3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
3.2. Định hướng xuất khẩu mặt hàng bao caosu của Công ty TNHH Công
3.2.1 Tạo dựng mặt hàng xuất khẩu là bao cao su thương hiệu Safefit
Để có thể tạo dựng được thương hiệu trong lịng khách hàng, cơng ty sẽ đi từ việc tạo dựng lên một thương hiệu quen thuộc đi cùng thời gian, phát triển từ thương hiệu đó và dần dần chiếm lấy sự tin tưởng của người tiêu dùng. Sự phát triển cùng thương hiệu bao gồm: chất lượng cao, công nghệ hiện đại, đa dạng mẫu mã, giá cả cạnh tranh, phù hợp với từng thị trường,…
Không như các mặt hàng OEM, là sản phẩm được gia công sản xuất theo yêu cầu của khách hàng. Đi từ nguyên liệu, đóng gói, kích thước, bao bì,… tất cả đều theo yêu cầu đã thỏa thuận với đối tác. Như vậy, với sản phẩm có đặc điểm riêng như trên, rất khó để có thể đưa ra được thị trường và hợp tác được với các đối tác khác. Bên cạnh đó, cũng rất khó để thỏa mãn được nhu cầu thông thường đối với mặt hàng bao cao su của khách hàng, đặt biệt nhất là về kích thước bao cao su và tên mặt hàng “ngón tay”. Như vậy, quy mơ xuất khẩu của mặt hàng là rất nhỏ, lớn nhất cũng chỉ có thể trên khu vực thị trường Hàn Quốc.
48
Tuy nhiên với mặt hàng bao cao su Safefit hiện nay, kích thước tương đương với các mặt hàng bao cao su phổ biến trên thị trường. Hơn nữa, đây đang là mặt hàng được công ty đầu tư về nguyên liệu cao su tự nhiên chất lượng cao, thuộc mặt hàng premium của công ty, mẫu mã đa dạng và hơn nữa các mặt hàng như gel bôi trơn, khẩu trang, nước rửa tay khô của công ty cũng được mang tên thương hiệu này để cùng tạo dựng thương hiệu Safefit của công ty. Các mặt hàng bao cao su Safefit của công ty hiện nay như sau:
Bảng 3. 2 Bảng thống kê mặt hàng bao cao su Safefit của công ty
Tên mặt hàng Độ dày (mm) Quy cách đóng gói
Bao cao su Safefit Smooth 0,02 Hộp 3 cái, Hộp 12 cái Bao cao su Safefit Invisible 0,03 Hộp 3 cái, Hộp 12 cái Bao cao su Safefit 4in1 0,06 Hộp 3 cái, Hộp 12 cái Bao cao su Safefit
Comfortable
0,05 Hộp 3 cái, Hộp 12 cái
Bao cao su Safefit Freeze Max Condom
0,036 Hộp 3 cái, Hộp 12 cái
Bao cao su Safefit Prolong 0,035 Hộp 3 cái, Hộp 12 cái Bao cao su Safefit Ultra Thin 0,04 Hộp 3 cái, Hộp 12 cái
Nguồn: Công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam
Bảng danh mục bao cao su Safefit hiện nay của cơng ty có 7 loại mặt hàng, và đều là các mặt hàng bán chạy của cơng ty hiện nay. Đi đầu trong đó là các mặt hàng Invisible siêu mỏng với 0,03 mm, 4in1 với thiết kế gân gai kèm hoạt chất gây tê giúp kéo dài thời gian quan hệ với 0,06 mm, Smooth 0,02mm.
Độ dày của tất cả mặt hàng đều từ 0,02 mm đến 0,06 mm, công ty đã hướng đến sản phẩm siêu mỏng là chủ yếu với độ mỏng chỉ bằng ½ sợi tóc người, có khả năng ơm sát cực hồn hảo, mang đến cảm giác “dùng như khơng dùng”. Vừa bảo đảm tránh thai an tồn vừa duy trì cảm giác chân thật nhất cho người dùng. Thiết kế cũng giống với các loại bao cao su thuộc hàng cao cấp trên thị trường với loại 3 cái và loại 12 cái mỗi hộp cùng với thiết kế bắt mắt. Thêm vào đó, sản phẩm được sản
49
xuất theo công nghệ của Đức, làm từ chất liệu cao su tự nhiên, không mùi, không tạo màu, bảo đảm tối ưu mức độ an toàn với sức khỏe, khơng gây bí bách, ngứa rát hay bệnh dị ứng trong và sau khi sử dụng sản phẩm. Tất cả mặt hàng bao cao su của công ty đều đạt chuẩn ISO 13485 và ISO 4074 khắt khe về bao cao su. Với các đặc điểm vượt trội như trên, cơng ty đã có thêm lợi thế để phát triển thương hiệu bao cao su Safefit của mình.
3.2.2 Đưa công ty trở thành công ty hàng đầu về sản xuất và xuất khẩu bao cao su ở Việt Nam su ở Việt Nam
Để có thể vươn xa hơn trên các thị trường mới, trước tiên công ty đặt mục tiêu cho mình là nâng cao vị thế của mình trên thị trường nội địa Việt Nam. Thị trường Việt Nam tuy nhỏ, nhưng lượng tiêu thụ trên đầu người lại khá cao. Vừa là một thị trường tiềm năng cho doanh nghiệp phát triển, vừa là một bước tiến vững vàng cho doanh nghiệp để triển khai kế hoạch xuất khẩu của mình sang các thị trường mới tiềm năng hơn.
Với các dòng sản phẩm bao cao su Safefit chất lượng cao của mình cùng chiến lược xây dựng thương hiệu, cơng ty đang muốn xây dựng thương hiệu Safefit lớn mạnh hơn trên thị trường cũng như trong lòng khách hàng. Muốn đặt chân sang các thị trường lớn tiềm năng, công ty đặt mục tiêu sẽ phát triển thương hiệu lớn mạnh ở thị trường nội địa đầu tiên. Hiện nay, các sản phẩm Safefit đã có khá nhiều nhà phân phối và có mặt trên các sàn thương mại điện tử trong nước như: Shopee, Lazada, Tiki và các trang thương mại điện tử khác, các trang web bán hàng của các tiệm thuốc như: Long Châu, Pharmacity,… Với thời đại 4.0, đi cùng với đó là thương mại điện tử cũng ngày một lớn mạnh và phổ biến, cơng ty đã hồn thành tốt được một phần là đưa sản phẩm của mình có mặt trên các sản thương mại đang rất “hot” trên thị trường nội địa hiện nay.
Và với thị trường bao cao su “nóng hổi” như hiện nay, kèm theo đó là hiện nay đang có rất ít nhà sản xuất bao cao su để cạnh tranh trên thị trường, cơng ty có rất nhiều yếu tố để có thể đạt được vị trí cao trên thị trường nội địa Việt Nam. Với giá thành rẻ hơn các thương hiệu nước ngoài khác đang rất phổ biến trên thị trường như Durex, Sagami. Trung bình giá bán của loại hộp 3 cái rơi vào khoảng 12.000VND đến 17.000VND. Và hộp 12 cái có giá tầm trung từ 43.000VND đến 75.000VND. Với mức giá trên là mức giá rơi vào mức tầm trung đối với người tiêu dùng Việt Nam, cùng chất lượng và nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài, đây là một yếu tố giúp công ty dễ dàng đến gần với khách hàng hơn rất nhiều.
50
Như vậy, đây là bước tiên quyết cũng cũng như quyết định trong kế hoạch xuất khẩu bao cao su của công ty. Sau khi chiếm được thị phần ở thị trường nội địa, cơng ty sẽ có được sự chắc chắn, nền móng vững chắc để mở rộng thị phần của mình ở thị trường quốc tế với thương hiệu hàng đầu của người Việt. Cùng với đó, khi kinh doanh tốt hơn ở thị trường nội địa, cơng ty sẽ có thêm nguồn vốn ổn định để có thể duy trì hoạt động xuất khẩu bao cao su của mình.
3.2.3 Triển khai kế hoạch xuất khẩu bao cao su sang thị trường Châu Âu
Một trong những hoạch định quan trọng nhất trong kế hoạch xuất khẩu của cơng ty đó chính là triển khai kế hoạch xuất khẩu bao cao su sang thị trường Châu Âu. Đây đang là dự kiến đã được cân nhắc trong thời gian dài. Và nay, công ty đang trên đà chuẩn bị cho dự kiến trên. Để hiểu rõ hơn về kế hoạch trên, cùng xem bảng thống kê sử dụng bao cao su làm biện pháp tránh thai chủ yếu của khu vực Châu Âu năm 2017:
Bảng 3. 3 Bảng thống kê sử dụng bao cao su làm biện pháp tránh thai chủ yếu của khu vực Châu Âu năm 2017
Đơn vị: % Tên khu vực Tỉ lệ Đông Âu 24,1 Bắc Âu 8,8 Nam Âu 20,6 Tây Âu 7,4
Nguồn: USE OF MALE METHODS OF CONTRACEPTION WORLDWIDE - John Ross (2017)
Theo như bảng thống kê trên, có thể thấy tỉ lệ cao nhất rơi vào khu vực Đông Âu và khu vực thấp nhất là Tây Âu với 7,4%. Như vậy, kế hoạch sẽ khả quan hơn với hai khu vực là Đông Âu và Nam Âu khi tỉ lệ dùng bao cao su chủ yếu lên đến 24,1% và 20,6%.
Tuy nhiên, để vào được các thị trường trên, sản phẩm phải đạt được Chứng nhận CE (Conformité Européenne). Chứng nhận CE là chỉ thị an toàn của Liên Minh Châu Âu (EU) thể hiện sản phẩm đã vượt qua một số thử nghiệm nhất định và
51
được phép bán trên thị trường EU và Khu vực kinh tế Châu Âu. Khi đó, sản phẩm mới được lưu hành trên thị trường này. Theo như quy định của tiêu chuẩn này, bao cao su thuộc mục Thiết bị y tế, vẫn nằm trong mục cần có chứng chỉ trên mới được lưu hành trên thị trường Châu Âu. Chính vì vậy, cơng ty đang trên đà triển khai kế hoạch này với sự chuẩn bị về thay đổi, cải tạo lại nhà máy để phù hợp với các tiêu chuẩn chất lượng của chứng chỉ CE để có thể triển khai được kế hoạch này sớm nhất.
3.3 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng bao cao su của Công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam