Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty may chiến thắng 1

Mục lục Lời nói đầu Chơng Thực trạng hoạt động sản xuất kink doanh công ty may chiến thắng năm vừa qua I/ Giới thiệu khái quát Công ty may ChiÕn th¾ng Quá trình hình thành phát triển Chức năng, nhiệm vụ & mặt hàng sản xuất kinh doanh Công ty 2.1 Chức & nhiệm vụ Công ty may Chiến thắng .7 2.2 Các mặt hàng chủ yếu Công ty .7 Cơ cấu tổ chức Công ty II/ Thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty may Chiến thắng năm gần .9 Tình hình sở vật chất kỹ thuËt Tình hình tài Công ty 12 Tình hình lao động 16 T×nh h×nh sản xuất & tiêu thụ sản phẩm Công ty 18 Chơng Thực trạng thị trờng hàng dệt may việt nam nói chung & công ty may chiến thắng nói riêng 23 I/ Thực trạng thị trờng hàng dệt may Việt nam nãi chung .23 ThÞ trêng hàng dệt may nội địa Việt nam .23 ThÞ trêng quèc tÕ cđa s¶n phÈm dƯt may ViƯt nam .26 II/ Thực trạng thị trờng Công ty may ChiÕn th¾ng 37 ThÞ trêng níc .37 ThÞ trêng níc ngoµi 42 2.1 ThÞ trêng xuÊt khÈu 42 2.2 Các khách hàng Công ty .44 2.3 ThÞ trêng nhËp khÈu cđa C«ng ty 47 Khoá luận tốt nghiệp Lê Thanh Lâm III/ Kết luận rút qua nghiên cứu thị trờng hàng dệt may Việt nam thị trờng hàng may mặc Công ty may Chiến thắng 50 KÕt luËn rút qua nghiên cứu thị trờng hàng dệt may ViƯt nam 50 KÕt ln rót qua nghiên cứu thị trờng Công ty may Chiến thắng 52 Chơng Định hớng số biện pháp nhằm phát triển mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty May chiến thắng .56 I/ Định hớng chiến lợc tăng tốc ngành dệt may Việt nam đến năm 2010 56 Mục tiêu tăng tốc phát triển ngành dệt may đến năm 2010 56 Hệ thống giải pháp ngµnh dƯt may ViƯt nam 58 2.1 Giải pháp tài vốn 58 2.2 Gi¶i pháp đầu t .59 2.3 Giải pháp thÞ trêng .59 2.4 Giải pháp quản lý điều hành & phát triển nguồn nhân lực 60 II/ Định hớng công ty may Chiến thắng năm tới 61 1.Định hớng mơc tiªu 61 2.Định hớng thực thÞ trêng 63 2.1.Định hớng thực thị trờng nội địa .66 2.2.Định hớng thực hiên thị trờng nớc 68 III/ Mét sè biƯn ph¸p cã tÝnh chÊt then chốt nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm hoàn cảnh & điều kiện cụ thể C«ng ty 70 Quan tâm tới khu vực thị Trờng để có định hớng trọng tâm nhằm thích ứng & khai thác tối đa u thị trờng 70 1.1 Đối với thị trờng nội địa 70 1.2 Đối với thị trờng xuất .72 Nâng cao chất lợng sản phẩm giải pháp có tính chất then chốt & vững để chiếm lĩnh & phát triển thị trờng Công ty 75 Nghiên cứu phát triĨn mÉu mèt, t¹o søc c¹nh tranh m¹nh mÏ cho sản phẩm doanh nghiệp nhằm chiếm lĩnh & phát triĨn thÞ trêng 77 Khoá luận tốt nghiệp Lê Thanh Lâm Lập phòng Marketing, đẩy mạnh hoạt động Marketing nhằm mở rộng & phát triển thị trờng giải pháp mang tính cấp thiết Công ty giai đoạn 80 Mét sè biện pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức & thực biện pháp mở rộng thị trờng C«ng ty .82 IV/ Mét sè kiÕn nghÞ víi chÝnh phủ chế sách nhằm tạo điều kiện