Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử snag thị trường thị trường eu của công ty trách nhiệm hữu hạn wtl trong bối cảnh thực hiện hiệp định evfta

TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG EU

Tính cấp thiết của đề tài

Theo Trung tâm Thông tin Công nghiệp và Thương mại (Bộ Công Thương), ngành công nghiệp điện tử đóng vai trò then chốt trong nền kinh tế quốc dân và ảnh hưởng mạnh mẽ đến các lĩnh vực khác Đây cũng là tiêu chí đánh giá trình độ phát triển kinh tế - kỹ thuật của các quốc gia Nhận thức được tầm quan trọng này, đầu tư vào lĩnh vực điện tử từ cả trong và ngoài nước ngày càng gia tăng, với nhiều tập đoàn điện tử lớn thế giới đã thiết lập cơ sở sản xuất công nghệ cao tại Việt Nam.

Các công ty như Samsung, LG, Foxconn và Fukang Technology đang đóng góp vào sự đa dạng hóa sản phẩm máy vi tính và linh kiện điện tử, đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước và xuất khẩu Từ năm 2019, tốc độ tăng trưởng của nhóm hàng này đã vượt qua dệt may, trở thành nhóm hàng xuất khẩu chủ lực lớn thứ hai của Việt Nam.

Năm 2020, Việt Nam đã ký kết ba hiệp định thương mại tự do quan trọng: EVFTA, UKVFTA và RCEP Trong số đó, EVFTA được kỳ vọng sẽ thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động xuất nhập khẩu Tuy nhiên, tác động của hiệp định này đến xuất khẩu Việt Nam chưa được thể hiện rõ rệt do ảnh hưởng tiêu cực của đại dịch Covid-19 đối với nền kinh tế và xuất khẩu linh kiện điện tử.

Kể từ năm 2022, khi dịch bệnh được kiểm soát, kinh tế Việt Nam và thế giới đã có dấu hiệu phục hồi Để nâng cao xuất khẩu linh kiện điện tử, Việt Nam cần những giải pháp cụ thể nhằm tận dụng lợi thế và giảm thiểu những hạn chế từ Hiệp định EVFTA Đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường EU của Công Ty TNHH WTL trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA” đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá và xây dựng chính sách hỗ trợ xuất khẩu linh kiện điện tử tại Việt Nam.

Tổng quan các công trình nghiên cứu đã công bố

Trong những năm gần đây, nhiều công trình và dự án đã được thực hiện nhằm nghiên cứu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị trường quốc tế Xuất khẩu luôn là mục tiêu hàng đầu của Đảng, Nhà nước và các doanh nghiệp Việt Nam Do đó, đã có nhiều luận văn, công trình nghiên cứu và sách xuất bản đề cập đến những khó khăn, thách thức cũng như các giải pháp vi mô và vĩ mô khi tiếp cận thị trường rộng lớn này.

[1] Luận văn “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu linh kiện điện tử của Công ty

Trong bài viết “Xuất khẩu điện tử sang thị trường Mỹ” năm 2019, sinh viên Phạm Thị Thu Mai đã thực hiện nghiên cứu bằng phương pháp tổng hợp và đánh giá, đồng thời đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may cho doanh nghiệp Tuy nhiên, phần cơ sở lý thuyết của bài viết chưa cung cấp nội dung cụ thể về cách thúc đẩy xuất khẩu Hơn nữa, tác giả cũng chưa đưa ra những định hướng phát triển rõ ràng để tăng cường xuất khẩu mặt hàng này sang thị trường Mỹ.

Luận án tiến sĩ của Nguyễn Thanh Hà năm 2003 tập trung vào các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang các nước trong khu mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) đến năm 2010 Nghiên cứu sử dụng các phương pháp thống kê, phân tích và so sánh để làm nổi bật vấn đề Mặc dù đề tài chủ yếu đề cập đến việc tăng cường xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam ra thị trường toàn cầu, nhưng chưa đi sâu vào các giải pháp cụ thể cho việc xuất khẩu sản phẩm linh kiện điện tử sang thị trường nhất định.

Luận văn Thạc sĩ của Trương Hoài Ngọc Châu năm 2013 tại Đại học Kinh tế Hồ Chí Minh nghiên cứu về giải pháp tăng cường xuất khẩu linh kiện điện tử Việt Nam sang thị trường Mỹ Bài viết cung cấp cơ sở lý thuyết liên quan đến thuyết trọng thương, lợi thế so sánh và thương mại hóa Đồng thời, luận văn cũng đưa ra thông tin chi tiết về thị trường linh kiện điện tử tại Mỹ và phân tích thực trạng xuất khẩu hàng linh kiện điện tử từ Việt Nam sang thị trường này.

Giai đoạn 2006-2011, Mỹ đã đưa ra nhiều giải pháp từ phía doanh nghiệp và nhà nước nhằm thúc đẩy xuất khẩu Tuy nhiên, luận văn chưa cung cấp cơ sở lý thuyết cần thiết về hoạt động xuất khẩu và chưa xác định được triển vọng cũng như định hướng phát triển cho ngành linh kiện điện tử tại Việt Nam.

Luận văn Thạc sĩ của Lê Kim Anh tại Đại học Quốc gia Hà Nội năm 2006 nghiên cứu về xuất khẩu linh kiện điện tử Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ sau Hiệp định thương mại Việt - Mỹ Tác giả chỉ ra các đặc điểm của thị trường dệt may Mỹ và các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu linh kiện điện tử, đồng thời phân tích thực trạng xuất khẩu trong bối cảnh thực hiện hiệp định Luận văn cũng dự đoán triển vọng và đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang Mỹ Tuy nhiên, tác phẩm chưa cung cấp lý thuyết cơ bản về xuất khẩu và Hiệp định thương mại Việt - Mỹ để làm nền tảng cho các phần sau.

Luận án tiến sĩ của Nguyễn Thị Thuý Hồng năm 2014 nghiên cứu “Chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào thị trường EU trong điều kiện tham gia WTO” Tác giả đã thu thập dữ liệu từ nhiều nguồn và áp dụng phân tích mô tả để thực hiện nghiên cứu Công trình này cung cấp cái nhìn toàn diện về lý luận và thực tiễn của chính sách xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang EU, đồng thời đề xuất định hướng và giải pháp hoàn thiện chính sách xuất khẩu từ 2014 đến 2025, với tầm nhìn đến năm 2035.

Luận văn thạc sĩ của Võ Thị Ngọc Trinh tại Trường Đại học Mở TP Hồ Chí Minh phân tích tác động thuế quan của Hiệp định EVFTA đối với các ngành xuất nhập khẩu chủ yếu của Việt Nam thông qua Mô hình cân bằng cục bộ (GSIM) Nghiên cứu chỉ ra rằng phần lớn sản phẩm nhập khẩu tăng thêm là các sản phẩm trung gian phục vụ sản xuất trong nước, và việc thực thi EVFTA đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang EU.

[7] Khóa luận của tác giả Đàm Hải Vân (2018), Đại học Kinh tế Quốc dân:

“Đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng linh kiện sang thị trường Ấn Độ của Công ty

Bài viết "Xuất nhập khẩu Linh kiện điện tử" phân tích thực trạng xuất khẩu của công ty, sử dụng các phương pháp nghiên cứu như thống kê để đánh giá hiệu quả và xu hướng trong lĩnh vực này Những dữ liệu thu thập được sẽ giúp xác định cơ hội và thách thức trong việc phát triển hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử.

Trong giai đoạn đã chọn, tác giả đã phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu, bao gồm chất lượng sản phẩm, giá cả, mức độ cạnh tranh, đối thủ trên thị trường và sự đa dạng của sản phẩm Từ đó, tác giả đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Ấn Độ Tuy nhiên, khóa luận vẫn tồn tại một số vấn đề, như các giải pháp chưa được cụ thể hóa và cách thức áp dụng chưa rõ ràng Hơn nữa, vai trò của các hình thức xuất khẩu của công ty cũng chưa được làm rõ.

Bài viết đã phân tích thực trạng và đề xuất các giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy xuất khẩu các nhóm ngành hàng chủ lực của Việt Nam, bao gồm hàng da giày, nông-thủy sản và linh kiện điện tử.

Các nghiên cứu hiện tại chủ yếu dừng lại ở những giải pháp khái quát, thiếu tính thực tiễn và chưa gắn với thị trường cụ thể, dẫn đến sự không phù hợp với bối cảnh hiện tại Mặc dù có nhiều công trình nghiên cứu, nhưng chúng chỉ tập trung vào một số khía cạnh nhất định và chưa có nghiên cứu nào đi sâu vào việc thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường EU trong giai đoạn từ 2020 đến 2023.

Nhằm khai thác các ưu điểm và khắc phục hạn chế trong xuất khẩu linh kiện điện tử, tôi đã chọn nghiên cứu về “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường EU của Công Ty TNHH WTL trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA” Luận văn sẽ phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm linh kiện điện tử của doanh nghiệp và đề xuất các giải pháp phù hợp với bối cảnh mới, đặc biệt là khi Hiệp định thương mại tự do EVFTA có hiệu lực, đồng thời xem xét những tác động tiêu cực của dịch bệnh trong giai đoạn 2020-2023.

Mục tiêu nghiên cứu

1.3.1 Mục tiêu chung Đề tài tập trung nghiên cứu và đề xuất một số giải pháp, kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường EU của Công ty TNHH WTL trong khi thực thi EVFTA

Hệ thống hóa và làm rõ cơ sở lý luận về Hiệp định Thương mại tự do EU-Việt Nam (EVFTA) là cần thiết để hiểu rõ hơn về xuất khẩu linh kiện điện tử của WTL EVFTA mang lại nhiều tác động tích cực cho hoạt động xuất khẩu này tại công ty, bao gồm việc giảm thuế quan, mở rộng thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm linh kiện điện tử của WTL.

Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng hóa của WTL từ năm 2020 đến quý 2 năm 2023 cho thấy những thách thức và cơ hội trong việc thâm nhập thị trường EU Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, doanh nghiệp WTL cần áp dụng các chính sách phù hợp và giải pháp chiến lược nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm, tăng cường tiếp thị và xây dựng mối quan hệ bền vững với đối tác nước ngoài.

Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu

Lý thuyết về xuất khẩu và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa

Thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của Công ty TNHH WTL

Trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA, các giải pháp từ nhà nước, hiệp hội và doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường EU của Công ty TNHH WTL Những chính sách hỗ trợ và hợp tác chặt chẽ sẽ giúp nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường cho sản phẩm linh kiện điện tử, từ đó gia tăng giá trị xuất khẩu và phát triển bền vững cho doanh nghiệp.

Bài nghiên cứu này tập trung vào các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử trong giai đoạn 2020-2023, thời kỳ chứng kiến nhiều biến động trong nền kinh tế toàn cầu và Việt Nam Đặc biệt, đây cũng là giai đoạn quan trọng với việc hình thành và thực thi Hiệp định Thương mại Tự do EU-Việt Nam (EVFTA).

Về không gian: Nghiên cứu tại Công ty TNHH WTL

Nghiên cứu các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của WTL sang 27 nước thành viên EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA là một bước quan trọng để nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường Việc tận dụng các ưu đãi thuế quan và giảm rào cản thương mại từ hiệp định này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho WTL trong việc gia tăng doanh thu và phát triển bền vững Đồng thời, cần tập trung vào cải tiến chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ để thu hút sự quan tâm từ các nhà nhập khẩu EU.

Phương pháp nghiên cứu

1.5.1 Thu thập dữ liệu nghiên cứu

Nguồn dữ liệu và thông tin: Tổng cục thống kê, Bộ Kế hoạch và đầu tƣ, WB…

6 các bài nghiên cứu, luận văn, luận án…

1.5.2 Phương pháp phân tích, xử lý số liệu

Trong phân tích định tính, việc thu thập, tổ chức và giải thích dữ liệu là quá trình liên kết chặt chẽ, giúp làm rõ hơn các kết quả từ phân tích định lượng.

Chính sách và hoạt động nhằm thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử và các sản phẩm khác sang thị trường EU đang được triển khai mạnh mẽ.

Việc thúc đẩy xuất khẩu là một thách thức lớn đối với Việt Nam, đòi hỏi các giải pháp phù hợp với tình hình thực tế Cần tận dụng thế mạnh sẵn có, nâng cao trình độ nhân lực và xây dựng môi trường làm việc lý tưởng Những nỗ lực này sẽ giúp nâng cao hiệu quả làm việc, từ đó cải thiện khả năng và vị thế của sản phẩm Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Kết cấu bài nghiên cứu

Nội dung kết cấu của khóa luận bao gồm 4 chương, bên cạnh các phần như Mục lục, Lời cam đoan, Lời cảm ơn, Danh mục bảng biểu, Danh mục sơ đồ, hình vẽ, Danh mục từ viết tắt, Kết luận và Tài liệu tham khảo.

Chương I: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường EU

Chương II: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của doanh nghiệp Viêt Nam

Chương III : Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm linh kiện điện tử sang thị trường EU của Công ty TNHH WTL

Chương IV: Định hướng và đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm linh kiện tử sang thị trường EU của công ty TNHH WTL trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ CỦA DOANH NGHIỆP VIÊT NAM

Một số lý thuyết về xuất khẩu

2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu Đã có nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu đƣợc đƣa ra tuy nhiên, theo quy định tại Luật thương mại 2005, tại điều 28, Khoản 1 thì xuất khẩu đƣợc định nghĩa nhƣ sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc đƣa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đƣa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam đƣợc coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.”

Xuất khẩu là hoạt động kinh tế quan trọng, phản ánh sự trao đổi và bán hàng hóa giữa một quốc gia với các đối tác quốc tế Khi sản xuất hàng hóa phát triển, hoạt động xuất khẩu mở rộng ra ngoài biên giới, mang lại lợi ích cho các bên tham gia Đây là hình thức xâm nhập thị trường nước ngoài với rủi ro và chi phí thấp nhất Đối với các nước đang phát triển, xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy nền kinh tế và hỗ trợ doanh nghiệp.

Trong tổng cầu, xuất khẩu được xem là nhu cầu từ bên ngoài Mức độ phụ thuộc vào xuất khẩu của nền kinh tế được đo bằng tỷ lệ giữa giá trị nhập khẩu và tổng thu nhập quốc dân Đối với những nền kinh tế có cầu nội địa yếu, xuất khẩu trở thành yếu tố quan trọng cho tăng trưởng kinh tế Vì vậy, nhiều nước đang phát triển đang theo đuổi chiến lược công nghiệp hóa hướng vào xuất khẩu.

2.1.2 Vai trò của xuất khẩu

Xuất khẩu không chỉ cung cấp nguồn vốn cho nhập khẩu mà còn tích lũy để phát triển sản xuất, hỗ trợ cho quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước Đối với Việt Nam, một quốc gia đang phát triển, việc công nghiệp hóa theo các bước đi hợp lý là con đường cần thiết để cải thiện tình trạng nghèo đói.

Để thực hiện công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, cần nhập khẩu một lượng lớn máy móc thiết bị hiện đại Nguồn vốn cho việc nhập khẩu chủ yếu đến từ xuất khẩu hàng hóa, đầu tư nước ngoài, vay mượn, viện trợ, và các hoạt động du lịch, dịch vụ, xuất khẩu lao động Tuy nhiên, nguồn vốn vay cần phải trả, viện trợ và đầu tư nước ngoài có hạn và thường phụ thuộc vào nước ngoài Do đó, xuất khẩu là nguồn vốn quan trọng nhất cho nhập khẩu và công nghiệp hóa Thực tế cho thấy, gia tăng xuất khẩu sẽ kéo theo sự tăng trưởng của nhập khẩu Ngược lại, nếu nhập khẩu vượt quá xuất khẩu, sẽ dẫn đến thâm hụt cán cân thương mại lớn, ảnh hưởng tiêu cực đến nền kinh tế quốc dân.

Trong tương lai, nguồn vốn bên ngoài dự kiến sẽ gia tăng, tuy nhiên, cơ hội đầu tư và vay nợ từ nước ngoài cũng như các tổ chức quốc tế chỉ xuất hiện khi các nhà đầu tư và nguồn cho vay nhận thấy khả năng xuất khẩu - nguồn vốn duy nhất để trả nợ - trở thành hiện thực.

Thứ hai, xuất khẩu đóng góp vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy sản xuất phát triển

Cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại và sự dịch chuyển cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá đã tạo ra những thay đổi mạnh mẽ trong sản xuất và tiêu dùng toàn cầu Hầu hết các quốc gia hiện nay đều xem thị trường, đặc biệt là thị trường thế giới, là hướng đi quan trọng để tổ chức sản xuất, lấy nhu cầu thị trường toàn cầu làm cơ sở cho hoạt động sản xuất Điều này đã có tác động tích cực đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy sự phát triển của sản xuất kinh tế.

- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi

- Xuất khẩu tạo khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, tạo điều kiện cho sản xuất phát triển và ổn định

Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất Sự tồn tại và phát triển của hàng hóa xuất khẩu phụ thuộc chủ yếu vào chất lượng và giá cả, do đó, công nghệ sản xuất là yếu tố quyết định.

9 cùng quan trọng Các doanh nghiệp sản xuất trong nước phải luôn luôn đổi mới, cải tiến thiết bị, máy móc nhằm nâng cao chất lƣợng sản xuất

Hoạt động xuất khẩu là một phần quan trọng trong kinh doanh quốc tế, nơi mà sự cạnh tranh rất khốc liệt Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần nâng cao tay nghề và trình độ của người lao động.

Thứ tƣ, xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân

Xuất khẩu có tác động sâu rộng đến đời sống, bao gồm việc thu hút hàng triệu lao động với mức thu nhập cao từ nhiều công đoạn khác nhau Nó cũng tạo ra nguồn vốn cần thiết để nhập khẩu hàng hóa tiêu dùng thiết yếu, phục vụ nhu cầu của người dân, từ đó nâng cao chất lượng cuộc sống vật chất và tinh thần cho người lao động.

Thứ năm, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước

Xuất khẩu và quan hệ kinh tế đối ngoại có mối quan hệ tương hỗ chặt chẽ Việc đẩy mạnh xuất khẩu không chỉ nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế mà còn thúc đẩy hợp tác quốc tế với các quốc gia khác Đồng thời, xuất khẩu và ngành công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu góp phần tăng cường quỹ tín dụng, đầu tư và mở rộng vận tải quốc tế Ngược lại, các quan hệ kinh tế đối ngoại cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng xuất khẩu.

Việc đẩy mạnh xuất khẩu là yếu tố then chốt giúp nền kinh tế phát triển nhanh chóng Đối với Việt Nam, tập trung vào xuất khẩu không chỉ mang tính chiến lược trong phát triển kinh tế mà còn hỗ trợ quá trình công nghiệp hóa đất nước Qua đó, Việt Nam có thể tận dụng cơ hội, áp dụng công nghệ hiện đại và thu hẹp khoảng cách phát triển so với các quốc gia khác trên thế giới.

2.1.2.1 Đối với nền kinh tế thế giới

Xuất khẩu là hoạt động kinh tế đối ngoại thiết yếu, góp phần quan trọng vào sự phát triển của nền kinh tế Đặc biệt, xuất khẩu hàng hóa linh kiện điện tử không chỉ thúc đẩy tăng trưởng mà còn chiếm tỷ trọng lớn trong GDP của quốc gia.

Để phục vụ cho công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, việc tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu là rất quan trọng Cần có một nguồn vốn lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị và công nghệ hiện đại Nguồn vốn ngoại tệ chủ yếu đến từ xuất khẩu, đầu tư nước ngoài, vay vốn, viện trợ, thu từ hoạt động du lịch, các dịch vụ có thu ngoại tệ và xuất khẩu lao động, trong đó xuất khẩu là nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu.

Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế và thúc đẩy sản xuất phát triển Nó không chỉ gia tăng nguồn thu ngoại tệ mà còn kích thích nhu cầu sản xuất trong các ngành liên quan Qua việc mở rộng thị trường tiêu thụ, xuất khẩu giúp sản xuất ổn định và phát triển kinh tế, đồng thời phân tán rủi ro cạnh tranh Bên cạnh đó, xuất khẩu tạo điều kiện cho việc cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước Cạnh tranh trong xuất khẩu thúc đẩy doanh nghiệp cải tiến khoa học kỹ thuật, tìm ra điểm khác biệt trong phương thức kinh doanh nhằm tăng hiệu quả, giảm chi phí và nâng cao năng suất.

Một số lý thuyết về thúc đẩy xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu

Thúc đẩy xuất khẩu là tập hợp các biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng để nâng cao hoạt động sản xuất hàng hóa, thông qua nhiều hình thức xuất khẩu khác nhau Mục tiêu là gia tăng sản lượng, tăng kim ngạch xuất khẩu, đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu và mở rộng thị trường, dựa trên khả năng tài chính, trình độ lao động và công nghệ của doanh nghiệp.

Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng là một chiến lược quan trọng giúp tăng cường tiêu thụ sản phẩm, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận và nguồn vốn lưu động của doanh nghiệp Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách định hướng tương lai nhằm nâng cao khả năng sản xuất Đồng thời, việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm cũng cần được chú trọng, từ đó mới có thể hoàn thành mục tiêu tăng sản lượng tiêu thụ và kim ngạch xuất khẩu.

Để đạt được mục tiêu xuất khẩu về lượng, doanh nghiệp cần chú trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm Sản phẩm phải phù hợp với thị hiếu và tập quán tiêu dùng, đồng thời đáp ứng nhu cầu thị trường để đảm bảo sự bền vững Đặc biệt, khi mở rộng ra thị trường mới, doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường mục tiêu để phát triển sản phẩm phù hợp.

Để thành công trong việc xuất khẩu, cần tuân thủ 14 chuẩn hàng nhập khẩu tại thị trường mục tiêu Bên cạnh đó, người xuất khẩu cũng nên chuẩn bị kế hoạch điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng tại quốc gia đó.

2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu

2.2.2.1 Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng

Thúc đẩy xuất khẩu là việc áp dụng các phương án và quyết định nhằm tăng cường số lượng hàng hóa mà doanh nghiệp xuất khẩu sang các thị trường quốc tế.

 Gia tăng sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu

Sản lượng hàng hóa là chỉ số quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp với nguồn lực hiện có Tăng sản lượng không chỉ đảm bảo cung cấp hàng hóa liên tục mà còn duy trì sự ổn định trong xuất khẩu, tránh gián đoạn Điều này trực tiếp góp phần vào việc gia tăng kim ngạch xuất khẩu, làm cho sản lượng trở thành yếu tố then chốt trong quá trình xuất khẩu Để nâng cao sản lượng, doanh nghiệp cần cải thiện chất lượng nguồn nhân lực, tối ưu hóa nguồn cung đầu vào và áp dụng các tiến bộ khoa học công nghệ vào sản xuất.

 Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu:

Doanh nghiệp khi theo đuổi mục tiêu đa dạng hóa mặt hàng để thúc đẩy xuất khẩu có thể lựa chọn hai cách: đa dạng hóa trên nhiều thị trường hoặc tập trung vào một số thị trường cụ thể Dù lựa chọn phương án nào, việc nghiên cứu thị trường để xác định các mặt hàng tiềm năng là điều cần thiết Từ đó, doanh nghiệp có thể xác định các sản phẩm chủ lực để tăng cường khả năng nhận gia công, đồng thời liên tục nghiên cứu và phát triển các mặt hàng mới nhằm nâng cao năng lực tiếp nhận đơn hàng từ nhiều thương hiệu khác nhau.

 Mở rộng quy mô sản xuất:

Quy mô sản xuất là khả năng sản xuất hàng hóa trong giới hạn về vốn, nhân lực và công nghệ của doanh nghiệp Nhiều khi, quy mô sản xuất chưa tương xứng với năng lực thực tế, dẫn đến việc doanh nghiệp cần tối ưu hóa khả năng sản xuất Để thúc đẩy xuất khẩu, doanh nghiệp cần mở rộng quy mô sản xuất và gia tăng sản lượng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường.

Khi mở rộng quy mô sản xuất, doanh nghiệp cần huy động vốn, nhân lực và công nghệ, bao gồm việc tuyển dụng lao động quản lý và lao động trực tiếp sản xuất để tạo sự thống nhất trong quy trình từ lập kế hoạch đến sản xuất Đầu tư vào trang thiết bị và máy móc là cần thiết để doanh nghiệp có thể phản ứng linh hoạt với biến động thị trường Tuy nhiên, việc mở rộng quy mô không phải là giải pháp duy nhất; nó có thể tăng công suất và tận dụng nguồn lực, nhưng nếu không tính toán hợp lý, có thể gây rối loạn hoạt động kinh doanh ổn định Đặc biệt trong ngành may mặc, mở rộng quy mô sản xuất giúp doanh nghiệp tăng doanh số và thị phần quốc tế, đồng thời tạo ra nhu cầu về đơn hàng gia công và tuyển dụng lao động, góp phần thúc đẩy xuất khẩu và cải thiện kinh tế địa phương.

 Mở rộng thị trường xuất khẩu

Xác định thị trường mục tiêu là bước quan trọng trong hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là tận dụng thị trường hiện tại mà còn là thúc đẩy sản phẩm hiện có và giới thiệu sản phẩm mới Để thực hiện điều này, doanh nghiệp cần tích cực nghiên cứu thị trường nước ngoài.

Để tối ưu hóa chiến lược kinh doanh, cần thu thập và xử lý thông tin liên quan đến tình hình cung cầu, giá cả, thị hiếu tiêu dùng, dung lượng thị trường và khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

- Tham gia các hội thảo, hội chợ, triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp với khách hàng nước ngoài

Trong bối cảnh hội nhập quốc tế, sự gia tăng các khu vực mậu dịch tự do và các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới đang được ký kết và thực thi, tạo ra một môi trường thuận lợi cho các nhà sản xuất trên thị trường.

Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đang tích cực thực hiện hội nhập kinh tế quốc tế thông qua việc đàm phán và tận dụng lợi thế từ các Hiệp định tự do đã ký kết để thúc đẩy xuất khẩu Tham gia các hội chợ và triển lãm quốc tế không chỉ mang lại cơ hội giao lưu, cọ xát với thị trường toàn cầu mà còn giúp doanh nghiệp phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh và nâng cao vị thế trên trường quốc tế.

Trong bối cảnh môi trường kinh doanh quốc tế ngày càng cạnh tranh, các doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường một cách cẩn thận để đưa ra quyết định chính xác Việc nghiên cứu thị trường không chỉ giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu và yêu cầu của khách hàng mà còn hỗ trợ trong việc lập kế hoạch Marketing hiệu quả hơn.

Khi mở rộng thị trường nước ngoài, doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố như quy mô và tốc độ tăng trưởng của thị trường, sức mạnh cạnh tranh, khả năng tiêu dùng, kênh phân phối, cùng với các vấn đề pháp lý và chính trị Những yếu tố này giúp xác định thị trường mục tiêu, cũng như nhận diện khó khăn và thuận lợi mà doanh nghiệp có thể gặp phải Để tối ưu hóa lợi thế từ thuế quan, doanh nghiệp cần phát huy khả năng nội tại nhằm tận dụng hiệu quả cơ hội từ hội nhập kinh tế quốc tế.

2.2.2.2 Thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất

 Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu

2.3.1 Các yếu tố kinh tế

Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu Vì tính chất đa dạng của các yếu tố này, doanh nghiệp cần xác định và phân tích những yếu tố thiết thực nhất để từ đó đưa ra các biện pháp tác động hiệu quả.

2.3.1.1 Mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế

Chính phủ có thể điều chỉnh các chính sách xuất khẩu thông qua mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế Ví dụ, chiến lược công nghiệp hóa - hiện đại hóa (CNH-HĐH) yêu cầu tăng cường xuất khẩu để thu ngoại tệ, phục vụ cho việc nhập khẩu máy móc và thiết bị sản xuất Đồng thời, để bảo vệ sản xuất trong nước, chính phủ cũng đưa ra các chính sách khuyến khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu hàng tiêu dùng.

Xét từ góc độ quốc gia, thuế quan mang lại nguồn thu cho ngân sách, nhưng từ góc nhìn toàn cầu, nó lại giảm phúc lợi chung và hiệu quả khai thác nguồn lực Thuế quan ảnh hưởng đến cán cân thương mại và điều tiết hoạt động xuất nhập khẩu, có thể dẫn đến tác động tiêu cực lên nền kinh tế và khả năng cạnh tranh của hàng hóa do giảm lượng hàng tiêu thụ Ngoài ra, mức thuế quan cao có thể gia tăng tình trạng buôn lậu và khó kiểm soát.

Thiếu xuất khẩu dẫn đến việc giá hàng hóa trên thị trường quốc tế tăng cao, trong khi giá trong nước lại thấp hơn Điều này sẽ khiến lượng khách hàng từ nước ngoài giảm sút.

Việc áp dụng sản phẩm thay thế không chỉ hạn chế sự kích thích cho các nhà sản xuất trong nước trong việc áp dụng tiến bộ khoa học và công nghệ nhằm nâng cao năng suất và chất lượng, mà còn ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm Mặc dù thuế xuất khẩu có thể không làm giảm đáng kể khối lượng hàng hóa xuất khẩu nếu khả năng thay thế thấp, nhưng nó vẫn mang lại lợi ích cho đất nước Thực tế cho thấy, chỉ những hàng hóa quý hiếm hoặc có giá trị cao mới thường xuyên bị áp thuế xuất khẩu.

Thuế nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc bảo hộ thị trường nội địa, đặc biệt là các ngành công nghiệp non trẻ Việc áp dụng thuế quan sẽ làm tăng giá hàng hóa nhập khẩu, từ đó khuyến khích các nhà sản xuất trong nước khi giá cả từ nước ngoài tăng cao Tuy nhiên, thuế nhập khẩu không phải lúc nào cũng là biện pháp an toàn, vì nó có thể triệt tiêu động lực phát triển của ngành công nghiệp và dẫn đến nguy cơ xảy ra chiến tranh thương mại, ảnh hưởng đến các yếu tố khác trong sản xuất.

Tỷ giá hối đoái là mức giá của một đơn vị tiền tệ so với một đơn vị tiền tệ khác, đóng vai trò quan trọng trong quyết định kinh doanh liên quan đến thương mại quốc tế và xuất khẩu Để hiểu rõ ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái đến nền kinh tế và xuất khẩu, các nhà kinh tế phân biệt giữa tỷ giá hối đoái danh nghĩa (TGDN) và tỷ giá hối đoái thực tế (TGTT).

Tỷ giá hối đoái danh nghĩa, hay còn gọi là tỷ giá chính thức, là tỷ giá được công bố hàng ngày bởi Ngân hàng Nhà nước và được phản ánh trên các phương tiện thông tin đại chúng như báo chí, đài phát thanh và truyền hình.

Tỷ hối đoái chính thức không phải là yếu tố duy nhất ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của các nhà sản xuất trong nước Đối với các nhà xuất khẩu và doanh nghiệp có hàng hóa cạnh tranh với nhà nhập khẩu, việc có một tỷ giá chính thức được điều chỉnh theo lạm phát trong nước và lạm phát tại các nền kinh tế đối tác là rất quan trọng.

22 của họ Một tỷ giá hối đoái chính thức đƣợc điều chỉnh theo các quá trình lạm phát có liên quan gọi là tỷ giá hối đoái thực tế

Khi tỷ giá hối đoái thực tế thấp hơn ở nước xuất khẩu và cao hơn ở nước nhập khẩu, nước xuất khẩu sẽ có lợi thế nhờ chi phí nguyên vật liệu và nhân công thấp hơn, dẫn đến giá thành sản phẩm rẻ hơn Ngược lại, nước nhập khẩu sẽ đối mặt với chi phí sản xuất cao hơn, làm gia tăng cầu đối với hàng nhập khẩu Tình huống này tạo điều kiện thuận lợi cho các nước xuất khẩu mở rộng lượng hàng hóa xuất khẩu, từ đó nâng cao dự trữ ngoại hối.

Tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu đóng vai trò quan trọng như "một chiếc gậy vô hình", ảnh hưởng đến sự chuyển hướng và điều chỉnh các mặt hàng cũng như các phương án kinh doanh của doanh nghiệp xuất khẩu.

2.3.2 Các yếu tố xã hội

Hoạt động của con người diễn ra trong một bối cảnh xã hội nhất định, do đó, các yếu tố xã hội có ảnh hưởng lớn đến hành vi và quyết định của con người Để hiểu rõ hơn về tác động của yếu tố xã hội, cần nghiên cứu các yếu tố khác nhau, đặc biệt là đặc trưng văn hóa, trong việc lựa chọn sản phẩm.

Nền văn hóa của mỗi cộng đồng ảnh hưởng đến lối sống, cách tiêu dùng và thứ tự ưu tiên trong việc thỏa mãn nhu cầu của con người Do đó, các doanh nghiệp xuất khẩu cần chú ý đến thói quen và phong tục của các nhà sản xuất để khai thác cơ hội một cách hiệu quả.

2.3.3 Các nhân tố thuộc về doanh nghiệp

Trong lĩnh vực thương mại dịch vụ và xuất nhập khẩu, con người đóng vai trò quyết định cho sự thành công Năng lực của con người giúp họ nhận diện và tận dụng cơ hội, đồng thời khai thác hiệu quả các nguồn lực như vốn, tài sản, kỹ thuật và công nghệ Sự kết hợp này là chìa khóa để vượt qua thách thức và đạt được thành công trong kinh doanh.

2.3.3.2 Trình độ tổ chức quản lý

Mỗi doanh nghiệp là một hệ thống với các mối liên kết chặt chẽ, hướng tới mục tiêu chung Để đạt được mục tiêu, doanh nghiệp cần có trình độ tổ chức và quản lý tương ứng Khả năng tổ chức và quản lý dựa trên quan điểm tổng hợp, tập trung vào sự tương tác giữa các bộ phận, tạo nên sức mạnh thực sự cho doanh nghiệp.

2.3.3.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp

Các tiêu chí để đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của Công ty

2.4.1 Tiêu chí đánh giá về mặt lượng

Sản lượng xuất khẩu là chỉ tiêu định lượng quan trọng, phản ánh khối lượng hàng hóa mà doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường quốc tế Để đánh giá sự biến động của sản lượng hàng xuất khẩu, chúng ta có thể dựa vào hai chỉ tiêu chính.

Mức tăng tuyệt đối của sản lượng xuất khẩu được tính bằng công thức ∆Q = Q1 – Q0 Trong đó, ∆Q đại diện cho số lượng tăng tuyệt đối của sản lượng xuất khẩu trong kỳ hiện tại so với kỳ gốc, và Q1 là sản lượng hàng hóa xuất khẩu ở kỳ hiện tại.

+ Q0 là sản lƣợng hàng xuất khẩu ở kỳ gốc

Giá trị của ∆Q càng lớn thể hiện sự tăng lên càng mạnh sản lƣợng hàng xuất khẩu

- Tốc độ tăng trưởng sản lượng hàng xuất khẩu: g = ∆Q/Q0 x 100%

Tốc độ tăng trưởng sản lượng hàng xuất khẩu nhanh hay chậm thể hiện hiện trạng xuất khẩu ở từng thời kỳ

Khi tốc độ tăng trưởng giảm, điều này cho thấy xuất khẩu hàng hóa đang gặp khó khăn Ngược lại, nếu g tăng mạnh, đó là dấu hiệu cho thấy hoạt động xuất khẩu đang có sự bứt phá tích cực.

Kim ngạch xuất khẩu là chỉ số quan trọng đo lường tổng giá trị hàng hóa xuất khẩu, được thống kê theo quý hoặc năm Đây là tiêu chí chính để đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, tổ chức hoặc quốc gia.

- Công thức tính kim ngạch xuất khẩu: M = P x Q Trong đó:

+ M: kim ngạch từ hoạt động xuất khẩu mặt hàng đó

+ P: Giá bán mặt hàng đó trên thị trường xuất khẩu

+ Q: Số lƣợng hàng hóa xuất khẩu

❖ Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu:

Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa đại diện cho sự gia tăng cả về giá trị lẫn khối lượng hàng hóa xuất khẩu của một quốc gia trong một khoảng thời gian nhất định Tốc độ tăng trưởng này cho thấy mức độ gia tăng nhanh hay chậm, đồng thời cho phép so sánh tương đối giữa các giai đoạn khác nhau.

- Công thức tính tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu là:

- G là tốc độ tăng trưởng của kim ngạch xuất khẩu

- Mi là kim ngạch xuất khẩu của năm i

- M(i-1) là kim ngạch xuất khẩu của năm (i-1)

Nếu G > 0, kim ngạch xuất khẩu năm i tăng so với năm (i-1), cho thấy các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu đã mang lại hiệu quả tích cực Ngược lại, nếu G < 0, điều này chứng tỏ rằng các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu của công ty không đạt được hiệu quả mong muốn.

❖ Thị phần xuất khẩu tại mỗi thị trường:

Thị phần xuất khẩu phản ánh đƣợc sản lƣợng hàng hóa đƣợc xuất khẩu so với tổng sản lượng cùng được tiêu thụ tại một thị trường nhất định

Công thức tính thị phần xuất khẩu: MS = VMA/M x 100% Trong đó:

- MS: Thị phần của mặt hàng

- VMA: Sản lượng được bán trên thị trường xuất khẩu Y

- M: Tổng sản lượng cùng loại được tiêu thụ trên thị trường xuất khẩu Y

❖ Tốc độ tăng trưởng số lượng đối tác

Hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp được thể hiện qua sự gia tăng số lượng đối tác hàng năm Doanh nghiệp có uy tín cao trong lĩnh vực xuất khẩu sẽ thu hút nhiều bạn hàng, đặc biệt là những đối tác lớn và lâu dài.

Công thức tính tốc độ tăng số lƣợng đối tác mới bình quân:

- H: Tốc độ tăng số lƣợng đối tác thực mới bình quân h1, h2… hn: Số lƣợng đối tác thực mới hàng nămn: n: Số năm trong giai đoạn

Nếu H > 0, doanh nghiệp đang gia tăng số lượng đối tác mới, cho thấy hoạt động xuất khẩu đang hiệu quả Ngược lại, nếu H < 0, số đối tác mới ít hơn số đối tác cũ, cho thấy hoạt động xuất khẩu kém hiệu quả.

2.4.2 Tiêu chí đánh giá về mặt chất

Doanh nghiệp hoạt động hiệu quả sẽ gia tăng doanh thu và tối ưu hóa chi phí, từ đó nâng cao lợi nhuận Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp phát triển mà còn thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu bền vững.

Công thức tính: P = TR -TC

- P: Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu

- TR: Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu

- TC: Tổng chi phí bỏ ra cho hoạt động xuất khẩu

❖ Hiệu quả sử dụng lao động

Năng suất lao động cao là yếu tố then chốt để gia tăng sản lượng sản phẩm xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ ngày càng tăng của thị trường quốc tế, từ đó thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.

Công thức tính năng suất lao động:NS 𝐿Đ 𝐵𝑄 = 𝐾

- NS 𝐿Đ 𝐵𝑄 : Năng suất lao động bình quân của kỳ tính toán

- K:Kết quả của kỳ tính toán tính bằng đơn vị hiện vật hay giá trị

- 𝐿 𝐵 𝑄 : Số lao động bình quân của kỳ tính theo phương pháp bình quân gia truyền

Phân định nội dung nghiên cứu

Mặc dù có nhiều giải pháp lý thuyết và thực tiễn nhằm thúc đẩy xuất khẩu, nhưng quá trình thực tập và nghiên cứu tại công ty cho thấy các giải pháp hiện tại còn hạn chế Để làm rõ vấn đề này, tôi sẽ chọn các nội dung cụ thể để phân tích.

- Mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu

- Mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu

- Nâng cao chất lƣợng, số lƣợng

- Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối

- Đầu tƣ công nghệ sản xuất

- Nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG

Tổng quan về Công ty TNHH WTL

3.1.1 Thông tin tổng quan về Công ty

Tên công ty Công ty trách nhiệm hữu hạn WTL

Tên quốc tế WTL COMPANY LIMITED

Tên viết tắt WTL CO.,LTD

Trụ sở chính Tầng 3, Tòa UDIC RIVERSIDE, Ngõ 122 Vĩnh Tuy, Phường

Vĩnh Tuy, Quận Hai Bà Trƣng, Thành phố Hà Nội

Người đại diện Nguyễn Tuấn Vũ

Ngày hoạt động 02/11/2016 Điện thoại 0246 668 8890

Quản lý bởi Chi cục Thuế Quận Hai Bà Trƣng

Loại hình DN Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài NN

Tình trạng Đang hoạt động (đã đƣợc cấp GCN ĐKT)

3.1.2 Quá trình hình thành và phát triển Đƣợc thành lập ngày 02/11/2016, Công ty TNHH WTL là một trong những nhà cung ứng các sản phẩm linh kiện điện tử uy tín cho nhiều đối tác, khách hàng nổi tiếng quốc tế

Qua 7 năm hoạt động, công ty đã liên tục đầu tƣ xây dựng cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện đại, xây dựng đội ngũ cán bộ năng lực, trách nghiệm và chuyên nghiệp Doanh nghiệp cũng tập trung vào xây dựng môi trường làm việc an toàn đối với người lao động, đảm bảo các tiêu chuẩn đánh giá nghiêm ngặt của các đối tác,

28 khách hàng đến từ trong nước và các khu vực trên thế giới như Châu Mỹ (Mỹ, Canada), EU, Nhật Bản

Các nhà máy sản xuất bảng mạch tại doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia chuyên cung cấp bảng một lớp, hai lớp và nhiều lớp Sản phẩm của họ được ứng dụng rộng rãi trong các thiết bị gia dụng, thông tin di động, điện tử tiêu dùng, chiếu sáng, FID, điện và nhiều lĩnh vực công nghệ cao khác.

- Sửa chữa các thiết bị điện

Chúng tôi chuyên sản xuất các kết cấu kim loại, bao gồm gia công và chế tạo thiết bị đồng bộ, đường ống, cùng các kết cấu thép phục vụ cho các nhà máy trong ngành xi măng, điện, dầu khí và hóa chất.

Sản xuất thùng, bể chứa và các dụng cụ đựng bằng kim loại là lĩnh vực quan trọng trong ngành công nghiệp Ngoài ra, việc sản xuất nồi hơi và sửa chữa các sản phẩm kim loại đúc sẵn cũng đóng vai trò thiết yếu Chúng tôi chuyên sửa chữa máy móc, thiết bị và cung cấp dịch vụ sản xuất, truyền tải và phân phối điện, đảm bảo hiệu quả và an toàn cho mọi hoạt động công nghiệp.

- Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng; bán buôn nhiên liệu rắn, lỏng, khí và các sản phẩm liên quan

- Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh

Công ty TNHH WTL sở hữu đội ngũ 511 nhân viên, trong đó có hơn 60 nhân viên văn phòng, bao gồm trên 20 chuyên gia trong lĩnh vực R&D, sản xuất và bán hàng, với hơn 75% quản lý có bằng cử nhân trở lên Đội ngũ này, cùng với 448 công nhân, giúp WTL thực hiện đơn hàng nhanh chóng và hiệu quả Nhân viên được đào tạo bài bản hỗ trợ chiến lược kinh doanh và quảng bá sản phẩm, đồng thời không ngừng tìm kiếm và ứng dụng công nghệ hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm, mang lại trải nghiệm hoàn hảo cho khách hàng.

Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH WTL

Nguồn: Phòng Hành chính - Nhân sự Công ty WTL

 Chức năng, nhiệm vụ của từng phòng ban:

Ban Giám đốc gồm 01 Giám đốc, người điều hành các hoạt động kinh doanh hàng ngày của Công ty và chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao Tổng giám đốc có quyền và nghĩa vụ tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của Công ty.

Phòng Hành chính - Nhân sự có nhiệm vụ tham mưu cho Ban lãnh đạo Công ty về cơ cấu tổ chức và sử dụng nguồn nhân lực hiệu quả Phòng tổ chức tuyển dụng, đào tạo, nâng bậc lương và theo dõi công tác thi đua, khen thưởng, kỷ luật Ngoài ra, phòng quản lý và lưu trữ hồ sơ lý lịch, thẩm tra, thống kê số lượng và chất lượng lao động Phòng cũng xây dựng quy trình đánh giá, nội quy và các văn bản quản lý công ty Quản lý trang thiết bị, tài sản và phương tiện làm việc tại trụ sở văn phòng là một nhiệm vụ quan trọng khác Phòng tham mưu cho Ban giám đốc về chính sách trả lương và đãi ngộ, tổ chức thực hiện các chế độ lao động, cũng như quản lý công tác lễ tân, tiếp khách và văn thư Các nhiệm vụ khác sẽ được thực hiện theo phân công.

Phòng Kinh doanh tập trung vào việc phát triển khách hàng và xây dựng mô hình quản lý đơn hàng hiệu quả Đội ngũ sẽ từng bước nâng cao trình độ quản lý đơn hàng một cách chuyên nghiệp, đồng thời xây dựng kế hoạch khách hàng và doanh thu cho từng năm Ngoài ra, phòng cũng hỗ trợ Công ty trong các hoạt động kinh doanh.

Phòng Hành chính – nhân sự

Phòng xuất nhập khẩu Phòng kế toán

30 trong công tác xúc tiến thương mại, marketing, quảng bá thương hiệu Công ty; Quản lý toàn bộ các đơn hàng sản xuất tại nhà máy gia công

Phòng Xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho Ban giám đốc Công ty về quản lý chuyên môn và nghiệp vụ xuất nhập khẩu Phòng thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu theo ủy quyền của Giám đốc và tuân thủ quy định pháp luật Đồng thời, phòng nghiên cứu và theo dõi các chính sách xuất nhập khẩu cũng như thuế của Nhà nước để triển khai thực hiện đúng quy định Phòng cũng lập hợp đồng gia công thương mại quốc tế và phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo xuất nhập khẩu hàng hóa diễn ra chính xác, nhanh chóng, phục vụ kịp thời cho sản xuất Ngoài ra, Phòng quản lý chi phí xuất nhập khẩu và vận tải, tìm kiếm các nhà cung cấp dịch vụ chất lượng với giá cả cạnh tranh, và thực hiện các nhiệm vụ khác khi được phân công.

Phòng Kế toán: Quản lý và tổ chức thực hiện hệ thống tài chính, kế toán tại

Công ty tuân thủ Luật kế toán và các chính sách tài chính hiện hành, phân tích số liệu kế toán để đề xuất giải pháp phục vụ quản trị và quyết định kinh tế Chúng tôi cung cấp thông tin kế toán theo quy định pháp luật, lập báo cáo hợp nhất từ các công ty con và tư vấn về chính sách cơ cấu vốn, đầu tư và nguồn vốn cho Ban giám đốc Ngoài ra, chúng tôi xây dựng hệ thống lập ngân sách tài chính và dự báo cho từng giai đoạn phát triển, đồng thời thực hiện các nhiệm vụ khác khi được phân công.

Phòng sản xuất có trách nhiệm quản lý vận hành máy móc và đảm bảo quy trình sản xuất diễn ra suôn sẻ Đội ngũ này phụ trách toàn bộ hoạt động sản xuất của công ty, đồng thời đảm bảo các yêu cầu về chất lượng sản phẩm và hàng hóa được thực hiện một cách nghiêm ngặt.

3.1.5 Nhân lực của Công ty:

Công ty TNHH WTL, mặc dù là một doanh nghiệp sản xuất với lượng nhân lực hạn chế, đã đạt được hiệu quả cao nhờ vào hệ thống tự động hóa gần như hoàn toàn Điều này cho phép công ty chỉ cần giám sát từ con người Đặc biệt, trong năm 2022, tỷ lệ lao động có trình độ đại học và trên đại học tại WTL chiếm tới 49% lực lượng lao động, phản ánh sự đầu tư vào chất lượng nguồn nhân lực.

Bảng 3.1 Cơ cấu nhân sự của Công ty WTL giai đoạn 2020-2022

Số lƣợng 2020 Số lƣợng 2021 Số lƣợng 2022

Tỷ lệ (%) I.Theo trình độ lao động

1 Đại học và trên đại học 42 80,8% 47 83,9% 54 85,7%

Nguồn: Phòng Hành chính - Nhân sự Công ty TNHH WTL

Từ năm 2020 đến 2022, tỷ lệ lao động có trình độ đại học và trên đại học trong công ty luôn duy trì trên 80%, với mức tăng từ 80,8% lên 85,7% vào năm 2022 Điều này cho thấy công ty chú trọng vào việc tìm kiếm nhân sự có chuyên môn cao Hầu hết nhân viên đều sở hữu từ một đến hai chứng chỉ ngoại ngữ như tiếng Anh, tiếng Hàn Quốc hoặc tiếng Trung Quốc, và các vị trí chức vụ thường là những nhân viên có nhiều năm kinh nghiệm.

Về giới tính lao động, nam giới luôn chiếm ưu thế rõ rệt trong công ty Cụ thể, năm 2020, tỷ lệ nam là 61,5% và nữ là 38,5% Sang năm 2021, tỷ lệ nam tăng lên 64,3% trong khi tỷ lệ nữ giảm xuống còn 35,7%, cho thấy công ty không tuyển thêm nhân viên nữ trong năm này, với số lượng nhân viên nữ duy trì chỉ 20 người Đến năm 2022, tỷ lệ nam giảm nhẹ còn 63,5%, trong khi tỷ lệ nữ tăng lên 36,5%, nhưng sự chênh lệch vẫn còn rõ ràng Nguyên nhân của sự chênh lệch này chủ yếu do đặc thù ngành nghề mà công ty đang kinh doanh.

Khái quát thực trạng kinh doanh của Công ty trách nhiệm hữu hạn WTL giai đoạn năm 2020 – quý II/2023

3.2.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty từ năm 2020 đến Quý II/2023

Sau nhiều năm phát triển, Công ty đã mở rộng thị trường cả trong và ngoài nước, với thị trường nước ngoài ngày càng đóng góp lớn vào doanh thu Trong giai đoạn 2020 đến quý II/2023, doanh thu từ thị trường quốc tế chiếm từ 50-63% tổng doanh thu của WTL.

Bảng 3.4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH WTL giai đoạn 2020 – Quý II/2023 Đơn vị tính: VND

Chỉ tiêu Mã số Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Quý II/2023

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

Các khoản giảm trừ doanh thu 02 - 881,664,000 729,750,611 600,385,197

Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ

Giá vốn dịch vụ cung cấp 11 38,471,472,871 48,785,327,257 47,872,564,421 26,948,184,150

Chi phí quản lý doanh nghiệp

Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh

Nguồn: Báo cáo tài chính của Công ty TNHH WTL năm 2020 – 2023

Doanh thu của WTL từ năm 2020 đến Quý II/2023 đã có sự tăng trưởng ổn định, ngoại trừ năm 2022 khi gặp khó khăn do đứt đoạn chuỗi cung ứng, dẫn đến doanh thu giảm khoảng 2,7 tỷ đồng so với năm 2021.

Năm 2023, Công ty TNHH WTL đã ghi nhận sự khởi sắc trong hoạt động sản xuất kinh doanh, với lợi nhuận gần bằng năm 2022 Sự phát triển này được thúc đẩy bởi việc mở rộng quy mô xuất khẩu và các chính sách hiệu quả từ Ban giám đốc công ty.

Mặc dù gặp khó khăn trong năm 2021 với lợi nhuận sau thuế giảm gần 40%, WTL đã ghi nhận sự phục hồi nhờ vào nguồn thu từ các khoản phạt đền bù từ nhà cung cấp, đạt đến 650 triệu đồng vào năm 2022 Sự sụt giảm doanh thu trước đó được cho là do tác động của đại dịch Covid-19 và việc các hiệp định thương mại như EVFTA chưa kịp có hiệu lực Tuy nhiên, việc WTL duy trì được lợi nhuận dương trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp khác phải phá sản là một thành công lớn Lý do cho sự tăng trưởng này là nhu cầu cao về linh kiện điện tử và dịch vụ viễn thông, cùng với xu hướng thanh toán không dùng tiền mặt gia tăng trong thời kỳ dịch bệnh, đã tạo cơ hội cho WTL phát triển.

3.2.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty giai đoạn 2020 - Quý II/2023

Mặt hàng điện tử, máy tính và linh kiện đang ngày càng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam, góp phần quan trọng vào tăng trưởng xuất khẩu chung của cả nước Năm 2016, tỷ lệ xuất khẩu của nhóm hàng này chỉ đạt 4,8% tổng kim ngạch xuất khẩu, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ và tiềm năng của ngành công nghiệp điện tử trong nền kinh tế.

Năm 2021, xuất khẩu điện tử, máy tính và linh kiện của Việt Nam đạt 15,2% trong tổng cơ cấu xuất nhập khẩu, đứng thứ hai trong số tám nhóm hàng có kim ngạch trên 10 tỷ USD Nhận thấy tiềm năng lớn từ nông sản, Công ty TNHH WTL đã tập trung xuất khẩu linh kiện điện tử sang Ấn Độ, ASEAN và một số thị trường khác như Mỹ và Hàn Quốc trong giai đoạn 2020 – 2023.

3.2.2.1 Xuất khẩu theo mặt hàng

WTL chuyên sản xuất 5 loại mặt hàng chủ yếu: bảng mạch lớp 2 cho ăng-ten 4G, bảng mạch ăng-ten cho trạm gốc 5G, bảng mạch lớp 7 ghép nối công suất, bảng mạch đèn nền và bảng mạch máy POS Những bảng mạch này là các bộ phận không thể thiếu, đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao chất lượng và hiệu suất của từng thiết bị.

Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của Công ty WTL, với doanh thu từ các hoạt động này chiếm khoảng 60%, 27% và 53% tổng sản lượng kinh doanh trong các năm gần đây Theo số liệu từ Phòng xuất khẩu và kế toán, doanh thu xuất khẩu của WTL tương đương với xấp xỉ 13, 10 và các con số khác, cho thấy sự đóng góp lớn của xuất khẩu vào sự phát triển của doanh nghiệp.

The investment of 30 billion VND primarily originates from international partners, including ITM Semiconductor Co., LTD, which specializes in electronics manufacturing and design, as well as Lumasmart Technology International, Thomas Technologies LLC, KMW Co., LTD, and numerous other global corporations.

Giai đoạn 2020-2023, sản phẩm xuất khẩu chủ lực của WTL được phân thành hai loại: sản phẩm tăng trưởng và sản phẩm giảm lượng cũng như tỷ trọng Các sản phẩm có sự tăng trưởng trong giai đoạn này đã chứng tỏ sự phát triển mạnh mẽ, đóng góp tích cực vào doanh thu xuất khẩu của công ty.

Năm 2023, sản phẩm Bảng mạch lớp 2 ăng ten 4G nổi bật nhờ vào sự tăng trưởng mạnh mẽ trong giai đoạn 2021-2022, khi thị trường trải qua tình trạng khan hiếm chip và linh kiện Điều này đã dẫn đến doanh thu xuất khẩu tăng trưởng đáng kể, chiếm 31,25% và 32,03% tổng doanh thu, đạt gần 12 tỷ đồng trong năm.

Tính đến quý II/2023, doanh thu từ sản phẩm này dự báo sẽ bùng nổ, khi trong 2 quý đầu năm 2023 đã đạt gần 9 tỷ, gần bằng doanh thu của cả năm 2022.

2021 Để có đƣợc điều này thì WTL đã phải trải qua nhiều khó khăn trong năm

Năm 2020, sự bùng phát của Đại dịch Covid-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến tăng trưởng sản phẩm, đặc biệt tại các thị trường Mỹ và Châu Âu Mặc dù có hiệp định EVFTA và nỗ lực từ các cấp chính quyền, việc xuất khẩu vẫn gặp nhiều khó khăn, chỉ đạt hơn 3,1 tỷ đồng trong năm 2020.

Nguồn: Phòng xuất khẩu, Phòng Kế toán

Hình 3.1 Kim ngạch xuất khẩu theo các mặt hàng chủ lực của Công ty TNHH WTL giai đoạn 2020 – Quý II/2023 (Đơn vị: tỷ VNĐ)

Bảng mạch ăng-ten trạm gốc 5G đã chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt từ khi công nghệ 5G ra mắt tại châu Âu vào năm 2020 Sản lượng của WTL đã tăng từ 5,5 tỷ đồng lên 8 tỷ đồng vào năm 2021, khẳng định vị thế dẫn đầu của công ty trong lĩnh vực này Sự gia tăng này được thúc đẩy bởi EVFTA, giúp WTL duy trì doanh thu 8,5 tỷ đồng vào năm 2022 từ các thị trường xuất khẩu.

Bảng mạch lớp 7 ghép nối công suất đã chứng kiến sự suy giảm đáng kể trong bối cảnh Covid-19, khi mà các doanh nghiệp phải cân nhắc giữa sản xuất và sức khỏe con người Sản lượng năm 2021 giảm gần 1 tỷ đồng, mặc dù sau đó tăng lên 2,5 tỷ đồng, nhưng tỷ trọng doanh thu vẫn giảm gần 15%.

Khái quát về thị trường EU và các Quy định Hiệp định EVFTA

3.3.1 Thị trường các sản phẩm linh kiện điện tử của EU

3.3.1.1 Nhu cầu về linh kiện của EU

Theo khảo sát của Reuter, Châu Âu phụ thuộc tới 94% vào linh kiện nhập khẩu từ châu Á, dẫn đến việc nhiều nhà máy sản xuất ô tô tại Pháp, như ở Rennes, Sochaux và Onnaing, phải tạm nghỉ việc cho nhân viên Tại châu Âu, các xưởng sản xuất của Toyota chỉ hoạt động 40% công suất bình thường do thiếu chip điện tử Volkswagen, đối thủ lớn của Toyota, cũng gặp phải tình trạng tương tự Cuối tháng 12/2022, Scania, tập đoàn sản xuất xe vận tải của Thụy Điển, đã thông báo ngừng sản xuất trong một tuần tại tất cả các nhà máy ở Thụy Điển, Pháp và Hà Lan.

Theo ông Paul Boudre, Tổng giám đốc tập đoàn Công nghệ Soitec của Pháp, đại dịch Covid-19 đã thúc đẩy nhu cầu sử dụng chip điện tử một cách mạnh mẽ Trước đây, chip chủ yếu được sử dụng trong ngành công nghiệp như công nghệ ô tô, nhưng trong thời gian phong tỏa, người dân đã mua thêm 300 triệu máy tính cá nhân để làm việc và học tập tại nhà Điều này đã dẫn đến nhu cầu ngày càng tăng về linh kiện bán dẫn, khẳng định vai trò quan trọng của ngành công nghiệp sản xuất chip điện tử.

Ngành công nghiệp bán dẫn đã trải qua nhiều thay đổi quan trọng trong suốt 40 năm qua, ảnh hưởng sâu sắc đến lối sống hàng ngày của chúng ta, đặc biệt trong lĩnh vực y khoa và giáo dục Sự phát triển của linh kiện bán dẫn đã dẫn đến sự bùng nổ của máy tính và điện thoại thông minh, khẳng định vị trí ngày càng quan trọng của công nghệ bán dẫn trên thị trường.

Sự phát triển của công nghệ 4G và 5G cùng với sự gia tăng của các phương thức thanh toán không dùng tiền mặt đã tạo ra nhu cầu mạnh mẽ đối với các bảng mạch xử lý trạm phát sóng 4G và 5G Đồng thời, xu hướng sử dụng các trạm POS di động và máy quét POS đang trở thành một phần quan trọng trong việc hiện thực hóa giấc mơ không dùng tiền mặt, dẫn đến nhu cầu cao về các linh kiện này tại châu Âu.

3.3.1.2 Kim ngạch nhập khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của EU

Trong năm 2022, Liên minh Châu Âu đã nhập khẩu thiết bị điện tử với tổng giá trị đạt 388,88 tỷ USD, theo dữ liệu từ cơ sở dữ liệu COMTRADE của Liên hợp quốc về thương mại quốc tế.

Hình 3.3 Nhập khẩu thiết bị điện tử của EU trong giai đoạn 2013-2022

Nhu cầu nhập khẩu thiết bị điện tử ngày càng tăng, dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ trong nhu cầu nhập khẩu các sản phẩm đầu vào để sản xuất linh kiện điện tử.

Trong suốt đại dịch Covid-19, hàng hóa bị ứ đọng và không thể luân chuyển, dẫn đến sự tăng mạnh về cung cầu thị trường linh kiện điện tử từ EU trong các năm 2021 và 2022.

Bảng 3.5 Nhập khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của EU trong

Giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: Triệu USD

Thời gian Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Đức 40,828.9 55,814.8 61,964.7 Ý 18,161.3 25,204.3 30,908.4

Năm 2020, nhập khẩu linh kiện điện tử từ EU giảm gần 3 triệu USD, tương đương với 7,8% tỷ trọng hàng nhập khẩu do ảnh hưởng của đứt gãy chuỗi cung ứng Tuy nhiên, nhu cầu về thiết bị điện tử gia tăng sau đại dịch đã thúc đẩy sự phục hồi mạnh mẽ, với mức tăng trưởng gần 40% vào năm 2021 và 20% vào năm 2022 Điều này dẫn đến việc tăng thêm 31 triệu USD vào năm 2021 và 18 triệu USD vào năm 2022, cho thấy nhu cầu nhập khẩu linh kiện điện tử của châu Âu đang tăng trưởng rõ rệt.

3.3.1.3 Khả năng đáp ứng nhu cầu từ thị trường EU của Việt Nam

Việt Nam, từ một quốc gia chủ yếu xuất khẩu nông sản và hàng hóa thâm dụng lao động, đang chuyển mình với những sản phẩm công nghệ cao có giá trị gia tăng lớn Các mặt hàng như cơ khí chính xác, điện tử và linh kiện điện tử đang ngày càng chiếm ưu thế trong xuất khẩu, phản ánh sự phát triển và đổi mới trong ngành công nghiệp.

