TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài
Ngành công nghiệp điện tử được đánh giá là trọng yếu trong nền kinh tế quốc dân, có tác động mạnh mẽ đến các lĩnh vực khác và là thước đo trình độ phát triển kinh tế - kỹ thuật của quốc gia Với sự gia tăng đầu tư từ cả trong và ngoài nước, nhiều tập đoàn điện tử lớn như Samsung, LG, và Foxconn đã xây dựng cơ sở sản xuất tại Việt Nam Sản phẩm máy vi tính và linh kiện điện tử ngày càng đa dạng, đáp ứng nhu cầu thị trường nội địa và xuất khẩu Kể từ năm 2019, tốc độ tăng trưởng của nhóm hàng này đã vượt qua dệt may, trở thành nhóm hàng xuất khẩu chủ lực lớn thứ hai của Việt Nam.
Năm 2020, Việt Nam đã ký kết ba hiệp định thương mại tự do (FTA) quan trọng: EVFTA, UKVFTA và RCEP Trong số đó, EVFTA được kỳ vọng sẽ tạo ra những thay đổi mạnh mẽ trong hoạt động xuất nhập khẩu Tuy nhiên, tác động của hiệp định này đến xuất khẩu của Việt Nam chưa thực sự rõ ràng, chủ yếu do ảnh hưởng tiêu cực của đại dịch Covid-19 đến nền kinh tế và xuất khẩu linh kiện điện tử.
Kể từ năm 2022, dịch bệnh đã được kiểm soát và kinh tế Việt Nam cùng thế giới đang dần cải thiện Để nâng tầm xuất khẩu linh kiện điện tử, Việt Nam cần các giải pháp cụ thể nhằm tận dụng lợi thế và giảm thiểu hạn chế từ EVFTA Đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường EU của Công Ty TNHH Inorsen Vina trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA” là một yếu tố quan trọng trong việc đánh giá và hình thành chính sách thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử tại Việt Nam.
Tổng quan các công trình nghiên cứu đã công bố
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, xuất khẩu ngày càng trở nên quan trọng đối với nền kinh tế Việt Nam Tuy nhiên, việc tìm kiếm thị trường vẫn là thách thức lớn đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, do hạn chế trong nghiên cứu và khả năng tạo sự khác biệt cho sản phẩm Nhiều nghiên cứu đã được thực hiện nhằm thúc đẩy xuất khẩu, tập trung vào các ngành thế mạnh như may mặc, giày dép và nông, thủy, hải sản.
Luận án "Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu vào thị trường EU của các doanh nghiệp chế biến chè xuất khẩu Việt Nam" của TS Nguyễn Ngọc Quỳnh tại Đại học Thương mại năm 2019 trình bày cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh xuất khẩu Nghiên cứu phân tích thực trạng hiện tại và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu cho các doanh nghiệp chế biến chè xuất khẩu Việt Nam vào thị trường EU.
Luận án của Ths Bùi Đình Thăng năm 2012 nghiên cứu “Tác động của hội nhập kinh tế quốc tế đối với xuất nhập khẩu của Việt Nam sau 4 năm gia nhập WTO”, khẳng định hội nhập kinh tế quốc tế là xu thế tất yếu giúp các quốc gia phát triển kinh tế Bài viết phân tích tác động của hội nhập đến xuất nhập khẩu Việt Nam, tổng quan quá trình hội nhập và những kết quả đạt được Đặc biệt, luận án đánh giá sự thay đổi trong chính sách xuất nhập khẩu trước và sau năm 2007, chỉ ra những tác động tích cực và tiêu cực từ việc gia nhập WTO, cùng với những thuận lợi và khó khăn mà Việt Nam phải đối mặt Cuối cùng, tác giả đề xuất một số định hướng và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng.
Luận văn "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang Ấn Độ" của Ths Đàm Hải Vân năm 2018 phân tích và đánh giá thực trạng xuất khẩu hàng hoá giữa Việt Nam và Ấn Độ Nghiên cứu này xem xét các yếu tố tác động đến hoạt động xuất khẩu, từ đó đề xuất những giải pháp khoa học và thực tiễn nhằm tăng cường xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang thị trường Ấn Độ.
Luận án tiến sĩ của tác giả Nguyễn Thị Thúy Hồng năm 2014 với đề tài:
Chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào thị trường EU trong bối cảnh tham gia WTO được nghiên cứu thông qua việc thu thập và phân tích dữ liệu từ nhiều nguồn Luận án này cung cấp cái nhìn toàn diện về cả lý thuyết và thực tiễn của chính sách xuất khẩu, đồng thời đề xuất các định hướng và giải pháp nhằm hoàn thiện các chính sách này từ năm 2014 đến 2025.
Thêm vào đó, bài nghiên cứu của tác giả Đinh Thị Bích Liên, 2021 với đề tài:
Bài viết “Xuất khẩu máy tính, điện tử và linh kiện: Thực trạng và giải pháp” từ Viện nghiên cứu chiến lược, chính sách công thương – Bộ Công thương đã thu hút sự quan tâm lớn khi phân tích thực trạng và các yếu tố cạnh tranh trong lĩnh vực xuất khẩu máy tính và linh kiện điện tử Từ đó, bài viết đề xuất những giải pháp nhằm hoàn thiện và thúc đẩy việc tìm kiếm thị trường cho các sản phẩm này.
Mục tiêu nghiên cứu
Xác định xu hướng và mức độ xuất khẩu linh kiện điện tử của Công ty TNHH Inorsen Vina trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA Dựa trên đó, đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu sản phẩm này vào thị trường EU dưới tác động của Hiệp định EVFTA.
Hệ thống hóa và làm rõ cơ sở lý luận về Hiệp định Thương mại Tự do EU-Việt Nam (EVFTA) là rất quan trọng, đặc biệt trong bối cảnh xuất khẩu linh kiện điện tử của Inorsen Vina EVFTA mang lại nhiều tác động tích cực cho hoạt động xuất khẩu của công ty, từ việc giảm thuế quan đến mở rộng thị trường, giúp Inorsen Vina nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững trong ngành công nghiệp điện tử.
Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng hóa của Inorsen Vina giai đoạn 2019 –
2022 để đƣa ra những hàm ý chính sách và giải pháp cho doanh nghiệp Inorsen Vina thực thi hoạt động xuất khẩu sang thị trường EU.
Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
Lý thuyết về xuất khẩu và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
Thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của Công ty TNHH Inorsen Vina
Trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA, Công ty TNHH Inorsen Vina đang nhận được sự hỗ trợ từ nhà nước, hiệp hội và doanh nghiệp để thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường EU Các giải pháp này nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường cho sản phẩm của công ty, đồng thời tận dụng các ưu đãi thuế quan từ hiệp định để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Bài nghiên cứu này tập trung vào các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử trong giai đoạn từ 2019 đến 2022, thời kỳ chứng kiến nhiều biến động trong nền kinh tế toàn cầu và Việt Nam Đồng thời, đây cũng là giai đoạn quan trọng khi Hiệp định Thương mại Tự do EU-Việt Nam (EVFTA) được hình thành và chính thức có hiệu lực.
Về không gian: Nghiên cứu tại Công ty TNHH Inorsen Vina Địa chỉ: Khu Công nghiệp Đồng Lạnh, huyện Phù Ninh, tỉnh Phú Thọ
Nghiên cứu các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của Inorsen Vina sang 27 quốc gia thành viên EU trong bối cảnh thực hiện hiệp định EVFTA Việc tận dụng các ưu đãi thuế quan và cải thiện chuỗi cung ứng sẽ là yếu tố then chốt để tăng cường khả năng cạnh tranh Đồng thời, cần xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu quả và mở rộng mạng lưới phân phối để tiếp cận thị trường EU một cách hiệu quả nhất.
Phương pháp nghiên cứu
1.5.1 Thu thập dữ liệu nghiên cứu
Nguồn dữ liệu và thông tin: Tổng cục thống kê, Bộ Kế hoạch và đầu tƣ, WB… các bài nghiên cứu, luận văn, luận án…
1.5.2 Phương pháp phân tích, xử lý số liệu
Trong phân tích định tính, việc thu thập, tổ chức và giải thích dữ liệu là một quá trình liên kết chặt chẽ, giúp làm rõ hơn kết quả của phân tích định lượng.
Chính sách và các hoạt động tác nghiệp được triển khai nhằm thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử cũng như các sản phẩm khác sang thị trường EU.
Để thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả, Việt Nam cần tìm ra giải pháp phù hợp với thực tế, tận dụng thế mạnh sẵn có, nâng cao trình độ nhân lực và xây dựng môi trường làm việc lý tưởng Điều này sẽ giúp nâng cao hiệu quả sản xuất và cải thiện vị thế sản phẩm Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Kết cấu bài nghiên cứu
Bên cạnh phần mục lục, tóm tắt, danh mục tài liệu tham khảo và phụ lục, nội dung nghiên cứu được chia thành 4 chương:
Chương I: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Một số lý thuyết về xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu Đã có nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu đƣợc đƣa ra tuy nhiên, theo quy định tại Luật thương mại 2005, tại điều 28, Khoản 1 thì xuất khẩu đƣợc định nghĩa nhƣ sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc đƣa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đƣa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam đƣợc coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.”
Xuất khẩu là hoạt động kinh tế quan trọng, phản ánh sự trao đổi và bán hàng hóa giữa một quốc gia với các đối tác quốc tế Khi sản xuất hàng hóa phát triển, hoạt động xuất khẩu mở rộng ra ngoài biên giới, mang lại lợi ích cho các bên tham gia Đây được coi là hình thức xâm nhập thị trường nước ngoài với rủi ro và chi phí thấp nhất Đặc biệt, đối với các quốc gia đang phát triển, xuất khẩu đóng vai trò thiết yếu trong việc thúc đẩy nền kinh tế và hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu.
Xuất khẩu đóng vai trò là nhu cầu từ bên ngoài trong tổng cầu của nền kinh tế Mức độ phụ thuộc vào xuất khẩu được đo bằng tỷ lệ giữa giá trị nhập khẩu và tổng thu nhập quốc dân Đối với các nền kinh tế có cầu nội địa yếu, xuất khẩu trở nên quan trọng cho tăng trưởng kinh tế Do đó, nhiều quốc gia đang phát triển hiện nay đang thực hiện chiến lược công nghiệp hóa hướng vào xuất khẩu.
2.1.2 Vai trò của xuất khẩu
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo nguồn vốn cho nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất, phục vụ cho công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Đối với các nước đang phát triển như Việt Nam, công nghiệp hóa là con đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn Để thực hiện điều này, Việt Nam cần nhập khẩu một lượng lớn máy móc thiết bị hiện đại từ nước ngoài Nguồn vốn cho nhập khẩu chủ yếu đến từ xuất khẩu hàng hóa, đầu tư nước ngoài, vay mượn, viện trợ và các hoạt động du lịch, dịch vụ, xuất khẩu lao động Tuy nhiên, nguồn vốn vay cần phải trả và viện trợ, đầu tư nước ngoài có hạn, thường phụ thuộc vào nước ngoài Do đó, xuất khẩu là nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu và công nghiệp hóa đất nước Thực tế cho thấy, nước nào gia tăng xuất khẩu thì nhập khẩu cũng sẽ tăng theo, trong khi nhập khẩu lớn hơn xuất khẩu có thể dẫn đến thâm hụt cán cân thương mại, ảnh hưởng xấu đến nền kinh tế.
Trong tương lai, nguồn vốn bên ngoài dự kiến sẽ gia tăng, nhưng cơ hội đầu tư và vay nợ từ nước ngoài chỉ khả thi khi các nhà đầu tư nhận thấy tiềm năng xuất khẩu, vì đây là nguồn vốn duy nhất để trả nợ Hơn nữa, xuất khẩu không chỉ đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế mà còn thúc đẩy sự phát triển của sản xuất.
Cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại và sự dịch chuyển cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá đã thay đổi mạnh mẽ cơ cấu sản xuất và tiêu dùng toàn cầu Nhiều quốc gia hiện đang tập trung vào thị trường, đặc biệt là thị trường thế giới, như một hướng đi quan trọng trong tổ chức sản xuất Việc căn cứ vào nhu cầu thị trường thế giới để tổ chức sản xuất đã có tác động tích cực đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế, từ đó thúc đẩy sự phát triển của sản xuất kinh tế.
•Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi
•Xuất khẩu tạo khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, tạo điều kiện cho sản xuất phát triển và ổn định
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất Chất lượng và giá cả hàng hóa xuất khẩu quyết định sự tồn tại và phát triển của chúng, vì vậy công nghệ sản xuất là yếu tố then chốt Các doanh nghiệp sản xuất trong nước cần liên tục cải tiến và nâng cấp thiết bị, máy móc để nâng cao chất lượng sản phẩm.
Hoạt động xuất khẩu, diễn ra trên thị trường quốc tế, phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt Do đó, các doanh nghiệp cần nâng cao tay nghề và trình độ của người lao động để đáp ứng yêu cầu của thị trường.
Thứ tƣ, xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân
Xuất khẩu có tác động sâu rộng đến đời sống, bao gồm việc thu hút hàng triệu lao động với mức thu nhập cao, góp phần nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho người dân Nó cũng tạo ra nguồn vốn quan trọng để nhập khẩu hàng hóa tiêu dùng thiết yếu, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Hơn nữa, xuất khẩu là nền tảng để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước.
Xuất khẩu và quan hệ kinh tế đối ngoại có mối liên hệ chặt chẽ, ảnh hưởng lẫn nhau Việc đẩy mạnh xuất khẩu không chỉ nâng cao vị thế quốc gia trên trường quốc tế mà còn thúc đẩy hợp tác quốc tế với các nước Đồng thời, ngành xuất khẩu và sản xuất hàng xuất khẩu cũng góp phần tăng cường quỹ tín dụng, đầu tư và mở rộng vận tải quốc tế Ngược lại, các quan hệ kinh tế đối ngoại tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng xuất khẩu.
Việc đẩy mạnh xuất khẩu không chỉ giúp nền kinh tế phát triển nhanh chóng mà còn là chiến lược quan trọng cho Việt Nam trong quá trình công nghiệp hóa Thông qua xuất khẩu, nước ta có thể tận dụng cơ hội, áp dụng công nghệ hiện đại và rút ngắn khoảng cách phát triển với thế giới.
2.1.2.1 Đối với nền kinh tế thế giới
Xuất khẩu là hoạt động kinh tế đối ngoại thiết yếu, góp phần thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế Trong đó, xuất khẩu hàng hóa linh kiện điện tử giữ vai trò quan trọng, đóng góp đáng kể vào sự tăng trưởng kinh tế và chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu GDP quốc gia.
Để phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, cần một nguồn vốn lớn cho việc nhập khẩu máy móc, thiết bị và công nghệ hiện đại Nguồn vốn ngoại tệ chủ yếu đến từ xuất khẩu, đầu tư nước ngoài, vay vốn, viện trợ, thu từ du lịch, dịch vụ có thu ngoại tệ và xuất khẩu lao động, trong đó xuất khẩu đóng vai trò là nguồn vốn chính cho nhập khẩu.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế và thúc đẩy sản xuất phát triển Nó không chỉ gia tăng nguồn thu ngoại tệ mà còn kích thích nhu cầu sản xuất trong các ngành liên quan Bằng cách mở rộng thị trường tiêu thụ, xuất khẩu giúp ổn định sản xuất và phát triển kinh tế thông qua việc phân tán rủi ro cạnh tranh Ngoài ra, xuất khẩu còn tạo điều kiện cho việc nâng cao năng lực sản xuất trong nước và mở rộng khả năng cung cấp đầu vào Cạnh tranh trong xuất khẩu thúc đẩy doanh nghiệp cải tiến khoa học kỹ thuật, tìm kiếm sự khác biệt trong phương thức kinh doanh nhằm tăng hiệu quả, giảm chi phí và nâng cao năng suất.
Giải quyết vấn đề việc làm và cải thiện đời sống người dân là yếu tố quan trọng để tăng thu nhập quốc dân, từ đó thúc đẩy tiêu dùng nội địa và kích thích tăng trưởng kinh tế Xuất khẩu gia tăng không chỉ tạo thêm việc làm, đặc biệt trong ngành sản xuất hàng hóa xuất khẩu, mà còn thu hút đầu tư vào lĩnh vực này, góp phần vào sự phát triển bền vững của nền kinh tế.
Một số lý thuyết về thúc đẩy xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu
Thúc đẩy xuất khẩu là tập hợp các biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng để tăng cường sản xuất hàng hóa thông qua nhiều hình thức xuất khẩu khác nhau Mục tiêu là gia tăng sản lượng, nâng cao kim ngạch xuất khẩu, đa dạng hóa mặt hàng và mở rộng thị trường xuất khẩu dựa trên khả năng tài chính, trình độ lao động và công nghệ của doanh nghiệp.
Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng là cách hiệu quả để tăng cường tiêu thụ sản phẩm, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận và vốn lưu động của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần xây dựng chính sách định hướng tương lai nhằm nâng cao khả năng sản xuất và kết hợp với việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm Qua đó, doanh nghiệp có thể đạt được mục tiêu tăng sản lượng tiêu thụ và kim ngạch xuất khẩu.
Để thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng, doanh nghiệp cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm, phù hợp với thị hiếu và tập quán tiêu dùng Việc đáp ứng nhu cầu cung-cầu của thị trường là yếu tố quyết định sự bền vững Đặc biệt, khi mở rộng ra thị trường mới, doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường mục tiêu để sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn nhập khẩu của quốc gia đó Hơn nữa, việc điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với người tiêu dùng tại thị trường mục tiêu là cần thiết để tối ưu hóa cơ hội xuất khẩu.
2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu
2.2.2.1 Mở rộng quy mô sản xuất
Quy mô sản xuất là khả năng sản xuất hàng hóa trong giới hạn của doanh nghiệp, bao gồm vốn, nguồn lực nhân lực và công nghệ Nhiều doanh nghiệp chưa đạt quy mô sản xuất phù hợp với năng lực của mình Để thúc đẩy xuất khẩu, doanh nghiệp cần tận dụng tối đa năng lực sản xuất, mở rộng quy mô và gia tăng sản lượng để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Khi mở rộng quy mô sản xuất, doanh nghiệp cần huy động nhiều nguồn lực về vốn và nhân lực, đồng thời đầu tư vào trang thiết bị, máy móc và nguyên vật liệu Điều này giúp tạo sự thống nhất nội bộ để ứng phó với biến động thị trường Tuy nhiên, doanh nghiệp không nhất thiết phải mở rộng quy mô bằng mọi giá, vì nếu không tính toán hợp lý, việc này có thể ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh Đối với các mặt hàng linh kiện điện tử, mở rộng quy mô sản xuất là một cách hiệu quả để gia tăng doanh số Các doanh nghiệp lớn có thể tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô, sản xuất linh kiện điện tử với giá rẻ hơn, đặc biệt khi thị trường đang thiếu hụt linh kiện sau Covid.
19 công xưởng hàng đầu trên thế giới mở ra nhiều cơ hội cho các thị trường phát triển, đặc biệt là thị trường EU Thị trường này trước đây không mấy quan tâm đến linh kiện điện tử do chủ yếu sản xuất quy mô nhỏ và phụ thuộc vào các công xưởng lớn tại Trung Quốc, Ấn Độ và các quốc gia khác.
Mặc dù có lợi thế cạnh tranh lớn, các doanh nghiệp cần tự chủ trong mô hình sản xuất và dây chuyền chế tạo linh kiện điện tử để duy trì chất lượng và tránh mất kiểm soát Việc thu hút khách hàng mới khó khăn hơn nhiều so với việc giữ chân khách hàng cũ, do đó, doanh nghiệp cần chú ý đầu tư và cải tiến quy trình sản xuất để đảm bảo sự bền vững trong kinh doanh.
2.2.2.2 Mở rộng thị trường xuất khẩu
Xác định thị trường mục tiêu là bước quan trọng trong xuất khẩu của doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là khai thác hiệu quả thị trường hiện tại mà còn thúc đẩy sản phẩm hiện tại và giới thiệu sản phẩm mới Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần tích cực nghiên cứu thị trường nước ngoài.
Thu thập và xử lý thông tin về tình hình cung – cầu, giá cả, thị hiếu tiêu dùng, dung lượng thị trường và khả năng cạnh tranh của mặt hàng là rất quan trọng Những dữ liệu này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường, từ đó đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Tham gia các hội thảo, hội chợ và triển lãm quốc tế là cơ hội tuyệt vời để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm đến khách hàng nước ngoài Trong bối cảnh hội nhập quốc tế và sự ra đời của nhiều khu vực mậu dịch tự do cũng như các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới, doanh nghiệp sẽ có một môi trường rộng lớn để phát triển và mở rộng thị trường.
Các doanh nghiệp Việt Nam đang tích cực hội nhập kinh tế quốc tế thông qua việc đàm phán và tận dụng các Hiệp định tự do đã ký kết để thúc đẩy xuất khẩu Tham gia các hội chợ và triển lãm quốc tế không chỉ giúp doanh nghiệp cọ xát với thị trường toàn cầu mà còn tạo điều kiện phát triển sản xuất kinh doanh và nâng cao vị thế trên trường quốc tế.
Trong bối cảnh môi trường kinh doanh quốc tế ngày càng cạnh tranh, các doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường một cách cẩn thận để đưa ra quyết định chính xác Nghiên cứu thị trường không chỉ giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu và yêu cầu của khách hàng mà còn hỗ trợ trong việc xây dựng kế hoạch Marketing hiệu quả hơn.
Khi mở rộng thị trường nước ngoài, doanh nghiệp cần chú ý đến quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, sức mạnh thị trường, khả năng tiêu dùng, kênh phân phối, và các vấn đề pháp luật, chính trị Điều này giúp xác định thị trường mục tiêu cũng như những khó khăn và thuận lợi mà doanh nghiệp có thể gặp phải Để tận dụng tốt lợi thế từ thuế quan, doanh nghiệp cần vận dụng khả năng nội tại của mình nhằm khai thác hiệu quả các cơ hội từ hội nhập kinh tế quốc tế.
2.2.2.3 Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối
Kênh phân phối là phương thức mà doanh nghiệp đưa hàng hóa từ sản xuất đến tay người tiêu dùng Để phát triển hệ thống phân phối hiệu quả, doanh nghiệp cần chú trọng vào việc lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào, phương thức vận tải, và hệ thống kho bãi để bảo quản và chuyển tải hàng hóa Ngoài ra, việc quản lý thông tin hậu cần quốc tế cũng đóng vai trò quan trọng trong quá trình này.
Kênh phân phối xuất khẩu là một hệ thống liên kết chặt chẽ, giúp tăng cường khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tổ chức, đồng thời quản lý hiệu quả các hoạt động xuất khẩu sản phẩm Mục tiêu chính của kênh này là đạt được thành công cho doanh nghiệp trên thị trường quốc tế Quá trình phân phối xuất khẩu diễn ra thông qua các bước rõ ràng và có tổ chức.
1 Mục tiêu và chính sách kênh phân phối xuất khẩu
2 Các hạn chế hay ràng buộc đối với kênh xuất khẩu
3 Xác lập các hệ thống phân phối thế vị
4 Lựa chọn các thành viên kênh
5 Quản trị các mối quan hệ kênh
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu
2.3.1 Các yếu tố kinh tế
Các yếu tố kinh tế đóng vai trò quan trọng trong kinh doanh xuất khẩu, ảnh hưởng sâu sắc đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Do tính chất đa dạng của các yếu tố này, các doanh nghiệp cần xác định và phân tích những yếu tố thiết thực nhất để đề xuất các biện pháp can thiệp cụ thể nhằm tối ưu hóa hoạt động xuất khẩu.
2.3.1.1 Mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế
Chính phủ có thể điều chỉnh chính sách xuất khẩu thông qua mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế Chiến lược công nghiệp hóa - hiện đại hóa (CNH-HĐH) yêu cầu tăng cường xuất khẩu để thu ngoại tệ, phục vụ cho việc nhập khẩu máy móc thiết bị cần thiết cho sản xuất Đồng thời, mục tiêu bảo hộ sản xuất trong nước dẫn đến việc ban hành các chính sách khuyến khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu hàng tiêu dùng.
Xét về mặt quốc gia, thuế quan tạo ra nguồn thu cho ngân sách, nhưng từ góc độ toàn cầu, nó lại giảm phúc lợi chung và hiệu quả khai thác nguồn lực Thuế quan làm thay đổi cán cân thương mại, ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu, đồng thời có thể gây tác động tiêu cực đến nền kinh tế và khả năng cạnh tranh của hàng hóa do giảm lượng hàng tiêu thụ Ngoài ra, thuế quan cao còn dẫn đến gia tăng tình trạng buôn lậu, gây khó khăn trong việc kiểm soát.
Thiếu xuất khẩu dẫn đến giá hàng hóa cao trên thị trường quốc tế và giá thấp hơn trong nước, làm giảm lượng khách hàng nước ngoài và không khuyến khích sản xuất trong nước áp dụng công nghệ mới để nâng cao năng suất và chất lượng Nếu khả năng thay thế sản phẩm thấp, thuế xuất khẩu có thể không làm giảm đáng kể khối lượng hàng hóa xuất khẩu, nhưng vẫn mang lại lợi ích cho quốc gia, chủ yếu áp dụng cho hàng hóa quý hiếm hoặc giá trị cao Ngược lại, thuế nhập khẩu bảo hộ thị trường nội địa, đặc biệt cho các ngành công nghiệp mới, bằng cách làm tăng giá hàng hóa nhập khẩu, khuyến khích sản xuất trong nước Tuy nhiên, áp dụng thuế nhập khẩu không phải lúc nào cũng an toàn, có thể triệt tiêu động lực phát triển ngành công nghiệp và dẫn đến chiến tranh thương mại, ảnh hưởng đến các yếu tố sản xuất khác.
Tỷ giá hối đoái là giá trị của một đơn vị tiền tệ so với một đơn vị tiền tệ khác, đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua bán hàng hóa quốc tế và hoạt động xuất khẩu Để hiểu rõ tác động của tỷ giá hối đoái đến nền kinh tế và xuất khẩu, các nhà kinh tế thường phân biệt giữa tỷ giá hối đoái danh nghĩa (TGDN) và tỷ giá hối đoái thực tế (TGTT).
Tỷ giá hối đoái danh nghĩa, hay còn gọi là tỷ giá chính thức, là tỷ giá được công bố hàng ngày bởi Ngân hàng Nhà nước và được phản ánh trên các phương tiện thông tin đại chúng như báo chí, đài phát thanh và truyền hình.
Tỷ hối đoái chính thức không phải là yếu tố duy nhất ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của các nhà sản xuất trong nước Các nhà xuất khẩu và doanh nghiệp cạnh tranh với hàng nhập khẩu cần một tỷ giá chính thức được điều chỉnh theo lạm phát trong nước và lạm phát tại các nền kinh tế đối tác Tỷ giá hối đoái thực tế, được điều chỉnh theo các quá trình lạm phát, đóng vai trò quan trọng trong việc xác định sức cạnh tranh của hàng hóa.
Khi tỷ giá hối đoái thực tế thấp hơn so với nước xuất khẩu và cao hơn so với nước nhập khẩu, nước xuất khẩu sẽ có lợi thế nhờ giá nguyên vật liệu và chi phí nhân công thấp hơn, dẫn đến giá thành sản phẩm rẻ hơn Ngược lại, nước nhập khẩu sẽ thấy cầu về hàng nhập khẩu tăng lên do chi phí sản xuất trong nước cao hơn Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các nước xuất khẩu tăng nhanh sản phẩm của mình, từ đó gia tăng lượng dự trữ ngoại hối Tương tự, tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu đóng vai trò như “chiếc gậy vô hình” trong việc thay đổi và chuyển hướng các mặt hàng cũng như phương án kinh doanh của doanh nghiệp xuất khẩu.
2.3.2 Các yếu tố xã hội
Hoạt động của con người luôn diễn ra trong một bối cảnh xã hội cụ thể, vì vậy yếu tố xã hội có ảnh hưởng lớn đến hành vi và quyết định của con người Để hiểu rõ hơn về tác động của yếu tố xã hội, cần nghiên cứu các yếu tố khác nhau, đặc biệt là các đặc trưng văn hóa, trong việc lựa chọn sản phẩm.
Nền văn hóa của mỗi cộng đồng ảnh hưởng sâu sắc đến cách tiêu dùng và thứ tự ưu tiên trong việc thỏa mãn nhu cầu Do đó, các doanh nghiệp xuất khẩu cần chú ý đến thói quen và phong tục của nhà sản xuất để tận dụng tối đa cơ hội kinh doanh.
2.3.3 Các nhân tố thuộc về doanh nghiệp
Trong lĩnh vực thương mại dịch vụ và xuất nhập khẩu, con người đóng vai trò quan trọng nhất trong việc đảm bảo thành công Năng lực của con người giúp họ nhận diện và tận dụng cơ hội, đồng thời khai thác hiệu quả các nguồn lực khác như vốn, tài sản, kỹ thuật và công nghệ.
2.3.3.2 Trình độ tổ chức quản lý
Mỗi doanh nghiệp là một hệ thống với các mối liên kết chặt chẽ hướng tới mục tiêu chung Để đạt được mục tiêu, doanh nghiệp cần có trình độ tổ chức và quản lý phù hợp Khả năng tổ chức và quản lý doanh nghiệp cần dựa trên quan điểm tổng hợp, tập trung vào sự tương tác giữa các bộ phận, từ đó tạo ra sức mạnh thực sự cho doanh nghiệp.
2.3.3.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp
Cơ sở vật chất kỹ thuật là tài sản cố định của doanh nghiệp, bao gồm thiết bị và nhà xưởng, có vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp sở hữu cơ sở vật chất hiện đại sẽ có lợi thế cạnh tranh, giúp nắm bắt công nghệ tiên tiến để phát triển sản xuất và đảm bảo công suất thực hiện đơn hàng Vì vậy, cơ sở vật chất kỹ thuật không chỉ ảnh hưởng đến khả năng sản xuất mà còn đóng góp vào quá trình đàm phán và thúc đẩy xuất khẩu.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TỪ PLASTIC SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG
Tổng quan về Công ty TNHH Inorsen Vina
3.1.1 Giới thiệu chung về Công ty TNHH Inorsen Vina
3.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH INORSEN Vina, một công ty con của tập đoàn INORSEN, được thành lập vào tháng 12 năm 2007 tại Khu công nghiệp Đồng Lạng, huyện Phù Ninh, tỉnh Phú Thọ, Việt Nam Với diện tích nhà máy 33.000 mét vuông và sản lượng hàng năm đạt 120.000 mét vuông, INORSEN Vina tập trung vào nghiên cứu, phát triển, sản xuất và kinh doanh bảng mạch công nghệ cao Công ty chuyên sản xuất bảng mạch một lớp, hai lớp và nhiều lớp, phục vụ cho các lĩnh vực như thiết bị gia dụng, thông tin di động, điện tử tiêu dùng, chiếu sáng, FID và công nghệ cao khác.
3.1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu
- Lắp đặt máy móc và thiết bị công nghiệp; lắp đặt hệ thống điện và hệ thống xây dựng khác
- Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, lò sưởi và điều hòa không khí
- Xây dựng nhà các loại; công trình đường sắt và đường bộ; công trình công ích và công trình kỹ thuật dân dụng khác
- Sửa chữa các thiết bị điện
- Gia công cơ khí, xử lý và tráng phủ kim loại
Chúng tôi chuyên sản xuất các kết cấu kim loại, bao gồm gia công và chế tạo thiết bị đồng bộ, đường ống, cũng như kết cấu thép cho các nhà máy trong lĩnh vực xi măng, điện, dầu khí và hóa chất.
Chúng tôi chuyên sản xuất thùng, bể chứa và các dụng cụ đựng bằng kim loại, đồng thời cung cấp dịch vụ sản xuất nồi hơi chất lượng Ngoài ra, chúng tôi còn sửa chữa các sản phẩm kim loại đúc sẵn, cũng như bảo trì máy móc và thiết bị Chúng tôi cũng tham gia vào lĩnh vực sản xuất, truyền tải và phân phối điện, cam kết mang đến dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
Hoạt động kiến trúc và tư vấn kỹ thuật bao gồm các dịch vụ như tư vấn đấu thầu, lập và quản lý dự án đầu tư, thiết kế công trình công nghiệp và dân dụng, cũng như thiết kế tổng mặt bằng.
- Kiểm tra và phân tích kỹ thuật
- Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng hoặc đi thuê
- Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng; bán buôn nhiên liệu rắn, lỏng, khí và các sản phẩm liên quan
- Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh
- Bán buôn tổng hợp; vận tải hàng hóa bằng đường bộ
- Nhà hàng và các dịch vụ ăn uống phục vụ lưu động; hoạt động các cơ sở thể thao (Sân tennis)
- Hoạt động xây dựng chuyên dụng khác
Công ty TNHH Inorsen Việt Nam sở hữu đội ngũ 1021 nhân viên, trong đó có hơn 200 nhân viên văn phòng và hơn 60 chuyên gia trong nhóm R&D, sản xuất và bán hàng Hơn 75% thành viên quản lý có bằng cử nhân trở lên, cùng với 762 công nhân, giúp Inorsen Vina thực hiện đơn hàng nhanh chóng và hiệu quả Đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản, hỗ trợ chiến lược kinh doanh và quảng bá sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Công ty cũng không ngừng tìm kiếm và ứng dụng công nghệ hiện đại trong sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, mang đến trải nghiệm hoàn hảo cho khách hàng.
Sơ đồ tổ chức chi tiết (Phòng hành chính nhân sự):
Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức của Công ty TNHH Inorsen Vina
Chủ tịch công ty đại diện cho chủ sở hữu trong việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty, ngoại trừ quyền và nghĩa vụ của Giám đốc hoặc Tổng giám đốc Chủ tịch cũng phải chịu trách nhiệm trước pháp luật và chủ sở hữu về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao.
Ban quản lý bao gồm Chủ tịch, các chủ sở hữu và Ban giám đốc, có nhiệm vụ định hướng, đề ra chiến lược và giám sát hoạt động của Tổng giám đốc.
Tổng giám đốc: Có nhiệm vụ thực hiện các nhiệm vụ mà Chủ tịch, Các chủ sở hữu và Ban giám đốc đã đề ra
Phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ Tổng giám đốc định hướng sản xuất kinh doanh của Công ty, thúc đẩy đầu tư thương mại và quảng bá hình ảnh Công ty Phòng này thiết lập mối quan hệ với khách hàng, thực hiện khai thác, đấu thầu và ký kết hợp đồng, từ đó tạo ra doanh thu cho Công ty, bắt đầu từ giai đoạn tìm kiếm khách hàng cho đến khi dự án kết thúc và thu hồi vốn.
Phòng kế toán – tài chính hỗ trợ Tổng giám đốc trong việc xây dựng chính sách và chiến lược tài chính, đồng thời kiểm soát các hoạt động tài chính của Công ty Đội ngũ thực hiện các nhiệm vụ chuyên môn liên quan đến tài chính và kế toán.
Phòng nhân sự đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho Ban quản lý công ty về các vấn đề nhân sự, công văn và hợp đồng, cũng như các quy chế áp dụng Ngoài ra, phòng còn lên kế hoạch tuyển dụng và phát triển nguồn nhân lực, lưu trữ hồ sơ và tài liệu quan trọng, soạn thảo các tài liệu hành chính nội bộ và gửi cho khách hàng Phòng cũng đảm nhiệm việc đón tiếp khách hàng, đối tác, quản lý và bảo dưỡng tài sản công ty, đồng thời tổ chức và theo dõi công tác đảm bảo trật tự và phòng cháy chữa cháy.
Phòng IT đóng vai trò quan trọng trong việc đề xuất và chủ trì chiến lược phát triển hạ tầng công nghệ thông tin (CNTT) cũng như các hệ thống thông tin phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Ngoài ra, phòng còn xây dựng các chính sách bảo mật và an ninh thông tin, đồng thời quản lý hạ tầng CNTT và các hệ thống thông tin nhằm hỗ trợ hiệu quả cho quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty.
Phòng xuất khẩu đảm nhiệm việc giới thiệu sản phẩm và tư vấn bán hàng ra nước ngoài, đồng thời xử lý các chứng từ cần thiết trong quá trình xuất khẩu hàng hóa.
Phòng mua hàng đóng vai trò quan trọng trong việc liên hệ với các nhà cung cấp để tìm kiếm nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào Họ thực hiện đàm phán giá cả và duy trì đơn hàng với nhà cung cấp nhằm đảm bảo nguồn cung ứng đầu vào chất lượng cao với giá cả hợp lý.
Bộ phận sản xuất đảm nhận trách nhiệm chính trong việc vận hành máy móc, làm việc trực tiếp với Ban quản lý và các lãnh đạo công ty Họ phụ trách toàn bộ quy trình sản xuất và đảm bảo các yêu cầu về chất lượng sản phẩm và hàng hóa.
3.1.1.4 Đội ngũ nhân sự của Công ty TNHH Inorsen Vina
Công ty TNHH Inorsen Vina, mặc dù là một doanh nghiệp sản xuất, nhưng lại sở hữu lượng nhân lực tương đối ít do hầu hết các hệ thống được tự động hóa Sự tự động hóa này cho phép chỉ cần sự giám sát của con người, dẫn đến tỷ lệ lao động có trình độ đại học và trên đại học chiếm tới 49% trong tổng lực lượng lao động của công ty vào năm 2022.
Bảng 3.1: Cơ cấu lao động của công ty giai đoạn 2019-2022
Lao động có trình độ đại học và trên đại học 71 79 86 93
Lao động có trình độ dưới đại học 47 63 106 108
Khái quát hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty Inorsen Vina giai đoạn 2019 – 2022
3.2.1 Hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2019-2022
Công ty Inorsen Vina đã trải qua nhiều năm phát triển và mở rộng thị trường cả trong nước và quốc tế Đặc biệt, thị trường nước ngoài ngày càng đóng góp lớn vào doanh thu, chiếm từ 50-63% tổng doanh thu của công ty trong giai đoạn 2019-2022.
