nghệ của Đức, nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngồi, cơng ty có đầy đủ tiềm năng để dành được cơ hội bắt tay được với các “ông lớn” trong tương lai không xa. Với tiềm năng trên, cơng ty sẽ có đủ nguồn vốn để triển khai kế hoạch mở rộng quy mơ xuất khẩu, cải thiện máy móc, nâng cao chất lượng để từng bước đặt chân vào các thị trường lớn.

3.1.1.3 Nguồn nguyên liệu và nhân công giá rẻ

Nguồn nguyên liệu và nhân công là hai yếu tố đầu vào quan trọng có ảnh hưởng rất lớn đến mọi hoạt động của công ty nói chung và các sản phẩm của cơng ty nói riêng. Nguồn nguyên liệu chất lượng, rẻ, thời gian nhập vào nhanh giúp cơng ty có lợi thế về sản xuất hàng hóa và lợi nhuận. Nhân cơng chất lượng cao, làm việc năng suất giúp lượng hàng hóa sản xuất ra và đến tay khách hàng được nhanh hơn. Hai yếu tố này có liên quan và tác động qua lại lẫn nhau.

Cao su của công ty chủ yếu được nhập từ Thái Lan và Việt Nam. Nguyên liệu Thái Lan dành cho các sản phẩm cao cấp và nguyên liệu Việt Nam là dành cho các sản phẩm bình dân.

Với nguồn nguyên liệu từ hai thị trường có lượng xuất khẩu cao su hàng năm cao cùng với lợi thế nguyên liệu dễ tìm và nhập, mức giá rẻ hơn khiến cho công ty có thêm được lợi thế về sản xuất. Thái Lan hiện là nước sản xuất và xuất khẩu cao su tự nhiên hàng đầu thế giới, chiếm khoảng 1/3 sản lượng cao su toàn cầu mỗi năm. Lượng cao su xuất khẩu năm 2021 của Thái Lan khoảng 4,13 tấn với 271 tỷ

45

USD và dự kiến xuất khẩu khoảng 4,22 triệu tấn cao su trong năm 2022. Với Việt Nam, năm 2021, xuất khẩu cao su của Việt Nam ước đạt 1,97 triệu tấn, trị giá 3,3 tỷ USD, tăng 12,9% về lượng và tăng 39% về trị giá so với năm 2020. Trước tình hình lạc quan của thị trường cao su, các Bộ ngành đã đưa ra kế hoạch xuất khẩu 3,5 tỷ USD cho ngành cao su trong năm 2022.

Cộng với lợi thế nhà máy đặt ở khu cơng nghiệp Long An, nhu cầu cơng nhân tìm việc làm ở nhà máy cũng rất cao. Mà mức lương cho công nhân hiện tại ở Việt Nam khá thấp chưa kể phụ và trợ cấp. Đây là một lợi thế rất lớn cho cơng ty. Bên cạnh đó, ở các khu cơng nghiệp, tiền th đất và vay vốn đầu tư cũng được ưu đãi hơn.

Hai yếu tố trên giúp cơng ty có thêm được nhân tố quan trọng để duy trì kế hoạch sản xuất và xuất khẩu của mình một cách ổn định và lâu dài trong tương lai.

3.1.2 Thách thức

3.1.2.1 Cạnh tranh với các thương hiệu lớn

Cạnh tranh với các thương hiệu lớn luôn là vấn đề đau đầu đối với tất cả các mặt hàng nói chung và mặt hàng bao cao su nói riêng. Khi các thương hiệu lớn tồn tại lâu đời và đã quá quen thuộc với người tiêu dùng, những thương hiệu mới khi bắt đầu bước chân vào thị trường sẽ rất khó để có đủ sức thốt nổi “bóng râm” q lớn này. Hay có những thương hiệu lớn được khách hàng biết đến rất nhanh nhờ vào chiến dịch marketing rầm rộ và bao phủ của mình. Họ có được bước tiến lớn như vậy là do kêu gọi được nguồn vốn lớn để đầu tư vào chiến dịch quảng bá sản phẩm của mình nhằm đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng được nhanh hơn.

Thị trường công nghiệp bao cao su đầy tiềm năng là vậy, tuy nhiên, nó cũng mới chỉ hoạt động sôi nổi thời gian gần đây do chiến dịch marketing rầm rộ của của các thương hiệu nổi tiếng. Thị trường sản xuất bao cao su cũng có khá ít thành phần tham gia. Bên cạnh đó, cịn khó có thể vượt qua được cái bóng của các thương hiệu lớn trên. Hơn nữa, sự uy tín lâu năm trong lịng khách hàng cùng thị hiếu chủ yếu thích dùng sản phẩm của các thương hiệu nổi tiếng. Đây là các yếu tố tạo nên thách thức lớn nhất cho xuất khẩu mặt hàng bao cao su nói chung cũng như đối với cơng ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam nói riêng.

Ở Việt Nam, theo số liệu của một đại lý tại TP. Hồ Chí Minh, tỉ lệ mua hàng (%) của đơn vị này lần lượt như sau: Durex là 16%, Sagami là 12,7%, OK là 8%... Như vậy với chiến dịch marketing “khơng giống ai” của mình. Durex đã chiếm lĩnh được phần lớn thị trường nước ta. Trên thế giới, Durex chiếm đến 26% thị trường

46

toàn cầu, cho thấy được sự bao phủ của thương hiệu này lớn và có sự ảnh hưởng đến mức nào.

