Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường asean của công ty trách nhiệm hữu hạn wtl giai đoạn 2024 – 2025

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN WTL GIAI ĐOẠN 2024-2025 Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện: ThS Phan Thị Thu Giang Ngô Đức Việt Lớp: K56EK1 Mã sinh viên: 20D260055 HÀ NỘI – 2023 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoàn: Đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất linh kiện điện tử sang thị trường ASEAN Công ty trách nhiệm hữu hạn WTL giai đoạn 2024 2025” tiến hành công khai, dựa cố gắng thân em, hỗ trợ từ phía Cơng ty trách nhiệm hữu hạn WTL, hướng dẫn nhiệt tình từ ThS Phan Thị Thu Giang Các số liệu kết nghiên cứu đề tài trung thực hồn tồn khơng chép sử dụng kết đề tài nghiên cứu tương tự khác Nếu phát có chép kết nghiên cứu từ đề tài khác, em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm Hà Nội, ngày 24 tháng 11 năm 2023 Tác giả đề tài Ngô Đức Việt LỜI CẢM ƠN Lời cho phép em gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giáo viên hướng dẫn em Thạc sĩ Phan Thị Thu Giang Cô hướng dẫn, giải đáp thắc mắc sửa chữa lỗi sai, thiếu sót Khố luận tốt nghiệp em cách nhiệt tình tận tâm Từ đó, em học hỏi thêm nhiều kiến thức bổ ích hồn thiện Khố luận tốt nghiệp Em muốn gửi lời cảm ơn đến Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế trường Đại học Thương Mại - nơi cho chúng em môi trường học tập, chia sẻ kiến thức tuyệt vời để em tích luỹ kiến thức hồn thành Khoá luận Em xin cảm ơn quan tâm giúp đỡ cô lãnh đạo, anh chị nhân viên Công ty trách nhiệm hữu hạn WTL tạo điều kiện hướng dẫn đóng góp ý kiến q báu q trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em cố gắng vận dụng kiến thức học để hồn thiện Khố luận tốt nghiệp Tuy nhiên, kiến thức kinh nghiệm thực tiễn cịn nhiều hạn chế nên Khố luận khó tránh khỏi thiếu sót q trình nghiên cứu trình bày Em mong đánh giá góp ý để hồn thiện kiến thức thân Em xin chân thành cảm ơn MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ HÌNH VẼ CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Tổng quan vấn đề 1.3 Mục đích nghiên cứu 11 1.4 Đối tượng nghiên cứu 11 1.5 Phạm vi nghiên cứu 12 1.6 Phương pháp nghiên cứu 12 1.7 Kết cấu khóa luận 13 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 14 2.1 Cơ sở lý luận xuất 14 2.1.1 Khái niệm xuất 14 2.1.2 Phân loại xuất 14 2.1.3 Vai trò xuất 17 2.2 Lý luận chung thị trường thị trường xuất 18 2.2.1 Khái niệm thị trường 18 2.2.2 Khái niệm thị trường xuất 19 2.2.3 Phân loại thị trường xuất 19 2.3 Lý luận chung hoạt động mở rộng thị trường xuất 21 2.3.1 Khái niệm mở rộng thị trường thị trường xuất 21 2.3.2 Vai trò mở rộng thị trường thị trường xuất 21 2.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường thị trường xuất 23 2.3.4 Phương thức mở rộng thị trường thị trường xuất 26 2.3.5 Giải pháp mở rộng thị trường thị trường xuất 28 2.4 Phân định nội dung 32 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN WTL 34 3.1 Giới thiệu công ty trách nhiệm hữu hạn WTL 34 3.1.1 Giới thiệu chung công ty 34 3.1.2 Quá trình hình thành phát triển 34 3.1.3 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh 34 3.1.4 Cơ cấu tổ chức 35 3.1.5 Tình hình tài cơng ty 38 3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 40 3.2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty từ 2019 – 2022 40 3.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất thị trường thị trường xuất công ty 42 3.3 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất linh kiện điện tử sang thị trường ASEAN công ty trách nhiệm hữu hạn WTL 47 3.3.1 Tổng quan thị trường linh kiện điện tử ASEAN 47 3.3.2 Phân tích thực trạng mở rộng thị trường thị trường linh kiện điện tử sang thị trường ASEAN công ty 50 3.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất linh kiện điện tử sang ASEAN Công ty trách nhiệm hữu hạn WTL 55 3.4.1 Những thành công đạt 55 3.4.2 Những tồn nguyên nhân 56 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM WTL GIAI ĐOẠN 2024 - 2025 59 4.1 Định hướng phát triển công ty giai đoạn 2024 – 2025 59 4.2 Một số đề xuất giải pháp 59 4.2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm 59 4.2.2 Nhóm giải pháp giá 60 4.2.3 Nhóm giải pháp xúc tiến 61 4.2.4 Nhóm giải pháp phân phối 62 KẾT LUẬN 63 TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 3.1 Cơ cấu nhân Công ty WTL giai đoạn 2020-2022 37 Bảng 3.2 Tình hình tài Cơng ty TNHH WTL giai đoạn 2019-2022 38 Bảng 3.3 Chỉ tiêu khả tốn Cơng ty TNHH WTL giai đoạn 2019 -2022 39 Bảng 3.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH WTL giai đoạn 2019-2022 40 Bảng 3.5: Kim ngạch xuất máy tính, điện tử linh kiện so với dệt may giai đoạn 2019 – 2022 49 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH WTL 35 Biểu đồ 3.2 Kim ngạch xuất theo mặt hàng chủ lực Công ty TNHH WTL giai đoạn 2019 – 2022 44 Biểu đồ 3.3 Xuất mặt hàng linh kiện điện tử Công ty TNHH WTL sang thị trường năm 2022 47 Biểu đồ 3.4 Xuất mặt hàng linh kiện điện tử Công ty TNHH WTL sang thị trường ASEAN, giai đoạn 2019 – 2022 51 Biểu đồ 3.5 Tỷ lệ bán hàng qua kênh phân phối WTL năm 2022 53 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt tiếng Việt STT Từ viết tắt TNHH VNĐ Tên đầy đủ Trách nhiệm hữu hạn Việt Nam đồng Từ viết tắt tiếng Anh STT Từ viết tắt EVFTA Nghĩa tiếng Anh EU-Viet Nam Free Trade Agreement ASEAN ISO POS LLC Association of South East Asian Nations International Organization for Standardization Point of sales limited liability company Co LTD Company Limited RCEP Regional Comprehensive Economic Partnership EU FDI European Union Foreign Direct Investment Nghĩa tiếng Việt Hiệp định thương mại tự Việt Nam – EU Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Tổ chức Tiêu chuẩn hóa Quốc tế độc lập Thiết bị bán hàng Công ty trách nhiệm hữu hạn Công ty trách nhiệm hữu hạn Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực Liên minh Châu Âu Đầu tư trực tiếp nước CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh tồn cầu hóa nay, hoạt động thương mại quốc tế ngày phát triển mạnh mẽ giữ vai trò quan trọng hợp tác kinh tế quốc tế Việt Nam đường phát triển kinh tế, với việc chuyển sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa nên nhu cầu hội nhập, hịa vào dòng chảy kinh tế giới cao Xuất hoạt động thương mại quốc tế giúp thu ngoại tệ góp phần làm giàu cho đất nước Đối với doanh nghiệp có hoạt động xuất khẩu, hoạt động mở rộng thị trường xuất khó khăn so với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thị trường nội địa có khác biệt văn hố, địa lý, trị, pháp luật… Xu hướng tồn cầu hố hội nhập kinh tế quốc tế ngày diễn sâu rộng mở nhiều hội cho doanh nghiệp xuất mở rộng thị trường xuất Tuy nhiên, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn cạnh tranh từ doanh nghiệp nội địa doanh nghiệp xuất quốc gia khác Chính vậy, để hoạt động mở rộng thị trường xuất đạt hiệu quả, doanh nghiệp cần đưa chiến lược, sách phù hợp Việt Nam – với lợi nước có nguồn nhân lực dồi trẻ trung, thích ứng nhạy bén với công nghệ lên thành trung tâm công nghệ giới Điều chứng minh qua việc ngày có nhiều kỳ lân công nghệ giới muốn tham gia sản xuất thị trường Việt Nam Từ đó, Việt Nam tiếp cận cơng nghệ sản xuất tiên tiến giới, sáng tạo sản phẩm riêng Tuy nhiên, chặng đường cịn dài trình độ nhân lực nước ta thấp, chưa đáp ứng u cầu cơng ty nước ngồi; giá trị xuất lớn đa phần hàng gia cơng, chưa đóng góp vào giá trị tổng sản phẩm cao Công ty trách nhiệm hữu hạn WTL công ty sản xuất cung ứng mặt hàng linh kiện điện tử chất lượng cao cho đối tác nước Trong năm vừa qua, Công ty thiết lập quan hệ đạt nhiều thành tựu với đối tác Châu Á Châu Âu Tuy nhiên, số lượng bạn hàng loại hàng xuất công ty gói gọn thị trường quen thuộc mặt hàng đơn giản, trình độ khoa học kĩ thuật cịn chưa nhiều Hoạt động kinh doanh có tăng trưởng với tốc độ khơng trung bình thiếu đột phá sáng tạo đổi Vấn đề việc đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đầu vào hoạt động Marketing, tìm kiếm bạn hàng dường bị đánh giá thấp, không ý nhiều Trong đó, giới chuyển mạnh mẽ với tiến không ngừng khoa học kỹ thuật, đặc biệt Đông Nam Á Khu vực ASEAN lên khu vực động giới mà công ty không để ý đến với tiềm lực khả Trong trình thực tập cơng ty, nhận thấy tầm quan trọng vấn đề, kết hợp kiến thức học thời gian qua công ty tìm cho hướng để mở rộng thị trường xuất sản phẩm linh kiện điện tử nên em định chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất linh kiện điện tử sang thị trường ASEAN Công ty trách nhiệm hữu hạn WTL giai đoạn 2024 – 2025” để làm đề tài khóa luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề Quá trình hội nhập kinh tế giới ngày sâu rộng, nghiên cứu mở rộng thị trường xuất vấn đề quan tâm lớn giai đoạn Có nhiều đề tài viết kinh doanh xuất Trong đó, phải kể tới số nghiên cứu sau: Đề tài: “Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất Công ty CP Đầu tư thương mại TNG” tác giả Nguyễn Huy Hoàng (2014), Khóa luận tốt nghiệp, Hà Nội Khóa luận thực theo hai phương pháp định tính định lượng sâu phân tích tổng quan thực trạng mở rộng thị trường cơng ty Tuy nhiên, việc phân tích cịn mang tính tổng quát chưa sâu thị trường cụ thể dẫn đến việc khó áp dụng vào thực tiễn