Bảng 3.4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Inorsen Vina, giai đoạn 2019-2022 Đơn vị tính: VNĐ
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Các khoản giảm trừ doanh thu 02 - - 1,763,328,000 1,459,501,222
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ (10 = 01
Giá vốn dịch vụ cung cấp 11 36,082,865,149 76,942,945,742 97,570,654,514 95,745,128,841
Doanh thu hoạt động tài chính 21 324,158,230 27,938,405 192,984,736 175,019,033 Chi phí tài chính 22 1,392,983,346 261,959,406 90,471,817 116,586,575
Trong đó: chi phí lãi vay 23 1,240,759,739 218,754,769 - -
Chi phí quản lý doanh nghiệp 26 13,327,177,295 6,971,141,382 5,135,159,819 4,922,174,807
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh (30 = 20 + 21
Thu nhập khác 31 4,263,573,376 30,752,538,957 - 1,330,814,925 Chi phí khác 32 18,407,909,907 321,717,326 5,420,323,585 327,513,619
= 31 - 32) 40 (14,144,336,531) 30,430,821,631 (5,420,323,585) 1,003,301,306 Lợi nhuận kế toán trước thuế (50 = 30
Chi phí thuế TNDN hiện hành 51 - - - -
Nguồn: Báo cáo tình hình tài chính các năm 2019, 2020, 2021 và 2022
Doanh thu của Inorsen từ năm 2019 đến 2022 đã tăng trưởng ổn định, ngoại trừ năm 2022 khi doanh thu giảm khoảng 5,4 tỷ đồng do đứt đoạn chuỗi cung ứng và ứ đọng xuất khẩu Mặc dù vậy, công ty vẫn ghi nhận lợi nhuận dương nhờ vào các nguồn thu nhập khác, như khoản phạt đền bù từ nhà cung cấp lên đến 1,3 tỷ đồng vào năm 2022, giúp khôi phục đà tăng trưởng sau khi lợi nhuận sau thuế giảm gần 40% vào năm 2021 Sự sụt giảm doanh thu phần nào do tác động của đại dịch Covid-19 và việc các hiệp định thương mại như EVFTA chưa có hiệu lực Trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn, Inorsen vẫn duy trì được lợi nhuận dương, cho thấy sự thành công đáng ghi nhận Với vai trò là doanh nghiệp linh kiện điện tử, Inorsen đã tận dụng được nhu cầu tăng cao về mạng viễn thông và thanh toán không dùng tiền mặt trong thời kỳ dịch bệnh, mở ra cơ hội phát triển.
3.2.2 Thực trạng hoạt động xuất của công ty giai đoạn 2019-2022
Mặt hàng điện tử, máy tính và linh kiện đang ngày càng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam, với sự tăng trưởng mạnh mẽ Năm 2011, xuất khẩu các mặt hàng này chỉ chiếm 4,8% tổng kim ngạch xuất khẩu, nhưng con số này đã có sự gia tăng đáng kể trong những năm qua, góp phần quan trọng vào sự phát triển chung của xuất khẩu quốc gia.
Năm 2021, Việt Nam ghi nhận 15,2% trong cơ cấu xuất nhập khẩu toàn quốc, với xuất khẩu điện tử, máy tính và linh kiện đạt kim ngạch trên 10 tỷ USD, đứng thứ hai trong số tám nhóm hàng Nhận thấy tiềm năng lớn từ nông sản, Công ty TNHH Inorsen Vina đã tập trung xuất khẩu linh kiện điện tử chủ yếu sang Ấn Độ, ASEAN, và một số thị trường khác như Mỹ và Hàn Quốc trong giai đoạn 2019 – 2021.
3.2.2.1 Xuất khẩu theo mặt hàng
Inorsen Vina chuyên cung cấp năm loại sản phẩm chính, bao gồm bảng mạch lớp 2 cho ăng-ten 4G, bảng mạch ăng-ten trạm gốc 5G, bảng mạch lớp 7 ghép nối công suất, bảng mạch đèn nền và bảng mạch máy POS Những bảng mạch này đóng vai trò quan trọng trong việc hoàn thiện chức năng của từng thiết bị.
Xuất khẩu của Inorsen Vina đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty, chiếm khoảng 60%, 27% và 53% doanh thu, tương đương với 25, 21 và 61 tỷ đồng Các đối tác nước ngoài như ITM Semiconductor Co, LTD và Thomas Technologies LLC góp phần vào thành công này Giai đoạn 2019-2022 chứng kiến sự phân loại sản phẩm xuất khẩu thành hai nhóm: sản phẩm tăng trưởng và sản phẩm giảm sản lượng Đặc biệt, sản phẩm Bảng mạch lớp 2 ăng ten 4G ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2021 và 2022, chiếm 31,25% và 32,03% tổng doanh thu xuất khẩu với khoảng 23 tỷ đồng vào năm 2022 Tuy nhiên, năm 2020, đại dịch Covid-19 đã gây khó khăn cho sự tăng trưởng, khiến doanh thu xuất khẩu chỉ đạt hơn 6 tỷ đồng, giảm từ 4,5 tỷ đồng (17,84%) vào năm 2019, mặc dù có sự hỗ trợ từ EVFTA và chính quyền.
Nguồn: Phòng xuất khẩu, Phòng Kế toán
Hình 3.2 Kim ngạch xuất khẩu theo các mặt hàng chủ lực của
Công ty TNHH Inorsen Vina giai đoạn 2019 – 2022
Bảng mạch ăng-ten trạm gốc 5G đã chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt từ khi 5G ra mắt tại châu Âu vào năm 2020 Doanh thu của Inorsen đã tăng từ 11 tỷ đồng lên 16,3 tỷ đồng vào năm 2021, khẳng định vị thế dẫn đầu của Inorsen Vina trong lĩnh vực này, đặc biệt với sự hỗ trợ từ EVFTA Đến năm 2022, Inorsen Vina tiếp tục duy trì phong độ ấn tượng với doanh thu đạt 17 tỷ đồng từ sản phẩm này tại các thị trường xuất khẩu.
Trái ngược với sự tăng trưởng gần đây, Bảng mạch lớp 7 ghép nối công suất đã chứng kiến sự sụt giảm trong bối cảnh đại dịch Covid-19, khi phải cân nhắc giữa sản xuất và sức khỏe con người Năm 2020, sản lượng giảm gần 2 tỷ đồng trước khi tăng trở lại 5 tỷ đồng, nhưng tỷ trọng doanh thu vẫn giảm tới gần 15%.
Bảng mạch ăng-ten trạm gốc 5G
Bảng mạch lớp 2 ăng-ten 4G
Bảng mạch máy POS ghi nhận sự sụt giảm doanh thu xuống còn 7,76% vào năm 2021, mặc dù kim ngạch đạt 4,7 tỷ Tương tự, bảng mạch đèn nền cũng trải qua những biến động trong các năm qua.
Sự sụt giảm tỷ lệ không phải do các loại bảng mạch này mất công dụng, mà ngược lại, các bảng mạch ghép nối công suất, máy POS và đèn nền vẫn ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng trong năm qua.
Năm 2021, nhu cầu thị trường về sản phẩm điện tử tăng mạnh, buộc Inorsen phải chuyển hướng sang sản xuất các bảng mạch 4G và 5G để đáp ứng nhu cầu sau Covid-19 Sự khan hiếm nguyên liệu do Trung Quốc đóng cửa và ngừng xuất khẩu đã ảnh hưởng đáng kể đến quá trình sản xuất, khiến các sản phẩm này trở nên khó tìm.
3.2.2.2 Xuất khẩu theo thị trường
Xuất khẩu của Inorsen Vina ngày càng gia tăng nhờ vào tầm nhìn chiến lược và khả năng lựa chọn thị trường chính xác Công ty đã tập trung vào các thị trường sản xuất và lắp ráp máy móc toàn cầu, đặc biệt là ASEAN, Hàn Quốc và Ấn Độ.
Sự hòa nhập của ASEAN trong kinh tế quốc tế và việc ký kết hiệp định RCEP đã tạo ra cơ hội mới cho nền kinh tế, đặc biệt là ngành sản xuất linh kiện điện tử Mặc dù Covid-19 đã khiến nhiều người quên đi Hiệp định RCEP, Inorsen Vina vẫn là một trong những đơn vị hưởng lợi nhờ khả năng tiếp cận tốt hơn với các nước sản xuất trên toàn cầu.
Giai đoạn 2019-2022 chứng kiến sự tăng trưởng vượt bậc trong xuất khẩu sang ASEAN, nhờ vào hiệp định RCEP, với giá trị xuất khẩu từ khoảng 8,5 tỷ đồng vào năm 2019 đã vọt lên 22,8 tỷ đồng vào năm 2022 Điều này cho thấy một dấu hiệu tích cực cho ngành sản xuất xuất khẩu linh kiện Việt Nam khi tìm được thị trường tiềm năng tại ASEAN.
Nguồn: Phòng xuất khẩu, Phòng Kế toán
Hình 3.3 Kim ngạch xuất khẩu theo quốc gia và khu vực của Công ty TNHH
Ấn Độ là một thị trường tiềm năng cho ngành công nghệ thông tin, với nhu cầu cao và sự tin tưởng ngày càng tăng đối với Inorsen và Việt Nam, nhờ vào các hiệp định RCEP Hàn Quốc cũng là một thị trường quan trọng, nhưng Inorsen Vina cần điều chỉnh chiến lược xuất khẩu do sự chuyển hướng sang nghiên cứu và thuê ngoài sản xuất Bên cạnh đó, Trung Quốc, với tỷ lệ giao dịch nội bộ cao và nhu cầu linh kiện điện tử lớn, cũng là một thị trường mà Inorsen nên khai thác để tăng trưởng xuất khẩu.
Khái quát về thị trường EU và các Quy định Hiệp định EVFTA
3.3.1 Thị trường các sản phẩm linh kiện điện tử của EU
3.3.1.1 Nhu cầu về linh kiện của EU
Theo khảo sát của Reuter, Châu Âu phụ thuộc đến 94% vào linh kiện nhập khẩu từ châu Á, dẫn đến tình trạng nhiều nhà máy sản xuất xe hơi tại Pháp phải tạm ngừng hoạt động và cho nhân viên nghỉ việc Các xưởng sản xuất của Toyota chỉ hoạt động 40% công suất bình thường do thiếu chip điện tử, và Volkswagen cũng gặp tình trạng tương tự Cuối tháng 8/2022, tập đoàn Scania thông báo ngừng sản xuất trong một tuần tại tất cả các nhà máy ở Thụy Điển, Pháp và Hà Lan.
Theo ông Paul Boudre, Tổng giám đốc tập đoàn Công nghệ Soitec của Pháp, đại dịch Covid-19 đã thúc đẩy nhu cầu sử dụng chip điện tử, đặc biệt khi mọi người phải mua thêm 300 triệu chiếc máy tính cá nhân để làm việc và học tập từ xa Nhu cầu linh kiện bán dẫn ngày càng gia tăng, khiến ngành công nghiệp sản xuất chip điện tử phải đối mặt với nhiều thách thức và thay đổi quan trọng trong lối sống, đặc biệt trong lĩnh vực y tế và giáo dục Trong suốt 40 năm qua, linh kiện bán dẫn đã mang lại nhiều thay đổi tích cực trong cuộc sống hàng ngày thông qua máy tính và điện thoại thông minh, khẳng định vị trí quan trọng của ngành công nghệ bán dẫn và những tiến bộ đáng kể trên thị trường này.
Sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ 4G và 5G, cùng với sự gia tăng của các phương thức thanh toán không dùng tiền mặt, đã dẫn đến nhu cầu cao về bảng mạch xử lý trạm phát sóng 5G và 4G Đồng thời, các trạm POS di động và máy quét POS đang trở thành xu hướng tương lai, góp phần hiện thực hóa giấc mơ không dùng tiền mặt, tạo ra nhu cầu lớn về linh kiện này tại châu Âu.
3.3.1.2 Kim ngạch nhập khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của EU
Trong năm 2022, Liên minh Châu Âu đã nhập khẩu thiết bị điện tử với tổng giá trị đạt 388,88 tỷ USD, theo dữ liệu từ cơ sở dữ liệu COMTRADE của Liên hợp quốc về thương mại quốc tế.
Hình 3.4 Nhập khẩu thiết bị điện tử của EU trong giai đoạn 2013-2022
Nhu cầu nhập khẩu thiết bị điện tử gia tăng đã dẫn đến sự tăng trưởng mạnh mẽ trong việc nhập khẩu các sản phẩm đầu vào cho chế tạo linh kiện điện tử.
Trong giai đoạn đại dịch Covid-19, hàng hóa bị ứ đọng và không thể luân chuyển, dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ về cung cầu thị trường linh kiện điện tử từ EU trong các năm 2021 và 2022.
Bảng 3.5 Nhập khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của EU trong
Giai đoạn 2019-2022 Đơn vị: Triệu USD
Năm 2020, do ảnh hưởng của đứt gãy chuỗi cung ứng, nhập khẩu linh kiện điện tử từ EU giảm gần 3 triệu USD, tương đương với 7,8% tỷ trọng hàng nhập khẩu Tuy nhiên, sau đại dịch, nhu cầu về thiết bị điện tử tăng cao, dẫn đến sự phục hồi mạnh mẽ trong nhập khẩu linh kiện điện tử Cụ thể, thị trường này ghi nhận mức tăng trưởng gần 40% vào năm 2021 và 20% vào năm 2022, với mức tăng lần lượt là 31 và 18 triệu USD, cho thấy nhu cầu linh kiện điện tử tại châu Âu đang gia tăng rõ rệt.
3.3.1.3 Khả năng đáp ứng nhu cầu từ thị trường EU của Việt Nam
Việt Nam đã chuyển mình từ một quốc gia chủ yếu xuất khẩu nông sản và hàng hóa thâm dụng lao động sang việc phát triển các sản phẩm công nghệ cao với giá trị gia tăng lớn Các sản phẩm như cơ khí chính xác, điện tử và linh kiện điện tử đang dần chiếm ưu thế trong danh mục xuất khẩu của đất nước.
Với kinh nghiệm hợp tác cùng các công ty hàng đầu thế giới từ Mỹ, châu Âu, Nhật Bản và Hàn Quốc, doanh nghiệp Việt Nam có đủ khả năng tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu Sự hoàn thiện trong năng lực sản xuất công nghệ cao giúp các doanh nghiệp Việt Nam có thể hợp tác để tạo ra sản phẩm với giá trị gia tăng cao.
3.3.2 Quy định về hoạt động xuất khẩu hàng linh kiện điện tử vào thị trường EU
Đối với linh kiện điện – điện tử, an toàn sản phẩm và hàm lượng hóa chất là yêu cầu bắt buộc Trách nhiệm tuân thủ quy định này thuộc về các công ty cung cấp thành phẩm, nhưng họ cũng yêu cầu nhà cung cấp thực hiện theo các tiêu chí cụ thể Thêm vào đó, việc dán nhãn CE Marking, thiết kế sinh thái (Eco Design), nhãn năng lượng và các yêu cầu kỹ thuật khác là những yếu tố cơ bản mà khách hàng EU mong đợi từ sản phẩm.
Tất cả sản phẩm điện – điện tử tại thị trường EU phải có nhãn CE để đảm bảo đáp ứng tiêu chuẩn về an toàn, sức khỏe và môi trường Mặc dù việc dán nhãn CE cho linh kiện điện tử không bắt buộc về mặt pháp lý, nhưng các công ty sản xuất lắp ráp thường yêu cầu nhà cung cấp tuân thủ các tiêu chuẩn nhất định để đảm bảo sản phẩm cuối cùng đủ điều kiện dán nhãn CE.
CE Marking là một phương pháp tự nguyện mà các doanh nghiệp sản xuất linh kiện có thể sử dụng để khẳng định chất lượng sản phẩm Để đảm bảo tuân thủ chỉ thị CE Marking cho thiết bị điện tử, các yếu tố quan trọng bao gồm chỉ dẫn điện áp thấp (LVD), tương thích điện tử (EMC), thiết kế sinh thái (hiệu quả năng lượng) và RoHS Ngoài ra, tùy thuộc vào mục đích sử dụng của sản phẩm, như thiết bị y tế, có thể áp dụng các chỉ thị khác Bên cạnh CE, các yêu cầu kỹ thuật cho các sản phẩm cụ thể cũng được áp dụng cho thiết bị điện - điện tử, như máy bay và xe có động cơ, với các yêu cầu thiết yếu liên quan đến tính toàn vẹn, hoạt động và cơ cấu tổ chức của sản phẩm.
3.3.2.2 Thiết kế sinh thái/EcoDesign
Vào tháng 7/2005, EU đã ban hành Chỉ thị về sản phẩm sử dụng năng lượng (EuP) nhằm giảm tiêu thụ năng lượng của thiết bị điện và điện tử thông qua việc nâng cao hiệu quả sử dụng năng lượng Chỉ thị này cũng hướng tới việc cải thiện hiệu quả sử dụng tài nguyên và giảm thiểu phát thải môi trường thông qua thiết kế sinh thái (Eco Design) Eco Design liên quan đến việc tiết kiệm năng lượng và giảm tác động của sản phẩm đến môi trường, tìm kiếm giải pháp sản xuất sản phẩm sạch, thân thiện với môi trường, đồng thời giảm tiêu thụ nguyên liệu và năng lượng Nó được coi là giải pháp tối ưu cho phát triển bền vững, thể hiện qua các khía cạnh như giảm năng lượng tiêu thụ, tăng tuổi thọ sản phẩm, dễ tái chế, giảm kích thước và đơn giản hóa thiết kế.
Việc gắn nhãn năng lượng tại Châu Âu bắt đầu từ năm 1992 nhằm khuyến khích kinh doanh các sản phẩm và dịch vụ thân thiện với môi trường Tất cả sản phẩm sử dụng năng lượng, như thiết bị gia đình và nguồn cung cấp điện, đều phải có nhãn năng lượng khi đưa vào thị trường EU, thể hiện thông tin về mức tiêu thụ năng lượng Nhãn năng lượng được phân loại từ A đến G, với A là hiệu quả nhất và G là kém hiệu quả nhất Để cập nhật tiến bộ trong hiệu quả năng lượng, EU đã bổ sung các mức hiệu quả mới như A+, A++ và A+++ Mỗi loại sản phẩm như tủ lạnh, máy sấy, máy giặt, và máy rửa bát đều có mức đánh giá riêng Đối với sản phẩm linh kiện, nhà sản xuất lắp ráp phải đảm bảo việc dán nhãn đúng, đồng thời doanh nghiệp cần nắm rõ các yêu cầu kỹ thuật và cung cấp tài liệu để xác định thông tin trên nhãn năng lượng cho người tiêu dùng.
Hàm lượng hóa chất trong sản phẩm công nghiệp tại EU được quản lý nghiêm ngặt theo quy định REACH, áp dụng cho hầu hết các sản phẩm Quy định này không chỉ giới hạn hàm lượng hóa chất mà còn hạn chế việc sử dụng hóa chất độc hại trong sản xuất Mặc dù không áp dụng trực tiếp ngoài EU, khách hàng trong khu vực có thể yêu cầu doanh nghiệp tuân thủ các tiêu chuẩn này, do đó, việc sử dụng hóa chất thân thiện với môi trường là cần thiết để thâm nhập thị trường EU Đối với sản phẩm điện – điện tử, quy định RoHS kiểm soát hàm lượng các hóa chất độc hại, cấm sử dụng 6 loại hóa chất nguy hiểm như Cadmium, Thủy ngân, Chì, Hexavalent Chromium, và các hợp chất Brom Kể từ năm 2013, Chỉ thị 2011/65/EU (RoHS2) đã có hiệu lực, yêu cầu cao hơn đang được áp dụng Bên cạnh đó, quy định WEEE yêu cầu các nhà sản xuất EU tham gia vào chương trình tái chế, ảnh hưởng đến các nhà cung cấp trong việc hỗ trợ tái sử dụng và tái chế thiết bị điện và điện tử.
ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM LINH KIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY
Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty TNHH Inorsen Vina
4.1.1 Cơ hội và thách thức xuất khẩu linh kiện điện từ trong khuôn khổ Hiệp định EVFTA
Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - Liên hiệp châu Âu (EVFTA) có hiệu lực từ ngày 1-8-2020 đã mở ra cơ hội mới cho xuất khẩu linh kiện điện tử của Việt Nam, nhưng cũng đặt ra thách thức về chất lượng sản phẩm, truy xuất nguồn gốc và các vấn đề liên quan đến lao động, môi trường và phát triển bền vững Do đó, ngành nông nghiệp Việt Nam cần đẩy nhanh quá trình tái cơ cấu để tận dụng tối đa lợi thế từ EVFTA và tham gia hiệu quả hơn vào các chuỗi cung ứng toàn cầu.
Trong bối cảnh ngành hàng linh kiện điện tử đang đối mặt với biến động từ các thị trường truyền thống, việc mở cửa thị trường châu Âu mang lại cơ hội mới cho xuất khẩu của Việt Nam, đặc biệt là Công ty Inorsen Vina Xu hướng sử dụng linh kiện điện tử tại EU đang gia tăng mạnh mẽ, tạo nên những kỳ vọng tích cực cho sự phát triển của ngành này.
Hiệp định EVFTA mang lại nhiều lợi thế về thuế quan và hạn ngạch cho linh kiện điện, không chỉ giúp tăng cường uy tín của các doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường quốc tế mà còn tạo cơ hội cho Inorsen Vina trong việc chuyển giao công nghệ Điều này giúp Inorsen nâng cao chất lượng sản phẩm bằng cách học hỏi những kỹ năng và công nghệ còn thiếu tại Việt Nam.
Mặc dù có cơ hội lớn, việc đưa linh kiện điện tử của Việt Nam, đặc biệt là của Công ty Inorsen Vina, vào thị trường EU gặp nhiều thách thức EU đặt ra yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm, tiêu chuẩn bảo vệ môi trường và uy tín doanh nghiệp Hơn nữa, thị trường này đang ưa chuộng sản phẩm linh kiện điện tử từ Thái Lan, Trung Quốc và Ấn Độ Các yêu cầu kỹ thuật đối với sản phẩm linh kiện điện tử cần được đáp ứng cao nhất, không chỉ đảm bảo an toàn cho sức khỏe con người mà còn phải tuân thủ các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về tác động môi trường mà EU áp dụng cho các đối tác muốn gia nhập thị trường này.
4.1.2 Định hướng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của Công ty TNHH Inorsen Vina sang thị trường EU
Công ty đang mở rộng quy mô sản xuất và gia tăng giá trị thương mại, đặc biệt chú trọng vào các thị trường trọng điểm Mục tiêu là thâm nhập sâu vào các thị trường truyền thống và ổn định tại EU, Hàn Quốc, Ấn Độ Trong 5 năm tới, công ty dự kiến tăng trưởng doanh thu trung bình khoảng 30% tại thị trường EU, nhờ vào lợi thế từ Hiệp định EVFTA, đồng thời mở rộng khai thác sang thị trường Châu Á với tỷ lệ tăng trưởng 25-30%.
Chất lượng hoạt động xuất khẩu cần được nâng cao thông qua việc chuyển đổi cơ cấu mặt hàng để phù hợp với xu hướng thị trường, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng Tăng cường tỷ trọng các mặt hàng có khả năng sinh lời cao và đẩy mạnh cung ứng linh kiện điện tử cao cấp cho các thị trường khó tính như EU là yếu tố quan trọng Điều này giúp đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn theo quy định của EVFTA.
Nâng cao hiệu quả xuất khẩu bằng cách tối ưu hóa sử dụng nguồn nhân lực, gia tăng lợi nhuận trên mỗi nhân viên kinh doanh Đồng thời, cải thiện hiệu quả sử dụng vốn bằng cách nâng cao tỷ lệ lợi nhuận so với vốn đầu tư.
Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm linh kiện điện tử của Công
4.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập và phân tích thông tin về thị trường, giúp công ty đưa ra quyết định và kế hoạch mở rộng hiệu quả Công ty cần hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến kinh doanh như môi trường kinh tế, chính trị, pháp luật và văn hóa xã hội Việc nắm bắt thông tin về nhu cầu sản phẩm, giá cả, chất lượng và đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng để đánh giá môi trường kinh doanh Để nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường, công ty cần đầu tư vào vốn, nguồn nhân lực và thời gian, đồng thời tuyển dụng nhân viên có hiểu biết về thị trường EU và tổ chức khảo sát thực tế Cập nhật thường xuyên các văn bản pháp luật mới và thông tin về các hiệp định thương mại, đặc biệt là hiệp định EVFTA, cũng là điều cần thiết Cuối cùng, việc xây dựng một bộ phận marketing chuyên nghiệp với đội ngũ năng động và có trách nhiệm sẽ góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu và mở rộng sản xuất kinh doanh.
4.2.2 Tăng cường hoạt động xúc tiến quảng bá, giới thiệu sản phẩm sang thị trường EU Để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm linh kiện ra thị trường EU, công ty cần thay đổi phương pháp tiếp cận khách hàng theo kiểu cũ Như trước đây thì khách hàng sẽ tự tìm đến công ty khi có nhu cầu, vậy để khắc phục tình trạng này, công ty cần đổi mới phương pháp tiếp cận, tăng cường hoạt động xúc tiến quảng bá, giới thiệu sản phẩm sang thị trường EU:
Tham gia tích cực vào các hội chợ triển lãm và cuộc đấu thầu trong và ngoài nước mang lại cơ hội quý giá cho các nhà máy và công ty Đây là dịp để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng, nắm bắt nhu cầu thị trường, tìm kiếm đối tác hợp tác kinh doanh, cũng như học hỏi kinh nghiệm và nâng cao trình độ nghiệp vụ trong lĩnh vực kinh doanh.
- Xúc tiến mở rộng các văn phòng đại diện ở thị trường các nước thuộc khối
EU hướng tới việc tiếp cận khách hàng một cách thuận lợi hơn, nhằm xây dựng niềm tin và uy tín trong lòng khách hàng Đồng thời, EU cũng thu thập thông tin quý giá từ các quốc gia sở tại.
Nâng cấp trang web công ty với hỗ trợ phiên bản tiếng Anh và các ngôn ngữ khác để phục vụ người dùng tốt hơn Quảng bá tên tuổi và sản phẩm cơ khí của công ty trên các kênh truyền hình và báo chí để tăng cường nhận diện thương hiệu.
Tham gia tài trợ và ủng hộ các chương trình từ thiện, xã hội và hoạt động thể thao không chỉ giúp quảng bá hình ảnh công ty mà còn nâng cao nhận thức về sản phẩm của chúng tôi đến với khách hàng.
4.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm
Nâng cao chất lượng hàng hóa xuất khẩu là yếu tố quyết định khả năng duy trì hoạt động xuất khẩu của công ty Để tăng cường khả năng cạnh tranh, công ty cần tập trung cải thiện chất lượng sản phẩm theo yêu cầu của Hiệp định EVFTA.
Để giảm chi phí sản xuất, cần thường xuyên nghiên cứu và tìm kiếm nhà cung cấp nguyên liệu tốt hơn Đồng thời, việc đa dạng hóa nguồn nguyên liệu không chỉ giúp giảm sự phụ thuộc mà còn mở rộng danh mục sản phẩm.
Để tối ưu hóa hiệu quả sử dụng máy móc công nghệ, công ty cần đầu tư vào việc đổi mới trang thiết bị trọng điểm, đồng thời duy trì và nâng cấp các thiết bị còn sử dụng được để tránh lãng phí Việc sở hữu trang thiết bị hiện đại không chỉ nâng cao chất lượng và mẫu mã sản phẩm mà còn giúp giảm chi phí sản xuất, từ đó hạ giá thành và giá bán sản phẩm Bên cạnh đó, công ty cần chú trọng kiểm tra quá trình vận chuyển hàng hóa từ sản xuất đến giao hàng, đồng thời cung cấp các dịch vụ hỗ trợ như vận tải, tư vấn kỹ thuật và đảm bảo giao hàng đúng hạn để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
4.2.4 Hoàn thiện và phát triển các kênh phân phối, không qua trung gian
Inorsen Vina chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực phân phối truyền thống, do đó cần tăng cường tham gia hội chợ và triển lãm để nâng cao nhận diện thương hiệu Việc thiết lập mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp trong nước và ký hợp đồng dài hạn sẽ đảm bảo nguồn cung hàng hóa ổn định Đồng thời, tìm kiếm đối tác mới và nhập khẩu trực tiếp không qua trung gian sẽ giúp Inorsen tối đa hóa lợi nhuận và thúc đẩy xuất khẩu sang các thị trường khác.
