Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, BIỂU, HÌNH VẼ LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 5 1 1 Khái niệm, vai trò phát triển thị trường tiêu[.]
MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, BIỂU, HÌNH VẼ LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm, vai trò phát triển thị trường tiêu thụ 1.1.1 Khái niệm thị trường phát triển thị trường .5 1.1.2 Sự cần thiết phải phát triển thị trường 1.2 Hình thức phát triển thị trường 1.2.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng .9 1.2.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu .11 1.3 Nội dung phát triển 13 1.3.1 Nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường để từ xác định sản phẩm mục tiêu doanh nghiệp 13 1.3.2 Xác định thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu doanh nghiệp 14 1.3.3 Xây dựng kênh phân phối 14 1.3.4 Phát triển thương hiệu doanh nghiệp 16 1.3.5 Đánh giá đối thủ cạnh tranh 17 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ 18 1.4.1 Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô 18 1.4.2 Các nhân tố thuộc môi trường vi mô 19 1.5 Một số học kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 20 1.5.1 Kinh nghiệm Công ty Cổ phần Thương mại Sản xuất Bao bì Ánh Sáng 20 1.5.2 Kinh nghiệm Cơng ty TNHH Sản xuất Bao bì Tân Phú Hưng 21 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ BAO BÌ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ HỒNG HẢI VIỆT NAM 23 2.1 Tổng quan Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam 23 2.1.1 Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam .23 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam 23 2.1.3 Các dịng sản phẩm Cơng ty Cổ phần Bao bì Hoàng Hải Việt Nam .25 2.1.4 Công nghệ sản xuất sản phẩm Cơng ty Cổ phần Bao bì Hoàng Hải Việt Nam 26 2.1.5 Đặc điểm nguyên liệu 29 2.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ bao bì Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam 31 2.2.1 Thị trường bao bì Việt Nam 31 2.2.2 Đặc điểm khách hàng Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam .32 2.2.3 Phương thức phân phối tiêu thụ sản phẩm công ty 37 2.2.4 Công tác nghiên cứu phát triển thị trường Công ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam 39 2.2.5 Thực trạng xây dựng phát triển thương hiệu Công ty cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam 40 2.3 Đánh giá nhân tố tác động ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ bao bì Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam 41 2.3.1 Một số nhân tố bên Công ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam .41 2.3.2 Một số nhân tố bên ngồi Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam .44 2.4 Đánh giá chung công tác phát triển thị trường tiêu thụ bao bì Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam 45 2.4.1 Kết tích cực đạt 45 2.4.2 Hạn chế tồn 47 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ BAO BÌ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ HỒNG HẢI VIỆT NAM 48 3.1 Phương hướng phát triển Cơng ty Cổ phần Bao Bì Hồng Hải Việt Nam thời gian tới 48 3.1.1 Những hội, thách thức yêu cầu đặt Công ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam 48 3.1.2 Phương hướng phát triển Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam thời gian tới 50 3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ Công ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam 51 3.2.1 Giải pháp đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 51 3.2.2 Giải pháp sản phẩm 52 3.2.3 Giải pháp giá bán 54 3.2.4 Giải pháp phân phối sản phẩm .55 3.2.5 Giải pháp tăng cường hoạt động xúc tiến hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm 56 3.2.6 Một số giải pháp khác 58 3.3 Một số kiến nghị .61 3.3.1 Đối với Nhà nước 61 3.3.2 Đối với quyền địa phương 62 3.3.3 Đối với công ty 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO 64 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nguyên nghĩa SXKD Sản xuất kinh doanh NVL Nguyên vật liệu CP TM SX Cổ phần thương mại sản xuất TNHH Trách nhiệm hữu hạn CBCNV Cán công nhân viên ISO Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế MTV Một thành viên DANH MỤC BẢNG, BIỂU, HÌNH VẼ Bảng 2.1: Một số thiết bị máy móc Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam sử dụng 27 Bảng 2.2: Một số doanh nghiệp khách hàng tiêu thụ sản phẩm công ty 33 Hình 1.1 : Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp 16 Hình 1.2 : Sơ đồi kênh phân phối gián tiếp 16 Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam 24 Hình 2.2: Quy trình cơng nghệ sản xuất bao bì cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam .29 Biểu đồ 2.1: Sản lượng bao bì tiêu thụ Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam giai đoạn 2017 – 2019 35 Biểu đồ 2.2: Doanh thu bán bao bì Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam giai đoạn 2017 – 2019 36 Biểu đồ 2.3: Cơ cấu nguồn vốn Cơng ty Cổ phần Bao bì Hoàng Hải Việt Nam .43 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp, đóng vai trị quan trọng việc phát triển mở rộng thị trường Sự phát triển tồn doanh nghiệp định hoạt động Được người tiêu dùng chấp nhận tức sản phẩm tiêu thụ Uy tín doanh nghiệp thể thơng qua sức tiêu thụ sản phẩm, số lượng người mua Nó cịn thể hoàn thiện doanh nghiệp chất lượng, hoạt động dịch vụ Nói cách khác, điểm yếu, điểm mạnh doanh nghiệp phản ánh đầy đủ thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm Sự biến động không ngừng môi trường kinh doanh khiến cho nhiều nhà SXKD phải đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt Vấn đề đặt để nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng thị trường tăng thị phần tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp? Dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại để làm điều cần phải nghiên cứu thị trường, từ định chiến lược kinh doanh, chiến lược mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Khơng tìm đầu khiến cho doanh nghiệp làm ăn hiệu quả, thua lỗ thực tế mà thấy Việc hạn chế cơng tác tìm kiếm thị trường dẫn tới ảnh hưởng xấu cho doanh nghiệp, làm cho q trình lưu thơng bị gián đoạn, việc sản xuất bị ảnh hưởng, mạnh làm kinh tế đất nước bị kìm hãm Trong trình họat động sản xuất kinh doanh cơng ty khơng lần gặp phải khó khăn, vướng mắc liên quan đến vấn đề nắm bắt phân tích thị trường sản phẩm điều làm ảnh hưởng nhiều đến kết kinh doanh công ty Xuất phát từ thực tế với việc nhận thức cách đắn tầm quan trọng việc tìm hiểu, nắm bắt phân tích thị trường cơng ty quan tâm đến việc phát triển thị trường thời gian tới Trên tinh thần đồng ý, giúp đỡ cơng ty với hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Tiến Dũng định chọn đề tài “Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam” làm đề tài nghiên cứu chuyên ngành thời gian thực tập lần Rất cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình cơng ty hướng dẫn tận tình thầy Dũng cho chuyên đề lần 2 Mục tiêu nghiên cứu Phân tích thị trường kinh doanh bao bì Cơng ty Bên cạnh đó, tập trung làm rõ phương thức phát triển thị trường tiêu thụ bao bì Cơng ty Từ đó, đưa số biện pháp hồn thiện phương thức phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ bao bì Cơng ty, giúp Cơng ty tăng trưởng thị phần tiêu thụ bao bì Đối tượng phạm vi nghiên cứu * Đối tượng nghiên cứu Trong trình làm chuyên đề, tác giả tập trung nghiên cứu thị trường tiêu thụ bao bì Cơng ty phương thức phát triển thị trường mà Công ty áp dụng * Phạm vi nghiên cứu Đề tài sử dụng kết báo cáo tài báo cáo bán hàng kinh doanh bao bì từ năm 2017 tới 2019 Cơng ty Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thống kê: nghiên cứu phân tích số liệu thu thập từ báo cáo kinh doanh, báo cáo thường niên Công ty Các số liệu dạng bảng, biểu đồ, cung cấp thông tin hoạt động kinh doanh Công ty Phương pháp so sánh: thường xuyên sử dụng so sánh kết kinh doanh bao bì hàng năm Công ty Phương pháp giúp thể tăng giảm, thay đổi quy mô sản lượng, doanh thu hàng năm Công ty Tổng quan nghiên cứu Qua tham khảo tài liệu tác giả nước, đặc biệt kết nghiên cứu cơng trình nghiên cứu khoa học phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, khẳng định rằng, vấn đề phát triển thị trường biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ vấn đề thời sự, thu hút đông đảo giới khoa học quan tâm nghiên cứu Giải thích cho điều tác động hội nhập kinh tế việc gia tăng áp lực cạnh tranh thị trường hàng hóa Bên cạnh đó, kết đạt cơng trình nghiên cứu ln khẳng định tầm quan trọng việc nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ cần thiết khách quan phải phát triển thị trường nhằm đồng hóa, hồn thiện hệ thống loại thị trường kinh tế thị trường Trên giới, số lượng nghiên cứu bàn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cụ thể hạn chế Hầu hết nghiên cứu tập trung phân tích khía cạnh thị trường với cách tiếp cận vĩ mô ví dụ chế thị trường, định hướng thị trường, chiến lược phát triển thị trường thị trường lớn nông sản, cổ phiếu, lao động… Nghiên cứu Robert Czajka (2004) số nghiên cứu phát triển thị trường sản phẩm Tác giả phân tích thị trường dệt may y tế toàn cầu Một kết đáng ý nghiên cứu làm rõ xu hướng việc giao thương quốc tế mặt hàng dệt may y tế Bên cạnh đó, tác giả tập trung phân tích đặc điểm, đặc thù thị trường này, đứng góc độ nhà phân tích thị trường Tuy nhiên, nghiên cứu lại không đề cập tới biện pháp thực để phát triển thị trường dệt may quy mô toàn cầu Tại Việt Nam, dù nghiên cứu góc độ khác nhau, nghiên cứu sản phẩm tiêu thụ khác phân bón, cơng nghệ, thiết bị… nhìn chung, cơng trình khoa học Đào Thị Thu Hiền cộng (2014) Nguyễn Xuân Thưởng (2006) tập trung nghiên cứu làm rõ vấn đề lý luận phát triển tiêu thụ sản phẩm, yếu tố ảnh hưởng tới tới hoạt động phát triển thị trường chiến lược marketing, hội thách thức trình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Hầu hết nghiên cứu sử dụng kết hợp phương pháp nghiên cứu khảo sát đối tượng khách hàng, nghiên cứu bàn hỏi ý kiến chuyên gia lĩnh vực phát triển thị trường Nghiên cứu Trần Văn Minh (2012) xác định đặc thù, điều kiện nội dung thị trường, cụ thể thị trường cơng nghệ nói chung tỉnh Quảng Ninh, Việt Nam Mặc dù nghiên cứu đứng góc độ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cụ thể, nghiên cứu điển hình việc phân tích thị trường, có yếu tố cung cầu làm rõ chi tiết Từ đó, tác giả có sở để đưa mơ hình biện pháp để phát triển thị trường công nghệ tỉnh Quảng Ninh, điều kiện tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế Bùi Hữu Đức (2006) nghiên cứu thị trường nông sản nước ta điều kiện gia nhập tổ chức thương mại giới đề cập tới hội thách thức chủ yếu việc phát triển thị trường nông sản Việt Nam Nghiên cứu góp phần nâng cao nhận thức đưa biện pháp, kiến nghị để có ứng phó kịp thời, tận dụng thời cơ, vượt qua thách thức, bảo tồn tính hiệu q trình phát triển kinh tế nơng nghiệp, nơng thôn Việt Nam Những kết đạt cơng trình nghiên cứu ghi nhận trở thành nguồn tài liệu tham khảo, làm sở lý luận thực tiễn cho nghiên cứu Mặc dù vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ khơng tác giả đề cập phương thức để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt sản phẩm bao bì vấn đề bỏ ngỏ Đặc biệt, bối cảnh biến chuyển nhanh chóng khơng ngừng thị trường sản phẩm nước, quốc tế nhiều khoảng trống khoa học cần tiếp tục nghiên cứu bổ sung phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm mang tính đặc thù Đặc biệt, nay, chưa có cơng trình khoa học tập trung nghiên cứu làm rõ phương thức phát triển thị trường bao bì đưa quan điểm định hướng biện pháp nhằm đẩy mạnh phát triển thị trường tiêu thụ bao bì Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam Đây mục tiêu nội dung mà chuyên đề tập trung nghiên cứu Kết cấu chuyên đề Ngoài phần lời mở đầu, kết luận, chuyên đề có kết cấu gồm chương Chương 1: Cơ sở lý luận phát triển thị trường tiêu thụ doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng thị trường tiêu thụ bao bì Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam Chương 3: Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ bao bì Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam ... Công ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam 23 2.1.3 Các dịng sản phẩm Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam .25 2.1.4 Công nghệ sản xuất sản phẩm Công ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt. .. phát triển thị trường tiêu thụ bao bì Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam 31 2.2.1 Thị trường bao bì Việt Nam 31 2.2.2 Đặc điểm khách hàng Cơng ty Cổ phần Bao bì Hoàng Hải Việt. .. phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam Chương 3: Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ bao bì Cơng ty Cổ phần Bao bì Hồng Hải Việt Nam CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA