Báo cáo thực tập tổng hợp

Báo cáo thực tập cuối khóa Khoa Kinh tế và kinh doanh quốc tế Trường Đại học thương mại. Báo cáo về tình hình kinh doanh, xuất nhập khẩu của công ty thương mại Lam Sơn trong giai đoạn 20192021. Đánh giá tình trạng xuất nhập khẩu đường và đề xuất đề tài khóa luận

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & XNK LAM SƠN Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực TS NGUYỄN BÍCH THUỶ LỤC THỊ LINH CHI Lớp: K55EK1 Mã sinh viên: 19D260008 HÀ NỘI – 2022 I MỤC LỤC I MỤC LỤC II DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ III DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT IV LỜI CẢM ƠN CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & XNK LAM SƠN - TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG LAM SƠN 1.1 Quá trình hình thành phát triển 1.2 Chức nhiệm vụ, lĩnh vực kinh doanh cơng ty 1.2.1 Chức .6 1.2.2 Nhiệm vụ 1.2.3 Ngành nghề kinh doanh 1.3 Cơ cấu tổ chức 1.4 Nhân lực công ty 1.5 Tài cơng ty: 10 CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & XNK LAM SƠN 11 2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2019 - 2021 11 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn .12 2.2.1 Tình hình hoạt động nhập cơng ty .12 2.2.2 Tình hình hoạt động xuất 13 2.2.3 Quy trình nghiệp vụ kinh doanh cơng ty 17 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 18 3.1 Đánh giá chung tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn 18 3.1.1 Những thành công hoạt động thương mại xuất nhập doanh nghiệp 18 3.1.2 Những khó khăn nguyên nhân hoạt động thương mại xuất nhập doanh nghiệp 19 3.2 Đề xuất vấn đề cần nghiên cứu 20 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 21 II DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT TÊN TRANG Bảng 1.1 Thông tin chung Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Bảng 1.2 Cơ cấu nhân Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Bảng 1.3 Cơ cấu tài sản Công ty TNHH Thương mại & 10 XNK Lam Sơn giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty 11 TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn giai đoạn (2019-2021) Bảng 2.2 Các thị trường nhập Cơng ty giai 12 đoạn 2019-2021 Hình 2.1 Kim ngạch xuất Công ty TNHH Thương 14 mại & XNK Lam Sơn giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.3 Các thị trường xuất cơng ty giai đoạn 15 2019 - 2021 Bảng 2.4 Cơ cấu xuất phân theo sản phẩm giai đoạn 2019- 2021 16 III DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt VNĐ USD Việt Nam Đồng US dollars Đô-la Mỹ TNHH Trách nhiệm hữu hạn XNK Xuất nhập ATIGA ASEAN Trade in Goods Hiệp định Thương mại hàng hóa Agreement ASEAN Thu nhập doanh nghiệp TNDN Tổng Cơng ty cổ phần mía đường LASUCO Lam Sơn KD Kinh doanh IV LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn đến Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn giúp đỡ tạo điều kiện cho em trình thực tập làm báo cáo cơng ty Nhờ mà em vận dụng kiến thức học trường vào thực tiễn hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp cách tốt Bên cạnh đó, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thầy, Cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế hướng dẫn giúp đỡ để em hồn thành báo cáo Do trình độ lý luận kinh nghiệm thực tiễn thân cịn hạn chế nên báo cáo khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp từ Thầy, Cơ để em học hỏi có thêm nhiều kinh nghiệm hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp tới Em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & XNK LAM SƠN - TỔNG CƠNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG LAM SƠN 1.1 Quá trình hình thành phát triển Tổng Cơng ty cổ phần mía đường Lam Sơn (LASUCO) tiền thân nhà máy đường Lam Sơn (31/03/1980), thành lập ngày 06 tháng 12 năm 1999 Với 40 năm kinh nghiệm hoạt động, sản xuất mía đường, nông sản nước xuất giới, Lasuco tiên phong áp dụng công nghệ vào sản xuất trồng trọt, hy vọng mang tới cho người tiêu dùng sản phẩm đứng đầu chất lượng liền với việc an toàn sức khỏe Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn thành viên thuộc Tổng Cơng ty Cổ phần mía đường Lam Sơn thành lập ngày 20/03/2017 Công ty có nhiệm vụ mua, bán, thương mại xuất nhập sản phẩm: Đường, gạo, hoa công nghệ cao, máy móc, hóa chất, thiết bị thực phẩm, kinh doanh sỉ lẻ Thông tin doanh nghiệp: Bảng 1.1 Thông tin chung Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Tên Công ty Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Logo công ty Tên viết tắt LAM SON TRADING LTD Mã số thuế 2802449548 Ngày thành lập 20-03-2017 Loại hình doanh nghiệp Cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Người đại diện pháp luật LÊ VĂN TÂN Trụ sở Khu 6, Thị Trấn Lam Sơn, Huyện Thọ Xuân, Tỉnh Thanh Hoá, Việt Nam Chi nhánh Chi nhánh Hà Nội: Số 06 ngõ 53 Nguyễn Khoái, Phường Bạch Đằng, Quận Hai Bà Trưng, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Website https://lstrading.vn/ Vốn điều lệ theo giấy 26.000.000.000 phép ĐKKD Thời hạn hoạt động (tính năm đến thời điểm tại) 1.2 Chức nhiệm vụ, lĩnh vực kinh doanh công ty 1.2.1 Chức - Một là, công ty thực kinh doanh ngành nghề theo đăng ký kinh doanh đăng ký Cụ thể: bán buôn thực phẩm, bán lẻ thực phẩm cửa hàng chuyên doanh; chế biến bảo quản rau quả; bán buôn đồ uống, bán lẻ đồ uống cửa hàng chuyên doanh, bán lẻ theo yêu cầu đặt hàng qua bưu điện internet, bán buôn gạo, nông lâm sản nguyên liệu (trừ gỗ, tre, nứa), bán buôn máy móc, thiết bị phụ tùng máy nơng nghiệp khác Cho thuê kho bãi lưu giữ hàng hóa, xuất nhập mặt hàng công ty kinh doanh, vận tải hàng hóa đường bộ, tổ chức giới thiệu xúc tiến thương mại - Hai là, đem lại hài lòng cho khách hàng đem lại giá trị cho xã hội với hy vọng nâng tầm ngành mía đường nơng sản nước nhà - Ba là, mở rộng quan hệ đối tác với doanh nghiệp ngồi nước, tìm kiếm đại lý tiềm lĩnh vực xuất nhập nông sản - Bốn là, đào tạo phát triển nguồn nhân lực đầu vào chất lượng cao cho doanh nghiệp thông qua hoạt động tuyển dụng, đào tạo nhân viên thực tập sinh hàng năm 1.2.2 Nhiệm vụ - Một là, thực hoạt động kinh doanh ngành nghề đăng ký, đảm bảo chất lượng sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng thực đầy đủ nghĩa vụ thuế với quan Nhà nước - Hai là, xây dựng đội ngũ nhân viên giỏi, có kinh nghiệm chuyên sâu lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, có phẩm chất đạo đức, đáp ứng