Giải pháp phát triển thị trường của công ty trách nhiệm hữu hạn đầu tư và phát triển an khánh

MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .3 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN AN KHÁNH 1.1 Giới thiệu chung công ty 1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 1.3.1.Sơ đồ cấu tổ chức công ty: .4 1.3.2 Chức nhiệm vụ chức danh chủ chốt phòng ban .4 1.4 Một số kết hoạt động công ty 1.5 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu công ty 1.5.1 Đặc điểm sản phẩm thị trường 1.5.2.Quy trình cung cấp dịch vụ 11 1.5.3 Cơ sở vật chất 13 1.5.4 Lao động 14 1.5.5 Vốn kinh doanh .19 CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 21 2.1 Thực trạng phát triển thị trường công ty 21 2.1.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty 21 2.1.2 Đặc điểm hoạt động: 22 2.1.3 Đặc điểm hàng hoá: 22 2.1.4 Đặc điểm phương thức lưu chuyển hàng hoá: 23 2.1.5 Đặc điểm tổ chức kinh doanh: 23 2.1.6.Đặc điểm vận động hàng hoá: 23 2.2 Thực trạng hoạt động phát triển thị trường công ty 23 2.2.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng .23 2.2.2.Phát triển thị trường theo chiều sâu 26 2.2.3 Một số biện pháp công ty thực để phát triển thị trường thời gian qua 31 2.3.Đánh giá chung .35 2.3.1 Những thành tựu đạt .35 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 36 CHƯƠNG 3:MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN AN KHÁNH 40 3.1 Phương hướng mục tiêu phát triển công ty thời gian tới 40 3.1.1 Phương hướng phát triển công ty .41 3.1.2 Mục tiêu phát triển công ty .41 3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường công ty thời gian tới 42 3.2.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường 42 3.2.2 Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm 44 3.2.3 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 44 3.2.4 Chú trọng tăng cường hoạt động hỗ trợ cho việc tiêu thu sản phẩm công ty 46 3.2.5 Liên doanh hợp tác .49 3.2.6 Cải tiến củng cố uy tín cơng ty thị trường 50 KẾT LUẬN .53 DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Sơ đồ 1: Sơ đồ cấu tổ chức máy công ty: Bảng 1: Bảng báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Bảng 2:Bảng số liệu sở vật chất công ty 14 Bảng 3: Bảng tình hình cấu tổ chức máy nhân năm 2014 15 Bảng 4: Bảng thu nhập bình quân người lao động .18 Bảng 5:Bảng cấu vốn 19 Bảng số 6:Bảng số liệu phát triển phòng trải nghiệm công ty 24 Bảng 7:Số lượng chủng loại sản phẩm công ty 28 Bảng :Bảng giá số sản phẩm 33 LỜI NÓI ĐẦU Trong năm gần đây,nền kinh tế nước ta có chuyển biến tích cực ,từ kinh tế với chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước Hoạt động chế thị trường quản lý nhà nước,mỗi doanh nghiệp phải vận động thị trường,tìm mua yếu tố cần thiết cho sản xuất tìm thị trường để tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra.Phương châm chi phối hành động doanh nghiệp “Sản xuất đưa thị trường mà thị trường cần,chứ bắt thị trường chấp nhận mà doanh nghiệp có sẵn”.Điều chứng tỏ thị trường “Cầu nối” sản xuất tiêu dùng,thị trường khâu quan trọng trình tái sản xuất hàng hóa doanh nghiệp,giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu Cùng với phát triển kinh tế thị trường,các doanh nghiệp có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà cịn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ số sản phẩm đó.Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh,là yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp.Một doanh nghiệp tồn phát triển bền vững họ ln bám sát thích ứng với biến động thị trường có trách nhiệm đến với sản phẩm mình.Vì tiêu thụ sản phẩm,trang trải khoản chi phí,đảm bảo kinh doanh có lãi thực khơng phải vấn đề đơn giản.các doanh nghiệp phải sâu tìm hiểu,nghiên cứu thị trường,đặc biệt thị trường tiêu thụ sản phẩm,để từ đề phương pháp,biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm-một yêu cầu hàng đầu quản lý doanh nghiệp Trong điều kiện nay,việc trì mở rộng thị trường yêu cầu quản lý doanh nghiệp.Để thực tốt yêu cầu doanh nhiệp cần phải có chiến lược,biện pháp phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp.Cũng tình trạng chung doanh nghiệp nay,Công ty TNHH Thương mại đầu tư phát triển An Khánh gặp nhiều khó khăn khâu tiêu thụ sản phẩm.Nhận thức rõ tầm quan trọng vấn đề này.Được hướng dẫn cô giáo Đặng Thị Kim Thoa anh chị làm việc cơng ty.Với mong muốn góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm,em chọn nghiên cứu đề tài: “Giải pháp phát triển thị trường công ty TNHH đầu tư phát triển An Khánh” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Kết cấu chuyên đề gồm ba chương: Chương 1:Giới thiệu chung công ty TNHH đầu tư phát triển An Khánh Chương 2:Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu công ty TNHH đầu tư phát triển An Khánh Chương 3:Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH đầu tư phát triển An Khánh CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN AN KHÁNH 1.1 Giới thiệu chung công ty Tên công ty viết tiếng Việt: TNHH đầu tư phát triển An Khánh Tên công ty viết tiếng nước ngoài: AN KHANH TRADING INVESTMENT AND DEVELOPMENT COMPANY LIMITED Tên viết tắt: AN KHANH TRADING CO.,LTD Loại hình công ty : Công ty TNHH Địa chỉ: Số 18B/189 Nguyễn Ngọc Vũ, Phường Trung Hòa, quận Cầu Giấy, TP Hà Nội Điện thoại: 04.66895500 1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty Công ty thành lập ngày 11 /01/2012 ,do sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp Là doanh nghiệp trẻ thành viên cơng ty có nhiều năm làm việc cơng ty, tập đồn lớn phân phối thiết bị chăm sóc sức khoẻ hàng đầu Hàn Quốc Với kinh nghiệm việc phân phối mặt hàng chăm sóc sức khoẻ hàng đầu giá thành hợp lý, Công ty nhiều khách hàng lớn biết tìm đến đặt mua hàng ký kết nhiều hợp đồng kinh tế lớn có giá trị.Với nỗ lực khơng ngừng chất lượng dịch vụ chủng loại hàng hóa cung ứng kịp thời, đến ty khách hàng biết đến công ty hàng đầu lĩnh vực cung ứng thiết bị chăm sóc sức khoẻ Với phương châm xây dựng niềm tin, làm việc hiệu quả, lâu dài bền vững công ty cố gắng tạo phương thức bán hàng hợp lý với phục vụ nhiệt tình nhân viên để mang đến cho khách hàng tin cậy Ln phấn đấu để hồn thành mục tiêu kế hoạch đề thực đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế cho Ngân sách Nhà nước Mặt khác, công ty thường xuyên theo dõi biến động thị trường để đề phương hướng, chiến lược kinh doanh đắn, hợp lý Thay đổi lần thứ : 17/02/2013 Cơng ty có thay đổi nhân sự, thay đổi tên người đứng đầu doanh nghiệp Bổ xung đăng kí kinh doanh thêm hạng mục: Sản xuất , gia công mặt hàng công ty 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 1.3.1.Sơ đồ cấu tổ chức công ty: Bộ máy quản lý tổ chức công ty tổ chức theo hình thức trực tuyến, mơ hình tổ chức phận theo chức Đây máy hoạt động có hiệu quả, bao gồm: Giám đốc, ba phịng chức thực nhiệm vụ khác Cụ thể thể dạng sơ đồ sau Sơ đồ 1: Sơ đồ cấu tổ chức máy cơng ty: Giám đốc Phịng kinh doanh Phịng xuất nhập Phịng kế tốn (nguồn: Phịng kinh doanh) 1.3.2 Chức nhiệm vụ chức danh chủ chốt phòng ban -Giám đốc: người điều hành hoạt động Công ty theo chế độ, chủ trương chịu trách nhiệm vấn đề Cơng ty trước Hội phịng ban, trước Nhà nước pháp luật Giám đốc người xây dựng cấu tổ chức quản trị điều hành hoạt động Công ty, xây dựng phương án, kế hoạch kinh doanh hàng năm Cơng ty, có quyền định tuyển chọn, ký hợp đồng, chấm dứt hợp đồng với khách hàng nhà cung cấp, định khen thưởng, kỷ luật, mức lương, phụ cấp nhân viên Tiến hành tổ chức thực kế hoạch kinh doanh định giải pháp phát triển thị trường -Phịng kinh doanh: phận chun mơn, có chức tham mưu, giúp Ban Giám đốc chịu trách nhiệm trước Giám đốc tổ chức, xây dựng, lập kế hoạch kinh doanh Công ty Đây phận quan trọng tác động trực tiếp đến khối lượng tiêu thụ, đồng thời giám sát hoạt động kinh doanh hàng ngày đại lý bán hàng Công ty Thực việc cung ứng hàng hóa, xây dựng hợp đồng mua bán, đại lý, ký gửi hàng hóa, dịch vụ phạm vi Cơng ty Ngồi Phịng kinh doanh cịn làm công tác tiếp thu nắm bắt yêu cầu thị trường để đáp ứng nhu cầu đối tượng, địa bàn cách thuận lợi - Phòng xuất nhập khẩu: quản lý thực nhiệm vụ kinh doanh mặt hàng xuất nhập khẩu, giải tập hợp thủ tục cần thiết công tác xuất nhập khẩu, đồng thời chịu trách nhiệm hoàn tất thủ tục hành liên quan đến việc xuất nhập hàng hóa Ngồi ra, phịng cịn có nhiệm vụ quan hệ giao dịch đối ngoại, tổng hợp, thống kê số liệu trực tiếp báo cáo cho Ban giám đốc - Phịng kế tốn: phận thực tồn cơng việc tài kế tốn Quản lý chi tiêu tài Cơng ty, lập kế hoạch, hạch toán, toán báo cáo kế toán Cơng ty Đây phận quan trọng có nhiệm vụ khai thác nguồn vốn để đảm bảo q trình hoạt động Cơng ty, có trách nhiệm tổng hợp số liệu, lên báo cáo tài nhằm cung cấp thông tin kịp thời phục vụ cho nhu cầu quản trị Cơng ty Kế tốn trưởng Giám đốc tuyển dụng, giúp Giám đốc đạo, tổ chức thực cơng tác kế tốn, có quyền nghĩa vụ theo pháp luật 1.4 Một số kết hoạt động công ty Bảng 1: Bảng báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Đơn vị tính: Triệu đồng Stt Chỉ tiêu Doanh thu bán 2012 2013 2014 4.719 6.360 10.000 3.776 4.254 6.614 hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn bán hàng Lợi nhuận gộp bán hàng 942 2.106 3.385 Tổng lợi nhuận kế toán 126 56 36 trước thuế Lợi nhuận sau thuế 126 56 59 (Nguồn: Phịng kinh doanh) Thơng qua bảng báo cáo hoạt động kinh doanh công ty năm từ 2012 đến năm 2014 không khả quan,điều cho thấy khó khăn việc kinh doanh công ty năm bước vào lĩnh vực kinh doanh mặt hàng máy trị liệu,bên cạnh phần bị ảnh hưởng chung kinh tế thị trường năm gần nước ta bị chậm,ảnh hưởng không nhỏ đến doanh nghiệp kinh doanh,đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ,nhưng doanh nghiệp non trẻ bước chân vào thị trường.Điều đòi hỏi ban lãnh đạo cơng ty cần có chiến lược phát triển cụ thế,đế đưa cơng ty trụ vững bối cảnh kinh tế cịn khó khăn,và đần dần bước đưa công ty phát triển lớn mạnh Bên cạnh đó,đối với mặt hàng máy massage máy trị liệu lại mặt hàng có tính đặc thù cao,phần lớn phải người có điều kiện kinh tế,còn mặt chung mức thu nhập người dân cịn khác thấp,đây yếu tố ảnh hưởng nhiều đến việc tiêu thụ hàng hóa cơng