cho c¸c doanh nghiƯp dƯt may ViƯt nam nãi chung & Công ty may Chiến thắng nói riêng mở rộng thÞ trêng 85 ChÝnh s¸ch vỊ tµi chÝnh vµ thuÕ 85 Chính sách ngời lao ®éng 85 Về u đÃi đầu t 86 Về thơng mại hải quan 86 VỊ tỉ chøc vµ thùc hiƯn .86 KÕt luËn 88 Tài liệu tham khảo 90 Lời nói đầu Trong năm gần đây, nỗ lực không ngừng, ngành công nghiệp dệt may nớc ta đà có bớc phát triển quan trọng Các sản phẩm may mặc không đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nớc mà giữ vị trí trọng yếu xuất khẩu, thu ngoại tệ cho đất nớc góp phần quan trọng nghiệp công nghiệp hóa đại hóa nớc ta Tuy nhiên, cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trờng để tồn phát triển, doanh nghiệp phải không ngừng đổi chất lợng, kiểu dáng mẫu mà sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu đòi hỏi ngày cao thị trờng nớc xuất Khoá luận tốt nghiệp Lê Thanh Lâm Để đối phó đợc với thay đổi môi trờng kinh doanh thời gian tới, doanh nghiệp may nớc ta phải tìm đợc cho biện pháp kinh doanh phù hợp Nhận thấy đợc tầm quan trọng thị trờng kinh doanh doanh nghiệp may nói chung sau thời gian tìm hiểu trình sản xuất kinh doanh Công ty May Chiến Thắng nói riêng, định chọn cho đề tài : Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trMột số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty may Chiến Thắng Đây vấn đề quan trọng đợc ban lÃnh đạo Công ty quan tâm, việc mở rộng thị trờng doanh nghiệp cần thiết, khâu yếu công tác quản trị Công ty Mặt khác hoạt ®éng s¶n xt kinh doanh chđ u hiƯn cđa Công ty May Chiến Thắng gia công hàng xuất cho bạn hàng nớc (phần lớn gia công theo hạn ngạch đợc cấp), phía đối tác thực toàn khâu bao tiêu sản phẩm, hầu nh Công ty thị trờng tiêu thụ sản phẩm riêng Hoạt động gia công hàng xuất mang tính chất tạm thời giai đoạn đầu trình công nghiệp hóa, Công ty thị trờng tiêu thụ sản phẩm riêng hay nói cách khác không thực toàn công đoạn trình sản xuất kinh doanh từ khâu mua hàng, tạo nguồn, thiết kế, sản xuất, khâu tiêu thụ sản phẩm khả tồn Công ty thị trờng mong manh Vì vấn đề cấp thiết đặt ban lÃnh đạo Công ty phải bắt tay vào việc xây dựng hoạch định đồng thời tổ chức tốt công tác thực biện pháp chiến lợc phát triển mở rộng thị trờng hài lòng với việc gia công hàng xuất nhờng thị trờng cho Công ty khác chiếm lĩnh Dựa vào khả tiềm lực nh khó khăn tồn Công ty, đồng thời khuôn khổ có hạn khoá luận này, tập trung nghiên cứu thị trờng số sản phẩm mạnh Công ty mạnh dạn đề xuất vài kiến nghị nh giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức thực môt số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Tôi xin chân thành cảm ơn THS Nguyễn Xuân Nữ, ngời cô mà vô kính trọng đà hớng dẫn hoàn thành khoá luận này, cảm ơn cán kinh doanh phòng Xuất nhập khẩu-Công ty May Chiến Thắng đà nhiệt tình giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho trình nghiên cứu Công ty Khoá luận tốt nghiệp Lê Thanh Lâm chơng I Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh Công ty may chiến thắng I/ Khái quát chung Công ty May Chiến Thắng Quá trình hình thành phát triển Ngày tháng năm 1968, sở máy móc, thiết bị nhân lực trạm may Lê Trực (thuộc Công ty Gia công dệt kim vải sợi cấp I Hà Nội) xởng May cấp I (Hà Tây), Bộ Nội Thơng định thành lập Xí Nghiệp May Chiến Thắng có trụ sở số 8B phố Lê Trực, Quận Ba Đình, Hà Nội giao cho Cục Vải sợi may mặc quản lý Xí Nghiệp có nhiệm vụ sản xuất loại quần áo, mũ vải, găng tay, áo dạ, áo dệt kim, theo tiêu kế hoạch cục Vải sợi may mặc cho lực lợng vũ trang trẻ em Tháng năm 1969, Bác Hồ qua đời, Xí Nghiệp May Chiến Thắng nhận đợc thị cấp may cờ băng tang phục vụ tang lễ Bác Một nhóm công nhân tay nghề cao đợc điều động lên văn phòng Trung Ương để trực tiếp may đồ tang cho đoàn đại biểu đại diện cho gia quyến địa phơng Nghệ An - quê hơng Bác Gần 400 cán công nhân viên May Chiến Thắng, nớc mắt lng tròng, lòng quặn đau thơng nhớ Bác cố giữ cho ngắn, đẹp đẽ đờng kim mũi Việc làm ngời thợ Xí Nghiệp May Chiến Thắng hành động thiết thực, thể lòng tiếc thơng biết ơn vô hạn ngời Việt Nam nói chung Bác Hồ-vị lÃnh tụ kính yêu dân tộc Tổng kết năm 1969, năm sau thành lập, có nhiều khó khăn, sản xuất vào ổn định, tháng đầu năm Xí nghiệp sản xuất đợc 38% kế hoạch, nhng nỗ lực phấn đấu mệt mỏi toàn thể lÃnh đạo cán công nhân viên, cuối năm Xí Nghiệp đà hoàn thành kế hoạch, sản xuất đợc 466.902 sản phẩm bao gồm loại quân trang nh quần áo chiến sĩ, bao gạo, tăng, võng, loại quần áo trẻ em, Tháng năm 1971, Xí Nghiệp May Chiến Thắng thức đợc chuyển giao cho Bộ Công Nghiệp Nhẹ quản lý với nhiệm vụ chuyên may hàng xuất khẩu, chủ yếu loại quần áo bảo hộ lao động Đợc với đại gia đình Xí Nghiệp Khoá luận tốt nghiệp Lê Thanh Lâm May, May Chiến Thắng có dịp tiếp xúc với nhiều thiết bị đại, công nghệ tiên tiến, phong cách quản lý công nghiệp Xí Nghiệp bạn Mùa xuân năm 1975, khí thắng lợi nớc đợc thống nhất, cán bộ, công nhân May Chiến Thắng đà phấn khởi thi đua hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ, vòng năm từ thành lập (1968 1975), Xí Nghiệp đà có bớc tiến vợt bậc, giá trị tổng sản lợng tăng 10 lần, số lợng sản phẩm tăng lần, đạt 1.969.343 sản phẩm, giá trị xuất bớc tăng lên, sản xuất Xí Nghiệp đà đợc khôi phục lại, vào ổn định bớc phát triển Ngày 24 tháng năm 1993, Bộ Công Nghiệp Nhẹ có Quyết định số 228/CNnTCLĐ chuyển Xí Nghiệp May Chiến Thắng thành Công ty May Chiến Thắng, tên giao dịch quốc tế CHIGAMEX Đây kiện đánh dấu bớc trëng thµnh vỊ chÊt cđa XÝ NghiƯp, tÝnh tù chđ sản xuất kinh doanh đợc thể đầy đủ qua chức hoạt động Công ty, từ với việc sản xuất, nhiệm vụ kinh doanh mẻ nhng đà đợc đặt lên víi tÇm quan träng cđa nã nhiƯm vơ cđa doanh nghiệp chế Chức nhiệm vụ, mặt hàng sản xuất kinh doanh Công ty May Chiến Thắng 2.1 Chức năng, nhiệm vụ Công ty May Chiến Thắng Công ty May Chiến Thắng thành viên Tổng Công ty Dệt may Việt Nam có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm may mặc bao gồm quần, áo, găng tay da, thảm len sản phẩm may mặc khác phục vụ tiêu dùng nớc xuất với chất lợng cao, mẫu mà ngày phong phú; thực hợp đồng gia công sản xuất sản phẩm may mặc với công ty nớc ngoài, thông qua tiếp thu c¸c bÝ qut kü tht, thùc hiƯn viƯc chun giao công nghệ, quy trình sản xuất tiên tiến nhằm bớc đại hoá sở sản xuất Công ty; đào tạo công nhân bậc cao thông qua xởng dạy nghề, để đáp ứng với yêu cầu ngày cao công việc 2.2 Các mặt hàng chủ yếu Công ty : So với trớc sản xuất đợc mặt hàng quân trang quân phục, loại quần áo bảo hộ lao động ngày sản phẩm may mặc Công ty May Chiến Thắng đà đa dạng, phong phú chủng loại Các mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu Công ty bao gồm : áo Jacket loại (1 lớp, 2lớp, lớp), áo váy loại, loại quần, áo sơ mi, khăn tay trẻ em xuất khẩu, quần áo trẻ em loại, găng tay da, thảm len, mác LOGO sản phẩm may khác Cơ cấu tổ chức Công ty Khoá luận tốt nghiệp Lê Thanh Lâm Bộ máy hoạt động Công ty đợc tổ chức thành 20 phận đơn vị thành viên bao gồm : Khèi qu¶n lý, phơc vơ s¶n xt kinh doanh : có 14 phòng - Tổng giám đốc : Tổng giám đốc Công ty Hội đồng Quản trị Tổng Công ty bỉ nhiƯm, miƠn nhiƯm, khen thëng, kû lt Tỉng giám đốc Công ty đại diện pháp nhân có quyền điều hành cao Công ty ( chịu trách nhiệm trớc Tổng Công ty Nhà nớc mặt hoạt động Công ty mà quản lý ) Khi vắng mặt, Tổng giám đốc uỷ quyền cho phó tổng giám đốc diều hành quản lý Công ty - Phó tổng giám đốc : Phó tổng giám đốc giúp Tổng giám đốc điều hành lĩnh vực Công ty theo phân công Tổng giám đốc, chịu trách nhiệm trớc Tổng giám đốc Công ty pháp luật công việc đợc giao Phó tổng giám đốc Tổng giám đốc bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thởng kỷ luật, bao gồm Phó tổng giám đốc Kinh tế Phó tổng giám đốc kỹ thuật Ngoài có phòng ban khác thực nhiệm vụ cụ thể hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty bao gồm : Văn phòng, phòng tổ chức lao động tiền lơng, phòng xuất nhập khẩu, phòng Tài vụ, phòng Kỹ thuật công nghệ, phòng phục vụ sản xuất,phòng kinh doanh tiếp thị, trung tâm thiết kế thời trang, xởng dạy nghề, phòng bảo vệ quân sự, phòng Y tế Khối sản xuất : có công nghệ - Công nghệ may : gồm có phân xởng - Công nghệ may da : gồm có phân xởng - Công nghệ cắt da : gồm có phân xởng - Công nghệ thêu, in : gồm có phân xởng - Công nghệ thảm len : gồm có phân xởng II/ Thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty may Chiến Thắng năm gần Tình hình sở vật chất kỹ thuật - Về kho tàng nhà xởng : Công ty có hệ thống kho tàng nhà xởng đại, tiện nghi với tổng diện tích 23.070 m2, kho tàng chiếm 3.810 m2 Công ty đà cố gắng tạo điều kiện làm việc tốt cho công nhân thông qua đầu t cải tạo nâng cấp hệ Khoá luận tốt nghiệp Lê Thanh Lâm thống nhà xởng, cải thiện môi trờng làm việc, quan tâm đến vấn đề an toàn sản xuất nhờ tạo điều kiện nâng cao suất lao động, giúp công nhân tích cực phát huy tinh thần làm chủ, đóng góp sáng kiến làm lợi cho doanh nghiệp Mặt khác điều kiện làm việc tốt giúp công nhân tạo hng phấn lao động sản xuất mà góp phần nâng cao chất lợng sản phẩm sản xuất Với diện tích hệ thống nhà kho rộng 3.810 m2, trang thiết bị bảo quản chuyên dụng, Công ty thực tốt việc dự trữ bảo quản hàng hóa với khối lợng lớn, kịp thời đáp ứng nhu cầu thị trờng, tạo đIều kiện cho việc mở rộng phát triển thị trờng Công ty - Về máy móc thiết bị : Từ ngày thành lập đến nay, Công ty May Chiến Thắng đà bớc đầu t đổi máy móc thiết bị Từ chỗ có máy may cũ Đức, Liên Xô (cũ) chẳng lấy làm đại, đến Công ty đà có dây chuyền máy may đại nh bàn hút chân không, máy thùa bằng, máy thùa tròn, máy may kim, máy ép mex, máy lộn cổ, máy dò kim, máy thêu Do đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty sản xuất hàng may mặc xuất nên để đảm bảo chất lợng sản phẩm đáp ứng yêu cầu khách hàng nên Công ty đà không ngừng đổi nâng cấp trang thiết bị máy Mặt khác Công ty nhận thấy rằng, việc cạnh tranh doanh nghiệp ngành nghề ngày trở nên gay gắt, Công ty không đầu t đổi dây chuyền công nghệ để sản xuất đợc nhiều mẫu mà hàng hoá với chất lợng cao chỗ đứng thị trờng nội địa nh trờng quốc tế Vì vậy, giai đoạn 1991-1995 lực lợng sản xuất Công ty đà đợc đổi Công ty đà đầu t 12.960 triệu đồng cho xây dựng 11.998 triệu đồng cho mua sắm thiết bị Phần lớn loại máy móc Công ty máy chuyên dụng chủ yếu Nhật Bản, đa phần thuộc loại mới, đợc chế tạo từ năm 1990 trở đi, điều đà tạo điều kiện cho Công ty hoàn thành tốt công đoạn trình sản xuất, góp phần nâng cao chất lợng sản phẩm sản xuất Đồng thời, với máy móc chuyên dụng tiên tiến này, Công ty sản xuất đợc mặt hàng khó, đòi hỏi kỹ thuật cao mà trớc Công ty sản xuất đợc Điều giúp Công ty đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng mà tạo điều kiện cho Công ty mở rộng thị trờng, vơn tới thâm nhập thị trờng khó tính, nhng giàu tiềm Tình hình đầu t trang thiết bị Công ty May Chiến Thắng ( Đơn vị : triệu đồng ) 1998 1999 2000 2001 Khoá luận tốt nghiệp Lê Thanh Lâm Tài sản - Tổng giá trị tài sản cố định - Hao mòn tài sản cố định - Tổng giá trị tài sản lu động Tổng số vốn đầu t năm Trong : - Mua sắm thiết bị máy móc - Xây lắp 43.241 44.888 13.622 11.975 3.186 46.623 45.789 17.057 17.891 900 20.419 25.715 21.092 15.796 905 60.468 56.971 19.430 22.927 17.667 3.186 733 167 752 153 16.680 987 ( Nguồn : Báo cáo tình hình Doanh nghiệp công nghiệp Của Công ty May Chiến Thắng ) Qua bảng số liệu tình hình đầu t trang thiết bị máy móc Công ty May Chiến Thắng ta thấy năm 1998 Công ty đà đầu t 3.186 triệu đồng để mua sắm trang bị thêm máy móc đại nhằm đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh (chiếm 100% tổng số vốn đầu t), liên tiếp năm từ năm 1999 đến năm 2000 tổng mức đầu t cho mua sắm thiết bị máy móc 700 triệu (chiếm 80%) đặc biệt năm 2001 Công ty đà dành 16.680 triệu đồng cho mua sắm thiết bị máy móc (chiếm 94% tổng tổng số vốn đầu t) Những số cho thấy Công ty đà nhận thức đợc tầm quan trọng việc đầu t trang thiết bị đại hoạt động sản xuất kinh doanh vai trò công nghệ tiên tiến thành công cạnh tranh doanh nghiệp thơng trờng Dới biên kiểm kê tình hình máy móc thiết bị chủ yếu Công ty May Chiến Thắng đến ngày 01/01/2001 Qua số lợng chủng loại máy móc, trang thiết bị chuyên dụng bảng, ta thấy phần hình dung đợc quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh nh tình hình sở vật chất kỹ thuật công Bảng kiểm kê máy móc thiết bị chủ yếu Công ty may Chiến Thắng STT Tên thiết bị Máy kim Máy kim Máy trần diễu M¸y Ziczac bíc M¸y Ziczac bíc Máy vắt sổ Máy vắt sổ Máy thùa Máy thùa tròn 10 Máy đính cúc 11 Máy đính bọ 12 Máy ống 13 Máy chun 14 Máy vắt gấu Tên nớc sản xuất Nhật Bản Đức Nhật Bản Nhật Bản Hàn Quốc Nhật Bản Nhật Bản Nhật Bản Nhật Bản NhËt B¶n NhËt B¶n NhËt B¶n NhËt B¶n NhËt B¶n Nhật Bản Nga Số lợng 1063 110 211 25 15 17 72 24 21 20 23 13 STT 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 Tªn thiÕt bị Máy hút ẩm Máy cắt thuỷ lực to Máy cắt thuỷ lực nhỏ Máy bào tay Máy găng đông Máy găng golf Máy da Máy cắt lót Máy dán nylon Máy dán cao tần Máy ép chữ Máy dán màng Máy may mác Máy ép mác Cân điện tử Máy giác Tên nớc sản xuất Mỹ Mợn Hà Đông Số lợng 14 5 2 1 1 Khoá luận tốt nghiệp 15 Máy ép 16 Máy cắt cố định 17 Máy cắt tay 18 Máy lộn cổ 19 Máy dò kim 20 Nồi 21 Bàn hút 22 Máy làm băng thêu 23 Máy thêu 24 Máy khoan Lê Thanh Lâm Hunggari Nhật B¶n NhËt B¶n ViƯt Nam NhËt B¶n NhËt B¶n Hång Kông Nhật Bản Nhật Bản Nhật Bản Hàn Quốc Trung Qc NhËt B¶n NhËt B¶n ViƯt Nam 20 23 54 19 41 42 43 44 M¸y san chØ M¸y khoan dấu tay Máy mài Máy điều hoà trung tâm 45 Máy làm mềm nớc 46 Máy điều hòa 47 M¸y tÝnh 48 M¸y in LS 49 M¸y in kim Việt Nam Malaysia Nhật Bản Hồng Kông Anh Nhật Bản Liên Xô Hàn Quốc Mỹ ĐNá compac 2 2 29 12 ( Nguồn : Báo cáo kiểm kê máy móc thiết bị Công ty may Chiến Thắng) Tình hình tài Công ty May Chiến Thắng Công ty May hàng đầu Việt Nam, thời gian qua tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty ngày phát triển, lợi nhuận thu đợc năm sau cao năm trớc Là doanh nghiệp nhà nớc, có đợc kết khả quan điều kiện kinh tế thị trờng khắc nghiệt, doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh lÃi lỗ, không đợc nhà nớc bao cấp nh trớc nỗ lực lớn toàn thể cán công nhân viên Công ty Để phân tích tình hình tài Công ty May Chiến Thắng ta sử dụng nhóm tỷ suất sau : Nhóm tỷ suất khả toán : Tổng tài sản lu động Tỷ suất khả toán thời = Tổng số nợ ngắn hạn Số đầu năm : 0,905 < Số cuối năm : 1,111 > Tỷ suất đo lờng khả toán, xem tổng số TSLĐ gấp lần nợ ngắn hạn phải trả Nh khả toán thời doanh nghiệp tơng đối tốt, Công ty hoàn toàn có khả toán khoản nợ ngắn hạn Tổng số vèn b»ng tiỊn Tû st to¸n tøc thêi = Tổng số nợ ngắn hạn Số đầu năm : 0,07