4.2.5 Nâng cao cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, đổi mới công nghệ sản xuất
Thị trường EU yêu cầu các công ty đối tác áp dụng quy trình công nghệ tiên tiến trong sản xuất để vượt qua rào cản kỹ thuật và đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng Việc nâng cấp cơ sở vật chất, đổi mới công nghệ sản xuất là cần thiết, bao gồm hiện đại hóa thiết bị và cải thiện quản lý sản xuất Các yếu tố cần phát triển đồng đều bao gồm đầu tư vào nguồn lực con người và lựa chọn công nghệ phù hợp để đạt hiệu quả cao nhất Đồng thời, cần đánh giá đúng trình độ công nghệ của đối thủ cạnh tranh và tăng cường bảo quản, sử dụng trang thiết bị và nguyên vật liệu nhằm giảm thiểu hư hỏng và mất mát.
4.2.6 Nâng cao chất lượng đào tạo nguồn nhân lực và trình độ nguồn lao động
Con người là yếu tố cốt lõi trong mọi hoạt động, đặc biệt là trong sản xuất kinh doanh Nguồn nhân lực đóng vai trò quyết định trong việc duy trì năng lực cạnh tranh bền vững của công ty Vì vậy, công ty cần đầu tư vào nguồn nhân lực, nâng cao chất lượng đào tạo và trình độ của lao động Công ty TNHH Inorsen Vina cần thực hiện các giải pháp tập trung vào việc cải thiện nguồn nhân lực để đạt được mục tiêu này.
Công ty cần chú trọng đào tạo nguồn nhân lực để thích ứng với môi trường luôn biến động và nâng cao khả năng phản ứng nhanh Việc tổ chức các lớp học nâng cao tay nghề và bậc kỹ thuật là rất cần thiết Đồng thời, tạo ra một môi trường làm việc năng động và thoải mái sẽ giúp nhân viên phát huy tối đa năng lực và tài năng của họ Ngoài ra, công ty cũng cần tập trung vào đào tạo nhân viên trong lĩnh vực nghiên cứu, mở rộng thị trường xuất khẩu, cũng như marketing, xúc tiến và quảng bá sản phẩm.
Công ty cần xác định các chỉ tiêu và yêu cầu cụ thể cho từng nhóm nhân lực đầu vào Việc lập kế hoạch chi tiết để thu hút lao động có kỹ năng và tay nghề là rất quan trọng Đồng thời, quy hoạch nguồn nhân lực hợp lý ngay từ đầu sẽ giúp tránh lãng phí thời gian và chi phí trong quá trình đào tạo lại nhân viên.
Để tạo sự gắn bó giữa cán bộ công nhân viên chức và công ty, cần thực hiện các chính sách như đảm bảo công ăn việc làm ổn định ngay cả khi có biến động; đầu tư vào hoạt động đào tạo và nâng cao kỹ năng; và xây dựng lại thang bảng lương cùng quy chế nâng bậc lương thường xuyên Điều này không chỉ khuyến khích năng lực làm việc mà còn giúp giữ chân các cán bộ công nhân viên lao động.
Một số kiến nghị với cơ quan Nhà nước
Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường EU, công ty cần sự hỗ trợ từ Nhà nước trong việc xây dựng môi trường ngành, chính trị - pháp luật và kinh tế thuận lợi Dưới đây là một số kiến nghị gửi đến Nhà nước nhằm thúc đẩy hoạt động này.
Hỗ trợ chi phí nhập khẩu nguyên liệu cho sản xuất và áp dụng thuế suất ưu đãi cho hàng xuất khẩu hoặc miễn giảm thuế xuất khẩu là những biện pháp quan trọng nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu và nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Thuế quan là một loại thuế áp dụng cho hàng hóa và dịch vụ khi qua cửa khẩu quốc gia, và đối với sản phẩm linh kiện điện tử, có thể phải chịu nhiều loại thuế như thuế nhập khẩu nguyên liệu, thuế xuất khẩu, và thuế nhập khẩu Sự tồn tại của nhiều loại thuế này làm tăng giá thành sản phẩm, giảm khả năng cạnh tranh trên thị trường Để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm cơ khí sang EU, Chính phủ Việt Nam cần thiết lập mức thuế quan hấp dẫn và xem xét miễn thuế cho doanh nghiệp nhập khẩu nguyên vật liệu cũng như thiết bị sản xuất, đồng thời giảm hoặc miễn thuế cho hàng cơ khí xuất khẩu Điều này sẽ giúp giảm chi phí sản xuất, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường EU.
- Cung cấp thông tin kịp thời cho doanh nghiệp
Để thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các công ty cần nắm vững thông tin về thị trường, quy định, hiệp định và điều lệ quốc tế Sự hỗ trợ của Nhà nước trong việc cung cấp thông tin về đối tác nước ngoài, thị trường mục tiêu và luật pháp quốc tế là rất quan trọng Việc hiểu rõ các luật lệ và rào cản thương mại sẽ giúp doanh nghiệp thuận lợi hơn trong xuất khẩu hàng hóa sang thị trường EU, đồng thời tránh được những sai phạm hợp đồng có thể dẫn đến kiện tụng tại tòa án thương mại quốc tế.
- Hoàn thiện chính sách tín dụng đối với các doanh nghiệp xuất khẩu
Trong bối cảnh hiện tại, mặc dù Nhà nước đã triển khai các chính sách ưu đãi vốn cho doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu cơ khí, nhưng quy trình vay vốn vẫn còn rườm rà và phức tạp, dẫn đến thời gian giải ngân kéo dài và ít doanh nghiệp tiếp cận được Do đó, cần thiết phải cải tổ và tái cơ cấu hệ thống ngân hàng, thiết lập chính sách vay hợp lý với mức thuế vốn thấp và hình thức thanh toán linh hoạt Đồng thời, cần giảm bớt thủ tục giấy tờ trong quy trình vay vốn và rút ngắn thời gian giải ngân cho các doanh nghiệp khi đã hoàn thiện hồ sơ Ngoài ra, cần có giải pháp hỗ trợ vốn lưu động cho doanh nghiệp xuất khẩu và các dự án mới.
- Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tìm kiếm đối tác nước ngoài
Trong bối cảnh kinh doanh hiện đại, việc phát triển quan hệ quốc tế là yếu tố thiết yếu giúp doanh nghiệp tận dụng lợi thế cạnh tranh Đối với Việt Nam, quốc gia đang trong quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa, việc mở cửa hội nhập càng trở nên quan trọng Để hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm đối tác nước ngoài, Nhà nước cần có những chính sách phù hợp.
Việc mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế và ký kết nhiều hiệp định thương mại có lợi cho nền kinh tế Việt Nam không chỉ thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mà còn giúp giảm thuế nhập khẩu cho doanh nghiệp.
Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp tiếp xúc với thị trường quốc tế bằng cách tổ chức các hội chợ quốc tế tại Việt Nam và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp ra nước ngoài tham quan, học hỏi kinh nghiệm Đồng thời, cần xóa bỏ các thủ tục cấp phép thành lập văn phòng đại diện tại nước ngoài và đơn giản hóa quy trình mở tài khoản nước ngoài, nhằm thúc đẩy giao dịch thương mại giữa doanh nghiệp Việt Nam và các quốc gia khác.
- Duy trì chính sách kinh tế và hoàn thiện hệ thống pháp luật
Nhà nước cần duy trì ổn định các chính sách kinh tế để tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp Đồng thời, việc hoàn thiện hệ thống pháp luật, đặc biệt là các điều luật liên quan đến yếu tố nước ngoài, sẽ thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả hơn Các bộ luật về kinh tế cũng cần được cải thiện để tạo ra một môi trường pháp lý đồng bộ, giúp doanh nghiệp xây dựng kế hoạch sản xuất một cách dễ dàng.
Thị trường EU luôn hấp dẫn đối với doanh nghiệp xuất khẩu, và Công ty TNHH Inorsen Vina đã đạt được thành công lớn trong giai đoạn 2019-2022 với kim ngạch xuất khẩu sản phẩm cơ khí Việt Nam tăng trưởng liên tục Mặc dù công ty đã đóng góp đáng kể vào ngân sách Nhà nước và tạo thêm nhiều việc làm, nhưng vẫn tồn tại nhiều hạn chế như nghiên cứu và mở rộng thị trường, đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, và hiệu quả sử dụng nguồn lực chưa cao Để khắc phục những vấn đề này, công ty đang nỗ lực mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, và cải thiện nguồn nhân lực Tuy nhiên, các giải pháp hiện tại vẫn còn thiếu hiệu quả, đòi hỏi cần có những biện pháp phù hợp hơn để tối ưu hóa hoạt động xuất khẩu sang thị trường EU, đặc biệt là tận dụng những lợi thế từ Hiệp định EVFTA.
Sau thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần TNHH Inorsen Vina, tôi đã thu thập thông tin về tình hình sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường EU trong giai đoạn 2019-2022.
Để giúp Công ty TNHH Inorsen Vina và các doanh nghiệp gia công, lắp đặt sản phẩm cơ khí tăng cường xuất khẩu, cần đưa ra một số giải pháp cụ thể cho doanh nghiệp cũng như kiến nghị với Nhà nước.
Trong quá trình thực tập ngắn hạn, do hạn chế về kiến thức và thời gian, bài khóa luận này không thể tránh khỏi những thiếu sót Vì vậy, tôi rất mong nhận được sự chỉ bảo và bổ sung từ các thầy cô giáo cùng những người quan tâm đến đề tài, nhằm hoàn thiện nội dung nghiên cứu này.
Em xin chân thành cảm ơn!
1 Báo cáo tài chính Công ty TNHH Inorsen Vina 2019, 2020, 2021, 2022
2 Giáo trình Kinh tế quốc tế, Trường Đại học Thương mại
3 Đinh Thị Bích Liên (2021) - Xuất khẩu máy tính, điện tử và linh kiện: thực trạng và giải pháp - Phòng Thông tin, Thư viện và Xúc tiến Thương mại – VIOIT
4 Đàm Hải Vân (2020) - Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang Ấn Độ, Viện Hàn Lâm Khoa học Việt Nam
7 Website: Thuvien.tmu.edu.vn