Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST

Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST

TĨM LƯỢC Cơng ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST công ty kinh doanh lĩnh vực xây lắp, thi công bất động sản nước, đặc biệt hoạt động địa bàn thành phố Hà Nội Cơng ty có thời gian hoạt động 17 năm thị trường (từ năm 2003) với trụ sở công ty đặt số 104 Phố Thái Thịnh, Phường Trung Liệt, Quận Đống Đa, thành phố Hà Nội, Việt Nam Thị trường bất động sản công ty đã, phát triển mạnh mẽ tương lai, thị trường tiềm Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST dần bước khẳng định vị thị trường Qua thời gian thực tập công ty, trước số thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản công ty, em nhận thấy cơng ty có chiến lược phát triển định nhiên chưa thực hữu hiệu cịn tồn số mặt hạn chế Chính em lựa chọn đề tài: “Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST” làm đề tài khóa luận Qua q trình nghiên cứu hồn thành khóa luận, em nhận thức rõ tầm quan trọng sức ảnh hưởng việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung Cơng ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú nói riêng Dựa tình hình thực tế Công ty, kiến thức lý thuyết học Trường Đại học Thương Mại hướng dẫn giảng viên hướng dẫn, kết đạt khóa luận bao gồm: - Thứ nhất, hệ thống hóa sở lý luận thị trường, phát triển thị trường doanh nghiệp bao gồm khái niệm, yếu tố cấu thành, nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Thứ hai, phân tích đánh giá thực trạng phát triển thị trường Công ty dựa yếu tố cấu thành số tiêu chí đánh giá để thể hiệu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản công ty Đưa thành công, hạn chế nguyên nhân làm cho việc đề xuất giải pháp khắc phục tồn - Thứ ba, dựa sở lý thuyết hệ thống hóa với đánh giá khách quan thực trạng phát triển thị trường công ty, đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST thời gian tới i LỜI CẢM ƠN Với lòng biết ơn sâu sắc nhất, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến giáo viên Trường Đại học Thương Mại, đặc biệt giảng viên khoa Kinh tế - Luật truyền đạt kiến thức cho em năm học tập trường Với kiến thức có q trình học tập khơng tảng cho q trình hồn thành khóa luận mà cịn tiền đề để em bước vào sống cách tự tin, vững Và đặc biệt, thời gian hồn thành khóa luận lần này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến ThS Thái Thu Hương tận tâm hướng dẫn giúp đỡ em nhiều thông qua trao đổi, thảo luận cơ, để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Ngồi ra, em xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành đến quý công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST quan tâm giúp đỡ tạo điều kiện cho em trình thu thập số liệu nắm bắt tình hình thực tế cơng ty để nghiên cứu đề tài Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian nghiên cứu kiến thức chun mơn, nên q trình thực khóa luận khó tránh khỏi sai sót Vì vậy, em mong nhận ý kiến đóng góp từ quý thầy để đề tài hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Mai Trịnh Thị Mai ii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ .v PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 4 Phạm vi nghiên cứu .4 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ BẤT ĐỘNG SẢN VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 1.1 Bản chất vai trò phát triển thị trường 1.1.1 Khái niệm thị trường phát triển thị trường 1.1.2 Sự cần thiết vai trò phát triển thị trường 10 1.2 Khái quát bất động sản thị trường bất động sản 13 1.2.1 Khái niệm bất động sản 13 1.2.2 Khái quát thị trường bất động sản 14 1.3 Nguyên lý phát triển thị trường 15 1.3.1 Nguyên tắc yêu cầu phát triển thị trường 15 1.3.2 Nội dung phát triển thị trường 17 1.3.3 Chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường 20 1.3.4 Chính sách phát triển thị trường 21 1.4 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường 25 CHƯƠNG THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VĂN PHÚ – INVEST 33 2.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản công ty 33 2.1.1 Thực trạng doanh thu công ty 33 2.1.2 Thực trạng phát triển thị trường bất động sản công ty 36 2.1.3 Thực trạng khách hàng công ty .38 2.2 Phân tích sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản Công ty 39 iii 2.3 Đánh giá thực trạng phát triển thị trường công ty 43 2.3.1 Thành công .43 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân tồn 44 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU PHÁT TRIỂN 46 THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ BẤT ĐỘNG SẢN 46 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VĂN PHÚ-INVEST 46 3.1 Quan điểm mục tiêu phát triển thị trường công ty .46 3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường bất động sản công ty 50 3.2.1 Hoàn thiện hệ thống văn pháp lý kinh doanh lĩnh vực bất động sản 50 3.2.2 Kiến nghị đến nhà nước 51 3.2.3 Tăng cường công tác quản lý hoạt động thị trường tiêu thụ bất động sản công ty 53 3.2.4 Nâng cao lực hoạt động kinh doanh bất động sản công ty 54 KẾT LUẬN 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO .58 iv DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh BĐS năm 2015 – 2019 33 Bảng 2.2 Kế hoạch sản xuất kinh doanh giai đoạn 2020 – 2024 .35 Bảng 2.3 Dự kiến giá trị sản xuất kinh doanh giai đoạn 2020 – 2024 .36 v PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần đây, kinh tế nước ta có bước tiến vượt bậc, tốc độ tăng trưởng kinh tế năm sau cao so với năm trước Nước ta trình hội nhập kinh tế Thế giới chiều sâu chiều rộng, sau gia nhập Tổ chức Thương mại quốc tế (WTO), có nhiều hội thách thức cho tiến trình hội nhập kinh tế giới Việt Nam Việc tạo sở vật chất hạ tầng kĩ thuật để đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế xã hội điều tất yếu, đôi với việc phát triển kinh tế cần trọng tới phát triển ngành phụ trợ cách đồng Vì vậy, việc phát triển thị trường bất động sản (BĐS) năm gần diễn vô mạnh mẽ sâu rộng Bên cạnh phát triển kinh tế nói chung thị trường BĐS Việt Nam đánh giá thị trường đầy tiềm hội Nhiều nhà đầu tư nước nước ngồi nhìn thấy hội đầu tư vào lĩnh vực Hiện nay, có nhiều dự án BĐS lớn thu hút tất nhà đầu tư nước nước ngồi Hàng loạt khu thị mới, siêu thị, khách sạn, trung tâm thương mại, văn phòng cho thuê… mọc lên thành phố lớn vừa đáp ứng nhu cầu ăn dịch vụ thiết yếu cho sống, vừa tạo diện mạo cảnh quan đô thị khang trang đẹp Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST (VPI) thành lập từ năm 2003 với 17 nhân Sau thời gian ban đầu hoạt động lĩnh vực thi cơng, xây lắp, đến năm 2006 VPI có thay đổi bước ngoặt bước sang lĩnh vực đầu tư, kinh doanh bất động sản Đến VPI sở hữu 18 công ty thành viên, hàng chục dự án bất động sản đô thị nước Thị trường bất động sản cơng ty có bước phát triển tích cực, nhiều dự án lĩnh vực sản xuất kinh doanh, nhà ở, cơng trình dịch vụ công ty đưa vào đầu tư xây dựng Thị trường bất động sản huy động nguồn vốn nước, vốn đầu tư nước tham gia tạo lập sở vật chất cho ngành kinh tế phát triển, nhiều khu đô thị hạ tầng đồng đầu tư làm thay đổi mặt đô thị, nâng cao mức sống người dân, góp phần thúc đẩy kinh tếxã hội đất nước phát triển với nhịp độ tương đối cao ổn định nhiều năm qua Hệ thống quy phạm pháp luật để điều chỉnh hoạt động thị trường bất động sản cơng ty dần hồn thiện, tạo điều kiện để thị trường sản phẩm bất động sản công ty phát triển bền vững lành mạnh, mơi trường đầu tư thơng thống thuận lợi cho doanh nghiệp Bên cạnh mặt tích cực, hoạt động thị trường bất động sản công ty thời gian qua bộc lộ mặt yếu gây ảnh hưởng không tốt đến hoạt động đầu tư quản lý xây dựng theo quy hoạch, giảm nguồn thu cho công ty, gây tác động xấu đến tâm lý đời sống xã hội làm cho phát triển đô thị thiếu bền vững Mặt khác, lĩnh vực kinh doanh Cơng ty đầu tư kinh doanh bất động sản Vì lĩnh vực kinh doanh chính, nên cần có nghiên cứu tổng quát nhìn tổng quan thị trường để định hướng phát triển thị trường hướng, tìm điểm mạnh, điểm yếu thị trường BĐS để có biện pháp phát triển thị trường kinh doanh bất động sản Vì vậy, đề tài nghiên cứu “Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST” điều cần thiết cho việc tham gia vào lĩnh vực kinh doanh BĐS Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú Tổng quan cơng trình nghiên cứu Liên quan đến đề tài khóa luận phát triển thị trường, có nhiều đề tài sâu vào lĩnh vực như: phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thép, phát triển thị trường hàng may mặc, da giày hay phát triển thị trường nước uống đóng chai… Tuy nhiên theo hiểu biết em đề tài khóa luận “Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST” đề tài hoàn toàn mới, chưa có tác giả thực Trong q trình nghiên cứu đề tài này, em có tham khảo số đề tài có liên quan đến phát triển thị trường sản phẩm thị trường bất động sản sau: Nghiên cứu “Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty giầy Thượng Đình Hà Nội” tác giả Trần Thị Hiền giới thiệu tổng quát thị trường tiêu thụ tình hình kinh doanh phát triển thị trường công ty Trong cịn trình bày quy trình phát triển thị trường tiêu thụ cơng ty từ đề giải pháp giúp phát triển thị trưởng tiêu thụ sản phẩm cho công ty địa bàn thành phố Hà Nội Nghiên cứu “Phát triển thị trường tiêu thụ cho dòng sản phẩm nước uống đóng chai Bạch Mã” tác giả Nguyễn Thị Hải Vân (2016) Bài viết tập trung nghiên cứu tiêu thức tiếp cận thị trường doanh nghiệp thành công, hạn chế doanh nghiệp đưa sản phẩm nước uống đóng chai xâm nhập sâu vào thị trường Do đó, tác giả thực nghiên cứu với mục đích đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ công ty nhằm phát mặt cịn hạn chế, yếu Từ có giải pháp khắc phục đầu tư phát triển thị trường đạt hiệu kinh tế cao Nguyễn Thị Lệ Hằng (2018), “Giải pháp phát triển thị trường dịch vụ FTTH VNPT Quảng Trị”, Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế, hệ thống hóa vấn đề lý luận thực tiễn thị trường phát triển thị trường dịch vụ doanh nghiệp Từ đánh giá thành công hạn chế doanh nghiệp; đề xuất giải pháp phát triển thị trường dịch vụ FTTH VNTP Quảng Trị Nguyễn Vân Thanh (2008), “Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản Bitexcoland”, Luận văn thạc sĩ trường Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nội dung luận văn nêu lên chiến lược kinh doanh bất động sản, tác giả nêu lên chiến lược kinh doanh hiệu Bitexcoland thời gian vừa qua đưa ý kiến đóng góp chiến lược có hiệu kinh doanh BĐS Nguyễn Duy Trung (2011), “Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến thực trạng đề xuất giải pháp phát triển thị trường bất động sản”, Luận văn thạc sĩ trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Kết đạt đề tài nêu lên nhân tố ảnh hưởng kinh doanh BĐS Tác giả phân tích yếu tố ảnh hưởng đến cung cầu thị trường BĐS với số biện pháp nâng cao hiệu quản trị kinh doanh BĐS cấp độ vĩ mơ Nhà nước Ngồi cơng trình trên, cịn có số viết, báo cáo liên quan đến đề tài khóa luận như: Tạp chí tài chính, NCS Lê Hồi Nam (04/07/2019): “Thực trạng phát triển thị trường bất động sản Việt Nam số khuyến nghị” Sách chuyên khảo: “Thị trường bất động sản vấn đề lý luận thực tiễn Việt Nam” PGS.TS Thái Bá Cần, ThS Trần Nguyên Nam (2003) Nội dung đề cập đến định nghĩa liên quan BĐS theo quy định Nhà nước Việt Nam phát triển thị trường BĐS nước ta Có thể nói, cơng trình nghiên cứu làm rõ khái niệm thị trường yếu cầu việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên nghiên cứu thị trường bất động sản phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm vấn đề tương đối mới, phạm vi Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu a) Đối tượng nghiên cứu đề tài: - Lí luận thực tiễn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST thị trường Hà Nội - Đơn vị nghiên cứu: Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST b) Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu: - Mục tiêu tổng quát: Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm BĐS công ty, từ đề giải pháp nhằm phát triển thị trường sản phẩm bất động sản Công ty - Mục tiêu cụ thể: Dựa lý thuyết sâu vào trình nghiên cứu thực tiễn, khóa luận dựa vào kiến thức học vào giải vấn đề cụ thể là:  Làm rõ số lý luận phát triển thị trường thị trường bất động sản  Nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường bất động sản công ty  Định hướng giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản Công ty cổ phần đầu tư Văn Phú – INVEST Phạm vi nghiên cứu a) Nội dung nghiên cứu: Khóa luận tập trung nghiên cứu việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST Vấn đề mà khóa luận nghiên cứu vấn đề lý thuyết liên quan đến phát triển thị trường sản phẩm bất động sản, thực trạng phát triển thị trường sản phẩm bất động sản cơng ty khía cạnh tập trung vào số tiêu tăng trưởng sản lượng, doanh thu tiêu thụ b) Giới hạn không gian: Tập trung chủ yếu vào thị trường Hà Nội Đơn vị nghiên cứu: Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú- INVEST c) Giới hạn thời gian: Đề tài sử dụng số liệu nghiên cứu thực trạng hoạt động tiêu thụ cơng ty vịng năm từ 2015 – 2019 Các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản áp dụng từ năm 2020- 2024 Phương pháp nghiên cứu Hệ phương pháp nghiên cứu mô tả hệ thống cách thức, mục đích, nội dung tiến hành phân tích, thu thập thơng tin có liên quan để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu, cụ thể làm rõ thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản, tìm tồn tại, nguyên nhân thực trạng nghiên cứu Để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu cần phải sử dụng nhiều kĩ năng, phương pháp như: Thu thập, xử lý thông tin, kỹ tổng hợp… đề tài tập trung vào ba phương pháp sau: a) Phương pháp thống kê: Phương pháp hiểu phương pháp phân tích số liệu thống kê từ nhiều nguồn để rút nhận xét, đánh giá mang tính khái quát cao làm bật nội dung đề tài Mục đích sử dụng phương pháp thống kê nhằm xếp tập hợp tóm tắt lại liệu hệ thống biểu thích hợp vấn đề có liên quan đến việc nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản công ty, thống kê lại vận động, phát triển số năm trước Và sở liệu thơng tin tìm xu thế, biến đổi phát triển sản phẩm bất động sản khứ để làm sở nghiên cứu hướng phát triển tương lai b) Phương pháp thu thập liệu - Thu thập số liệu thứ cấp: Khóa luận tiến hành thu thập số liệu chi tiết quy mô hoạt động công ty liên quan đến vốn, hoạt động kinh doanh tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản năm (2015 – 2019) Qua thông tin thứ cấp thu được, nhằm đánh giá hoạt động kinh doanh cơng ty có giải pháp hợp lý để phát triển thị trường tiêu thụ bất động sản cho công ty - Thu thập thông tin liên quan đến đề tài báo, tạp chí, trang web Bộ Cơng thương, Bộ Xây dựng, Bộ Kế hoạch đầu tư, Tổng cục Thống kê, Ngân hàng Nhà nước, Cổng giao tiếp điện tử TP Hà Nội, … - Ngoài nguồn liệu tiến hành thu thập gián tiếp thông qua phương pháp ghi chép, nghiên cứu thực địa, truy cập website, nghiên cứu báo, tạp chí, cơng trình nghiên cứu khoa học có liên quan trước đó… Sau thu thập liệu, tiến hành bước xử lý liệu như: xếp, hiệu chỉnh, chọn lọc, phân tích bảng biểu c) Phương pháp phân tích liệu Sau thu thập đầy đủ thông tin liên quan đến nội dung đề tài nghiên cứu, cần phải sử dụng phương pháp phân tích liệu Dựa vào thơng tin ngồi cơng ty để tiến hành phân tích thơng tin tình hình khách hàng, thị trường, nhà cung cấp Sử dụng kĩ tổng hợp số liệu thành hệ thống logic thực so sánh, thống kê so sánh tuyệt đối, tương đối số liệu năm để tiến hành phân tích tăng trưởng qua năm, nguyên nhân tăng trưởng Lập nên bảng biểu, sơ tư hàng năm tăng 30 – 35% Tại thị trường truyền thống Hà Nội, Hà Tây, Hà Đông…, danh mục dự án đô thị VPI hấp dẫn, hứa hẹn hiệu kinh tế cao Thêm vào đó, sau sàn giao dịch bất động sản thức vào hoạt động, với hoạt động tư vấn giá đất bán đấu giá, chấp, chuyển quyền sử dụng đất; tư vấn nghĩa vụ tài chuyển quyền sử dụng đất; cung cấp thông tin pháp lý đất đai; dịch vụ hỗ trợ tài chính; dịch vụ mơi giới giao dịch bất động sản góp phần làm thị trường tan băng, mua bán nhà đất diễn sôi nổi, minh bạch 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân tồn  Những hạn chế: Tồn công ty công tác nghiên cứu thị trường làm không tốt, dẫn đến chưa xác định chiến lược kinh doanh theo nghĩa Cho nên kết công ty chưa xác định mục tiêu, phương hướng lâu dài tạo sở cho việc đề thực kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sách thị trường Các hoạt động tiêu thụ sản phẩm tiến hành theo kế hoạch ngắn hạn mang tính thời vụ, thương vụ cao, khơng ổn định, bấp bênh Hoạt động kinh doanh thiếu bản, đơi lúc mang tính tự phát, thiếu chiến lược, kế hoạch mang tính dài hạn cho việc tiếp cận chinh phục khách hàng, phát triển thị trường Bên cạnh đó, hoạt động thị trường bất động sản thời gian qua bộc lộ mặt yếu kém, phát triển thiếu ổn định bền vững Một số tiêu cực thị trường bất động sản như: tượng thị trường ngầm bất động sản với diễn biến phức tạp, tệ đầu đất đai nhà ở, sử dụng lãng phí đất, kích cầu ảo để nâng giá bất động sản… dẫn đến giá đất, nhà thị trường tăng giữ mức cao Tính minh bạch thị trường bất động sản tất khâu hoạt động thị trường, từ hoạt động đầu tư, tạo lập bất động sản đến hoạt động giao dịch mua, bán, chuyển nhượng, cho th bất động sản cịn có nhiều hạn chế tuowgj mua bán ngầm, đầu cơ, trốn lậu thuế phổ biến nhiều địa phương dẫn tới hoạt động thị trường bất động sản thiếu bền vững ổn định Ngoài thiên lệch, cân đối việc đầu tư vào lĩnh vực bất động sản Hà Nội năm gần gây ảnh hưởng đến phát triển hiệu thị trường bất động sản Hình thức xây dựng, kinh doanh nhà ở, dịch vụ phát triển 43 mạnh, đa dạng thể loại khác công nghiệp, nông nghiệp hạ tầng kĩ thuật, hạ tầng xã hội lại yếu nhu cầu thực người có thu nhập thấp chiếm tỷ trọng cao Thị trường nhà cho chung cư chưa phát triển tương xứng với nhu cầu xã hội địi hỏi cần phải có giải pháp can thiệp để thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển đồng theo yêu cầu xã hội  Nguyên nhân tồn tại: - Nguyên nhân chủ quan Trình độ chun mơn cán nghiên cứu thị trường cịn bị hạn chế, việc tổ chức công tác điều tra thu thập xử lý thông tin cung, cầu thị trường sản phẩm nội thất chưa đầy đủ độ xác chưa cao Do ảnh hưởng đến sách cho hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm bất động sản công ty Công tác tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh từ cấp lãnh đạo đến phòng ban, phân xưởng chưa chặt chẽ, dẫn đến tiến độ sản xuất chưa nhịp nhàng, liên tục Công ty chưa đáp ứng yêu cầu cao chế thị trường Đội ngũ làm Marketing thiếu Đồng thời việc dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm cơng ty cịn thụ động, chưa dự báo xác nhu cầu thị trường tương lai nên việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nhiều hạn chế - Nguyên nhân khách quan: Thị trường biến động ngày phức tạp, lạm phát ngày cao Các doanh nghiệp tham gia sản xuất kinh doanh sản phẩm bất động sản ngày nhiều 44 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VĂN PHÚ-INVEST 3.1 Quan điểm mục tiêu phát triển thị trường công ty Quan điểm phát triển thị trường công ty: - Thị trường bất động sản thị trường kinh doanh cao cấp mà công ty hướng đến đầu tư nhằm thúc đẩy trình mở rộng phát triển kinh doanh - Phát triển thị trường kinh doanh bất động sản công ty nhằm thúc đẩy phát triển sở hạ tầng nhà ở, cao ốc, văn phịng… thơng qua việc phát triển hoạt động xây dựng nhằm đảm bảo nơi cư trú làm việc cho khách hàng - Thị trường bất động sản có liên quan mật thiết đến thành tổ khác kinh tế thị trường tài chính, thị trường chứng khốn, thị trường ngoại tệ… Do đó, cần đảm bảo phát triển lành mạnh thị trường kinh doanh bất động sản nhằm góp phần thúc đẩy tăng trưởng cho kinh tế quốc dân - Sự phát triển thị trường bất động sản có tác dụng tạo nên sức cầu lớn cho ngành kinh tế khác sản xuất xi măng, théo, đồ gia dụng, đồ dùng gia đình… liên kết xuôi liên kết ngược ngành bất động sản với ngành kinh tế khác - Phát triển thị trường bất động sản phải phù hợp với yêu cầu phát triển bền vững đất nước, tức không làm ô nhiễm môi trường sống, không làm hủy hoại cạn kiệt nguồn tài nguyên thiên nhiên, không gây tai họa Qua phân tích, đánh giá cơng ty thực trạng phát triển thị trường bất động sản thời gian qua cho thấy, việc nghiên cứu, xây dựng chiến lược phát triển thị trường kinh doanh bất động sản, khắc phục mặt hạn chế, yếu thời gian qua, bảo đảm cho thị trường phát triển bền vững dài hạn cần thiết Do đó, cơng ty đặt chiến lược phát triển thị trường bất động sản phải đặt mục tiêu trước mắt lâu dài sau đây: - Phát triển thị trường tiêu thụ bất động sản ổn định, vững chắc, có cấu trúc hồn chỉnh đồng bộ; đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ, bảo đảm thị trường bất 45 động sản hoạt động có hiệu trở thành thị trường quan trọng, kết nối thông suốt với thị trường khác kinh tế - Tuân thủ theo hệ thống văn pháp luật luật đầu tư, đất đai, xây dựng, kinh doanh bất động sản, nhà ở… tạo sở pháp lí thống cho cơng ty phát triển thị trường kinh doanh bất động sản ổn định - Đáp ứng nhu cầu cơng trình văn phòng cho thuê, khách sạn, thương mại, hạ tầng xã hội, hạ tầng khu công nghiệp - Huy động nguồn lực nước để mở rộng kinh doanh thị trường bất động sản, góp phần thúc đẩy ngành sản xuất khác phát triển tăng trưởng kinh tế đất nước Chiến lược phát triển thị trường kinh doanh bất động sản phải thực theo mục tiêu sau: Một là, xây dựng quản lý thị trường bất động sản công ty phát triển bền vững, phù hợp với thể chế kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa điều kiện phát triển kinh tế - xã hội đất nước giai đoạn; hình thành hệ thống thị trường bất động sản đồng bộ, thống liên thông với thị trường khác Hai là, huy động tối đa nguồn lực, khai thác sử dụng có hiệu nguồn lực từ đất đai để phát triển đồng loại hàng hóa thị trường bất động sản, đáp ứng nhu cầu xã hội nhu cầu phát triển kinh tế đất nước; phát triển thị trường bất động sản phải bảo đảm hài hịa lợi ích Nhà nước, người dân nhà đầu tư Ba là, phát triển loại hàng hóa bất động sản phải tuân thủ quy hoạch phát triển đô thị, quy hoạch ngành, phù hợp kế hoạch cấp có thẩm quyền phê duyệt phù hợp nhu cầu thị trường Phát triển nhà phải đồng với cơng trình hạ tầng xã hội, phải có giá phù hợp với khả chi trả đại đa số đối tượng xã hội; Nhà nước có sách tạo điều kiện để đẩy mạnh phát triển nhà xã hội nhằm bước cải thiện nhà cho đối tượng sách xã hội, cán công chức, lực lượng vũ trang, người thu nhập thấp, góp phần ổn định trị, bảo đảm an sinh xã hội Bốn là, tạo hành lang pháp lý điều kiện để hàng hóa bất động sản giao dịch thuận lợi, công khai, minh bạch thị trường bất động sản Tăng cường công tác quản lý, kiểm soát thị trường bất động sản, Nhà nước thực quản lý thị trường bất động sản công cụ pháp luật Nhà nước chủ động điều tiết thị trường bất động sản với tư cách đại diện chủ sở hữu đất đai, thông qua việc điều tiết nguồn 46 cung thị trường quyền sử dụng đất sơ cấp sử dụng linh hoạt sách thuế, tài khóa, tín dụng Trên sở qn triệt quan điểm trên, cần phải triển khai đồng liệt nhóm giải pháp sau để phát triển thị trường bất động sản đạt mục tiêu đề ra: - Hoàn thiện hệ thống pháp luật nhằm thúc đẩy quản lý thị trường bất động sản phát triển ổn định, bền vững lành mạnh Trong đó, rà sốt, sửa đổi bổ sung quy định cịn chồng chéo, quy định khơng cịn phù hợp với thực tế; hồn thiện chế chuyển nhượng phần toàn dự án bất động sản theo hướng tạo điều kiện để chủ đầu tư dễ dàng chuyển nhượng toàn phần dự án để dự án phát triển bất động sản triển khai tiến độ kế hoạch Xây dựng chế bảo đảm quyền lợi người mua bất động sản hình thành tương lai - Đổi công tác lập quy hoạch, kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội Trong bao gồm đổi quy hoạch phát triển ngành quy hoạch phát triển đô thị, nông thôn, bảo đảm thị trường bất động sản phát triển theo quy hoạch, có kế hoạch; dự án phát triển nhà ở, văn phòng, trung tâm thương mại, dịch vụ phải đồng với cơng trình hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội, phù hợp với quy hoạch theo kế hoạch cấp có thẩm quyền phê duyệt - Tăng cường vai trò quản lý Nhà nước khai thác sử dụng có hiệu nguồn lực đất đai Nhà nước chủ động điều tiết cung hàng hóa bất động sản thông qua quy hoạch phát triển ngành, quy hoạch kế hoạch phát triển đô thị, đặc biệt kiểm soát nguồn cung đất đai cho thị trường sơ cấp thông qua việc giao đất, cho thuê đất, chuyển đổi mục đích sử dụng đất, chủ động điều tiết giá bất động sản thông qua sách định giá đất, loại thuế, phí, lệ phí liên quan đến bất động sản Bên cạnh đó, Nhà nước thống quản lý việc chuyển đổi mục đích sử dụng đất, sử dụng nguồn thu từ tiền sử dụng đất cách hợp lý, dành tỷ lệ định tiền sử dụng đất thu để hỗ trợ việc chủ động điều tiết thị trường đất đai, đầu tư hạ tầng kỹ thuật làm tăng giá trị sử dụng đất, đầu tư xây dựng nhà xã hội, phục vụ mục tiêu cơng ích, hỗ trợ tái định cư, đào tạo nghề, tạo việc làm cho người bị thu hồi đất - Tái cấu thị trường bất động sản, phát triển đa dạng loại hàng hóa bất động sản, bất động sản nhà ở, bao gồm nhà chung cư, nhà riêng lẻ; nhà thương mại, nhà xã hội; nhà để bán, cho thuê, cho thuê mua phù hợp với nhu cầu 47 khả chi trả nhóm đối tượng xã hội, khắc phục tình trạng lệch pha cung - cầu phát triển nhà Nhà nước chủ động cung cấp có sách ưu đãi, khuyến khích thành phần kinh tế tham gia phát triển nhà xã hội cho đối tượng xã hội Nâng cao chất lượng công tác dự báo nhu cầu xây dựng kế hoạch phát triển loại bất động sản thiết yếu thơng qua chương trình cụ thể, chương trình phát triển nhà ở, chương trình phát triển công nghiệp, dịch vụ, thương mại Quy định cấu loại nhà ở, đa dạng loại hình sản phẩm bất động sản từ khâu quy hoạch, phê duyệt dự án, bảo đảm thị trường phát triển cân đối