tính chất cơng việc - Ba là, xây dựng phát triển văn hóa doanh nghiệp, thực tốt sách tiền lương, khen thưởng cho cá nhân, tập thể có thành tích xuất sắc làm việc 1.2.3 Ngành nghề kinh doanh Với năm kinh nghiệm hoạt động kinh doanh bán lẻ, bán buôn xuất nhập công ty tự tin mang lại sản phẩm tốt cho khách hàng Hiện nay, công ty thực kinh doanh lĩnh vực sau: - Bán lẻ, bán buôn, xuất - Bán bn lương thực, gạo, thực mặt hàng đường mía phẩm, chế biến bảo quản rau - Bán lẻ đồ uống cửa hàng chuyên doanh - Vận tải hàng hóa đường - Bán lẻ lương thực, gạo, thực Kho bãi lưu giữ hàng hóa phẩm, thuốc lá, thuốc lào - Tổ chức giới thiệu xúc tiến - Bán buôn nông lâm sản nguyên thương mại liệu (trừ gỗ, tre, nứa) động vật - Xuất nhập mặt hàng sống công ty kinh doanh 1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty hoạt động theo mơ hình lãnh đạo, đưa định từ chủ tịch đến ban giám đốc, đến trưởng phòng phịng ban khác Mỗi phịng ban cơng ty vừa có chức năng, nhiệm vụ riêng vừa gắn kết chặt chẽ với hoạt động kinh doanh, nhờ đảm bảo tính linh hoạt cơng việc Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Nguồn: Phịng HCNS Cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Chủ tịch cơng ty: Ơng Lê Văn Tân có trách nhiệm quản lý đưa định liên quan đến hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Ban giám đốc: Giám đốc Bà Đỗ Thị Quy, Phó Giám đốc ơng Trần Xn Trung, có trách nhiệm điều hành hoạt động hàng ngày công ty chịu trách nhiệm trước chủ tịch công ty việc thực quyền nhiệm vụ giao Đứng đầu phịng ban trưởng phịng, có trách nhiệm theo dõi, giám sát trình làm việc nhân viên phịng ban quản lý để có điều chỉnh phù hợp tiến độ khối lượng công việc Mỗi tuần công ty tổ chức họp tồn cơng ty vào sáng thứ bảy để nắm tình hình hoạt động phận đề xuất giải pháp khắc phục vướng mắc 1.4 Nhân lực cơng ty Tính đến thời điểm tại, cơng ty có tổng 50 nhân viên làm việc phòng ban chức Nguồn nhân lực chủ yếu thạc sĩ, cử nhân kinh tế, quản trị kinh doanh, marketing, kế toán, từ trường đại học, cao đẳng như: trường Đại học Ngoại Thương, Đại học Kinh tế Quốc Dân, Học viện Ngân hàng, Đại học Thương mại, Đây xem mạnh công ty sở hữu nguồn nhân lực trẻ, sáng tạo sẵn sàng thích ứng với thay đổi cơng việc, giúp cho đội ngũ nhân viên công ty ngày ty gắn kết phát triển Bảng 1.2 Cơ cấu nhân Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn STT Tiêu chí Số lượng (người) Tỷ trọng I Theo trình độ Thạc sĩ 6% Đại học 29 58% Cao đẳng 10% Trung cấp 4% Lao động phổ thông 11 22% II Theo giới tính Nam 19 38% Nữ 31 62% III Theo độ tuổi Dưới 30 tuổi 18 36% Từ 30 đến 40 tuổi 25 50% Từ 40 đến 50 tuổi 12% Trên 50 tuổi 2% 50 100% Tổng Nguồn: Phòng HCNS Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn → Nhận xét: Trong cấu nhân công ty, tỷ lệ nhân viên có trình độ Thạc sĩ 6%; Đại học 58%, trình độ Cao đẳng 10%, trung cấp lao động phổ thông 24% Có thể thấy, đội ngũ nhân làm việc phòng ban quản lý đánh giá có trình độ chun mơn cao đội ngũ nòng cốt việc điều hành phát triển doanh nghiệp tương lai Cơ cấu nhân độ tuổi 30 từ 30 - 40 chiếm phần lớn, độ tuổi có sức trẻ, có lực chun mơn giàu kinh nghiệm làm việc Nhấn mạnh vào việc phát triển đội ngũ nhân lực đảm bảo thu nhập cho người lao động, công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn tập trung thu hút nhân lực, thực sách lương thưởng rõ ràng đảm bảo quyền lợi cho cơng nhân người lao động Ngồi ra, cơng ty cịn có phận giới thiệu sản phẩm gồm 70 lao động nhiều độ tuổi khác Đây phận thực tiếp thị sản phẩm kinh doanh công ty, số lượng trình độ học vấn khơng bị giới hạn 1.5 Tài cơng ty: Từ thành lập đến nay, tổng số vốn điều lệ công ty 26 tỷ đồng chưa có hoạt động gia tăng vốn điều lệ năm qua Bảng 1.3 Cơ cấu tài sản Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: VND Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Tổng tài sản 44.685.289.784 45.506.941.944 52.702.788.175 Tài sản ngắn hạn 13.619.980.272 15.070.086.958 21.977.130.971 Tài sản dài hạn 31.065.309.512 30.436.854.986 30.725.657.204 Vốn điều lệ 26.000.000.000 26.000.000.000 26.000.000.000 Nguồn: Báo cáo tài cơng ty Lasuco 2019 - 2021 → Nhận xét: Tổng tài sản công ty giai đoạn 2019 - 2021 có biến động theo năm Năm 2021 quy mô tổng tài sản công ty đạt 52.702.788.175 đồng, tăng 15,82% so với năm 2020 Trong đó, tài sản dài hạn thường chiếm tỷ trọng cao cấu tài sản Cụ thể năm 2019 tài sản dài hạn 31.065.309.512 VND chiếm 69,52%, năm 2020 chiếm 66,89% năm 2021 chiếm 58,3% Năm 2019, tỷ trọng tài sản ngắn hạn chiếm 30,48% tổng tài sản, sang 2021 tăng lên 41,7% Trong đó, hàng tồn kho loại tài sản chiếm tỷ trọng lớn nhất, tiếp đến khoản phải thu Nguyên nhân tượng tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp, lượng hàng tồn kho lớn công ty chưa thể tiến hành bàn giao với khách hàng Nhìn chung phân bố cấu tài sản công ty hợp lý, tăng giảm cấu tài sản để phù hợp với tình hình kinh doanh thực tế công ty bối cảnh công ty mở rộng thu hẹp dự án kinh doanh 10 CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & XNK LAM SƠN 2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2019 - 2021 Bảng 2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn giai đoạn (2019 - 2021) Đơn vị: VNĐ TT Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Doanh thu từ đường mía 1.543.096.034.233 1.348.223.932.619 1.351.413.916.155 Doanh thu từ đồ uống Doanh thu từ lương thực, thực phẩm hoạt động KD khác Tổng doanh thu 1.587.381.352.581 1.696.009.220.821 1.846.470.514.425 từ hoạt động KD Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 8.435.465.450 25.231.252.440 28.083.733.867 Lợi nhuận sau thuế TNDN 2.999.511.185 19.384.008.071 22.888.415.575 44.285.318.348 338.078.258.192 473.125.825.224 9.707.030.010 21.930.773.046 Nguồn: Báo cáo tài cơng ty Lasuco 2019 - 2021 → Nhận xét: Dựa số liệu tài Cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn, thấy biến động lớn doanh thu lợi nhuận qua năm từ 2019 đến 2021 Tổng doanh thu năm 2020 1.696.009.220.821 VNĐ tăng 108.627.868.240 VNĐ so với năm 2019, tương ứng tăng 6,37% Đến năm 2021, tổng doanh thu 1.846.470.514.425 VNĐ, tăng 150.461.293.604 VNĐ tương ứng tăng 8,19% Nguyên nhân từ năm 2020, công ty kinh doanh thêm mặt hàng đồ uống nước ép tinh chất mía, sữa gạo, Tuy nhiên, doanh thu mặt hàng đường mía lại có phần sụt giảm từ đầu năm 2020, Hiệp định ATIGA có hiệu lực đưa thuế nhập ngành mía đường mức 5% khiến lượng lớn đường từ nước lân cận nhập vào Việt Nam với giá thành rẻ, dẫn đến 11 giá đường nội địa giảm lượng tiêu thụ khơng cao Năm 2021 năm có lợi nhuận sau thuế lớn năm gần với lợi nhuận sau thuế TNDN 22.888.415.575 VNĐ, tăng 18% so với năm 2020 Nhìn chung năm gần đây, lợi nhuận sau thuế công ty tăng theo chiều hướng tích cực cho thấy cơng ty không ngừng cố gắng phấn đấu kinh doanh, xây dựng đội ngũ nhân viên giỏi, đẩy mạnh dịch vụ chất lượng thị trường, nâng cao hiệu kinh doanh Mặc dù hoạt động kinh doanh công ty bị ảnh hưởng dịch bệnh covid 19, cạnh tranh gay gắt công ty ngành kết kinh doanh tăng trưởng ổn định Bên cạnh đó, cơng ty cần quan tâm điều chỉnh chiến lược kinh doanh thời kỳ phù hợp với biến đổi môi trường, xã hội, giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn 2.2.1 Tình hình hoạt động nhập cơng ty Hiện công ty nhập nhiều loại nguyên liệu sản xuất đầu vào khác đường thô, đường trắng từ nhiều quốc gia Đường thô đường trắng dùng để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao đường phèn, đường tinh luyện, Bảng 2.2 Các thị trường nhập Cơng ty giai đoạn 2019 - 2021 (Đơn vị: USD) Năm 2019 Năm 2020 Tổng kim ngạch NK Thị trường Năm 2021 11.355.500 Tỷ trọng (%) Giá trị nhập Tỷ trọng (%) Giá trị nhập 34.034.478 Tỷ trọng (%) Giá trị nhập Thái Lan 0 55 6.270.000 38,6 13.150.409 Indonesia 0 15 1.675.000 35,3 12.036.900 Malaysia 0 30 3.410.500 16,5 5.623.169 Khác 0 0 9,6 3.224.000 12 Nguồn: Bộ phận xuất nhập công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn → Nhận xét: Dựa số liệu nhập doanh nghiệp năm từ 2019 đến 2021 thấy rõ kim ngạch nhập tăng nhanh Nếu năm 2019, công ty chưa thực nhập đường nguyên liệu từ nước năm 2020, số kim ngạch lên đến 11.355.500 USD Năm 2020, Việt Nam bắt đầu thực thi cam kết Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN (ATIGA) ngành mía đường với thuế nhập mức 5% Từ đó, lượng đường Cơng ty nhập từ nước ASEAN, chủ yếu từ Thái Lan tăng nhanh chóng Có thể thấy, lượng nhập tăng rõ rệt từ năm 2020-2021 Năm 2021 kim ngạch nhập đạt 34 triệu USD, tăng 22.678.978 USD so với năm 2020 Đây mức tăng nhanh Về cấu thị trường, năm 2020 2021, công ty chủ yếu nhập từ quốc gia Đông Nam Á Thái Lan, Indonesia, Malaysia Trong đó, Thái Lan chiếm tỷ trọng lớn nhất, đạt khoảng 55% vào năm 2020 Ngày 15/6/2021, Bộ Công Thương ban hành Quyết định số 1578/QĐ-BCT, áp dụng mức thuế chống bán phá giá thuế chống trợ cấp thức số sản phẩm đường mía có xuất xứ từ Vương quốc Thái Lan nhập vào Việt Nam Do đó, lượng đường nhập từ cuối năm 2021 đến đầu năm 2022 giảm, chiếm tỷ trọng khoảng 38.6% tổng kim ngạch nhập công ty Nguyên nhân lượng đường thô nhập tăng sụt giảm nguồn cung nguyên liệu nội địa Những năm gần đây, diện tích mía nguyên liệu cung cấp cho Nhà máy đường Lam Sơn dần tụt giảm dẫn đến thiếu hụt nguyên liệu cho sản xuất đường Tổng công ty Cổ phần Đường Lam Sơn Công ty thay đổi cách cải tiến máy móc, nâng cấp dây chuyển để sản xuất đường từ nguyên liệu đường thô nhập để đảm bảo cơng suất máy móc, thu nhập cho người lao động, Sự thay đổi phù hợp với xu thị trường 2.2.2 Tình hình hoạt động xuất Tổng giá trị kim