Với kinh nghiệm hợp tác cùng các tập đoàn lớn hàng đầu thế giới từ Mỹ, châu Âu, Nhật Bản và Hàn Quốc, các doanh nghiệp Việt Nam đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường quốc tế.

Doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn đủ khả năng tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu, đặc biệt trong lĩnh vực công nghệ cao Sự cải thiện trong năng lực sản xuất cho phép các công ty Việt Nam hợp tác với các tập đoàn lớn để tạo ra sản phẩm có giá trị gia tăng cao, từ đó thúc đẩy xuất khẩu và nâng cao vị thế trên thị trường quốc tế.

3.3.2 Quy định về hoạt động xuất khẩu hàng linh kiện điện tử vào thị trường EU

Cả linh kiện kim loại và linh kiện điện – điện tử đều phải tuân thủ các yêu cầu nghiêm ngặt về an toàn sản phẩm và hàm lượng hóa chất Trách nhiệm tuân thủ quy định này chủ yếu thuộc về các công ty cung cấp sản phẩm cuối cùng, tuy nhiên, họ cũng yêu cầu các nhà cung cấp thực hiện các tiêu chuẩn cụ thể Đối với sản phẩm điện – điện tử, việc dán nhãn CE Marking, thiết kế sinh thái (Eco Design), nhãn năng lượng và các yêu cầu kỹ thuật khác là những tiêu chí cơ bản mà khách hàng EU mong đợi.

Tất cả sản phẩm điện và điện tử tại thị trường EU cần có nhãn CE trước khi được đưa ra thị trường, nhằm đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn, sức khỏe và môi trường của EU Mặc dù việc dán nhãn CE cho các linh kiện điện tử không phải là yêu cầu pháp lý bắt buộc, nhưng các công ty sản xuất lắp ráp thường yêu cầu nhà cung cấp linh kiện tuân thủ các tiêu chuẩn nhất định để đảm bảo rằng sản phẩm cuối cùng đủ điều kiện để dán nhãn CE.

CE Marking là một cách để các doanh nghiệp sản xuất linh kiện khẳng định chất lượng sản phẩm của mình Để đảm bảo tuân thủ chỉ thị CE cho thiết bị điện tử, các yếu tố quan trọng bao gồm chỉ dẫn điện áp thấp (LVD), tương thích điện tử (EMC), thiết kế sinh thái (hiệu quả năng lượng) và RoHS Ngoài ra, tùy thuộc vào mục đích sử dụng của sản phẩm, như thiết bị y tế, có thể áp dụng các chỉ thị khác Bên cạnh CE, các yêu cầu kỹ thuật cho các sản phẩm cụ thể cũng được áp dụng cho các thiết bị điện – điện tử như máy bay và xe cộ.

Các yêu cầu kỹ thuật là yếu tố quan trọng đảm bảo tính toàn vẹn của sản phẩm, bao gồm cấu trúc vật liệu, động cơ đẩy và hệ thống thiết bị Những yêu cầu này không chỉ ảnh hưởng đến hoạt động của sản phẩm mà còn liên quan đến cơ cấu tổ chức của nó.

3.3.2.2 Thiết kế sinh thái/EcoDesign

Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm linh kiện điện tử của Công ty

3.4.1 Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng của Công ty TNHH WTL

3.4.1.1 Thực trạng về gia tăng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của công ty TNHH WTL sang thị trường EU, theo hiệp định EVFTA

Đầu tư vào máy móc công nghệ hiện đại không chỉ nâng cao giá trị sản phẩm mà còn giảm giá thành sản phẩm Nhà máy WTL được trang bị thiết bị hiện đại và hệ thống lắp ráp chính xác, có khả năng sản xuất từ 400.000 đến 450.000 linh kiện thô mỗi ngày WTL cam kết đảm bảo tất cả sản phẩm đều được kiểm soát chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001, đáp ứng đầy đủ các yêu cầu về số lượng, chất lượng và thời gian giao hàng.

Năm 2020, số vốn đầu tƣ công nghệ về máy móc là 5 tỉ đồng Đến năm

Năm 2021, công ty đầu tư vào hệ thống đóng gói chất lượng cao, nâng công suất lên 30.000-50.000 linh kiện cấp 5/ngày, tổng vốn đầu tư đạt 6 tỉ Đến năm 2022, công ty tập trung vào độ chính xác sản phẩm với 7.4 tỉ đầu tư phát triển, đạt công suất 300.000 linh kiện thô/ngày và độ chính xác 99,16% Trong nửa đầu năm 2023, công ty tiếp tục nâng cấp máy móc và công nghệ với tổng vốn đầu tư 9.5 tỉ, đưa công suất lên 400-450.000 linh kiện thô/ngày, đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng cao để phục vụ thị trường EU.

Hình 3.4: Mức đầu tƣ công nghệ vào xuất khẩu linh kiện điện tử của WTL giai đoạn 2020-2022

Sự đầu tư mạnh mẽ từ Công ty đã thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng đáng kể trong giai đoạn 2020-2023, vượt trội hơn so với những năm trước đó.

Bảng 3.6: Kim ngạch, tỷ trọng và tốc độ tăng trưởng xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của WTL sang thị trường EU giai đoạn 2020 – II/2023

Tỷ trọng (%) so với tổng kim ngạch xuất khẩu

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH WTL)

Biểu đồ 3.1: Tốc độ tăng trưởng xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của

WTL sang thị trường EU

Kim ngạch xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH WTL sang EU từ năm 2020 đến 2023 đã tăng mạnh, từ 1,1 tỷ đồng năm 2020 lên 3,17 tỷ đồng năm 2022, với xu hướng tiếp tục gia tăng khi đạt 2,19 tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm 2023 Giai đoạn 2020-2021, khi dịch bệnh được kiểm soát và nền kinh tế ổn định, nhu cầu về linh kiện phụ trợ tăng cao, WTL đã tận dụng cơ hội để hợp tác với các đối tác nước ngoài, đặc biệt năm 2021 là năm thành công với kim ngạch xuất khẩu tăng khoảng 3 lần so với năm 2020 Tuy nhiên, giá trị xuất khẩu vẫn chiếm tỷ trọng thấp trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty và chỉ đóng góp một phần nhỏ vào kim ngạch xuất khẩu linh kiện của cả nước.

Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu linh kiện điện tử của WTL sang thị trường EU đã tăng mạnh mẽ vào năm 2021, đạt 187,49%, nhờ vào sự phục hồi của hoạt động sản xuất xuất khẩu sau dịch bệnh Tuy nhiên, trong 6 tháng đầu năm 2022, tốc độ tăng trưởng của mặt hàng này đã có dấu hiệu chậm lại khi mọi hoạt động dần ổn định.

Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Quý II/2023

Kim ngạch xuất khẩu (Tỷ đồng) Tổng kim ngạch xuất khẩu (Tỷ đồng) Tốc độ tăng trưởng (%)

53 còn 38,17% so với cùng kỳ năm trước nhưng nhìn chung cả giai đoạn, tốc độ tăng trưởng của WTL đều ở mức dương

3.4.1.2 Thực trạng về mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu của công ty TNHH WTL sang thị trường EU, theo hiệp định EVFTA Để mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty đã vào nỗ lực tìm kiếm thị trường, tiến hành nghiên cứu thị trường EU, xây dựng chiến lược thị trường và định hướng sản phẩm đúng đắn, công ty đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang nhiều quốc gia trong khối EU, gia tăng sản lƣợng xuất khẩu và mang lại lợi nhuận cho công ty

Trong giai đoạn 2020-2023, Công ty TNHH WTL đã mở rộng quy mô bằng cách xây dựng thêm phân xưởng và nhà máy mới tại Hà Nội Cụ thể, vào ngày 15/01/2020, WTL khởi công xây dựng phân xưởng thứ 2 và nhà máy thứ 2 vào ngày 17/12/2020 để đáp ứng nhu cầu sản xuất và chiến lược phát triển ngày càng cao Nhà máy mới không chỉ phục vụ mục tiêu sản xuất mà còn góp phần tạo ra hiệu quả kinh tế cho địa phương nhờ vào việc gia tăng số lượng nhân công tại WTL Hiện tại, nhà máy vẫn đang trong quá trình xây dựng, với các công đoạn dần được đưa vào tài sản cố định của công ty.

Theo số liệu từ WTL, xuất khẩu sang thị trường EU trong giai đoạn 2020-2023 hầu như không có sự thay đổi đáng kể Mặc dù xuất khẩu tổng thể tăng trưởng qua từng năm, nhưng sự ổn định trong xuất khẩu sang EU vẫn là điểm nhấn quan trọng.

WTL hiện chưa chú trọng vào thị trường EU, mà tập trung mở rộng sản xuất tại các thị trường tiềm năng ở châu Á như ASEAN, Hàn Quốc và Ấn Độ.

Cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung đã tạo ra ảnh hưởng dây chuyền lớn, khiến Trung Quốc bị cấm xuất khẩu linh kiện sang Mỹ Điều này buộc các nhà sản xuất Trung Quốc chuyển hướng sang các thị trường khác, trong đó Châu Âu nổi lên như một lựa chọn thay thế hấp dẫn Với kỹ thuật và công nghệ vượt trội, họ dễ dàng cạnh tranh với các quốc gia nhỏ hơn, bao gồm cả Việt Nam, dẫn đến sản lượng không đạt yêu cầu.

Nguyên nhân thứ hai dẫn đến sự ảm đạm là ảnh hưởng của Đại dịch Covid-19 Dù công ty đã không ngừng mở rộng quy mô sản xuất, nhưng sự đóng băng của nền kinh tế trong năm 2020 và 2021 đã khiến họ không thể đạt được những kỳ vọng từ EVFTA về việc mở rộng thị trường.

WTL không chỉ mở rộng quy mô sản xuất thông qua việc đầu tư vào nhà xưởng mà còn tăng cường nhập khẩu nguyên liệu đầu vào, đặc biệt là miếng đồng lá và palladium Trung Quốc là đối tác chính cung cấp nguyên vật liệu cho WTL Tuy nhiên, kim ngạch nhập khẩu nguyên liệu thô của WTL đã liên tục giảm trong những năm qua, với mức giảm khoảng 10% và 2% trong năm 2021 và 2020, trước khi có sự phục hồi vào năm 2022 để phục vụ cho xuất khẩu.

Hình 3.5 Sản lƣợng nhập khẩu nguyên vật liệu của WTL

Giá vận chuyển hàng hóa quốc tế đã tăng cao trong các năm 2021 và 2022, trong khi Trung Quốc thực hiện chính sách “Zero-Covid” đã gây ra sự suy giảm nghiêm trọng trong nhập khẩu palladium và lá đồng.

2020 2021 2022 Quý II/2023 Đồng Palladium Chất nền, bạc Khác

55 trọng vào năm 2020 và tiếp tục đà tăng vào năm 2022 (với khoảng 290 triệu đồng)

Dù mới tính đến hết Quý II/2023 nhƣng sản lƣợng nhập khẩu nguyên liệu của WTL đã gấp 2% so với năm 2022

Mặc dù WTL có khả năng mở rộng quy mô sản xuất, nhưng công ty vẫn phụ thuộc chủ yếu vào linh kiện nhập khẩu từ Trung Quốc, điều này hạn chế sự đa dạng hóa nguồn hàng.

Trong giai đoạn 2020-2022, nhập khẩu nguyên liệu thô từ EU giảm mạnh, từ 50 triệu VNĐ năm 2019 xuống khoảng 10 triệu USD năm 2022 Tương tự, Thái Lan cũng ghi nhận sụt giảm nhập khẩu WTL, nhưng có sự phục hồi trong những năm chịu ảnh hưởng của Covid-19 Mặc dù vậy, giá hàng hóa từ Thái Lan thường cao hơn nhiều so với Trung Quốc, dẫn đến tình trạng thiếu hụt nguồn cung và làm tăng giá vốn hàng bán của WTL trong hai năm 2020 và 2021, thời điểm mà lợi nhuận của WTL cũng giảm sút.