cung cầu, có khả toán Tổ chức rà soát dự án kinh doanh bất động sản triển khai, dự án giao chậm triển khai để phân loại dự án tiếp tục triển khai, dự án cần tạm dừng, dự án cần điều chỉnh cấu cho phù hợp với nhu cầu thị trường, phù hợp kế hoạch phát triển loại bất động sản địa phương phạm vi nước - Hình thành tạo điều kiện để định chế tài chính, quỹ đầu tư bất động sản, quỹ tín thác bất động sản, quỹ tiết kiệm nhà phát triển nhằm thu hút nguồn vốn cho thị trường bất động sản Điều chỉnh sách tín dụng, tài khóa cách linh hoạt để tạo điều kiện vốn trung hạn dài hạn cho chủ thể tham gia thị trường, giúp cho doanh nghiệp người dân, đặc biệt đối tượng sách xã hội, người thu nhập thấp tiếp cận nguồn vốn tín dụng cho mục đích cải thiện nhà Hồn thiện sách thuế, phí lệ phí liên quan đến bất động sản để khuyến khích sử dụng có hiệu bất động sản, hạn chế đầu cơ, trốn lậu thuế tăng nguồn thu cho Nhà nước - Hoàn thiện cấu, tổ chức nâng cao lực chủ thể tham gia thị trường bất động sản, đặc biệt doanh nghiệp đầu tư kinh doanh bất động sản, hệ thống môi giới, định giá bất động sản sàn giao dịch bất động sản, bảo đảm thị trường bất động sản hoạt động cách lành mạnh chuyên nghiệp Mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh bất động sản, mua sở hữu nhà cho tổ chức, cá nhân nước ngoài, người Việt Nam định cư nước nhằm huy động nguồn lực vốn, công nghệ, kinh nghiệm, phục vụ cho phát triển thị trường nước phù hợp 48 với tiến trình hội nhập quốc tế, đồng thời thực giải pháp nhằm bảo đảm quốc phòng - anh ninh - Xây dựng hệ thống thông tin, dự báo thị trường bất động sản thống nhất, tin cậy làm sở cho hoạch định sách quản lý thị trường cách hiệu Đẩy mạnh công tác thông tin, tuyên truyền tạo đồng thuận ổn định tâm lý cho tổ chức kinh tế, người dân chủ trương, đường lối, sách Đảng Nhà nước lĩnh vực bất động sản Thực cung cấp thông tin đầy đủ, xác thực, thông tin từ chủ đầu tư, nhà môi giới người mua sản phẩm bất động sản, bảo đảm để thị trường hoạt động công khai, minh bạch - Nâng cao hiệu lực, hiệu công tác quản lý nhà nước phát triển nhà thị trường bất động sản, hoàn thiện hệ thống tổ chức máy, tăng cường quản lý thống Trung ương đôi với phân cấp nâng cao trách nhiệm quyền địa phương quản lý nhà nước phát triển nhà thị trường bất động sản Tăng cường công tác tra, giám sát việc thực thi pháp luật đầu tư, giao dịch thị trường bất động sản 3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường bất động sản cơng ty 3.2.1 Hồn thiện hệ thống văn pháp lý kinh doanh lĩnh vực bất động sản Cơng ty cần ban hành sách, điều luật nghiêm ngặt để khắc phục bất cập hoạt động kinh doanh thị trường bất động sản Cần có khoản mục, điều lệ việc khai thác, sử dụng hiệu loại bất động sản, đặc biệt bất động sản nhà đất, phát huy tối đa nguồn lực từ đất đai, nhà cơng trình đất để phát triển kinh tế, xã hội, phục vụ nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Tập trung xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật, chế sách phù hợp, đảm bảo tính đồng bộ, thống đủ hiệu lực nhằm tạo điều kiện cho thị trường bất động sản hoạt động theo quy định pháp luật Việc ban hành sách cơng ty phải đồng bộ, quán nhằm phát huy tiềm bất động sản tham gia vào thị trường phục vụ phát triển kinh tế, xã hội Tăng tính cạnh tranh, khai thơng ách tắc để thị trường hoạt động lành mạnh quản lý có hiệu thị trường bất động sản 49 Điều chỉnh bổ sung số số loại thuế lệ phí nhà đất theo hướng khuyến khích sử dụng có hiệu bất động sản, đồng thời phát triển giao dịch thức thị trường Hồn thiện sách tín dụng phục vụ u cầu phát triển thị trường bất động sản; hoàn thiện chế, sách chấp, bảo lãnh việc xử lí bất động sản chấp để thu hồi nợ vay, tạo điều kiện thuận lợi cho người dân chấp bất động sản nhà, đất để vay vốn phát triển kinh tế 3.2.2 Kiến nghị đến nhà nước Những vướng mắc quy hoạch đất đai, thủ tục phê duyệt dự án siết chặt hai yếu tố quan trọng tác động lớn đến thị trường Từ tín hiệu thị trường động thái sách liên quan cho thấy, thị trường xuống, suy giảm, tăng trưởng tháng lại năm 2020 Một phần nguyên nhân ách tắc triển khai dự án cịn liên quan đến thay đổi sách Giai đoạn 2010-2015, số dự án bất động sản chuyển đổi chủ đầu tư thông qua chuyển nhượng cổ phần doanh nghiệp, quan có thẩm quyền phê duyệt thủ tục đăng ký Tuy nhiên, nhiều dự án có nguồn gốc cơng sản bị soi xét lại, chí bị coi giao dịch không hợp pháp, bị hủy bỏ để tiến hành “bán đấu giá cơng khai” Đó chưa kể giao dịch chuyển nhượng dự án bất động sản bị hủy bỏ, quyền lợi khách hàng, người thứ ba bị ảnh hưởng trực tiếp Những rủi ro pháp lý, thay đổi sách thực tế khơng thể chối cãi Tuy nhạy bén, biết vận dụng giải pháp, chế thị trường để phát triển, doanh nghiệp vẫy vùng mơi trường kinh doanh tạo dựng hành lang pháp lý, chế, sách pháp luật, nhà nước Từ hai năm nay, doanh nghiệp, hiệp hội bất động sản lên tiếng ách tắc thủ tục hành chính, khiến cho khơng dự án bất động sản khơng thể triển khai Nếu vào chi tiết, vào luật Quy hoạch đô thị, luật Xây dựng, luật Nhà nghị định, văn luật, thấy hệ thống pháp luật chưa thật đồng bộ, cịn chồng chéo, mâu thuẫn, chưa bảo đảm tính hệ thống, thống gây khó khăn cho doanh nghiệp Theo luật Đầu tư, chủ doanh nghiệp nhà đầu tư, cịn theo luật Quy hoạch thị, họ chủ đầu tư với quan quản lý nhà nước, có hai khái niệm 50 hiểu viện dẫn khác Điều dẫn đến tình dự án dù phê duyệt chủ trương đầu tư, cách hiểu nhà đầu tư dự án không chủ đầu tư theo luật Quy hoạch, nên họ khơng có quyền đề xuất quy hoạch chi tiết 1/500 Một ví dụ khác, luật Đất đai quy định doanh nghiệp có quỹ “đất” thực dự án, luật Nhà lại quy định phải “đất ở” công nhận chủ đầu tư dự án nhà Do tâm lý có an cư lạc nghiệp, nên thị trường bất động sản đóng góp vào tăng trưởng GDP mức 0,6% giai đoạn 2010-2018, theo tính tốn viện Kinh tế trung ương, song lại giữ vai trò quan trọng phát triển kinh tế – xã hội Để thị trường phát triển bền vững, mặt thể chế cần phải hồn thiện, thống vấn đề có liên quan văn quy phạm pháp luật như: luật Quy hoạch, luật Quy hoạch đô thị, luật Quản lý phát triển đô thị, luật Nhà (2014), luật Kinh doanh bất động sản (2014) luật Đất đai (2013)… Đi với thể chế hành lang pháp lý cần hình thành phát triển cách thơng thống, bắt kịp với phát triển thị trường Bên cạnh khả thực thi sách, cải cách thủ tục hành chính, tạo điều kiện cho doanh nghiệp làm ăn chân phát triển dựa lực quản trị, khả đổi mới, sáng tạo, dựa vào mối quan hệ, khả xin - cho… Tiến trình hội nhập kinh tế tồn cầu buộc doanh nghiệp quan quản lý nhà nước phải chứng tỏ khả năng, lĩnh để trì, nâng cao vị kinh tế Đó xu thể khơng thể đảo ngược Sự đồng khung pháp lý bất động sản thị trường khai thông vấn đề cốt lõi nhất, tạo điều kiện cho doanh nghiệp bất động sản thực thi thủ tục xây dựng dự án Tuy nhiên, doanh nghiệp bất động sản cần thực tốt trách nhiệm việc phát triển kinh doanh chế pháp lý vào ổn định, nhằm hình thành dự án để có tương tác hài hòa doanh nghiệp nhà nước mặt thủ tục, quản lý theo luật pháp Khi hành lang pháp lý bất cập mầm mống nảy sinh tiêu cực Cũng cần ý thức rằng, thiệt hại doanh nghiệp thiệt hại chung 51 kinh tế Sự chậm trễ giải vướng mắc pháp lý trực tiếp tác động đến sống doanh nghiệp, đặc biệt giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế 3.2.3 Tăng cường công tác quản lý hoạt động thị trường tiêu thụ bất động sản cơng ty Việc tối ưu hóa cơng tác quản lý bất động sản giúp doanh nghiệp kinh doanh bất động sản quản lý dự án dễ dàng chuyên nghiệp Việc trọng quản lí giúp nâng tầm dự án bất động sản lên tầng cao mới, tăng cường uy tín chất lượng phục vụ công ty, phần gia tăng giá trị cho dự án bất động sản Tính đến thời điểm hầu hết dự án bất động sản cơng ty văn phịng cao ốc, trung tâm thương mại hộ cao cấp… phát triển mạnh mẽ thị trường Sự phát triển mạnh mẽ dự án bất động sản dẫn đến cần thiết việc kiểm tra, giám sát quản lý bất động sản Ngoài việc trọng tới vấn đề quản lý dự án bất động sản cơng ty cần tập trung trọng nhiều tới công tác quản lý vận hành dự án bất động sản Tại Việt Nam, thói quen kinh doanh mức độ phát triển thị trường, đơn vị quản lý bất động sản chủ yếu cung cấp dịch vụ bảo trì, vệ sinh, an tồn cho chung cư, khu thị mới, văn phòng cho thuê, trung tâm thương mại Tuy nhiên, quản lý bất động sản không cơng việc trên, mà cịn đảm trách phần đối nội, đối ngoại, nhân tài bên liên quan, từ chủ đầu tư đến ban quản trị tịa nhà Nếu tất cơng đoạn đảm bảo, giúp gia tăng giá trị bất động sản chủ sở hữu Một dự án quản lý đơn vị chuyên nghiệp, niềm tin “tâm trạng muốn mua” khách hàng vào dự án củng cố nhiều Việc trọng tới công tác quản lý vận hành tịa nhà chun nghiệp mang lại lợi ích khơng nhỏ cho công ty bất động sản Chẳng hạn, hệ thống camera giám sát, thẻ từ lại, thẻ từ xe máy, ô tô…, giúp hạn chế việc lại tự người khơng thuộc tịa nhà, phòng tránh trộm cắp Mặt khác, việc vận dụng thiết bị đại cứu hỏa, nội thất thơng minh, mơ hình quản lý đại nhiều người tiêu dùng ủng hộ, mang lại lợi ích cho ban quản lý tịa nhà, giảm chi phí, giảm nhân sự… 52 Đối với sản phẩm mở bán, việc vận dụng mơ hình quản lý chun nghiệp mang lại độ “sang” hơn, tạo thuận lợi cho công tác bán hàng Chính việc nâng cao cơng tác quản lý vận hành tòa nhà giúp doanh nghiệp, đơn vị quản lý tịa nhà khơng ngừng chun nghiệp hóa, nâng cao trình độ, kỹ quản lý 3.2.4 Nâng cao lực hoạt động kinh doanh bất động sản công ty Để nâng cao lực kinh doanh mình, cơng ty phải thường xun nắm bắt diễn biến thị trường, tình hình kinh tế - xã hội nước quốc tế nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu Đặc biệt, doanh nghiệp phải nghiên cứu, nắm vững quy hoạch phát triển Bởi vì, quy hoạch có mối quan hệ chặt chẽ với vấn đề đầu tư xây dựng BĐS; đó, quy hoạch sở, tiền đề cho xây dựng BĐS Nếu tách rời yếu tố cố tình vi phạm làm cho thị trường xây dựng, BĐS bị méo mó, phiến diện, bị yêu tố chủ quan chi phối Đồng thời, thường xuyên làm tốt công tác dự báo nhu cầu thực tế lĩnh vực đầu tư xây dựng, kinh doanh BĐS, phân khúc thị trường, hiệu đầu tư phân khúc đó.Cơng ty cần điều chỉnh cấu kinh doanh, hướng mạnh vào phân khúc thị trường có khả tốn phân khúc hộ bình dân Đây phân khúc tạo sức hút lớn cho thị trường có cầu mạnh mức giá hợp lý, phù hợp với nhu cầu thật thị trường Với văn phòng cho thuê, cần quan tâm nhiều đến chất lượng tiện ích đồng ngơi nhà bãi giữ xe, tiết kiệm lượng, an ninh, trật tự phòng chống cháy nổ… Ba là, công ty cần làm tốt công tác chuẩn bị nguồn lực để nâng cao chất lượng, hiệu sản xuất, kinh doanh: Sự chuẩn bị nguồn lực vừa nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp, vừa góp phần thu hút nguồn lực xã hội Nguồn nhân lực, công nghệ, vật tư, nguồn vốn… nguồn lực quan trọng định đến chất lượng sản phẩm, lực cạnh tranh, hiệu sản xuất, kinh doanh Vì thế, cơng ty cần chủ động tìm kiếm giải pháp, huy động sử dụng có hiệu nguồn lực; đồng thời, làm tốt công tác chuẩn bị để thời đến, đáp ứng nhu cầu thị trường 53 Đồng thời, có giải pháp sát trúng để huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn, tiếp nhận sử dụng hợp lý trang thiết bị, khoa học công nghệ đại từ bên Bốn là, bảo đảm khả trì, mở rộng thị phần cơng ty; đồng thời, nâng cao chất lượng, uy tín, thương hiệu sản phẩm công ty: Trong bối cảnh kinh tế gặp nhiều khó khăn nay, việc trì, mở rộng thị phần doanh nghiệp trở thành tốn khó cho doanh nghiệp BĐS Do vậy, công ty cần quan tâm, điều chỉnh chiến lược kinh doanh, cắt giảm chi phí lĩnh vực không cần thiết để giữ vững lực, thị phần sản xuất, kinh doanh Cần đẩy nhanh tiến độ thực dự án, áp dụng công nghệ tiên tiến sử dụng vật liệu mới, tiết kiệm chi phí để giảm giá thành sản phẩm, qua cạnh tranh giá, chất lượng, khác biệt phù hợp sản phẩm với nhu cầu đa dạng người tiêu dùng Đồng thời, tiếp tục giữ vững nâng cao chất lượng nhằm bảo đảm uy tín thương hiệu sản phẩm góp phần nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thị trường nước Năm là, phát huy vai trò nhà lãnh đạo, quản lý doanh nghiệp: Nhà lãnh đạo, quản lý nhân tố quan trọng định đến hiệu sản xuất, kinh doanh phát triển bền vững công ty Kinh nghiệm thành công nhiều doanh nghiệp BĐS cho thấy, vai trò người lãnh đạo, quản lý doanh nghiệp hồn cảnh khó khăn Bên cạnh đó, cần tăng cường sức mạnh tổ chức thành viên theo hướng chun mơn hố giải pháp mang tính đột phá để nâng cao lực cạnh tranh Sáu là, tăng cường khả liên kết hợp tác doanh nghiệp: Để huy động, sử dụng có hiệu nguồn lực doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh, công ty cần chủ động hợp tác, liên kết để phát triển, bao gồm đối tác nước Tuy nhiên, hợp tác, liên kết cần dựa quan điểm hệ thống, hoàn thiện nguyên tắc thể chế kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Việt Nam Mặt khác, để huy động nguồn vốn khác, nguồn tín dụng từ ngân hàng, cơng ty cần thực đồng giải pháp, như: động viên nguồn vốn từ người 54 mua nhà thơng qua hợp đồng góp vốn; chia nhỏ hộ để bán, phát hành trái phiếu, cổ phiếu… công ty 55 KẾT LUẬN Thị trường bất động sản công ty giai đoạn phát triển với chế đổi kinh tế theo trình hội nhập kinh tế quốc tế, sách tài điều tiết thị trường thời gian qua chắn không tránh khỏi mặt hạn chế, bất cập diễn biến thị trường, chưa thúc đẩy thị trường theo hướng mà làm rào cản cho phát triển Trên sở lý luận thực tiễn, đề tài nêu kết đạt phân tích mặt tồn tại, hạn chế sách, hoạt động mà cơng ty áp dụng để mở rộng thị trường tiêu thụ bất động sản mình, từ đề giải pháp định hướng cho việc sửa đổi hoàn thiện hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản ngày ổn định vầ bền vững Hiện cấp độ phát triển thị trường tiêu thụ cơng ty cịn mức chưa cao so với yêu cầu phát triển, nên trước mắt, khóa luận kiến nghị Nhà nước tiến hành thực điều chỉnh sửa đổi mặt hạn chế sách quản lý thị trường bất động sản thời gian qua nhằm khai thông vận động thị trường Bên cạnh đó, để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản, đồng thời u cầu cơng ty có hoàn thiện hệ thống văn pháp lý phải đồng bộ, rõ ràng, minh bạch đồng thời nâng cao lực cạnh tranh hoạt động kinh doanh bất động sản công ty 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế Thương mại, Trường Đại học Thương Mại Giáo trình Quản lý Nhà nước Thương mại, Trường Đại học Thương Mại Giáo trình: Thị trường quyền sử dụng đất bất động sản - CVCC: Mai Xuân Yến Bộ Xây dựng (2004), Đề án phát triển thị trường bất động sản, Hà Nội Thái Bá Cần Trần Nguyên Nam (2003), Thị trường bất động sản vấn đề lý luận thực tiễn Việt Nam, Nhà xuất Tài chính, Hà Nội Cục Cơng sản- Bộ Tài (2000), Cơ sở khoa học giải pháp hình thành thị trường bất động sản Việt Nam, Hà Nội Nguyễn Hồng Sơn (2010), Giải pháp cho doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Việt Nam thời kỳ Hội nhập, Nhà xuất Đại học Quốc gia, Hà Nội Trần Văn Thắng (2012), Cơ chế sách Nhà nước, khó khan thách thức doanh nghiệp kinh doanh Bất động sản, Hà Nội Quốc Hội (2014), Luật kinh doanh Bất động sản, Hà Nội 10 Quốc Hội (2015), Bộ Luật Dân sự, Hà Nội 57 ... THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VĂN PHÚ – INVEST 2.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản công ty 2.1.1 Thực... thực tiễn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST thị trường Hà Nội - Đơn vị nghiên cứu: Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú – INVEST b) Mục tiêu nhiệm... SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VĂN PHÚ -INVEST 3.1 Quan điểm mục tiêu phát triển thị trường công ty Quan điểm phát triển thị trường công