Đang tải... (xem toàn văn)
Lời nói đầu Chuyên đề thực tập LỜI CAM ĐOAN Đề tài “Biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông” là kết quả của quá trình nghiên cứu, tìm hiểu,[.]
Chuyên đề thực tập LỜI CAM ĐOAN Đề tài “Biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đơng” kết trình nghiên cứu, tìm hiểu, tổng hợp, phân tích sở tài liệu tìm kiếm, thu thập Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng thư viện cá nhân em Em xin cam đoan chuyên đề không chép từ chuyên đề, luận văn khác, số liệu lấy từ tài liệu cơng bố Nếu có sai, em xin hồn toàn chịu trách nhiệm Sinh viên Vũ Quốc Đạt GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập LỜI CẢM ƠN Trong trình nghiên cứu, tìm hiểu thực đề tài : “ Biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đơng”, em nhận giúp đỡ tận tình góp ý vơ q báu PGS.TS Phan Tố Uyên thầy cô giáo khoa Thương mại & Kinh tế quốc tế Trường Đại học Kinh tế quốc dân cô chú, anh chị Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông Em xin chân thành cảm ơn PGS.TS Phan Tố Un tồn thể q thầy chú, anh chị Cơng ty cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đơng giúp em hồn thành đề tài Sinh viên Vũ Quốc Đạt GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BĨNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐƠNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng .3 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, cấu máy tổ chức quản lý hoạt động công ty 1.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty 10 1.3.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty 10 1.3.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần 14 1.3.3 Đánh giá hoạt động kinh doanh công ty năm gần 16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN BĨNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG 18 2.1 Sự cần thiết khách quan phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phẩn bóng đèn phích nước Rạng Đơng 18 2.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông 20 2.2.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng 20 2.2.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều sâu 25 2.2.3 Một số biện pháp công ty áp dụng để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 28 2.3 Kết luận đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng 29 GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập 2.3.1 Những kết đạt 29 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 30 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BĨNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG TRONG NHỮNG NĂM TỚI 32 3.1 Phương hướng phát triển cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông năm tới .32 3.2 Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng năm tới 38 3.2.1 Về sản phẩm 38 3.2.2 Biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng 40 3.2.3 Biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều sâu 42 3.3 Một số kiến nghị với nhà nước giúp công ty mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 43 KẾT LUẬN……………………………………………… ……… 45 GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1: Hệ thống văn phòng đại diện chi nhánh toàn quốc .13 Bảng 1.2: Tình hình sản xuất kinh doanh năm gần 14 Bảng 2.1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm khu vực thị trường theo sản phẩm 21 Bảng 2.2: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm khu vực thị trường 23 Bảng 2.3: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm 25 Bảng 2.4: Cơ cấu doanh thu sản phẩm 27 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1.1: Doanh thu công ty năm gần 15 Biểu đồ 1.2: Lợi nhuận trước thuế công ty 15 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu doanh thu sản phẩm 25 GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu thị trường Thị trường vừa coi điểm xuất phát vừa điểm kết thúc trình sản xuất kinh doanh, cầu nối sản xuất tiêu dùng Một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh cách hiệu xuất phát từ thị trường, tận dụng cách linh hoạt sáng tạo hội mà thị trường mang lại Chính mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm coi nhiệm vụ quan trọng lâu dài doanh nghiệp Trong tình hình thực tế nay, ngành sản xuất bóng đèn phích nước có bước phát triển nhanh chóng thu nhiều thành tựu đáng kể thị trường ngồi nước Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ hai mặt hàng Với thực tế diễn ra, nói cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng cơng ty thành cơng lĩnh vực Tuy nhiên, Việt Nam trường đầy tiêm với hai loại sản phẩm nên việc có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực điều khó tránh khỏi Do vậy, để cơng ty ngày phát triển ngồi việc nâng cao chất lượng sản phẩm, thiết kế sản phẩm với mẫu mã phù hợp với thời đại,…thì phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nhiệm vụ quan trọng giai đoạn Xuất phát từ thực tế đó, em xin chọn đề tài:“Biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng” GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập Đề tài gồm chương: Chương I: Khái quát chung công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng Chương II: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng Chương III: Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng năm tới GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BĨNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐƠNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng Cách gần nửa kỷ, thời kỳ khôi phục kinh tế Miền Bắc giải phóng, Đảng, Chính phủ Bác Hồ đích thân lựa chọn xây dựng 13 nhà máy đầu tiên, lo cho dân từ săm lốp xe đạp, bánh xà phòng giặt, bánh thuốc đánh răng, bát đĩa, vải, giấy tới bao diêm Thống Nhất Trong dịp Nhà máy Bóng đèn phích nước Rạng Đơng định xây dựng Năm 1959 nhà nước cử đoàn cán bộ, học sinh học nghề sản xuất bóng đèn phích nước Thượng Hải, Trung Quốc Trong nhà nước cho san lấp mặt bằng, xây dựng móng, lắp đặt máy móc việc sản xuất năm 1962 Năm 1963 có định nhà nước thành lập máy quản lý sản xuất thức cắt băng khánh thành Gần 50 năm qua từ xây dựng, từ nhà máy quốc doanh, trở thành Công ty đại chúng, niêm yết thị trường chứng khoán qua bao thăng trầm, biến đổi, trải qua bao gian nan thử thách đặt dấu son chói lọi chặng đường dài phát triển Đó 30 năm thời kỳ kế hoạch hóa tập trung trước đổi mới, năm thời kỳ đổi năm chuyển sang công ty cổ phần đến Trong 15 năm sản xuất từ 1963-1977 tổng cộng sản xuất 14 triệu bóng đèn, 2,4 triệu sản phẩm phích nước Bình qn năm sản xuất triệu bóng 170 nghìn sản phẩm phích GVHD: PGS.TS Phan Tố Un Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập Mười hai năm từ 1978 đến 1989, sản xuất tổng cộng 51.637.098 bóng đèn 4.430.172 sản phẩm phích nước Bình qn năm sản xuất 4,3 triệu bóng đèn, 370 ngàn sản phẩm phích nước Có phát triển do: Năm 1978 lị bể thủy tinh thổi vỏ bóng đốt than thiết kế xây dựng Năm 1979 lị thủy tinh thổi phích đốt dầu ma dút thiết kế xây dựng Đồng thời với việc đầu tư nâng lượng thủy tinh lỏng, thời kỳ nở rộ điều biến đổi kỹ thuật, chất lượng sản phẩm Ngoài năm này, tự chế tạo lấy dây chuyền đèn thường thứ ba, thay phải nhập nước ngồi Chính vậy, sản lượng bóng đèn thường từ năm 1978 nâng lên triệu năm, tăng gần 2,7 lần công suất thiết kế Trong thời kỳ xưởng phích cũ bị bom đánh sập xây dựng lại, bố trí mặt mới, trang bị hai máy rút khí bàn trịn Nhật Cùng với lị bể nấu thủy tinh, dây chuyền lắp ráp phích đưa lản lượng lên 400 ngàn, phần lớn loại 1,2 lít Năm sản xuất 50 ngàn ruột phích 2,0 lít thưởng huân chương lao động Quá trình đổi 1990 – 2004 chuẩn bị hội nhập kinh tế diễn giai đoạn Giai đoạn đầu, từ năm 1990 đến năm 1993 Công ty tiến hành tổ chức lại sản xuất, xếp lại lao động, đổi chế điều hành , phát huy quyền chủ động đơn vị sở thực kế hoạch kinh tế nội rộng khắp Nhờ phát huy nhân tố người, khai thác tiềm sở vật chất sẵn có Với thiết bị, nhà xưởng hồn tồn cũ, khơng có vốn để đầu tư dù hạng mục mới, tạo bước phát triển cho thời kỳ đổi Trong năm, năm 1993 so GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt Chuyên đề thực tập với năm 1990, công ty tăng tổng sản lượng lên 2,27 lần, doanh thu tăng 5,5 lần, sản lượng sản phẩm bóng đèn tăng từ triệu lên 10,5 triệu, sản phẩm phích nước tăng từ 306 ngàn lên 862 ngàn, nộp ngân sách tăng 24,25 lần, vốn kinh doanh tăng 2,34 lần Năm 1990 cơng ty cịn lỗ, đến năm 1991 lãi 222 triệu, năm 1993 lãi 3.741 triệu tăng 16,85 lần so với 1991, thu nhập cơng nhân viên chức theo tăng 4,88 lần Đặc biệt năm liền doanh thu năm sau cao gấp lần năm trước: năm 1990: 7,3 tỷ; năm 1991:14,6 tỷ; năm 1992: 28,8 tỷ; năm 1993: 40,8 tỷ Giai đoạn thứ hai 1994-1997 Năm 1995 thay thổi vỏ bóng thủ cơng máy thổi BB18 Năm 1996 tồn bóng đèn trịn lắp đầu đèn hợp kim nhôm B22, E27 đạt tiêu chuẩn quốc tế, bảo đảm tiêu chuẩn quốc tế kích thước hình học đọ lệch vẹo, bao bì bóng đèn đổi hồn tồn Năm 1997 đầu tư lị phích băng hấp số 2, cải tạo lị phích số từ nhiên liệu than sang đốt dầu, đời hàng loạt phích nhựa tự thiết kế chế tạo băng chuyền lắp ráp phích Kết đạt giai đoạn năm 1997 so với năm 1993 giá trị tổng sản lượng tăng 2,35 lần, doanh thu tăng 2,42 lần đạt tới gần 100 tỷ, sản phẩm chủ yếu bóng đèn tăng từ 10,5 triệu lên 22,27 triệu, sản phẩm phích tăng từ 862 ngàn lên triệu sản phẩm Các tiêu chất lượng khác như: Nộp ngân sách nhà nước tăng 2,8 lần, lợi nhuận tăng 2,56 lần, vốn kinh doanh tăng 3,9 lần thu nhập bình qn cơng nhân viên chức tăng lần đạt 1,8 triệu/người/tháng GVHD: PGS.TS Phan Tố Uyên Sinh viên: Vũ Quốc Đạt