3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
3.3 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng bao caosu của Công
3.3.1 Tìm hiểu thị hiếu của người dân từng vùng miền để phát triển sản phẩm phù
chuẩn chất lượng của chứng chỉ CE để có thể triển khai được kế hoạch này sớm nhất.
3.3 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng bao cao su của Công ty TNHH Công Nghệ Cao Su Việt Nam ty TNHH Cơng Nghệ Cao Su Việt Nam
3.3.1 Tìm hiểu thị hiếu của người dân từng vùng miền để phát triển sản phẩm phù hợp phù hợp
3.3.1.1. Tìm hiểu thị hiếu của người dân từng vùng miền
Để phát triển sản phẩm Safefit trên thị trường nội địa và quốc tế, trước hết cơng ty phải có chiến lược phù hợp khi quyết định đặt chân vào một thị trường mới nào đó. Ví dụ như:
- Với thị trường Pháp, người tiêu dùng chủ yếu muốn sử dụng bao cao su kích cỡ lớn.
- Thị trường Hàn Quốc thường sử dụng bao cao su với kích cỡ nhỏ.
- Giới trẻ ở thị trường Mỹ hiện nay khơng thích sử dụng bao cao su, ở thị trường này, người ta ưu tiên sử dụng các biện pháp khác như thuốc tránh thai hàng ngày,…
- Một số khu vực thuộc thị trường Châu Phi có tỉ lệ sử dụng bao cao su làm biện pháp tránh thai chủ yếu rất thấp, ví dụ như Bắc Phi với 0,8% và Đông Phi với 1,7% (theo nghiên cứu năm 2017 - USE OF MALE METHODS OF CONTRACEPTION WORLDWIDE của John Ross)
Để bước chân sang thị trường mới, công ty nên phát triển bao cao su Safefit theo xu hướng của từng thị trường mà mình chọn. Để triển khai kế hoạch trên, công ty nên hoạch định kế hoạch và nguyên liệu rõ ràng, sau đó tiến hành thử nghiệm cả nguyên vật liệu để đảm bảo về chất lượng rồi mới cho sản xuất sản phẩm mẫu để đánh giá và lấy ý kiến hội đồng của cơng ty. Từ đó mới quyết định nên ưu tiên triển khai kế hoạch đối với thị trường nào trước.
3.3.1.2 Phát triển sản phẩm
Bên cạnh tìm hiểu thị hiếu, cơng ty nên triển khai kế hoạch phát triển sản phẩm theo từng thị trường phù hợp:
52
- Bao cao su mỏng 0,01mm
Đầu tiên, hiện nay, cơn sốt về bao cao su siêu mỏng đang chưa có dấu hiệu hạ nhiệt trên các thị trường trong nước và quốc tế. Có thể thấy, khách hàng ưa thích những sản phẩm bao cao su mỏng và mang lại cho họ cảm giác chân thật nhất. Công ty phải cân nhắc để lên kế hoạch nghiên cứu bao cao su với độ dày mỏng hơn, giúp cơng ty có thêm được lợi thế để cạnh tranh trên thị trường với các thương hiệu lớn. Tuy nhiên hiện nay, sản phẩm bao cao su của cơng ty có độ dày từ 0,02mm đến 0,065mm. Với độ dày mỏng nhất là 0,02mm cũng đã được xếp vào mục rất mỏng của mặt hàng bao cao su, tuy nhiên công ty nên nghiên cứu và phát triển sản phẩm có độ dày mỏng hơn với 0,01mm để có lợi thế hơn khi cạnh tranh với các thương hiệu đến từ nước ngồi.
Về bao bì sản phẩm: nên đưa chỉ số 0,01mm lên trước bao bì để thu hút người tiêu dùng. Bên cạnh đó là in tên nhãn liệu lớn hơn để người tiêu dùng có thể thấy và tiếp cận, ghi nhớ thương hiệu và sản phẩm một cách dễ dàng hơn.
- Bao cao su cỡ lớn
Ở Châu Âu, Pháp là thị trường có nhu cầu về bao cao su có kích thước lớn rất cao. Theo một nghiên cứu của WorldData.info, kích thước “cậu nhỏ” của người dân Pháp trung bình là 15,74cm, đứng thứ 11 trên thế giới chỉ sau các quốc gia Châu Phi. Như vậy, công ty nên thêm kế hoạch sản xuất bao cao su kích thước lớn dành riêng cho thị trường Pháp trong kế hoạch xuất khẩu sang thị trường Châu Âu của mình.