3.1.2.2 Chưa đủ vốn để triển khai chiến dịch marketing

Marketing là tiếp thị, quảng cáo nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tạo dựng giá trị cho cá nhân, doanh nghiệp. Đây được xem như một hình thức quản lý mang tính xã hội cực kỳ phổ biến nhằm kết nối, trao đổi giữa doanh nghiệp và khách hàng, tạo dựng giá trị và mối quan hệ vững chắc với khách hàng nhằm thu lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Theo quan điểm của Philip Kotler – vị giáo sư người Mỹ được xem là “cha đẻ” của ngành marketing, định nghĩa về marketing được hiểu là: “Marketing là quá trình mà các cá nhân hay tập thể đạt được tất cả những gì họ cần và muốn thơng qua q trình tạo lập, cống hiến, và trao đổi một cách tự do những giá trị của các sản phẩm và dịch vụ”

Như vậy, marketing thực sự là yếu tố không thể thiếu trong quyết định sự thành công của sản phẩm. Tuy nhiên, mặc dù đã ra đời khá lâu, công ty vẫn chưa được biết đến rộng rãi do chưa đủ nguồn vốn để có thể triển trai kế hoạch quảng bá sản phẩm của mình. Với mặt hàng bao cao su của công ty cùng rất nhiều các ưu điểm vượt trội, mặt hàng rất cần sự hỗ trợ thêm từ marketing để có thể dễ dàng đến được với người tiêu dùng một cách rộng rãi hơn. Hiện tại, kế hoạch sản xuất của công ty chỉ đang theo hướng chủ yếu trong nước, đến các địa điểm có nhu cầu và tần suất sử dụng nhiều như khách sạn, nhà nghỉ với mặt hàng bao cao su VRT Excellent. Đây cũng là thách thức rất lớn cho hoạt động xuất khẩu của công ty.

Không chỉ sản xuất mặt hàng bao cao su, cơng ty cịn nhận gia cơng sản phẩm OEM, sản xuất và kinh doanh các mặt hàng khác như khẩu trang, nước rửa tay khơ. Vì thế, cần rất nhiều nguồn vốn xoay chuyển để có thể sản xuất được các mặt hàng khác, cho nên việc trích một khoản lớn để đầu tư cho việc quảng bá sản phẩm bao cao su sẽ khiến cơng ty khó khăn hơn rất nhiều. Và điều đó tác động đến việc dành thị phần trên thị trường, thiếu yếu tố để có thể nâng cao vị thế sản phẩm ở cả trong nước và kế hoạch lấn sân sang thị trường quốc tế.

3.1.2.3 Các thị trường lớn tiềm năng yêu cầu tiêu chuẩn khắt khe

Để mặt hàng có được chỗ đứng trên thị trường, các doanh nghiệp đều chọn cho mình cách dấn thân vào các thị trường lớn tiềm năng như thị trường Châu Âu, thị trường Hoa Kỳ, Trung Quốc,… Các thị trường trên với lượng tiêu dùng cao, dân số đông cùng với yêu cầu đạt chuẩn đầu vào rất gay gắt và khắt khe dẫn đến nhiều công ty vẫn đang đau đầu vì điều này.

47

Ví dụ như với thị trường Châu Âu, yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng đối với mặt hàng đầu vào phải đạt được chứng nhận CE (European Conformity). Đây được xem như là hộ chiếu kỹ thuật thương mại, giấy thông hành của sản phẩm trên thị trường Châu Âu. Chứng nhận CE không yêu cầu đối với 4 loại hàng hóa: Hóa chất, Mỹ phẩm, Thực phẩm, Dược phẩm. Bao cao su thuộc vào diện thiết bị y tế, chính vì vậy vẫn phải trải qua q trình đánh giá tiêu chuẩn gắt gao trên

Hay như với thị trường Hoa Kỳ, yêu cầu các thiết bị liên quan đến dược phẩm và y tế phải có chứng nhận FDA. FDA - Food and Drug Administration (Cục quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ). Đây cũng được xem là giấy thơng quan để hàng hóa được nhập khẩu và lưu hành trong thị trường Hoa Kỳ. Các công ty lớn ở các nước đều cạnh tranh hay liên tục thay đổi, phát triển để có được giấy chứng nhận tiềm năng này.

Với những doanh nghiệp sinh ra trên những mảnh đất “màu mỡ” này, rất dễ dàng để có thể bước chân sang thị trường khác và phát triển, mở rộng quy mơ của mình. Ví dụ như nhãn hiệu Durex đến từ Anh quốc thuộc Châu Âu đã phát triển rất mạnh mẽ trên tồn cầu. Cịn với những doanh nghiệp nhỏ ở bên ngoài, cùng với quy mơ nhỏ và nguồn vốn ít ỏi, chưa thể cải thiện được máy móc, dây chuyền sản xuất của mình để có thể triển khai kế hoạch giành lấy chứng nhận tiêu chuẩn tiềm năng này được.

3.2. Định hướng xuất khẩu mặt hàng bao cao su của Công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam