Một Số Biện Pháp Nhằm Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Cao Su Sao Vàng.docx

Lời nói đầu Kể từ kinh tế chuyển từ chế kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trờng có điều tiết nhà nớc đà tạo chuyển biến lớn kinh tế-xà hội Các Doanh nghiệp Việt Nam nói chung Công ty Cao Su Sao Vàng Công ty lớn ngành Cao Su thuộc Bộ Công nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh loại săm lốp đồ cao su khác- nói riêng chuyển sang hoạt động chế với việc mở nhiều hội tốt thuận lợi cho kinh doanh đà gặp khó khăn thử thách cạnh tranh gay gắt môi trờng đem lại Một vấn đề đợc Doanh nghiệp quan tâm hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Bởi thông qua hoạt động phát triển thị trờng tăng đợc khối lợng sản phẩm tiêu thụ, thực đợc trình tái sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp Cơ chế thị trêng lµm cho bÊt cø mét Doanh nghiƯp nµo mn tồn phát triển phải có biện pháp nghiên cứu, mở rộng phát triển thị trờng Từ nhận thức trên, thời gian thực tập Công ty với hớng dẫn thầy giáo Nguyễn Quang Huy kiến thức đà đợc học em định chọn chuyên đề: Một số biện pháp nhằm phát triển thị tr Một số biện pháp nhằm phát triển thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cao Su Sao Vàng Đề tài nhằm hệ thống hoá lý luận thị trờng phát triển thị trờng Trên sở nghiên cứu thực trạng thị trờng vấn đề phát triển thị trờng Công ty, xem xét mục tiêu đề xuất số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cao Su Sao Vàng Kết cấu chuyên đề phần mở đầu kết luận đợc chia làm ba phần: Chơng I: Vấn đề thị trờng phát triển thị trờng Doanh nghiệp Chơng II: Phân tích thực trạng thị trờng hoạt động phát triển thị trờng Công ty Cao Su Sao Vàng Chơng III: Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cao Su Sao Vàng Chơng Phân tích thực trạng thị trờng phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cao su Sao vµng I Giíi thiƯu tỉng quan vỊ Công ty Cao su Sao vàng 1.Quá trình hình thành phát triển Công ty Cao su Sao vàng 1.1 Sự hình thành phát triển Công ty Cao su Sao vàng Công ty Cao su Sao vàng Doanh nghiệp nhà nớc thuộc tổng Công ty Hoá chất Việt Nam chuyên sản xuất săm lốp ô tô, xe máy , xe đạp, băng tải, loại cao su chịu áp lực, chịu dầu sản phẩm, chi tiết kỹ thuật cao su Địa Công ty: 231 đờng Nguyễn TrÃi, Quận Thanh Xuân Hà Nội Công ty Cao su Sao vàng tiền thân nhà máy Cao su Sao vàng đợc khởi công xây dựng từ năm 1958 khu công nghiệp Thợng Đình với giúp đỡ nhà nớc Cộng hoà Nhân dân Trung Hoa Ngày 23 tháng năm 1960 nhà máy Cao su Sao vàng đợc khánh thành thức nhận nhiệm vụ sản xuất theo kế hoạch nhà nớc giao cho Trong năm tháng chiến tranh vệ quốc vĩ đại dân tộc, sản phẩm mang tên Sao Vàng mặt trận có mặt khắp nẻo đờng đất nớc, góp phần nhỏ vào thắng lơi quân dân ta Năm 1975, tổ quốc ta thống nhất, số cán công nhân Cao su Sao vàng đợc cử vào tiếp quản sở sản xuất phía Nam, góp phần vào phát triển chung ngành cao su nớc Năm 1990, đánh dấu khởi đầu công đổi mới, nhờ có tinh thần trách nhiệm cao, nhậy bén nhận thức, Cao su Sao vàng đà vợt qua khó khăn giai đoạn độ, hoà nhập nhanh chóng vào chế thị trờng có điều tiết nhà nớc Theo định số 645/CNNg ngày 27/8/1992 Bộ công nghiệp nặng đổi tên Nhà máy thành Công ty Cao su Sao vàng Ngày 1/1/1993 nhà máy thức sử dụng dấu mang tên Công ty Cao su Sao vàng Tiếp đến ngày 5/5/1993, theo định số 215QĐ/TCNSĐT Bộ công nghiệp nặng cho thành lập thành Doanh nghiệp nhà nớc Cho đến Công ty đà khẳng định đợc vị trí vai trò bớc lên Trong năm qua, trình chuyển đổi chế kinh tế, đặc biệt khu vực quốc doanh tá lóng tóng, bì ngì kÐm hiƯu qu¶, cã Doanh nghiệp thua lỗ phá sản Nhng Công ty Cao su Sao vàng, đơn vị quốc doanh, gặp phải không khó khăn sản xuất kinh doanh đà có nhiều cố gắng tháo gỡ ách tác chế bao cấp, bớc thực công việc sau: - Tổ chức lại sản xuất, tinh giảm máy quản lý - Phân cấp quản lý cho đơn vị sở - Xây dựng mạng lới tiêu thụ toàn quốc Để đẩy mạnh sản xuất, bên cạnh biện pháp nhằm phát huy tiềm sẵn có, việc đổi đầu t công nghệ sản xuất yêu cầu vô thiết Các thiết bị kỹ thuật công nghệ sản xuất đợc đầu t vào Công ty từ trớc số đà hết thời gian sử dụng số khác không phù hợp với yêu cầu chất lợng, số lợng, kiểu dáng, quy cách sản phẩm Công ty đà mạnh dạn huy động nguồn vốn: vay ngân hàng, tích luỹ từ nội huy động tiền nhàn rỗi cán công nhân viên Nhờ việc đầu t chiều sâu, đổi có trọng điểm, Công ty đà sản xuất nhiều sản phẩm có sức cạnh tranh thị trờng đồng thời cải thiện điều kiện bảo vệ môi trờng xung quanh Công ty Đối với Doanh nghiệp sản xuất theo kế hoạch trớc công tác thị trờng mẻ Do đánh giá yếu tố môi trờng hoạt động mới, Công ty đà triển khai thành công bớc hoạt động kinh doanh với hai nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm khai thác vật t Hiện Công ty có chi nhánh mạng lới 200 đại lý cửa hàng giới thiệu sản phẩm toàn quốc Theo định thủ tuớng phủ, tháng năm 1994 Công ty đà sát nhập xí nghiệp cao su Thái Bình làm đơn vị thành viên Tháng 8- 1995 nhà máy Pin điện lực Xuân Hoà lại đợc định trở thành bé phËn trùc thc cđa C«ng ty Cao su Sao vàng Để mở rộng quy mô thị phần nữa, Công ty đà tích cực nghiên cứu thị trờng, tìm mặt hàng mẫu mÃ, chất lợng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng, đặc biệt Công ty đà không ngừng nâng cao uy tín phơng pháp nh bảo hành sản phẩm, cải tiến phơng thức bán hàng, mở rộng mạng lới tiêu thụ với nỗ lực to lớn đoàn kết lòng toàn cán công nhân viên Công ty Đến Công ty Cao su Sao vàng đà thực khẳng định đợc vị trí vững thị trờng Biểu Một số tiêu phản ánh kết sản xuất kinh doanh Công ty Đơn vị: đồng Năm 1996 1997 1998 1999 Doanh thu 167.221.000.00 232.027.000.00 286.742.000.00 274.058.000.00 Lỵi nhn 4.010.000.000 6.160.000.000 13.812.000.000 16.585.000.000 Nộp ngân sách 9.130.000.000 13.646.220.000 17.368.800.000 20.841.000.000 Lơng bình quân 725.000 950.000 1.250.000 1.300.000 Chỉ tiêu Ngoài Công ty đạt thành tích sau: Tháng 10 năm 1993 Công ty đợc huy vàng hội chợ triển lÃm hàng công nghiệp + Một huy chơng vàng cho sản phẩm lốp ô tô máy kéo + Một huy chơng vàng cho sản phẩm lốp xe máy + Một huy chơng vàng cho sản phẩm lốp xe đạp Năm 1995 thông qua thi bình chọn 10 sản phẩm tiêu dùng đợc a thích nhất, săm lốp vàng đà dành đợc TOP TEN 95 Năm 1996 sản phẩm săm, lốp vàng đợc nhận giải bạc chất lợng Khoa học Công nghệ Môi trờng Năm 1997 sản phẩm săm, lốp vàng lần đợc bầu chọn 10 sản phẩm đợc a chuộng dành danh hiệu TOP TEN 97 Với kết đây, Công ty đà đóng góp phần không nhỏ vào nghiệp đổi chung đất nớc, xứng đáng chim đầu đàn ngành công nghiệp cao su Chính mà Công ty đà đợc Nhà nớc tặng thởng huân chơng loại công nhân đợc phong danh hiệu Anh hùng lao động Những thành đạt đợc công sức lớp cán công nhân viên, với lÃnh đạo sáng suốt máy lÃnh đạo Công ty Mồ hôi, công sức, trí tuệ họ đà tạo nên truyền thống vẻ vang Chính họ hết đà viết tiếp trang sử vàng cho 1.2Cơ cấu tổ chức quản lý sản xuất Công ty 1.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh Công ty + Giám đốc Công ty + Ba phó giám đốc phụ trách về: kỹ thuật, sản xuất, kinh doanh + 11 phòng ban chức + văn phòng đảng uỷ + văn phòng công đoàn + 10 đơn vị sản xuất kinh doanh có xí nghiệp thành viên phân xởng Sau sơ đồ: ( trang bên ) 1.2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban máy quản lý - Đứng đầu Công ty Giám đốc Công ty đo nhà nớc bổ nhiệm, mặt chịu trách nhiệm trớc quan cấp trên, ngời đại diện cho Công ty trớc pháp luật hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Mặt khác, Giám đốc ngời có quyền định điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Giúp việc cho giám đốc có phó giám đốc phụ trách mảng hoạt động Công ty + Phó giám đốc kỹ thuật: ngời có nhiệm vụ tham mu cho giám đốc lĩnh vực kỹ thuật Trực thuộc quản lý phó giám đốc kỹ thuật phòng ban sau: Phòng kỹ thuật năng, phòng kỹ thuật cao su, phòng kiểm tra chất lợng, phòng kiến thiết + Phó giám đốc sản xuất: Là ngời có nhiệm vụ tham mu cho giám đốc mặt sản xuất Công ty Trực thuộc quản lý phó giám đốc sản xuất phòng ban sau: Phòng tổ chức hành chính, phòng điều độ, phòng quân bảo vệ + Phó giám đốc kinh doanh: ngời có nhiệm vụ tham mu cho giám đốc hoạt động kinh doanh Công ty Trực thuộc quản lý phó giám đốc kinh doanh là: Phòng kế hoạch kinh doanh, phòng tài vụ, phòng đối ngoại xuất nhập khẩu, phòng đời sống * Chức nhiệm vụ phòng ban Công ty - Phòng kỹ thuật năng: Tham mu cho giám đốc mặt khí, điện lợng, quản lý ban hành quy trình vận hành máy, vỊ néi dung an toµn, híng dÉn ban hµnh vµ kiểm tra định mức kỹ thuật điện lợng - Phòng kỹ thuật cao su: tham mu cho giám đốc mặt kỹ thuật cao su bao gồm quản lý ban hành quy trình công nghệ sản phẩm cao su, kiểm tra để đơn vị thực tốt quy trình đó, hớng dẫn xây dựng ban hành định mức kinh tế kỹ thuật, tiêu chuẩn cấp bậc chuyên môn, tổ chức nghiên cứu, áp dụng công nghệ sản xuất mới, sản phẩm mới, xử lý trờng hợp biến động sản xuất - Phòng kiểm tra chất lợng: Tham mu cho giám đốc lĩnh vực chất lợng sản phẩm, tổ chức kiểm tra nguyên vật liệu trớc nhập kho theo tiêu chuẩn( nhà nớc đà ban hành) đồng thời chịu trách nhiệm dấu đến chất lợng Công ty - Phòng kiến thiết bản: Tham mu cho gián đốc công tác xây dựng kiến thiết công trình, lập kế hoạch tổ chức phơng án thi công kiểm tra, nghiệm thu công trình xây dựng, lắp đặt thiết bị Công ty, giải vấn đề có liên quan tới đất đai, nhà theo quy định nhà nớc - Phòng tổ chức hành chính: Tham mu cho giám đốc công tác máy lao động, sản xuất quản lý, sử dụng, đào tạo đội ngũ cán công nhân viên, thực chế độ sách ngời lao động, xây dựng kế hoạch sử dụng lao động quỹ tiền lơng hàng năm, quy chế hoá phơng thức trả lơng, tiền thởng, xác định đơn giá, định mức lao động - Phòng quân bảo vệ: Tham mu cho giám đốc mặt bảo vệ an ninh trị, kinh tế Công ty, tổ chức kiểm tra, kiểm soát sản phẩm vào Công ty theo nội quy, tổ chức hớng dẫn trực tiếp kiểm tra công tác phòng cháy chữa cháy để đảm bảo an toàn tài sản cho Công ty - Phòng điều độ: Tham mu cho giám đốc việc điều hành hoạt động sản xuất Công ty, tổ chức kiểm tra kiểm soát sản phẩm vào Công ty theo nội quy - Phòng kế hoạch kinh doanh: Tham mu cho giám đốc kế hoạch thu mua vật t, kế hoạch sản xuất, kế hoạch thu mua sản phẩm Đảm bảo việc cung ứng vật t cho sản xuất, có trách nhiệm bảo quản vật t kho theo tầng, không bị h hỏng mát, xuất nhập kho theo quy định Công ty, quản lý đội xe vận chuyển nguyên liệu, sản phẩm tới nơi yêu cầu khách hàng Đặc biệt phòng quản lý hoạt động chi nhánh, đại lý toàn quốc - Phòng tài vụ: tham mu cho giám đốc công tác quản lý nguồn vốn, số liệu tài kế toán, tổng kết( kiểm kê tài sản theo quy định nhà nớc) Báo cáo tài lên quan cấp nộp khoản ngân sách theo quy định, kiểm tra tình hình tài kế toán đơn vị kinh doanh, cần thiết tiến hành tra tài đơn vị thành viên, làm thủ tục lý tài sản, quản lý quỹ tiền mặt, điều phối vốn đơn vị, phải bảo toàn phát triển nguồn vốn nhà nớc cấp - Phòng đối ngoại xuất nhập khẩu: Tham mu cho giám đốc lĩnh vực xuất nhập khẩu, toán quốc tế Giải thủ tục việc ký kết hợp đồng kinh tế đối ngoai; xuất nhập nguyên vật liệu thành phẩm, ký kết hợp đồng liên doanh, liên kết với nớc ngoài, nghiên cứu thị trờng nớc - Phòng đời sống: Tham mu cho giám đốc lĩnh vực đời sống cán công nhân viên Tổ chức khám sức khỏe cho ngời có thẻ bảo hiểm y tế đăng ký Công ty, kiĨm tra vƯ sinh m«i trêng, chèng nãng, thùc hiƯn công việc kế hoạch hoá gia đình công nhân viên toàn Công ty, tổ chức quản lý tốt khu nhà Công ty Phía dới phòng ban xí nghiệp trực thuộc Các xí nghiệp hoạt động nguyên tắc hạch toán độc lập Trong phạm vi mình, xí nghiệp tự mua nguyên vật liệu, tự sản xuất theo công nghệ kỹ thuật riêng, tự thành lập hệ thống tiêu thụ.Tuy vậy, năm vào kế hoạch sản xuất Công ty, xí nghiệp đợc giao phần nhiệm vụ sản xuất Điều cho thấy đợc hai nhiệm vụ xí nghiệp thành viên là: Một mặt hoàn thành kế hoạch sản xuất Công ty giao cho, mặt đáp ứng nhu cầu sản phẩm thị trờng Đây hớng Công ty việc bớc gắn ngời sản xuất với thị trờng hớng việc sản xuất với thị trờng Hiện Công ty có xí nghiệp sản xuất là: - Xí nghiệp cao su số 1: Chủ yếu sản xuất săm lốp xe máy sản phẩm cao su kỹ thuật khác nh: ống cao su, băng tải, cao su chịu dầu - Xí nghiệp cao su số 2: chủ yếu sản xuất loại lốp xe đạp - Xí nghiệp cao su số 3: chuyên sản xuất săm lốp « t« vµ xe thå - XÝ nghiƯp cao su số 4: Chuyên sản xuất săm xe đạp, xe máy loại Ngoài xí nghiệp sản xuất địa bàn Công ty Công ty có hai chi nhánh khác - Xí nghiệp Pin- Cao su Xuân Hoà: Sản xuất Pin- hoá chất loại săm lốp xe đạp, băng tải - Xí nghiệp cao su Thái Bình: Sản xuất săm lốp xe đạp, xe thồ Bên cạnh xí nghiệp sản xất xí nghiệp sản xuất phụ trợ phục vụ cho trình sản xuất Công ty - Xí nghiệp lợng: Cung cấp khí nén, nóng nớc cấp cho xí nghiệp sản xuất - Xí nghiệp điện: Đảm bảo cung cấp điện cho sản xuất chiếu sáng, chế tạo khuôn mẫu, phụ tùng thay thế, đại tu, bảo dỡng máy móc - Xí nghiệp thơng mại tổng hợp: Tiêu thụ sản phẩm Công ty sản xuất ra, kinh doanh số mặt hàng khác - Phân xởng thiết kế nội vệ sinh công nghiệp: Sửa chữa nhỏ công trình xây dựng đảm bảo điều kiện vệ sinh môi trờng cho Công ty Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty 2.1 Đặc điểm lao động tiền lơng Do đặc thù Doanh nghiệp nhà nớc, bên cạnh mục tiêu kinh tế Công ty phải đảm bảo mục tiêu xà hội nh: tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, cải thiện mức sống ngời lao động Bên cạnh đặc thù Doanh nghiệp sản xuất công nghiêp với quy mô lớn nên Công ty Cao su Sao vàng có lực lợng lao động lớn Đây vừa u điểm vừa nhợc điểm Công ty Trong năm gần đây, Công ty đà bớc tinh quản biên chế để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, bên cạnh Công ty có hoạt động nâng cao chất lợng lực lợng lao động việc đào tạo lại nghiệp vụ chuyên môn cho cán công nhân viên toàn Công ty Biêu Cơ cấu lao động Công ty 1997- 1999 STT Phân loại 1997 Sè lỵng Tỉng sè lao 2.072 1998 T.lƯ 100 Sè lỵng 2.069 1999 T.lƯ 100 Sè lỵng 2.151 T.lÖ 100