Bảng 3.7 Tỷ trọng nhập khẩu mặt hàng linh kiện thô của WTL Giai đoạn Năm 2020 – Quý II/2023 Đơn vị tính: VNĐ

Nguồn: Phòng kế toán, Phòng xuất nhập khẩu

Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt sản phẩm linh kiện điện tử của công ty TNHH WTL sang thị trường EU, theo hiệp định EVFTA

3.5.1 Những thành tựu đã đạt được

Trong thời gian hoạt động kinh doanh và xuất khẩu linh kiện điện tử, Công ty đã đạt đƣợc một số thành tựu nhƣ sau:

Công ty WTL đã ghi nhận sự gia tăng liên tục về doanh thu từ hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử, với tỉ lệ tăng trưởng doanh thu cao Sự gia tăng này cũng đồng nghĩa với việc lợi nhuận của công ty tăng lên Để duy trì và nâng cao mức tăng trưởng này, công ty cần tập trung vào việc thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm linh kiện điện tử, nguồn doanh thu chính của mình.

Chất lượng sản phẩm ngày càng được nâng cao, góp phần nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế Công ty không ngừng cải tiến chất lượng và phát triển các dòng sản phẩm chủ lực, đồng thời giảm chi phí nhờ vào việc chủ động trong nguồn cung Sự tin tưởng từ nhiều nhà nhập khẩu toàn cầu đã giúp công ty xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng, từ đó thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng.

Công ty WTL đang tích cực mở rộng mạng lưới phân phối và thúc đẩy xuất khẩu sang các thị trường mới, đặc biệt là tại Châu Âu và khu vực Nam Á, với Ấn Độ là một trong những mục tiêu chính.

Các thị trường quen thuộc như ASEAN và Hàn Quốc đang được mở rộng để đáp ứng nhu cầu lớn Công ty hợp tác trực tiếp với nhiều doanh nghiệp sản xuất từ nước ngoài, giảm thiểu sự phụ thuộc vào các công ty trung gian thương mại, từ đó tăng cường lợi nhuận và doanh thu.

Xuất khẩu của WTL sang EU hiện còn thấp so với các quốc gia khác do đây là thị trường mới và khó tính, yêu cầu chất lượng cao Tuy nhiên, xuất khẩu của WTL sang EU đã có sự tăng trưởng tương đối qua các năm Mặc dù hiệp định EVFTA mới có hiệu lực nên sự chuyển biến chưa rõ rệt, nhưng số liệu cho thấy nỗ lực trong việc thúc đẩy xuất khẩu Kỳ vọng về xuất khẩu bảng mạch điện tử 4G và 5G sang EU trong tương lai là lạc quan, tạo cơ hội lớn cho WTL cạnh tranh về giá và chất lượng Để tiến xa hơn, các doanh nghiệp xuất khẩu cần xây dựng vị thế riêng nhằm nắm bắt và hiện thực hóa cơ hội này.

3.5.2 Những hạn chế tồn tại

Thị trường xuất khẩu của WTL còn hạn chế, chủ yếu chỉ xuất khẩu linh kiện điện tử sang một số quốc gia trong khu vực Châu Á, trong khi nhu cầu toàn cầu đang gia tăng Sản phẩm của công ty chủ yếu được xuất khẩu sang các nước Đông Nam Á và Đông Bắc Á, với sản lượng còn thấp Hơn nữa, WTL phụ thuộc vào một số nhà cung cấp từ những thị trường quen thuộc, dẫn đến sự bị động trước các biến động của thị trường nhập khẩu, ảnh hưởng đến kim ngạch xuất khẩu và doanh thu Dù kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU có xu hướng tăng trong những năm gần đây và đã ổn định, nhưng tỷ trọng vẫn còn thấp so với Hàn Quốc và Ấn Độ.

Khả năng cạnh tranh của linh kiện xuất khẩu sang thị trường EU còn thấp do phải đối mặt với nhiều doanh nghiệp từ Thái Lan, Ấn Độ và Trung Quốc, những quốc gia này sở hữu lợi thế lớn trong lĩnh vực này.

Với 65 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực linh kiện điện tử, WTL sở hữu lợi thế về công nghệ và chi phí Tuy nhiên, sự gia tăng số lượng doanh nghiệp trong ngành do nhu cầu thị trường lớn đang tạo ra áp lực cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ quốc tế.

Chất lượng sản phẩm bảng mạch của công ty chưa đạt yêu cầu cao, mặc dù giá cả hợp lý Các sản phẩm bảng mạch trạm biến áp và bảng mạch POS chưa thực sự ứng dụng được nhiều tiến bộ công nghệ, dẫn đến sự không tương xứng giữa giá trị và chất lượng Hơn nữa, công ty chưa chú trọng vào việc quảng bá sản phẩm và thương hiệu, điều này rất quan trọng trong thời đại công nghệ số để kết nối và mở rộng đối tác.

Vào thứ tư, sản phẩm của WTL chủ yếu được phân phối qua các kênh truyền thống như hội chợ và triển lãm, trong khi các kênh số vẫn chưa được đầu tư bài bản Điều này dẫn đến việc chỉ có từ một đến hai đơn hàng mỗi năm do thiếu chiến lược marketing cụ thể.

3.5.3 Nguyên nhân của những hạn chế

Hội nhập kinh tế toàn cầu đã mở rộng sân chơi cho các công ty, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp quốc tế Môi trường kinh tế và chính trị biến đổi liên tục trong những năm gần đây đã ảnh hưởng đến các doanh nghiệp xuất nhập khẩu như WTL, dẫn đến kết quả kinh doanh không ổn định Thêm vào đó, sự phát triển công nghệ mạnh mẽ từ các quốc gia khác cũng tạo ra thách thức lớn trong bối cảnh thế giới phẳng hiện nay.

Công nghệ đang phát triển nhanh chóng, ảnh hưởng sâu sắc đến hoạt động kinh tế và xuất nhập khẩu, tạo ra những phương thức khai thác thị trường mới Điều này đã khiến các doanh nghiệp truyền thống gặp khó khăn trong việc thúc đẩy xuất khẩu Đại dịch Covid-19 và hiệp định EVFTA cũng không có tác động mạnh mẽ đến ngành linh kiện điện tử, dẫn đến sự phát triển của WTL tại thị trường này không đạt được kỳ vọng.

Mặc dù cơ chế và chính sách xuất nhập khẩu trong nước đang được cải thiện, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế trong thủ tục hành chính và hải quan, gây khó khăn cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu như WTL.

Nguồn vốn của Công ty còn hạn chế và chủ yếu phụ thuộc vào công ty mẹ, dẫn đến đầu tư vào dây chuyền sản xuất, công nghệ và hoạt động nghiên cứu sản phẩm chưa đủ mạnh Mặc dù chi phí cho nghiên cứu và phát triển đã được nâng cao, nhưng Công ty vẫn chưa đủ khả năng tự chủ trong việc bảo vệ bí mật kinh doanh.

Chi phí cho hoạt động tìm kiếm khách hàng và sản xuất vẫn cao, trong khi giá bán sản phẩm chưa được nâng cao do sự phụ thuộc vào các trung gian nhập khẩu, dẫn đến lợi nhuận của công ty bị hạn chế Phòng marketing hiện tại chỉ tập trung vào bán hàng truyền thống và tìm kiếm khách hàng qua các nền tảng như Zalo, Skype, và Telegram, mà chưa có kế hoạch marketing cụ thể Công ty cũng chưa xác định rõ các phân khúc mục tiêu, cách thức vận hành website và fanpage, cũng như thiếu một chiến lược rõ ràng để thúc đẩy doanh số.

ĐỊNH HƯỚNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM LINH KIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG

Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty TNHH WTL trong thời

4.1.1 Cơ hội và thách thức xuất khẩu linh kiện điện từ trong khuôn khổ Hiệp định EVFTA

Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - Liên hiệp châu Âu (EVFTA) có hiệu lực từ ngày 1/8/2020 đã mở ra cơ hội mới cho xuất khẩu linh kiện điện tử của Việt Nam, nhưng cũng đặt ra nhiều thách thức về chất lượng sản phẩm, truy xuất nguồn gốc, cũng như các vấn đề liên quan đến lao động, môi trường và phát triển bền vững Do đó, ngành nông nghiệp Việt Nam cần đẩy nhanh quá trình tái cơ cấu để tận dụng tối đa lợi thế từ EVFTA, tham gia sâu hơn và hiệu quả hơn vào các chuỗi cung ứng toàn cầu.

Trong bối cảnh ngành hàng linh kiện điện tử đang đối mặt với những biến động từ các thị trường truyền thống, sự mở cửa của thị trường châu Âu đã mang lại cơ hội mới cho xuất khẩu linh kiện điện tử của Việt Nam, đặc biệt là Công ty WTL Xu hướng sử dụng linh kiện điện tử ở EU đang gia tăng đáng kể, tạo ra những kỳ vọng tích cực cho ngành này.

Hiệp định EVFTA mang lại nhiều lợi thế về thuế quan và hạn ngạch cho linh kiện điện, mặc dù tác động trực tiếp đến xuất khẩu chưa rõ ràng, nhưng lại nâng cao uy tín của doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường quốc tế Đồng thời, EVFTA mở ra cơ hội cho WTL trong việc chuyển giao công nghệ và học hỏi những thiếu sót, từ đó cải thiện chất lượng sản phẩm.

Mặc dù thị trường EU mang lại nhiều cơ hội lớn cho linh kiện điện tử Việt Nam, việc thâm nhập vào thị trường này vẫn đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là đối với sản phẩm của Công ty WTL.

Thị trường EU yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm, đặc biệt là các tiêu chuẩn bảo vệ môi trường và uy tín doanh nghiệp Điều này tạo ra thách thức cho các nhà sản xuất, khi mà sản phẩm linh kiện điện tử từ Thái Lan, Trung Quốc và Ấn Độ đang chiếm ưu thế.

Các sản phẩm linh kiện điện tử phải tuân thủ nghiêm ngặt các yêu cầu và tiêu chuẩn kỹ thuật, đảm bảo an toàn cho sức khỏe con người và giảm thiểu tác động đến môi trường Đây là những tiêu chí quan trọng mà EU đặt ra cho các đối tác muốn tham gia vào thị trường linh kiện điện tử.

4.1.2 Mục tiêu và phương hướng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của Công ty TNHH WTL sang thị trường EU

Để thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử vào thị trường quốc tế, đặc biệt là thị trường EU, WTL đã xác định những định hướng phát triển cụ thể trong giai đoạn tới.

Công ty đang mở rộng quy mô sản xuất và tiêu thụ nhằm gia tăng giá trị thương mại, đặc biệt tại các thị trường trọng điểm Mục tiêu là thâm nhập sâu vào các thị trường truyền thống và củng cố vị thế tại EU, Hàn Quốc, Ấn Độ Trong 5 năm tới, công ty kỳ vọng doanh thu từ thị trường EU sẽ tăng trưởng bình quân khoảng 30%, nhờ vào các lợi thế từ Hiệp định EVFTA, đồng thời mở rộng khai thác thị trường Châu Á với mức tăng trưởng từ 25-30%.

Chất lượng hoạt động xuất khẩu cần được cải thiện bằng cách chuyển đổi cơ cấu mặt hàng phù hợp với xu hướng thị trường, nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng Cần tăng tỷ trọng các mặt hàng có khả năng sinh lời cao trong danh mục cung ứng Đặc biệt, cần chú trọng vào việc cung cấp các linh kiện điện tử cao cấp cho các thị trường khó tính như EU, đảm bảo đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng theo quy định của EVFTA.

Nâng cao hiệu quả xuất khẩu thông qua việc tối ưu hóa nguồn nhân lực và gia tăng lợi nhuận trên mỗi nhân viên kinh doanh Đồng thời, cải thiện hiệu quả sử dụng vốn bằng cách tăng tỷ lệ lợi nhuận trên vốn đầu tư.

Công ty đang nỗ lực hoàn thiện bộ máy quản trị theo quy định pháp luật và hướng tới tin học hóa công tác quản lý Đặc biệt, công ty chuẩn bị triển khai hệ thống ERP và nghiên cứu áp dụng các hệ thống quản lý hiện đại.

Barcode đóng vai trò quan trọng trong quy trình sản xuất, lưu kho và xuất hàng, giúp giảm thiểu lao động thủ công Hệ thống này cũng cho phép tích hợp thống kê sản xuất một cách linh hoạt và chính xác.

Công ty cần tuyển dụng thêm nhân viên có trình độ chuyên môn cao và lao động kỹ thuật, đồng thời tổ chức đào tạo định kỳ hàng tháng cho người lao động Đảm bảo an toàn sức khỏe và thể chất cho nhân viên là ưu tiên hàng đầu, đồng thời duy trì vệ sinh và an toàn lao động Đây là những chính sách thiết yếu trong chiến lược phát triển bền vững và lâu dài của công ty.