Về phần đặc điểm bao cao su: có thể kết hợp bổ sung cùng độ dày siêu mỏng, có gai và kéo dài,…
- Bao cao su ấm
Thời tiết vào mùa đông thường rất lạnh, cả ở Việt Nam và hơn nữa mùa đơng ở Châu Âu cịn có tuyết rơi dày, đặc biệt là ở khu vực Bắc Âu, nhiệt độ xuống rất thấp và cực kỳ khó khăn trong việc đi lại. Với mùa đông thời tiết khắc nghiệt như này, công ty nên nghiên cứu và phát triển thêm sản phẩm bao cao su ấm để người tiêu dùng ở những khu vực có mùa đơng có thêm sự lựa chọn khi sử dụng. Kế hoạch mặt hàng này có thể thêm vào kế hoạch kinh doanh ở thị trường nội địa Việt Nam cũng như kế hoạch xuất khẩu sang các thị trường khác như Châu Âu,…
Về hương liệu của bao cao su ấm: có thể là hương ớt, hương gừng,…
Về phần bao bì sản phẩm bao cao su ấm: nên thiết kế và đóng gói bao bì theo các loại màu ấm như màu: đỏ, cam, vàng. Trái ngược với bao cao su lạnh của cơng
53
ty có màu xanh và hình tảng băng. Hương ớt có thể thiết kế bao cao su bên trong màu đỏ, hương gừng màu vàng.
- Bao cao su hương sầu riêng
Quả sầu riêng được nhiều người ở Đông Nam Á xem như là "vua của các loại trái cây". Nó có đặc điểm là kích thước lớn, mùi mạnh, và nhiều gai nhọn bao quanh vỏ. Quả sầu riêng có mùi hương rất mạnh. Một số người u thích mùi hương này, nhưng cũng có một số người khơng chịu nổi và thấy mùi hương này có “mùi thối” và mơ tả nó như mùi hành tây thối, nhựa thơng hoặc nước cống. Một nghiên cứu về các hợp chất có mùi thơm trong quả sầu riêng đã tìm thấy 44 hợp chất khác nhau. Trong đó, nhóm đã xác nhận, sự có mặt của axit amin ethionine hiếm có trong quả sầu riêng và chính axit amin này đóng vai trị chính trong việc hình thành ra mùi hương đặc trưng của quả sầu riêng. Mùi hương của sầu riêng tạo nên những phản ứng từ mê mẫn cho đến kinh tởm mãnh liệt, mùi của sầu riêng ám rất lâu cho nên nó bị cấm mang vào một số khách sạn và phương tiện giao thơng cơng cộng ở Đơng Nam Á.
Chính vì sự đặc biệt của mùi hương này, để tạo được dấu ấn riêng biệt của sản phẩm, công ty nên nghiên cứu và phát triển thêm sản phẩm bao cao su có hương sầu riêng trong sản phẩm của mình và đưa nó vào kế hoạch xuất khẩu bao cao su sang các thị trường như Châu Âu,.... Để những người chưa có dịp biết đến mùi hương đặc biệt này có thể tiếp cận được dễ dàng hơn mà không cần phải chi quá nhiều tiền để mua sầu riêng nhập khẩu từ Đơng Nam Á. Hay những thị trường mà chưa có sự có mặt của sầu riêng, sự có mặt của mùi hương riêng biệt trên bao cao su sẽ gây chú ý rất mạnh cho người tiêu dùng ở thị trường nước ngồi.
Về bao bì sản phẩm: nên thiết kế hình ảnh sầu riêng cùng với hình ảnh quốc gia Việt Nam hoặc hình ảnh đặc biệt về khu vực Đơng Nam Á. Ở trên bao bì nên thể hiện đặc điểm riêng biệt của mùi hương sầu riêng để khi cầm sản phẩm trên tay, người tiêu dùng có thể dễ dàng tiếp cận thơng tin và bị thu hút bởi sự độc đáo sản phẩm. Về màu sắc của bao cao su, nên thiết kế màu xanh trên bao bì nhơm đóng gói, màu vàng bao cao su bên trong giống theo màu sắc đặc trưng của sầu riêng.
- Bao cao su hương rượu Vodka
Vodka "nguyên thuỷ" là thứ rượu có nguồn gốc từ thế kỷ XII và một số nước Đông Âu nhất là Nga, Ba Lan và Litva. Nó cũng có truyền thống lâu đời ở Bắc Âu. Các khu vực này thường được gọi là vùng Vodka (Vodka Belt) khơng chỉ vì Vodka có xuất hiện ở đây mà cịn vì đây là nơi sản xuất và tiêu thụ vodka nhiều nhất thế giới. Ở Nga có hẳn một bảo tàng về Vodka. Chính vì sự nức danh của nó
54
trên thị trường Châu Âu, công ty nên cân nhắc nghiên cứu và đưa vào kế hoạch sản xuất và xuất khẩu bao cao su của mình sang thị trường Châu Âu.
Về bao bì sản phẩm: nên thiết kế hình chai rượu Vodka loại Smirnoff hoặc Grey Goose. Smirnoff là loại rượu Vodka nổi tiếng từ thời Nga hoàng (Russia) và Grey Goose đã từng là loại Vodka ngon nhất thế giới của nước Pháp.