ngạch xuất công ty có xu hướng tăng lên vào năm 2020 Cụ thể giai đoạn 2019 - 2020, kim ngạch xuất tăng từ 76.827,36 USD lên 955.267,91 USD với mức tăng gấp 12 lần Sự tăng vọt kim ngạch xuất cho thấy nỗ lực vượt bậc công ty hoạt động xuất Đến giai đoạn 2020 - 2021, tổng kim ngạch xuất công ty lại giảm mạnh (giảm từ 13 955.267,91 USD xuống 147.483,20 USD với mức giảm khoảng 807.784,71 USD) Ta theo dõi biểu đồ sau: Hình 2.1 Kim ngạch xuất Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn giai đoạn 2019 – 2021 (Nghìn USD) → Nhận xét: Nhìn chung, tổng kim ngạch xuất Cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn giai đoạn 2019 - 2021 có tăng giảm tỷ trọng lẫn giá trị xuất Trong giảm sút thị trường lớn quan trọng Trung Quốc có tác động trực tiếp, chiếm gần toàn mức giảm tổng kim ngạch Nguyên nhân ảnh hưởng lớn đại dịch COVID 19 tồn cầu gây khó khăn cho việc xuất Ngồi cịn số ngun nhân khác như: Sự cạnh tranh đến từ đối thủ gồm Thái Lan, Ấn Độ, Sự đứt gãy chuỗi cung ứng khiến chi phí vận tải, nhiên liệu tăng cao Tuy nhiên, phải đối mặt với nhiều thách thức khó khăn xong điều hành khéo léo, kiên ban Giám đốc công ty, với mục tiêu “vừa phòng chống dịch bệnh, vừa phát triển kinh tế- xã hội”, hoạt động xuất công ty đứng vững bối cảnh dịch bệnh qua trì hoạt động kinh doanh việc làm thu nhập cho toàn nhân viên 14 2.2.2.1 Cơ cấu xuất phân theo thị trường Bảng 2.3 Các thị trường xuất cơng ty giai đoạn 2019 - 2021 Đơn vị: USD Năm 2019 Tổng kim ngạch xuất Các thị trường Năm 2020 76.827,36 Tỷ trọng Giá trị xuất Năm 2021 955.267,91 Tỷ trọng 149.683,20 Giá trị xuất Tỷ trọng Giá trị xuất 7.682,74 92.2% 880.723,75 0 Trung Quốc 10% Malaysia 90% 69.144,62 7.7% 74.444,16 50% 75.383,2 Nhật 0 0 2% 2.300 Đức 0 0.1% 100 0 Khác 0 0 48% 72.000 Nguồn: Bộ phận xuất nhập công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn → Nhận xét: Qua bảng số liệu ta thấy, cấu thị trường: Cơng ty xuất hàng hóa sang số nước Trung Quốc, Malaysia, Đức, Nhật Bản Trong đó, Trung Quốc Malaysia hai thị trường xuất lớn công ty Năm 2019, tỷ trọng xuất sang Malaysia 90% với giá trị 69,144.62 USD Đến năm 2020, tỷ trọng xuất sang Trung Quốc lại vượt lên với mức 92,2%, tổng giá trị xuất 880,723.75 USD Việc Trung Quốc trở thành thị trường chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất công ty dấu hiệu tốt, thị trường lớn, đơng dân cư, có mức tiêu thụ cao, chọn làm thị trường mục tiêu doanh nghiệp Tuy nhiên, năm 2021, Trung Quốc tạm dừng nhập để áp dụng biện pháp khăt khe nhằm phòng chống dịch bệnh Hàng xuất sang thị trường Trung Quốc bị lùi thời gian giao hàng, tăng chi phí lưu kho, chí bị hủy đơn hàng cho khách hàng Trung Quốc 2.2.2.2 Cơ cấu xuất phân theo dịng sản phẩm 15 Dựa vào bảng số liệu xuất khẩu, ta chia theo dịng sản phẩm bảng sau: Bảng 2.4 Cơ cấu xuất phân theo sản phẩm giai đoạn 2019 - 2021 Đơn vị: USD Năm 2019 Sản phẩm Tỷ trọng Giá trị xuất Đường mía Tỷ trọng 76.827,36 Đường phèn 91,46% Đường lỏng 8,54% Đường TL Năm 2020 70.267,8 Năm 2021 Giá trị xuất Tỷ trọng Giá trị xuất 955.167,91 7,79% 147.383,2 74.444,16 100% 147.383,2 6.559,56 92,21% 880.723,75 0 0 0 Đồ uống 100 2.300 Mitaji 0 100% 100 4,35% 100 Ojita 0 0 0 Miata 0 0 95,65% 2.200 Khác 0 0 0 Nguồn: Bộ phận xuất nhập công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn → Nhận xét: Dựa vào số liệu xuất phân theo sản phẩm Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn rút số nhận xét sau: Về chủng loại sản phẩm, công ty chủ yếu xuất sản phẩm từ đường đường phèn, đường lỏng mặt hàng đồ uống tốt cho sức khỏe Đi sâu vào cấu mặt hàng đường thấy dịng sản phẩm đường phèn chiếm tỷ lệ lớn 90% năm 2019 2021, lớn năm 2021 với tỷ trọng 100% Năm 2020, mặt hàng đường lỏng xuất nhiều với tỷ trọng vượt trội đạt đến 92.21% Ngoài ra, năm 2020, cơng ty phát triển thêm dịng sản phẩm đồ uống liên quan: nước mía đóng lon Miata, nước mía đóng hộp Mitaji, sữa gạo lứt đường phèn Ojita Ngoài việc chào bán thị trường việt nam, sản phẩm đồ uống công ty xuất Từ 2020 đến 2021, mặt hàng có phát triển 16 lớn giá trị xuất Năm 2021, sản phẩm nước Miata chiếm 95.65% tỷ trọng xuất mặt hàng đồ uống Các sản phẩm đồ uống công ty chủ yếu xuất sang Đức Nhật Bản Đây thị trường khó tính, lượng tiêu dùng khơng cao Sản phẩm chứng minh chất lượng thị trường khó tính Tuy nhiên, thời điểm mắt thị trường mặt hàng đồ uống thời điểm dịch bệnh diễn biến phức tạp Điều dẫn đến lượng xuất cơng ty cịn chưa đạt mức mong muốn 2.2.2.3 Phương án thực kế hoạch xuất công ty: + Nghiên cứu thị trường mục tiêu, hỗ trợ khách hàng công tác truyền thông quảng bá sản phẩm + Hoàn thiện hệ thống bán hàng E-commmerce, digital marketing hỗ trợ khách hàng khu vực Đề xuất cải thiện trang Alibaba; chạy quảng cáo Đề xuất gói chụp, làm hình ảnh cho sản phẩm + Phối hợp R&D nghiên cứu thị hiếu đề xuất cải thiện sản phẩm phù hợp thị trường + Đa dạng hóa sản phẩm theo nhu cầu, thị hiếu khách hàng, tận dụng công xuất thiết bị có + Hồn thiện thư chào hàng; liên tục gửi thư chào hàng, + Gửi mẫu; phân tích thị trường giá chào để có đề xuất giá, chương trình khuyến mãi, sản phẩm; + Tìm kiếm, đề xuất tham gia hội chợ lớn, uy tín sản phẩm đường, nông sản đồ uống quốc tế + Phân chia thị trường theo khu vực cho sale tránh trùng lặp khách hàng + Hoàn thiện chứng nhận cho SP theo yêu cầu quốc tế: Halal GCC, FCE, FDA, FSSC, 2.2.3 Quy trình nghiệp vụ kinh doanh công ty Hoạt động xuất công ty thực chủ yếu đường biển, q trình giao nhận th ngồi cơng ty dịch vụ Quy trình kinh doanh cơng ty bao gồm bước sau: Bước 1: Chuẩn bị giao dịch 17 Bộ phận kinh doanh tìm kiếm đối tác phù hợp với yêu cầu Công ty Thực nghiệp vụ chào hàng, quảng bá sản phẩm kênh digital marketing, mạng xã hội, gửi mẫu thông qua buổi hội chợ triển lãm để trao đổi giới thiệu trực tiếp với khách hàng Hiện tại, đối tác nhập Công ty đối tác quan trọng, có hoạt động thương mại thường xuyên Trên sở đó, Phịng kinh doanh tính tốn khả sản xuất nhằm đáp ứng yêu đơn hàng, đồng thời giảm thiểu chi phí đảm bảo lợi nhuận cao cho doanh nghiệp Bước 2: Thỏa thuận ký kết hợp đồng Hợp đồng mua bán thương mại trao đổi kỹ với khách hàng, thỏa thuận điều khoản đơn hàng, toán, giao nhận vận chuyển quốc tế Thỏa thuận hợp đồng với đối tác nước thường thực thư điện tử, đàm phán trực tiếp thông qua phần mềm Zoom Điều giúp đảm bảo độ tin cậy, khả linh hoạt thuận tiện cho hai bên Bước 3: Giao hàng cho đối tác Sau ký hợp đồng đơn hàng phận XNK thông báo lịch xuất hàng cho xưởng sản xuất, công ty tiến hành bàn giao hàng theo thỏa thuận hợp đồng ký Với đơn hàng xuất công ty tiến hành khai báo hải quan giao hàng lên tàu theo định phía đối tác nhập Chuẩn bị gửi chứng từ giao hàng cho khách hàng Tùy theo quốc gia yêu cầu khách hàng công ty gửi chứng nhận xuất xứ phù hợp CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 Đánh giá chung tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn 3.1.1 Những thành công hoạt động xuất nhập công ty - Về hoạt động kinh doanh: Qua số liệu ta thấy, doanh thu lợi nhuận sau thuế Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn liên tục gia tăng qua năm Quy mô thị trường, lĩnh vực kinh doanh ngày mở rộng theo hướng tích cực Nhìn chung, tổng kim ngạch xuất công ty giai đoạn 18 2019 – 2021 có tăng giảm tỷ trọng lẫn giá trị xuất Sự tăng vọt năm 2020 cho thấy nỗ lực vượt bậc công ty hoạt động xuất - Thị trường xuất khẩu: Thị trường xuất Trung Quốc Malaysia, nhiên công ty ngày cố gắng đưa sản phẩm nhiều quốc gia khác giới, giảm bớt phụ thuộc vào thị trường có trao đổi thương mại nhiều năm, không ngừng chinh phục thị trường khó tính EU, Nhật Bản, - Về mối quan hệ với đối tác: Hiện cơng ty có mối quan hệ thân thiết, gắn bó với nhiều đối tác quốc gia khác giới Tiếp nối mối quan hệ tốt đẹp gây dựng được, công ty có kế hoạch mở rộng, tìm kiếm đối tác tiềm thị trường khác 3.1.2 Những khó khăn nguyên nhân hoạt động thương mại xuất nhập doanh nghiệp Bên cạnh thành công ấn tượng mà Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn đạt cịn gặp số khó khăn định hoạt động kinh doanh mình, cụ thể là: Doanh thu lợi nhuận: Do hoạt động kinh doanh bị ảnh hưởng tiêu cực dịch bệnh, nhiều quốc gia đóng cửa biên giới, dẫn đến kết xuất năm 2021 giảm sút so với năm 2020 Cụ thể kim ngạch xuất giảm từ 955.267,91 USD xuống 147.483,20 USD với mức giảm khoảng 807.784,71 USD Thị trường xuất khẩu: Thị trường xuất chủ yếu Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn Malaysia Trung Quốc Đây thị trường dễ gặp biến động bị ảnh hưởng yếu tố bên ngồi Danh mục khách hàng cơng ty cịn ít, doanh thu công ty phụ thuộc vào số nguồn khách hàng lâu năm Ngoài ban lãnh đạo trọng vào tập trung đầu tư phát triển, quy mơ cịn khiêm tốn so với doanh nghiệp khác thị trường Có thể thấy năm xây dựng phát triển, Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn tồn số hạn chế, ngun nhân sau: 19 ... vào thực tiễn hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp cách tốt Bên cạnh đó, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thầy, Cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế hướng dẫn giúp đỡ để em hoàn thành báo cáo. .. Tổng Công ty cổ phần mía đường LASUCO Lam Sơn KD Kinh doanh IV LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn đến Công ty TNHH Thương mại & XNK Lam Sơn giúp đỡ tạo điều kiện cho em trình thực tập làm báo cáo. .. dụng, đào tạo nhân viên thực tập sinh hàng năm 1.2.2 Nhiệm vụ - Một là, thực hoạt động kinh doanh ngành nghề đăng ký, đảm bảo chất lượng sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng thực đầy đủ nghĩa vụ thuế