Công ty WTL cam kết sản xuất và xuất khẩu linh kiện điện tử với hiệu quả kinh tế và trách nhiệm xã hội cao Chúng tôi ưu tiên thực hiện các mục tiêu phát triển bền vững, bao gồm duy trì hệ thống xả thải kiểm soát 200m3/ngày đêm, sử dụng nước tuần hoàn, cải tiến công tác 5S theo tiêu chuẩn TOYOTA, và tổ chức phân loại, thu gom rác theo quy định, nhằm bảo vệ môi trường tại địa phương.

Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm linh kiện điện tử của Công ty

4.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu

Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập, xử lý và phân tích thông tin về thị trường nhằm hỗ trợ quyết định và kế hoạch mở rộng của công ty Doanh nghiệp cần hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến kinh doanh như môi trường kinh tế, chính trị - pháp luật, và văn hóa - xã hội Việc nắm bắt thông tin về nhu cầu sản phẩm, giá cả, chất lượng, và đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng Qua đó, công ty có thể đánh giá môi trường kinh doanh, từ đó đưa ra quyết định thúc đẩy xuất khẩu, xác định lợi thế cạnh tranh và lập kế hoạch mở rộng sản xuất kinh doanh.

Để nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường, công ty cần đầu tư mạnh mẽ vào vốn, nguồn nhân lực và thời gian Việc tuyển dụng nhân viên có hiểu biết về thị trường EU là cần thiết, đồng thời tổ chức các chuyến khảo sát thực tế hàng năm để đánh giá thị trường một cách sâu sắc hơn Công ty cũng cần cập nhật thường xuyên các văn bản pháp luật mới và thông tin liên quan đến các hiệp định thương mại, đặc biệt là EVFTA Việc thu thập thông tin từ các nguồn tin cậy như công ty tư vấn luật, phòng thương mại và ngân hàng Việt Nam và EU là rất quan trọng Ngoài ra, công ty nên đầu tư vào bộ phận marketing với đội ngũ năng động, nhiệt tình, có chuyên môn và tinh thần trách nhiệm cao.

4.2.2 Tăng cường hoạt động xúc tiến quảng bá, giới thiệu sản phẩm sang thị trường EU Để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm linh kiện ra thị trường EU, công ty cần thay đổi phương pháp tiếp cận khách hàng theo kiểu cũ Như trước đây thì khách hàng sẽ tự tìm đến công ty khi có nhu cầu, vậy để khắc phục tình trạng này, công ty cần đổi mới phương pháp tiếp cận, tăng cường hoạt động xúc tiến quảng bá, giới thiệu sản phẩm sang thị trường EU:

Tham gia tích cực các hội chợ triển lãm và cuộc tổ chức đấu thầu trong và ngoài nước mang lại nhiều cơ hội quý giá cho các nhà máy và công ty Đây là dịp để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng, trao đổi thông tin và nắm bắt nhu cầu thị trường Đồng thời, các sự kiện này cũng giúp tìm kiếm đối tác hợp tác kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm và nâng cao trình độ nghiệp vụ trong lĩnh vực kinh doanh.

- Xúc tiến mở rộng các văn phòng đại diện ở thị trường các nước thuộc khối

EU hướng tới việc tiếp cận khách hàng một cách thuận tiện, nhằm xây dựng niềm tin và uy tín trong lòng người tiêu dùng Đồng thời, EU cũng thu thập thông tin quan trọng từ các quốc gia sở tại để cải thiện chiến lược kinh doanh.

Nâng cấp trang web công ty để hỗ trợ phiên bản tiếng Anh và các ngôn ngữ khác, giúp người dùng dễ dàng tiếp cận thông tin Đồng thời, quảng bá tên tuổi công ty và sản phẩm cơ khí qua các kênh truyền hình, báo chí nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu.

Tham gia tài trợ và ủng hộ các chương trình từ thiện, xã hội cũng như các hoạt động thể thao không chỉ giúp quảng bá hình ảnh công ty mà còn giới thiệu sản phẩm đến khách hàng một cách hiệu quả.

4.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm

Nâng cao chất lượng hàng hóa xuất khẩu là yếu tố quyết định khả năng duy trì hoạt động xuất khẩu của công ty EU được xem là thị trường khó tính, đặc biệt trong lĩnh vực linh kiện điện tử và sản phẩm công nghệ Đối với người tiêu dùng EU, chất lượng sản phẩm là tiêu chí quan trọng thứ hai sau giá cả Do đó, công ty cần tập trung vào cải thiện chất lượng sản phẩm theo yêu cầu của Hiệp định EVFTA để tăng cường khả năng cạnh tranh.

Để giảm chi phí sản xuất, doanh nghiệp cần thường xuyên nghiên cứu và tìm kiếm nhà cung ứng nguyên liệu tốt hơn, đồng thời đa dạng hóa các nguồn nguyên liệu để không bị phụ thuộc Chất lượng linh kiện điện tử phụ thuộc lớn vào chất lượng nguyên phụ liệu, vì vậy việc lựa chọn nguồn nguyên liệu đầu vào chất lượng, ổn định và có kiểm tra, giám sát thực tế là rất quan trọng Công ty cần đưa ra các tiêu chí rõ ràng trong việc nhập nguyên liệu để đảm bảo hiệu quả sản xuất.

Để tối ưu hóa hiệu quả sử dụng máy móc, công ty cần đầu tư vào việc đổi mới công nghệ và trang thiết bị trọng điểm Những thiết bị quan trọng cần được thay thế bằng công nghệ hiện đại, trong khi các thiết bị còn sử dụng được nên được khai thác hoặc nâng cấp để tránh lãng phí Việc sở hữu trang thiết bị hiện đại không chỉ nâng cao chất lượng và mẫu mã sản phẩm mà còn giúp giảm chi phí nguyên liệu và sản xuất, từ đó giảm giá thành và giá bán sản phẩm.

Công ty cần chú trọng kiểm tra quy trình vận chuyển hàng hóa từ sản xuất đến giao hàng, đồng thời cung cấp các dịch vụ kèm theo với chi phí hợp lý như vận tải, tư vấn kỹ thuật và đảm bảo giao hàng đúng thời hạn.

4.2.4 Hoàn thiện và phát triển các kênh phân phối, không qua trung gian

Các hoạt động phân phối của WTL chủ yếu dựa vào phương thức truyền thống, do đó, công ty cần tích cực tham gia các hội chợ và triển lãm để nâng cao nhận diện thương hiệu trên các phương tiện truyền thông Việc thiết lập mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp trong nước thông qua hợp đồng dài hạn sẽ giúp đảm bảo nguồn cung hàng hóa ổn định cho WTL Bên cạnh đó, tìm kiếm đối tác mới và nhập khẩu trực tiếp từ nước ngoài sẽ giúp WTL tối đa hóa lợi nhuận và thúc đẩy xuất khẩu sang các thị trường khác.

4.2.5 Nâng cao cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, đổi mới công nghệ sản xuất

Thị trường EU yêu cầu quy trình công nghệ tiên tiến trong sản xuất hàng hóa Để vượt qua rào cản kỹ thuật và đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng, các công ty cần nâng cao cơ sở vật chất và đổi mới công nghệ Việc hiện đại hóa thiết bị công nghệ và cải thiện quản lý sản xuất là rất cần thiết để đáp ứng những yêu cầu này.

Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần đầu tư đồng đều vào nguồn lực con người và chú trọng đến các thuộc tính công nghệ phù hợp, nhằm tối ưu hóa hiệu quả Đồng thời, việc đánh giá chính xác trình độ công nghệ của đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng Ngoài ra, cần tăng cường công tác bảo quản và sử dụng trang thiết bị, vật tư tại các đơn vị, nhằm giảm thiểu tỷ lệ hư hỏng và mất mát tài sản.

4.2.6 Duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ và tìm kiếm khách hàng mới

Dịch vụ sau bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng mối quan hệ kinh doanh bền vững Để đảm bảo duy trì các đơn hàng ổn định hàng năm, công ty cần chủ động liên lạc với khách hàng cũ và cung cấp các dịch vụ hỗ trợ chất lượng.

Một số kiến nghị với cơ quan Nhà nước

Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường EU, các công ty cần sự hỗ trợ từ Nhà nước trong việc tạo ra môi trường ngành, chính trị - pháp luật và kinh tế thuận lợi Dưới đây là một số kiến nghị gửi tới Nhà nước nhằm cải thiện tình hình này.

Chính phủ cần hỗ trợ chi phí nhập khẩu nguyên liệu sản xuất và áp dụng thuế suất ưu đãi cho hàng xuất khẩu, nhằm giảm giá thành sản phẩm và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường Việc đánh thuế nhiều loại lên sản phẩm xuất khẩu, như thuế nhập khẩu nguyên liệu và thuế xuất khẩu, làm tăng giá thành hàng hóa, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh Để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm cơ khí sang EU, Chính phủ Việt Nam cần tạo ra mức thuế quan hấp dẫn và miễn thuế cho doanh nghiệp nhập khẩu nguyên vật liệu, đồng thời giảm hoặc miễn thuế đối với hàng cơ khí xuất khẩu.

Cung cấp thông tin kịp thời cho doanh nghiệp là yếu tố quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài Doanh nghiệp cần nắm rõ thông tin về thị trường, quy định và hiệp định quốc tế để hoạt động xuất khẩu hiệu quả Nhà nước đóng vai trò hỗ trợ doanh nghiệp trong việc tìm kiếm thông tin về đối tác nước ngoài, luật pháp và thị trường mục tiêu Việc hiểu rõ luật lệ và rào cản thương mại sẽ giúp doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa sang EU thuận lợi hơn và tránh những sai phạm hợp đồng có thể dẫn đến kiện tụng tại tòa án thương mại quốc tế.

Thứ ba, Hoàn thiện chính sách tín dụng đối với các doanh nghiệp xuất khẩu:

Trong bối cảnh hiện tại, Nhà nước đang triển khai các chính sách ưu đãi về vốn nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu sản phẩm cơ khí Tuy nhiên, quy trình làm thủ tục để tiếp cận những ưu đãi này vẫn còn gặp nhiều khó khăn.

Việc vay vốn hiện nay gặp nhiều rắc rối, phức tạp và thời gian giải ngân kéo dài, khiến ít doanh nghiệp tiếp cận được nguồn vay ưu đãi Do đó, Nhà nước cần cải cách và tái cấu trúc hệ thống ngân hàng để thiết lập chính sách vay hợp lý, giảm thuế vốn, và cung cấp hình thức thanh toán linh hoạt Cần giảm bớt thủ tục và giấy tờ trong quá trình vay vốn, đồng thời rút ngắn thời gian giải ngân khi doanh nghiệp đã hoàn tất hồ sơ Bên cạnh đó, cần có giải pháp hỗ trợ vốn lưu động cho các doanh nghiệp xuất khẩu và các dự án mới.

Thứ tư, Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tìm kiếm đối tác nước ngoài:

Trong bối cảnh kinh doanh hiện đại, việc xây dựng và phát triển quan hệ quốc tế là vô cùng quan trọng, giúp doanh nghiệp khai thác lợi thế cạnh tranh Đặc biệt, Việt Nam đang tích cực thực hiện các bước để hội nhập và phát triển trong môi trường toàn cầu.

CNH – HĐH đất nước, mở cửa hội nhập Nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tìm kiếm đối tác nước ngoài, Nhà nước cần:

Việc mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế và ký kết nhiều hiệp định thương mại có lợi cho nền kinh tế Việt Nam đã góp phần quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu và giảm thuế nhập khẩu cho doanh nghiệp.

Nhằm hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận thị trường quốc tế, cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam tham quan và học hỏi kinh nghiệm ở nước ngoài, đồng thời tổ chức các hội chợ quốc tế tại Việt Nam để thu hút đối tác nước ngoài Nhà nước cũng nên xóa bỏ các thủ tục cấp phép thành lập văn phòng đại diện ở nước ngoài và đơn giản hóa quy trình mở tài khoản nước ngoài, giúp thúc đẩy giao dịch thương mại giữa doanh nghiệp Việt Nam và các quốc gia khác.

Chính phủ cần hoàn thiện hành lang pháp lý để hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường EU Việc rà soát và điều chỉnh các quy định luật pháp không còn phù hợp là cần thiết, đồng thời cần có chính sách thuế rõ ràng và minh bạch hơn Ngoài ra, Nhà nước nên tiếp tục cải cách thủ tục hành chính và các yếu tố liên quan để thuận lợi hóa việc cấp chứng nhận xuất xứ, thủ tục hải quan, nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang EU.